辽宁省创业大赛.docx

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1、 爱动感支架创业计划书公司名称： 沈阳多功能支架开发有限公司所属组别： 机械能源组项目负责人： 孙留辉联系方式： 13342435401 团队成员： 孙留辉、张志永、羊洋、段学义指导老师： 王娜所在学校： 沈阳城市建设学院通讯地址： 辽宁省沈阳市东陵区白塔大街380号 目 录第一章 计划概要11.1公司简介11.2公司产品11.3 商品盈利模式2第二章 市场分析32.1行业背景32.1.1政治因素新闻引用32.1.2经济环境42.4市场上同类产品的情况72.4.1同类产品自身特点72.4.2行业现状7第三章 产品分析83.1产品简介83.2产品竞争与优势83.2.2产品层次103.2.3产品竞

2、争103.2.4产品的优势103.3实现市场化、产业化途径113.4产品设计与研发113.4.1信息收集与处理113.4.2研发143.4.3设计143.4.5产品拓展153.4.6研发与设计费用15第四章 发展战略154.1公司概况154.2研发方向164.3.1公司使命164.3.2公司宗旨164.3.3公司理念164.3.4品牌164.4发展战略174.4.1奋斗期（13年）174.4.2.稳定期174.4.3.扩张期18第五章 营销策略185.1机会与问题分析185.2营销目标195.3.市场定位195.3.1价格定位依据195.3.2定价清单195.4市场分析195.4.1市场竞争者

3、优劣势分析195.4.2目标合作市场205.5价格策略205.6.渠道策略205.7宣传策略215.8关系营销及口碑营销225.9公共关系22第六章 投资分析226.1股本结构与规模236.2资金来源与应用236.2.1资金来源236.2.2资金的运用236.3主要财务假设246.4投资分析256.4.1投资项目现金流量的估计256.4.2项目评价256.4.3.经济利润原因分析276.4.4盈亏平衡分析276.4.5敏感性分析286.5财务分析286.5.1会计报表286.6股本组成及风险资金退出策略356.6.1.股本组成356.6.2.撤出方式366.6.3、撤出时间36第七章 管理体系

4、367.1组织机构及部门职能367.2管理思想407.3团队文化407.4企业标准417.5人事制度427.6 公司形象42第八章 风险分析与应付438.1 外部风险438.2内部风险438.3.解决方案448.4应急方案44结束语44爱动感支架创业计划书第一章 计划概要1.1公司简介 沈阳多功能支架开发有限公司成立于2014年，是一家集多功能支架开发、研制、制造、专利转让的公司，公司现在正处于创业初期，还会有一些初级加工、承接改造项目的工作。我们公司的服务宗旨“以人为本 顾客至上”尽我们最大努力让客户满意，为顾客提供优质高效的服务。公司注重近期目标和中长期目标相结合，近期目标是“爱动感支架”

5、能够稳步的进入市场；中期目标是逐步拓宽产品领域，提高产品技术含量，以开拓更为广阔的消费市场，形成多元化的大型集团公司；长期目标是在产品立足国内市场的同时，研究国际情况，进军国际市场，将公司发展成为国际性的大型股份制有限集团。1.2公司产品 随着当今时代快节奏的步伐，人们对于生活和工作的要求向着高速、快节奏、低成本、高利用的方向发展。 而随着人们生活水平的提高，人们追求高质量生活的意识也在不断加强，这就要求我们对现有生活中的必要器材进行改造，以适应现在社会的发展，适应人们对高质量生活的追求，这就成为我们公司的产品理念。 目前，很多都市白领和公司职员都忙于工作，对于健身他们只是想想而已，根本拿不出

6、那么多时间或者是空闲的资金去健身房锻炼身体，他们迫切的需要一种简单、便携、便宜的健身工具。鉴于此我公司特开发研制出一款用于健身的“爱动感支架”来满足大众的需求。 “爱动感支架”就是一种用于将自行车改造为动感单车的支架，来满足顾客对方便便携、易于操作、低成本、大众化的健身需求。“爱动感”同时也是我们对自己公司产品的定位，它代表一种对于顾客友爱，充分尊重顾客，以顾客满意为最高标准的服务态度。1.3 商品盈利模式 我们公司初期对产品实行多种运行模式。 1.可以一次性买断某一种产品的技术专利，转让或出售技术专利。在专利买断价格商定方面，可以根据产品的开发用途、市场价值、以及开法费用等定价。这样可以为公

