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1、第八章 商务仪式礼仪,第一节 各种商务仪式的要求,一、商务仪式 商务仪式是指在一定场合下举行的具有既定程序、又已社会规范化的商务活动。商务仪式的实质是商家的经济公关宣传和企业形象塑造工程。,第一节 各种商务仪式的要求,第一节 各种商务仪式的要求,三、举行仪式的程序,商务仪式的具体程序,第一节 各种商务仪式的要求,四 出席者的约束,第二节 签字仪式,现代签字仪式是我方组织与对方组织经过会谈、协商，形成了某项协议或协定，再互换正式文本的仪式。它是一种比较隆重的活动，礼仪规范也比较严格。签字仪式的举行所形成的协议、条约等，具有一定的法律效力。,第二节 签字仪式,一、签字仪式的分类 （一）从礼仪的角度
2、考虑，一般国家间通过谈判，就政治、经济、科技、文化等某一领域内的相互关系达成协议，缔结条约或公约时，一般都举行签字仪式。（二）当一国领导人访问他国，经双方协定达成共识，发表联合声明，有时也举行签字仪式。（三）各地区、各部门在与国外交往时，通过会谈、谈判和协商，最终达成的有关合作项目的协议、备忘录、合同书等，通常也要举行签字仪式。,第二节 签字仪式,二、签字仪式的准备工作（一）人员的确定（二）物质准备工作（三）签字厅的布置（四）安排席位,（一）人员的确定,签字人应视文件性质由缔约各方确定。有由国家领导人签的，也有由政府有关部门签的。如不是国家级的项目，是地区之间、部门之间的协议，则由地区、部门负
3、责人签字(一般是法人代表)。总之，双方签字人的身份大体相当。应注意双方人数最好大体相等。有时为了表示对签订的协议、协定或条约的重视，往往由更高或更多的领导人出席签字仪式，此时就不应机械地坚持“对等、相当”的要求。,（二）物质准备工作,在安排签字仪式之前，双方应做好各种文本的准备工作，包括文本的文稿、翻译、校对、印刷、装订、盖印等方面的工作。签字厅的桌台上摆置应符合礼仪要求。根据不同情况，通常使用长方形、椭圆形或圆形的桌子。如遇涉外，还应该在桌中央摆放一个旗架，悬挂签字双方的小国旗。,（三）签字厅的布置,由于签字的种类不同，各国的风俗习惯不同，因而签字仪式的安排和签字厅内的布置也不尽相同。 签字
4、厅，一般选择较有影响的、结构庄严的、宽敞明亮的、适宜于签字的大厅。,（四）安排席位,我国一般在签字厅内设置长方桌一张，作为签字桌子。桌面覆盖深绿色台呢，桌后放两把椅子，作为双方签字的座位。一般来讲，客方签字人的座位位于签字桌的左侧，即面对正门主左客右。座前摆的是各自保存的文本，文本上端分别放置签字的文具，中间摆一个旗架，悬挂签字国双方的国旗。 双方的助签人员分别站在各方签字人的外侧，其任务是帮助翻揭待签文本，向签字人指明签字处。,1、签字桌 2、双方国旗 3、客方签字人 4、东道国签字人 5、客方助签人 6、东道国助签人 7、客方参加签字仪式人员 8、东道国参加签字仪式人员,1、客方签字人席位
5、 2、东道国签字人席位 3、客方国旗 4、东道国国旗 5、参加签字仪式人员席位,有的国家安排一张长方桌为签字桌子，但双方参加仪式的人员坐在签字桌前方两旁，双方国旗挂在签字桌的后面。,三、一般签字仪式的程序,双方参加人员进入签字厅，签字人就座，助签人员及其他人员各就各位，双方签字人首先在本方保存的文本上签字。接着，由各自的助签人员相互传递文本于对方，请签字人在对方的文本上签字。然后，由双方签字人交换业已签字的文本并相互握手。此时，双方参加签字仪式的其他人员，应以掌声表示祝贺。 有时，在签字之后还安排礼仪人员分别为主客方的主签人员或全体人员呈上约三分之二杯的香槟酒，双方干杯、祝贺、道谢。最后，一般
6、还要在签字厅合影留念。,四、多边条约的签字仪式,三个国家或三个国家以上的国家一起缔结的条约，通称多边条约。其签字仪式大体与一般签字仪式相同。只是相应地增加签字人员的座位、签字用具和国旗。在签订多边条约时，也可只设置一个座位，先由公约保存国代表签字，然后由各方代表依照礼宾次序轮流在公约上签字。,注意服饰整洁挺刮。注意时间。 注意座次安排。 注意谈话礼节。,五、参加人员的礼仪要求,第三节 剪彩仪式,一、剪彩仪式,为了庆贺成立、开业，大型建筑物的落成，道路、桥梁首次通车，大型展销会、博览会开幕等活动，往往会安排剪彩仪式。剪彩仪式只是个庆祝活动，最终的目的是为了树立良好的形象，引起社会各界的关注。,二
