第五届挑战杯一等奖作品希创抛光粉创业书.docx

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1、保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属于“希创抛光粉有限责公司”创业团队（以下简称甲方）其所设计内容和资料只限于 （以下简称乙方）及其关联的投资者使用。收到本计划书后应在5个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定。1 若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回2 在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书全部或部分泄露给他人，不得擅自部分摘抄、复印或拷贝计划书内容3 乙方应该尽到对待自己的机密资料一样的义务对待本计划书。本商业计划书中项目所涉及的具体事宜均可协商。申请人/公司 （签章） 项目负责人 （签章） 年 月 日 目 录第一部分 执行总结 7第二部分 项目背景

2、10第三部分 产品和技术 113.1 产品 11 3.1.1 产品概述 . 113.2 技术 14 3.2.1 技术描述 14 3.2.2 技术优势 17 3.3 商业秘密的保护 18第四部分 市场分析194.1 环境分析194.2 行业分析19 4.2.1 供应商的分析20 4.2.2 购买商的分析 21 4.2.3 现有竞争者的分析 21 4.2.4 新进入者的分析22 4.2.5 替代产品的分析234.3 需求分析24 4.3.1 需求概况 24 4.3.2 目标行业 25 4.3.3 市场定位 26 4.3.4 顾客购买 .274.4 本公司产品的SWOT分析27第五部分 公司战略 2

3、95.1 公司概况295.2 总体战略295.2.1 公司使命 29 5.2.2 公司宗旨 295.3 发展战略305.4 国际市场总体战略 30 5.4.1 国际化动因30 5.4.2 进入方式 31 5.4.3 进入战略31第六部分 市场营销 326.1产品策略 326.1.1 产品组合策略 326.1.2 包装 346.1.3 品牌 346.1.3 产品研发 346.2 价格策略 356.3 促销策略 36-第七部分 生产研发 397.1 厂址选择397.2 生产 40 7.2.1 生产管理流程 40 7.2.2 人员安排40 7.2.3 设备投入40 7.2.4 产量安排41 7.2.

4、5 工艺流程41 7.2.6 质量管理 417.3 研发 42 7.3.1 资源 42 7.3.2 人才与技术43 7.3.3 研发目标 43第八部分 投资分析 458.1 融资.458 1.1 融资 45 8.1.2 融资分析 45 8.1.3 投资来源结构 458.2 资金运用468.2.1 设备及办公用品购置468.3 投资收益与风险分析478.3.1 投资净现值47 8.3.2 投资回收期47 8.3.3 内含报酬率47第九部分 财务分析 489.1 财务预测489.1.1 产品销售量及收入预测明细表48 9.1.2 销售收入赊销额与现金收入预测明细表.489.1.3 购货预测明细表

5、48 9.1.4 机器设备折旧 48 9.1.5 直接材料耗用预算 489.1.6 工资明细预测 489.1.7 预计销量曲线趋势分析 499.2财务报表分析 499.2.1 损益表 509.2.2 现金流量表 519.2.3 资产负债表519.3 财务指标分析 539.3.1 主要财务指标 539.3 2. 净现值、内含报酬率、获利指数分析 539.3.3 量本利分析549.4 风险资金的撤出.55 9.4.1 撤出方式 55 9.4.2 撤出时间56第十部分 风险分析 5710.1 技术风险 5710.2 市场风险.5710.3 资源风险.5810.4 财务风险 5910.5 政策法律风险

6、 .6010.6 来自突发事件的一些特殊风险 .60第十一部分 管理体系 6111.1 公司名称 6111.2 公司类型 6111.3 组织结构 61 11.3.1 公司将采取直线职能式的组织形式 61 11.3.2 管理层各部门职能 6311.4公司管理体系 6411.4.1 人力资源管理系统 64 11.4.2 管理制服度与企业文化 65 11.4.3 创新66 第十二部分 团队简介 7112.1 小组成员简介 7112.2 顾问团简介 7512.3 团队领队简介 7612.4 团队指导老师简介 77附录： 1 中试报告2 查新报告 3 授权协议 4 鉴定证书5 相关成果发表书录6 调查问

