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1、 写的比较乱,有些也不符合事实，严谨的人莫怪 融资实战细节 全国每个县都有科技园区，有国家级高新科技产业园区100多家，2011全国科技产业园区内有1000家孵化器，你要做的第一步就是入驻孵化器，他功能是尽可能多地为在孵企业开拓、挖掘、配置资源，包括场地租用、公司注册、人力资源、市场营销、财务代理、技术服务、知识产权、法律咨询、会务服务、发展战略在内的大规模的咨询服务和经纪、投融资等中介服务便在此之列。好点的孵化器还有种子资金，有创业导师，投资人对接活动，申请政府基金，你的产品还可能成为政府的大规模采购品。所以你企业一旦进入孵化器，什么都有人帮你搞定，企业发展的还可以，那就一定要去进入股权交易
2、市场，因为股权交易市场是个政府产物，里面配套的融资方式多。估计股权交易市场每个省会以后都有，你就可以获得信用贷款、抵押贷款、股权质押贷款等配套银行贷款（千万以上），浙江股权交易市场发行首单私募债（1亿），短期融资券和中小企业集合票据（分得几千万）和中期票据等债券形式，如果国家进一步开放私募债，你就可以发行私募债，那你就有免费政府资金（几百万），股权交易引入合伙人带来管理改善（绩效考核KPI，管控），银行大额贷款是所有小企业求之不得的，私募债成本也不高，还可以搞些夹层融资、信托融资、对冲、杠杆融资，一定要搞些股权激励（员工持股计划）等内部融资，最后从外部一定要引入私募股权基金(PE)，一旦部分成
3、功那估计你收购几家公司输出管理或技术或者不用收购就可以新三板上市了，但你对企业控制权也减少，公司也成公众的了。不过你可以学阿里巴巴马云，虽然股份少，还可以牢牢控制企业（法律协议控制）。其实这些就是不断等政府更开放，还有你企业达到标准，成功率就高。请认真看完以下融资全部教程。全部市场：一级市场股票发行市场，二级市场股票交易市场（深市沪市中小板创业板）。三板市场，叫代办股份转让市场，是指那些已经在沪深交易所退市了（连续3年亏损）的股票和一些早期的不符合上市规定的股票在那里专板交易；北京现在有新三板，四板市场股权交易中心，以后每个省会都有股权交易中心，估计每个县都有产权交易市场。企业分四种形态初创期
4、，成长期，成熟期，衰退期。投资基金分为天使投资基金(种子期)，风险投资基金（VC），股权私募基金(PE)，天使投资投初创期，风险投资投成长期，股权私募基金投成熟期，上市前准备（pre-ipo），衰退期就自己搞个基金玩玩投资、收购吧，玩的好一期二期三期基金都出来了，钱多啊。融资准备篇六种企业做产品的，做技术的，做标准的，提供服务的，提供渠道和玩资金的。融资体系建立目的：1、业务需求，生存；2、大企业为了扩张市场和业务；3、发展的好就资金周转4、发展不好就引入合伙人5、不缺钱，引入更强劲的管理团队，找本领域没做的最好的投资公司，该投资公司在本领域上下游有一大批企业跟他有关联。6、集团公司固有产业发
5、展稳定但效率低，以融资话题引入专家语言，打乱现有公司体系，减少强行拆分公司的矛盾。7、有积压产品，库存产品缺乏现金，盘活公司8、高科技企业融资目的套现，从投资方获得资金套现到自己手里而不是还在公司里。财务思想，老板理财观念，管理会计看资产负债表，损益表和现金流量表，资产和负债2:1，收入是否大于支出，所有东西财务化老板时间，员工时间，社会关系人际关系所有算投入产出，货币化。写商业计划书老板的财务敏感度和制造一个完善的财务计划是关键步骤，投资方对话语言就是财务语言。资金借贷篇初期企业内部融资，每年所得净利润不分配股利全部用来继续扩大再生产。银行借贷，典当，金融租赁公司，小额贷款公司，债券，引入第
6、三方担保机构，投资咨询机构支付费用银行贷款方式（这段网上复制，自己写麻烦，看完这段有更详细教程）中小企业获得银行贷款的技巧：建立良好的银企关系。 要讲究信誉。 要写好投资项目可行性研究报告，突出项目特点。 选择合适的贷款时机。 取得中小企业担保机构的支持。(1)创业贷款创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力， 最高可获得单笔50万元的贷款支持。 对创业达到一定规模的，可给
