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1、武汉华通广告传媒有限公司 项目主持人：陈佳赐 项目参与人：张远琦 秦沛霖 包慧娜 严 鑫 林柏汝指导教师 ：过文俊教授 王年咏教授2014年3月武汉华通广告传媒有限公司创业计划书目 录公司背景篇1一、执行总结1二、公司概述3（一）公司简介3（二）投资亮点4三、产品与服务6（一）产品介绍6（二）产品设计思路6（三）产品特点与优势12（四）广告业务流程13四、公司发展战略14（一）公司总体规划14（二）人力资源战略15（三）公司文化建设16市场分析篇17一、市场环境分析17（一）政治环境17（二）经济环境17（三）文化环境17（四）技术环境18二、市场调查分析18三、户外广告市场细分27（一）市场
2、细分现状27（二）产品定位29四、市场定位30（一）产品定位30（二）企业定位30（三）竞争定位31（四）消费者定位31五、竞争分析32（一）SWOT分析32（二）竞争者压力分析34六、市场预测35（一）概念预测35（二）销量预测35（三）竞争对手预测36（四）总结36市场营销与推广篇38一、营销环境分析38（一）营销市场环境38（二）产品特点39（三）同业竞争与合作39二、营销方式39（一）创业前期的渠道营销策略39（二）成长期的关系营销策略40（三）成熟期的品牌营销策略40（四）贯穿始终的战略联盟40公司管理篇42一、公司组织结构42（一）创业初期42（二）成熟期47二、公司文化塑造48（
3、一）企业物质文化49（二）企业精神文化49（三）企业广告文化49三、薪资体系49四、激励体系50（一）公开薪酬结构50（二）制定奖罚表50（三）组织营销大赛50资金需求与财务管理篇51一、资金需求与融资决策分析51（一）初期投资预算51（二）融资决策52（三）主要财务假设52二、财务报表53（一）广告定价53（二）未来四年的资产负债表54（三）未来四年投资利润表56（四）投资现金流量表56（五）财务管理目标：57三、风险评估58附录62【附录1：前期调查问卷】62【附录2：绩效考核评估表】64【附录3：公司章程】6879公司背景篇一、执行总结武汉华通广告传媒有限公司是一家有限责任制公司，公司秉
4、承“品牌传播，服务大众”的理念，通过为各高校、社区提供公司专利产品折叠式广告长椅，并与商业广告有机结合，在为各高校及社区提供休闲休息长椅的同时，为公司商业广告投放业务提供有机载体，同时承担部分公益文化宣传，有效地实现了经济效益与社会责任的统一。图1-1 公司运营模式简略图目前公司已经建设成自己的独立网站，并已经提出产品专利申请，正筹划公司注册事项。在公司筹办期，公司人员对武汉地区各高校、各社区的公共场所进行调查统计，分析各高校及社区适宜摆放折叠式广告长椅的公共场所，根据高校及社区的需求，与各高校校园建设部、社区的相关部门进行商谈。在创业期，公司免费为各高校及社区提供折叠式广告长椅安放到有需求的
5、场所，并根据需求承担一定比例的公益、校园文化宣传的广告。其他广告长椅底部的显示板广告权归公司所有。公司根据在各高校安放的广告长椅可提供的广告版面，与商业机构进行商谈，通过为商业机构的产品、服务进行广告宣传，获得商业机构的广告投放费用。在与商业机构合作上，公司寻求稳定持久的友好合作关系。公司成立第四年，公司将通过详细的调查研究，制定进一步的发展计划，根据行业变化调整发展模式，并尝试将业务范围推广到其他地区。图1-2 公司网站为了确保公司的持续经营和高效运转，公司制定了详实可行的总体发展战略，并在此基础上，打造企业特色文化，加强人力资源储备，注重风险管理防范，建立先发优势，以确保公司未来的可持续发
6、展。公司预设注册资金为人民币16万元，其中由发起人共同出资八万元人民币，向银行申请六万元人民币期限三年的个人创业贷款，向外争取赞助（包括商业竞赛所获得经费、奖金）二万元人民币。公司的营运模式具有“一次投入，多次产出”的优点，突出社会公益性质，发展的市场前景好，赢利能力强，投资风险低，有较大的可行性和可操作性。二、公司概述（一）公司简介1公司名称：武汉华通广告传媒有限公司2公司性质：有限责任公司3公司理念：品牌传播，服务大众意取公司以客户的需求为导向，以优质服务为核心，致力于商业机构品牌传播。公司业务建立在提供公共座椅，服务大众的基础上，并根据公共场所管理部门需要提供公益广告及文化宣传服务。4公
