大学生职业生涯规划大赛相关资料.docx

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1、 内 江 师 范 学 院内江师范学院 大学生职业规划大赛1个人资料真实姓名:袁静性别：女年龄：21岁籍贯：四川省遂宁市/县所在学校及学院：内江师范学院班级及专业：2012级汉语言文学专业学号:20120141176联系地址:四川省遂宁市x:一五708323233Email:1716388893xqqx 目 录引言第一章 认识自我 （一）、我的理想1.家庭对我的影响2.个人经历3.我的职业理想（二）、自我评价及他人评价1.360度评估2.360度评估概况3.自我评价4. 自我评价概况（三）、工具测评1. 适合我的领域2. 我的行业定位3.我的工作定位4. 职业探索（4） 、测评分析与自我分析的结

2、合 （五）、自我认识小结第二章 职业分析 （1） 、学校环境分析1. 学校特色2. 专业特色3. 实践经验（2） 、社会环境分析1. 就业形势2. 就业政策（3） 、职业环境分析1. 目标职业应具备能力2. 发展前景3. 职业选择（4） 、SWTO分析（5） 、职业分析小结 第3章 职业生涯设计 （1） 、职业生涯规划中的五个时期 （2） 、职业定位 （三）、制定行动计划 第四章 动态反馈调整 （1） 、评估我的职业目标（2） 、调整我的职业目标（3） 、修整职业目标 （4） 、制定备选职业方案第五章 结束语 引 言 向未来冲刺，生命不能光用来享受 生命的意义在于经历，而不在于单纯的享受。为自

3、己制定合理的人生目标，让自己积极地行动，这样才算是过得有意义。 唯有不懈追求，才能不断提高和完善自我， 社会才能不断进步，这个世界才会变得更加美好。 第一章 自我认知 孙子云：知己知彼，方能百战不殆。职业生涯规划也如此。知己即自我认识，了解自己的价值观、兴趣、性格等多方面的特质，才能扬长避短。（一）、我的理想 1.家庭对我的影响 我出生于农村家庭，母亲只上过小学一年级，父亲拥有初中文凭。然而，他们对我的影响是我在课本所永不能学到。父亲教学会诚实，无论做何事都不要改变自己的内心。母亲虽然文化水平低，但母亲是我这一辈子的良师，母亲身体力行教会我很多。做人不要胆小，应该勇敢，特别是当自己的正当利益受

4、到侵害时，要敢于维护自己的权利。做人不要只想到自己，多帮助你的周围邻居，你会收获到意想不到的东西，永远不要觉得你帮助了别人，你就吃亏了，母亲常说吃亏是福。我有一个弟弟，小时候母亲常说要让着弟弟，照顾弟弟，说实话那时候我很不服气，凭什么好的东西都要给他，凭什么我们两个打架都是我的错。直到长大后，看着母亲总是把好吃的留给我们，我才明白这是一种责任。每个人无论你是大人物还是平凡人，你都有责任，这种责任可大可小问题在于你是否敢于承担，即使你仅仅是一个平凡人，当你懂得承担责任时，我相信你会获得不一样的人生，正如古人所说“在其位谋其政”。我记得有室友曾问过我怎样才算爱，我回答她当你知道为这种爱承担责任时就

5、是爱。2.个人经历影响良师小学 全应强老师教会我，机会不是别人给予而是自己争取来得。初中 刘玉宁老师教会我，人生有很多选择而我们需要在适当的时机做出正确的选择。高中 罗超老师教会我，坚持，坚持、大学 李国老师教会我，在大学不在于你学到多少东西，而更注重你是否拥有独立的思维。益友小学 西西、颖颖让我明白，好东西是拿来大家分享。初中 陈诚让我明白，除了亲情以外还有友情值得我们信赖。高中 艳艳让我明白，拥有一种乐观的心态，你会少很多烦恼。复读 宇宇让我明白，更方面都很好竟是一种缺点，因为你丧失了自己的特色。 袁师兄让我明白，要敢于打破常规，创造出自己的解题思维。干部经历小学 担任组长、劳动委员、纪律