7、予更高额度的贷款。 创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年。 支持下岗职工创业，创业贷款的利率按照人民银行规定的同档次利率下浮，并可享受一定比例的政府贴息。(2)抵押贷款对于需要创业的人来说，可以灵活地将个人消费贷款用于创业。抵押贷款金额一般不超过抵押物评估价的70%，贷款最高限额为30万元。如果创业需要购置沿街商业房，可以以拟购房子作抵押，向银行申请商用房贷款，贷款金额一般不超过拟购商业用房评估价值的60%，贷款期限最长不超过10年。适合于创业者的有：不动产抵押贷款、动产抵押贷款、无形资产低压贷款等。不动产抵押贷款。创业者可以土地、房屋等不动产做抵押，向银行获取贷款。 动产抵押贷款。创业者
8、可以股票、国债、企业债券等获银行承认的有价证券，以及金银珠宝首饰等动产做抵押，向银行获取贷款。 申请人可以向相关银行或格莱曼国际贷款机构这样的专业机构详细咨询，为你提出有效的贷款方案。(3)质押贷款除了存单可以质押外，以国库券、保险公司保单等凭证也可以轻松得到个人贷款。存单质押贷款可以贷存单金额的80%;国债质押贷款可贷国债面额的90%;保险公司推出的保单质押贷款的金额不超过保险单当时现金价值的80%。从质押范围上看，范围是比较广的，像存款单、国库券、提货单、商标权、工业产权等都可以作质押。创业者只要能找到属于自己的东西，以这些权利为质押物，就可以申请获取银行的贷款。(4)保证贷款如果你没有存
9、单、国债，也没有保单，但你的配偶或父母有一份较好的工作，有稳定的收入，这也是绝好的信贷资源。当前银行对高收入阶层情有独钟，律师、医生、公务员、事业单位员工以及金融行业人员均被列为信用贷款的优待对象，这些行业的从业人员只需找一至两个同事担保就可以在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，在准备好各种材料的情况下，当天即能获得批准，从而较快地获取创业资金。(5)下岗失业人员小额贷款根据“凡年龄在60岁以内、身体健康、诚实信用、具备一定劳动技能的下岗失业人员，自谋职业、自主创业或合伙经营与组织起来就业的，可以持劳动保障部门核发的再就业优惠证向商业银行或其分支机构申请小额担保贷款规定，创业者可
10、以聘用是属于下岗失业的人员，协商后，可凭再就业优惠证，申请办理失业贷款。每个人的标准可以最高贷款两万元，且利息是当地银行贷款之间的最低利率。如果企业聘用10名下岗人员，则可享受最高为20万元的低利率贷款。(6)国际贸易融资国际贸易融资是指政府及银行对进出口企业提供的与进出口贸易结算相关的短期融资或信用便利。这些业务包括授信开证、进口押汇、提货担保、出口押汇、打包贷款、外汇票据贴现、国际保理融资、福费廷、出口买方信贷等。1）国际贸易短期融资*出口商可以从进口商品和银行获得短期资金。包括：进口商对出口商的预付款。银行对出口商提供贷款，如无抵押品贷款、银行凭信托收据贷款、出口商品抵押贷款、打包贷款、
11、在途货物抵押贷款、异国存储贷款等。*进口商可以从出口商和银行获得短期资金。包括：出口商向进口商提供的贷款，如开立帐户信贷、票据信贷。银行对进口商提供贷款。包括银行对进口商直接筹资，承兑汇票贴现，银行承兑信用，信用证筹资。2）国际贸易中长期筹资（出口信贷）出口信贷是政府或银行为了激励本国企业商品出口，而向本国出口商、外国今后商或进口方银行提供信贷资金的经济活动。这是中小企业缓解资金压力重要贸易融资方式。包括卖方信贷、买方信贷两个方面。卖方信贷，指银行对本国出口商提供信贷，再由出口商向进口商提供延期付款信贷的一种出口信贷方式。 买方信贷，指出口商所在地银行汇票或信贷公司向进口商所在地银行或进口商提
12、供贷款，以旷达本过商品出口的一种出口信贷形式。 （3）补偿贸易融资补偿贸易融资是指国外机构向国内企业提供机器设备、技术服务与培训等作为贷款，待项目投产后，国内企业以该项目的产品或以商定的其他方法予以偿还的经济活动。这种方式是解决中小企业设备、技术落后，资金短缺的有效途径之一。该融资方式属于由外商先垫付企业设备、技术进口，再以由此而获取的收入或生产的产品分期偿付进口价款。一般程序是：项目融资可行性研究。主要包括考察项目在国内和本企业的配套建设环境及条件，如配套资金、技术、人才、土地、远材料、基础设施及国家相关政策等；认证项目的经济效应、社会效应等；由于产品 面对国际市场，还需认证该产品的国际竞争
