第二届创业技能挑战赛初赛讲义.docx

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1、广东外语外贸大学经贸学院创业发展研究会第二届创业技能挑战赛初赛讲义目录一、创业的概念与背景- 3 -二、创业前期准备- 3 - 1.蒂蒙斯创业过程模型- 3 -2.创业机会- 5 -3.创业团队- 8 -4.创业资源- 12-三、创业项目管理与运作- 16 - 1.创业项目的生命周期- 16 - 2.项目的立项阶段- 18 - 3.项目启动阶段- 19 -4.项目发展成熟阶段- 22 -附录：1. 在广州注册一个公司的流程2.广东大学生创业优惠政策一、创业概念与背景：1.1 创业的定义：创业是在不拘泥于当前资源条件限制的情况下对机会的追寻，将不同的资源组合，以利用和开发机会并创造价值的过程。1

2、.2 创业环境1) 人类正在进入知识经济时代。知识经济形态是科学技术与经济运行日益密切结合的必然结果。2) 我国群体性创业活动兴起，体现出创业的平民化趋势。3) 创业教育、培训兴起，我国依据中小企业促进法赋予政府部门的之策，已经将建立中小企业创业培训体系作为完整城市功能的举措，还拨出专款设立“民营与中小企业发展专项资金”，重点支持建立各位中小企业。4) 对于大学生来说，创业政策对他们的创业影响显著。其中税收优惠政策和创业基金政策对大学生创业质量影响最为显著。而且，现有政策允许大学生的知识资本折合成相当比例的有形资本，以股权占有形式参与投入、创办实业。2、 创业前期准备1.蒂蒙斯创业过程模型l

3、蒂蒙斯认为，成功的创业活动必须对机会、创业团队和资源三者进行最适当的匹配，并且还要随着事业的发展二不断进行动态平衡。l 在创业前期，机会的发掘与选择最为关键；创业初期的重点则在于组建创业团队；新事业启动以后，才会产生增加资源的需求。l 蒂蒙斯创业过程模型的含义：（1） 创业过程是由机会驱动、团队领导和资源保证的创业过程始于机会，在一开始，真正的商业机会要比团队的藏按或是以的资源更重要。创业团队的作用就是利用创造力在模糊、不确定的环境中发现机会，并利用资本市场等外界力量组织资源，领导企业来实现机会的价值。在这个过程中，资源与机会是适应、差距再到适应的动态过程。商业计划的作用是提供沟通者三个要素的

4、质量、相互之间匹配和平衡状态的语言、规则。（2） 创业过程依赖于机会、创业团队和资源这三个要素的 匹配和平衡。处于模型底部的创始人或工作团队要善于配置和平衡，借此推进创业过程，他们必须做的核心过程是：对商机的理性分析和把我，对风险的认识和规避，对资源的最合理的利用和配置，对工作团队适应性的分析和认识。（3） 创业过程是连续的寻求平衡的行为组合尽管这三个部分很难保持完全匹配，但只有持续地追求一种动态的平衡，企业才能保持持久的发展。2. 创业机会：2.1 创业机会的定义： （1）创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。 （2）创业机会是可以引入新产品

5、、新服务、新原材料和组织方式，并能以高于成本价出售的情况。 （3）创业机会是一种新的“目的手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。2.2 创业机会的分类（以“目的手段”关系的明确程度）： （1）识别型机会，是指市场中的目的手段关系十分明确，创业者可通过目的手段关系的连接来辨别机会。 （2）发现型机会，是指目的或手段中的一方不明确，需要创业者去发掘的机会。 （3）创造型计划，是指目的和手段都不明确，创业者需要比他人更具有先见之明才能创造出有价值的机会。2.3 创业机会的分析方法：2.3.1 SWOT分析法 （1）SWOT分析法也叫态势分析法，它是将与研究对象密

6、切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、劣势因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，目标在于找出研究对象内部环境的优势、劣势，外部环境的机会、威胁，从而为其进一步发展提供科学合理的建议。 （2）SWOT分析步骤罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体策略。创业环境SWOT分析案例外部环境