7、卷及结果分析7 财务附表8 高新区优惠政策第一部分 执行总结1.1公司希创抛光粉有限责任公司拟建立于南昌高新技术开发区南昌大学国家大学科技园，秉承“应用科技、发展科技”的企业宗旨，服务社会，不断创新。本公司采用湿固相机械化学反应法生产的聚氨酯高速抛光粉（XC系列），主要应用于电子、光学仪器等行业。根据其应用范围分为XC-A、XC-B、XC-C三种牌号。与传统制备方法相比，原料简单，成本低，可操作性好，且环境友好，受到广大客户青睐。1.2 市场“中东有石油，中国有稀土”。江西乃稀土大省,为稀土抛光粉的生产提供了丰富的原料.国内抛光粉生产工艺落后，质量较差，以低抛光为主，抛光效果有限。 当前国内光

8、学玻璃仪器，液晶显示等光电行业飞速发展， 对高性能抛光粉的需求越来越大，预计到2008年市场潜量在2000吨以上， 而现实际用量不到五分之一，市场空间大，且70%80%依赖进口，缺额极大。1.3 营销“希创”系列稀土抛光粉主要运用于液晶显示、光学元件、饰品等的抛光，其要求达纳米级以上，公司创业初期将以直销为主， 为客户提供技术支持，提高信誉且第一年进行适量派送试用，投入一定资金做前期推广，在市场上采取先与几家典型客户建立关系， 后逐渐有计划分期推向全国及海外的策略。1.4 生产与研发 公司厂址设在南昌国家高新技术开发区南昌大学科技园，所需原料从南昌市金世纪新材料股份有限公司直接购入,节约运输成

9、本。我公司以市场为导向拟第一年生产100吨“希创”系列稀土抛光粉打开市场，以后逐年扩大规模占有市场。 公司研发依托南昌大学稀土工程研究中心和江西稀土研究所，拟投入大笔研发资金，以确保本技术始终处于国内国际领先水平。后备研发队伍的目标锁定开发超高质量产品及稀土新材料。1.5 财务希创公司注册资本500万;外来风险投资入股330万（ 占66 %）；南昌大学技术入股 100万（ 占20 %）；团队资金入股70万（占14 %）.公司成立初期共需资金 650 万。其中风险投资330万，希创投入资金70万，短期借款150万。其中用于固定资产投资215万，流动资金335万。 第一年估计盈利 97.07 万人

10、民币，以后每年销售利润率29.61 %左右，第二年资产报酬率为 22.74 %，投资回收期为 2.01 年。风险资金最好在第 3-5 年撤出，采用二板市场上市和协议回收方式比较适合本公司。1.6 风险我公司预测面临风险主要有技术风险、市场风险、资源风险、财务风险、政策风险. 并针对这些风险提出科学的应对措施:与核心技术人员签定保密协议；努力开拓以抛光粉为主打的多品种，多品质的多元化产品；开发多方面的融资渠道，以保证资金的及时到位;公司的发展以国家宏观经济发展战略为指南,享受国家相关优惠政策.1.7 管理与人力资源公司初期采用有限责任公司形式，下设七个部门，并建立品质保证信息管理、预算、计划、人

11、力资源和企业文化系统。组织结构上，初期采用直线型，由总经理直接向董事会负责，3-5年后随着产品市场的扩大开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队成员主要来自南昌大学各学院，具有各相关领域的专业知识和运作经验。公司拥有南昌大学稀土工程研究中心技术人员做技术支持，公司还邀请了多位教授和企业知名人士做指导顾问。1.8 创业团队本创业团队由来自南昌大学多个学院、多个专业的同学所组成的一支知识结构合理，是专业互补、实践能力较强，又具有创新思维的年轻队伍。由以上分析可知本公司产品有极大的市场空间且极具市场竞争力，加之合理的财务分析与风险对策,再有强有力的管理和销售体系，将为投资者带来丰厚的回报。南昌金世