13、力和海外市场前景。 确定、报批项目。在通过项目可行性认证之后，将有关资料上报规定主管部门审批。 与外商谈判。谈判的主要内容包括设备或技术性能、价格、数量、安装、维修、人员培训；转移技术产权归属的界顶定；偿付产品的数量、规格、质量标准；偿付期限。 签订合同。双方达成协议后，将有关谈判结果写入合同书。 履行合同。合同生效后，双方按合同规定运作，企业按合同规定进行贸易融资偿付。 (7)综合授信综合授信，即银行对一些经营状况好、信用可靠的优质(客户或能够提供低风险担保的客户)，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。综合授信额度由企业一次性申报有关材料，银行一次性审批。
14、企业可以根据自己的营运情况分期用款，岁借随还，同时也节约了融资成本。综合授信的优质客户条件：信用等级在AA+（含）以上。 资产负债率不高于客户所在行业的良好值。 或有负债余额不超过净资产。 近两年没有出现经营亏损，上半年总资产报酬率不低于行业平均水平。 近两年无不良信用记录。 (8)担保贷款担保贷款是制借款人向银行提供符合法定条件的第三方保证人作为还款保证，当借款人不能履约还款时，银行有权按约定要求保证人履行或承担清偿贷款连带责任的借款方式。其中包括以自然人担保的贷款、由专业担保公司担保贷款、托管担保贷款等方式。根据以上方式，还可形成更多种的具体融资方法。例如：1）票据贴现融资。是指票据持有人
15、将商业票据（主要是银行承兑汇票和商业承兑汇票）转让给银行，取得扣除贴现利息后的资金。以这种方式融资，成本很低，只需带上相应的票据到银行办理有关手续即可。2）知识产权质押贷款。是指以合法拥有的专利权、商标权、著作权中的财产权经评估后向银行申请融资。3）出口创汇贷款。是指对于生产出口产品的企业，银行可根据出口合同，或进口方提供的信用签证，提供打包贷款；对有现汇帐户的企业，可以提供外汇抵押贷款；对有外汇收入来源的企业，可以凭结汇凭证取得人民币贷款；对出口前景看好的企业，还可以商借一定数额的技术改造贷款。此外，对于小额临时借款，还可以利用信用卡透支的方式得到资金。目前，银行信用卡的透支功能日渐增强。一
16、个信用卡一般少则3000元、5000元，对于小本买卖的创业者来说，几个股东或几个家人，每个人多几个卡，在一定期限时间内（如60天），也能解决一下购货无资金的情况。注册资本金大小是决定银行贷款多少的。借钱先做财务预算看自己需要多少钱，并预计自己在借贷期限内能否还掉本金和利息，是否引入合伙人股权转让，引入一个或多个合伙人公司决策权分散，有产权证的房产目前无抵押，到银行指定的部门去做评估，可作为质押物，网络查询融资企业。五种借贷方式：一般性企业贷款，一般项目贷款，个人创业贷款，个人委托贷款，小企业贷款。小企业贷款城市信用社现在叫城商行，营业执照，税务情况，经过审计的财务报表，项目可行性报告，质押物，
17、说清贷款目的和用途，如何让银行监管，如果房产评估为100万元，只能贷60%的钱，即60万，不是市值而是市值很低的百分比，银行为规避风险，评估很费钱，可通过合同事后支付。小企业无质押物也能贷款找一家当地银行认可的担保机构做担保，担保机构会拿一部分钱存在和他关系好的银行，这些钱就是担保金。不过收费比银行评估还多，还有非交易成本，请客吃饭丫，跟担保机构搞好关系。购买原材料等生产性融资很容易获得担保，贷款手续全做齐只能保证50%以上拿到贷款，但钱也花了。小企业信用比较差，基础能力比较差，还款能力不知道，小企业贷款国家财政有补贴，但小企业贷款增加银行工作成本，一般性企业贷款和一般性项目贷款少于3000万
18、很少有银行会去考虑，最好几个亿。创业贷款最高额度100万，个人成立公司，找银行提供相关的资质资信，就能获得贷款。个人委托贷款你手里有钱想通过银行把它贷款贷给企业，还不了钱有银行担保，不过先天不足，银行是有钱贷不出去，不是没钱可贷，名存实亡。小企业要提供所有资料，环保资质和很多证明，获得贷款之前和往来客户、知名企业签一些合同，签署一些战略合作协议，再找些关系让有资质的投资咨询机构写可行性研究报告，所有资料齐全递交银行，银行审批完了报上去，有可能贷款更快下来，还要和信贷人员搞好关系。还不了贷款叫展期、延期。如果展期、延期不长信贷人员可以帮你搞定，小企业申请银行贷款不能做5件事：1、不能撒谎，如果调