7、司前期的发展提供资金支持。例如买断“爱动感支架”这一项目的专利。 2.公司采用技术加盟，对有能力生产的企业全程提供技术支持。而对于加盟费用应控制在产品利润的20%左右。这样可以扩大公司的影响力，为以后的发展奠定基础。 3.我公司自己投资进行小规模的生产，给公司带来盈利，推动发展。单件产品的定价应该预留10%左右的净利润空间，然后根据产能消耗对产品来定价。在小成本的经营上赚取丰厚的利润。 4.前期通过互联网平台进行产品推广，也可以通过淘宝等渠道进行销售和品牌推广。在互联网上进行的是公司成品的销售，通过各种优质的服务，让顾客认识、信任我们的产品。第二章 市场分析2.1行业背景2.1.1政治因素新闻

8、引用-中共中央、国务院近日出台新政策，决定大力加强国家的技术创新、发展高科技，促进高新技术的产业化。-这项中共中央、国务院关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决定说，在日趋激烈的综合国力竞争中，能否在高新技术及其产业领域占据一席之地已经成为竞争的焦点，成为维护国家主权和经济安全的命脉所在。加强技术创新，发展高科技，实现产业化既是解决中国经济发展面临的深层次问题、进一步提高国民经济整体素质和综合国力、实现跨越式发展的紧迫要求，也是应对国际竞争、确保中华民族在新世纪立于不败之地的战略抉择。-新的政策包括四大方面的15项内容。它指出，发展高科技，实现产业化，要从体制改革入手，激活现有科技资源，

9、加强面向市场的研究开发，大力推广应用高技术和使用技术，使科技成果迅速而有效地转化为富有市场竞争力的产品。-决定还要求推动大多数科技力量进入市场创新创业，深化经济体制、科技体制和教育体制的改革，完善科技立法，推进国家创新体系建设。 新政策指出，加强技术创新，发展高科技，必须扩大对外开放，广泛开展国际合作与交流，在竞争中获得发展。要把自主研究与引进消化国外先进技术相结合，防止低水平重复。-国家将加强对技术创新和高新科技成果产业化的方向和重点的宏观指导，促进企业成为技术创新的主体，全面提高企业技术创新能力，推动应用型科研机构和设计单位实行企业化转制，促进科技型企业的发展。-决定还要求加强国家高新技术

10、产业开发区建设，支持发展多种形式的民营科技企业，大力发展科技中介服务机构并在科技投入和银行信贷方面实施扶持政策。-根据这项决定，我国将完善科技人员管理制度，鼓励转化科研成果，精简国家科技奖励的奖项数目，提高奖励力度，加强对知识产权的管理和保护。-决定中特别提到了要在电子信息特别是集成电路设计与制造、网络及通信、计算机及软件、数字化电子产品等方面自主创新，培育新的经济增长点。并在加速传统产业的技术升级一段中指出，要注重电子信息等技术与传统产业的嫁接，大力开发有利于开拓国内外市场和有竞争力的新产品。决定要求提高服务业的知识含量。大力推动电子商务、远程教育等新兴服务业的发展，加快高新技术在金融、咨询

11、、贸易、文化等服务领域的应用与推广，强化服务业的竞争能力。 由此可以看出国家对于科技创新，技术创新方面的大力支持，这也是我们公司能够快速成长的政治背景。2.1.2经济环境 随着我国社会主义市场经济的不断发展与完善，我国的综合国力显著增强，据国家统计局统计数据显示，截止到2007年我国国内生产总值达到246619亿元经济的快速发展促进了旅游业、文化产业、科技业、娱乐业、服务业和体育业等休闲产业的发展。在全球经济产业结构调整的大背景下，大到各个国家，小到各个地方，都在积极寻找新的经济增长点，而最终选择方向都不约而同地指向低碳经济。只有大力开发科技创新产品，加大科技含量，才能降低碳的排放量，碳排放量

