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1、创业与就业协会工作规划纲要:主要接手项目：废品回收 项目主要性质：勤工助学 具体实施步骤：三个方面 项目 名称：爱心回收站项目引例1：江大“爱心联盟”回收饮料瓶助困 2006年03月20日06:46 扬子晚报本报讯看到身边贫困生一天三顿只吃3元钱，江苏大学19名大学生成立“爱心联盟”帮扶他们，首笔注入资金来自大学生们对校内饮料瓶的回收。工商管理学院大二学生严洋是“联盟”的发起者，他是江大学生会的干部，他和18位同学从上学期就酝酿成立“联盟”的事。严洋告诉记者，他班上的贫困生最基本的生活保障也非常困难，他仔细观察过他们的一日三餐：早饭2个馒头，中午1元钱米饭、5角钱蔬菜，晚饭再吃2个馒头。有一次
2、一男生在体育课上瘫坐在地上，以为他生了病，谁知是饿的，一口气吃下5个面包后马上就精神了。这事对他震动很大，他就想在学生之间成立一种关心、资助他们的网络，于是就在校园网站上发出成立“爱心联盟”的帖子，很快就有多名同学响应。“联盟”刚成立，他们便开展了校内募捐活动，“联盟”副会长田甜对记者说，马上就是冬春换季，目前已募捐了近千件各式春装，很快发放到贫困生手中。但发放衣物只是第一步，比衣物更为紧迫的是“钱”。 成员陈超透露，“联盟”现存钱不足200元，是他们卖废弃饮料瓶所得，要为贫困生解决实际困难，这点钱杯水车薪。于是19人商定，除向同学和社会各界募捐外，开始实施“回收饮料瓶计划”。每年从春季到盛夏
3、，是校内饮料消费高峰期，江大现有在校生近4万人，按每天校内5000名学生喝饮料计算，回收5000只饮料瓶，每只卖0.1元，就有500元，这样一个月收入就有1.5万元，47月，至少应有4万元收入。眼下，“爱心联盟”成员已向全校发出资助贫困生的倡议。记者昨在江大看到，19名成员两天时间已收集到了近千只饮料瓶。引例2. 在校大学生勤工助学新途径的探索校园废品收购来源：科教文汇(上旬刊)2010年第12期 作者：刘传;甄强; 随着高校招生规模的不断扩大,高校贫困生数量也不断增多,各高校原有的勤工助学机制已经落后于新的形势,所提供的岗位远不能满足学生的需求,它的运行缺乏强有力的调控手段。如何完善勤工助学
4、制度、拓展工作思路,是学校和学生迫切需要解决的现实问题。笔者通过对淮阴工学院2006级、2007级、2008级共300名在校贫困大学生的问卷调查了解到:支持勤工助学的占92.63%,愿意参加勤工助学的占63.42%,认为目前勤工助学岗位设置及相应报酬不够合理的占38.96%,认为校园废品收购可以作为勤工助学方式的学生占77.34%,认为校园废品收购可以培养大学生团队合作意识、提高经营管理能力的占81%。综上所述,进行校园废品收购有着广阔的市场和积极的意义,可以作为高校勤工助学的新途径。1浅析我国勤工助学制度的现状及存在问题勤工助学是指学生在学校的组织下利用课余时间,通过劳动取得合法报酬,用于改
5、善学习和生活条件的社会实践活动。勤工助学是学校学生资助工作的重要组成部分,是提高学生综合素质和资助家庭经济困难学生的有效途径。引例3. 在废品中创业的大学生们在废品中创业的大学生们记泰安校区（泰山科技学院）信息系博信创业团队刚一见面，朱延正双手递给记者一张名片，名片背面印着“主营范围，回收各种废料废品金属类、纸类、塑料类、废旧家电类”。如果没有名片正面“博信创业团队，朱延正，山科大泰山科技学院信息系”字样和几个腼腆、略显稚嫩的学生面孔，记者真以为遇到了收废品的小商贩。事实上，他们是一个大学生创业团队。这个团队，在今年5月的“挑战杯”山东科技大学第六届大学生创业计划竞赛中获得了三等奖。 校园里的
6、废品收购队 博信创业团队于2007年10月由信息系团总支、学生会组织成立，成员起初只有6名学生后来发展到十几人。 “我们十几个人，分为两组，每个周末骑着三轮车，举着招牌，轮流到学生宿舍、家属宿舍，定点收购废品。”负责团队办公室工作的张亚男同学笑着向记者介绍了他们的工作情况。很多人认为，收废品是社会上小商贩的事情踩一辆三轮，在楼前楼后转悠，“酒干倘卖无”似地吆喝着。吆喝并不是唯一的宣传方式，但却是收废品这一行当行之有效的宣传方式。如何宣传自己，令创业团队很费心思。显然，成员们并不愿意把自己的身份降为小贩。他们觉得，应该用一些更能体现“创业”特点的宣传方式。 “为了扩大影响，我们采用了宣传牌、条幅