7、潜在外部威胁（Threats）潜在外部机会（Opportunities）市场增长较慢竞争压力增大不利的政府政策新的竞争者进入行业替代产品销售额正在逐步上升用户讨价还价的能力增强用户需要与爱好逐步转变通货膨胀递增及其他纵向一体化市场增长迅速可以增加互补产品能争取到新的用户群有进入新市场的可能有能力进入更好的企业集团在同行中竞争业绩优良扩展产品线满足用户需要及其他内部条件潜在内部优势（Strengths）潜在内部劣势（Weaknesses）产权技术成本优势竞争优势特殊能力产品创新具有规模经济良好的财务资源高素质的管理人员公认的行业领先者买主的良好印象适应力强的经营战略竞争劣势设备老化战略不同竞争地

8、位恶化产品线范围太窄技术开发之后营销水平低于同行业其他企业管理不善战略实施的历史记录不佳不明原因导致的利润率下降资金拮据相对于竞争对手的高成本2.3.2 PEST分析法 （1）PEST分析是常用的宏观环境分析的方法，其实P是政治（Politics）、E是经济（Economy）、S是社会（Society）、T是技术（Technology）。 （2）PEST分析法内涵政治法律环境政治环境主要包括政治制度与体制、政治局势、政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。经济环境构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本

9、、市场体制、市场需求等。社会文化环境影响最大的是人口环境和文化背景。技术环境技术环境不仅包括发明、而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。2.3.3波特五力分析模型： 五力分析模型是迈克尔波特于20世纪80年代提出的。主要用于分析客户的竞争环境，探寻创业的机会。五力分析内容主要包括：供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争者的竞争程度。分析模型如下图所示：3创业团队3.1团队的组建3.1.1创业团队概述创业团队就是由少数具有技能互补的创业者组成的团队，创业者为了实现共同的创业目标和一个能是他们彼此担负责任的程序，共同为达到

10、高品质的结果而努力。一般来说，创业团队构成的要素包括目标、定位、职权、计划和人员。各要素之间相互影响、相互作用，缺一不可。包括以下四方面含义：（1）.创业团队有共同的价值观、统一的目标和标准。（2）.创业团队成员负有共同的责任。（3）.创业团队成员的才能互补。（4）.创业团队成员愿为共同目标做出奉献。3.1.2创业团队的组建原则（1） 互补原则。（2） 精简高效原则（3） 动态开放原则创业过程是一个充满了不确定性的过程，团队中可能因为能力、观念等多种原因不断有人离开，同时也有人要求加入。因此在组建创业团队时，应注意保持团队的动态性和开放性，是真正完美匹配的人员能被吸纳到创业团队中来。3.1.3

11、创业团队的组建程序（1） 明确创业计划一份完整的创业计划，必然包含创业核心团队的计划和人力资源计划。（2） 招募合适的人员关于创业团队成员的招募主要应考虑两个方面：一是考虑互补性，一般而言，创业团队至少需要管理、技术和营销三个方面的人才；二是考虑适度规模，适度的团队规模是保证团队高效运转的重要条件，人员过少无法实现团队的功能和优势，过多则会产生交流的障碍，一般认为创业团队人数控制在2至12人最佳。（3） 职权划分（4） 构建创业团队制度体系包括团队的约束制度和各种激励制度（5） 团队的调整和融合3.2团队的管理3.2.1.创业精神的培育 （1）培育共同的企业价值观 （2）领导者自身的影响力 （

12、3）激发参与热情 （4）共同的危机和忧患意识 （5）良好的协调和经常性的沟通3.2.2.创业者的产权安排 产权是经济所有制关系的法律表现形式。它包括财产的所有权、占有权、支配权、使用权、收益权和处置权。创业者在安排产权问题上应遵循以下原则：拥有完整的法人财产权利，有利于凝结创业团队，有利于获取创业需要但自己未直接掌握的关键资源，有利于关键人员掌握企业剩余的控制权和索取权，有利于提高创业活动的效率等原则。3.2.3.创业团队的绩效评估与激励（1） 常用的绩效评估方法，总体上分为：结果导向性的绩效评估方法、行为导向性的的绩效评估方法、特质性的绩效评估方法和其他绩效评估方法（2） 设计激励措施来激励

