行为决策学在生活中的启示ppt课件.ppt

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1、行为决策学在生活中的启示,正常的,别做,傻瓜,课程内容概述,第一讲 10元等于两个5元吗第二讲 你会买没有用的东西吗第三讲 坚持到底一定是胜利吗第四讲 你爱冒险吗第五讲 损失100元和得到100元，影响更大第六讲 你的直觉如何第七讲 你有自知之明吗第八讲 多一定比少好吗第九讲 你想让朋友和员工更开心吗,北京、东京的温度摄氏度、华氏度股票心理账户音乐会门票,第一讲 10元等于两个5元吗,你是个业余股民，形势好的时候你会买上几支股票，等待价格上涨所带来的丰厚收益。你买卖股票时不存在任何的交易费用股票抛出后，你的钱会被自动转帐到你的活期存款帐户中。就在一个月前有朋友透露给你内部消息，说红心股票在未来

2、有望看涨，那哥们很铁，一般消息也比较可靠，你心里窃喜，盘算着又能赚上一笔了，就毫不犹豫地买了10000股，当时买入价是10元/股。今天你正好有空上网看看，却发现形势大为不妙。红心股的股价目前已跌到了5元/股。你的心被揪紧了，每股跌了5元，就是亏了50000元，什么红心股，简直是黑心股。你苦苦地坐在电脑面前，无法做出最后的决定。到底要不要抛掉呢？对于这支股票的前景，且不说铁哥们当时的“内部消息”，以目前情形来看，你真的无法琢磨。鼠标就停在“抛售”这个按钮上，但你却始终没有勇气点下去。告诉我你最终究竟会选择抛，还是不抛呢？请在下面两个选项中圈出你的决定。 抛 不抛,在你正徘徊于到底要留还是要抛这支

3、股票的时候，电话铃响了。当你接完电话再次走进房间时，看到你爱人神色慌张地坐在电脑前。她告诉你，在你刚才打电话的时候她不小心按下了“抛售”键，把你的股票全卖掉了，你原先的100000元已变成如今的50000元实时转到了你的活期帐户中。那么你现在是否立即再把这支红心股买回来以继续持有呢？还是在等等看，或者把这50000元投资于其他的股票？请圈出你的选择。,买 不买,心理账户,对于同样的问题，人们心理上感觉会有不同，进而做出不同的选择呢？,个人和家庭在进行评估、追溯经济活动时有一系列认知上的反应，通俗点儿说就是人的头脑里有一种心理账户，人们把实际上客观等价的支出或收益在心理上去划分到不同的账户中。,

4、今晚音乐厅将上演一场你期盼已久的音乐会，票价很高，需要400元，不过你早已决定去看，并且在几天前就已经买了票。吃过晚饭，你正兴冲冲的准备出门，却发现入场票没有踪影，一定是在路上弄丢了。焦急的你要想听这场音乐会只能再重新掏一次腰包了，你正进行思想斗争，该不该去音乐厅再花400元买一张票听音乐会呢？请圈出你的决定：,买 不买,同样是一场你梦寐以求的音乐会，你打算去听，票价是400元。但是这次你没有提前买票，打算到了音乐厅再买。刚要从家里出发的时候，你发现你把刚刚买的一张价值400元的电话卡给弄丢了。这个时候，你还会不会花400元去买这场音乐会的入场券呢？请圈出你的决定：,买 不买,收入心理账户现象

5、,视收入来源、收入时间分置不同的账户收入来源不同导致消费趋向的风险偏好 大不相同赌场赢利效应，还行，输了5元钱赢的钱消费掉，赚来的钱存起来大钱小花，小钱大花3000元，如何孝敬老人？心理账户对行为的影响,第二讲 你会买没有用的东西吗？,买什么被子？交易效用偏见50元与1%比例偏见幸福指数测试适应性及适应性偏见,李女士和丈夫打算买一套新的九孔被，商店里有三种款式可供选择：普通双人被、豪华双人被和超大号豪华被。因为就两个人住，他们打算买豪华双人被。到了商场，他们发现这个星期九孔被促销，所有款式的被子兽价一律为400元。这可是一笔不小的折扣，三种九孔被的原价分别是450、550、和650元。如果你是

