鼎兼网创业项目计划书.docx

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1、参赛学校：山东英才学院参赛团队：超强122团队指导老师：王素玲团队成员：曹 璨 王 超 武艳强 李 超 李 强 目 录1 公司概况11.1公司简介-鼎兼网有限责任公司11.2注册资金11.3公司类型11.4产品/服务概况21.5市场机会21.6商业模式41.7投资额52 产品及服务介绍52.1鼎兼网的产品52.2服务价值63 项目背景73.1网络招聘的背景73.2网络招聘的优势83.2.1快捷高效凸显优势83.2.2与传统招聘会相比更具优势83.3本公司的优势93.4大学生兼职103.4.1大学生兼职市场现状103.4.2市场对兼职的需求状况133.4.3大学生兼职种类143.4.4大学生兼职

2、的优劣163.4.5相关群体对大学生兼职的态度173.4.6大学生兼职工作受保护的状况183.4.7大学生对兼职的自我保护223.5经营理念233.5.1公司标识233.5.2公司使命243.5.3公司的宗旨243.5.4战略目标、经营理念243.6市场定位244 市场分析254.1 SWOT分析254.1.1 企业优势254.1.2企业劣势274.1.3机会274.1.4 威胁284.2国家政策扶持294.3市场预测304.3.1市场调查304.3.2大学生兼职市场现状314.3.3大学生兼职市场供给和需求现状分析334.3.4从事兼职的大学生的成本和收益分析344.3.5需要大学生兼职的企

3、业和组织机构的成本和收益分析354.3.6对大学生兼职市场的思考354.3.7市场对兼职的需求状况364.4市场细分364.5目标市场375 市场营销375.1企业营销策略6p375.1.1服务375.1.2定价385.1.3渠道395.1.4促销395.1.5公共关系405.1.6营销实施405.2市场开发与进入405.3鼎兼网特色策略416 经营管理426.1公司战略426.1.1公司使命426.1.2公司服务宗主426.1.3战略目标、经营理念426.2发展战略426.2.1初期436.2.2中期446.2.3长期446.3行政机制446.3.1公司部门446.3.2各部门职责456.3

4、.4规章制度506.3.5奖励措施517 财务报表527.1企业投资527.1.1行政费用527.1.2网站制作费用527.2利润527.2.1主要收入527.2.2支付方式537.3财务分析报告558 项目日志568.1团队的建立8月10日568.2项目的形成2012年8月15日578.3团队讨论2012年9月9日578.4团队分工2012年10月1日578.5项目修改2012年11月11日578.6导师考核2012年12月2日581 公司概况1.1公司简介-鼎兼网有限责任公司鼎兼网有限责任公司是一家正在筹备中的公司，拥有信息的真实性、准确性、及时性的高速运作的管理体系，并以此为依托建立信息

5、服务系统和信用评价系统（研发中），以协助大学生做兼职的无从入手情况的成功率，科学评定中型企业及个体商家聘职的信用等级，为大学生兼职难，同时为中小型企业及个体商家突破由于临时工作需要而聘不到人的问题所面临的窘境。在我国目前没有权威的面向大学生兼职和为中小型企业及个体商家临时需要兼职人员的服务机构，评级机构，究其原因无外乎是没有专职化的管理，更缺乏全面、详细、真实、及时更新企业及其商家的需求数据和信用数据的支持。因此，公司建立的企业家个体商家的信息数据，在充分整合，利用在分散在各部门之间的数据的基础上，以公司的诚信服务管理体系为载体，诚信服务管理体系为手段，全方位收集企业及商家的需求信息和信用数据

6、，根据不停变化的数据，及时更新信息，不断修正大学生，企业，商家的诚信参数。我公司采取的是在短期目标内盈利为前提，而为实现公司中长期目标奠定基础的情况下，将短期目标和长期目标有机的穿插起来，确保长期盈利。公司的中长期的目标是以品牌战略为中心，全面推广，以服务的全面性，深入各个市场，持续打造公司的影响力，维持品牌的行誉，声誉，名誉，不断提高综合竞争力，以绝对的真实，诚信，高效的服务，打造成第三方顶尖服务管理机构。1.2注册资金公司设立在山东济南的，属于大学生创业项目，享受第一年免税的优惠政策。公司成立初期共需要资金50万，由公司创立小组内部成员集资完成。1.3公司类型公司的性质为有限责任公司，在运