7、、展板、网站等宣传形式，介绍自己的团队。收购中，我们采用定时定点结合的方式。”系学生会副主席、团队董事长朱延正说。定时，就是接到有卖出意向的电话后，约定时间上门收购。定点，就是每个周末在宿舍区的固定位置摆摊收购。 “即使人家知道我们团队，也并不意味着愿意把废品卖给我们。”对此，张亚男深有感触，“同学们一开始并不太信任我们，怕卖便宜了。有时，他们也和我们讨价还价，有时他们还要求我们收下一些不能收的东西。往往，由于要做很多解释说明，两三个小时也收不了几个宿舍。”有一次，他们去一个宿舍收购废品，卖废品的同学对他们的秤不放心，拿出一个哑铃来让他们称结果是18斤。那个同学不干了：“哑铃上明明标的是30斤
8、！”于是，他把哑铃拿到超市去称，结果还不到18斤。“这下他们明白了，我们博信团队的秤更准！”为了让大家放心，团队成员在收购时，都会在纸上详细列出类别、重量、单价，比如矿泉水瓶、书籍、废旧纸箱各多少斤、每种多少钱，然后把清单给卖废品的同学看。有一次，朱延正看到一个小贩用秤提起一捆书：“41斤！”朱延正感觉有问题那杆秤打满是60斤，砣在这个位置，不应该是40斤。于是，他帮卖废品的同学反复诘问那个小贩，最后小贩不得不说看错了，应该是51斤。朱延正说：“后来，同学们不仅不看秤了，还主动把其他宿舍介绍给我们。”博信团队获得了更多的信任。几乎每次收购后，同学们都会问一句：“你们什么时候再来啊？”团队成员姚
9、辉全向记者讲述了这样一件事儿：“有一天，一名同学打来电话，说有几捆书要卖。我们团队恰好没有人能在那个时间去收购。卖书的同学就说：你们只要过来称一下就行了，我们帮你们送过去！”就这样，不到半年的时间，团队流动资金从1100元迅速增加到了9000元左右。 “平时主要收矿泉水瓶、废纸什么的，没有多少利润。近期毕业生离校，处理的旧书多，这一块儿的利润高一些。”对成绩，朱延正有些谦虚。在锻炼中成长 在运作中，博信团队完全依照社会公司的组织方式，成员之间分工明确又紧密协作。团队设董事长、财务部、公关部、流通部、办公室等部门，大家各司其职。遇到活动，团队成员一齐上阵，不论职务，都是工作人员。对团队成立的初衷
10、，朱延正说：“我们的出发点是锻炼团队合作意识，使同学们了解、贴近社会，提高大家做事的能力。”在不起眼的废品回收中，博信团队的每一个成员都学到了很多东西。 “开始做这个事情时，一个女孩子拿杆秤站在哪里，觉得自己有点傻，有些不好意思。遇到讨价还价的，张口结舌，不知怎么回答。”回想当初自己的尴尬，张亚男笑了。刚开始收购时，张亚男用小纸条记账，每笔生意只记支出多少钱，没有记下诸如瓶子多少个、每笔多少钱、钱支付给了谁之类的明细。两周后财务人员做账时发现，她记得太笼统。为了补齐账目信息，张亚男不得不花几个晚上的时间来整理账目。做账的事情，给了张亚男很大的启发：做事要讲究步骤，要严谨。有方法、有条理，才能不
11、乱。博信团队一开始是电话约定，随叫随到。后来，他们发现，这样收购，人工成本太高。经过讨论，他们确定了定点与定时收购相结合的方式，哪个宿舍楼电话较多，周末就到哪个楼下设点。 “我们既要反复给同学们解释为什么不同废品间有差价，还要和社会上的废品收购站打交道，从中我们学到了很多东西。”朱延正说。在整理书籍时，大一就加入团队的姚辉全总结出一个规律：“混在一起收来的书，如果不加分类整理，价格就上不去。”学期初，系里新上一个实验室，采购了200多套电脑。老师们很支持博信团队，把电脑纸箱交给了博信团队处理。“那是我们至今接到的最大一笔生意！但我们却卖得不好，只赚到了200元钱。”朱延正有些遗憾。 200多个
12、纸箱，再加上泡沫板，满满堆了一走廊。博信团队没有那么大的仓储空间，他们不知怎么办。后来，他们只能简单处理一下，转手卖给了外面的小贩。 “一开始，我们只是听团队的安排，后来遇到问题时，我们会主动探讨如何才能做得更好。”如今，团队的每一个人都开始主动思考。 “收废纸是挣不到多少钱的，塑料瓶也不行一个瓶子挣1分钱，1000个，要几个麻袋才能装下，只能挣10元。再说，我们的主要任务是学习，不能保证随叫随到，与小贩相比，我们的竞争力就不够了。”对一学期的运营情况，张亚男谈了自己的看法。朱延正也认为，与小贩相比，团队确实存在着劣势。所以，下学期要扩展业务，工作重点应向校园代理、团购、书籍收购等方面转移。这
