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1、XXXX有限公司 人力资源部管 理 文 档（第六册）版本： 编号：人力资源管理系统人才评估与开发体系工具 XXXX有限公司网址：地址： 电话 -XXXX人才评估与开发体系工具目 录第一章 前言3第二章 人才评估工具42.1 说明42.2 评价方式42.3 统计分析42.4 主要工具及用途52.4.1 人才评估结果记录表52.4.2 评价支持文档52.4.3 应聘申请表52.5 评估内容及评估程序52.5.1 评估内容52.5.2 评估程序102.6 人才评估测评材料112.6.1 环境影响测评材料112.6.2 部分禀性自测题目122.6.3 态度部分参考信息352.6.4 知识部分参考信息3
2、72.6.5 能力部分参考信息382.7 自测记录表格412.7.1 乐天自测表412.7.2 易怒自测表422.7.3 抑郁自测表432.7.4 冷淡自测表452.7.5 老虎类型自测表472.7.6 孔雀类型自测表492.7.7 无尾熊类型自测表502.7.8 猫头鹰类型自测表512.7.9 内向自测表522.7.10 外向自测表532.7.11 感觉自测表542.7.12 直觉自测表552.7.13 思维自测表562.7.14 情感自测表572.7.15 知觉自测表582.7.16 判断自测表592.7.17 管理风格测试之1：管理模式自我选择测量表602.7.18 管理风格测试之2：从
3、个人价值观角度测量表622.7.19 管理风格测试之3：从团队组织的角度测量表632.7.20 管理风格测试之4：从对待直接下级的角度测量表642.8 应聘申请表652.8.1 应聘申请表652.8.2 填表说明682.9 禀性自测性格分析资料参考692.9.1 血型分析692.9.2 性情分析702.9.3 PDP特质分析712.9.4 才干TALENT分析722.9.5 MBTI行为风格分析732.9.6 管理风格分析74第三章 职业生涯规划工具793.1 工具类别及用途793.1.1 员工职业生涯规划表793.1.2 阶段成长检讨表793.1.3 FTF沟通辅导表793.1.4 员工自检
4、表793.2 工具间关系说明793.3 应用程序803.4 员工职业生涯规划工具具体内容813.4.1 员工职业生涯规划表813.4.2 阶段成长检讨表823.4.3 FTF沟通辅导表833.4.4 员工自检表84第四章 培训管理工具864.1 工具类别、用途及应用程序864.1.1 培训申请表864.1.2 培训考勤表864.1.3 培训记录表864.1.4 培训效果反馈表864.2 培训管理工具具体内容864.2.1 培训申请表874.2.2 培训考勤记录894.2.3 培训记录表904.2.4 培训效果反馈表91第一章 前言本文件所定义的工具和流程可根据公司的实际需要随时更新，以满足公司
5、相关管理工作不断推进的需要。人才评估工具、职业生涯管理工具更改权限在公司人力资源部，更改批准权限在公司人力资源总监，各部门在使用过程中可向人力资源部门提出更改意见及建议。培训管理工具更改权限在公司人力资源部，审核权限在公司管理者代表，批准权限在公司人力资源总监。质量管理部负责根据更改内容修订质量管理手册中的相应内容。各部门在使用过程中可向人力资源部门提出更改意见及建议。第二章 人才评估工具2.1 说明除了环境外因，XXXX人才评估体系重点在个人素质的禀性坐标、态度坐标、知识坐标、能力坐标等四部分的内容组成。每一部分对其坐标、指标、测评程序及方法等作了规定和说明。每个维度最多仅分解到第四层，根据
