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1、,商业计划书,2,一、商业计划书七个要素,3,写好商业计划书的七个要素,一、管理层、二、要关注项目三、核心竞争力四、要了解市场五、要表明行动方案六、展示管理团队七、出色的计划摘要,二、关注项目,项目的市场发展趋势，发展到了什么阶段 项目研发现状，已经发展到什么阶段 项目的核心竞争力是什么？（独特性) 目标客户是谁？ 项目的生产成本是多少，售价多少？ 项目的主要销售方式是什么？ 项目创新的发展规划是怎样的？PS:让出资人不由自主赞叹，体现该项目的巨大的市场前景,三、核心竞争力,分析竞争对手。 项目如何运作、 营销策略、销售额、毛利润、市场份额等等。 自己企业相比较的竞争优势： 精准定位优势 项目
2、质量优势 价格优势 物流速度优势 团队优势 渠道优势 商业模式优势,四、目标市场分析,根据经济、地理、职业、心理等因素，分析对消费者选择购买本企业产品的行为影响。 主要的营销计划。如：广告、促销以及公共关系等方案，每一项的预算和收益。 销售战略。用内部职员还是转卖商、分销商或特许商？ 有什么配套服务？如销售培训等等,五、表明行动方案,体现企业的行动计划应该是无懈可击的。要明确体现下列重点： 项目如何推向市场？ 产品如何组装？ 需要哪些原材料？ 现有哪些资源？还需要什么资源？ 固定设备成本是多少？ 企业设备是购买还是租赁？ PS 体现固定成本和变动成本的情况,六、展示管理团队,把思想转化为成功的
3、企业，必须要有一个优秀的管理团队。 管理者职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。 组织架构及岗位职责，明确管理目标。 核心管理团队成员的特殊才能、特点和专业素养。 细致描述核心管理者将对公司所作的贡献。PS 留下鲜明印象：如果这个公司是支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！,七、出色的计划摘要,让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，留下长久、深刻的印象。它将从计划中摘录出最重要的细节。 公司内部的基本情况 公司的能力以及局限性 公司的竞争对手，营销和财务战略 公司的管理队伍PS 留下鲜明的印象：这个公司将成为行业的巨人， 我已等不及要去读计划的其余部分了。,商业计划书的三个层面,第
4、一层面：紧抓投资者兴趣的精简版。第二层面：全面展示商业计划书概要内容。第三层面：全面展示合作执行细节，所有附件。,商业计划书的核心内容,一、项目概要,二、项目公司介绍,三、商业模式,四、市场策略,五、投入产出,六、风险管控,一、项目概要,1、项目简介 故事梗概,项目性质：,项目宗旨：,项目背景：,项目商机：,项目性质：,简单的理解就是指项目的特性、属性。请说明你的项目属性服务型项目？ 生产型项目？ 销售型项目？ 实体项目？金融项目？产融结合项目？ 农业项目？ 工业项目？ 服务业项目？文化项目？旅游项目？健康项目？.,项目宗旨：,是指以项目提出的主导思想、意图。项目宗旨的描述主要包括以下基本内容
5、： 1、形成和存在的基本目的 （价值观念、社会责任、期望在某些方面对社会的责任； 2、为实现根本目的应从事的经营活动的范围 （如生产范围和市场范围）； 3、经营活动中的基本行为准则和原则 （经营思想）; 4、项目的经济效益和社会效益。,项目背景：,1、 是指以项目产生的历史和现实环境（如历史背景政治背景）、 重大意义。2、项目背景分析主要包括：提出原因；环境背景；运作可行性；独特与创新分析等。3、项目背景分析一般以市场状况、市场调查统计数据为基础。,项目商机：,是指以项目为载体，满足市场需求以实现市场价值、产生高利润的可能性。具有现有市场需求量和未来市场需求量。,一、项目概要,2、投资回报 效
6、益结果,总投资额：,收入和利润：,平均利润率：,多少年回本：,一、项目概要,3、合作方式 权利义务,合资还是合作？,信用融资还是股权融资？,普通股还是优先股？,由谁控股？,双方的权利和义务,二、项目公司介绍,融资不仅是卖项目， 同时也是卖公司本身，更是卖团队。任何项目，都必须具备前述所讲天时、地利、 人和。本条是展示“人和”最重要的部分。3.同时，是增加项目可行性的重要工具。,二、项目公司介绍,1、公司现状 发展历史,何时成立：,发展轨迹：,产权变迁：,注册资金：,办公地址：,目前资产：,经营规模：,2、股权结构 管理团队,每个股东及管理团队的背景,每个股东所占的股权比例：,学历：,经历：,成
7、就：,特长：,附件：,详细简历：,学位证书：,专利证书：,文章著作：,二、项目公司介绍,二、项目公司介绍,技术原理可实现的功能,三、商业模式,1、技术模式 及解决方案,经济性,技术优势，核心竞争力，性价比的关键指标,实用性,稳定性,2、经营模式 及运作流程,钱流,勾画出项目的运营流程，并对流程中的每一个环节进行可行性论证,人流,物流,项目赢利点商机,信息流,三、商业模式,三、商业模式,3、合作模式 及分配方案,论证商业模式共赢的结局,合作各方风险责任分担,分配方案的动态演变规划,合作各方权利利益分配方案,1、市场规模及目标份额,公司发展规划依据,市场总体容量：,发展趋势：,市场历史数据：,预测
8、增长(递减)率：,公司自身实力：,市场目标份额：,四、市场策略,四、市场策略,2、行业地位及竞争对手,项目（服务）在本行业中的地位：,同行竞争对手的市场份额：,项目的相对竞争优势及核心竞争力：,四、市场策略,3、市场定位 及营销策略,市场需求细分：,目标客户定位：,价格定位：,制定可行性营销策略：,制定达到市场目标份额的计划和步骤：,客户需求特点及行为模式：,五、投入产出,1、投资预算和资金来源,固定资产投资总额：,营运（流动）资金投资总额：,项目总投资预算：,资金来源结构规划：,自有资金比例：,自筹资金比例：,股东增资比例：,银行信贷比例：,其他（践行图）,五、投入产出,2、成本估算 和收入
9、预测,运营成本：,预测未来收入：,原料：,劳力：,市场营销：,产量：,价格：,需求增长率：,N年预期损益分析：,五、投入产出,3、效益指标和数据说明,内部收益率：,财务净现值：,现金流量,投资回收期：,效益指标：,价格设定：,成本及市场增幅设定：,单位耗材设定：,假设数据说明：,六、风险管控,投资者高度重视的两大焦点（回报和风险）之一。 本部分必须表现出项目公司的成熟和自信，所有的风险都在你的预 料和掌控之中。 不但要有量化的分析，还要有应对预案。穿好防弹衣。,六、风险管控,1、风险识别 和风险原因,政策风险：,市场风险：,技术风险：,经营管理风险：,原料风险：,财务风险：,信用风险：,人力资源风险：,六、风险管控,2、风险评估 及量化指标,盈亏平衡分析：,要素敏感性分析：,流程跟踪分析：,概率交集分析：,风险后果：轻重缓急：,六、风险管控,3、防范措施 和应急预案,制定防范措施：,制定危机处理应急预案：,预防胜于消防，充分准备，以万变应不变,六、风险管控,（一）政策风险,六、风险管控,（二）市场风险1、大力开发高新产品，既实现产品多元化发展又构筑市场的技术壁垒。2、快速实现低成本扩张，抢占市场份额。,六、风险管控,（七）信用风险 市场经济就是一种信用经济， 诚信是市场经济的基本法则。,