7、行之初，主要注重在收集企业及个体商的基本信息数据，业务简单，数据信息量庞大，所以人员结构简单，但运行人数要有一定的数量，因此设立以下几个部门：市场部、财务部、人力资源部、信息安全管理部、策划部、招商部、监测分析部。1.4产品/服务概况我公司的服务对象和服务群体主要针对在校大学生和即将面临毕业寻求工作的的学生群体，以及广大的市场用人单位。我公司面向他们双方提供彼此最需要的劳务和商业信息，交换彼此所需价值，帮助其完成最终目的。我公司对比以往所存在的公司更具专业性与针对性，更加的突显我们的服务优势与对比优势，全面服务满足彼此的市场需求。我公司采取的是稳步扩大市场和打造公司信誉，以及公司形象为前提，为

8、实现公司中长期目标奠定基础的情况下，将短期目标与长期目标有机的穿插起来，确保长期盈利。公司的中长期的目标是以品牌战略为中心，全面推广，以服务的全面性和深入性，进入各个市场，持续打造公司的内在形象，维持品牌的信誉、声誉、名誉，不断提高综合竞争力，以绝对真实、诚信、高效的服务，将我公司打造成第三方顶尖服务管理机构。1.5市场机会随着经济的发展，竞争的激烈，就业形势日益严峻，为了毕业后能够更好地适应社会和从事自身工作，很多大学生选择了进行兼职工作，一方面缓解了自身的家庭经济压力，另一方面是在一定程度上接触了社会，锻炼了自己，获得了一些有益的工作经验，提高了自己的综合实力。兼职，已经成为大学生活的一部

9、分。在我国，目前市场上有繁杂的兼职网站和招聘信息，但是没有权威的面向大学生兼职和为中小型企业及个体商家临时需要兼职人员的服务机构，评级机构，究其原因无外乎是没有专职化的管理，更缺乏全面、详细、真实、及时更新企业及其商家和求职人员的需求数据和信用数据的支持。因此，我公司建立的信息数据服务，在充分调查、分析、研究、考核的基础上，利用各部门之间的协同数据合作，确保双方提供的信息完全真实、有效、可靠。并且以公司的诚信服务管理体系为载体，及时更新提醒服务管理体系为手段，全方位收集企业和商家以及学生市场的需求信息和信用数据，根据不断变化的信息数据，及时更新提醒，不断修正所有客户的诚信参数，以确保双方交易的

10、圆满完成。（这是我公司的一大特色优势）对于企业商家而言，他们随时可能面临缺少技术型人才和员工不足而四处征聘，要想以最少的资本和代价在最短的时间内获取自身所需要的员工数额，他们就必须寻找中间代理商家，不断的为他们提供最需要的人力资源，而两者之间就会存在着必然的联系，如果两者相辅相成，不仅可以改变公司所处的窘境，而且还能为企业省去大量的宣传和招聘费用，给企业商家带去了更多的利益，也推动了企业的快速发展。（我公司目前所面临的机遇）最新的数据报告显示：在过去10年间，全世界在校大学生人数从6860万增加到了1.1亿。其中发展中国家的大学生人数从2930万增加到了5830万；而发达国家则从3080万增加

11、到4030万。 这份报告指出，大学生人数增长最快的是阿拉伯国家，而其中人数最多的，排名第一的是中国，截止2011年，中国的各大高校在校人数已近2500万，这是一个巨大的人力资源市场，充分利用好我们所能获得的商业信息和大学生求职信息，就能为我们获得巨大的收益。现在大学生已经成为社会各界关注的一个热门话题，随着大学生每年8%的增长率，针对大学生所存在的广大劳务需求市场，已经产生了大量的与大学生有关的商家企业，其中兼职是最直接的方式，而其中，很多不法商家为了牟取暴利，利用当代大学生法律意识薄弱，急于获得成功和利益的心理，制造了大量的虚假信息和诈骗信息，诱惑学生从事他们所提供的工作或其他的服务，严重危

12、害到了学生的人身和财产安全，而因为不法商家的不法行为，也严重危害到了企业商家的信誉，导致有实际需要的商家和企业招聘不到自己实际需要的人力资源。现在不少企业都有自己的招聘网站，但是他们所吸收的信息有限，提供的平台也有限，也因为信誉度体现不明显，也间接地导致了受众度不高。现在专业从事大学生兼职的网站也有不少，其中也不乏有比较成熟的公司网站，但是都忽视了信用体系的建设和信息及时提醒服务体系的建设，我公司针对这一特点，注重公司的信用体系建设和信息及时提醒服务，适时调整自己，适应市场。我公司最大的特点就是一切都从顾客的角度出发，面对市场需求，做出最大的回应。我们研究的是顾客，而不是竞争对手。我公司由于位

13、于教育大省山东，所以在起步阶段就更具有对比优势，我公司获得的资料显示：教育部公布的2012年全国高等学校名单，截至2012年4月24日，全国共有2138所普通高校(不含独立学院)，其中山东共有124所普通高校，比去年减少了2所，总数位居全国第二。2000年，山东省有普通高等院校58所，2005年达到104所，5年间翻了近一番。2000年普通高校在校生人数30.38万，2001年为44.9万，2002年为58.4万，2003年为76.1万，2004年为94.6万，2005年达到117.13万。至2012年的在校大学生人数就更不用多言，而其中山东省省会城市济南市目前为止就有高校40所，2011年国