13、学期马上结束了，要在下学期前开个总结会，总结一下经验教训，目前只是探索，下学期要形成一个切实可行的模式。给学生一个平台 为什么要以废品收购作为切入点，组织这样一个团队？团队的组建者之一朱庆豪老师的想法是：“现在，随着高校的扩招和计算机与网络专业的发展，计算机与网络专业的学生就业形势开始不容乐观。就业难的原因之一在于学生的动手能力弱。”如何激发学生动手的主动性，树立“我要主动去干事儿”的观念，从而提高学生的综合能力，成为朱庆豪深入思考的一个问题。 “要让学生做到五个学会：学会做人、学会做事、学会学习、学会创新、学会审美。”朱庆豪说。采访中，朱庆豪以自己的亲身经历给记者举了一个例子。2001年12
14、月，大四的朱庆豪到济南参加人才招聘会。许多事业单位招聘的学历要求都是硕士以上。朱庆豪拿出自己在全国大学生电子设计竞赛一等奖的证书问：“我是本科生，要不要？”用人单位反问：“带没带就业协议？马上签！”尽管朱庆豪最终没有去那家单位，而选择了留校，但这件事给他留下了深刻的印象。朱庆豪说，他曾经指导过的一个学生陈彪，获得了全国大学生电子设计竞赛二等奖正是有了这个二等奖，这个学生轻易地在南方电子基地找到了不错的工作。当然，并不是所有的大学生都能够拿到这种证书，但，“他们却可以在多个领域锻炼自己的能力。有了实战能力，他们的就业之旅就能够轻松一些。自己创业对大学生来讲，之所以新鲜，是因为自主创业的人比较少。
15、很多学生放不下架子去做一些小事，当然就不能从中摸索出大道理。我们要做的，就是给他们提供一个锻炼的平台。”做学生管理工作的朱庆豪了解学生，更了解学生宿舍。他发现，学生宿舍可以重复利用的东西很多，把这些“废品”组织起来，一方面能锻炼学生的工作能力，另一方面，也能够提高学生整理宿舍卫生的主动性，从而促进宿舍文化建设。对这样一个平台，校区（学院）和系里的领导、老师给予了大力支持。团队成立之初，系领导无偿给团队提供了1100元的启动资金。为了解决毕业生离校时书籍收购流动资金不足的问题，朱庆豪老师又从工资中拿出了1000元。团队的仓储开始使用学生会的办公室，后来，院里又给划拨了专用的场所。 “一位老师在有
16、小贩竞争的情况下，主动招呼我们，把所有的废品都给了我们，还说：钱，看着给就行！”谈到这件事，张亚男非常感动。姚辉全说，自己以前时间很多，周末也没有什么事。加入团队后，负责收购的具体事情，很忙，有时连午觉也不能睡了。通过在团队的工作，自己培养了责任心，提高了做事的能力，感觉很快乐。 “我们通过一起做事，看问题更全面，协调管理能力也更高了。”朱延正说。 “在团队的发展中，我们学到了更多的东西。在学院组织为贫困生捐款时，我们团队就捐了200元那时，我们的流动资金才600多元。当时我们还有分歧。现在看这是做对了。以后，我们会更多地去帮助贫困生。”张亚男说。信息系党总支副书记朱景星对记者说：“大热的天，
17、他们一趟趟地搬运整理废品，衣服都湿透了。他们都是独生子女，这样踏踏实实地做事，令我很感动，他们长大了！”引例4. 成功创业大学生创业案例分析讲稿整理2009-12-26 8:44:02来源: 学海收集整理作者: 未知一、大学生创业开场白（10分钟）1、在中国，大学生创业活动的意义美国很多最大的IT公司，微软、苹果、惠普、DELL、CISCO都是在20年前创业成功的，此后的20年，几乎再也没有这样大的IT公司。市场环境越来越好。为什么没有？以后的创业者怎么了？我们中国的老祖宗做事情讲究探究事情背后的道！也就是背后的规律。那么这种情况产生背后的规律是什么呢？谋事在人、成事在天。天时。IT市场剧烈变
18、化造就了创业机会！以后没有了天时，再好的企业家也玩不成那么大规模的企业。中国现在的情况和那个时候的美国IT领域的情况很类似，还好！市场像一个从一岁开始迅速长大的孩子，每年都有全新的需要，从衣服、鞋子到饮食等衣食住行全都会有翻天覆地的变化，所以市场需求的这种剧烈变化导致了大量的机会！现在是创业最好机会！在大变革出现的时候，美国IT领域曾经的仙童、NOVELL、莲花这样的全球著名企业可以迅速的被微软、苹果这样的创业公司几年内打败。 中国现在也是一样，你们看到的盛大的陈天桥、网易的丁磊都是这样的例子，两、三年内就能够从一家小创业企业迅速成为著名的大公司。他们看到了机会，适应了天时！你们能够坐在这里，