7、、剪彩的筹备工作,（1）一般性准备：如，做好舆论宣传、发送请柬、场地布置、灯光与音响的准备等工作。（2）用具准备：彩带、新剪刀、白色薄纱手套 、托盘、红色地毯。（3）安排剪彩人员。,三、剪彩的程序,1. 请来宾就座剪彩者应就座于前排。主剪者居于中间，距主剪者越远，位次越低。右侧位次高于左侧。2. 宣布正式开始主持人宣布剪彩仪式开始。全场起立，奏乐(国歌或其他乐曲)。主持人介绍到场的重要嘉宾，并对他们表示谢意。,3.奏国歌4.致辞致辞者依次为东道主单位的代表，上级主管部门的代表、合作单位的代表等。致辞内容要言简意赅，井富有鼓动性。5.剪彩开始主持人宣布进行剪彩。礼仪小姐率先登场，有的拉直红“彩”
8、，有的站在“彩”后一米左右举好托盘。剪彩者上台。进行剪彩。全体人员热烈鼓掌。必要时还可奏乐或燃放鞭炮。,6. 参观聚会 剪彩后就象征着开业，如果是商店即意味着对外开放，可以接待首批顾客了。这时，参加开业剪彩的人员和观众往往一齐进入商店参观或座谈，有的商业企业往往利用这机会向首批顾客提供某种优惠或赠送纪念品，有的还安排来宾、领导座谈、签名、题词、就餐。具体做法不必强求一律，可以固地制宜，采取不同方法。,1.注意仪容仪表男士一般着西装、中山装。女士穿西装套裙。头发要梳理好，颜面要洁净。不可戴墨镜。给人的感觉应是容光焕发，有修养。,四、剪彩者的礼仪要求,2.举止大方开始剪彩时，剪彩者要面带微笑，步履
9、稳健地走上主席台，走向彩带。当礼仪小姐用托盘呈上剪刀时，要用微笑表示谢意。剪彩带时，要聚精会神、严肃认真地一刀剪断。几位剪彩者共同剪彩时，应力争同时剪断。剪彩者应与礼仪小姐配合，让彩球落于托盘内。剪彩完成后，应向四周的人们鼓掌致意，并与主持人、其他剪彩者一一握手。,第四节 开业典礼,开业典礼，也叫开业仪式，是指在单位创建、开业，项目完工、落成，某一建筑物正式启用或是某工程正式开始之际，为了表示庆贺或纪念，而按照一定的程序所隆重举行的专门的仪式。,一、开业典礼,热烈轰动、丰俭有度和安排周密是典礼筹备的三原则。 1.作好舆论宣传工作。 2.做好来宾邀请工作。 3.做好场地布置工作。 4.做好接待服
10、务工作。 5.做好礼品馈赠工作。 6.做好程序拟定工作。,二、开业典礼的筹备,三、开业庆典具体仪式的流程,开幕庆典的主要程序奠基仪式的主要程序 开工仪式的主要程序 破土仪式的主要程序竣工仪式的主要程序下水仪式的主要程序 通车仪式的主要程序,3.1、开幕庆典的主要程序,庆典宣布开始，全体肃立，介绍来宾。邀请专人揭幕或剪彩。在主人的亲自引导下，全体到场者依次进入幕门。主人致词答谢。来宾代表发言祝贺。主人陪同来宾进行参观。开始正式接待顾客或观众，对外营业或对外展览宣告开始。,3.2 开工仪式的主要程序,仪式宣布开始。全体起立，介绍各位来宾，奏乐。在司仪的引导下，本单位主要负责人陪同来宾行至开工现场肃
11、立。正式开工。届时应请本单位职工代表或来宾代表来到机器开关或电闸旁，首先对其躬身施礼，然后再动手启动机器或合上电闸。全体人员此刻应鼓掌志贺，并奏乐。全体职工各就各位，上岗进行操作。在主人的带领下，全体来宾参观生产现场。,3.3 奠基仪式的主要程序,仪式正式开始。介绍来宾，全体起立。奏国歌。主人对该建筑物的功能以及规划设计进行简介。来宾致词道喜。正式进行奠基。,3.4 破土仪式的主要程序,仪式宣布开始。介绍来宾，全体肃立。奏国歌。主人致词。以介绍和感谢为其发言的重点。来宾致词祝贺。正式破土动工。,3.5 竣工仪式的主要程序,仪式宣布开始，介绍来宾，全体起立。奏国歌，并演奏本单位标志性歌曲。 本单
12、位负责人发言，以介绍、回顾、感谢为主要内容。进行揭幕或剪彩。全体人员向竣工仪式的“主角”刚刚竣工或落成的建筑物，郑重其事地恭行注目礼。来宾致词。进行参观。,3.6 下水仪式的主要程序,仪式宣布开始。介绍来宾，全体起立，乐队奏乐，或锣鼓齐奏。奏国歌。由主人简介新船的基本状况。例如，船外、吨位、马力、长度、高度、吃水、载重、用途、工价，等等。由特邀掷瓶人行掷瓶礼，砍断缆绳，新船正式下水。来宾代表致词祝贺。,3.7 通车仪式的主要程序,仪式宣布开始。介绍来宾，全体起立。奏国歌。主人致词。其主要内容是，介绍即将通车的新线路、新桥梁或新隧道的基本情况，并向有关方面谨致谢意。来宾代表致词祝贺。正式剪彩。首