6、李小姐，你会买哪种被子呢？,A.普通双人被 B.豪华双人被 C.超大号豪华被,买什么被子？,交易效用,交易效用，就是商品的参考价格和商品的实际价格之间的差额效用。通俗点说，就是占便宜效应。,交易效用偏见,商品的性价比：效用与价格占便宜的效应参照点之过？超市大清货：购什么档次茶叶？杂货店、高级酒店、冰啤酒？打开我们的衣柜，见到了什么？衣服还是折扣？,假设某天你在A商店看中一块售价100元的闹钟，觉得很不错，想将之购入囊中。但此时，你又获得了可靠的消息：在B商店这一款完全相同的闹钟正在搞促销活动，售价为50元。你知道从A商店到B商店骑车只需要10分钟，此时你会不会掉头去B商场购买呢？请圈出你的选择

7、。,去 不去,假设又有一天你在C商店相中一款名表，售价为6600元，这时，朋友来电告诉你在D商店有一款完全相同的名表，售价为6550元。你知道从C商店到D商店骑车也是10分钟路程，此时你是否会去D商店购买呢？请圈出你的选择。,去 不去,比例偏见比例、绝对值商店促销、打折小处节约大处视而不见,更关注优惠比例而不是绝对值,比例偏见,如果说你现在的生活一切正常，那么你觉得自己现在有多幸福？请在下面圈出适当的数字：非常不幸福 非常幸福12345,再来想想这样的情况：假设说你隔壁的邻居去年买福利彩票中了一个大奖，赢了100万人民币。请你想象一下，你的邻居觉得他现在有多幸福？请在下面圈出适当的数字：非常不

8、幸福 非常幸福12345,让我们再设想另外的情况：假如住在你家右边隔壁的邻居在去年不幸遭遇了车祸，造成下肢瘫痪，现在并没有太多的好转。请你想象一下，你的这个邻居觉得他现在有多幸福？请在下面圈出适当的数字：非常不幸福 非常幸福12345,适应性及适应性偏见,适应性指的是人们对外界环境的刺激反应渐渐减弱的现象。,适应性偏见说的是人们常低估了自己的适应能力，从而高估了一些事情在一些时间之后对自己的影响。,适应性及适应性偏见,正常人往往轻视了适应性效应，对物质的东西看的过重。关注精神与心灵的内容，会带来更多的快乐。,第三讲 坚持到底一定是胜利吗,沉没成本（Sunk Cost）沉没成本谬误（Sunk C

9、ost Fallacy）追加错误投资谈恋爱与沉没成本保本还是出手？,单位发给员工每人一张音乐会门票，位置在前排中间，价值300元。可是天公不作美，在开音乐会的那天突然来了一场暴风雪，这场突如其来的风雪导致所有公共交通工具都暂停使用，但是音乐会照常进行。你如果要去，只能冒着半个小时的寒风去音乐厅。请问你会不会去听这场音乐会？,去 不去,去 不去,如果这张票不是单位发的，而是你自己排队花300元钱去买的呢？你又会不会去听这场音乐会？,沉没成本（Sunk Cost）,把已经发生、不可回收的支出如时间、金钱、精力等称为沉没成本（Sunk Cost）,沉没成本谬误（Sunk Cost Fallacy）,

10、人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。,你是一家医药公司的总裁，正在进行一个新止痛药的开发项目。据你所知，另外一家医药公司已经开发出了类似的一种新止痛药。如果继续进行这个项目，公司有很大的可能性损失500万，有很小的可能会盈利2500万。项目刚刚启动，还没花费什么钱。产品真正能够投放市场还需耗资50万。你会把这个项目坚持下去还是现在放弃？请圈出你的选择：,坚持 放弃,你是一家医药公司的总裁，正在进行一个新止痛药的开发项目。据你所知，另外一家医药公司已经开发出了类似的一种新止痛药。不考虑已有的投入，如果继续进行这个项目，

11、公司有很大的可能性会再损失500万，有很小的可能会盈利2500万。项目已启动了很久，你已经投入了500万元，再投50万就可以正式上市。你会把这个项目坚持下去还是现在放弃？请圈出你的选择：,坚持 放弃,铱星计划孩子学音乐乐器、家教追加错误投资谈恋爱与沉没成本保本还是出手？好肉不要割，烂肉 要早早割越陷越深的泥潭 1年的健身费,第四讲 你爱冒险吗,期望值理论期望效用理论前景理论给消息的艺术,假设现在给你两种选择：A. 100%的概率得到800元人民币；B. 70%的可能性得到1000元，30%的可能性什么都得不到。你会选择哪一项？请圈出你的选择：,A B,期望值理论（Expected Value