13、组织成员：一.通过制定公平、科学的绩效评估体系来直观的激励成员；二.充分考虑成员的个体差异，实行差别激励，制定个性化的激励措施；第三.物质激励与精神激励相结合。3.2.4创业团队的风险规避 对于创业团队的风险因素，归纳起来通常有以下几个方面：（3） 过分追求民主，没有形成创业团队领袖（4） 创业团队过于自信（5） 团队成员搭配不尽合理（6） 新创团队过于相信其他人（7） 因为性格、个性、兴趣不合，导致磨合出现问题（8） 团队成员之间缺乏共同的创业目标、利益、思路、纲领、规则等（9） 团队成员中有些能力不适应企业发展的需要（10） 没有明确的利润分配方案 从管理角度来讲，创业团队风险是系统性风险

14、，是可以控制的。要注意几点：（1） 创业团队要有一致的创业思路和共同的目标远景，认同团队的将要努力地目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则（2） 要有正确的理念（3） 要保证团队成员之间通畅的沟通渠道，进行持续不断的沟通（4） 及时协调立据（5） 以法律文本形式确定一个清晰的利润分配方案4资源4.1创业资源的整合4.1.1创业资源概述 创业资源包括（1） 政策资源（2） 信息资源（3） 资金资源（4） 人才资源（5） 管理资源（6） 技术资源4.1.2资源的获取途径 创业所需资源有两个来源，一是自有资源，二是外部资源(1) 获取创业计划的的途径 吸引他人以商业计划作为知识产权资本，加入

15、自己的创业团队； 购买他人已有的创业计划，理性甄别并借助专家力量对该计划进行完善 构思自己的创意，委托专业机构研究、编制创业计划 (2) 获取资金资源的途径 依靠亲朋好友筹集资金，双方形成债权债务关系 抵押、银行贷款或企业贷款 争取政府计划的资金支持 所有权融资，包括吸引新的拥有资金的创业同盟者加入团队，吸引现有企业以股东身份向新企业投资，以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等(3) 获取项目起步多以来技术或人才的途径 吸引技术持有者加入创业团队 购买他人的成熟技术，并进行技术市场寿命分析 购买他人前景性技术，在通过后续的完善开发 同时购买技术和技术持有者4.1.3资源整合(1) 建立

16、合作或联盟，猪狗多赢共赢机制(2) 克服障碍形成成本转移机制(3) 以少取多发挥杠杆机制 4.2创业融资4.2.1融资的概念与方式 融资主要是指资金的融入，也就是通常意思的资金来源，具体是指通过一定的渠道、采用一定的方法、以一定的经济利益付出为代价，从资金持有者手中筹集资金，满足资金使用者在经济活动中对资金需要的一种经济行为。 内源融资，指创业企业依靠其内部积累惊醒的融资，包括：资本金、折旧基金转化为重置投资和留存收益转化为新增投资。外源融资，是指企业从外部融入资金用于投资 直接融资，是指企业作为资金需求者想资金提供者直接融通资金的方式，一般指发行股票和债券等；间接融资方式，则是企业通过金融中

17、介机构间接向资金供给者融通资金的方式，一般指银行或非银行金融机构的贷款。 几种融资渠道： 银行贷款 股票筹资 债券融资 融资租赁 海外融资4.2.2融资成本融资成本包括显性和隐含成本。显性成本就是创业企业的加权平均资本（包括资金筹措和资金占用费）。隐含成本包括创业者融资时所出让的所有权份额、融资不成功所错失商机的机会成本和创业企业融资契约安排下的代理成本。4.2.3创业融资准备（一） 融资准备1. 企业自身建设2. 制定融资战略3. 资料和人员准备4. 聘请外部专家5. 接触潜在投资者（二） 融资资料的准备和策划融资资料是资金方要求企业提供的各种形式的文字、数据、图片的总称。其核心是计划书。计