12、纪新材料股份有限公司已对我团队表示了拟出资200万元的投资意向.第二部分 项目背景21 项目背景抛光粉是机械加工行业中用于工件表面抛光的一种必备材料。在抛光过程中，它通过和工件在机械平台上相对运动过程中的一系列化学机械相互作用，使工件表面的平整度得到提高。 近年来，随着光学、电子等高新技术行业的迅猛发展，抛光粉的需求量日益增长，同时对器件抛光精度和抛光粉性能提出了更高要求。 LCD超薄玻璃 微晶玻璃 精密光学仪器 ITO导电玻璃 集成电路，硅片，磁头 液晶显示器 传统的抛光粉主要以氧化铝、氧化铁、氧化稀土、氧化锆等为原料制成，其中以稀土为原料生产的抛光粉，因其具有优越的性能，被行业界誉为“抛光

13、粉之王”。国内生产稀土抛光粉的厂家虽然很多，但多以中、低档产品为主。高档次抛光粉产量很少且性能不容乐观，已远远不能满足高精度抛光的要求，70%-80%需从国外高价进口。为满足国内市场需求，打造民族品牌，冲击国际市场，加速研制高档次抛光粉，已是当务之急。我公司采用最新技术生产的希创聚氨酯高速抛光粉，是南昌大学稀土工程研究中心李永绣教授等的科研成果，具有完全的知识产权，技术处于行业领先地位，产品可以替代进口，弥补国内市场的不足。第三部分 产品和技术31 产品311产品概述产品名称：“希创”牌系列稀土抛光粉英文名称：“Heature” brand series rare-earth polishin

14、g powder商 标： 表观特征：白色、黄色、淡粉色、棕红色等，粉末状，微观上表现为类球状颗粒。产品作用机理：在抛光机上，抛光液(由超细颗粒抛光粉、添加剂和液体介质水组成的混合液)被连续引入到作相对运动的抛光垫和被抛光工件之间，借助磨粒的机械磨削及化学腐蚀作用来完成对工件表面的材料去除，从而获得光洁表面。抛光机理如图：312 产品性能指标 产品牌号型号稀土含量CeO2/RE2O3D50 (m)(D90-D10)/D50pH沉降复位时间（分钟）悬浮液含固量XC-AXC-A190%80%0.81.06.5-7.025XC-A1L40%XC-A20.8-1.5XC-A2L40%XC-BXC-B19

15、0%60-80%1.6-2.56.0-7.0XC-B1L40%XC-B22.6-3.3XC-B2L40%XC-CXC-C190%40-60%3.3-4.66.5-7.5XC-C1L40%XC-C24.7-6.5XC-C2L40%产品适用条件及对象： 产品牌号产品规格适用条件（含固量）适用对象XC-AXC-A13-5%微晶玻璃、磁盘、硅片、ITO导电玻璃、LCD超薄玻璃基板、珠宝、冕玻璃、火石玻璃、镧冕玻璃、偏软质玻璃等超精度超光滑抛光XC-A1LXC-A25-7%偏硬质光学玻璃、彩电阴极射线管、移动电话、水晶、水钻、及其它工艺品玻璃等的超精密超光滑抛光XC-A2LXC-BXC-B17-9%光学

16、玻璃、平板玻璃、眼镜片、中小球面光学镜头、软硬玻璃、显像管波壳、电视机显象管等的精度抛光XC-B1LXC-B29-11%显像管、显示器、灯饰玻璃、镜片光学仪器，陶瓷、金属器件、摄像机照像机镜头等的精度抛光XC-B2LXC-CXC-C111-15%光学玻璃、平板玻璃、灯饰玻璃、镜片光学仪器其它各类相关器件的前期初抛光XC-C1LXC-C215-20%金属器件、陶瓷、玻壳及其它各类器件的前期初抛光XC-C2L 313 同类产品比较新型高速抛光粉必须同时满足三个要求：超细化、切削力强、悬浮性好实践表明：对抛光粉粒度要求并不是越小越好.性能优质的抛光粉要求其中位径为0.5-0.7m; K=(D90-D