12、Theory）,EV=X*P ,期望值，直观来讲就是无数次相同的风险决策的最终平均值,设想一下现在你初到上海闯荡，赤手空拳，身无分文。但是你运气不错，刚到伤害就中了个奖，奖励规则是这样的，你必须在下列两个选项中择其一：A. 确定性的得到1000元；B. 在一个装有相同数量的篮球和黄球的箱子中摸球，摸到篮球，你能得到2000元，摸到黄球，你什么也得不到。那么你究竟该选择哪个选项呢？请圈出你的选择：,A B,期望效用理论(Expected Utility Theory ),效用是指消费者对从一商品组合的消费中得到满足感的主观衡量，其衡量单位是任意的。,边际效用是指人在消费最后一个单位物品时所得到的

13、效用。,边际效用递减规律就是指随着消费的增加，消费者从每个单位产品消费中得到的满足程度不断减少。,期望效用理论(Expected Utility Theory ),期望效用指的是在一个选择的各种情况了出现相应概率下可享受的消费或服务的效用，也就是选择的效用的数学期望值。,EU=U（X）*P ,金钱,效用,1000,2000,U（2000）*50%,U（1000）,U（2000）,假设你现在的资产价值人民币10000元。今天你运气特别好，中了彩票，但是这个彩票规定你必须在下面两项中做出一个选择：A. 确定性地获得人民币10000元；B. 请你抛一次硬币，如果正面朝上你就能获得人民币20000元，

14、如果背面朝上你将一无所得。请圈出你的选择：,A B,假设你现在的资产价值人民币30000元。今天你又中“头彩”了，这次你也必须在下面两项中做出一个选择：A. 确定性地损失人民币10000元；B. 请你抛一次硬币，如果正面朝上你将没有任何损失，如果背面朝上你将损失20000元。,A B,第一种情况：EV（A）=100%*10000=10000EV（A）=50%*20000+50%*0=10000,第二种情况：EV（A）=100%*（-10000）=-10000EV（A）=50%*（-20000）+50%*0=-10000,前景理论（Prospect Theory）,正常人在面临获得的情况下是风险

15、规避的正常人在面临损失的情况下是风险喜欢的正常人对得失的判断往往根据参照点决定正常人都是损失规避的,投资经理的选择？,A、年投资利润目标1000万 B、年投资利润目标3000万,与目标的差距,A项目 确定性2000万,B项目 50% 1000万 50% 3000万,假设你是一个小城市的市长。整个城市即将爆发一场不同寻常的疾病，预计这场疾病将夺取600人的生命。现在有两种可供选择的抗击疾病计划。假设对于这个计划确切的科学预测如下：采纳X计划，200人将获救； 采纳Y计划，1/3的概率600人将得救，2/3的概率将无人能获救。你会选择哪一个计划？请圈出你的选择：,X计划 Y计划,假设你是一个小城市

16、的市长。整个城市即将爆发一场不同寻常的疾病，预计这场疾病将夺取600人的生命。现在有两种可供选择的抗击疾病计划。假设对于这个计划确切的科学预测如下： 采纳X计划，400人将获救； 采纳Y计划，1/3的概率不会有人死亡，2/3的概率有600人会死亡。 这一次，你又会选择哪一个计划？请圈出你的选择：,X计划 Y计划,改变参照点就能改变人对得、失的得失的判断，从而改变他们对风险的态度 得与失是比较出来的结果。一样东西可以说成是“得”，也可以说成是“失”。,给消息的艺术,原则一：应该把几个坏消息同时公布于人原则二：应该把几个好消息分开公布原则三：大大的坏消息和小小的好消息要分开公布原则四：大大的好消息

17、和小小的坏消息要分开公布,第五讲 损失100元和得到100元，哪个影响更大,得失不对称损失规避赋予效应安于现状忽视未得收益语义效应,假设你得了一种病，有万分之一的可能性会突然死亡。现在有一种药吃了以后可以把死亡的可能性降到零。那么你愿意花多少钱来买这种药呢？请把你愿意出的最高价钱写下来： 元,假定你身体很健康，如果说医药公司想找一些人来测试它们新研制的一种药品，这种药服用后会使你有万分之一的几率突然死亡。那么医药公司要付多少钱你才愿意服用这种药呢？请包你的答案写下来： 元,损失规避,损失规避，即相同的一样东西，人们失去它所经历的痛苦要大于得到它所带来的快乐。 | U（-x) | | U（x)

