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1、商品的名称、品质、数量和包装,国际货物买卖合同内 容,品名 质量 数量 包装 价格（合同重要条款）运输 保险 结算（合同重要条款）检验，索赔 不可抗力 仲裁（非重点内容）,买卖合同的标的,本章重点： 1、品质的表示方法及注意事项; 2、数量机动幅度； 3、包装的要求及中性包装。,第一节 商品的名称,一、商品的名称： Name of Commodity标的或标的物 subject matter订立合同的必要条款,二、商品的品名条款及须注意的问题,-合同中关于品名的条款，又称“货物描述”,特点：内容简单、无固定格式,注意事项：1、内容明确、具体2、实事求是3、尽可能使用国际上通用的名称4、恰当选择
2、商品的不同名称，如符合H.S.制度 5、必须考虑品名与关税、运费的关系6、注意取名对消费者的影响（进口方）,二、商品品质的表示方法,布匹,样品,圆钢,医药,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,牛丸,等级,说明书,品牌,产地,文字说明表示,实物表示,表示商品品质的方法,以实物表示 看货成交（Sales by Actual Quality) 样品表示（Sale by Sample） 用文字说明表示（Sale by Description） 规格 等级 标准 产地 商标 说明书,凭样品表示质量,卖方给样买方给样对等样品回样 ，确认样品,凭 样 品 买 卖 的 注 意 事 项,卖方交货质量必须与样品一
3、致用买方来样要避免侵权问题必 要 时 应 封 样品质与样品大致相同时 ，合同要作说明：品质与样品大致相同（quality to be about equal to the sample）”或“品质与样品近似（quality to be similar to the sample）”,（二） 用文字说明表示商品的质量,1、凭规格Specification、等级Sale by Grade或标准买卖Sale by Standard 2、凭商标或牌名买卖Sale by Brand or trade mark3、凭产地名称买卖Sale by name of origin4、凭说明书买卖Sale by D
4、escription And illustration,（1）凭规格买卖,反映商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、性能、尺寸、重量、色泽等,China sesame Moisture(max.)8% Admixtuie(max.)2% Oil content(min) 52% 中国芝麻 湿度-水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（最低）52%,Printed Shirting Yarn no.of threads Width印花布 （counts） （per inch） （inch） 3036 7269 35/36” 纱支 纱线密度 幅阔 （支数） 每英寸 英寸,凭规格买卖例2,
5、同一类商品因规格不同而形成的不同的级别。 如：大、中、小；甲、乙、丙；一、二、三 ; AA A B C等Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size Grade AA 6065 gm.per eggGrade A 5560 gm.per egg。,（2）凭等级GRADE 买卖,(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）,（3）凭标准STANDARD买卖,经政府机关和工商团体统一制定或公布的规格或等级。eg：Rifampicin in conformity with B.P.1993 利福平 符合1993版
6、英国药典,农副产品品质的表示方法：,良好平均品质 FAQ, Fair average quality 良好平均品 质。大路货,农产品的每个生产年度的中等货,一年度或每一装船月份在装运地发运的同一种 商品的“平均品质”,指大路货，是和“精品货”相对而言的,中国大米 2000年 F.A.Q 水分（最高） 15% 杂质（最高） 1% 碎粒（最高） 35%,农副产品品质的表示方法2：,上好可销品质,GMQ Good merchantable quality 。,多用于无法利用样品或无国际公认标准可循的 货物买卖，如：木材、冷冻鱼虾,笼统，易发生争议。我国少用。,4、凭品牌或商标买卖OMEGA手表 5、
7、凭产地名称买卖潮汕牛丸 龙口粉丝6、凭说明书和图样买卖，机器、机械、大型设备等,合同中的品质条款,（一）基本内容商品的品名，规格或等级、标准和商标等。凭样品时，应列明编号和/或日期。凭标准时，列明制定者、编号、版本和年份。（二）注意品质的机动幅度和品质公差（quality tolerance）,“Golden Star” Brand Color Television SetModel:SC374 PAL/BG System ,220V 50Hz2 round pin plug ,with remote controlSample NT045 Plush Toy Bear 24”,品名质量条款例
8、子,金星牌彩色电视接收机型号：SC374 制式 PAL/BG 电压220V 双圆头插座带遥控,样品号 NT 045 长毛绒玩具熊 24英寸,（一）品质机动幅度条款规定的具体方法,（1）规定范围例如： Cotton grey Shirting Width 41/42”（2）规定极限例如：White Rice,Long-shaped ，Broken Grains (max.)25% （3）规定上下差异 Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less,棉坯布 幅宽41/42”,白籼米 长形，碎粒（最高）25%,灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%,主要适