6、2/8原则及适应组织需要原则，没有穷举每个维度的第二层第三层第四层。评价内容不清楚的请参考名词定义。禀性坐标是知识、能力、态度三个坐标的起点，禀性坐标与知识、能力、态度相互作用。禀性坐标、知识坐标、能力坐标、态度坐标四项分类并不是绝对的、机械的分类，之间有微小交叉重叠。如下图示：禀性能力知识态度2.2 评价方式评价方式分三种：自评、他评、自测。“自评”是受测者自己评价自己，“他评”是受测者与人力资源部门组织的相关人员一起使用沟通后加权平均得分。“自测”指通过题目受测者自己测试得到结果。2.3 统计分析统计汇总表：评价人员得分汇总表（只针对在职评价部分）。个人评价结果对比分析：个人评价结果与上个
7、评价年度评价结果对比简要分析。2.4 主要工具及用途2.4.1 人才评估结果记录表用于人才评估过程中测试打分，记载结果。2.4.2 评价支持文档用于人才评估过程中有效沟通，正确理解相关内容，并对结果进行分析。2.4.3 应聘申请表用于招聘过程中对应聘人员的考察评价。2.5 评估内容及评估程序2.5.1 评估内容4 环境坐标（外因）测评内容环境评估说明结果结果说明IIIIII环境影响社会资源丰富程度自评个人家庭对工作理解支持程度自评4 禀性坐标体系（内因1） 测评内容禀性评估方式结果权重结果说明IIIIII身 体健康健康程度自评医院体检结果表明健康自评精力旺盛持续性自评强度自评运动或养生习惯良好
8、程度自评智 力记忆力他评头脑灵活思维敏捷他评注意力集中程度高低他评注意力集中时间长短他评血 型【完美A，自由B，现实O，合理AB】自测0性 情情感特质乐天自测0抑郁自测0易怒自测0冷淡自测0PDP老虎，力量或支配特质自测0孔雀，活泼或表达特质自测0无尾熊，耐心或辅助特质自测0猫头鹰，思考或精确特质自测0TALENT才干主题【5/34】选择5个优势主题自测0管理欲望强弱自评风 格MBTI行为风格内向自测0外向自测0感觉自测0直觉自测0情感(关注人较多)自测0思维(关注事情较多)自测0知觉自测0判断自测0管理风格之民主化程度自测0品 质自我管理自我控制自评自我释放自评工作计划性自评诚信自评忠诚自评
9、责任自评奉献自评尊重他人自评乐观自评豁达自评自知之明自评勤奋自评勇气自评自信自评测评内容名词解释禀性：原点坐标反映禀性一类的情况，指个人已经形成的固有东西，有较强的不易变更倾向。“不易变更”泛指以下四种情况（1）对个体也许能变，对大多数人而言不能变。（2）有所变化，但不大。（3）固有环境表面变化而实际没有变。（4）对个人一生而言也许发生了变化，但在公司工作这个阶段他没有变。4 态度坐标体系（内因2）测评内容态度坐标评估方式结果权重结果说明IIIIII现阶段需求马斯洛需求层次生理需求自评0安全需求自评0社会需求自评0尊重需求自评0自我实现需求自评0经济需求自评职业生涯规划职业生涯规划的系统性他评
10、职业生涯规划稳定性他评与公司目标吻合他评角色意识.正确理解分工自评承担角色责任自评表态的合适性自评世界观利益处理物质与精神平衡他评个人与他人或与集体的利益平衡他评局部与全局（部门与公司）平衡他评部门与部门利益平衡他评长期与短期利益平衡他评工作变更（稳定性）客观工作变更频率他评主观愿望工作变更自评遵守游戏规则的契约精神自评忍受挫折无挫折感觉自评挫折恢复速度快自评能忍受挫折的深度自评企业核心价值观理想自评 实事求是承认自己错误自评承认别人优点自评指出别人缺点自评客观报喜与报忧自评执行力制度化自评快自评持之以恒自评测评内容名词解释态度坐标决定个人工作意愿及未来可能的合作结果，合作结果包括长短、愉快与