17、10)/D50要求小于1。（各种抛光粉的粒度分布数据比较(LS-601型激光粒度分析仪测定)样品编号D10/mD25/mD50/mD75/mD90/mK=(D90-D10)/D50进口高抛0.280.330.410.570.951.63台湾产0.360.440.550.710.911.00日本产0.300.390.520.650.800.96韩国产0.340.430.560.700.820.86英国产0.350.440.540.720.901.02英国产0.390.560.8710271.691.49珠治产0.230.390.671.292.092.78南洋产0.280.330.410.701

18、.001.76XCA-10.430.530.650.780.890.71XCA-20.380.510.660.841.030.98对比表中数据可以看出，我公司制备的高性能抛光粉大大超越进口产品。 其中XCA-1号样的粒度分布最好，其抛光效果也最佳。注：（详细资料见抛光粉物性与抛光过程中的界面相互作用，项目编号：20161002， 2002年1月-2004年12月及附录：相关成果目录）32 技术321 技术描述（1）技术鉴定新型稀土高速抛光粉生产工艺研究与中试1998年1月至2000年12月课题组组织专家对该成果进行了鉴定，结果证明了其先进性（详见附录新型稀土高速抛光粉生产工艺研究与中试工作报告

19、）。 江西省科技成果查新报告。经江西省科技情报研究查新，该科研成果生产工艺达到国内领先、国际先进水平（详见附录江西省科技成果查新报告）。“成果转化奖”。课题组技术人员为保持技术先进性，与国内外几十家生产厂家签定了技术合作， 对抛光性能与粉体物理性质、粉体物性与制备方法间的相互关系与抛光作用机理进行了探讨，提出了与以往文献报道不同的抛光粉在抛光过程中的运动模式，很好地指导了工业生产，实现了产业化应用，达到了预期研究目标。该项目在2004年度科研成果转化工作中被授予“成果转化奖”，获成果转化经费30万元（详见附录）。（2）技术介绍 南昌大学稀土研究所李永绣教授等人经过大量研究工作，提出的湿固相机械

20、化学反应方法,是制备超细氧化稀土的有效方法。该工艺所用原料简单、成本低、可操作性好。所用原料为特制的碳酸稀土,在机械作用下该碳酸稀土发生机械破碎、化学反应或相转变，形成一适合于烧制成超细氧化稀土的前驱体。这种由大颗粒的堆积体解理成为单个的、片状的细粒碳酸稀土，再经过煅烧即可得到超细氧化稀土，在一定温度下煅烧即可得到超细粒度的氧化稀土。通过添加适当的助剂来改善烧成氧化物的表面征和球形度、外加适宜的厚处理与表面修饰方法制备出了具有优异抛光性能的新型稀土抛光粉。（3）技术工艺原理生产工艺流程图如下： 主要原料：碳酸稀土（氯化稀土+碳酸氢铵）、添加剂A、添加剂B；分散剂I、分散剂II。均可从国内市场购

21、买。主要设备：反应槽（溶解槽、沉淀槽、水淬槽）、真空过滤系统、配料熟化槽、球磨机、混料机、筛分机、高温电阻炉、烘箱、水力分级器、包装机等。环境影响：废水主要为含氯化铵的中性废水，可循环使用。若直接购买合格碳酸稀土，则基本无废水排放。废气主要为H2O和CO2气体，不含F、S等有害气体。322 技术优势传统工艺法：1 热分解法制备超细氧化稀土 产物粒度与温度有关，低温时分解不完全，高温时易产生烧结，都使粒度偏大。应用有限且成本偏高。2 温和水热法合成超细氧化稀土反应条件控制要求较严，料液浓度必须控制在一定范围内，沉淀的过滤与洗条均较困难，工业应用受到很大限制。3 固液固相转移法制备超细氧化稀土反应