12、的降低又将促进经济发展。因此各地方政府都非常注重新能源开发，制定新政策，吸引更多企业投资于新能源项目，特别是在税收政策上中央和地方政府都给予大力的优惠2.2市场竞争分析2.2.1市场背景物质决定意识，经济基础决定上层建筑在满足了物质需求的基础上，人们开始对自身生活质量提出新的要求“健康意识”逐步提高，体育健身成为人们的首选，健身器械开始走进大众消费，健身车备受广大消费者的喜爱在知识经济社会的背景下，大众所消费的不仅仅是产品的使用功能，更多地注重产品中所蕴含的情感、文化等精神功能，“创意产业”应运而生于这样的消费背景之下，同时文化产品具有巨大的消费市场潜力，为创意产业提供了广阔的发展空间。创意产

13、业的特征就是以“创意”为核心，以自主创新为目标而形成的产业体系。在这样的市场背景下，各种相应的健身娱乐器械也如雨后春笋般的涌现出来。同时，自行车在当今提倡低碳环保生活的今天又一次进入了大家的世界，随着各式新型自行车的出现，自行车行业正在不断创新发展，于是，应运而生出我们今天设计的“爱动感单车支架”。世界环法自行车大赛的口号“livestrong”一样，我们每个人都需要强壮自己。而我们的产品就是为了满足大众健身，强壮自己的需求。 2.2.2 产品优势 目前，健身车在市场上由于其自身的局限性市场占有率很低，城市中仅有万分之二左右。而面对市场的挑剔性，要想占有一定的市场份额，必须有自己的产品优势。具

14、体分析“爱动感单车支架”具有以下特点： 1、强身健体，简单便携、操作简单。 2、空间利用率大，易存放。 3、改装方便省钱，是城里人必备的锻炼器材，作为一种锻炼工具被越来越多的年轻人所重视，而且装备很酷 4、低碳环保、出行携带存放方便，无需自建场地，无需安装防盗器材、消防器材。 5、价格便宜，人人均可有健身车，坏了、偷了也无伤大雅。 6、老少皆宜，出门时可以单独使用自行车，健身时可取代昂贵的、普通人很难消费的健身车、跑步机、举重机。 7、节能环保优势，无污染，为地球储备能源。 同时“爱动感支架”现在正处于发展起始阶段，且发展前景较好，属于朝阳产业。目前来说竞争很小，但进入壁垒低会相继进入大批的对

15、手。但我们产品是品牌化的，标准化的，特色化的，相对压力会较小。而产品主要的竞争对手是一些现在存在的支架产品和一些存在的高科技产品，而我们的产品是以大众化、简便化设计的，所以会有更多的市场。2.3顾客群 本项目是以技术转让为主要的盈利途径，所以我们的一部分顾客群是一些加工厂商。还会有一些公司自己加工份额，所以会有一部分顾客群是一些有健身想法的顾客。而对于公司其它产品顾客群也会多种多样，这样才会有利于公司的发展。2.4市场上同类产品的情况2.4.1同类产品自身特点 健身车在运动科学领域叫做“功率自行车”，分为直立式、背靠式（也称为卧式）健身车两种，可以调整运动时的强度（功率），起到健身的效果，所以

16、人们把它称为健身车。属于典型的模拟户外运动的有氧健身器材亦被称为心肺训练器材。主要是通过身体较长时间，适当强度的运动来促进心血管的运动，加快新陈代谢，增强心脏和肺部功能，从而改善人体的体质。当然伴随的还有脂肪的消耗，而长时间的消耗脂肪就会出现减重减肥的效果。从健身车的阻力调节方式看，当前市场的健身车有普及型的磁控健身车（根据飞轮的构造不同还分为内磁控和外磁控），较高阶的电磁控健身车，更加智能环保的自发电健身车。2.4.2行业现状 现在无论是高档健身单车，还是低档的带有健身功能的单车，价格都是非常昂贵的，就普通动感单车而言，每个都在1000元以上。另外动感单车还受场地的限制，由于动感单车自身的场