19、应该就是想抓住机会的人！有好的想法就是向成功迈进的第一步！那么，这种情况下，我们国内大学生创业的情况怎么样呢？用我的话：特别的不好！去年中国民营企业500强的老板在北京聚会。这些人应该都算是中国成功的创业者。其中绝大部分人的年龄都在50岁以下。可是，这些人里面的现象：很少有人上过大学！ 从1977年咱们国家恢复以后，到今年正好30年，也就是说那时候20岁上大学的学生到今年也50岁了。这几千万上过大学毕业生里面为什么几乎没产生多少成功的创业者呢？国内这些创业成功的老板综合文化水平不是很高，我觉得这也是造成目前中国企业很多都集中在以消耗资源、消耗资源，利用廉价劳动力来获得市场优势的低层次商业活动中
20、的最主要原因之一。只有当我们中国的大学毕业生能够成为中国成功创业者队伍的主导力量以后。中国整体的企业格局才可能得到改变，整体商业活动的档次才可能得到提升！也就是说，中国未来的发展希望真的有很大部分寄托在你们身上！梁启超！：少年强、少年进步！回头：你们寄托了这样多的希望，有这样好的知识、素质条件，又碰到了这样好的机会！你们中间怎么却缺少成功的创业者呢？造成这种情况的原因和造成目前大学生就业困难的最主要原因都是一个！就是我们这些大学生缺少一个和社会沟通的环节，不了解社会。社会和学校的生活体系完全脱节！导致这种问题产生的原因是以下三点！一是中国进入大变革以后，社会各个方面的变化都十分迅速。由于自身生
21、存、发展的需求，每一种社会组织单位对人才的要求都要会紧跟市场的变化而变化。但是，国家的高校教育体制和教学内容由于教育行业本身的局限，是不可能产生迅速紧跟社会的。全世界都一样！因此，学生感到从高校学到的知识相对社会需求显得滞后和陈旧。而这种思想反过来又可能制约了学生在社会中迅速学习与之不同的新知识的能力。二是，我国计划生育以后，由于传统文化的影响，高校学生很大一部分在经历的人生过程中受到太多家庭给予的保护和社会中浮躁情绪的感染。这些原因导致毕业生难以建立正确的社会观念，进而难以适应社会需求。形成六大问题：自视过高、不能吃苦、不经挫折、虚夸浮躁、畏惧社会、没责任感。 最后的，目前社会上大量对于“大
22、学生就业、创业”进行的不负责任的宣传、指导，以及由于各种利益驱使产生的职业技能培训、讲座。这些培训中缺乏正确、实用的主流思想引导，使得目前国内大学毕业生对社会的整体适应能力不是越来越强，而是越来越差了！产生的不是有利影响而是不利影响！危言耸听！？你们自己知道！ 我今天因为时间的原因，全都捞干的！也就是说每一句话都有用的！可能听着枯燥一点！但是只要你用心了，肯定比那些让你参与的时候兴奋异常，然后出门全忘了的培训效果好的多！怎么能够很好地解决这三个问题，怎么样能够更好的创业！就是我今天来这里讲课的目的！今天的题目是“案例”。我为什么要先来谈这些问题！因为有些问题不谈清楚，你们就不可能更好的理解大学
23、生创业！在实际创业过程中，遇到的问题就缺乏随机应变的解决能力！而我从十几年辅导大学生自主创业的经验中，从几十个来自于不同领域的成功案例中发现的规律在中国也是其他任何创业思想和创业理论中所没有的！我不说，你们就不知道创业成功最关键的东西是什么？我们中国人做事情分四个层面，就是道、德、法、术。就是基本技术和技能，你学会了，但事情变个样子就不知道如何处理了了。道就是领悟了这件事情的规律，那么你领悟规律以后处理具体事情就很容易了！大学生创业的“道”是什么呢？首先今天咱们的课程时大学生创业，而不是创业！我要告诉你们这两者之间的关系是有着天壤之别的！大学生创业活动的开始和目标都与社会上一般意义的创业完全不
24、同！这种“创业”更多的时候是作为一种协助大学生建立正确的社会活动思维体系的手段而存在，只有到达了某个特定的阶段大学生才会根据自己的主观要求和客观实践把这种转变成社会上所说的创业活动。 2、大学生创业活动的“三步”理论在咱们四书五经中有本书叫做“春秋”，里面记载了楚庄王的故事中提到了一句话：就是三年不鸣，三年不飞！意思就是厚积而薄发！大学生也是一样。如果大学生的创业活动和社会创业等同，那么就完全丧失了大学生创业活动本身的意义！大学生千万不要以为知识或者特长可以跨越社会经验和必要的商业学习过程！在市场经济中，人才作为一种特殊的商品，也同样要遵循价值规律和市场供求关系的作用。没有经过社会实践锻炼和必