14、家统计局统计年鉴:2010年济南市普通高校在校生人数就达64.2541万，2012年的整体变化也不会太大。这对于我们来说，是一个庞大的客户来源服务市场。我公司调查所在地济南市发现：济南市各大高校在校大学生兼职已经十分普及,从兼职市场调查发现在校兼职学生高达24% ，意向兼职达到14.79%，从这些数可以得出济南市市场的庞大，企业及商家需要临时聘请职员缺口也十分庞大，而连接这两者的之间纽带的服务业刚刚起步，如专职的中介机构和为双方提供信息的交换平台如：大学生兼职吧。虽然已经存在一定时间，但其中出现的诸多问题和存在的缺陷无法言语，而且这些网站对信用体系的维护和信息的及时提醒都不到位。与其相对的，我

15、们研究发现山东省的大中小型企业以及商家，个体户的需求市场也无比庞大，省会济南市的人力资源需求也有比较大的空缺市场，我们公司针对的市场客户群体，不仅仅是已经存在的空缺市场，对潜在的客户群体也会大力发掘，在如此的大市场环境下，我公司实行“三步走”战略，逐步的扩大市场，打造企业信誉度，树立企业形象。综合而言，针对大学生兼职这一广大市场，无论是从大学生的角度出发，还是从商家客户的人力资源需求方面出发，我们所拥有的客户群是十分庞大的，其中所蕴含的直接间接利益十分可观。1.6商业模式人类营销发展史上，盈利模式经历了如下三个阶段： 1.产品推销阶段：卖产品特点 （USP理论：让顾客买有特点的） 2.品牌营销

16、阶段：卖心理附加值 （定位理论：让顾客多掏钱购买） 3.商业模式阶段：羊毛出在牛身上 （错位理论：让顾客少掏钱购买）通过一系列的市场定位和调查研究发现，真正的盈利模式一般都藏在表象的背后也就是表面上看着是A，实际上真正盈利靠Z。 我公司通过研究决定实行多层定位的方式来进行产品服务定位和产品的多方位、纵深化推广。表层定位：全心全意为大学生服务；深层错位：促使学生获得他所需要的利益。4.盈利式的未来阶段：错开层面， 竞争点上移，最终赢在境界上。（层境战略） 1.7投资额预计投入资金：50万。资金来源如下：合伙人集资30万，私人拆借10万，银行小额贷款10万2 产品及服务介绍2.1鼎兼网的产品鼎兼网

17、的产品主要有四种1. 企业在鼎兼网上发布招聘启示鼎兼网属于市场补缺者，公司有足够的人才储备与就业岗位，目标市场有很大的发展空间。鼎兼网实行诚信实名注册，大学生发布求职信息免费，企业在本网站发布招聘信息根据广告实际情况广告费用按天收取。2. 鼎兼网广告不同的收费方式（1）按展示计费比如以广告每显示1000次作为单位收取广告费用（2）按行动计费比如根据广告被点击的次数收费（3）按销售计费按照销售额或者订单来收费3. 设立人才储备库（大学生）经调查很多很有特长，有专业理论知识的大学生却没办法找到自己想要的工作，这样工作起来积极性不高，对企业和大学生都是一种损失，比如说：一个酷爱音乐的人，没办法去唱歌

18、，只能去商场做促销，他不喜欢这份工作致使他积极性不高相对的业绩也会不高，对企业也是一种损失。另一方面有很多社会上的人群需要招聘兼职，却没有渠道找到自己想要的人选。比如说，一个孩子的家长为了孩子的学习，也为了老师更贴近孩子，想找一名学生家教，却无从下手。使得机会两方面流失，而我们聘请校园代理，获取学生信息，了解到学生的专业知识和特长。成立鼎兼人才储备库，再将大学生们想求职的岗位发布到鼎兼网上，这样那些社会上的人群可以通过鼎兼网找到他们想要的人选，实现双赢。并且，我们考虑到大学生的经济能力，决定之前不收取任何费用，只是在应聘成功后抽取大学生拿到薪金的百分之十作为自己的劳酬。这样一个服务大学生，帮助