6、委员初中 担任班长、纪律委员高中 担任副班长、劳动委员大学 担任安居区返乡大学生协会的办公室主任、磨溪镇负责人、源恩计算机管理员、副主管、主管兼职经历20一三年4月 在源恩计算机做业务员，在最后几天的时间内招到21人，成为源恩在内江师范学院团队中第一。懂得你想要把你的东西销售出去，不仅需要拥有好的口才，更需要你站在客户的角度去想她是否需要这个产品，对你的客户诚实，你将拥有更多的客源。对一个企业来说信誉第一，对销售员来说信誉仍是第一。20一三年4月 源恩计算机管理员，可以算自己第一次把计算机运用到工作中。学会了做统计，飞信等通知学员以及群的管理。那时最令自己烦恼的是无数的电话，各种各样的问题都有

7、，稍微回答不满意就准备接受学员的怒气。因而那时候对我的忍耐力可是锻炼到了极致，训练自己即使别人有再大的怒气，都能使他安静下来。20一三年5月 发宣传单，语言的技巧的重要性。给别人发宣传单，不要说可不可以看一下我们的宣传单，而应该说看一下我们的新型手机，不给对方拒绝的机会。还有发宣传单仅仅是一张一张地发吗？那你就太笨了，可以把宣传单放到有些店里面，这样发的又快，有可以使宣传在几天内都在宣传。20一三年3月20一三年6月 获得博雅教育的培训老师职位，在镇子教小学1到6年级的语文、数学、英语。最初认为在一个班给来自不同年级的学生上课简直是不可能实现的热情，后来发现经过合理的任务分配能够实现的。在这个

8、兼职中，自己学到很多，做事情需要充足的准备，否则你将会一团乱。如何充分调动学生们的热情、想象力，不要约束他们，让他们自己来主导怎样上课。当然，使我获得最大的成功是，我明白了我不适合教师这一职业，它不能够满足我内心的欲望，让我觉得自己的人生是不一样的，我的人生应该充满了挑战、刺激、冒险20一三年9月 自己开始了小型创业，向新生卖生活用品。可以说这是在大学时期，自己第一次同时遭遇到这么多的困难，货物不合理、宣传不到位、合伙人之间分配不当、资金管理不当、资金不够、准备不充分、货物堆积等等困难。好在最后我们都一一克服过来了，不过也仅仅是没亏本，堆积了30多双拖鞋，然而我们并没有灰心，明年我们还会再来。

9、20一三年10月 计算机副主管，管理35个务员。当时因为是大一新生刚来，所以我们大一招的学员并不是很多。同时，我当时犯了一个很严重的错误，没有注意团队的凝聚力，导致后来业务员信心的下降。再接下来，做主管的时候我就特别注意团队的凝聚力。第二，我们团队当时的推销方式没有创新，仍沿用以前的推销模式，这也是当时我们招学员遇到的一个很大的问题。后来发现，其实学计算机二级的学生更有意愿报培训班比没有学计算机二级，从而开拓出了新的市场，在当时可算是一个创新。2014年4月 计算机主管，有了前面的经验，自己遇到的困难明显减少了很多，学员的名额也上升了。志愿者经历2012年9月 参加了家教互联网中的关爱留守服务

10、队，给留守儿童补课，辅助他们的作业。让自己明白奉献的快乐。2014年1月 参加了安居区返乡大学生志愿者协会，致力于服务家乡。举办了磨溪镇新春企政文艺汇演，以及老木垭“快乐学校”。那时才明白，想办成一件事情是多么的困难，朋友的重要性。挫折经历小学 成绩不是很好，常受不到老师的重视。又一次上语文课时，全老师问了一个问题，那时特别想要老师注重自己，鼓起勇气站了起来回答问题，没想到老师特别满意我的回答，还让我进入了舞蹈队。那时舞蹈队都是班上成绩好，人长得漂亮的同学才有机会，所以给了我很大的信心。从那以后，我的成绩虽然不是班上最好的，却保持在班上前十名。初中 网瘾，那时刚刚学会上网尤其是聊QQ，变得一发

11、不可收拾，经常从爷爷奶奶那儿要钱上网。学习成绩一度下降，放学就喜欢到网吧聊QQ，往往聊不到几句就开始你喜欢我，我喜欢你，就来了，满足自己那时对爱情的渴望。后来，实在觉得这样不行，不仅浪费钱，还浪费时间，就再也没有去过网吧。 爱情，有过几次安然心动。但有一次差一点毁了自己，但最终自己醒悟过来了，会有更值得自己喜欢的人，在大学等待着自己。就从那时起成绩突飞猛进，冲到全校第八名。高中 城市的诱惑太多，美食、漂亮的衣服、游乐、当然最抵挡不住的是帅哥，我迷失了。高中三年，浑浑噩噩过着，对家里人隐瞒着自己成绩很好。另一方面，欺瞒着自己会好起来的，最终高考失利。本以为妈妈会骂我、打我，结果都没有。妈妈什么都