7、司宗旨：在为公共场所免费提供折叠式广告长椅的基础上，以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。5公司标志及含义图1-3 公司标志公司标志取自公司名字“华通”的首字母“HT”，有以下两层韵意：一是公司业务在华夏大地通畅无阻；二是客户的品牌通过公司传播声名远扬。6公司业务免费提供公共场所长椅服务公司通过与武汉各高校、武汉各社区建设部门商谈，根据高校及社区的实际需求，为其免费提供公共场所折叠式广告长椅，并可以提供一定比例的公益广告及文化宣传服务。公司由此
8、取得在折叠式广告长椅底部显示板投放商业广告的权利。专业化的广告服务为商业机构提供广告服务。在公司成立初期，积极引入本校广告传媒相关专业人才加盟，为有合作意向的商业机构提供免费体验或优惠的商业广告服务。在公司业务成熟后，公司将根据客户的广告投放量以及广告期限确定广告价格。个性化的业务服务在公司成熟期，公司成立广告设计部门及市场调查部门，为需要的商业机构提供广告设计、市场调查等系列个性化服务。利用公司的业务成本优势，为客户提供满意的广告设计及效果测定服务。（二）投资亮点1市场机会公司在创立之初，将着眼于高校校园户外广告市场的渗透与开发，在公司进入稳定成长期后，有步骤地开拓社区、公交站点等公共场所的
9、户外广告市场。以高校校园为例，高校大学生不仅是当今市场消费的主要群体之一，也是未来消费的主力，对大学生的产品广告宣传，不仅是短期的策略，更是品牌忠诚度的培养，是对未来市场的跑马圈地。在高校进行广告宣传的，不仅有通信行业、教育培训机构以及电子产品销售商，也包括各大商业银行（信用卡发放等业务）、体育用品行业以及各大交际媒介公司（如腾讯、人人网）。同样、社区以及公交站点等公共场所也有着相对应的广告目标人群。而与广大的市场机会形成反差的，是当前广告宣传形式的单一，特别是户外广告形式，更是缺乏创新思维，难以达到良好的宣传效果。我公司通过创新户外广告形式，以免费提供的折叠式广告长椅作为广告媒介，通过前期的
10、市场调查，可以适应市场的需求。配合适当的营销策略，必能在户外广告业的竞争中占有一席之地，获得可观的投资回报。目前公司已经建设成自己的独立网站，公司产品、服务、管理以及财务经过半年的筹备，已经趋向成熟。2独特的广告模式公司广告模式在执行总结部分已经做了概述，以下是折叠式广告长椅与环境融合的效果图：图1-4 折叠式广告长椅与环境融合的效果图公司推出的折叠式广告长椅作为一种具有公益性质的公共商品，更易为公众接受，其实用的现实价值以及独特的设计风格能引起人们的关注，因此可以获得优秀的广告效果；产品作为公共长椅，可以有效突破常规广告宣传栏的放置地点受限的瓶颈，而且密度可以更大，方位更加随意，从而扩大了广
11、告的地域范围；产品的设计理念将人们对广告内容的被动阅读会转变为主动阅读，从而使其广告宣传作用得到强化，更加具有广告价值。3优秀的创业团队团队由六名在校学生组成，并由金融学院投资系及金融系的两位教授担任指导老师。团队成员均具有丰富的社会实践以及学生干部背景，并均参加过一系列规范的创业实训，也曾合作过“明理杯”、“武汉电子商务竞赛”等一系列创业项目，取得了较好的成绩。团队认同感和了解程度较高，配合密切而默契，具备完成此项课题的研究和实践能力。我们的团队在此次创业项目中拟通过推出“折叠广告椅”这一新颖的公共座椅和广告媒介相结合的全新产品，以向高校、社区、公交站点等公共场所免费提供公共长椅为基础，创造
