工作分析的方法介绍.doc

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1、工作分析的方法 工作分析的不同内容决定了工作分析调查的侧重点及所收集的信息的不同，也决定了工作分析所采用的方法的不同。 工作分析的方法很多，如按照结果的可量化程度，可划分为定性分析法和定量分析法两种；按照所采用的方式不同，可划分为访谈法、问卷调查法、观察法、关键事件法及工作日志法等。选择适合本企业实际情况的方法是工作分析成功的重要因素之一。访谈法 访谈法，又称面谈法，是访谈人员就某一岗位与访谈对象按事先拟订好的访谈提纲进行面对面的交流和讨论进而收集岗位信息的一种方法。 访谈对象包括该职位的任职者、对工作较为熟悉的直接主管人员、与该职位工作联系比较密切的工作人员、任职者的下属等。一、选择访谈法的

2、形式 访谈法通常有以下三种形式。 (一)个别员工访谈法 个别员工访谈法主要适用于工作差异较大的岗位以及工作分析时间较为充足的情况。 (二)集体访谈法 集体访谈法适用于工作岗位性质比较相近的情况。 (三)主管人员访谈法 主管人员访谈法是指工作分析人员通过同某一岗位任职者的直接上级领导进行面谈从而收集岗位信息的一种方法。 做好访谈前的准备工作，是保证访谈成功的重要前提。访谈者要根据调查的目的、要求和受访者的特点，事先确定并充分熟悉访谈的内容和范围，确定调查方案或拟订访谈提纲。 调查方案的内容包括明确访谈的目的、确定访谈的步骤、拟订提出的问题、安排提问的顺序、选取访谈的对象等。调查方案样本见表2-l

3、。表2-1 访谈调杳方案一、访谈目的 为了更好地明确各个岗位的工作职责和任务，保证各个岗位之间相互协调、配合，共同实现企业的目标，现企业人力资源部门对企业各个岗位进行一次全面的工作分析活动二、访谈人员的构成姓 名职 务所在部门联系方式三、访谈对象姓 名职 务采访时间联系方式四、访谈问题1请问您的姓名、职务、职务编号是什么2您所在的部门?直接上级主管是谁?部门经理是谁3所在岗位的主要工作任务和职责4工作权限5工作中需要同哪些部门或人员接触6其他五、访谈的形式口个别访谈法 口集体访谈法 口主管人员访谈法六、访谈注意事项1访谈人员要创造和谐、良好的访谈氛围2访谈人员应注意做好记录3保证信息的真实性、

4、准确性二、访谈提纲样例 访谈提纲是指对访谈的内容或问题列出一个大致的纲目，其内容是围绕岗位展开的，形式可以多样化。(一)工作分析非结构化式的访谈问题样本 样本的具体内容主要包括如下14个问题。 (1)请问您的姓名、职务、职务编号是什么? (2)您所在的部门?直接上级主管是谁?部门经理是谁? (3)您所在岗位的目标是什么? (4)您工作的主要职责是什么?请列举12个实例。 (5)工作中遇到的最大挑战是什么?有其他人员的协助吗? (6)工作中容易出错的地方有哪些?产生错误的原因主要是什么?对其他工作有什么影响? (7)岗位的任职资格要求大致有哪些?例如教育背景、工作经验等。 (8)工作中需要和哪些

5、部门的人员接触? (9)企业经常从哪些方面对您的工作绩效进行考核?您认为从这些方面来考核是否合理?有无改进的建议? (10)请描述一下您工作的环境，有什么需要改善的吗? (11)工作中需要用哪些设备?使用频率高吗? (12)工作中有什么不安全的因素吗? (13)如果一个新员工担任此岗位，您觉得他(她)大概需要多长时间才能适应? (14)如果企业进行培训，您觉得自己需要补充哪方面的知识或者提升哪方面的技能? (二)工作分析结构化访谈提纲及记录表样本 1岗位基本信息 (1)请问您的姓名、所属部门、所在的岗位及职位编号? (2)汇报工作的对象是谁?你的直接上级是谁? (3)与您同在一个岗位任职的同事