12、没有说，只是带我进商场给我买了最好的睡衣。我惊慌了，我不知道自己到底该怎么办，怎么对得起父母对我的期待，那双对我原本充满期待的眼睛，此时黯淡无光，却仍记得要给自己的女儿买最好的衣服。最终，我选择了复读，无论再苦再累，我都会去，因为我的母亲的爱，是那样让我不能舍弃。因而，进入现在的大学内江师范学院。大学 人生的新起点，从小的追求，但当跨入这里时，我却失望了。连高中的环境都比不上的学校环境，一度让我心中充满了悔恨，陷入了无限的追悔。可后悔并不能解决问题，大学仍然要上。因为抵制情绪，导致我大一的时候几乎什么都没有学到。放假，回家过年看到以前的同学，想起自己当初的豪言壮志，自己羞愧难当决定再也不能这样

13、不断地抱怨。大一下期，我的人生翻开了新的篇章。我不断参加各种面试，时有失败，我就总结自己哪儿没做好而人家做的好的方面汲取经验教训，不断改进自己，最后基本是什么面试都能过。在各种兼职中更是找到自己人生的方向，发现自己的交际能力特别强，对市场这一块有很敏锐的洞察力。奖状 全国大学生作文比赛三等奖、20一三文新学院汇报演出最佳导演奖、20一三年夏表现突出志愿者、2014年骨干志愿者证书、优秀业务员、优秀管理员、优秀主管等3.我的职业理想 根据个人经历尤其是兼职经历，我发现当我工作时，我很兴奋想着自己将要挣多少钱。但当我拿到钱那刻，我并不像我想像中那样的开心，因为我觉得我的付出与我所得到的不成正比，我

14、觉得我自己被剥削了。所以我的职业理想是先进入大型的公司工作，然后创办自己的企业。（二）、自我评价及他人评价 1.360度评估 360度评估表 优 点缺 点自我评价想象力丰富、创造力语言沟通能力强、敏锐的洞察力擅长抓住机遇、能够及时应对突发状况吃苦耐劳、有毅力、不怕困难、挑战拥有广泛的人际关系、能够调动团队精神、能及时纠正错误缺乏对细节的关注心态不稳定，容易急躁缺少时间观家人评价孝顺、懂事、勤快、懂得承担责任自主意识很强、独立、想法多知道为家庭分担责任固执有时候爱撒娇粗心大意老师评价学习刻苦、认真、自制力强对待事物有自己的看法、观点新颖交给的任务都能很出色的完成同学之间的关系很好做题有时候很粗心

15、有时候太过固执亲密朋友评价胆子大、有想法、想到什么就要立即去做有毅力、创造力沟通能力特别强，人际关系好粗心大意对于自己不喜欢做的事情，会推脱同学评价正义感强、爱抱打不平、说话幽默勇敢、敢做一些别人不敢做的事情沟通能力强、人际关系好有时候容易得罪人不喜欢受气其他社会关系评价工作仔细、认真、肯吃苦有想法、能及时发现工作中的错误并及时修改、自我反省意识强能与其他的工作人员相处得很好、沟通能力强做事喜欢规定时间到了，才交。知识缺乏2.360度评估概况 优点 个性外向、乐观、想象力丰富、有创造力、有毅力、吃苦耐劳、语言沟通能力强、人际关系圈大、能及时发现自身的缺点并纠正、有志向、属于女强人缺点 做事有时

16、候拖、对于自己不喜欢做的事情很难让其做完、粗心大意、讨厌做单调、重复的事情、有时候说话太直容易伤人、固执3.自我评价橱窗1“公开我”我的个性：乐观、外向、开朗、率真、坚强、自信我的为人：乐于助人、爱打抱不平、追求公平、喜欢挑战自己、有很强的责任心我的能力：沟通能力强、想象力丰富、有自己的人生观、说服力强、担任过大量的干部、具有领导和管理能力我的爱好：喜欢阅读、看哲学类的书籍、研究经商案例、吃好吃的、玩具有挑战性的游戏我的特长：擅长沟通、辩论、运动、跳舞我的兴趣：与比自己优秀的人交谈、看电视、新闻、旅游橱窗2“隐藏我”表面上：大大咧咧、幼稚、喜欢说笑话、无知内心深处：冷静，喜欢思考自己以后的人生