19、研到那贷款就黄了；2、年终结算除了交给开户行以外一定要提交给申请贷款的银行；3、如果发生任何事情直接告知贷款银行，为再拿贷款和建立良好的信用体系有帮助；4、经常把自己放到银行的位置上想他之所想；5、千万不要向银行承诺，不要一年啊十月就还贷啊，年年从你这里贷啊，一旦做不到信用就会下降到极限。小企业寻求银行贷款之路艰辛，银行和小企业天天开联谊会是因为有无数的担保机构要养活，大企业不用担保，小企业才要担保机构。但是中国不同地方不同银行有完全不同信贷政策，所以多关注网上贷款信息。政府发行短期融资债券，大企业找银行贷款可能性就会直线下降，银行贷款利率放开，银行为生存就会贷款给中小企业，工行，建行，民生银
20、行有专门针对小企业的，长三角，珠三角，环渤海小企业贷款多，中部，西部大企业贷款都未必齐。向银行贷款原则：1、有充足的还款来源保证，要不信用差了；2、贷款要有一段等待时间，一两个月甚至一两年；3、愿意公开财务情况，没有审计，没有很好的营业额体现在账面上不要去找银行；4、资金需求量小时不要找银行5、没有获得银行充分信任。通过网络查找所有当地银行政策。内部融资，企业内部搞债券跟大家进行借贷。债券就是向全社会发行，直接筹措资金，向投资者承诺，向他支付利息，并按照约定条件返还本金的一种凭证，一个卡片，一个单子。社会发行债券要经过国家有关部门的批准和审核。债券监管很严，社会公开发行债券，有专门机构帮你销售
21、，但是老板亏了，卷钱跑了，就拿不回钱，一般发行债券是建立品牌知名度，发行了债券向银行借款也简单了，融资的一种补充手段。小企业一般内部发债但是被内部员工持股替代了，更能形成企业核心竞争力。金融租赁，比如一个房子、一个机器我先给你买，我有所有权，你只有使用权，你先住先用，一点点给我租金和本金，直到你给清我买房子或机器的钱，这个房子或机器所有权就归你。典当，很快，把一个财物作为抵押品在一定时间内跟某个机构形成一种契约，换取现金，到期把本金利息给付这个机构，这个机构把财物还给你。房子典当快的话两三天能拿钱，慢的话一周，快捷。如固定资产、库存转让，珠宝，房子，汽车甚至一些国债，银行的存单，保险单，股票全
22、部都能典当，灵活。缺点：利率和你典当物品的时间是关联的，时间短就有利，时间长就吃亏，一般按照市面上房产典当月利率3%，朋友做可以少些如2%，1%。典当，北京企业经营权可以典当，签一个协议你借我多少钱，到期还不了你在我企业占有多少股份，上海有种一点通经营两年以上企业随时能拿到十万元以下的资金，只要签个协议，不要支付不要抵押。租了个摊位，租了个房子一年的租期，付了他一年的租金，你这个租赁合同现在也能到很多典当行典当，很多积压都能典当。房子抵押要公证，还不了钱典当机构拍卖房子，优先受偿。民间借贷，地下钱庄，融资黑市合法，把有钱需要投出去的人在我们这里做登记，给他年利率7%，需要借款的人来我这里也登记
23、，我们跟他要10%，收3%中间的佣金。有一整套体系帮两边沟通，来我们这里放贷的人比要钱的人多，材料提供全了，一周之内一定让它拿到钱，据调查一般民间借贷利率月利率最低千分之三。民间借贷有时比银行授信还受欢迎，利率比银行还低。银行授信，比如5亿，不需要什么抵押，你价值就能值5亿，非交易成本隐性交易成本多，招待或拿些东西返还。网上搜索民间借贷，这种更要保证能还款。股权转让篇股权转让，风险大时，引入先进管理经验，管理团队，管理技术。公募：上市，申请上市，借壳上市。私募，增资扩股溢价，股份转让，风险投资，内部集资像股权、期权、员工持股计划。资本分为生产经营资本、投机资本。风险投资（VC）投资高风险、高收
24、益、高增长性企业，投机资本。投5家成功1家就行，四五年内卖掉股份给个人、法人或者上市。干涉经营管理。投资思想、点子一穷二白的人（天使投资），通过网络全部找出来，看VC投资领域，代表有一批这个领域的专家和人才，有些会投一穷二白，有些初期，有些有点规模。100倍利润才会投，VC大部分都是财务投资者，现在微博微信都能找到投资人，直接发私信或者邮箱商业计划书。电话几句话把你公司主业，发展目标，领域全说出来。邮件一般是项目草案，几句话说明你项目基本情况，市场前景以及需要多少资金和资金到达能达到什么目标。电话给你就对你感兴趣了，约出来搞好关系，中国投资经理兼职多还是很多私人投资公司合伙人或者投资顾问，搞好