11、否、会怎么离开等等。4 知识坐标体系（内因3）测评内容知识坐标评估方式结果权重结果说明IIIIII知识体系体系完整性他评长期专注知识的深度他评如固定网站杂志报刊等长期稳定获取知识的固定渠道多少 自评经验知识学习经历“教育经历”满足“任职”工作他评“培训经历”满足“任职”工作 他评“培训成果”满足“任职”工作他评“做学生干部”满足“任职”工作他评工作经历经历满足“任职”工作他评工作成绩满足“任职”工作他评“教训”对新“任职”工作帮助他评专项知识管理知识满足工作他评对口专业知识专业知识满足工作他评专业工具应用良好他评专业边缘知识满足工作他评一般性百科知识丰富他评公司推荐书籍他评他评他评他评他评他评
12、他评他评他评他评公司手册战略管理手册理解他评人力资源手册理解他评企业文化手册理解他评公司制度手册理解他评知识管理手册理解他评公司质量管理手册理解他评测评内容名词解释知识/经验坐标，反映“知道”“想到”的状况。4 能力坐标体系（内因4）测评内容能力坐标评估方式结果权重结果说明IIIIII方法论他评TALENT与岗位能力需求的吻合度自评岗位业务能力他评综合能力“树”的能力分解，从面到点他评分类，归纳总结的能力，从点到面的归纳他评执行能力制订制度和程序的能力他评快，立即执行他评持之以恒执行能力他评正态分布认识能力他评学习能力他评创新能力他评认识问题、定义问题、分析问题和解决问题能力他评原则性与灵活性
13、把握能力他评2/8原则能力他评时间管理能力他评人事能力领导能力他评合作能力 他评沟通能力他评谈判及劝说能力他评授权能力他评对人的理解能力，洞察力，移情能力他评社会活动能力他评规划决策能力 他评语言表达能力他评应变能力他评收集信息的能力他评测评内容名词解释能力反映创造性应用经验或知识去完成事情的方式，解决“做到”的问题。学习能力：掌握新东西的意愿、技巧、方法。创新能力：不墨守成规，创造新概念新事物。时间管理能力：时间观念强，完成任务按照节奏和进度推进。人事能力：是组织、协作、配合及创造员工安心工作，并自由发表意见的环境的同他人共事的能力，以及社会活动能力。沟通能力：正确表达传递信息，正确接收和理
14、解信息，尊重差异，注意反馈四个方面的综合能力。领导能力：对下属实施影响和指导的能力。规划决策能力：对待问题能从大处着眼，认清形势，统筹规划，果断作出正确决定。应变能力：权宜通达，非常规事务的处理能力。合作能力：处理部门与部门之间关系能力2.5.2 评估程序4 对部长、事业部副总及以上人员的评价部长、事业部副总及以上员工评价流程对主管及项目经理的评价组织者为公司人力资源部，统计分析材料报告对象为人力资源总监，其他程序不变。4 对应聘人员的评价流程2.6 人才评估测评材料用于人才评估过程中有效沟通、自测，正确理解相关内容。2.6.1 环境影响测评材料关于社会资源问题，可以从以下四个方面了解：1)
15、父母2) 同学3) 亲戚4) 个人朋友关于个人家庭情况问题。比如：1) 是否恋爱？2) 是否结婚？3) 是否有小孩？小孩谁带得多？4) 家里人是否支持你的工作？5) 如果加班他们意见大不大？2.6.2 部分禀性自测题目4 乐天请根据以下描述选择符合自己的行为、思考、感受。1) 我拥有敏捷灵活、富有表达感的眼睛，一旦高兴立刻发亮，我能迅速地做出不同的手势。2) 在置身于各种尴尬的场合时，我总能应付自如，从容不迫。3) 我演讲优美，有时使用华丽的词藻，瑰丽的篇章，但多少有点辞不达意。4) 我滔滔不绝，说得头头是道，事实上他的知识肤浅无比，有时甚至错误百出。5) 我的思维就像蝴蝶，从一种印象跳到另一