17、地，维修费用限制，一般家庭很难卖，所以具有的市场是很单一的。第三章 产品分析3.1产品简介 “爱动感支架”是我公司多功能支架健身器材类的一个产品，目前技术已经相当成熟。它的结构是：一个稳定的工字型、可折叠的钢架座，在其前后两头装上可调节高度的叉子，作为自行车前后轮的支撑。然后在其后轮位置的支架上装上可调节速度的摩擦轮，通过其速度的调节来控制其自行车后轮接触摩擦力，进而调节运动者运动强度的大小。并且支架的各个联结部位都装有可扣式夹子，对支架折叠部位起到固定作用。消费者只需购买一个“爱动感支架”，然后加上家中的自行车，无论是什么型号的自行车都可以进行组合，因为支架的长度、高度和叉子的斜度都可以进行

18、调节，进而实现动感单车锻炼身体的功能。而当消费者不用支架时，可将支架折叠装到专门的包里，然后可以随意放到任何位置，进而达到方便节约空间的目的。 3.2产品竞争与优势3.2.1自行车的好处 1，自行车是克服心脏功能毛病的最佳工具之一。世界上有半数以上的人是死于心脏病的，骑单车能藉腿部的运动压缩血液流动，以及把血液从血管末梢抽回心脏，事实上却同时强化了微血管组织，这叫“附带循环”。强化血管可以使你不受年龄的威胁，青春永驻。2，习惯性的单车运动，更能扩大你的心脏功能。否则血管愈来愈细，心脏愈来愈退化，到了晚年，你就会体验到它所带来的烦恼，那时你会发现，自行车运动是多么的完美。单车是需要大量氧气的运动

19、，曾经有个老年人以6天时间，完成了460公里的单车旅行。他说：“老年人一周至少要有3次运动，使心脏强化起来，恢复正常功能。你要使心脏激烈跳动，但不可过久。如此它将能适应紧急状况，如赶车或抵抗困境。”3，单车运动同时也能防止高血压，有时比药物更有效。还能防止发胖、血管硬化，并使骨骼强健。自行车使你不必用药物来维持健康，而且毫无害处。4，自行车是减肥的工具，根据统计，75公斤重的人，每小时以9英里半的速度，骑73英里时，可减少半公斤体重，但必须每天持之以恒。5，单车运动，不只可以减肥，还使你的身段更为匀称迷人。藉运动减肥，或边节食边运动的人，身材比只靠节食减肥的人来得更好，更迷人。我不知道如何来描

20、述“更迷人”，但事实上，运动所带来的结实肌肉，和单车运动所练成的细小足踝，比令人憔悴、青筋突起的节食，总好看多了吧！适当的运动能分泌一种荷尔蒙，这种荷尔蒙使你心胸开朗、精神愉快。从经验中，可以知道单车运动就能产生这种荷尔蒙。6，事实上因为踩单车压缩血管，使得血液循环加速，大脑摄入更多的氧气，因此你吸进了更多的新鲜空气。骑过一阵子之后，你会觉得脑筋更清楚。7，骑着这种靠本身体力去踩的双轮脚踏车，你会感觉十分自由且令人畅快无比。它不止是一种减肥运动，更是心灵愉悦的放逐。3.2.2产品层次 鉴于现在人们追求高质量、低成本、节约时间的生活方式，具体公司产品层次是更适合大众化的产品，具有低消费，高享受的

21、优点。本产品所提供的就是大众层次的健身产品，就是满足那些买不起昂贵健身车，又非常热爱健身自行车的消费者。3.2.3产品竞争 由于我们的产品是现有产品的升级与改造，对于消费者有可能不易接受，而另一方面是现有产品美观大气高科技，会对我们产品有一定的冲击。最重要的是顾客对于组合而成的健身车舒适度的认可度。还有就是现有的健身机构（如健身房），他们提供的舒适服务，这也会对产品有一定的冲击。3.2.4产品的优势我们的产品就是满足顾客平时锻炼时间少，对于健身又非常渴望。目前，这类产品正处于市场的空白区，具有很高的投资价值。综合分析“爱动感支架”具有一下优势：1.方便简单，可折叠，空间利用率高2.价格低廉适合

22、大众消费3.使用空间普遍，只需2平方平整地面即可4.售后和维修方面 只需100元左右就可以随时随地享受自行车带给我们的快乐，再也不必受时间、地点、空间等限制，这就是拥有它的理由。3.3实现市场化、产业化途径 目前，公司处于起步期，由于资金、人员等方面制约，我们主要以出售技术，或者是通过技术入股来实现产业化，还有小规模的生产。我们会为我们的合作方提供最新产品技术更新的服务，同时也会给他们提供生产方面的技术支持。对于自己小规模的产品，我们会在市郊的地方选择租住一个小型厂房进行生产。3.4产品设计与研发3.4.1信息收集与处理目前，公司处于发展初期，所以产品的信息收集对于公司的发展与走向至关重要。对