25、关系认可你项目说不定他能帮你其他途径搞到钱。商业计划书规定、范本写好，让最好的财务顾问把财务部分写好，要问投资经理投多少钱合适，怎么让资金更多点，摸清你公司价值，问问投资公司网站上已投公司投了多少钱和所占股份。不要定死公司价值，做好ppt，和面谈资料派口才最好人去说，别忽悠让人觉得有破绽，备用技术方案放入附件。展现你个人魅力。三五天内给你电话是否考察，考察期三周到十二个月，随时抽查都有。风险投资进入约定三年上市让他退出，资产达到2000万，开始内部融资员工持股计划每个人淘钱买公司股份，把有限责任公司（股东不超过50人）变成股份公司（股东无限），套现钱到自己腰包，股份稀释到35%，预留股份给公司
26、高管核心人员，风险投资说提前上市，你说服风险投资不上市，但员工全部来找你上市了，上市都百万富翁了，投资商也来找你说上市，终于你也同意上市，再融资达到上市标准。老板股份又缩小，国外上市请具有国际公司经验的人当总裁，路演，签文件，谈承销商，风险投资公司找的财务公司做，股份不到10%，你还是董事长，但是公司经营好坏已经被现有股东玩转了，你不是实际控制人，股东有话语权，推动公司股票向迅速的涨跌，财务透明，没有经营秘密了。你拥有的钱就是股票价值，难抛掉的。如果你想套现就辞职吧，不过这有期限规定才能抛股。如果你想好好经营企业那最好就是分拆上市。有本钱度过初创期进入高速期找投资资金最好不要找风险投资资金，风
27、险投资是资本高手在你公司玩资本。内部员工持股计划（股权激励）对每个正式员工那就成立个员工持股会到工商注册变成社团法人持有公司股份，利用法人身份派驻的代表进入董事层参与具体经营管理。对高管核心技术人员叫期权或期股的制度，比如干满三年就能拿到多少股票，公司给予的换取的是你对公司的贡献程度。有个完善的公司股份治理结构。投资者，董事层，管理层责权清晰，每层任务和每一层对每一层的负责要很清晰，在实施各种管理体系的时候，员工持股计划、期权和期股计划都要充分和完备。期权是公司给你一个权利，三年之内在公司干满比如满一年就到你的行权期，你可以有资格拿多少钱去购买公司股票，股票价格是原始股价，第二年你又有多少资格
28、购买股票，第三年还有多少资格购买，不是白给也是融资方式，是稳定员工手段。期股是直接给你股票不需要花钱。员工持股计划每个人都要花钱购买因此国家也有规定，比如说不能超过发行股的总额度的10%，每个人不能超过5000股等等。带来问题是你要不停的发新股或者稀释原来股份，对原有股东不公平，那就去证券市场上花钱回购流通股分给员工。越大企业就年年花钱买流通股股份分给员工，保证不稀释员工股份。一般小企业每次给股份都是集体稀释的，风险投资进入是会和你签不稀释条款。买壳上市，你把经济效果不好的股票比如常在一美元一下的股票和他谈一个价钱把他上市的壳买下来，把你自己公司资产和各种东西注入壳中，把这公司名称和账户买下来
29、，把你资产注入，通过一套手续更改成你公司名称和公司账户和公司具体内容。美国企业80%是通过银行融资，自己选择上市融资比例是负数，很多美国企业回购自己股份。中国企业美国上市必须成为红筹股，即注册地点放在开曼等境外，红筹股对美国承销商来说代表风险很大利润也可能很大。一般中国企业是在美国OTC市场上市（在中国相当于柜台交易市场“股权交易市场”，中国目前有七八家有名气的，估计以后每个省会都有一家，地方和中央新三板金融博弈），如果发展好可以进入纳斯达克（相当于中国新三板），再发展好可以进入纽交所进入主板。政策资助篇政策资助，免费皇粮，无偿的，不会参与企业任何事，符合国家相关标准和你要钱的标准，申报到获批
30、周期长一年以上。对国民经济起重要作用的，每年有几千亿资金白给。发改委、科技部、信息产业部、商业部、文化部、国家广电总局等等每年都能拿到钱放入他们认为需要关心的产业，直接产业扶持给钱、带着很多产业优惠政策一起给、比如科技园区每个进入企业一注册，税收免掉还有相关优惠政策，如果你在国家级孵化器房租免，每月电话费交通费冲销。因为申请周期长一年以上，救急资金就不要走这种途径。国家部门投钱给企业有一套很完善的审核体系去审核，有个重要规定就是企业要找具有国家认定的甲级资质的投资咨询公司（只有100家）编写一份可行性研究报告(20万)，国家部门给钱没给宣传费用，所以很多人不知道，但每年又必须发完这些钱。先拿一
31、个项目找国家相关所有部门，找到相关部门和此项目对应的口，看看今年有没有钱或者什么样的钱下来，国家每年给予的是两种资金，一种是每一年都会给某领域的企业，比如小企业，科技部发改委每年都有专门资金，只要小企业不管做什么符合规定，通过相关手续就能拿到钱，最多能有500万，不求回报。一种是国家有针对性的对某一行业比如智能交通，会拿出几个亿发布个临时公告，所有智能交通相关企业都能申请这比钱。申请资金一种是全部给无偿划拨申请300万就给300万。一种是配套资金就是大企业一个项目要10个亿，银行贷款已经有5亿，自有资金2亿，还缺3亿申请配套资金，国家给予比例一般不会超过30%。一种是贷款贴息，就是银行贷款利息