19、大学生，引导大学生的一个平台，肯定会得到大学生的拥护，成为大学生的兼职招牌网站。3. 会员制企业在本网站发布招聘信息采用会员制，会员分为：金鼎会员、银鼎会员、铜鼎会员与普通会员。不同等级会员在招聘人才时根据等级的来优先考虑输送人才。不同等级会员发布广告的传播面也不同，会员按照等级的不同按年按月收取一定的费用。2.2服务价值1商业价值对于需要兼职的大学生朋友们、需要招聘人才的企业，鼎兼网已经为你汇集了数以百计，千计，万计的交流沟通渠道，他们可以为大学生提供满意的就业岗位、为企业提供各类优秀人才，让大学生和企业实现双向沟通，达成协议。你们只需要到鼎兼网注册，然后发布你需要的广告信息，然后支付广告费

20、用（大学生免费），那么其它的复杂的推广任务，交给鼎兼网就可以给你们完成。2社会价值方便大学生就业，帮助企业招聘优秀人才，鼎兼网以服务大学生和企业需求为出发点,利用网络打造实用性的招聘与求职平台,终将达到方便大学生就业,帮助企业招聘优秀人才等作用,必将得到社会的认可.企业宗旨:造福社会创造价值。以满足市场为中心,以服务大学生为己任,以公众;利益为出发点,为员工树立共同理想目标,并创造实现自我价值的平台.以此来实现企业价值.创造最大盈利。人才理念：人尽其才才尽其能，坚持人力资源第一。建设人尽其才的科学机制，使人才脱颖而出；营造激活人才的良好氛围，最大限度多地发挥每个员工的积极性和创造性。3使命：将

21、网络应营于现实生活中,推动网络实用化进程。4.企业精神：百折不挠，艰苦奋斗。不怕理想远大，只怕没有计划。认准目标，做好计划，努力奋斗，理想终将会实现。3 项目背景3.1网络招聘的背景随着网络技术的飞速发展和生产的日益专业化、社会化，人类社会逐步进入了信息经济时代。在信息经济时代，人们的生产、生活发生了巨大变化，企业在生产、流通以及管理等方面也相应的发生了一系列变化。现代企业高速发展，在全球范围内的竞争中，速度与质量成为了比拼的首要要素。企业人力资源的管理也应当从事务性的劳动中解放出来，以便有更多的时间去考虑如何进行创新，如何改进自己的工作，以适应时代的要求。在这样的背景下，技术手段和市场需要催

22、生了网络招聘的高速发展。以目前亚太地区最大的招聘网站中国人才网（)为例，1998年成立于香港，随着网络资源不断扩展，短短几年内已迅速发展成为亚太地区最具规模的人才网站。网络招聘的蓬勃发展带来了人力资本领域的全新革命，对传统人力资本管理模式提出了挑战，同时又是对传统人力资源管理的有效补充。3.2网络招聘的优势3.2.1快捷高效凸显优势“网络招聘的最大优势在于能在最短时间内，动用最少人力，找到最适合的人选。”的确，依托互联网强大的搜索功能，网上招聘具有信息量大、查询快、个性化服务强、不受地域限制等诸多优点。网络招聘的快捷方便还表现在电子化筛选管理简历、用电子邮件预约面试、网上远程面试等。电子化处理

23、整个招聘流程是网络招聘的最大魅力，它不仅省去了大量繁琐手工劳动，还能建立起对企业有认同感的人群，使企业在有职位空缺时更快地找到人。”随着网络招聘商服务的升级细化，其效率高、成本低的优势更是进一步凸显。业内人士认为：“较好的性价比是网络招聘潜力无限的原因所在。”他们给记者算了一笔账，花两万元在纸媒体上做14版的广告，有效期只有一天，受众面至多是日发行量。而在网上，用这笔钱可将100200个职位挂上一年，还不必像参加现场招聘会那样忙于制作展板，一路奔波劳顿，因而是一种比较经济实惠的选择。正是凭着这些优势，人才招聘网站迅速切人人才市场，拥有了广阔的生存发展空间。短短5年，我国已建立人才站点l000多

24、家，页面点击率达6亿人次人才网站的专业化程度也大大提高。美国IDC调查表明，2001年全球网络招聘市场扩大了53，达到28亿美元的规模。今后几年，还将以409的年平均增长率继续发展，预计2006年将达到大约15丁亿美元。IDC高级分析家、MarcPramuk指出，要想在具有卓越组织性的市场中聘请人才，就必须依赖网络招聘。3.2.2与传统招聘会相比更具优势网络招聘的飞速发展，从某种程度上，对传统人才市场造成了冲击。网络招聘越来越受到求职者的关注。由此，人们不禁会问，网络招聘能否取代传统招聘会?全球总裁潘启健表示，从长远而言，随着我国企业信息化程度的日益提高和互联网家庭用户的迅猛增长，网络必将成为