23、于信息收集的途径我们可以从以下几个方向入手：1. 通过网上问卷调查，了解现在健身市场，投资方向的情况附录1：健身市场调查问卷尊敬的女士先生：您好，我是沈阳多功能支架开发有限公司健身项目的市场调研员，我们正在做一项有关健身问题的调查。下面有几个问题，请您在百忙之中协助填写。调查需要耽搁您一些时间，请您谅解。谢谢您的支持与合作！填写要求：1）、请您在所选答案前的字母上划“”2）、对只选一个答案的问题只能划一个“”，对选多个答案的问题，请在您认为合适的答案上划“”。调查问卷1、您喜欢健身运动吗？A不喜欢(终止访问)B.喜欢（继续访问）C.无所谓D.非常喜欢2、您的性别A.男B.女3、您喜欢哪些健身运

24、动？A.健美操B.健身房式健身C.羽毛球D.乒乓球E.旱冰F.其他4、您是否想投资健身运动？A、不想B.想C非常想D.看情况5、您想投资哪些健身运动？A.健美操B.健身房式健身C.羽毛球D.乒乓球E.旱冰F.其他6、您喜欢或羡慕那些身材苗条的女生（或健壮、肌肉发达的男生）吗A.是B.不是C.无所谓7、您愿意通过健身运动使自己变得更加健康、苗条或健壮吗？A.愿意B.非常愿意C.无所谓8、您喜欢现在的体育上课方式吗？A.喜欢B.不喜欢C.无所谓9、您认为现在的体育锻炼的时间充足吗？A.充足B.不够C.远远不够D.无所谓10、您想使现在的体育上课转变成健身运动的形式吗A.想B.不想C.无所谓11、您

25、现在每月的支出是多少？A.0-300元B.300-400元C.400-500元D.500元以上12、如果您想投资健身运动，打算每月投资多少？A.20元以下B.20-40元C.40-60元D.60元以上13、您曾制定过一份健身计划吗？A.没有B.制定过14、如果有一款新型健身器材您愿意尝试吗A.不愿意B.愿意C.非常愿意15、一般情况下您选择什么时间去健身?A.上午B.下午C.晚上D.周末16、每次健身您希望花多长时间？A.0.5-1小时B.1-2小时C.2-3小时D.3小时以上17、您能坚持喜欢的健身运动吗？A.能B.不一定C.看情况还可以设置不同的问题，然后进行调查。通过对调查者回答的分析，

26、进行产品或者投资的规划以及营销模式的规划。也可以通过分析健身市场中我们所面对的竞争，制定合理的市场计划。+2.通过电视或者网络进行相似产品信息的获取，分析其消费人群、市场份额、产品价值，然后制定本产品的开发研制报告。3.通过对一些客户的反馈，进行产品升级与改型。3.4.2研发新产品的研发对于一个公司至关重要，它决定着公司的走向。由于我们公司的性质，所以我们的研发是至关重要的。对于公司研发产品我们做出如下规定：1.产品具有简单便携功能多样性。2.产品应面对大众化消费。3.考虑产品的使用价值以及产品的商用价值。4.考虑产品的市场占有率及其客户需求。 我们本着客户至上，市场主导的原则研发，对于研发中

27、我们遇到的困难，可以寻求咨询顾问去解决。同时考虑产品更新换代的速度，我们应加快我们研发队伍的建设，以最快的速度为市场提供更多的产品。3.4.3设计 一个产品是否具有市场价值，是有它所具备的功能以及设计价值所决定。对于公司产品的设计我们要遵循市场主导，客户需求为设计目的，尽最大努力设计出外形漂亮，功能齐全，价格便宜的产品。对于设计人员，我们对其进行产品定位和产品创新进行培训，使得设计的产品能够适应市场的需求。3.4.5产品拓展市场需要的不可能是单一产品，我们公司要想发展必须适应市场规律进行产品拓展。对于产品的拓展方向我们进行一下规划： 1.向一体化折叠器材发展。 2.向竞赛型产品方向发展。 3.