25、要的资源积累过程就没有持续发展的力量。大学生创业者对社会和市场经济的适应过程和社会上是不同的。在我的经验中，成功的大学生创业者要在大学期间经历三个截然不同的阶段。我分别叫它们体验创业阶段、学习创业阶段和实践创业阶段。这三个阶段之间是相互传承的，就是说一个阶段走完了，根据情况在决定是否进入下一个阶段。 在第一个阶段，你们就要用一种“体验”的心情进行创业。（举例，出售旧书，出租影碟等）。在这个阶段主要是要求学生能够通过创业这种方式，尝试把自己的一些东西和社会思想进行接触，做一种适合于自身情况的“社会体验活动”。目的是从中学到社会的许多游戏规则，以及找到自己所学知识和各种素质在处理社会问题中的优缺点
26、，从来学会扬长避短，保证未来在社会上取得成功。 这个阶段不用承担什么责任，也不用害怕有什么不好的后果。完全是大学学习过程中一种不可缺少的了解社会的方式。开创我们中国教育领域的先驱孔子在他的言论中也多次提到：义（道德）和利（商业价值）之间的关系。提倡要在商业理念上“见利思义”；在商业行为上的“取之有义”；商业效果上的“先义后利”；商业价值上的“重义轻利”。总体上“利义并举”.所以我鼓励通过这种方式，学生可以更好的把学到的知识和社会体验上学习到的经验进行良好的融合。恰恰是很多学生没有走过这个阶段，才造成了对就业的恐惧和很多其他问题。 由于缺乏这个阶段的锻炼，才使得就业成为难题。创业和就业是孪生兄弟
27、。简单的说创业成功者身上具有的品质、素质和知识完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业只是在大学毕业以后同样训练过程产生的两种不同的训练结果，因此大学生必须在这个创业者按照创业规则去锻炼自己呢。能创业者肯定可以顺利就业。从大学期间就开始进行有益的创业活动将会成为一个真正发挥自己的才华、知识、创新思想和个性特点以及充分认识社会的大好机会。我的意见：这个阶段每个人都要走。 第二阶段是学习创业，很多人走完了第一阶段可以停下来，有兴趣继续创业的人开始走第二个阶段（校园旧书市场：人增加了。有了管理和策划的概念！要细心寻找市场机会！）。这个阶段最主要的工作是学习，学习未来商业社会上的各种游戏规则，学习
28、充分利用你们自己身边的优势，学习如何适应团队的合作运行方式，学习解决商业市场难题的方式，学习开发自身商业潜能的途径，学习一些财务、管理、市场营销基本知识。 在这个阶段的创业就是一种开放式学习，学习的内容根据创业的需求和市场的原则确认。进入这个阶段的大学生应该意识到你们实际上是处于这个社会最有优势的创业环境里。集体生活（更多的接触机会；长时间共同做事的考验；不同个人特点的融合。）心灵纯洁（对创业目的的不完全逐利；伙伴之间的牢固感情；共同的理想和信念；容易把学习的习惯带到工作中等）！时间充沛（业余时间多；研究时间多；讨论时间多等）！个人修养（执著、热情、创新等）！冷静观察（对案例的分析；模拟情况的
29、探讨；其他伙伴的选择；社会不良影响少等）！免费资源（老师、设备、条件、资金等）！政策（国家支持；政府优惠；银行贷款等）！ 这个阶段最主要的是学习和自我修养的提高！这些修养才是创业成功者所必需的品质。所以这个阶段最重要的是总结，而不是项目。总结了才能提高，否则就会事倍功半。（考察自己对商业行为的敏感性！） 这阶段没有太多的后果需要你们去承担，就是注意安排好学习和创业的关系，不要相互影响。经过这个阶段锻炼的学生，即使没有结果也会在你未来的就业中轻松跨越我刚才说到的三个难关。很快就能够融入社会中，从而大大提高你人生青春时光的利用价值。养成的好习惯对谈恋爱都有很多好处。 为什么大学生没有成为社会创业的
30、主导力量。就是这个阶段的问题解决得不好。自己没认清大学生创业的特点。没有成熟的大学生创业理论，所以中国的社会商业结构因此没有得到重大的改变。优秀人才都在打工。简单的跨越变得异常艰难。中国的大量人才资源浪费掉。 第三阶段才是实际的创业。经过前两个阶段，如果有了好项目，大学生进入第三个阶段只要简单的学习必要的公司运营所需要的规则和全面了解一些准备创业市场的情况就可以开始进入了。由于中国处于社会的快速变革和创新时间，实际上处于创业的最好时机。而前两个阶段磨合已经使你拥有最好搭配的创业团队。而打下的良好基础可以保证你们能够发挥出自身最好的资源优势。优势：有知识、创新、素质高、干劲足、年轻、追求成功多于