32、国家出了。执着的去申请，打电话你好你是哪个部门，国家哪个部，哪个司，我现在有一个什么样的专项或者有个计划想谈到咱们国家政府划拨资助的事情，我应该找哪个部门，找哪个人，联系到人了你就问你好，我有什么项目，这个程序今年又没有，该怎么走，什么样一个情况，他告诉你哪个网站能找到就去哪个网站看，如果只有资料文字性的，你就去取或者传真，也要去收到一份，根据材料组织自己的材料和情况，国家在给予这些资金的安排时给了一条太复杂的路线，很严谨很严密一道道程序，让企业家退缩了，那就向国家要资金的各种流程，各种手续，各种表格，一样样做，换到合适的项目来申请，手续递交政府部门，上报，按要求不断改进，上北京答辩，其实项目
33、并不是很有优势，有个答辩的老专家说其实项目不是很好，但报上来的项目就这么多，很多项目我都认为不应该投钱，钱一定要发下去的，我也希望有更好的项目报上来。所以说大家都有申请到的希望。比如科技园区进驻了租了多大面积就给装修费，很多政策给钱的。可行性研究报告编写搜索中国丙级资质投资咨询机构名单，甲级乙级收费更贵，问他们要样本看看自己编，和丙级公司签个合同叫他们审核一下用他们的资质上报如果资金下来了支付你多少钱，先支付预付金。立项报告和可行性研究报告和全套手续，先编写立项报告给你工商执照登记地区比如海淀区，它报给北京市再报国家，国家批示说很好，你相关地区领导就告诉你很好，然后开始写可行性研究报告，报告注
34、意几点国家给钱是用于固定资产购置或者是基础建设投资，国家配套比如一个项目一个亿资金你要申请3千万（最多30%），你自己相关流动资金只能有一千万。科技研发资金不要超过15%，最好申请资金2千万（最好20%）就是2千万更容易获批。编好报告给有资质部门审核过了，还要附录工商执照，税务，审计财务报告，项目要经过环保评测还要到当地环保局出环保证明，所有你的采购商供应商跟国际上大公司国内大公司有关系的这些合作的证明资料以及你能够签署的国际或者国内大公司战略联盟的复印件备案资料或者你是哪个大公司的代理全部附录在后面，越厚越好，可行性研究报告编好了很少有在三百页以下的，下一步答辩，面试有五个专家会提交更方面不
35、同问题有基础建设的专家如房子，有固定资产的专家，涉及技术就有技术专家，一般是五个专家，准备好ppt和相关资料，通过答辩还要一个国家有关部门认定的投资机构审核，如果电话给你说你报告已经看了，有什么意见要你改动，你就能拿到资金了。投资机构一个星期没动静就黄了。问了的话你就及时沟通或者补交资料，他们会一起放入开始的资料里，补充资料里所有你要采购硬件设备的价格，你要作为固定资产基建的价格，一定要考核紧了，都通过了，审核也通过了，你在国家给定的日期钱就打入你账户了。发改委最有钱每周每月最好登陆发改委当地网站搜索可行性研究报告，通告通知栏目里关于组织申报某某某年国家某某产业企业进步或产业升级专项的通知。某
36、某专项通知，某某项目规划通知里面都有钱，会写要求，三种形式（免费给，配套，贴息）。年年有中小企业扶持基金可申请到300万。年年可报，没通过打电话问问，改进年年报。“十二五发展规划”打给科技司、文化司。前期资金向科技部要，后面发展资金向发改委要，与什么研究所成立什么工程研究中心，那么每年都有几百万给你了。如果你在科技部申请到资金，中小企业科技创新基金，你在北京那北京科委就还会给你配套资金。科技部还有863计划，申请到就可参与国家专项还可从银行贷款，相关东西都会找你做，可通过网络申请，走过过去就问为什么，一步步解决，拿到国家资金有专家（1个10个50个）会来审核你，如果你不是专心做企业国家名声就难
37、，如果你拿到一种国家资金，那么明年就越来越容易申请到其他国家钱，配套钱也越来越容易。中小企业要积极参与“十二五规划”，作为小企业如果你免费参与规划出些力量，帮助提供些产业数据，规划中将出现大量企业名称，比如搭建二十个企业发展平台，出现在名单里向国家要钱就容易了，不过五年才有一次机会，多认识相关政府科技人员，也可当做公关资源公关费用。各个地方科技园区产业园区文化园区传媒园区多注意好政策，可退税。小企业要多参与联合国采购计划，一旦拿到订单你就成为联合国采购计划产品指定供应商，那拿到银行贷款，政府资助都会简单。科技企业还有个欧盟的计划，拿到订单政府资助就容易了。最近浙江股权交易市场发行了首单私募债和