25、越来越多企业、人才进行招聘和求职的最重要手段。据介绍，在美国、日本和欧洲等互联网普及程度高的发达国家，自20世纪90年代初互联网出现以来，网络已经成为人才进行流动的最主要渠道，而那些单纯为企业、个人提供单一集会式招聘服务的人才市场几乎已经绝迹。前程无忧市场负责人王剑更是认为，招聘会作为传统的招聘形式已经存在了很久，并因能够为人才供需双方提供直接面对面的机会为大多数用人单位和求职者所接受。但近一段时期以来，由于种种问题的不断出现使得已被大家所熟悉的现场招聘会备受争议。应聘环境差、招聘单位鱼龙混杂、会场管理混乱、招聘效率不高等都成为了现场招聘会的弊病，这无疑为求职者成功求职增加了困难。根据调查显示

26、，信息沟通不畅是造成人才供需双方无法成交的最大障碍，网上求职则可以很好地解决这个问题。求职者可以根据自身的情况和所属行业、工作地点、薪资要求、招聘信息的发布时间等众多参数科学快速地检索求职信息、发送简历，大大提高应聘效率。此外，与在现场招聘会拥挤的人流中艰难地移动相比，网上求职也显得轻松许多。尽管网络招聘还有如何规范人才供需双方的诚信、为双方提供更加直观的接触、对求职者更加人性化的服务等方面问题亟待改善和加强，同时还受到互联网的普及程度等硬件条件的制约，但从发展的眼光看去，网络招聘已是大势所趋。3.3本公司的优势1. 本公司成立在人口大省山东，这里更是高校云集，每年有大批的应届毕业生面临就业问

27、题，同时有众家企业需应聘人才，介于二者成立我们公司可以全面的解决应届毕业大学生就业问题以及企业招聘。2. 本公司在一定基础上解决了一些个人与企业对求职与招聘的需求，为个人与企业就人才交流上提供了一个平台。企业提供招聘岗位的具体工作，由应聘者来完成，也就是竞聘服务。然而，我们不仅仅是提供竞聘服务，在此过程中企业是需求支付一定费用的，用以应聘入围者，可定于前几位，企业可自行选择，当然本费用远低于面试、试用的费用。3. 为减少企业的招聘成本，为应聘者建立求职诚信系统。对已经达到合作关系的双方，而由于应聘者个人原因，而带来的企业招聘成本的扩大。求职诚信系统将全程体现求职者的职业道德。同时提高了求职信息

28、的真实有效性，间接降低了企业返聘成本。4.对于应届毕业生群体突出：找到工作的同时，网络推广还能找到有收获的展示能力机会 ，成本较低；选择余地大，涉及范围广；方便快捷；不受地点和时间的限制。对于应届毕业生来说主要可以通过活动宣传、事件营销来引导用户完成注册。5.对于企业用户的发展在前期主要通过电话营销的方式开展，通过电话营销先展开对企业有偿竞聘的推广，然后根据实际情况再开展企业展示服务的电话营销。6.对于企业有偿竞聘信息的抓取应该从目前的威客网站或兼职网站提取。网络推广同时也对各岗位、各行业进行一定数量的提取，但该数量不易太多，应该做到有信息可查，但不要任何网站都可查的局面。7.诚信系统：我们公

29、司将会建立健全诚信体系，保证客户的合法权益，我们从中收取一定费用。3.4大学生兼职3.4.1大学生兼职市场现状据统计局最新统计出来的数据显示，2012年全国大学毕业生人数将创历史新高，有680万人。能提供的职位空缺毕竟是有限的，因此对于在读的大学生应该尽早为自己的职业未来做一个谋划，在严峻的就业压力下提前积累社会经验和阅历。面对大学生课余时间的分配，大学生的心理杂多变的，同学们在知识、能力与人格方面有了积极的显著发展，有着强烈的就业意愿和积极的就业动机，为能尽快自己的人生价值而感到由衷的欢欣；而各种兼职就业岗位和就业方式的多样化也为大学生就业提供了更多的机遇和更大的自由度，许多大学生都摩拳擦掌

30、，跃跃欲试，准备在所学专业领域一展身手。在大城市依然是人才堆积、职位竞争激烈；中小城市随着产业调整、经济快速发展，对人才的需求缺口增加；农村地区优惠政策不断出台，农业的科技含量日益提高，农民的收入大幅提高，对人才的吸引力和吸纳力将获得大力提升。由于劳动力市场信息开放，竞争将集中在高学历者之间，人们会竞相攻读更高的学位，导致学历贬值；其次，持有学历文凭的待业者和失业者增加，加剧了劳动力市场的紧张，人们会降低自己的职业期待；再者，由于企业和用人单位仅能提供有限的职业技能培训，不能满足职位的技术变化和要求，求职者会增加就业前的成本，参加各种技能培训；还有一点，未来的职业很少再提供长期稳定的保障，因此