17、到底该怎样进行。常常喜欢反省，自己今天到底做错了什么，做对了什么，以及给自己制定相应的解决方案以及惩罚督促自己。不甘于平凡，认为人生应该轰轰烈烈，我来过就应该留下什么。而不是来了人世一遭，不仅没有留下什么，还带走了什么。内心时常有一股火，喷出我的胸腔，燃烧中国。希望做一个对国家有贡献的人，社会有用的人。特别是看到三鹿奶粉事件过后，常常思考中国商人的心跑到哪儿去了。那是孩子，仅仅是单纯的孩子。她们是这样的美好，你们怎忍心去摧残祖国的花朵，未来的希望。从那时起，我就想创办自己的企业，一个诚信的企业，给中国现在的企业一种信仰。我们创办的企业，不仅是为赚钱，更是为了人们的幸福。4、自我评价概况：自我评

18、价：我是一个乐观、积极向上、沟通能力强、人际关系广泛、具有领导和管理能力、富有想象力、创造力、喜欢有挑战的事物、同时具有正义、渴望打破常规、创造出一种新的东西出来。但另一方面，我也是一个不能够严格要求自己的人，经常面对困难有想放弃的想法，也十分的粗心大意。（三）、工具测评1.适合我的领域: 兴趣是最好的老师！当一个人对某一工作或职业感兴趣时，他能更加积极思考和探索，更好地发挥自己的才能，更容易取得成绩，并且能较长时间保持高效率而不感到疲劳。因此，了解自己的兴趣能帮我们找到适合的职业生涯发展领域。下面是我的兴趣特点： 每个人都有独特的兴趣特点，下图显示了你在六种职业兴趣类型上的分布状况，你可以了

19、解你的兴趣倾向的整体情况： 六边形代表的六种兴趣类型的含义是： 兴趣类型特点最热衷的事最讨厌的事现实型手脚灵活，擅操作，爱运动摆弄机器或工具大型社交活动研究型理性、精确，求知欲、思维力强复杂的推理论证游说别人艺术型理想化，崇尚美、个性、创新、激情创造有美感的新事物单调重复，按部就班社会型爱结交，重人脉，乐于助人其乐融融地和别人打成一片独自操作机器或工具企业型喜欢竞争，追求掌控感在辩论中胜利，或组织、指导复杂深奥的纯理论研究常规型有条理，循规蹈矩，脚踏实地组织或整理繁冗的信息和资料快速应对出其不意的变更 表示你最强的两类兴趣 表示你最弱的兴趣根据你最强的兴趣，可见你的特点是： 使你如鱼得水的环境

20、：人际交往多的环境，要求责任与权力的明确、统一，给予个人努力成就的机会。 你乐衷的活动或课程：团体活动、政论聚会、经营管理等。 你特别钟爱的专业有：人力资源、法律、教育、企业管理、财经等。 你可能喜欢的职业有：人力资源、培训师、金融监管、顾问等。根据你最弱的兴趣，提醒你要避免自己不怎么感兴趣的事： 你在艺术表达方面兴趣不强烈，因此，在职业生涯规划过程中，你可能要避免特别需要发挥自己创意的文艺、表演、设计领域发展方向，一些文学创作类的发展方向同样需要这种自由而无拘束的表达，所以可能也不是很适合你。2、我的行业定位 俗话说“隔行如隔山”，意思就是，从事某个职业都对我们的专业和能力有具体的要求。因此

21、，在职业生涯规划过程中，清楚了解自己的能力特长是什么，弱势是什么，有助于找到适合自己的职业发展方向。任何探索都是对自己重新思考和认识的过程，你在评估自己技能的过程中，是不是对自己又有了进一步的认识和新的思考？对于那些你不擅长的技能，你可以通过学习和锻炼来提高，但建议你不要选择那些以你薄弱技能为核心的工作。以下是你认为你最擅长的5项技能： 说服: 说服他人改变想法或行为 研发设计: 根据对用户需求和产品要求的分析，进行设计 批判性思考: 解决问题时，运用逻辑分析和推理，鉴别不同解决方案、结论或方法的优劣 口头表达: 有效地口头传达信息或观点 判断和决策: 权衡各种方案的得失利弊，并从中选出最优上