12、广告载体，以此获得广告业务收入。此项目也是本团队长期筹划并正在实施的项目。三、产品与服务（一）产品介绍折叠式广告长椅是一种供人休闲娱乐的长椅，同时也是一款全新设计的视觉广告媒体，根据团队在中国专利查询系统全面的检索结果，我国目前尚不存在类似产品设计专利。折叠式广告长椅包含两个功能，既可供来往行人或休闲娱乐的人休息，同时椅子底部的显示板可用于投放公益广告和商业广告，充当小型广告宣传栏。折叠式广告长椅制作材料采用不锈钢/铸铁及木塑复合材料（木塑复合材料兼具木材与塑料的双重性能，具有良好的外观和触感和较高的强度和硬度，耐酸碱，抗腐蚀，不变形，易回收，成本低廉，性能优越，属于社会倡导的环保型产品），构
13、架精简，制造成本较低而实用美观，并且可根据不同场所定制不同尺寸。长椅可适用于很多地方，如居民社区、娱乐公园、休闲广场、商贸广场、公交、地铁站点等等。它与众不同的结构设计会使来往行人眼前一亮，从而加强了它对广告的宣传作用。它与人身体接触的特点使它区别于所有其他类型的视觉广告，使它在广告宣传方面脱颖而出，从而成为一种新型、富有竞争力的广告媒体。（二）产品设计思路该产品在常规公共长椅的基础上加以改进，利用转轴将水平座椅改造成可以九十度旋转的平面，并在座椅平面下面安装广告宣传栏（显示板）。当没有人坐在上面时，座椅平面与地面垂直，并且将广告宣传栏展示在正前方；如果有需要，来往的人可以随时将座椅平面旋转到
14、水平位置，此时它便成为了一个常规公共长椅，当人离开长椅时，座椅平面会依靠轴承内置弹簧的拉力回到垂直位置，重新成为广告宣传栏。1设计草图显示板（广告栏）可转动轴承长椅靠背图1-5 椅座平面与地面垂直时长椅的前透视图图1-6 椅座平面与地面垂直时长椅的后透视图图1-7 椅座平面与地面垂直时长椅的正视图图1-8 椅座平面与地面垂直时长椅的俯视图图1-9 椅座平面与地面垂直时长椅的左视图图1-10 椅座平面与地面平行时长椅的前透视图图1-11 椅座平面与地面平行时长椅的后透视图图1-12 椅座平面与地面平行时长椅的正视图图1-13 椅座平面与地面平行时长椅的俯视图图1-14 椅座平面与地面平行时长椅的
15、左视图2效果图图1-15 折叠式广告长椅效果图的正视图图1-16 折叠式广告长椅效果图的左视图图1-17 折叠式广告长椅效果图的侧视图（三）产品特点与优势该产品利用结构上的创新，将公共座椅这种休闲设施与广告宣传栏完美结合在一起，大大增加了其使用价值。它的优势主要体现在以下几点：1公共长椅作为一种公共商品，更易为公众接受，更能吸引来往行人的注意力，弥补了常规广告宣传栏由于人们司空见惯而易于被人忽视的缺陷；2常规广告宣传栏的放置地点通常会受到多重限制，但是该产品同时作为公共长椅，它的放置位置更加自由，从而打破了这种限制。它可以被安放在很多常规广告宣传栏不被允许放置的地方，而且密度可以更大，方位更加
16、随意，从而扩大了广告的地域范围；3就目前来说，我们国内还尚未使用类似的折叠式广告长椅，其独特而新颖的设计能给人带来与众不同的感受。人们往往会由于天生的好奇心对新鲜的事物给予更多的注意力，由此，这种设计理念将人们对广告内容的被动阅读会转变为主动阅读，从而使其广告宣传作用得到强化，更加具有广告价值；4该产品并不是纯粹的公共商品，它在作为公共商品的同时也具有一定的商业价值，因此它可以由私人部门进行生产，其成本可以得到有效补偿。它的产量也可以根据市场的供求进行调节，从而可以有效地配置资源，避免公共商品供给无效率这种状况的产生。（四）广告业务流程与各高校、社区进行的免费提供公共长椅服务是公司业务的基础，
17、为公司积累了自由媒体的资源，而后续的广告业务流程则是公司的盈利来源。公司广告业务流程如下：图1-18 广告业务流程图1业务确立阶段 本阶段工作主要是开发客户和维持现有客户，在与客户签订折叠式广告长椅广告发布合同后，即进入业务执行阶段。遵循广告内容真实、合法、符合社会主义精神文明建设的宗旨，每个广告发布之前，都须经过多级审查，如客户提出的要求不符合广告法等法律法规的规定，则向客户耐心做好解释工作，并积极提出修改意见，以保证广告作品符合法律法规的要求。2广告作品制作阶段 本阶段主要工作是根据客户的要求为客户制作广告画面。我公司设计人员首先向客户提交制作小样，经客户确认后，以外包的形式完成广告画面的