31、，不断地变换职业将成为未来就业的特点，是否具备频繁的转换能力，对求职者的心理素质提出了更高要求。大家都知道，大学毕业为的就是能找到好的工作，可是，为什么大学生就业问题一直让大家困扰呢？从经济学的角度来说，就是供过于求。每年毕业的大学生的数量比社会上所需要的就也岗位数量多的多；而且，这个差距还在逐年的增大。有关资料表明，从2001年至2006年，全国高校毕业生从114万增加到413万，是扩招前的4倍；然而，用人岗位增加的比例却远远小于此。这也是大学毕业生就业困难的一个直接原因，相信这也是社会公认的。前些年，出现了几个热门专业，如计算机，土木工程等等。不可否认，这些专业至今仍然是热门专业，仍然是社

32、会的焦点问题。致使众多考生纷纷报考这些专业。大多数人都是这样认为的：既然是热门专业，那么社会上的需求量就大，工作自然就好找。这话不假，可是，当所有的人都这么想的话，就会出现供过于求的情况。虽然需求量大，但学习这些方面的人才更多，已经超过饱和。这就是人们通常所说的扎堆现象。这也就是为什么热门专业的毕业生们找不到工作的一个重要原因。很多大学毕业生，尤其是名校的毕业生，刚刚毕业，刚刚踏入社会，就认为自己高人一等，希望自己的薪水高出社会现实水准。从而对一些企业的相对较低的薪水不屑一顾。其实，这就象军人打仗一样。能带兵打胜仗的将领，不一定受过什么好的教育，但通过实践，他们可以带兵打出漂亮的一站；而那些从

33、学校里学出来的将领却未必有那样的本领。因为他们只是通过理论来看战争，很少付诸实践，只是纸上谈兵，真要上战场的时候，有些事情跟纸上的并不一样。所以，即使是名校毕业的学生，也不能自以为是，有些事情并不像想像中的那样。所以，也不能期望太高。现在的大学生们的薪酬期望值普遍下降，有的甚至开到只有800元，但这毕竟只是少部分，仍有大部分毕业生的期望值高出社会现实水准，这就是人们常说的“高不成，低不就。” 在大学毕业生“就业难”的同时，用人单位也普遍存在着“选材难”的问题。好多企业虽明知其公司的栋梁和骨干是大学生，企业的发展离不开大学生，但是，他们每年基本上不要应届大学生。这将是应届大学生值得思考的一个问题

34、，企业是不会无缘无故不要应届生的。首先，不少企业不愿意接收应届毕业生，这一点在财会类专业的招聘中更为明显，很多单位的招聘底线都是初级会计师。就算用人单位用了你，也需要进一步学习，接受企业观察，并不能一开始就成为一名会计，很多人都是从最初的出纳做起，起点低，工资也低。其次，和其他专业一样，就业难是大学扩招的必然结果。据有关调查显示，像计算机、文秘、财会类等专业都是供需两旺专业，即便如此，在人才市场依然是供远远大于求。所以，除个别专业之外，就业难现在是绝大多数大学生的共同问题，而并非是否某个专业独有。第三，和国外的企业相比较，中国的财务部门在企业中的地位并不是很高。一个公司的财务总监称为 CFO和

35、 CEO 一样在决策中有着举足轻重的地位，而在国内，除了一些大型企业有完备的财务机构以外，一些小规模企业的财务部门只是一两个出纳，会计。一些小公司甚至没有专职的财会人员，出现一种行政人员兼财会人员的现象。这主要是因为很多企业并没有意识到财会部门在公司运作方面的重要性，认为财务人员只是收钱，管钱而已。观念落后也给财务毕业生的就业带来一定影响。由于造成大学生就业难题的原因是多方面的，切实解决大学生就业难题是一个系统工程，需要用人单位、大学生、高校及社会共同努力。但是，归根结底，大学生自身才是主要原因。（下图是在校大学生工作情况）在校大学生工作情况做过兼职做过寒暑假工做过实习从未做过56%20%14

36、%10%3.4.2市场对兼职的需求状况 越来越多企业和公司对兼职的需求量日渐增长，每个地区需求的人数各有所不同，但是，对兼职人员的人数需求是个不可估量的数字。最近，广州的各个媒体都把目光集中到了一场即将于4月9日举行的影楼兼职招聘会上。为什么这场招聘会如此引人注目呢？据报道，届时将有超过100家企业和近2万名求职者进行双向选择。与提供岗位众多的全职人才招聘会相比，这次招聘会的规模并不是最大的，但如此大张旗鼓地举办兼职（实习）人才专场招聘会，并且一次性提供如此众多的兼职岗位，在广州乃至在全国都是不多见的。这同时也说明了兼职市场需求的日益扩大，使得举办大型专场兼职招聘会渐渐成为一种趋势。大学生成为