22、产物为沉淀型，初始沉淀覆盖在原料表面，阻止反应进行。若改进工艺消除沉淀膜的形成，反应时间将延长，对生产过程的控制要求严格。我公司产品技术优势（1）引入适当的溶剂，为机械固相化学反应提供便利通道。（2）添加适当助剂对反应进行有目的的诱导，促进晶态化过程。（3）改善了球磨介质与粉体颗粒运动状态及反应动力学过程，防止了结块和成团，新生颗粒得到及时分散。（4）采用独有添加剂配方，消除了环境污染。33 商业秘密的保护对于高科技公司，技术是公司生存发展的生命线。鉴于产品的特殊性，申请专利反而对我公司不利。我公司将采用各种不同保护措施相结合，保护以核心技术为主的商业秘密，确保技术水准国际领先，确保公司的竞争

23、力。1 本公司的技术。对于核心技术，公司将向知识产权申请产品商标注册，以获得注册商标专有权的保护。2 制定严格规范的商业机密保护的企业管理制度。包括研发流程、生产流程控制、机密文件等。3 针对不同对象签定协议书，与厂家签订保护产品技术的合同书，与掌握核心工艺技术的技术员签订劳动协议，与同行业签定竞业禁止协议、保密协议，并给予本公司股份的期权。4 为维护良好形象，公司将对新进员工采取一些相关手续以表明本公司对同行的尊重与道义责任。第四部分 市场分析4.1 市场回顾我国是稀土第一大国，稀土资源占全球总量的70%-80%，其中铈基稀土储量约为 1800 万吨(以CeO2计)，是我国独有的一大优势，这

24、将保证我国稀土工业继续高速发展。同时,江西是稀土大省，稀土储量占全球的15%。，为我公司稀土抛光粉持续发展奠定了坚实的基础。 稀土抛光粉主要应用于电视玻壳、阴极射线管、显示屏、玻璃光学仪器、集成线路板、眼镜片、光掩膜等产品的抛光。近年来，随着液晶平面显示技术、电子光学工业、建筑装饰等行业的不断发展，高性能稀土抛光粉在液晶显示屏、平面直角大屏幕彩电等平面显示产品、计算机、光掩膜、数码产品，微晶玻璃等方面得到了广泛应用。目前,欧美、日本、韩国等发达国家和以印度、中国为主的发展中国家对高性能稀土抛光粉市场需求量不断增加，中国的需求量年增长率则达到了7。 4.2 行业分析 我公司行业将从供应商到购买商

25、,现有竞争者到新进入者再到行业替代品进行了全面分析。根据波特的理论，对行业的五种竞争力进行分析如下替代品现有竞争者供应商购买商新进入者原材料有、供应商硝酸铈国内外有抛光粉厂商波特五种竞争力模型4.2.1 供应商的分析 我国具有丰富的稀土资源，主要分布于江西、内蒙古等省。稀土中又富含铈资源，而近年来随着镧、镨、钕、镝等用量的增加使得铈的大量积压已成为当今的一大难题。所以，铈基稀土抛光粉的原料供应商讨价还价能力普遍较低。首先，我公司地处江西高新技术开发区，距离原料市场较近。供应商集中程度较高，彼此尚未形成联盟，供应商之间的竞争促使原料供应价格偏低,从而使我公司生产成本更低.其次，中国稀土分离企业若

26、采用前向一体化战略，将需极高的转换成本和先进的技术，对于他们现有的经营状况来说是不可取的战略，因而在一定程度上降低了供应商的讨价还价能力。再次，我公司已和国有大型稀土分离企业江西金世纪新材料股份有限公司建立合作伙伴关系并将继续拓展我公司原料的供应商市场。4.2.2 购买商的分析由于购买商对高性能稀土抛光粉的追求及其高端市场的供不应求，购买商在获得高性能的稀土抛光粉和相应的优质技术服务过程中，其讨价还价能力相对较低。首先，我公司的主打产品是高性能系列稀土抛光粉，产品性能在国内具有绝对的优势，尚可以与国外进口产品相媲美。再加上我公司同时生产其他系列的产品，规格齐全，性能优越，完全能满足国内市场需求