18、划书是资金方关注的主要问题已一定格式描述出来的重要信息载体。其主要内容包括且概况、有事、资金用途、项目风险和绩效测算、融资工具、还款来源或投资退出方式等（三） 融资的风险分析与控制1. 融资风险分类 按融资性质不同分类，可以分为：债券性融资风险与权益类融资风险 按融资流程的不同阶段分类，可分为：融资诊断与评估阶段，如决策风险；寻找融资渠道阶段，如融资骗局；资金运用阶段，如流动性风险；资金归还阶段，如违约风险、诉讼风险 按风险性质不同分类，可分为：违约风险、道德风险、机会风险、法律风险等 按风险产生的破坏力不同分类，可分为局部风险，系统风险 按融资工具不同分类，可分为：中长期贷款的利率风险、外汇

19、融资的汇率风险、短期资金拆借的系统风险和境外机构融资的融资骗局等2. 融资风险的影响因素 创业企业自身能力 银行贷款支持力度 直接融资渠道难度3. 融资风险控制 融资租赁 风险投资 特殊贷款，如异地联合协作贷款和知识产权质押贷款三项目管理与运作：1.创业项目的生命周期： 创业项目的生命周期分为四个阶段：项目立项期、项目启动期、项目发展成熟期以及项目完成期（如图4-2）2.项目的立项阶段： 在确定一个项目的初期，项目管理层通常热情高涨，但目标却不清晰，因此，在项目生命周期的初始阶段，最关键的工作是明确项目的概念和制定计划，并使之与未来的活动场所相适应。在这个阶段，有以下几个方面需要注意： （1）

20、组建并整合管理团队； （2）阐明项目的理念或者方向； （3）与项目主顾谈判； （4）制订项目运作计划的步骤。2.1 选择创业项目的原则： 大学生在选择创业项目时，要遵循如下原则： （1）选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业； （2）要认真进行市场调研，适应社会需求； （3）要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、熟悉的事； （4）要量力而行，从干小事、求小利做起，一步一个脚印，稳步求进； （5）要坚持创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”。2.2 选择创业项目的条件：行业要求：新兴的行业或产业，具有很好的发展潜力或趋势，竞争相对较少成功的机会较大。投资要求：投资小，见效快，风

21、险低，有长远的收益避免每隔几年就要重新创业。产品要求：产品独特，需求面广，最好是易耗产品能保证持续稳定的收入。经验要求：有良好的销售培训和销售团队的支持可少走弯路。前景要求：有良好的发展前景要把握趋势。其他要求：时间和地域的限制越少越好。2.3 如何发现创业项目的商机：从变化中发现商机。比如产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、思想观念变化、政府政策变化、人口结构变化、居民收入水平提高、全球化趋势等。锁定目标客户群，从需求中发现商机。对创业来讲，顾客未必都是上帝，我们要寻找哪些适合的目标客户群，因此要对客户进行有效的分类。顾客分类的方法主要是ABC分类法，对于某一类顾客来说，他们的基本需求

22、是相似的。从市场空白点中发现商机。从市场空白中发现有价值的商机，使自己短时间内迅速致富，比如农家自酿酒、农家乐等、从生活细节中发现商机。比如不勒手袋子、旅行箱、背包等。根据当地资源来选择项目。3.项目启动阶段： 在项目启动阶段，项目的规划将逐步成为现实，其中包括一些为了实现项目目标而采取的实际措施与行动。在项目启动阶段，确定项目目标、评估项目前景，以及规划的各种专业团队，都必须与领导项目的团队进行全面合作。在项目的启动阶段，最有可能在各个方面产生矛盾与冲突，会产生许多管理上的挑战。所有团队都必须和项目团队成员以及加入项目的合作方联系在一起。在这个阶段，要注意如下事项：（1）必须及时传达项目的整