16、种印象。6) 我的兴趣在于外部世间的所有事件和特征，我经常为发现一些新事物欢欣鼓舞。7) 我的兴趣总是游离不定。8) 我表现友好，易于接触，因此交际广泛。9) 当受伤以后总是痛在深处，然而总是顷刻就忘。10) 我不能长久地保持愿望，我喜欢变化、喜欢承诺，却很快忘记。11) 我想像丰富，大量的观点在脑中来去匆匆12) 乐现主义让我生活在观念和梦境的世界里，而即将到来的经历很快会打破我的梦想。13) 我会注意所有事情，结果却什么也不记得。14) 我的主要习惯是没有习惯。15) 我是容易改变的，我不断变化，不断改变自己，总是和生活其中的环境保持和谐。16) 我可能迅速地入睡，醒来很早。17) 我会像
17、鸟一样进食，选择佳肴美味，爱吃水果。18) 我对新事物新房子、新朋友、新老师都有兴趣，我可能喜欢诗、表演和游戏。19) 我会选择五颜六色、符合时尚的衣服，甚至是制服。20) 可能尝试过几乎所有的工作，只要稍觉不合适，我们会立即放弃手中的工作。21) 我总是生活在变动不定的印象中，从不细细咀嚼其中的味道。22) 我们不可能变得经验丰富。23) 我像流水一样改变自己的脾性。24) 我总是没有耐心，做事总做一半，我忘记承诺，轻视责任。25) “为我做它”是我们的神奇语言。26) 如果有人置疑我的办事的能力，我会非常迫切尽快去做来证明自己的能力。4 易怒型请根据以下描述选择符合自己的行为、思考、感受。
18、1) 我认为普通的事情不值得我去关注，我总是从事目的性很强的艰巨任务。2) 我的手势简洁明快，强劲有力，固执性强，以及有说一不二的气势。3) 我会开创事情而后让别人接着再干。4) 我总感觉自己一次能同时干十件事件。5) 不能容忍批评，不会承认自己有错，然而在认识到错误以后，则会沉默不语，悄然改正。6) 我总按个人的风格穿衣，喜欢美味佳肴。7) 观察他感兴趣的东西并很快遗忘，我没有过目不忘的超强记忆力。8) 我善于游戏，可能成为优秀的径赛选手，或者需要很强耐力的活动。9) 只有在怒气渐消时，才会变得理性。10) 特别需要英雄，我总是认为老师知晓一切，能做任何事情。11) 敌对、竞争和斗争都是我灵
19、魂的食物。12) 给我挑战，神奇的语句就是：“你没有能力做这件事情。”13) 走路时总是掷地有声而丝毫不顾别人的感受。14) 我对笨蛋，诸如和我意见相对的人总是显得怒发冲冠，极不耐性。15) 只要我想到了一个计划，就会毫不忧豫将之付诸于行动。16) 在各种事业里都有成为领导的强烈愿望。17) 认为任何过失都是别人的错误导致的，都是可以避免的。18) 我总是做出这样的表情，坐着总是极不自然，必须站着，必须有事可干。19) 总是拥有如此的习惯怂恿别人，行事不计后果，目标确定。20) 在和别人的交际中，如果我是领导，那么一切很好，我必须被认为不可或缺，只有别人理解这点，我才会表现得友好大度。4 抑郁
20、请根据以下描述选择符合自己的行为、思考、感受。1) 我是安静、内向的人，拥有自省的思维。2) 总是采取深思熟虑的步骤，显示一副与世界隔离很远的表情，事实我和世界也相当隔膜。3) 当我说话时，我停下来思考，但是我并不说出自己所想的内容，我的表达总是若隐若现。4) 我总是心情低落，好像让我移动脚步也十分困难。5) 我们的肤色肌黄，眼中总是悲伤闪闪。6) 我的手势相当沉重，天生就有服从的倾向。7) 我给人沉甸甸的感觉。8) 我永远不会忘记伤疤和耻辱。9) 我总是以自己为中心，在受到伤害以后我一次又一次地拒绝我所见的和所听的。10) 我认为经验对他而言是特殊的，这些事情只可能在我身上发生。11) 我总
