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1、,万都盛世星河夜市详案,营销策划部2014年6月30日,目录,01夜市的目标客户群分析02招商的相关定位03招商政策04 招商策略05发展大学生创业团06风险及其规避,01夜市的目标消费群定位,项目消费者构成,夜市目的：提高项目人气，以实现快速消化掉项目产品,据统计显示我们项目的客户主要还是来自都江堰市区,项目客户现状：,消费者区域构成 由于我们项目地处城北居住区，距老城区、城南居住区、玉堂新区相对较远，较稳定的消费者来源应该集中在城北片区、工业园区及新兴商业区，所以我们项目夜市的宣传重点应该集中在这三大区域，当人气稳定下来后才开始对其他区域进行宣传。消费者人群构成 消费者主要来自现在项目1期
2、业主、经济开发区员工、城北山水、都市美好家园、青城左岸等附近居民，除园区员工，年龄一般在40岁以上，购物需求为日常生活消费品。,消费者引流方式与流程,行销派单：彻底深入项目周边的小区、商铺-都市美好家园、城北山水、壹街区、青城左岸讲解、派单发优惠券：面值10元-50元不等以上金额总计：2065元数量总计：97张发放方式：在夜市举行抽奖活动，中奖者可凭此票去购买任何满意的商品，活动结束后商家凭此票来我们这里兑换现金。大牌：由行销人员在夜市开始运营后，在壹街区同心广场、上游槐苑前举牌，给消费者介绍我们的夜市,行销车宣传：外置音响进行宣传，从9:00-21:00在都江堰浦阳镇、市中心、壹街区等地的要
3、道、小巷、菜市场流动宣传，除壹街区和浦阳镇外一切区域皆以永安大道为界，暂时不必做更大范围的宣传。横幅位置万都大厦面向市中心的蒲阳的两面各一张X展架壹街区主要的交通路口处紧邻商铺门口,02夜市招商的相关定位,2.1项目经营业态定位,业态定位 商圈里业态越丰富，商圈经济也就越成熟，各业态根据商圈的特点，可以做到资源共享、优势互补。总之，针对项目夜市的业态选择应当尊重本案夜市的目标客户群体主要是周边以及全市范围内人群的差异化、日常消费喜好和需要，并以此为基础适当调整业态的比例，拟定业态组合如下：,19号楼,20号楼,售楼部,日用品区,服装区,果蔬区,餐饮区,日用品区,服装区,果蔬区,餐饮区,日用品区
4、,服装区,果蔬区,餐饮区,用餐区,道路,啤酒节活动场地,注：每个小商铺面积：长3m宽2m 面积：6平米每个商户所需小商铺数量按实际确定 啤酒节活动场地：长20m宽5m，面积：100平米,服装区,日用品区,2.2目标商户定位,商户定位符合项目拟定招商业态的小商贩（有车的优先）招商商户定位具有明确的销售产品具有一定资金实力、销售能力具有良好的商业信誉。,2.3商户特点描述,特点及喜好：注重物业的实用性和适用性 注重交通条件注重配套设施是否到位注重对卖场经营的支持程度注重卖场的发展前景其他因素,心理定位：希望日后的经营运作始终处于 “零距离沟通、零风险运行”状态；希望营业环境优越、无安全隐患希望在此
5、项目经营能够获得高额利润回报；,03招商政策,3.1说明：招商政策涉及短期商户和长期商户,阶段说明,招商洽谈期,签订招商合同,开业期,签订摆摊合同,完成场地分发等准备工作,按约定时间进入卖场，销售产品,完成对场地的平整、处理及相应配套的建设（座椅、卫生间）,8月5日,10日,15日,招商支持,广告网络支持系统 计划以多种形式的各类媒体广告进行宣传，以吸引消费者前来消费。商户事业拓展支持 万都盛世星和夜市是万都房地产有限公司与经开区管委携手倾力打造的商业项目。作为都江堰城北片区的唯一夜市，将凝聚该区30万消费者，成为该区新型的商业购物、娱乐中心。严格的商户利益保护政策 为确保入驻商家各自的利益，
6、并避免恶性竞争，我们将执行严格的内部保护政策，最大限度的满足商户经营业态的“低竞争、差异化”需要，让您放心入驻，放心发展。,04招商策略,招商对象：符合我们商户定位要求的小商贩招商人员工作内容：熟悉项目的市场定位、招商政策等相关内容明确招商方式与招商渠道组成招商小组（包括组成小组成员、制定谈判计划等）了解项目所在地的消费状况,招商地域范围重点针对项目周边区域范围内商户展开招商工作，建议前期以蒲阳镇和壹街区主要目标，不要将整个都江堰市场给打乱了。宣传推广配合通过户外宣传推广媒介（行销、车销等）、报纸软（硬）广告宣传等手段，传达项目信息，树立项目形象，以提高知名度，为招商工作的顺利展开做好市场预热
7、。,商家登记,产品推介会,确定意向商家,进行更深入的沟通,签订摆摊合同,05发展大学生创业团,背景：由于该区域人流量确实有限，为避免商家中途撤场，出现没有商家的尴尬情况，建议引进部分有意向的大学生作为商家由于学生各方面实力有限，且不可能转换成项目商家，建议将其比例控制在总商家的30%具体业态分布：由其自选招选方式：招商部派人与学校协商，共同选出学生创业团要求：敢想敢做，有一定经济实力,06风险及其规避,可能出现的问题市场的变化不断，存在较多的不可控因素，在招商与消费者引流的过程中有可能出现一些不利的情况，必须及时采取补救措施，将项目风险与损失降至最低。若项目夜市出现下列问题，将会对项目夜市工作
8、产生一定的影响。消费者引流失败，人气不足商家中途撤场阶段性目标没有完成，直接影响到下一阶段工作的展开,07夜市现场商家管理,统一时间：本公司规定商家最迟开始营业时间和最早结束营业时间（17:3020:30）将游园活动与在场的每个商家的利益相结合，增加其收入，稳定商家资源：说明：消费者可用游园活动所得奖券换取其所需商品，但每个商家每晚只能接受10张券的兑换1张券=1.5元每晚8:40优惠券统一交付本公司指定人员处登记，月末统一反现，逾期不兑若商家未与本公司协商好就擅自中途撤场或未按时到场，其前期本该反现的优惠券一律不再兑付，且补贴也不再发放，前提补贴每月月底发放。,出现这种情况主要包含以下几个方
9、面的原因：夜市的优惠政策不足以打动目标商户重点商业业态的选择不合理招商的终端问题：招商人员没有工作积极性终端说辞不力终端布置不合理广告支持力度不够,对应措施：针对第一、二点：适时重新对市场进行调查分析，迅速制定针对性的应对措施根据阶段性的市场调研结果并结合终端消费群体喜好，由计划的调整项目主营业态及比例针对第二点：积极和现有商家协商，若实在协商不好，就立刻引进新的商家针对第三点：积极培训招商、消费者引流人员，实行工作问责制制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队精神挂钩，奖优罚差针对客户提出的常见问题制定统一说辞，同时增强招商队伍的技能培训，并派经验风的人员现场指导根据实际招商情况调整广告诉求，并利用多种形式、多种媒介有针对性的进行宣传可采用若干促销活动，以增强终端促销力度,物料统计,万都盛世星河19、20号楼体外立面改造预算费用方案一：,方案一：,万都盛世星河19、20号楼体外立面改造预算费用方案二：,方案二：,Thanks,