18、制作，本公司监督制作过程。如果客户自行设计、制作广告画面的，则直接进入上画阶段。 在公司发展成熟期，公司成立广告设计部门，一站式完成广告画面的设计制作。3广告作品上画 本阶段的工作是上画，上画完成后即标志着广告正式发布。广告上画、正式发布后，请客户确认。确认方式可以是现场确认，也可以由本公司拍摄照片提交客户，由客户签字确认。4定期完成亮灯报告和维护情况总结 广告发布期间，本公司会定期（创业初期定为一周，可以根据实际情况进行调整），撰写维护情况总结。5客户确认阶段客户审核确认维护情况总结。四、公司发展战略（一）公司总体规划公司的发展分为四个阶段：筹备期、创业期、成长期和长期规划。1筹备期（201
19、4年1月至2014年4月）筹备期为2014年1月起四个月时间。这一个阶段的部分计划，诸如公司注册、公司网站建设都已经付诸行动。在这一阶段，公司将深化市场调查，与高校、社区相关部门进行合作洽谈，并筹备公司注册以及公司网站建设的相关工作。根据团队前期的问卷调查，大部分受访者对折叠式广告长椅的创意表示肯定，能够接受项目采取的商业广告形式。 在项目立项后，团队计划具体对产品的特性、宣传模式、大众需求等方面进行深入调查，使创业项目切实可行，更能满足市场需要。对产品设计进行进一步完善后，团队将通过中介公司进行产品专利申请。筹备期，公司先从武汉地区高校和社区两个方面打开市场，与高校校园建设部门以及社区管理部
20、门洽谈。公司免费提供公共场所折叠式广告长椅设施，并取得在长椅显示板做商业广告宣传的权利。显示板可以结合高校以及社区实际需要，投放一定比例的公益广告或文化宣传版面。在寻求商业合作方面，我们根据广告长椅的摆放位置选择对应的商家。例如校园的广告长椅，我们将优先考虑与新东方、新航道、小语种培训学校等教育机构、体育用品厂商、高校所处地区周边商家。由于公司成立初期业务尚未成熟，可以为有长期合作意向的商家提供免费体验期以及其他优惠。2创业期（2014年5月至2014年11月）创业期计划从2014年5月启动，为公司创立后的第一个半年。在这一时期，公司拥有正式的办公地点，并雇用能力较强的学生作为兼职员工，正式开
21、展业务。根据前期和武汉各高校、社区的合作谈判结果，公司将联系长椅生产厂商批量生产折叠式广告长椅，并安到装各高校、社区。公司在筹划期积累了部分商业广告合作，可以满足创业期初期广告长椅的广告投放。在创业期，公司将积极主动的与各潜在合作商家进行合作谈判，寻求更多的稳定的商业合作，并扩大公司在商业圈的影响力。此阶段公司将明确部门职责及配置，完善公司规章制度，建立科学规范的人力资源管理体系，优化绩效考核。筹划建设公司网站，以满足公司业务需要。3成长期（2014年12月至2017年5月）成长期为公司成立的第一个半年末至第三年末。这一阶段，公司在各公共场所已经拥有相当批量的折叠式广告长椅，并进入盈利时期。公
22、司扩大产品改进的投入，并致力于建立在行业内专业、务实、高效的形象。在公司制度建设上，建立科层等级制度、人才储备机制，控制公司冗员，创造学习型组织。公司将注重广告场所的拓展，并谋求更稳定的广告合作对象。公司将成立广告设计部门及市场调查部门，形成系统化的广告设计与广告宣传相统一的业务运行系统，通过招聘一些更加专业的人员来开展这一工作。业务的扩展将使公司能为需要的商业机构提供诸如广告设计、市场调查等系列个性化服务，为客户提供满意的广告设计及效果测定服务。4长期规划（2017年5月以后）公司成立两年后，已经步入较为正规的运行模式中，各部门的职能分工已经非常明确，需要进一步招聘更多的人才。在广告设计方面
23、，我们将聘请专业人才，使广告将商业宣传与不同场所的广告受众紧密联系，这样也是为了使商家对于我们公司有长期合作的信心。公司在组织架构和广告宣传介质上做针对性改造，以适应下一步战略和二次创业的需求。公司实时关注国内外同业在技术、市场和资本运作方面的发展，并与同行业市场领导者进行合作与竞争。公司成立四年后，靠着在武汉地区的稳定模式，公司将通过调研分析，在武汉地区以外地区设立分公司，并作进一步推广。（二）人力资源战略1目标建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。 2途径 夯实公司基本人力资源制度，从人事管理、请假消假、奖罚管理、考勤管理、工资管理五方面入手，建立一份科学、完整、规