18、|,第一种情况：我们是需要找回健康的病人，X代表健康，U表示我们对健康的心理感受，也就是健康的价值，在此用愿意支付的药费来衡量，换言之，这个价值就是| U（x) | 第二种情况：我们是健康的人，如果失去健康，制药公司需要付钱进行补偿，这个数目也是健康的价值，但在公式里，它是| U（-x) | 。,假设有这样一个投硬币的赌博游戏，正面为赢，反面为输。如果赢了可以获得500元，输了失去400元。请问你愿不愿意跟我们赌一赌呢？ 愿意赌 不愿意赌,赋予效应,买和卖杯子商家的退货策略房屋拆迁策略,设想你是一位很认真的投资者，你叔叔去世后留给了你一笔现金，现在有四种投资方案供你选择，而你只能选择其一：（1

19、） A公司的股票，预测它有50%的可能会在未来的一年内上涨30%；20%的可能一年后股票价格基本持平；还有30%的可能会在这一年中下跌20%；（2）B公司的股票风险性就更大一些，它有40%的可能在一年内股价翻倍；30%的可能股价持平；还有30%的可能股价会下跌40%；（3）国库券，固定的9%的利率；（4） 地方政府发行的债券，利率6%，免税。 你会怎样在这四种投资方案之间进行选择呢？,但是，如果叔叔的遗产中有一部分是市政债券，剩下的都是现金。总金额是一样的，可供选择的四种金融方案也是一样。你会怎样在这四种投资方案之间进行选择呢？,安于现状： 在已拥有的投资产品上继续追加投资的人比一开始没有这种

20、投资产品但决定投资该种金融产品的人其比例更高。,王经理的投资顾问不久前建议公司投资一支股票，当时的价格是10元/股，公司买了100股股票，现在已经过去2个月了，股票的价格一路下跌，现在的价格是6元/股。李经理的投资顾问不久前建议公司抛掉100万股股票，这支股票的价格当时是5元/股。两个月过去了，股价一路攀升，现在的价格是10元/股。两个不称职的投资顾问让王经理和李经理伤透了脑筋。他们打算解雇这个不称职的顾问，你觉得谁的顾问更可能被炒掉？,忽视未得收益,MBA的花费饭馆的座位,语义效应,有时候用不同的叙述方式来描述同一个事物会使人做出截然不同的决策，我们把这种效应称做语义效应,手术前，医生的引导

21、送货的学问MBA考评,第六讲 你的直觉如何,定位调整启示 代表性启示 可获得性启示,小时侯大家都应该玩过速算的游戏，父母可能会让我们在很短的时间里面心算出一些加减乘除的题目。有很多速算的天才，他们能够在几秒钟之内进行非常复杂的计算，包括数学计算、日历计算等等。现在让我们也来一次头脑运动，看看大家能够估算得多准。请你不要用任何计算工具，在5秒钟内估计一下下面这个算式，请在横线上写下你的答案。,1*2*3*4*5*6*7*8=,告诉我你家电话号码的最后三位是什么？ 现在你来猜一下，西罗马帝国灭亡的年代数字比你家电话号码最后三位大还是小？,那么你猜一下，西罗马到底是哪一年灭亡的？,现在有一个项目，由

22、10个步骤组成，如果你10个步骤都成功就能得到10万元的奖励。每个步骤都有90%的把握可以成功。那么请你很快地估计一下，你愿不愿意做这个项目？请圈出你的答案：,愿意 不愿意,如果要在谈判中争取到报价的有利情况，应该遵循：,（1）争取先开价（2）开价越极端越好（3）在开价前先提醒对方所开之价是荒唐的,小王今年30岁，是一名职业女性。她在大学里面担任过很多学生会职务，她很聪明，说话很直率，为人仗义，好打抱不平。根据这番描述，有人对小王的工作和业余爱好做出来一些推断，你猜猜哪个推断更可能是对的，请根据可能性的大小给他们派个序：（1）、小王是医生，平时爱好玩扑克；（2）、小王是建筑师；（3）、小王是银

23、行职员；（4）、小王是记者；（5）、小王是参与女权运动的银行职员；（6）、小王是会计，平时喜欢演奏爵士乐。,正常人在做决策的时候，总是看着某个信息更具有代表性，就主观地认为这个信息正确的可能性很大，在行为科学中，被称为代表性启示。 代表性启示不仅让人们忽视先验概率，而且还误解小样本事件的分布。,代表性启示,我们来玩一个记忆力游戏：请你先花两分钟看下面这张表，把内容记熟。,现在再请你猜猜看美国每年自杀/谋杀的比例是多少？请你把答案写下来：,再回到上面的人名表中这25人中有男性也有女性。现在请你回忆一下：里面列出的人中，女性更多还是男性更多？再估计一下，男性和女性到底多少人：,如果你想少几分正常、

