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1、,江浙区域营运管理中心 市场调研小组 2009年12月11日,淮安市场调研分析报告,目录,时间：200912081211 地点：淮安市场 参加调研人员：程总徐震宇陈钢陈昉丁亚明何爱明 目的：调研淮安家居市场的格局与现状，制定招商初步方案 目录: 一, 淮安建材家具类我们和竞争对手的各项数据比对 二 , 制定初步招商方案,淮安红星美凯龙主要竞争对手布局,淮安市场主要竞争对手(建材类)的各项数据,分析：1、锦绣是淮安比较早的市场，品牌数量、档次、面积、硬件设施及客流目前是杭淮安市场最 好的建材市场、地处市中心，客流量大，目前在其市场周边以形成较为成熟的建材商圈。 2、爱家市场只有卫浴、橱柜和移门，
2、开业1年，但硬件较差，地处市中心也属于淮安建材商圈以内，客流量较大。 3、国际商城2007年开业，品牌数量多、但档次很低，多以仓库为主，客流很小。目前该商城较好的品牌为蒙娜丽莎、箭牌，市场给予一定的价格支持。 4、南方市场是淮安比较早的市场，以仓库和基础建材为主，几乎没有A、B、C类品牌，从商户处了解该市场明年6月将拆除。,淮安市场主要竞争对手(建材类)的路程比对,分析：国际商场面积10万平方，为淮安城区最大的建材市场，但其进驻品牌几乎无知名度，客流很小；南方市场面积6万平方左右，以仓库和基础建材为主，明年6月将拆除；爱家面积很小，只有0.4万，但集中了20家橱柜和卫浴，地处市中心；锦绣面积2
3、.1万，品牌数量、档次、面积、硬件设施及客流目前是杭淮安市场最好的建材市场、地处市中心，客流量大。,淮安市场主要竞争对手(建材类)的面积比对,淮安市场主要竞争对手(建材类)的租金比对,淮安市场主要竞争对手(建材类)的品类比对,淮安市场主要竞争对手(建材类)ABC等级比对,淮安市场主要竞争对手(家具类)的各项数据,1、锦绣家具城是淮安比较早的市场，在淮安及周边地区有着较高的知名度，品牌数量、档次、面积、硬件设施及客流目前是淮安市场最好的建材市场、地处市中心，客流量大，将是红星最大的竞争对手。2、万福来是淮安的老家具市场，分成3个馆，品牌一般，布局和硬件设施一般。3、宜家家居是今年10月开业的新市
4、场，地理位置比较偏，环境不错，内部管理也较为完善，但品牌知名度不高。4、其它小市场概况： 龙凤家具城，是一个老市场位于市中心，经营面积大约3000平方米分二层，主要以中低端产品为主，无品牌可言。展厅形象较差，中间采取的通铺经营的形式； 五星家具城，位于龙凤家具城对面，品牌定位与龙凤一致，经营面积3000平方米左右，也是一个老市场，展厅形象差。这两个市场明年将面临迁移。,淮安市场主要竞争对手(家具类)的路程比对,淮安市场主要竞争对手(家具类)的面积比对,淮安市场主要竞争对手(家具类)的租金比对,淮安市场主要竞争对手(家具类)的品类比对,淮安市场主要竞争对手(家具类)ABC等级比对,淮安市场(建材
5、类）调研整体论述,淮安建材市场： 1、无高端进口品牌 2、科勒、TOTO、诺贝尔、冠军等一线品牌在当地经营情 况较差，品牌运作不成功 3、经营户承租面积普遍较少，内部装修层次较低 4、经营户的经营理念有待提高，与其他城市相比有较大差距 5、市场整体层次较低，管理较差 6、市场对经营户的支持较少，媒体投放量不大，经营户普遍采取团购促销的方式进行营销 7、经营户普遍实力不强，对租金及经营面积的承受能力有限,淮安市场(家具类）调研整体论述,淮安家具市场： 1、一线品牌主要集中于锦绣家具城，占该市场的50%左右 2、康辉家居为淮安地区较大的家具经营户，旗下拥有皇朝、芝华仕、美加华庭、斯蒂罗兰等众多品牌
6、，经营理念较好，通过团购等活动取得较好的销售业绩 3、主要以板式家具为主，实木、松木家具占比较少 4、市场整体层次较低，管理较差 5、经营户承租面积普遍较少，内部装修层次较低 6、经营户的经营理念有待提高，与其他城市相比有较大差距 7、市场对经营户的支持较少，媒体投放量不大，经营户普遍采取团购促销的方式进行营销 8、经营户普遍实力不强，对租金及经营面积的承受能力有限,淮安红星美凯龙招商方案,方案总体概述： 该店建筑面积近8万方，项目共四层，目前正在完成主体工程。预计2010年3月开始整体招商。 本次招商方案将商场分为A、B两个区块，其中建材（A区）可出租面积为3.2万方，家具（B区）可出租面积3.2万方，招商方案基本覆盖建材和家具的所有品类。其中各楼层可出租面积为8千方，涵盖陶瓷、卫浴、橱柜、地板、灯饰等品类，家具涵盖软体、儿童、沙发、板式、实木、办公等品类。,淮安红星美凯龙招商建材区域划分方案,淮安红星美凯龙招商家具区域划分方案,感谢大家的辛苦付出,我们有这样优秀的团队,一定能做到最好谢谢!,