9、用初级产品。,增减价条款Should the Oil Content（ Broken Grains ） of the Goods Actually Shipped be 1% higher or lower, The price will be Accordingly increased （ decreased ） or decreased （ increased ）by 1% , and any fraction will be proportionally calculated.,工业制成品，绝对存在（技术决定）国际公认的误差。无需合同规定例：出口手表，允许每48小时误差1秒。,（二）品质
10、公差,机动幅度与品质公差主要适用于农副产品、工业原料，部分轻工业用品。,1一般只采用样品或文字说明中一种。 2.可同时用两种以上文字说明3.各质量指标之间的相互关系。4.样品成交时留复样 （Duplicate Sample）；参考样品 如：“荞麦，水分不超过17%，不完善率不超过6%，杂质不超过3%，矿物质不超过0.15%” （杂质与不完善率矛盾）,品质条款注意事项,案例1-品质条款,我国某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品。但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价，不另收费。”请问，卖方这种做法是
11、否妥当？,答案,不妥当。首先，在国际贸易中，卖方所交的货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。其次，货物品质与海关申报不一致，会使对方国家海关认为我方有帮助客户逃税的嫌疑。,案例分析-品质说明,某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高是15%，杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7%。但由于我方留存的样品遗失，对自己的申诉无法说清楚，最后只好赔付
12、了一笔品质差价款而结案。请分析：我方在交易中错在哪里？,答案,从合同规定来看，这笔交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法。但是成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似。这个电报可以理解为：交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断，这笔交易是既凭规格又凭样品的买卖。我方的失误：1. 在已签约的情况下，又去电确认交货与样品相似，这完全是多余的；2. 没有妥善保存复样，没有办法通过我方的商检机构对复样进行重新检验，从而无法分清责任。,商品的数量QUANTITY度量衡制度 （1）公制（1公吨metric tons,M.T. =1
13、000公斤） （2）英制（1长吨LT, =1016公斤） （3）美制（1短吨ST, =907公斤） （4）国际单位制 (1吨=1000公斤）,重量的计算方法,1毛重（Gross Weight）2净重（Net Weight）3公量（Conditioned Weight）4.理论重量（Theoretical weight）5. 法定重量（Legal weight）,（一）按毛重（gross weight)计算 毛重= 净重+皮重（包装的重量）小麦、杂粮、饲料 （二）按净重(net weight) 计算（大部分） 净重=毛重 皮重 特殊情况：以毛作净（gross for net),二、重量的计算方法
14、,皮重TARE WEIGHT衡量： 1 实际皮重 逐件衡量求得包装重量总和。 2 平均皮重（较普遍） 抽样求均重，又叫标准皮重，乘总件数 3 习惯皮重 如装运粮食的机制麻袋公认2.5磅。 4 约定皮重,（三）按公量计算,用科学方法抽取水分得到干量，再加上标准含水量计算出来的重量。适用的商品：生丝、羊毛等。,根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量 适用商品：马口铁、钢板等,（四）按理论重量计重,（五）按法定重量计算,商品重量+直接接触商品的包装物料的重量从量税（原油、胶卷等）时采用,合同未明确量方法时，按净重计,合同中的数量条款,按合同规定的数量交付货物是卖方的义务。 某公司向国外某客商出口
15、50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（ ）的决定。 A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物,数量条款基本内容,交货的数量和计量单位。计量方法交货数量的机动幅度。,数量条款的机动幅度,1明确规定数量机动幅度 溢短装条款 (more or less clause)2未明确规定数量机动幅度-在交易数量前加“约”字,溢短装条款 more or less clause,含义：不超过成交数量的一定的百分比。适用于粮食、矿砂、化肥、食糖等大宗商品附 UCP600 规定 在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有
16、5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。,溢短装选择权：（1）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下（2）由买方决定(at buyers option): 买方派船装运时（3）由承运人决定(at ships option)：租船运输时溢短装价格市场价，合同价,500 metric tons,3% more or less at sellers option,500公吨，卖方可溢装或短装3%(卖方交货的范围应在485515之间,2. “约”数,约数（about)条款 （ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE）： （UCP600）规定：约 -10