23、体目标和理念，项目的运作计划，项目的角色分工、责任和汇报关系以及与项目团队成员和合作方签约情况。（2）项目启动阶段，要认识到自身的局限，建立备用资源，尽量减少管理的层次和协调职位，做到以人为核心。4.项目发展成熟阶段：在每项工作都启动以后，项目的各项工作的进展都会加快。从责任者的角度而言，在这个阶段项目的主角应该是项目团队或个人以及此阶段的合作方。项目管理的重点，也会随着项目从早期成熟阶段，转向更接近项目完成的比较成熟阶段。以下主要讲述几个项目管理的重点：工作流程。在项目发展成熟阶段，管理工作的重点应该放在工作流程上而不是项目团队中其他成员的实际工作上。关键路径。在项目工作网络图中存在一条数学

24、意义明确的关键路径，项目过程中工作上的一些微小延误都会改变关键路径。因此，项目管理层应该随时确定最新的关键路径，并且及时通知项目团队中的每一位成员。互相合作。每一位项目成员都必须理解合作的价值，而不能“狭隘的维护自己的利益”，互相争夺资源。关键节点评估。在项目中有许多相互依赖、相互合作的工作，一些工作的结果往往直接影响到下一步的工作。因此，需要对项目工作经常进行评估，标明相应的日期，为项目成员提供清晰的项目工作坐标图，并进行及时、准确的沟通。4.1客户拓展：4.1.1锁定客户：大学生创业项目一般需要与他方合作进行，同时，现在营销观也认为，营销需要从企业、项目、产品的整体进行考虑与策划。因此，大

25、学生创业项目需要根据项目特点，分析营销方案如何运用项目合作方的优势和资源，如何兼顾项目合作方的规则与利益。项目的整体包括：产品、设备、技术、施工和服务等许多环节，其中每一个环节都对项目的整体发生作用和作出相应的贡献。所以，创业项目需确定性质，分析项目是独立进入市场、代理还是配套其他产品进入市场，确定面向的客户，确定与合作的关系（如下图）。4.1.2 新业务的客户开发： 1.拜访前的准备了解自己的产品以及产品提供给客户和消费者的利益点。 2.拜访计划和目标 （1）根据产品定位选择开发目标。确定现有客户、重点潜力客户、机会客户和一般客户。 （2）设定拜访客户数、成功拜访目标数。 （3）合理安排拜访

26、时间。 （4）有效的执行和反馈总结。 3.准备拜访工具： （1）客户资料卡、笔等。 （2）POP海报和公司宣传资料。 （3）小礼品和备用金。 4.良好的仪表和灿烂的笑容 （1）自己或让他人来认识自己的优势和劣势。 （2）怀着一种愉悦且期待的心情开始工作。接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分的准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式和开场白。4.2 项目运营管理和改进：创业项目运营管理，是项目顺利运营和进一步发展的基础。创业项目运营管理要以市场需求为导向，以调动团队全体成员积极性和创造力为重点，通过制度建设和管理实践，合理地组织项目运营，开展创新实践，使创业实践更有持久力。项目运营

27、管理内容丰富，包括创意和技术管理、营销管理。成本与财务管理、供应链管理、人员管理，等等。管理方法也很多，包括信息沟通、工作会议、专项评估、分配安排，等等。创业项目运营管理，重点通过团队工作会议，推进各项管理工作。会前对各项工作进行总结与学习，根据会议内容确定主持人，根据分工不同填写下表的部分或全部内容，准备好有关依据性材料，会议结束形成纪要。邀请指导教师参加工作会议。5.项目完成阶段 在项目的这个阶段，需要完成大量认真的工作，项目管理层应该在项目日常工作中发挥重要的积极作用，即使是参与管理的项目经理在这个阶段都要更加直接地管理项目的各个工作。因此，在项目完成阶段，项目管理层要面临许多特殊的挑战