22、面的这些技能是通过探索筛选出来的，又经过了你重新的梳理，希望你在平时的生活和学习中认真思考和观察自己这些技能的应用，充分发挥自己的长项。将来你可以考虑选择自己的优势技能对应的职业，这样在求职中你将更有竞争力，从事工作时也更得心应手。以下是你认为你最薄弱的3项技能： 安装: 按照规范安装设备、机器、配线或程序 人际敏感: 人际交往中，关注他人的反应，并从中理解他们的想法 数学思维: 运用数学方法或者数学知识解决问题你认为这些技能是你的软肋，你可能并不重视这些技能，也没有关系。但如果你要提升这些技能，就需要付出比一般人更多的努力，对于这些你弱势技能对应的职业，你将来求职时要谨慎选择。3.我的工作定

23、位 当我们面临一些选择时，比如选择不同的岗位、不同的单位企业，心里总会有某些衡量的尺子，这些尺子就是价值观，即我们看重的东西。当我们很清楚这些尺子时，选择也变得相对容易很多。职业价值观指的是，你无论从事的是什么工作，都会努力在工作中追求的东西。从某种角度，可以认为，工作价值观就是你在工作是最期待获得的东西。当然，这可能是金钱、权力，也可能是成就感、社会奉献等。本测验就是把职业价值观从六个方面加以区别，然后测定你更倾向于表现出哪种类型的职业价值观。在六个方面你的平均得分如下图所示：相信，通过这样一个再思考过程，你对自己希望在职业领域获得的东西有了一个更清楚的把握。从你的选择看,你最突出的职业价值

24、观是崇尚独立、支持满足。崇尚独立:你是一个期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性的人。而且你能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行把“崇尚独立”视为自己重要的职业价值观的你，希望自己的工作：1.具有不确定性，在这种不确定性中可以充分发挥自己的创造力；2.具有比较自由的空间，能够尝试使用自己的新想法；3.具有较多的自由，可以自己安排工作的步骤与进度；4.工作范畴内的事务自己可以较自由地决策；5.是项目制，从而拥有充分的工作支配权。支持满足:期望在职业中，获得管理层的支持，比如获得充分的培训机会，能够在单位的规定范畴内获得应有的待遇把

25、“支持满足”视为自己重要的职业价值观的你，希望自己的工作：1.能够在一个具有规范约束的背景下有序而顺利进行；2.能够获得公司的合理反馈，获得应有的资源；3.能够及时获得上级的支持与肯定；4.过程中有比较好的培训机会，从而更好地胜任自己的工作；5.有一个合情理的、具有理解力的上司。注重关系:期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识赞誉赏识:对职业的追求，是能够使自己获得充分的领导力提升机会，并拥有充分的权威，能够对他人的工作提供指导，并且这个职位是富有社会声望的追求成就:希望获得的工作，是能够看到及时的成果展现，并体验到可能的成

26、就体验。即工作的追求是一种自我实现，而并非外在特质利益的满足4.职业探索下表为我的收藏职业：职业名称兴趣性格技能价值观搜索收藏公务员总经理广告及营销经理市场经理销售经理生产经理广告销售员证券销售员客服主管下表为我的综合推荐职业：推荐职类来源于兴趣性格技能价值观+语言文化类职类名称推荐职类下的相关职业研发航空工程师、景观设计师、医学研究者、核安全工程师、经济学研究者、运筹学分析员、化学研究者、硬件工程师、产品设计师、机械工程师、时装设计师销售跟单员、广告销售员、售货员、文化经纪、化学药物销售代表、医疗销售代表、零售经理、证券销售员专业技术字幕制作、翻译、摄像师、摄影师、城市规划师、软件工程师（四

27、）、测评分析与自我分析的总结1.我的个性特征 富有想象力和创造力，喜欢结交朋友，待人热情，乐于助人，能迅速与别人建立亲密关系，你行为大方慷慨，态度和蔼可亲，处事周密得体，处理各种复杂人际关系游刃有余，对自己的行为有责任感，这些正是你受人尊重和欢迎的原因。2.我的职业兴趣 我对经营活动很有兴趣，也非常喜欢与人打交道，掌控欲和支配欲较强，喜欢表达自己，喜欢影响和感染他人。做自己喜欢的事积极，以任务为导向，关注结果，但也重视团体的契合与和谐，希望自己能成为团体中的焦点人物。自己对新鲜的事物很感兴趣，关心的问题广泛。有志于参与服务性的活动，担任组织、管理与决策等相关角色，获得良好的效果回报。3.我的职