38、集合票据等债券形式，广州股权交易市场重点服务科技型中小微企业，以及创新发展和战略性新兴产业，以“无门槛、有台阶，先挂牌、后收费，远利益、避风险，同呼吸、共成长”的原则设立运营。其中，“无门槛”是指交易中心对只要有需求，有持续的经营能力，有完善的治理结构的企业都欢迎来挂牌广州股权交易中心总经理黄成介绍，昨天首批挂牌交易的企业有57家，全部来自广东省内。目前交易中心的会员单位达到34家，20家会员银行为交易中心提供股权质押授信额度3810亿元，5家股权投资基金与挂牌企业达成投资意向100亿元，万联、广州、广发等券商会员与交易中心签订挂牌推荐和股权交易代理协议，光大、建行、农行成为交易中心备选清算银
39、行。大家可以去网上多多了解，如果一个企业进入股权交易市场，那就不能做假账，因为税务部门也和股权交易市场合作的，你做假账到时还要补齐税务的，银行部门也合作，像一个无要求小企业进入广州股权交易市场，那么未来私募债一旦完全放开，你不但可以从银行贷到款，股权获得投资基金购买，输入管理，还可以发行私募债，两种债权融资成本很低，一种股权融资，那么企业钱是不是很多呢，飞速发展。也许你再收购一些优质企业输出管理就能上市了。所谓集合票据，一般是指210家具有法人资格的企业，在银行间债券市场以统一产品设计、统一券种冠名、统一信用增进、统一发行注册方式共同发行的债务融资工具，可以解决单个企业独立发行规模小、流动性不
40、足等问题。集合票据利率和银行差不多，但中介机构对企业的要求反而高于银行，还需要再担保和评级等措施，成本就这样上去了。不要专门从一种途径找钱，要多关注，身边全是钱，企业内部有钱，国家给钱，网络借贷等环境给钱，主管政府给钱，地区政府给钱，科技园区给钱，民间借贷机构也给钱，银行等专业金融机构也给钱，国家投资机构也给钱，跟家里人好亲戚借钱，找富朋友合伙创业。如手机预存话费，宽带预存等，理发店办理会员卡，美容店办理会员卡，超市购物卡，洗衣房洗衣卡，消费券等都是融资手法。劳动社会保障局有失业证、有事业单位公务员担保也可贷。多办几张信用卡可以违法套现，享受50天免息。店铺有营业执照到银行办卡有流水就可贷款。
41、阿里网店商户还可以得到阿里集团贷款。比如网络支付工具支付宝等，有7天钱留在支付宝，为阿里集团每天带去几百亿的固定存款。如果你有三百家供应商，你可以叫他们重新竞标供应商，先交押金竞标以后退还，有钱了。如果你是生产企业可以叫物流企业交保证金，还可叫个体运输户自己买车交保证金。网络资本运营等非法集资手段可以学学思路，还有等等交押金啊，预收款啊可以好好利用，推迟支付、开承兑汇票等等。税务筹划省钱就是赚钱等。大企业融资 美国资本游戏案例，一家小公司获得政府发行股票的一个权利，他让公司所有职员挨家挨户推销它的股票，换得的钱去收购其他公司，收购完它把这个公司再申请新的股票再去卖，卖完他有一天决定收购一家很大
42、的集团公司的时候，他钱不够了，再卖股票就不控股了，然后他就发行债券，债券给银行，到期可问我要钱，如果这家公司破产，那先保障的是债权人的利益，在保障股东利益（债权优先受偿于股权），如果债权人利益保障完了没钱了，股东利益就全没了，因为是有限责任公司(只有有限清偿义务，清算完无连带责任)，它把这个公司债券抵押给银行，这债券风险大叫垃圾债券，银行把这些这种债券发行筹到资金，去购买一家集团公司，这家集团公司当时购买时还负债，他把这家集团一拆为三，在三个股票市场同时上市，用上市资金填平三个公司债务，然后做了个财务手续把他这个垃圾债券的债权人和他购买的新的集团公司做了个置换（债务重组），他自己公司一分钱债务
43、都没有，全部由三家上市公司承担了债务，债权人要跟三家上市公司去算账，有一天债务到期或者经营不好，追查的是这三家上市公司和他本身公司什么关系都没有，而他利用债券获得三家上市公司所有股权，所有收益都是白拿的，如果三家上市公司还得起债券就更好说了。（美国案例在中国市场和法律环境下可行性越来越高，中国私募债就是垃圾债券，美国上市估计也就是OTCBB市场在中国就是股权交易市场，市场条件基本具备） 上市，最好分拆上市，不要把鸡蛋放一个篮子里，买个壳先上市玩玩。中国股市、美国股市融资钱多，香港股市透明、国际炒家多，新加坡股市融资钱少稳定，上市中介费用占融资费用10%。基金，比如一家教育培训大公司要建立融资体