28、向高科技型、自动化方向扩展。3.4.6研发与设计费用 根据不同产品制定不同研发设计费用规划，制定原则是最小的投资获得最大的收益。研发设计费用主要组成： 1.研发设计人员的工资。 2.产品的验证及其检测费用。 3.各种耗材的费用。 4.其他对于研发设计起推动作用的支出。第四章 发展战略4.1公司概况 由于公司处于发展初期会有资金、人员等方面的短缺，近期公司主要的合作伙伴就是有实力的厂商或者投资者。通过技术转让、技术入股、技术加盟等手段为公司发展积攒资金。公司的产品由于方便简洁为受众顾客着想，相信会有很大的销售市场。4.2研发方向目前公司已研发折叠式、便携式、大众化、底成本支架为我们研发方向。以适

29、应市场发展为研发根本，立足东北市场，向研发高质量的一体式折叠产品进军。 4.3总体战略4.3.1公司使命 近期使命，将公司建立为初具规模的研发型企业，有固定的客户群和消费者，为创建目标建立口碑。长期使命，将公司建立为走向世界的大型股份制公司，给更多的顾客提供优质的产品与服务。4.3.2公司宗旨 以“以人为本 顾客至上”为宗旨。4.3.3公司理念以设计适合大众化产品，加快市场化进程，推动公司发展为理念。4.3.4品牌 公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“爱动感支架”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司不断的发展壮大，加大产品研发的投入，增加产品的项目，逐步建立起多品牌的战略组合，提升公

30、司的企业及品牌形象，实现有形资产和无形资产的同步增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，并为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知名度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。我们可从以下几个方面努力： 以优质的服务提高品牌美誉度。要生产高质量的产品，并切合实际进行客户使用产品后的回访，在客户中树立健康、舒心的企业形象。 以完善的客户服务提高品牌忠诚度。要建立详细的客户资料库，掌握客户生产产品后的反馈意见，根据不同情况对产品进行调整。 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被

31、公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。 4.4发展战略4.4.1奋斗期（13年） 以优质的品质和完善的服务打开沈阳市场，逐步让人们了解使用我们研制的产品，努力提高科研水平让我们的合作公司满意，使他们获得更多的利润。建立健全公司的各种制度，鼓励创造性的工作模式，为公司稳定奠定基础。4.4.2.稳定期 进一步研制开发衍生产品和其他新的产品， 建立客户资料信息库，完善和发展售后服务；增加无形资产，树立良好的市场品牌，建立公司人才培养模式，为下一步扩张奠定一定基础；4.4.3.扩张期 不断扩大公司的队伍，抽取资金向沈阳市以外的地方扩张，建立企业在当地的销售系统,形成全国性的销售合作网

32、络，实现多元化经营战略，市场占有率有进一步扩大的趋势，产品在市场上站主导地位，品牌效应得到明显的效果。第五章 营销策略5.1机会与问题分析问题1：从市场调查结果看，消费者所能够接受的产品价格与其工资收入之间有巨大联系。工资收入较高的人群注重其功能和外观上的特点，而工资收入一般的人群则更加注重产品经济实惠。机会：从另一方面看，我们可以根据不同人的需求，分别设计出他们各自所需要的产品，满足不同客户群体的不同需求。 问题2：我公司的产品是市场上原来没有的，消费者认同感不强，对产品可能会产生怀疑态度，前期开拓市场的阻力较大。机会：该类产品的消费群体之间联系深厚，只要有一部分人群反映效果良好，通过人们之

33、间的口碑相传，便可揽得许多潜在客户。 5.2营销目标1、迅速开拓市场，为公司初级发展建立市场知名度；2、前期达到目标市场占有率25。5.3.市场定位5.3.1价格定位依据 根据产品研发成本、沈阳市消费水平、产品市场价值，以及销售情况分析对产品进行市场初期定价，然后根据市场反馈进行价格改动。5.3.2定价清单 对于公司初期进行技术转让，初期的转让费视项目成本及市场价值进行定价。对于“爱动感支架”公司初次定价为100元件，进而更好的满足顾客的消费需求。5.4市场分析5.4.1市场竞争者优劣势分析竞争对象优势劣势动感单车外观漂亮价格高健身房能提供系统化服务、产品多样对于时间、金钱要求高，不易控制爱动