24、范的人力资源制度。 重视人才储备机制，使人才得到实质使用。实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式； 创造学习型组织，提高公司人员的素质和能力。通过公司文化的渗透，强化员工责任感和团队协作能力。（三）公司文化建设在公司文化建设上，公司首先是建立一整套的“文化价值体系”。1公司的理念品牌传播，服务大众2公司信仰农场法则：付出与回报对等，先付出后回报，年年付出才能年年得到回报。3公司经营原则注重长远利益，拒绝短期行为，强调公司整体利益和公司的长远发展。4公司信条团队主义，规则至上公司文化将在以上价值体系的基础上，力求完善、有深度、和前瞻性，在某种程度上与人类社会普遍公认的价值原则联系起来
25、，延伸到公司社会使命、发展愿景、经营哲学、战略思想、礼仪规范等方面，使公司文化与我们每一个人的思想相通，情感相连，协调公司每一个人的行为，使全体员工各尽其能，公司形象为社会各界所认可。市场分析篇一、市场环境分析（一）政治环境我国现阶段政局稳定，国力强盛，人民安居乐业，这为我们公司的创立与发展提供了一个良好的大环境。我国出台了许多支持大学生创业的优惠政策，涉及诸多领域。在湖北武汉，高校毕业生创业可减免包括工商、税收、卫生、民政等部门的46项收费，此外，武汉能够为大中专毕业生创业提供小额担保贷款，免受各种管理费、服务费和证照费。大中专毕业生创办企业可享受最高100万元贴息贷款。这些政策为我们的创业
26、提供了很大的便利。此外，各地政府对设置户外关高制订了严格的规划，并根据规划予以审批或监控，从法规上确保了可利用空间位置的稀缺性和独占性。独占稀缺城镇空间资源的户外广告，具有一定的垄断效应。只要经营得当，就有较高的媒介价值与宣传价值。（二）经济环境在全球经济一体化的趋势下，要素的流通越来越方便，范围越来越大，全球顶级的资本、客户、技术、创意等资源都可以为我们所用，因而户外广告的利用效率和运作水准也在不断提升。就国内来看，虽然过去几年国内经济增速放缓，资源、环境、市场的约束有所增强，但是中国经济的增长动力的格局没有根本改变，中国经济后期仍有保持平稳较快增长的条件和潜力。在如此的经济大环境下，国内各
27、种企业都得到了很好的发展，这也为我们的创业与发展提供了很好的条件。（三）文化环境随着社会的不断发展和互联网技术的进步，人们的生活节奏越来越快，获得信息的途径逐渐增多，所能接触和了解到的信息越来越丰富。人在户外的注意力原本就漂移不定，现代人更是只能选择性地阅读和关注。在这种情况下，传统户外广告的宣传方式已难以引起人们的阅读兴趣了，传播效率问题日益凸显。于是，我们依靠新颖独特的设计在提供公共服务的同时推送广告的方式就自然而然地占据了先天优势。传播效率必然很高。（四）技术环境越是司空见惯的东西，人们越是容易熟视无睹。所以要充分发挥户外广告的传播效果，就必须借助科学技术不断创新。我们的产品兼具科技含量
28、与独创意识，能够革新户外广告的表现形态，通过对旧有媒体作趣味性局部改变和功能附加，以吸引公众挑剔的目光，达成民众内心的参与，从而强化品牌的渗透力。此外，由于能源的稀缺与环境的污染加剧，现如今全世界都在利用高科技研发环保节能的新能源与新材料，我们的产品所使用的木塑复合材料便是一种新型的环保材料，我们的产品无论是从原料加工还是到后期的投放，都能体现其科技含量和环保的理念，市场前景看好。二、市场调查分析正式开展项目之前，我们随机对50名在校学生进行消费者户外广告接受程度的预调查。具体调查问卷参见附录，统计调查结果如下：表2-1 前期问卷调查结果统计表题号ABCDABACADBCBDCD123513-