44、系最好在香港或境外成立包括新加坡成立一个叫中国教育培训基金，预付10%或者更少基金发起人资金在香港用个好概念和我们遍及全国的销售网络以及我们在国内发展的体系就可以基金募集，在香港找一家资深投资咨询给我们做咨询成立一个基金，比如基金募集十个亿，拿来投教育培训体系，找资深财务顾问和概念就成立基金了，基金吸收的可能是养老金，社保金等钱。成立了基金管理公司再拿钱投资自己，再把自己分拆上市，基金做的好不断有合伙人加入，那么一期基金、二期三期。钱就多多了。封闭式基金完全由私募的这帮人去组织去组成，两种：一、契约型封闭式基金实际大家并不投钱到哪个机构里去，而是所有人都承诺有项目的时候我们会拿多少钱投进去，然
45、后这个管理公司在发现好项目时觉得该投资时就和所有人去预约，大家就一块把钱投进项目；二、把所有钱事先存入某个地方，然后通过这个地方投资。开放式基金可以把基金拿到相关市场炒作。中国特殊要交税，基金投资给你你就要给他交票，这时就要交5%的税。股权私募基金，投资者出资人LP有限合伙人和基金管理者是普通合伙人GP，GP附无限连带清偿责任。LP附有限清偿责任。GP可以收取基金管理费2%，1.5%，增值部分分得投资收益 品牌质押，无形资产资本化。根据国家商标注册法和有关法令品牌是具有很高市场价值。担保法规定像商标专用权、专利权等权利可以质押，当做抵押物，钱不能还品牌就归银行，银行可拿商标、品牌区拍卖市场上公
46、开拍卖。 特许经营融资，卖标准之一，卖的不是产品是一套完完全全的标准如麦当劳肯德基小肥羊。特许经营标准包括加盟CI系统设计、管理系统规范的设计、项目监控系统的设计、组织机构和职能设计、财务核算系统设计、商业回报系统设计、加盟流程体系设计、运营流程体系设计、选址和地址运营设计、加盟店规章制度设计、物流和作业体系设计、项目培训体系设计、评估体系设计、信息交流、法律问题、加盟手册一系列一系列的东西。傻子也能做，资料有一米厚，没一个废话。但是中国加盟很多都是为自己赚钱，标准做的差。 回购式契约融资，跨国公司给中国企业输出设备和产品或专利制造技术，相应得到企业一部分产品和一部分资金，回购式契约融资就是技
47、术授权国外投资委托加工补偿贸易综合体。比如你看到报纸上的一些招家庭工厂生产，回购产品。就是这些。 BOT融资，就是建设运营比较。大型项目融资运用多。一般政府地产项目都是BOT（BT）融资，特点是在建设和运营时我没有钱但是有一定资源，比如土地，那融资自己去建设的话钱不够啊，那找一家有资质或者挂靠资质的有资金的公司，至于是他本身还是委托不管它去建设，建设好以后交付他一定运营年限，这年限完了，剩下的时候就归我了，比如高速公路、桥。这个有钱的建设承包公司拿下项目至少要搞通当地政府常委的关系和项目组关系。要不谁敢拿钱来和不认识的政府来做事啊，这样配套银行贷款也能拿到，而且建设承包公司又可以把项目分成很多
48、部分发包出去，要别人交很多保证金，接包的还可以发包，还可以要建材商交保证金并且垫材料款。中国就是这样不断承包、发包，不断拿回扣点，呵呵，政府项目的内幕就是这样。 德国投资DEG融资策略，德国投资与开发公司叫DEG，这是联邦德国提供给全世界主要是亚洲、非洲和拉美等发展中国家的资金帮助，要求是自己有了专业化管理的大公司，没有行政干预，稳定的五年以上的领导层就可以申请。它可投资资产额大于1000万欧元小于50亿欧元的项目。 世界银行IFC无担保抵押融资，给发展中国家的不光带来资金还带来技术和管理经验。 大企业成立财务公司也叫企业银行，享受国家给予的完全特殊政策。根据中国人民银行规定成立财务公司就成为
49、金融部门了，可以吸收人民币外币存款，对内部和对外部对有些合同规定的进行信贷，有实力就可成立财务公司叫非银行金融机构。 资产重组、收购、兼并、注资控股、合资、债权转移、联合经营等等多种方式。技术兼并控制小企业10%、15%、20%甚至50%，保证小企业技术生产能力，有些企业经营不好，甚至还帮助解决销售，不投一分钱，把他变为你在当地生产企业，这只有大企业才能做到。 资产证券化融资，最高级。企业资产证券化要开闸了。大公司把所有能变成票据的，能变成金融资产的东西全变成金融资产，没有固定资产。楼变成建筑债券、在债券市场炒作。桌子椅子变成办公家具债券、拿到期货市场炒作。所有固定东西包括员工、高管全部变成一些金融资本的表现形