13、次正式通行车辆。届时，宾主及群众代表应一起登车而行。有时，往往还须由主人所乘坐的车辆行进在最前方开路。,39、把生活中的每一天，都当作生命中的最后一天。40、机不可失，时不再来。41、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。42、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。43、付出才会杰出。44、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。45、成功这件事，自己才是老板！46、暗自伤心，不如立即行动。47、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。48、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。49、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。50、给自己定目标
14、，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。51、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。52、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。53、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。54、只要路是对的，就不怕路远。55、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。56、浪花总是着扬帆者的路开放的。74、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。75、要改变命运，首先改变自己。76、我们若已接受最坏的，就再
15、没有什么损失。77、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的，它可以洗净。78、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。79、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。80、最困难的时候，就是距离成功不远了。81、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。82、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。83、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！84、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。85、生活不
16、是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。86、唯有行动才能改造命运。87、即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。88、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。89、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。90、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。91、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。2、虚心使人进步，骄傲使人落后。3、谦虚是学习的朋友，自满是学习的敌人。4、若要精，人前听。5、喜欢吹嘘的人犹如一面大鼓，响声大腹中空。6、强中更有强中手，莫向人前自夸口。7、请教别人不折本，舌头打个滚。8、人唯虚，始能知人。 满招损，谦受益。 满必溢，骄必败。,