29、203121283107431832-44010-55141615-6003151110551370201147107908419-933215-102624-113713-123911-本次调查发放问卷50份，有效问卷50份，其中男性13名。女性37名。具体分析如下：1您对户外广告的态度是？A主动关注 B偶尔关注 C从不关注图2-1 问卷统计结果（1）调查对象中有70%表示他们偶尔关注户外广告，另有26%表示从不关注户外广告，而在外出时有意观察户外广告的调查者仅占总数的的4%。显而易见，户外广告对绝大多数的人群的吸引力是随机且不定的；以往广告花哨的头衔与夸大的内容更使相当一部分群体对户外广告
30、产生了排斥心理进而选择性无视广告的存在。如何改变群众对广告消极负面的刻板印象，是广告业面临的巨大问题之一，也是我公司介入广告产业的优势。通过创意商业广告与公益长椅相结合的形式，既作为全新的广告形式吸引受众的眼球，同时不只招致群众的反感。将广告溶于大自然的广阔背景与休闲娱乐的氛围之中，悄无声息的达到深入人心的效果。2如下哪些因素会让你留意一则广告？（可多选，最多选2个）A色彩 B创意 C广告产品 D代言明星图2-2 问卷统计结果（2）一则广告吸引消费者的主要因素有色彩、创意、广告产品和代言明星等。调查统计的结果从直接和间接多方面验证了“创意是广告的灵魂”。有近三分之一的调查者表示，他们会被广告的
31、创意所吸引进而了解该产品，而因为广告的色彩与广告产品本身留意广告的人数约各占总群体的23%，余下16%则被广告代言明星所吸引。顾客的消费选择对广告公司来说具有导向性的作用，提供优质的广告媒介产品必然能够有效提高市场占有率，在实体折叠椅的基础上，我公司将进一步把握创意与色彩对消费者的吸引力。而针对校园消费者群体，则更要注意到明星效益在年轻群体中的引导作用；而相对的，在社区的广告投放中则需要格外注意广告形式与语言所传达的实用性。充分考虑受众的认知习惯和接受能力，将为我公司未来的发展开辟广阔的空间。3国内广告与欧美广告您更喜欢？A国内广告 B欧美广告图2-3 问卷统计结果（3）84%的被调查者表示更
32、喜欢欧美广告，而仅国产广告的支持率仅有16%。相较于欧美广告，国产广告的支持率明显偏低。就艺术水平来说，我国设计师的纯艺术水准不低于欧美，但在实用型商业广告的设计上就与欧美有着较大的差距。欧美广告往往主题创意鲜明，设计表现新颖，形象贴近生活，物美价廉实用。而比较我国的商业广告：主题模糊难解难识，创意低俗；歧意不断，形式单调千篇一律，制作粗糙杂乱无章。很多情况下，广告非但没有为美化城市添色，反而渐渐形成新的城市中的视觉污染。欧美的广告产业已经发展的较为完善，可以说是中国广告产业未来发展的方向。我们固然要注意到两者之间国情的差别，也应当认真反思国内广告落后的原因，在群众能接受的层面上融入自己的创新
33、，适应市场，同时提高受众的鉴赏水平。我公司要想成为一个优秀的广告企业，就应当将眼光看向前方，去借鉴去学习，力争设计出强化品牌、概念清晰、简洁明了、新奇有趣的商业广告，在已有市场中取得优势。4户外广告形式是否影响您对广告的态度？A是 B否图2-4 问卷统计结果（4）对于这一问题的回答，80%的被调查者以压倒性的百分比表示户外广告的广告形式对广告效果起着举足轻重的作用。户外广告因在传递时间段、宣传区域、承载信息与发布规范等方面的自身局限性被业内人士称为“眼球经济”、“三秒钟的竞争”。如何在三秒钟内抓住顾客的眼球，无疑，坐落在市中心的麦当劳大叔立体雕像会比张贴在走廊上的传统纸质广告更具吸引力。5您更
34、欣赏如下哪种户外广告形式？A绘画类（如张贴海报） B光源类（如霓虹灯） C电子类（如LED显示屏） D交通类（如站牌） 图2-5 问卷统计结果（5）各主流广告形式中，最为传统的绘画类广告形式最难引起消费者兴趣，仅有10%的被调查者认可这种形式；而相对比较新颖的光源类、电子类与交通类都有接近1/3的认可率。相较于传统形式，消费者尤其是校园消费群体对新鲜事物有着更为强烈的好奇心，可以预见，作为广告新媒介的折叠式广告长椅将受到校园群体的青睐。6您认为广告应具有哪些优点？ (可多选，最多选2个）A形式多样，创意新颖 B简洁易懂C随处可见，影响范围广 D提供产品相关信息图2-6 问卷统计结果（6）消费者