21、是忧心忡忡，满怀悲伤，生活在过去世界的影子之下。12) 我如此地贯注于自己的事情以至于我听不进别人在说什么，也看不见别的任何观点。13) 在别人提到我时总是容易受伤，同样，我的口无遮拦也容易刺伤别人的心。14) 如果被斥为自私，我会感到震惊并勃然大怒。15) 不能容忍别人对我的损失进行嘲讽和讥笑。16) 我需要全世界都为我服务，显得独断专行。17) 一旦我的同情心被激发以后，我就会表现得乐于助人，慷慨大方和敢于奉献。18) 我在看到别人遭受苦难时，会有强烈的自我认同。19) 我被激怒之后，总是极富进攻性。20) 我是个自怜的动物，如果身上有微小的不适或异常，就会苦恼不已。21) 我喜欢黑暗、封
22、闭的地方。22) 我是个热爱阅读的人，并总是喜欢在昏暗的灯光下享受阅读。23) 我喜欢思考和沉思。24) 我要温暖，喜欢被别人照顾，喜欢被人注意和友好。25) 我是个智力发达、用自己的思维把每件事考虑得面面俱到的人物。26) 我观察得很少，但全部把它们记在脑子里，我对与自己相关的事情拥有惊人的记忆力。27) 消极一面是不能正确地对待外部世界，不能很好地表达自己的感激。28) 在极端的情况下，我们往往因此有自杀的倾向。29) 当展示或者向我询问一些能表达自己观点的事情时，我反应相当强烈。30) 注意力转到外部世界之后，我的兴趣才会被激发。31) 我行动的结果会让我受用无比，尤其会让别人受到影响。
23、32) 如果叫我用想奉献自己的方式为别人做一些事情的时候，我会感到十分开心。4 冷淡请根据以下描述选择符合自己的行为、思考、感受。1) 一种舒适型的人物，块头很大，浑圆且肥胖，皮肤也许有点松弛。2) 我走路不慌不忙，四千八稳，步伐轻盈，不友好的人们会说我是蹒跚而行。3) 我表情中不会出现火和闪耀着光。4) 我以某种客观的态度看待外部世界。5) 我演讲准确，说话有分寸，尽管有可能是自言自语。6) 我总能清晰地表达出他想说的东西，精确无比，逻辑严密。7) 我的信息是正确和可靠的。8) 我相当关注自身，也懂得照顾自己。9) 我不会为周围发生的事情感到烦恼和忧愁。10) 我极其平常的心态保持镇定、安静
24、，总是持这样的观点：“让我一个人呆着吧。”11) 如果打破了我冷淡的坚冰，你就会发现我是个幽默诙谐、容易相处。12) 我知识丰富的人物，是个富于幻想人物，但我绝不是一个傻瓜。13) 我反应不够敏捷，不能立即给出答案。任何想从我身上得到什么的人都必须给我适当的时间予以考虑。14) 我仅仅需要时间来作出决定，一旦作出，这个决总是合符理性的。15) 我可能会厌烦长久的朋友，但是身上的一些纯正特征又会将之平衡，让我能容忍这些。16) 我的一个最优秀特征是不能抛弃未竟的事业或者完成得乱七八糟。17) 我喜欢专一，一次只做一件工作，并且井然有序。18) 我不会轻易地改变主意或调换工作。19) 我学得很慢，
25、但记得很牢，我保持顽固的特性，可能会被视为老套。20) 我坚持适合自己口味的东西，而不会一味求新。21) 我不是位出色的领导，但在细节方面都能安排得井井有条，总能做得尽善尽美。22) 人们很难劝服我改变主意，但是，我也不会直截了当地加以拒绝，我只是什么也不做。23) 在别人看来，我总是与事无争，但我的自闭总会让人有三分恼怒。24) 我是个性斯文、生活在自己世界的人，一旦别人对我有所关注，我便会心存感激。25) 我是习惯的动物，并总是坚持着自己的习惯。26) 我喜欢时间有规律，生活有秩序，喜欢定时进食，也不会挑食，从不对食物说不。27) 我也许会带着小狗在街上遛遛，练练书法，阅读文章，或者做做白