37、兼职主力军-无论是从积累实践经验，还是从增加收入的角度来看，大学生兼职一直是兼职市场的“主力军”。据了解，大学里文科生从事的多为教学、家教、文案等工作，专业性不是很强。而理工科学生的兼职则多与自己所学专业紧密相关。此外，在大学校园里最常见的兼职岗位还有促销、业务推广、派送、礼仪模特等。除了活跃在校园里的这一批大学生有兼职需求外，一批“朝九晚五”、有着固定上下班时间的职场人士也在成为兼职一族，他们或继续从事着自己的老本行，或从事与自己兴趣相投的工作。3.4.3大学生兼职种类1.家教适合某一门或几门学科功底扎实，善于沟通，讲解能力较好的同学。随着近期小语种学习热潮迭起，各小语种专业的同学找家教会有

38、很大便利。优点：工作时间固定，工作环境相对安静轻松，且待遇不菲；既可用到自己的知识储备又可接触社会，锻炼口头表达、思维和应变能力。2.导游以云南为例，云南拥有丰富的旅游资源。经验丰富的导游将成为旅行社的“抢手货”。导游慢慢成为大学生兼职“新贵”。在考取导游证之后即可联系旅行社开始带团。优点：工作时间弹性大，可以选择在周末或假期带团，不与学习时间冲突；报酬较丰厚，一般由基本工资加提成，还可以在工作中广交朋友。友情提醒：工作强度大，有时一天只能休息三四个小时，精力、体力的消耗很大，身体素质不好的同学最好不要尝试。备注：做导游需先通过考试取得导游证，持证上岗，每年12月举行一次全国统一考试。考试分为

39、笔试和面试两部分，笔试为2张卷子，中文导游的面试为普通话解说景点。3.促销员 各企业多利用周末和假日进行产品促销，一般不与学习时间冲突；与人沟通的能力和耐力都能得到很好的锻炼；由于短期促销以在校大学生为主，可以结识很多同龄人朋友。 促销劳动强度较大，需从早站到晚，要有一定耐力和体力。4.礼仪薪酬较高、接触高层社会，在一定程度上会激发人的上进心；工作前一般要接受严格的形体培训，对自身形象塑造大有益处。工资薪额：酒楼、餐馆或小型活动的礼仪小姐基本工资不低于6元/小时，大型活动或车展礼仪小姐的工资50元左右/小时。5.翻译 适合语言类专业学生，对外语水平要求高，口译还要求外貌端庄大方。优点：可以锻炼

40、自己的外语水平，工作时间十分灵活；学习与赚钱同步进行，笔译在寒冬炎夏不需出门便可获得丰厚报酬。6.服务生 麦当劳等快餐店品牌形象良好，是认识社会的一个好窗口；工作需要你时刻保持招牌式微笑，身心自然变开朗；对反应能力、记忆能力的提高都有帮助。7.专业实习 大学生在掌握一定的专业知识后便可以积极“推销自己”，到与专业相关的单位实习。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”毕竟上大学的目的之一就是要找一个好工作。实习就是为这一最终目的添砖加瓦。如果所学的是新闻、计算机等需要较强实践能力的专业，实习的重要性更是不言而喻。在实践中学习，学以致用，知识会掌握得更牢固。专业实习有如下好处：为父母减轻经济压力现在

41、大学的学费昂贵，每个月生活费一人也要好几百元，而多数学生家境一般，没有固定的经济来源。穷则思变。学生们或为了能使自己基本生活有保障，或为了生活得更好一点，便纷纷走出课堂和校门，利用自己的一技之长，开始打工，这样也可以为家里承担一部分的经济压力。锻炼自我当前，大学生所面临的一个突出问题便是就业。就业形势的日益严峻和未来社会靠自己能力吃饭的现实对于当代大学生来说，无疑是一个不容回避的选择。为此，大学生们将锻炼自己的空间不仅仅局限在校园内，而日益把眼光投身到丰富多彩的社会生活中去。很多人把暑期打工看作是毕业找工作前的一次“预演”。学生可以从大二或大三就在一家认准的公司实习，甚至可以接受零工资，在实习

42、期间打动用人方，这也不失为进入公司的捷径。缺少工作经验成为所有在校大学生的不足，有的大学生把实习和兼职当成获得经验的最佳途径。表现自己在大学，并不是每一位大学生都能拥有中学尖子生时代的“荣耀”与“辉煌”，自我价值的失落是普遍存在于大学生中的一种彷徨而苦闷的心理。为此，一部分大学生另辟蹊径，选择了兼职道路，企图在这一领域中重新寻回那份“自我感觉”。一部分同学将暑期打工看作是一种走向成熟的标志，可以开学以后能颇为自豪地对同学讲上一段自己打工的经历。总之，兼职工作在很大程度上对大学生百利而无一害的，当然是在合理安排兼职时间的前提下。它能给枯燥的大学生活增添色彩，增加大学生的社会经验，为大学生以后的工