24、多几分理性，在有可能被先入为主的定位效应影响到你的判断力的时候，你要使用换位法，换个角度看问题，摆脱已给出信息的束缚。 在考虑涉及代表性误区的问题时，我们要注意有没有先验概率，自己是不是被比较显眼的数据事实锚定而忽视在它之上还应该加一个事件的先验概率 对待可获得性误区时，由于我们常常对令人印象深刻的事件其发生频率的普遍高估，所以要用逆向调整反向调整自己，以免错误评价了它真实的比例和重要性。,第七讲 你有自知之明吗,自信及过于自信过于自信的缘由,请对下列10句话进行判断，圈出你的答案，然后想一想你对自己的答案有多少信心呢？用0-10来表示你对判断的自信程度。“0”表示完全没有信心（即我的判断只有

25、50%的可能正确），“10”表示完全有信心（即我的判断100%正确）（1） 上海到芝加哥的航线里程在10 000-15 000公里之间。【是】 【否】 自信程度（0-10）： （2） 贝多芬出生是在1760-1780年之间。【是】 【否】 自信程度（0-10）： （3） 耶鲁大学在1700-1750年间成立。【是】 【否】 自信程度（0-10）： （4） 现在或者曾经在芝加哥大学任教或者学习的教授和学生中获得诺贝尔奖的人数在050之间。【是】 【否】 自信程度（0-10）： （5） 2002年中国各类福利彩票的总收入在100亿元150亿元之间。【是】 【否】 自信程度（0-10）：,（6） 2

26、002年中国在校的初中生人数在5500万6300万之间。【是】 【否】 自信程度（0-10）： （7） 截至2002年中国的手机用户人数在2亿2.5亿之间。【是】 【否】 自信程度（0-10）： （8） 2002年中国城市消费品零售额在25000亿元28000亿元之间。【是】 【否】 自信程度（0-10）： （9） 2002年上海、深圳证券交易所通过发行、配售股票共筹集资金总数在920亿元-960亿元之间。【是】 【否】 自信程度（0-10）： （10） 美国每年被鲨鱼咬伤致死的人数平均在0-5之间。【是】 【否】 自信程度（0-10）： 计算一下你上述10个自信程度的平均值，并按照如下公式计

27、算“自信指数”，其中AVG是以上10个自信度的平均值： 自信指数=1.5*AVG+5=,过于自信的好处,1、使人乐观开心2、产生所谓的“自我实现预言”,过于自信的弊端,1、正常人通常对计划过于乐观2、正常人通常由于自信而在金融市场上交易过于频繁，损失过多,假设你有一个美国朋友，10年前的时候雄心勃勃地准备赶创业潮，创办自己的企业。现在10年过去了，他可能成为了比尔盖茨式的任务，可能守着一家不大不小的企业，可能他的企业正在生存线上挣扎，也可能他的企业早就不存在了。那么，请你预测一下，他的企业倒闭的可能性有多大呢。,过于自信的缘由,（1）可获得性（2）自我肯定（3）生理原因,第八讲 多一定比少好吗

28、,比较评价和单独评价少比多好吗相亲原则,请想象另一种情况：如果你看到的餐具有40件，这40件中的24件和我们刚刚提到的完全相同，而且也是完好的，此外这套餐具还有8个杯子和8个茶托，其中2个杯子和7个茶托都已经破损了，而其余的都完好无缺。那么你愿意为哪套支付更多的钱？,你想买一套餐具，偶然在一家日用品商店清仓时看到一套，共有24件，每件都是完好的。,你是一个音乐专业的学生，想在一家旧书店买一本音乐字典。现在有两本字典可供选择： 字典A 字典B词条数目 1万 2万有无破损 没有破损，全新 封面稍有破损，其他部分全新想象两种情况：第一种情况下这个旧书店同时有这两本字典出售第二种情况下书店只有字典A或