28、，这些挑战主要有以下几个方面：确保每项关键工作顺利完成。项目管理层必须使项目保持在持续运营的状态，在这个阶段，与项目中关键人员和合作方每天开会，甚至一天开两次会，都不是什么新鲜的事情。项目管理层要持续评估项目的运作情况。避免项目扩展。项目一些工作范围的扩大可能使项目完成的期限增长，从而为项目的客户带来许多困难，并增加项目的成本。因此，项目管理层必须仔细并迅速的开展工作，确保每一个项目的成员和合作方都按照明确的既定计划和方式完成各自的工作，并结束与项目的关系。帮助相关人员正常退出。帮助项目成员与合作方正常退出项目是一种商业行为，也是一种道德行为。由于项目总是具有一些独有的特征，项目中的一些人员或

29、小组有可能在另一个项目中重新合作共事。回报项目成员所做的努力，以及履行项目中的合同义务，可以在项目各方之间建立长期信任的关系，而且可以顺利完成项目在法律方面的一些要求。传递学习经验。项目管理层还要承担一项重要义务：将该项目的经验传递给同类项目的下一代项目管理者。因此，项目管理层的工作重点应该放在项目记录和学习经验的整理方面。 附录一：在广东注册一个公司的流程 普通的有限责任公司最低注册资金3万元需要2个或以上股东 但新的公司法规定允许1个股东注册有限责任公司这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”但公司名称中不会有“一人”字样执照上会注明“自然人独资”最低注册资金10万元。 如果和朋友一起合

30、伙创业可考虑第一种即普通的有限责任公司。 办手续的步骤： 1.核名到工商局去领取一张“企业字号名称预先核准申请表”填写你准备取的公司名称由工商局上网工商局内部网检索是否有重名如果没有重名就可以使用这个名称就会核发一张“企业字号名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。30元可以帮你检索5个名字很多名字重复所以一般常见的名字就不用试了免得花冤枉钱 2.租房。去专门的写字楼租一间办公室如果你自己有厂房或者办公室也可以有的地方不允许在居民楼里办公。 租房后要签订租房合同并让房东提供房产证的复印件。 3.编写“公司章程” 可以在工商局网站下载“公司章程”的样本修改一下就可以了。章程的最后由所有股东

31、签名。 4.刻私章。去街上刻章的地方刻一个私章给他们讲刻法人私章方形的。看章的材料要费用大概几元到几十元左右。 5.到会计师事务所领取“银行询征函”联系一家会计师事务所领取一张“银行询征函”必须是原件会计师事务所盖章。 6.去银行开立公司验资户。所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格到银行去开立公司帐户你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。 注意公司法规定注册公司时投资人股东必须缴纳足额的资本可以以贷币形式也就是

32、人民币出资也可以以实物如汽车、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分如果你有实物、房产等作为出资的需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资比较麻烦因此建议你直接拿钱来出资公司法不管你用什么手段拿的钱自己的也好、借的也好只要如数缴足出资款即可。 7.办理验资报告拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右50万以下注册资金。 8.注册公司到工商局领取公司设立登记的各种表格包括设立登记申请表、股东发起人名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后连同核名

33、通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。 此项费用约300元左右。 9.办理税务登记：领取执照后15日内到当地税务局申请领取税务登记证。 10.弄完了就可以开始营业。 注意事项： 1.公司必须建立健全的会计制度。刚开始成立的公司业务少可以请一个兼职会计每个月到你的公司帮你建帐二、三天时间就够了给他三、五百元左右的工资即可。或有亲朋当的专职会计人员。 2. 了解公司的营业税税额。营业税起征点的幅度规定如下：一是按期纳税的，为月营业额5000-20000元；二是按次纳税的，为每次（日）营业额300-500元。所得税利润在5万以下的按利润的33%征

34、收企业所得税。两种税的区别营业税是对营业额征税不管你赚没有赚钱只有发生了交易就要征税所得税是对利润征税利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱只有赚了钱才会征所得税。还有其它各种各样很多种的金额少的税。 附录二：大学生创业优惠政策（一）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。（二）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企

35、业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。（三）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。（四）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。28