31、追求赚钱，有社会责任感等。 3、中国大学生创业活动现状大学生创业者上述该有的过程都应该用，才可能最后成功。这种成功不仅仅表现在创业上，更表现在人生态度上。利用机会，贴近社会，为自己，也为了提高中国整个的商业水平，去努力创业！二、创业从“拾荒”中谈起（55分钟）1、“拾荒”创业的启示2005年3月在苏州成立了一家收废网，这是学化学专业的厉开波和环境保护专业的周敏开办的。在经营过程中两个人不断把自己所学知识应用到经营和管理中。通过网络收购废品的业务发展得很快，仅2个月就在当地形成了一定规模，经济收入不菲。厉开波和周敏现在已经成立了苏州工业园区天堂物资回收公司，专门从事收废品的业务。在厉开波和周敏成
32、功开始创业步的时候，远离苏州的沈阳，毕业于沈阳工程学院信息技术专业吴聪喆也依靠父母亲赞助的1000元，开始创办“沈阳在线收废网”。网站在2005年10月开通，目前经营情况良好。还有南宁职业技术学院的黄义广，放弃了广东某单位提供的优厚待遇。回到广西，开办了“南宁在线收废旧网”。而上海同济大学土木工程学院2003级的硕士研究生高志军，从2005年5月份开始，就把同济大学四平路等几个校区的垃圾回收业务全部从校方承包了下来，一门心思开始了他的“垃圾事业”，决心成为一名真正的“垃圾王子”。这些把“收废品”作为自己创业方向的大学生中，有的人目前年收入已经接近50万元。在上海、苏州、沈阳等各地的大学生垃圾创
33、业潮流中，各个“学生老板”都鲜明地举起了“三百六十行，行行出状元”旗帜，把自己的垃圾事业最终定位在能建立地方区域的甚至是全国性的垃圾集团，并无一例外地因为自身能为环保事业做出自己的贡献而感到自身价值的实现。在创业的实践上，他们从别人关注不到的行业入手，迅速走向成功。我这所以谈这个案例，是因为它的一些对我们大学生创业有重要启迪作用的特点！特别是它本身属于很低成本的创业案例，几千元就可以开始起步！目前我们的大学生创业者眼界太高，总希望能够找到足够的资金开始自己的项目。在没有多少钱的情况下！其实也可以做很多有效的创业活动！2、找到自己的创业天赋（创业优势）这个案例的启示！首先第一个启示就是，要确认自
34、己是否具有创业天赋以及是否拥有创业的优势！。天赋和优势很重要！在我经手的创业企业中，有的企业老板是经过我的劝解，后来解散了公司重新去进行就业的，现在也找到了不错的工作！人很闷，不爱说话。家里有钱！开了一家设计公司。确实有美术方面的特长！但是没有管理，没有市场。家里也找了一些活。一直亏损，人员也不稳定。没有好的管理思想，没有好的创业机会，不能塑造好的企业文化！就不要创业！刚才的拾荒案例中，每个人都是在自己生长的那片土地上开始运作自己的公司的，这就是优势！他们熟悉当地的环境，知道这个领域的市场行情！大学刚毕业，一个偶然的机会开始创业。有人的特点就是喜欢美容，有个美容整容国际博览会！亚洲最大！她去了
35、两次！很便宜，3千多！由此发现韩国动画很好看，然后问问朋友，知道中国动画、漫画领域都在向韩国学习！然后这个朋友偶然的介绍她认识了行国文化观光部驻中国的首席代表，姓权！这个代表中文说得很好！双方一来二去就熟了！这时候韩国文化观光部举办一个展览！都是动漫周边产业的（解释两句，对你们也有用！）叫做DICON。权代表就问她她想去，她就问去了除了看这这个DICON展览还能做什么？权代表就说如果她感兴趣可以安排她参观这个展会，以及参观文化振兴院、软件振兴院、产业振兴院，还有可以让她认识很多韩国文化部的官员以及相关的文化企业。如果她有朋友去也可以一起安排！人越多越好！但是费用自理！这时候一班人会怎样？她突发
36、奇想，做了一个去韩国参加DICON的帖子，然后发在她常去的网站上。征集有没有愿意和她一起去的人。旅行社去韩国多少钱？4、5千到头了。她说多少钱？12000元，三人以上打九折！最后征集到了46个人和她一起去！国旅专门为这个组织了一个团。她也一下子赚了接近30万！然后就开了自己的公司，专门作中国和韩国的交流。网络信息搜集和销货的案例！（淘金时代的打水者）所以，细心发现天赋和自己的优势很重要！一旦发现具备创业天赋或者优势给自己做好创业的准备！南宁职业技术学院的黄义广，放弃了广东某单位提供的优厚待遇。回到广西，开办了“南宁在线收废旧网”。做好这一步以后，还要好好明确创业的方向！3、选择合适的创业方向全