17、% 。,我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10%，而且每个水果的重量也低于合同规定。匈牙利商人拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈牙利海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。问：我方应如何处理？,案例分析4-重量,答案,此案中我方虽限于被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先应查明短缺是属于正常损耗，还是我方违约美元交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代
18、为转售，尽量减轻损失。公约第86条第1款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可就商品的损失及支出的费用交涉，尽可能挽回损失。,案例分析5-溢短装,某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不允许分批装运。在装船时，发现有80个严重损害，临时更换又来不及。为保证交货质量，发货人员根据跟单信用证统一惯例的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交80个，即少交4%
19、。结果遭到银行拒付。请分析银行拒付的原因。,答案,UCP600 第30条b款规定 在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。本案例中的电吹风是以“个”来计数的，属于以上条款的除外情况，不能在交货数量上有5%的增减。所以，银行在审查信用证和单据时，可以认为交货数量与信用证规定不符。,案例6-溢短装,合同中数量条款规定”10000 M/T 5% more or less at sellers option”。卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，请问：（1）如果你是卖方，你实交多少货量？（2）如果站在买方立场
20、上，磋商合同条款时，应注意什么？,商品的包装PACKING,运输包装outer packing,保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数,固济牢经,销售包装inner packing,美化、宣传、介绍商品,美观 吸引,2 散装货IN BULK 与裸装货 NUDE PACK 散装货-大宗货物。如煤炭粮食、矿砂、石油等大宗货物 。裸装货-品质不易受外界影响，自成件数，如木材、钢材和汽车等。,（一） 运输包装,运输包装：又称大包装或外包装 作用： 1 保护货物 2 方便搬运、储存和运输,运输包装的种类,（1）单件运输包装:箱（case）包（bale）桶（drum; barrel）袋
21、（bag）等。（2）集合运输包装集装包或集装袋托盘（pallet）集装箱（container）集装架,销售包装,条形码 见 补充课件,条形码标志,美国统一代码委员会（UCC）编制的UPC码 （Universal Product Code）国际物品编码协会（IAN）编制的EAN码（European Article Number）,EAN 消费单元编码标准版,1运输标志（Shipping Mark、唛头）,标准化运输标志,ABC收货人代号,SC1234参考号,NEW YORK目的港地,C/N 1/25件数代号,三、包装标志,THIS WAY UP,KEEP DRY,FRAGILE,2.指示性标志(
22、Indicating Mark),3.警告性标志,其他标志 尺码标志 重量标志,作用：扩大出口1.中性包装：不注明生产国别、地名，或不注明商标和牌号 无牌中性：无商标、无牌名、无生产国别、无厂家名称 定牌中性：有商标或牌名，无生产国别2. 定牌：在商品包装上按照买方指定的式样制作商标或牌名商标或牌名（定牌中性）商标或牌名+中国制造商标或牌名+国外商人名称或标志,四、中性包装和定牌,补充阅读,原厂委托制造OEM( Original Equipment Manufacturer ) 设计图依照来样厂商进行 定牌 原厂委托设计ODM( Original Design Manufacturer )。,
23、三、中性包装和定牌,中性包装（Neutral Packing）,定牌,+,=,定牌中性,实例,中性包装,The above goods are in neutral packing inside and outside packing without showing the wording “MADE IN CHINA”.,五、合同中的包装条款,包装材料 包装方式 所包商品数量包装费用（货价内） 包装标志,合同中的包装条款例：In wooden cases of 50 kilos net each 木箱装,每箱50千克净重。 In iron drums or cardboard drums o
24、f 60 kilos net . 铁桶或纸板桶装,每桶净重60千克,包装条款注意问题,要考虑进口国家对包装的有关的法令规定我国的危险品标志与国际上不同，因此包装打双标。,我国出口某化工原料, 共500吨, 合同与来证均规定麻袋装.但我到装船发货时发现麻袋装货物只够450吨, 剩下的50吨便以塑料袋充抵,问这有无问题?,案例分析-包装条款,答案,包装条款是买卖合同中的重要条款之一，卖方交货所使用的包装必须与合同规定的一致，否则属于违约行为。买方有权拒收全部货物，也可以接受合乎规定，拒收不合规定部分，并提出损害赔偿。,某外商欲购我“兰花”牌手电钻, 要求改用“鲨鱼”牌商标,并在包装上不得注明“中国
25、制造”字样问我是否可以接受?并应注意什么问题?,案例分析-中性包装,答案,这一要求属定牌中性包装，一般来说可以接受。但是，在接受指定牌名或商标时，应注意其牌名或商标是否在国内外已有第三方进行注册。在无法判明的情况下，为安全起见，应在合同中列明“如发生工业产权争议应由买方负责”的条款。,本章知识点补充小结,品质角度数量角度包装角度,品质的界定,从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。 如果卖方所交货物与约定的品名不符，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。,公约的规定 数量的界定,多交货物 买方可拒绝多交部分的货物, 买方可收取全部或部分货物， 按合同价款支付,少交货物 卖方补交 买方要求损害赔偿，解除合同,超量计价利害关系分析,