28、业能力有较强的说服力， 说服他人改变想法或行为。能够根据对用户需求和产品要求的分析，进行设计。擅长 批判性思考，解决问题时，运用逻辑分析和推理，鉴别不同解决方案、结论或方法的优劣。有较强的口头表达能力， 有效地口头传达信息或观点。能做出正确的判断和决策，权衡各种方案的得失利弊，并从中选出最优。4.我的职业价值观我是一个期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性的人。而且能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行把“崇尚独立”视为自己重要的职业价值观的你，希望自己的工作：具有不确定性，具有比较自由的空间，工作范畴内的事务自己可以较自由地决策

29、。同时期望在职业中，获得管理层的支持，比如获得充分的培训机会，能够在单位的规定范畴内获得应有的待遇。（五）、自我认识小结 通过以上我的理想、自我评价及他人评价、工具测评、测评分析与自我分析的结合，我对自身的个性特征、职业兴趣、职业能力、职业价值观有了更清醒的认识。经过深思熟虑，我认为销售经理的这个职业，对我来说很适合。 第二章 职业分析家庭环境分析学校环境分析职业环境分析社会环境分析SWOT分析职业分析（1） 、学校环境分析 1.学校特色 物华天宝、人杰地灵的大千故里，矗立着一所朝气蓬勃的省属本科师范院校内江师范学院。2000年升本以来，学校秉承内江师范教育近百年来艰苦创业，重视师德师风和师范

30、技能的传统，借鉴近60年举办高等教育的办学经验，发扬团结奋进，负重自强的办学精神，学校已成为一所初具规模，以教师教育为主，文学、理学、教育学、管理学、历史学、法学、工学、经济学、艺术学、农学等多学科协调发展的地方性本科师范院校。2.专业特色 我就读于内江师范学院的汉语言文学，在内江师范学院中可以算得是其王牌专业，其中大批优秀的教授都分布在我们的学院。通过学习汉语言文学，使我语言能力得到了巨大的提升，以及书法有了很大的进步。由于，我们需要阅读大量的经典名著，因而我们的知识面特别的广，从书中无论是政治、经济、哲学、管理学都有涉及。3.实践经验大学生活是丰富多彩的，它给我们提供了一个展示大学生个性的

31、舞台，作为大学生的我们要敢于走向舞台，展示自己，锻炼和提高交往的能力，挑战自己内心的怯弱。而我懂得如何展示自己，在加强学习的过程中，参加学校的社团活动，并取得突出成绩；在业余时间做了一份兼职，在不影响学习的同时，锻炼了自己的能力 。（二）、社会环境分析1.就业形势 护肤品市场很好，现在人们的生活好起来后，更加关注自己的形象，不仅仅是女人，男人也越来越注重自己的皮肤保养。但现在大多好的品牌都是国外的，国内的很少，国内好的品牌羽西是其中之一。但是我相信国内以后肯定会出现更多好的产品，因为外国的产品不能够很好地针对中国的皮肤而生产相应的产品，只有中国人才更了解自己的皮肤性质。因而护肤品需要大量的人才

32、，尤其是市场营销。市场营销岗位市场需求量大，入行要求低，高端营销岗位收入丰厚使得无数求职者纷纷加入市场营销岗位的角逐。从历年人才市场统计数据来看，市场营销职位的需求经久不衰。销售职位的供需两旺一直是职场的一道风景线，即使在不同行业，市场营销类职位也总是招聘的热门。市场竞争的加剧以及对售后服务要求的提高，对销售人员的专业素质和技术素质要求会更高。相对于其他专业的从业人员来说，工商管理的毕业生在与市场营销相关的市场管理和项目策划领域更能有出色的表现。2.就业政策 全球经济一体化进程加速，中国加入WTO必将进一步带动国内市场经济的繁荣，外来资本准备拓展中国市场，缺乏现代管理理念指导的中国传统企业将面

33、临严峻的挑战。他们弥补缺陷的唯一出路就是引进人才，实现自我改造，向管理要效益也成了目前国内许多大中型企业的共识，工商管理专业人才的需求也持续升温。（三）、职业环境分析1、目标职业应具备能力：1.进行企业产品销售预测，制定销售计划2.组织管理销售团队，实现企业产品销售目标，评估销售业绩3.控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展4.激励、支持与考核销售人员5.参与招募和培训新的销售人员6.发展与协调企业同经销商和代理商之间的关系7.收集市场信息，并反馈到企业的各个部门8.对应收款项进行有效的管理9.执行上级安排的其他工作2、发展前景 我国加入WTO之后，市场规模迅速扩展，竞争日益激烈，销售经理