35、的心目中，优秀的广告应具有广泛的影响力（32%）；在此基础上，形式创意新颖多样是消费者最看重的要素之一（26%）；此外，广告能够提供产品的相关信息（24%），简洁易懂（20%）也是广告应展现的要素。消费者们所期望的，就是当今广告行业欠缺或尚未发展完善的方面。因而，呼声最高的影响力和形式创意将成为我公司进入广告行业后着重发展的方向。我公司将立足于校园与社区公共服务的折叠式广告长椅这一定位，提供高质量的折叠式长椅与专业化的广告服务，架起广告商与消费者间信息传递的桥梁。我公司将对投放广告进行遴选与加工，因地制宜，力图取得最优化广告投放效果与最大化消费者欣赏程度之间的平衡。7您认为当前广告存在的问题是
36、？ (可多选，最多选2个）A设置无标准，造成视觉污染 B诱导消费者C内容相似，更新缓慢 D制作粗糙，手法老套图2-7 问卷统计结果（7）当前户外广告行业存在的最大问题是设置无标准（31%）与虚假广告（32%），消费者已然接受了国内广告在内容的类同与更新的缓慢（14%），但是在户外广告制作效果上消费者却始终无法接受（20%）。纵观广告业的相关法案，不同省市对于广告设置的规范各有不同，但总体而言只有框架上的条例而缺乏细致的规定，导致现今的广告市场呈现混乱态势，不仅有悖城市文化定位，同时恶化了广告行业的竞争格局。我公司将在提供优质的折叠式长椅的基础上，严格遵守湖北武汉户外广告的相关管理标准与办法。并
37、从客户角度出发，订立公司广告设置标准，力图在校园与社区相关公告场所打造出华通广告专业公共广告的品牌。同时将无序设置的广告商家以优质的服务与相对低廉的成本吸引到华通折叠式长椅广告平台上来，达到改善公共场所精神风貌，弘扬武汉绿色文明的目的。8广告周围环境是否会影响您对广告的态度？A是 B否图2-8 问卷统计结果（8）82%的客户表示广告周围的环境将对广告效果造成影响。纵观校园内的大小广告，除了张贴在专用广告宣传栏内鲜有问津之外，有相当大的一部分广告贴在垃圾桶正上方原有的广告栏内。这些广告虽然有可能被大量的消费者浏览到，但消费者往往会选择性无视这些信息。即使这些广告内容无意识进入了消费者的脑海，却也
38、往往与垃圾相联系而使人怀有不好的印象。研究表明，信息环境对信息接收程度具有影响。折叠式广告长椅不仅与垃圾桶广告装置具有同等低廉的千人成本，由于其提供休憩的实用特性，更能给消费者亲近与依赖的信息体验，因而相较于同类的户外广告载体更具优势。9何处的广告更能引起您的注意？A商业街 B马路旁 C公园内 图2-9 问卷统计结果（9）仅有6%的被调查者表示商业街的广告能够吸引他们的眼球，马路旁的支持率达64%，公园内为30%。分析广告所处位置对广告接受度的影响，能够为我公司期初的战略发展提供参考。武汉作为中部发达城市，便利的交通也为这个城市吸引了相当数量的流动人口。各大商圈可以说是武汉的必逛之地，然而通过
39、实地调研我们发现，商圈作为专业的商品销售场所，商业广告铺天盖地，且与商圈内销售产品结合紧密。消费者虽然怀着购买商品的意图偶尔留意宣传与打折信息，但无奈广告数量过多，往往只对超大型幅面广告稍有印象，而中小型广告无论如何新颖巧妙，都只有较小的受众，可以说武汉商业圈广告已经达到饱和程度。马路边的广告形式诸如路牌广告、灯箱广告、站台广告甚至车身广告，由于交通量和车流量巨大，往往也能展现在许多人的视野之中，这也是调查所反映的事实。但马路广告的受众往往是移动的，这一特性决定了马路广告需要较大的幅面，以量的形式给予消费者视觉冲击，这种市场展现形式显然不适合资金有限的初创企业。从另一层面来看，马路广告也已成为
40、一种传统的广告形式，马路也成为即商圈之后第二个广告集散地。高密度低新意的广告更难让紧张忙碌的消费者们在快生活节奏中驻足。相比之下，公园广告30%的支持率说明公园广告是被一部分消费群体所认可的，但远没有达到饱和乃至引起消费者反感的地步。公园环境优雅，消费者的心态也较为放松，更易接受广告传达的信息。结合我公司折叠式广告长椅提供休憩场所的实物属性，公园等环境优雅、广告密度不大的场所将成为我公司的目标投放区。我公司将专注于广告内容与环境的协调，将广告内涵悄无声息的传达给消费者，在公共座椅广告这一领域内起到优化行业标准、改善行业质量、引领行业走向的作用。10是否有因为户外广告而购买产品或服务的经历？A有