37、世界所有的企业都可以划分成六大部分！产品、服务、技术、渠道、规则和资金。（具体讲解一下）。围绕产品转的，不管是生产、还是销售，或者是贸易都属于产品。服务就是围绕服务转！宾馆、饭店，培训、咨询等！技术，渠道邮电、小红马（好好讲讲）。规则特许经营、连锁加盟！（好好讲讲！什么叫特许经营！）大学生应该在准备创业的时候就仔细观察自己喜欢领域的发展和变化情况，这些领域的划分：做产品（生产、加工、制造、贸易等）、做服务（保险、网上、培训、教育、咨询）、搞渠道、做技术（科技）、做规则（特许经营、加盟）、做资金等六种不同类型的企业。这些企业的特点是不一样的。 那么大学生选择创业方向的原则是什么呢？我的意见是两点
38、，一定要和社会上别人做的不一样！二是要直奔有钱的领域去。什么叫和别人不一样呢？比如拾荒案例中，别人通过在一个地方摆一个摊子，或者流动收，几十年了。大学生不一样，充分利用了互联网！这样就能够体现出大学生的优势！那么这个案例是不是完全体现出了我说的不一样呢！也不是，这个案例有一个很大的缺陷！就是创业者没有为自己的创业方向设立门槛。换句话说，他们做的谁都能做！想象一下！如果竞争对手出现！为什么会这样？在咱们刚才说的六种创业方向中，产品和服务型企业是最简单的，但是是最难以设立门槛的！也就是说，除非你有特殊的资源，你能干的事情，别人也能够干！除非你不挣钱！那么，技术和渠道型的企业就要复杂一些，因此这两种
39、企业就容易形成门槛！而资金和规则型企业干脆是只要能够做起来，本身就已经是巨大的门槛！（比较和说明）那么设立门槛的有没有简单的方法？有，绝门绝技！比如可口可乐！红高粱的中式快餐！（所有口味一样的问题，苍蝇的问题等）还有没有？有！比如可以通过企业类型升级开设门槛！什么叫类型升级！比如餐饮，做一般的餐馆是什么样子？做麦当劳、肯德基是什么样子？他们的区别！把餐饮升级到特许经营了！打水的案例！（简单的服务，升级到渠道！如果再继续作，可以升级到特许经营，品牌的价值和成熟的运营经验！）门槛从无到有！原来的技术型企业，有门槛。但是竞争对手很多，想到的是做培训！那么这样经营有没有问题？通过网络进行培训！那么把这
40、种方式推广到学校！形成每个学校的老师自己录课的模式（一旦推广，很可能被人模仿！）。然后把所有示范工程的经验拿出来！你们选择好了创业方向以后，就要想到门槛！那种大街上虽都能够加盟的东西，除非不挣钱，否则马上就很多！网上的1千赚1百万更要谨慎考虑！学会设立门槛以后，创业方向还要注意直奔有钱的领域、发展空间大的领域。也就是你的创业企业面对的对象要有钱！现在很多人发儿童财、发教育财、法老年人的财！不要光瞧不起！要看到里面有什么可以学习的东西，他们针对的领域都是具有很高消费、支付能力的领域，这样就比较好挣钱。而这些领域在中国还有巨大的发展空间，所以不用担心马上面临激烈的市场竞争。也就是说，选择的领域要有
41、足够的挣钱空间。有学生创业成立体育文化推广公司（不要管原因了），但是中国体育文化这个领域目前的状况确实很不乐观，总体上没有什么钱！如果真的准备创业了，就要了解这些领域的特点以及相关的法律法规。否则很难运作。 做服务的应该知道什么？（一个老客户胜过是个新客户）做技术的应该知道什么？（永远走在别人前头。）特许经营是什么？（麦当劳，标准的食品工业化应该是什么样子的？）做贸易的应该知道什么？（各种贸易规则）做餐饮的应该知道什么？（分工，苍蝇，竞争越多越卖货。）作公关的应该知道什么？ 最忌讳：闭门造车，信息不对称，瞎猜测。一定要了解规则。 一定要设置门槛或者壁垒。否则不容易生存。 要有充分的风险意识，保
42、证摔倒了还能够爬起来。 4、整合必要的创业资源如果能够学则好创业方向，就要选择好相应的创业资源，这里面说的资源很多。有一些是和你们所学专业有关系的。比如北京某大学财经新闻系几个学生成立的财经公关顾问公司，一共注册资金10万元。但是能够通过学校的老师和学长整合了在各大主要媒体工作的同学资源，迅速形成了一个遍布中国几乎所有财经媒体的网络，然后依靠帮助别的公关公司发稿，当然都是财经有关的稿（解释一下公关公司？广告公司？）。利用老师、学长的关系！（北大宋歌）利用学校的设备、实验室等（不一定是现在的学校！）（政委做计算机培训的例子！）（调整计算机上课的时间）有的同学有钱！有的同学擅长财务！有的同学有技术