26、天梦，不一而足。28) 我不慌不忙的行事方式，讲求方法的思维能让我获得非凡的智慧。29) 在我做工作时，我需要占据某些东西或者别人至少应该给我一些想法。30) 工作时我可能会处于从属的位置，但是我肯定会尽责尽力，细节的组织和管理是强项。31) 对我而言，神奇的句子是：“去把这件事干好。”32) 如果要我移动，就必须让我知道这是关键紧急的。要我行动，必须告之应立刻行动。33) 你要推我或命令我，尽管我有可能牢骚满腹，但是还会乐于听命。4 老虎（支配，力量）1) 外向2) 喜欢表达自己意见3) 比起人我更关注事情4) 喜欢一切掌控5) 竞争性强6) 具企图心7) 主动积极8) 实用主义9) 果断力
27、强10) 喜欢挑战性高的工作11) 喜欢冒险12) 可以接受过程不意味结果的工作13) 注重绩效，结果导向14) 目标管理15) 权威的16) 勇敢17) 问题解决者18) 进取的19) 直接20) 喜抓大方向21) 具有好奇心，自动找答案方法的人22) 常常不知道自己的沟通方式太强势23) 追求最大最直线的结果24) 喜欢给很少的指令即有成果25) 没有上级督导时更有产能26) 喜欢平和27) 人们说我较温和28) 对人感觉有高度敏感性29) 不喜欢冲突30) 具协调性31) 善于顺应团体意见（注：13-18为负向减分）。4 孔雀（表达，活泼）1) 关注人2) 外向3) 个性积极乐观4) 社
28、交性强5) 有高度同情心6) 真心诚意7) 和善热心8) 具幽默感9) 善口头直接沟通10) 口才流畅11) 喜欢群体一起活动12) 善观察13) 不喜欢口语表达14) 重思考15) 喜欢安静16) 擅长书面沟通17) 表达含蓄18) 选择性沟通19) 喜欢独立工作（为负向减分）4 无尾熊（耐心，辅助）1) 关注人2) 内向3) 喜欢中长程性工作4) 持续力强5) 沉着冷静6) 温厚稳健7) 温和亲切8) 喜欢和谐的人际关系9) 性急缺乏耐心10) 喜欢变化11) 喜欢快节奏12) 做事较少规划13) 匆忙14) 喜欢新事物及多元化（为负向减分）4 猫头鹰（精确，思考）1) 内向2) 关注事情
29、3) 喜欢精确4) 感觉型，相信眼见为实5) 重视程序明确6) 结构分析力强7) 具高度严谨性。8) 观察明锐9) 值得托付任务10) 喜欢独立自主11) 具前瞻性12) 尝试冒险13) 创新性14) 不喜欢细节精密的工作15) 善于抓大纲16) 见林不见树（为负向减分）4 内向内向者把他们的注意力和能量集中于内部的世界。请根据以下描述选择符合自己的行为、思考、感受。1) 听的比说的多。2) 不把热情表现出来。3) 独自一人时感到振奋，他们喜欢独自一人并需要以此来“充电”。4) 内向者喜欢在感受世界之前去了解它，这就意味着我们的大部分活动都是精神上的。5) 我们偏好小范围的社会活动一对一的，或
30、是在一个小群体内。6) 内向者总是避免成为注意的中心，而且我们一般要沉默一些。7) 我喜欢慢慢地认识陌生人。8) 内向者面对一个情况时会问自己：“它会怎么影响我?”9) 先思考，再行动。思考之后再反应。10) 喜欢慢节奏。11) 注重隐私；只与少数人共享个人信息。12) 而内向带给我们的是精深，较之广博更喜欢精深。13) 在脑中思考。事例1：在内向者回答问题之前，你总要等上一会儿，因为内向者喜欢静静地思考(在内部世界)。内向者在心里默默地酝酿他们的回答，就好像是蛋糕在烤箱中烘烤，只有在烤熟之后才被拿出来。事例2：“我喜欢人，”他解释说，“但我不太看重迅速而肤浅的交往。我妻子热衷于参加聚会，而我