34、等企业营销活动的中坚力量已被纳入国家人才管理系统，中国现有120万销售经理，但销售经理仍是企业急需的稀缺性人力资源之一。拥有若干年的销售经验对于销售经理来说大有益处，绝大多数的销售经理也是从普通销售人员或销售代表成长而来，但也有部分行业是由技术出生的人员领衔销售部门，此外还有其它销售外部门经理或部分公司由经过磨练和培养后的管理培训生、储备干部直接“空降”至销售团队担任经理的情况。销售经理作为公司实现赢利的重要一环，在公司的运作流程当中可以说是全程参与，由于对公司运作的深入了解和丰富的管理经验，“运营总监”也许是销售经理下一步个人发展的最好方向。当然，自己创业也是一个很好地选择。3、职业选择通过

35、吉讯职业兴趣测评报告显示，我适合企业型，我也有意向选择职业为销售经理。一个人的生命是有限的，我希望在这有限的生命里，活的无限的快乐与精彩。（四）、SWTO分析内部环境因素外部环境因素优势因素(strenths)：乐观、积极向上、沟通能力强、人际关系广泛、具有领导和管理能力、富有想象力、创造力、喜欢有挑战的事物、同时具有正义、渴望打破常规、创造出一种新的东西出来。机会因素(opportunities)：现在更多人注重对皮肤的保养，护肤品市场广，尤其是男士这块市场有巨大的潜力。市场营销岗位市场需求量大，入行要求低。销售职位的供需两旺一直是职场的一道风景线，即使在不同行业，市场营销类职位也总是招聘的

36、热门。劣势因素(weaknessen)不能够严格要求自己，经常面对困难有想放弃的想法，也十分的粗心大意。 威胁因素(threats)：人才竞争激烈，大学生就业困难； 目标行业面临国际竞争压力大； 就业学历不高；非本专业的学生 （五）、职业分析小结 根据以上所做的的分析和吉讯职业兴趣测评及我自己的兴趣，我把我的职业定位为护肤品的营销经理。我会在增强专业知识培养的同时，积累经验，以增强竞争优势。 职业生涯分析的目的绝不只是帮助个人达到和实现目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，并且进一步评估内外在环境的优劣、限制，在“衡外情，量己力”的情形下设计出各自合理且可行的职业生涯发展方向。 第三章 职业生

37、涯设计生涯计划书是一个过程，它包含完整地认识自己、探索职业、确定目标做出决策并制定行动计划的过程；生涯计划书是一个结果，它融汇了你在职业生涯规划过程中的任何发现、思考、理解、感悟、确定甚至是疑惑； 生涯计划书更是一盏明灯，它监督着你的实践、指引你一步步迈向心中的理想。 （一）、职业生涯规划中的5个时期： 准备期：起止时间：2014年4月-2016年6月；时间：22-23岁；预期目标：学好专业，弥补自己的劣势和不足，成为优秀毕业生。适应期：起止时间：2016年6月-20一八年6月；时间：23岁25岁；预期目标：学习与积累经验，力争做到客户经理。发展期：起止时间：20一八年6月2022年6月；时间

38、：24岁28岁；预期目标：成为羽西市场部经理高潮期：起止时间：2022年6月2029年6月；时间：28岁35岁；预期目标：成为羽西的CEO稳定期：起止时间：2027年6月；预期目标：公司稳步发展，在中国护肤品市场占有绝对的地位。（二）、职业定位1.近期职业目标 大学期间，认真学习，成为一名优秀的毕业生，把自己的专业知识学好，同时辅修行政管理。并利用假期的时间，多去护肤品专柜做兼职，多学习经验。2.中期目标 大学毕业后，进入羽西总部，从客服人员做起，1到2年，做到客服经理。从而收集大量的客户信息，这将是我人生最大的财富。接着进入生产部，以了解产品的性质，以便在推销时，能够给客户详细地介绍产品，并

39、介绍适应她肤质的产品，减少过敏现象的出现。然后进入市场部，12年的时间，收集大量的市场信息，总结规律，做出对产品的相关预测。3. 长远目标 熟透了市场部的流程后，进入销售部，把自己在之前部门所获得到的经验运用起来，快速提高自己的业绩，做到销售经理的位置。最终为自己冲击羽西的CEO,做好充足的准备。4.最终目标创立自己的护肤品公司，专攻男士护肤。（三）、制定行动计划名 称短期计划（现在大学毕业）时间段从 2014 年 4月 2016 年 6 月主要目标大学期间，认真学习，成为一名优秀的毕业生，把自己的专业知识学好，同时辅修行政管理。并利用假期的时间，多去护肤品专柜做兼职，多学习经验。细分目标大二