43、！象牙塔里面的友谊比较纯洁，不受社会上的一些庸俗习气干扰，容易形成好的团队！找到各种合适的资源！在拾荒的案例中，现在发展的最好的就是！一个学化学专业的厉开波和环境保护专业的周敏开办的。5、增加基础的商业知识公司股份治理结构；财务知识的重要！（大学生创业最缺乏）13年前，中国第二大民营高科技企业叫做巨人集团公司。12年前在中国第一个大胆实施全国百货企业连锁经营的是亚细亚集团股份有限公司。11年前，连续获得中央电视台黄金广告时段标王的企业是秦池酒厂。9年前，中国最知名的电子产品评选中，荣获第一名的企业是广东爱多电器有限公司现在这些曾经闻名遐迩的企业都已经不复存在-倒闭了。在中国像上面这样曾经创造了
44、世人瞩目的辉煌，然后走向消声灭迹的企业还有很多、很多这些曾经行业中的领头羊，这些本应在命运的罗盘中指向着成功的企业，为什么最后却走向了失败和消失呢？在考察这些企业的发展轨迹以后，所有的研究者都会发现，导致他们最终失败的根本原因既不是竞争对手太厉害，也不是内部员工“反水”；既不是市场全面失控，也不是研究开发技不如人。使这些曾经进入过中国500强的企业，最终走向失败的原因只有一个，就是没有现金流了-资金链彻底断裂。马克思说过：经济基础决定上层建筑。这个思想原本一直用于指导全世界宏观经济的运行。现在，商业体系的研究者发现，在一般的商业企业运行中，这个思想同样能够发挥重要的指导作用。对于企业来讲，管理
45、、营销、策划等领域就属于企业上层建筑的范畴。而财务体系，就是企业的经济基础。财务这个经济基础决定了上层建筑的发展情况。以财务为核心的思想直到现在还在对于我国某些地区的商帮文化的形成产生重要的影响。在江浙地区的很多商人中间，在一般的情况下并不会把大量精力投入到管理、运营、策划等方面知识的学习上，而仅仅依靠中国传统商业思想中娴熟的财务思想来运作他们规模已经发展的不小的买卖。他们这些成功者中的许多人，由于客观条件的限制，文化水平和接受教育的程度都不高。而他们的生意也让不少高文化、高素质的企业家瞧不上的眼。但就是这些像炒楼、炒沙船、炒煤矿之类的简单生意，却有很好的盈利能力。每年都为这些商人带来大量的净
46、利润。在他们脑子里运转的这种生意经在本质上无疑和马克思资本论中的经济学思想具有一致的共性：经济基础决定上层建筑！一个公司如果财务情况很好，资金运转十分顺畅。那么创业者就会发现，即使在管理、营销等方面出现了较大的纰漏，也不会对公司的发展造成关键的影响。而这些纰漏造成的损失也往往没有预想的严重。但是，如果一个公司财务出现了问题，资金运转不流畅。那么在管理、市场等方面出现的一点点问题都可能被迅速放大，甚至有可能成为致命问题的导火索。那么，企业应如何把握其生存发展的命运的罗盘呢？答案是：以财务为核心财务问题是我极其强调的一个重点问题，我希望每一个大学生创业者都能够了解一下管理会计中有关财务的基础知识。
47、管理会计是针对企业高层管理人员在管理企业中必须知道的财务常识而设立的学科。因此，在这个学科中最强调的就是财务和管理两者在企业高管层面临实践问题时，如何更好的相互参照、相互融合。从选择了创业的中国大学生群体发展中看，目前最大的障碍就是财务的知识。创业做老板需要清楚知道自己企业有关资金运转情况，而世界上人们经营企业的目的就是要利润。企业资金运转的情况是决定其发展的最关键因素。而如果一个老板不知道自己公司准确的财务情况。那么这个企业不管曾经拥有过多好的发展机会，最终也会走向危险的失败境地。巨人集团、亚细亚集团、秦池酒厂、爱多电器等等这些曾经进入过中国500强的创业者，如果当初多花一些时间学精财务，就
48、能够及时通过这三张财务报表关注到企业的财务变化情况，就可以提早发现企业将要面临的财务危机，就有可能早一些努力去寻找合适的解决方案，从而就有可能避免公司的最终倒闭，毕竟这些企业在当时能动用的资源是十分丰富的。而同时，良好的财务体系和充足的资金，也会给企业发展带来很大的弹性空间和强大的竞争力。微软公司在这点上就受益匪浅。在和网景公司争夺互联网浏览器产品的市场时，和Novell公司争夺网络产品的市场时，和莲花公司争夺办公软件的市场时，以及很多类似的竞争中。尽管微软公司在产品相关技术，产品发展历史，品牌知名度，产品使用惯性以及市场认知度等众多方面都远逊于对手。但是，依靠出色的资金运转体系，微软公司笑到了最后。对于中国企业来讲，不管规模大小，如果老板不懂财务，不知道预防财务中可能出现的纰漏，不明白依靠财务来监管公司的运营体系。那么财务问题就可能成为一个定时炸弹。这个炸弹爆炸的时候，