31、却觉得那是累人的事。对我来说，不得不与那些我连名字都记不起或再也不会见而的人交谈，是令人疲惫和不快的。有什么意思呢?” 事例3：内向者没有太多的爱好，但他追求一种深层的掌握和了解。一旦你让一个内向者谈论他的兴趣的话，他会讲起来没完的。在一系列令人痛苦的寒睻之后，他们(偶然问)了解到彼此都是水手迷。于是他们在整个宴会过程中一直谈论船只、设备、航海地点以及最近发生的海难情况。4 外向外向者把注意力和能量都汇聚于外部的世界。请根据以下描述选择符合自己的行为、思考、感受。1) 我寻找别人以感受人与人之间的相互作用，无论是一对一，还是在一个群体中。2) 我经常(而且是自然地)被外部的人和物所吸引，因为外
32、向者需要通过感受来了解世界，他们会更趋于参加许多活动。3) 外向者以与他人在-起和经常认识许多人的方式给自己“充电”。4) 因为我喜欢成为活动的焦点，而且又容易接近，因此我更经常也更容易结识陌生人。5) 外向者在面对一个情况时会问自己：“我怎么能影响它?”。6) 对我来说，与人交往，特别是与朋友交往，是一件非常快乐而且又令人精神振奋的事。无论走到哪里我都能遇到好多熟人我喜欢这种感觉。”7) 与他人在起时感到振奋。8) 希望成为注意的焦点。9) 先行动，再思考。10) 喜欢边想边说出声。在被提问后，常常会立即开始说，因为我愿意把想法都“交代出来”(在外部世界)。11) 外向者需要通过交谈来思考。
33、12) 外向者更喜欢交际和自由地共享个人信息。易于被了解；愿与人共享个人信息。13) 说的比听的多。14) 热情地交流。15) 反应迅速；喜欢快节奏。16) 较之精深更喜欢广博。我们很需要了解一点，那就是，外向带给我们的是广博，通常外向者对许多事物感兴趣，但却并不注重其深度。事例1：肖恩，另一个外向者，回忆说：“我在上小学时，总是因为想让老师提问我而感到兴奋不已。我使劲地挥动手臂，并用另一只手扶着它，以免太累。但是，当老师最后真的叫到我时，我常常不知道答案。她自然会说一些温柔的、同情的话，像如果你不知道答案的话，你为什么还要举手呢?我也不知道，但我现在明白了：我需要通过交谈找出答案，而不能仅在
34、头脑里安静地思考。” 事例2：“我喜欢和朋友们一起学习。在班里我们有一个学习小组，效果很不错。若找不到别人一起学习，我就去图书馆。我觉得这比一个人呆在屋里看书有意思的多。在图书馆我可以经常碰到熟人，可以在学累的时候聊一会儿。” 事例3：比尔的妻子也在同一家公司上班，但他却对参加宴会向往已久。他在去年的宴会上就认识了许多公司职员的亲属，这次他非常想和他们叙叙旧。一来到宴会，他和他的妻子(也是一个外向者)就“各自为战”。到宴会结束时，比尔已和一打半的人聊过了，而所涉及的话题是人数的2倍。这么多的刺激给他俩“充电”，以至于在其他人离开之后，他们和一群更外向的人把聚会移到了饭店休息处。4 感觉请根据以
35、下描述选择符合自己的行为、思考、感受。1) 这种人作风务实、耐心细致、重视信息的具体细节与数据。2) 对具体细节与数据颇有耐心。3) 我往往急于知道结果，先干了再想。4) 关注“是什么”。5) 喜欢描述“五感”收集来的信息，专注于看到、听到、感觉到、闻到和尝到的事物。6) 我只相信可以衡量的或有证据的东西，而且只注意真实而有形的东西。7) 感觉型的人信赖“五感”所带给他们的关于世界的精确信息，而且他们也信赖自己的经验。他们重视现在，并且关注所有此刻发生的事。8) 感觉型的人看到一个情况时就会想精确地知道发生了什么事。9) 感觉型的人尤为擅长注意和记住许多事实。10) 感觉型的人注重细节，而且对