40、：大二时期，过英语四级、普通话二甲、三笔，在班上的成绩要冲刺到班上前十五名。在没有汉语言文学的课时，辅修经管系的市场营销课。工作上，做好暑假期间的四川省运动会志愿者管理，锻炼自己的领导能力；在摩尔春天的羽西专柜做兼职，开始了解护肤品的相关知识，并把自己的皮肤护理好。生活上，多注意锻炼，自己的体重最近上涨了，记住身体是革命的本钱。大三：学习上，过计算机二级、英语六级，并且阅读经典名著30本以及读后感，把语言学学好，简单的公文写作、报告等写得比较有特色。辅修经管系的行政管理，阅读卡耐基所有著作并进行典型的案例分析。工作上，大一新生的来临，继续进行创业，最主要卖饭盒以及拖鞋。同时做移动的话费充值，先

41、认识一批大一的学生，让其帮我找人，从中抽取利润。找一份兼职，仍然是与护肤品有关的，最好是客服这一块，从现在开始就收集资料。生活上，养成良好的作息习惯和饮食习惯，有一个好的精神面貌。大四：学习上，把毕业论文完成好。工作上，给学校提出自己要去企业实习，然后跑到上海羽西总公司，面试客服人员，假如面试成功。一定不要嫌麻烦，多向周围比自己优秀的人学习，每天必须把自己遇到的客户问题记录下来，成为自己的人生财富。每天养成写日记的习惯，多多思考自己面临的问题，并想出解决方法。生活上，报一个瑜伽培训班，放松神经，不要把自己绷得太紧。如果这份工作不能够使自己内心得到满足，则不要强求另寻一条更适合自己的道路。名 称

42、中期计划（大学毕业毕业后五年）时间段从 2016 年 6 月 2022 年 6 月主要目标大学毕业后，进入羽西总部，从客服人员做起，1到2年，做到客服经理。从而收集大量的客户信息，这将是我人生最大的财富。接着进入生产部，以了解产品的性质，以便在推销时，能够给客户详细地介绍产品，并介绍适应她肤质的产品，减少过敏现象的出现。然后进入市场部，12年的时间，收集大量的市场信息，总结规律，做出对产品的相关预测。细分目标第一年：成为羽西正式客服人员，在工作中，认真工作，并且要敢于打破常规，创造一些更适合的方法来解决客户的问题。与周围的同事搞好关系，与他们讨论工作中的事情，从他们的身上学到更多的东西。第二年

43、：成为客服经理，要把团队带领地更加好，每周进行动员大会，把上一周处理案件中好的方法提出来并登记，以及没有处理好的案件提出来，大家共同想办法。并且把此次会议做记录，向生产部、市场部、销售部各发一份，以助于改进产品，使产品更能够满足客户的需要。第三年：进入生产部，更好地了解产品的性质，产品的流程，为以后的工作做好铺垫。第四年到第六年：进入市场部，并成为市场经理。因为有了在客服部门的经验，所以自己更能够知道问题出在哪儿，所以需要去各个专柜进行实地考查，并在人流量集中的地方做市场调查。把搜集到的资料，做一个仔细的分析，总结出规律，以便更好地预测出顾客的需求。及时推出新产品，占领市场。名 称长期计划（毕

44、业后十年或以上计划）时间段从 2022 年 6 月 2029 年 6 月主要目标熟透了市场部的流程后，进入销售部，把自己在之前部门所获得到的经验运用起来，快速提高自己的业绩，做到销售经理的位置。最终为自己冲击羽西的CEO,做好充足的准备。细分目标第一年到第三年：进入客服部门、生产部们、市场部，最终都是为了能够进入销售部而奠定基础。为了能够在销售部打下天下，而做了充足的准备。相比起其他人来说，自己拥有更丰富的知识以及经验。第四年到第九年：自己已经完全熟悉公司的全部流程，全力向着最后的目标前进，羽西的CEO。 第四章 动态反馈调整 职业生涯规划不是一成不变的，它是个人对自己各方面的分析，综合考虑之后自己的理想职业。但是社会终究是现实的，我们的理想职业可能会随着环境、社会、人、事、物的一些影响，而不能实现它。那么针对这样的情况，我们必须在制定职业生涯规划时就必须考虑动态反馈调整。1.评估我的职业目标：目的：使