27、。其次，中低档稀土抛光粉市场较充足,购买商有较大的市场选择空间,有一定的讨价还价能力, 而我公司本着技术领先成本较低的优势，中低档抛光粉价格也有较大的价格调节空间,有利于与客户建立长远合作伙伴关系,这为我公司的持续发展奠定了基础。4.2.3 现有竞争者的分析目前国内已有14 个稀土抛光粉生产厂家（年生产能力达 30 吨以上者），其中最大的两家是甘肃稀土集团和包头天骄清美稀土抛光粉股份有限公司。国外的稀土抛光粉生产厂家主要有 15 家（年生产能力为 200 吨以上者），其中最大的一家是法国罗地亚公司。主要竞争对手实力对比名称产量（吨）甘肃稀土集团1200包头天骄清美稀土抛光粉2220法国罗地亚

28、2200 甘肃稀土集团公司从1977年开始生产抛光粉，是我国最早生产抛光粉的专业厂家，有庞大的技术研发队伍，享受国家政策支持，销售渠道完善，品牌优势强劲。2001年，甘肃稀土集团公司投资5000万元，建设年产1200吨高性能稀土抛光粉生产线。成为我国最大的高性能抛光粉生产企业。 包头天骄清美稀土抛光粉有限公司是一家中日合作企业，采用日本清美化学株式会社的专利生产技术，年产量2220吨，是目前国内生产能力最大的稀土抛光粉厂商，其产品大量出口日本。以上两家国内大企业的生产技术中，没有充分考虑到环保因素，生产过程中会产生造成大气污染的氟和硫。而本公司的技术环境友好，环保措施得力。同时,我公司地处南方

29、，离沿海目标市场较近，具有区位优势。 法国罗地亚公司技术国际领先，资本雄厚，品牌影响力强，是一家大型跨国集团。而在中国市场处于起步发展阶段，竞争力尚未形成。 三家公司供应能力虽较强,然而仍不能满足国际市场对抛光粉的需求,现今市场相对稳定，波动不大，为我公司持续健康发展创造了安全稳定的环境。同时,我公司目前规模较小,市场应变能力较强,可根据市场变化及时调整策略。 4.2.4 新进入者的分析技术壁垒：首先，市场对抛光粉的性能指标要求越来越高，尤其是对高性能稀土抛光粉。我公司采用的生产技术国内领先、国际先进，且不易模仿。其次，我公司依托南昌大学稀土研究中心优秀的技术人才和研发队伍，技术更新和人才供给

30、得到保障，技术要素对后来进入者构成一定威胁。 资金壁垒: 新材料行业属于资金指向型行业，我公司以技术、研发、经营等战略优势吸引风险投资以谋求共同发展，为公司的运作提供充足的资金,新进入者要想获得可持续发展,需承担更大的风险。 规模壁垒:在竞争日益激烈的市场经济下，规模效应已成为大中型企业采用的一种有效竞争方式。我公司凭借技术优势和成本领先战略，创业初期形成中等规模，目前已与江西金世纪新材料股份有限公司达成合作协议,今后并将与江西凤凰光学仪器厂等更多大型企业强强联合，使规模优势日益突现，可有效遏制新进入者的威胁。 4.2.5 替代产品的分析日本正在研发以硝酸铈为原料的稀土抛光粉，虽抛光效果更好，