36、眼前的事看得很清楚。11) 感觉型的人喜欢享受现实，他们经常愿意事物维持原貌。12) 而感觉型的人注重现实。13) 相信确定而有形的事物。 14) 喜欢具有实际意义的新主意。 15) 崇尚现实主义与常识。 16) 喜欢运用和琢磨已有的技能。 17) 留心特殊的和具体的，喜欢给出细节。 18) 循序渐进的给出信息。 19) 着眼干现在。20) 知识型以知道为自豪。 21) 但往往只见树叶不见，缺乏远见与全局观点。事例1：伊丽莎白，一个感觉型的人，吉姆，一个直觉型的人，在同一家化妆品生产公司就职。一天，总经理仓促地将所有部门经理叫到一起开一个紧急会议。他用一些数字，草草地画了一张公司经济状况糟糕的
37、图表。他还说，如果情况还得不到改善的话，他将不得不采取裁员和其他一些减少开支的措施。会议戛然而止，所有的部门经理在离开时都一头雾水。吉姆和伊丽莎白马上秘密地开始核对彼此的会议记录。伊丽莎白非常清楚总经理所列数据的含义，因此她意识到公司的确陷入了财政危机。当她在笔记本上进一步计算之后，她得到了比会议上更糟的再清楚不过的结论。尽管吉姆对数字没有天分，但他也十分警觉。他一走进会议室就意识到什么地方不对劲儿了，而且他现在有一种感觉，事情绝对不只总经理所说的那么简单。吉姆发现平常轻松和蔼的总经理忽然变得焦躁不安，而且他还看到几个部门经理偷偷地交换眼神。他告诉伊丽莎白，总经理与负责研究和开发的副总经理关系
38、十分紧张。尽管在会议上没有提及此事，但吉姆猜测可能是公司期望甚高的正在开发中的新的皮肤护理产品生产线出了问题，而这会对基本生产线造成很大影响、结果是，吉姆和伊丽莎白都对了。总经理几天后宣布了这个坏消息而且是出于完全不同的原因，正如我们所知，吉姆和伊丽莎白都没有感到惊讶。尽管他们的分析着眼于不同的信息线索，但最终得到的答案却是一样的。事例2：当一起交通事故发生时，史蒂夫和卡伦正好站在距离事发的十字路口很近的地点。事故发生后不久，警察找到他们来了解情况。我看见一辆新型的蓝色雪佛莱客货两用车在路灯亮时驶向交叉路口，”卡伦，一个感觉型的人，回忆说，“我还注意到一辆旧野马车从旁边一条街上飞快地冲出来我敢
39、说时速至少50英里。我听到野马汽车刹车时刺耳的声音，然后是一声巨大的碰撞声，野马汽车撞到了货车驾驶舱上。巨大的冲击力使货车转了整整两圈，最后撞到对面街角的路标上。”史蒂夫，一个直觉型的人，告诉警察说他也看到并听到了两辆车碰撞的情景。他“认为”那辆野马汽车可能是闯了红灯，但一切发生得太快，他也不敢肯定。实际上，史蒂夫不能提供给警察一些有关的细节。他一直在想这辆红色的野马汽车匆匆忙忙地要去哪儿他之所以知道那是一辆野马汽车是因为他从前也有过类似的一辆。他一直在想应该赶快去叫一辆救护车。他希望每个人都安然无恙。他还关心那个司机，因为他长得很像他的一个熟人。4 直觉请根据以下描述选择符合自己的行为、思考
40、、感受。每个故事能被判断的得3分，其他每道小题得1分。1) 相信灵感和推理。2) 喜欢新主意和新概念只出于自己的意愿。3) 崇尚想像力和新事物。4) 喜欢学习新技能；但掌握之后容易厌倦。5) 留心普遍和有象征性的，使用隐喻和类。6) 比跳跃式的以一种绕圈的方式给出信息。7) 着眼于将来。8) 能力型，以拥有能力为自豪。9) 讨厌和忽略细节，对信息总是着眼于概貌。10) 先建立总的认识。11) 喜动脑，有创建，重理性。12) 偏于研究事情的可行性而忽视具体实行，幻想多而务实不足。13) 留意“可能是什么”，关注数据信息后面的“意味着什么？”，对数据的意义感兴趣。14) 对基于事实的暗示、关系和可能性比对事实本身更感兴趣。我们可以说这类型的人更信赖他们的“第六感”(直觉，Intuition)。