34、感支架安全稳定，价格便宜，随时随地，可控性高外观相对专业动感车不够美观5.4.2目标合作市场第一部分：有能力的加工厂，由于公司刚成立不具备大型生产能力，进行技术支持寻求大型加工厂，但必须使用我们公司品牌。第二部分：健身器材生产厂，我们同样提供产品技术以及科研方面的支持，同时我们会对产品品牌进行宣传，他们只提供代产。第三部分：普通的加工作坊，我们采用租用其设备进行产品的生产。5.5价格策略1.市场导入前期：采取中等价格高促销的价格策略，以引起目标市场的注意，加快市场渗透。 2. 成长期：继续扩大在企业中的影响，树立品牌效应，根据市场变化适度调价，快速向高端及低端收入阶层渗透。同时研发新产品，扩大

35、市场占有份额。3.成熟期：由于竞争对手的介入，公司应采取竞争定价策略，牢牢占据市场领导地位，不断扩大市场份额。加大研发新产品的投入，迅速扩张产业规模5.6.渠道策略（1）采用直接营销形式，到大型加工厂、健身器材厂推销产品。（2）采用设立新型合作机制，广泛为合作企业开发销售市场，并与各小型企业进行技术支持，扩大我公司产品的市场占有率。5.7宣传策略 对产品推广的不同阶段，我们将采取不同的策略。 A、产品导入期：为打开产品的前期市场，因此需要较高的广告投入。综合利用不同的媒体优势，并结合公司的基本状况，具体分配如下： 电视广告：在当地收视频率较高的电视频道的品牌节目做半年的企业形象广告，其目标是借

36、助人们对节目的关注,进而扩大企业的知名度,树立企业的形象。 户外大牌广告：选择市中心繁华路段，租赁3年期的户外大板。其目标是以体现高层次、丰富企业文化内涵、优良的产品为宣传主题，并借助其较高“曝光率”的优势吸引潜在的合作企业，还可以为合作企业进行宣传。 报纸广告：在当地影响较大的主流报纸，选择期限为半年的半版版面广告。由于报纸能够传递较多的信息量，因此报纸广告的目的应向读者提供大量详细的产品信息。 网络广告：在谷歌、百度等大型网站，把产品制作成精美网页，给人一种赏心悦目的感觉。同时给客户设计一些问题，了解他们对产品以及本公司的意见和建议。 B、产品宣传期：由于前期市场已基本打开，因此这一阶段的

37、广告侧重树立企业的品牌形象和优质的服务。结合我公司产品“方便便携、价格便宜、投资少”的理念，我们将结合上述三大主题进行公益广告的宣传。同时还可以借助于当地的一些特殊的活动进行展览和宣传。5.8关系营销及口碑营销 通过对我公司客户的基本情况的了解，在春节、五一、十一等节假日给客户发送祝福授函。24小时为顾客提供技术服务，在有必要的情况下派技术人员上门指导。逐步与客户建立情感关系。然后通过他们的口碑进行进一步的宣传，以赢得潜在的消费者。5.9公共关系 在公司成立初期，公关活动的重点是为了提高公司知名度。因此我们采用宣传公关方式，通过一些报刊和杂志发表公司成立时对广大员工及合作企业的承诺书，以此来宣

38、传本公司的经营理念、战略目标。 在公司发展阶段，我们通过开展各种活动，及时了解合作企业的意见与需求，并将这些信息进行研究分析，为经营决策提供依据。同时为了更贴近企业发展，我们24小时为合作方提供技术服务。在有必要的情况下，我们还会派技术人员进行现场客服。 在公司不断壮大的时期，也会采用社会性公关。比如支持社区福利事业，以此来提高企业的美誉度。用绿色环保的公益广告来吸引更多的顾客。第六章 投资分析6.1股本结构与规模 公司成立时注册资本为220万元，其中：创始人合资投资88万，占40%。风险投资132万，占60%。第二年以未分配利润转增资本60万。股本创始人合资风险投资股本规模合作方甲总裁创投合

