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1、 大洋风 2012飞跃的2012 ！各有关部门负责人：您们好！首先祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利，万事如意！公司从1996年发展至今，已经历了17年，在汽配市场中摸爬滚打，经历了市场的扩大、同行的竞争，也经历了几场涉及到本公司产品的专利权官司，当过原告，也当过被告，最终因为我们的不懈努力，不管是案件的原告还是被告，也因为真理掌握在我们手中，最终赢得了所有官司。在经过了2011年的基础建设，包括研制了新一代的HID控制系统，改进、增加了喇叭的品种，更新了一系列设备，重新制订了生产车间的工作流程，提高了产量和质量。因此在2012年，大洋公司是飞跃的一年。公司管理层的所有人，都要尽自己最大的能
2、力为公司的发展出谋划策，使公司完成预期的任务目标。公司发展了，每个人的事业平台就得到了发展，那么每个人的自身的价值也得到了提升,为了完成公司下达的任务和目标，我希望全体员工为公司的发展做出应有的贡献！22012年度公司目标和任务 销售额要达到3000到5000万元，其中喇叭2500万元，数量是200万对，每月18万对；增亮器500万元，数量是20万套，每月18000套；HID 氙气灯2000万元，数量是13万套，每月12000套，（其中包括套装和H4伸缩灯） 销售经理主要工作职责销售经理主要职责有以下三项：1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。2、建设一支有战斗力的销售队伍。3、建设一
3、个高效率的销售网络。销售经理最主要的职责：按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期的销售目标。销售经理主要工作内容1、制定计划-有效和有效率地处理日常事务计划。2、建立方案-实施每一个具体行动步骤的详细描述。3、制定策略-整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。4、战术指导-组成策略计划的日行动方案。5、设立监控-将实际表现与预定标准作比较。 销售经理岗位说明书部门销售部岗位名称销售经理直接上级总经理直接下级各省区/区域经理本职工作负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、利润等），同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。岗位工作职责：1、根据公司制定的销售计划，负责对分解各项销
4、售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对销售部的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保销售部销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。3、依据销售部管理制度，对销售部管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保市场销售网络建设的数量和质量，并对市场销售网络的建设、维护和发展负全责。5、定期召开销售部会议，确保有效及时地开展工
5、作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。7、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保销售市场环境的有序管理。8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。9、负责销售市场各供应商的目标库存的管理工作，定期收集并统计分析供理商终端的库存，并对本区域的库存结构负责。10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与区域经理一起，结合本区域市场实际情况，
6、制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请总经理与审批后，严格贯彻执行和监控，并对各区域的执行效果负全责。11、负责公司在市场上的形象，树立良好的企业形象。12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。岗位责任：1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。2、对销售网络拓展及市场占有率负责。3、对经销商数量与质量负责。3、对各项售后服务负责。3、对销售队伍的稳定性负责。4、对所属销售队伍培训和考核公正性负责。5、对上级交办事项完成的及时性负责。6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。 岗位权限：1、有对销售月
7、度及年度工作计划的建议权及指导执行权。2、有对销售资源投入的计划和分配权。3、有对货物流向的指导及控制权。4、有对经销商的选择/撤消的审批权。5、有对销售各项费用的控制审批权。6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。制定日期： 年 月 日 任职人：（签字） 直接上级：（签字）生产部经理主要工作职责生产部经理主要职责有以下几项：1、 执行公司各项政策，完成公司下达的生产任务。2、 贯彻落实生产部各车间的岗位责任制和工作标准。3、 贯彻落实各种产品的质量检测体系和产品的工艺流程。4、 负责各生产车间的生
8、产安全。生产部经理最主要的职责：按计划保质保量完成公司下达的生产任务。 生产部经理岗位说明书 1在总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促各部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。2贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与营销、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作；3负责组织生产、设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行；4负责组织编制年、季、月度生产作业、设备维修、安全环保计划。定期组织召开公司月度生产计划排产会，及时组织实施、检查、协调、考核；5负责牵头召开公司每周一次调度会，与营销部门密切配合，确保产品合同的
9、履行，力争公司生产任务全面、超额完成；6配合技术开发部参加技术管理标准、生产工艺流程、新产品开发方案审定工作，及时安排、组织试生产，不断提高公司产品的市场竞争力；7负责抓安全生产、现场管理、劳动防护、环境保护专项工作；8负责做好生产统计核算基础管理工作。重视生产用原始记录、台账、报表管理工作，及时编制上报年、季、月度生产、设备等有关统计报表；9负责做好生产设备、计量器具维护检修工作，合理安排设备检修时间；10强化调度管理。科学地平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电、节约能源、节约产品制造费用、降低生产成本；11负责组织生产调度员、技术员、设备管理员、安全员及车间级管理人员的业务指导
10、和培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比；12负责组织拟定本部门工作目标、工作计划、并及时组织实施、指导、协调、检查、监督及控制；13有权向主管领导提议下属车间主任人选，并对其工作考核评价；14按时完成公司领导交办的其他工作任务。销售部经理主要职责有以下几项：负责全面主持本部的管理工作管理权限：行使对公司产品生产过程工作的指挥、指导、协调、监督、管理的权力，并承担执行公司规程及工作指令的义务；管理责任：对其分管的生产管理工作全面负责；岗位要求：1具有大专以上文化程度和生产管理专业知识；2热爱公司，有较强的综合协调能力和组织管理能力；3虚心学习，积极进取，有较强的工作责任感和事业心；4坚持原则
11、，廉洁奉公；5熟悉本公司产品工艺流程，了解和掌握生产管理基本内容。物料部经理岗位职责岗位名称采购部经理所在部门采购部直接上级总经理直接下级部门使命：负责公司的原辅材料、设备、配件等各类物资的采购，保证生产经营活动顺利进行。 岗位职责： 1、 负责本部门各项工作的开展、人员配备、工作安排等工作；2、 负责对本部门所属员工的业务指导、绩效考核等工作；3、 根据经领导批示的大宗货物签呈进行询价、比价、采购；4、 根据生产总体计划和预算，结合业务订单，组织编制采购计划与预算，报领导审批后组织执行；5、 依据订单和生产的实际情况，及时调整采购计划，确保采购任务按时完成；6、 组织采购人员进行市场调查，向
12、供应商发出询价单，及时收集、整理价格信息，并编写询价报告；7、 组织相关人员与选定的供货商洽谈，达成一致意向后签订供货合同，并监督、督促供货商严格履行合同； 8、 根据采购申请，及时实施各种物资的采购，满足经营需要；9、 制定紧急材料采购控制方法，减少采购的随意性考核重点：各项物资采购的及时到位情况；10、 组织相关人员，会同质量管理部，对采购物资进行清点验收；11、 合格后办理相关入库、结算等手续，如发现问题，按合同规定进行相应处理；12、 负责建立物资采购的供应体系，多方面开拓供应渠道，并进行妥善管理；13、 与供应商保持良好的合作关系，并与供应商就价格、交货期、数量等题进行沟通；14、 每年对供方进行一次评审，根据其货物价格、付款方式、交货时间及售后服务等方面，结合其它相关部门对供应商进行全面评审，并制订合格供方名录，对不合格供应商提出处理方案；15、 根据企业采购计划的安排，以及对物资市场价格变动趋势的分析，编制每一采购项目预算；16、 根据预算，制定适当的采购策略，降低采购成本，保证企业经济效益指标顺利完成；17、 定期组织本部门员工进行工作技能培训，提高工作水平；18、 完成领导安排的其他临时事务性工作。预祝：各部门完满完成公司下达的目标和任务！