29、者只有字典B在这两种情况下，你分别愿为这两本字典出多少钱呢？,假设你在考虑是不是买一辆ABC牌的轿车。此轿车的外型和性能均与尼桑蓝鸟相似。有一个知名并可靠的市场调研公司对5000名ABC车的拥有者进行有一次满意度的调查。其结果是82%的人对次满意，18%的人对此车不满意。你的哥哥在一年前正好也买了一辆ABC车，在这一年中他用此车开遍了全国各地，累计里程已达到6万公里，但此车性能依旧卓越，从未出过一点小毛病。你哥哥曾经开过尼桑蓝鸟，他认为ABC的性能比蓝鸟还好，他对此车赞不绝口。现在这种型号的车价格为18万人民币。你会买么？请圈出你的选择：,购买 不购买,假设你在考虑是不是买一辆ABC牌的轿车。

30、此轿车的外型和性能均与尼桑蓝鸟相似。有一个知名并可靠的市场调研公司对5000名ABC车的拥有者进行有一次满意度的调查。其结果是88%的人对次满意，12%的人对此车不满意。你的哥哥在一年前正好也买了一辆ABC车，在这一年中，这辆车给他到来了不少麻烦，车买了不久，在一次高速公路上突然抛锚停车，使你哥哥差点被后面驶来的车辆撞死。修好不久，有一次雨天开车时刹车失灵产生车祸，你哥哥受了伤。到现在此事仍未解决。你哥哥的伤情也未痊愈。现在这种型号的车价格为18万人民币。你会买么？请圈出你的选择：,购买 不购买,太平洋上有一个岛A遭受台风侵袭，联合国需要决定到底给这个小岛支援多少钱。假设这个岛上有1000户居

31、民，60%居民的房屋都被台风摧毁了。作为联合国官员的你，需要决定联合国应支援款项的数额。假如另外还有一个受到台风侵袭的岛B上面有18000户居民，其中有5%的房子被摧毁，联合国也需要给予支援。那么究竟哪个岛获得的援助应更多呢？请圈出你的答案：岛A 岛B有1000户居民 有18000户居民60%居民的房子被毁 5%居民的房子被毁,少比多好吗,相亲原则,对于你没她丑的情况，应该选择带她一起去 对于你丑她美的情况，应该一个人去 你和她都美的情况，应该一个人去 你和她都丑的情况，应该两人一起去 如果你在难评价特征上优于室友、却在易评价特征上不如她，应该带她一起去 如果你在难评价特征上劣于室友、却在易评

32、价特征胜过她的话，应该一个人去,第九讲 你想让朋友和员工更开心吗,赠送礼物和激励员工的艺术,小李朋友多，每月的开支中，花在人情往来上的钱总是不少。这不，星期天又要去参加一位好朋友的婚礼。大家知道结婚办宴席，出席的亲朋好友一般都要给红包作为新婚的贺礼。可是小李总觉得这样太俗气，好象是交钱去喝喜酒，感觉人情味不浓。他正在苦思冥想送一个什么样的特别的礼物给新娘新郎，他希望这个礼物能给新婚夫妇不一样的感受，并且希望日后他们一看到这个礼物就能想起自己。送花、画框、餐具，还是干脆就送钱省点心？不知道新娘新郎收到什么礼物会最高兴？这是一个非常实际的问题，如果是你的话，你的答案是什么？,过年了，张老板的公司业

33、绩不错，他想送一份礼物给他的员工。他现在有两种选择，要么直接给员工1000元钱，要么给他们价值1000元的香格里拉就餐券。张老板正为这事犯愁。如果他向你征求建议的话，你会建议他怎么做呢？,现在某个地区发生了地震，许多人的生命危在旦夕，急需有人献血。有两种有关献血的方案：（1）、无偿献血；（2）、每人每献200CC补助10元钱。请问你在哪种情况下更愿意参与献血呢？,如果你有机会和你最喜爱的电影明星接吻，你是愿意马上实现还是过一个星期再实现呢？ 公司奖励旅游，你什么时候最开心呢？,假如你现在的工资是50000元/年。公司给你以下两个选择。你选哪个？A、 把你工资涨到55000元/年。B、 保持你现在的工资不变，但每年不定期地给你几次奖金，奖金总额约为5000元/年。,奖励或送礼的目的并不是真正给对方最大的效用，而是要让对方开心，并且感谢和记住你,9大奖励/送礼原则：,（1）大中之小不如小中之大（2）有用的不如无用的（3）说要的不如想要的（4）有选择的不如无选择的（5）小奖不如没奖（6）晚说不如早说（7）一次送不如两次送（8）公开的不如不公开的（9）涨工资不如发奖金,