43、作垫上台阶。所以，有时间的大学生们，为了不蹉跎岁月，在学习之余找一份兼职工作是最好的选择。（下图是大学生兼职岗位的分布图）3.4.4大学生兼职的优劣（一）大学生兼职的优点可以更早接触社会，洞悉市场，使以后在社会中能如鱼得水，海阔天空，而不会盲目闭塞，狭路相逢。1.“体验大学的另类生活”，摆脱了大学以前只能埋首书堆的单一生活状态。2.“为以后求职铺路”，不管怎么样，赚的钱多少不是目的，能够随机应变各种场合才是最终的收获，毕竟这会是一份可贵的成长。3.“扩大人际关系网”，与不同的人进行交流，不仅可以获得工作的心得，还能交到不错的朋友。多认识不同社会圈的人，对自己今后的职场生涯利大于弊。4.“提高自

44、我社会意识”。只会埋身于学校的人，虽然安全，但最终只会成为井底之蛙。兼职工作可以在一定程度上贴补一下自身的生活所需，也能体会到赚钱的艰辛，进而理解父母的不易，从而花钱也会有所节制。5.“挣钱”。金钱不是万能的，但没有金钱却是万万不能的这一观念可以说是深得大学生们追求实际的心理，强调自主自立的，尤其是来自贫困家庭的学子们不愿把学习费用和日常消费这笔巨大的开支让父母全部承担，于是，选择兼职就成为大学生们解决庞大开支的一个重要途径 。6.“锻炼自我”。当前，大学生面临的一个突出问题便是就业。这是一个不容回避的选择。为此，大学生们将锻炼自己的空间不仅仅局限在校园内，而日益投身到丰富多彩的社会生活中去。

45、做兼职可以帮助其锻炼能力，获得社会经验。7.“实现自我价值”。在大学，并不是每一位大学生都能拥有中学尖子生时代的荣耀与辉煌，自我价值的失落是普遍存在于大学生中的一种彷徨而苦闷的心理。为此，一部分大学生另辟蹊径，选择了兼职道路，企图在这一领域中重新寻回那份自我感觉， 并且从经验中寻找到自己所希冀的创业成功之路。（二）大学生兼职的缺点1.大部分兼职属于出卖劳动力，对大学专业意义不大；2.大学生兼职容易产生劳动纠纷；3.人不能协调好学习和打工的时间安排；4.容易影响对金钱的态度，使学生形成错误的人生观，过早形成拜金主义； 5.社会很复杂，大学生打工容易受骗上当。3.4.5相关群体对大学生兼职的态度（

46、一）亲属对兼职的态度大部分的家长支持孩子做兼职，父母不能总是在孩子的身边，需要孩子能独立生活，适应社会需求。做兼职，一方面可以提高沟通能力，增加了社会经验，了解社会市场，对以后出去工作也是有一定的帮助，在工作上出现问题的时候多多少少都比较有应变的能力，另一方面，增加自己的生活处理能力，体会家人长作艰苦，以后更应该善于理财，让自己变得更坚强、心智更成熟。（二）企业对兼职的态度现代大学生大部分都是90后的，在社会中很多人都觉得90后是多么的娇弱，需要学生多锻炼自己。这体现在整体上在校大学生打工对个人和社会发展起到了推动作用。大学生在校期间打工，培养了适应社会的能力，再投身工作，无疑提高了社会人才利

47、用率，服务社会，贡献社会，无疑是我们当代大学生的最好的选择。就企业来说，雇佣兼职大学生既可以减少成本又有一批高水平的服务者，何乐而不为；就政府来说，大学生“自己动手，丰衣足食。”有效的减轻了政府负担；同时，大学生兼职，自我锻炼的过程是一个自我成材的过程，间接的为社会培养出大批适应社会的高素质的人才。（三）学校对兼职的态度在校大学生做兼职无疑是一中急功近利，拔苗助长的功利主义行为。在校大学生兼职，会浪费大好的学习时光，只会让人得不偿失离开了大学你很难再有时间，激情去系统全面的学习，很难再有如此庞大系统的资料和老师的悉心指导。在大学，学习是主要矛盾，其他是次要矛盾。如果主次颠倒，后果将不堪设想。正所谓磨刀不费砍柴工，大学生应该充分利用图书馆和互联网，培养独立学习和研究的本领，为适应今后的工作或进一步的深造做准备。现代社会竞争激烈，需要综合型的人才。但这种人才是建立在专业知识基础很棒又能广泛涉猎具有多种实践能力的人才。而不时那种空有一身“实践能力”却无理论知识的所谓的“综合型人才”。3.4.6大学生兼