41、 B没有图2-10 问卷统计结果（10）调查显示因户外广告而购买广告商品与服务的人超过了半数（52%）。而除了户外广告之外广告还包括电子媒介广告、直邮广告、销售现场广告等，可以说广告在销售方面具有举足轻重的作用，其中户外广告以其到达率高、发布时间长、千人成本低与区域覆盖率高仍然是传统广告形式中的主流。广告诱发消费行为的例子屡见不鲜，如何在传统形式基础上进行有效创新从而促成商品购买行为有赖于广告对于商品品质特点的突出显现与创造性表达。11相同价格条件下广告与非广告商品您会选择？A广告商品 B非广告商品图2-11 问卷统计结果（11）74%的被调查者表示商品广告比非商品广告更值得信赖，而26%的被
42、调查者则认为高额的广告费用投入势必增加企业的成本支出，从一定程度上反映在了商品价格上。所以同等价格条件下他们会选择意味着具有较高质量的非广告商品。且不论这样的思维方式是否有逻辑误区（比如广告商品具有更大的销售量，规模效应的作用使边际成本降低，平均成本下降；或是广告商品企业有更先进的技术能够降低成本投入，提高劳动生产率）仅从持不同意见被调查者的数量上来看，广告商品无疑比非广告商品更具优势。广告商品往往意味着商家具有较好的信誉与较为成熟的运营模式，同时意味着商家具有足够资本应付广告费的支出，从另一方面说明了企业资本雄厚从而能够保证商品的质量。商品广告的市场需求决定了广告产业仍有较大的发展空间，也是
43、我们进军广告市场的契机。12您是否愿意尝试新颖的广告形式所宣传的广告？A是 B否图2-12 问卷统计结果（12）在校园预调查中近八成（78%）被调查者愿意尝试新颖的广告形式，仅有22%的被调查者表示对新颖的广告将保持观望态度。考虑到校园群体中被调查者的年龄段主要集中在20岁至24岁之间，年轻群体普遍对新鲜事物抱有较强的好奇心，所以校园将成为折叠式广告长椅投放的第一站。通过广告形式的创新捕获八成消费者的眼球，以内容的充实和实用，吸引余下的消费者。折叠式广告长椅不仅将公益实用性与广告商业性结合起来，同时将广告创新与传统融合到一起，对抱有不同态度的消费者具有普遍的吸引力。能否迎合消费者的喜好是评价一
44、则广告乃至一家广告公司的重要标准。校园预调查结果显示，消费者对现有的户外广告关注程度普遍不高，广告内容并不能完全吸引消费者。他们表示广告形式影响广告效果，新颖、简洁的广告形式更能引起关注，在创意与色彩方面独具特色的广告则尤其令人期待。同时，他们表示广告设置的环境也影响广告接受程度，马路或公园等环境内的广告有更高的接受率。当前国内户外广告设置混乱、内容浮夸难以为消费者信任。我公司的折叠式广告长椅产品在一定程度上满足消费者的需求，符合消费者的预期。折叠式广告长椅立足于环境优雅的校园社区等公共场所，作为一种创新的广告载体既能引起消费者兴趣，同时更好的锁定了消费群体，使广告能够有针对性的投放到特定受众
45、，提高广告诱导消费的成功率，有效减少广告费用的浪费。立足于折叠式广告长椅的外观设计新颖与投放时间持久的特性，辅之专业性的广告内容服务，我们认为折叠式广告长椅能够抓住消费者的眼球，具有较好的发展潜质。公司也将在深入的市场分析基础上优化产品与服务，迈出前期校园广告市场的第一步，为公司的后续发展奠定基础。三、户外广告市场细分（一）市场细分现状户外广告市场按照道路分布可以分为人行道广告牌、电话亭、阅报栏、悬挂广告。悬挂广告有设置于饭店门前、公路两侧电线杆上，制作成灯箱广告、路旗等广告形式。这种广告形式通常以一定的设备作为载体，将广告内容依附在载体上，如路旗广告就是将旗帜悬挂于街道两旁的灯柱上，而我公司折叠式广告长椅在设计上具有悬挂广告的理念，广告内容依附于公共品长椅，亦属于悬挂广告的一种。1.全国：低端市场与高端市场俱增共荣相对于国内户外广告市场销售收入总额，户外悬挂式广告所占的市场份额依然偏低。据不完全统计，2011年度，户外悬挂式广告全年实现销售收入为4.34.6亿元人民币，所占户外广告市场年度销售收入的比例不足7。而就市场增速而言，国内户外广告市场销售收入年度增速约为15，户外悬挂式