31、但其制备过程中有污染且有腐蚀性而发展有限。氧化铈抛光粉的研究已很成熟，各企业都在生产技术与应用领域内加以突破，故现阶段尚未存在替代产品。4.3 需求分析4.3.1 需求概况 稀土抛光粉广泛应用于CRT、LCD、工业仪表、眼镜、手机、光学元件等领域的抛光，国内稀土抛光粉的主要应用领域及用量见表1。表1 国内稀土抛光粉的主要应用领域及用量（吨）过内稀土抛光粉的主要应用领域及用量年份2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 1430 1760 2580 2750 2931 3124 3330 500 540 620 750 907 1097 1328 工业仪表150 16

32、0 171 182 194 207 221 眼镜，手机800 850 903 960 1020 1083 1151 光学元件100 160 220 300 409 558 761 装饰工艺品300 450 500 550 605 666 732 其他120 130 141 153 165 179 194 总计5402 6053 7139 7649 8238 8922 9724 由表看出，国内抛光粉用量逐年递增，尤其在CRT、LCD以及光学元件等领域增长较快.我国稀土抛光粉生产情况（吨）年份200220032004200520062007预计能力650075008000850090009500产

33、量4000480055006000670007500对比需求与生产情况分析可见两者之间有较大的差额,近几年均有较大的市场空缺。4.3.2 目标行业笔记本电脑、液晶电视、手机、数码电子等产品的普及使得高性能稀土抛光粉的需求不断增加，CRT、LCD、光学镜头对高性能稀土抛光粉的需求占整个稀土抛光粉需求量的65%70%，每年的需求量均超过2000吨，并继续快速增长。目前我国LCD生产厂商所用的稀土抛光粉多数要从国外进口， LCD及高级光学玻璃用稀土抛光粉国内外市场需求及预测见表：年份 2003 2004 2005 2006 2007 2008 国内 700 840 1050 1208 1390 15

34、99 国外 5020 5780 6650 7650 8800 10124 合计 5720 6620 7700 8858 10190 11723 另外,用于光通讯元件、光掩膜、光储存介质（如玻璃磁盘）的稀土抛光粉增长也较为迅速，将成为最近几年的另一个市场增长点。4.3.3 市场定位公司依靠先进的技术优势,生产出高性能的稀土抛光粉,国内取代进口产品并远销海外,为国家创汇,成为国内国际市场具有强劲竞争优势的稀土抛光粉生产商。4.3.4 顾客购买准则 产品性能好.近几年来，随着光学、电子等高新技术行业的迅速发展，产品对抛光工艺的要求也越来越高，对抛光粉的抛光效果提出了更高的要求。 产品质量的稳定性、可

35、靠性.购买商为了保证其生产产品的稳定性和高效性，对供求产品的稳定性和可靠性要求较高。 技术支持与售后服务.购买商希望根据自己的生产工艺需求选择合适的抛光粉，且能提供其技术支持。 价格：购买商希望获得性价比高的商品。我公司采用南昌大学稀土工程中心李教授的湿固相化学反应法生产的“希创”系列稀土抛光粉性能优越,质量稳定且可靠性高能满足各类用户需求,由于技术产品连带作用,我公司对高端产品用户提供使用技术指导,保证高性能稀土抛光粉的抛光效果达最佳.4.4 本公司产品的SWOT分析作为一家新创企业，我们深知自身的优势和不足，与我公司的竞争对手相比较，我们的优势、劣势分析如下:SWOT矩阵分析表机会O1 1.国家支持稀土新型材料的发展，淘汰落后工艺2随着电子信息行业的迅速发展，国内市场对高性能稀土抛光粉的需求不断增加，且呈现出供不应求的状态3国内市场对抛光粉需求量每年以7%8%的速度增长，国际市场需求强劲，以亚洲市场的增加最快，尤其是日本、东南亚国家和地区威胁T1低抛市场较为拥挤，竞争激烈2国内大型企业占据主要市场分额3国外竞争者进入优势S 1依托南昌大学稀土工程研究中心,技术力量雄厚2该技术获国家和江西省自然科学基金项目，技术国内领先，国际先进 ，产品性能优良，可取代国外进口，满足国内市场对高性能抛光粉的需求国家工业结构的调整3产品应用范围广：光学仪器，珠宝加