39、作方乙资金支持金额22万44万22万132万比例10%20%10%60%注意： （1）注册资本一般设计在100万-500之间。 （2）风险投资所占比例一般设计为占注册资本50%- 70%。 （2）出资要符合相关法律的规定。 如货币资金不得低于30%；注册资本不得低于开办公司的最低资本要求；不得以人力资源出资等。（4）注册资本不包含银行借款。6.2资金来源与应用6.2.1资金来源 银行行借款：根据经济业务发展需求决定，可有可无。6.2.2资金的运用 公司经过融资后，资金主要用于购建固定资产，研发费用、购买生产所需的材料、支付工资、制造费用、销售与管理费用等。 在设计资金来源与运用上应注意： （1

40、）产品数量应与资金数量相匹配； （2）产品数量应与固定资产数量相匹配； （3）产品数量应与工人数量相匹配等。6.3主要财务假设 在投资决策写作中，为便于确定各项财务指标的具体内容，简化计算过程，作以下假设： （1）项目期初投资为投资年度年初一次投入； （2）收入在年末取得，成本、费用、税金等均在年末发生； （3）产品经研究开发已成熟，具备技术上可行性，可以批量生产投放市场； （4）与项目分析有关的成本，价格等指标均为确定值； （5）以五年为限对项目进行评价； （6）在确定项目的现金流量时，只考虑全部投资的运动情况，而不区分自己资金和借入资金等具体形式的现金流量。所有资金都视为自有资金看待； (

41、7) 在盈亏平衡分析中，将销售费用和管理费用都看作固定成本。6.4投资分析6.4.1投资项目现金流量的估计投资现金流量表 单位：万元初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 原始投入 220净利润 -149.3184.05 365.44 576.16 659.15 加：折旧 121818 18 18 净现金流量 -220-137.3202.05 384.44 594.16677.15 注:表中相关数据来源于利润表与制造费用预算表。 6.4.2项目评价A：投资净现值l 根据上海证券交易所资料，类似企业（生物制药类高新技术企业）2004年平均股权报酬率为12%。在此以12%作为贴现率对表中现金

42、流量贴现得l NPV=1457万l NPV远大于零，项目可行。B：内含报酬率l 由投资现金流量表，计算内含报酬率：l 得到IRR=100%l 内含报酬率达到100%，远高于项目资本成本12%，投资方案可以接受。l 一般来说，设计内含报酬率在50%-100%之间较为可行。C：获利指数l PI=NPV/Cl 计算得到PI=6.62获利指数大于1，投资方案可行。D：投资回收期投资回收期表年份投资现金流量年末累积现金流量年末未回收的投资余额1-137.3-137.3357.32202.0567. 75292.553384.44452.194594.165677.15l 投资回收期=3年，而同行业投资回

43、收期平均水平一般为5年，低于同行业平均水平，值得投资。l 上表数据根据投资现金流量表取得E：投资综合评价l 通过以上各项指标分析，项目满足以下条件：l 净现值（NPV）0l 内含报酬率（IRR）资本成本（12%）l 获利指数（PI）1l 回收期为三年，低于同行业平均水平5年。l 综上分析，该项目可行。6.4.3.经济利润原因分析 由于该产品属于高科技产品，附加值较高，而且市场上没有类似产品或替代品，根据调查市场容量很大（参见项目产品市场与竞争）。潜在客户很多且需求量巨大，所以项目可以产生大量经济利润，即投资净现值（NPV）远大于零。6.4.4盈亏平衡分析l （1）BEP（产品）=N*=CF/（

44、P-CN）l 其中P为产品销售单价（不含税），且P=0.2万元；CF为年固定成本，CN表示单位产品可变成本；N*表示盈亏平衡点时的生产能力。l 盈亏平衡图l6.4.5敏感性分析l 公司经营过程中可能会遇到一些不确定因素，包括产品价格、单位可变成本、固定成本、销售量等。此处，我们对产品价格、单位可变成本、固定成本、销售量按提高10%和降低10%以第三年为例做单因素变化敏感性分析。6.5财务分析6.5.1会计报表 公司财务基本情况与会计政策如下： （1）该项目属于高新科技产业，属于大学生创业项目，享受两免三减的所得税优惠政策，且基本税率为15%； （2）公司的存货采用先进先出法； （3）固定资产估计使用寿命为10年，折旧采用直线法，期末无残值； （4）公司属于一般纳税人，增