6、有哪些? 岗位基本信息记录表样本见表22。表2-2 岗位基本信息记录表职位名称职位编号所属部门直接上级职位同岗位人数下级人员数采访对象采访日期 2职位目标 (1)该工作岗位的工作目标是什么? (2)完成该岗位的工作任务对公司具有哪些重要意义? 3工作关系 (1)为了更好地完成本职工作，工作中需要与公司内部哪些职位或部门进行联系?联系的频率如何? (2)为完成本岗位职责，需要和公司外部的哪些机构发生联系?联系的内容是什么? (3)工作中接受谁的监督? 表23为工作关系记录表。表2-3 工作关系记录表内外关系岗位或部门发生关系内容满意标准频 率与公司内各岗位发生关系与公司外部机构发生工作关系 4、

7、工作职责和权限(1)警所在岗位的职责是什么?在各项职责中分别需要完成什么工作?其主要工作内容是什么? (2)您是否承担管理他人的工作，若是，管理哪些部门或职位?直接管辖的人数有多少？ (3)请您对刚才所谈职责按重要性进行排序，并估计每项工作所消耗的时间比率。 (4)衡量您所做的工作好坏的标准是什么? (5)除了日常工作外，您每周、每月、每季或每年还需要承担哪些其他的工作?(6)您刚才所说的岗位职责是否与别的工作岗位职责有交叉的部分?如果有，是哪些?您平时又是怎么协调分工的? (7)工作中是否有独立决策的权限，若有，主要有哪些方面的权限? 岗位职责和权限可以记录在如表24所示的记录表中。表2-4

8、 岗位职责和权限记录表一、岗位职责重要性工作职责或任务花费的时间比考核标准备 注一、 工作权限 5工作时间及工作负荷状况 关于工作特征的描述如表2-5所示，根据岗位及相关情况在每项对应处打“”，并在括号里填写相应内容。表2-5 工作时间及工作负荷状况记录表1是否经常按时上下班 口是 口否2所从事的工作是否忙闲不均 口是 口否3若工作状态是忙闲不均，则最忙状态发生在哪段时间 ( )至( )4是否需要经常出差 口是 口否5若需要经常出差，则外出时间占总工作时间的比重 比重( )6工作负荷状况 口超负荷 口饱满 口基本饱满 口不饱满6工作中使用的设备员工所使用的设备可以通过表2-6所示的记录表记录并

9、整理。表2-6 员工使用的工作设备和工作环境记录表工作活动使用设备设备使用的频率使用设备所需专业技术及其他所处的工作环境7、工作失误分析工作失误是指工作中最容易出现失误的环节，记录表如表2-7所示。表2-7 工作失误分析记录表容易失误的工作活动或环节工作环境产生的原因产生的后果为了防止失误的发生，需要注意什么问题，如何避免8岗位任职资格岗位任职资格是工作分析的两大内容之一，如表2-8所示。表2-8 岗位任职资格记录表问题记录内容专业知识和技能教育程度职业资格证书所需的培训工作经验能力要求管理能力领导决策能力计划组织能力沟通协调能力激励能力授权能力人际沟通能力人际关系处理能力书面表达能力语言表达

10、能力公关能力沟通能力谈判能力其他9职业发展方向(1)可以晋升的职位有哪些?(2)可以进行工作轮换的职位有哪些?(3)可以降级到哪些职位?10其他(1)您认为工作中最大的挑战是什么?(2)在处理这些棘手或重要的问题时，您通常是怎样做的?(3)工作中您最满意和最不满意的地方是什么?(4)您是否经常同领导沟通?(5)在与领导交谈的过程中，您与他她主要讨论什么问题?(6)在工作中您是否曾做出过重大决定?若有，请举例说明。(7)工作中您希望得到哪些方面的培训?(8)对职位有何补充的内容，请说明。(三)工作分析问卷访谈提纲访谈提纲还可以是问卷的形式，如表2-9所示。表2-9 岗位分析访谈问题样本二一、岗位

11、基本信息1您的姓名、所在岗位、担任的职务2所在部门?直接上级领导是谁3从事本岗位多长时间4您所在岗位的人员配置情况二、岗位设置的目的1工作结果要达到什么样的标准2该岗位在整个企业中的地位如何三、工作职责1您每天必须做的工作是什么?您是如何做的2请您描述自己一天的工作，并对这些工作按照重要程度的不同进行排序续表3工作中有无需要立即处理的突发事件发生?若有，发生的频率大概是多少?请举一个具体的实例简要地描述一下您是如何处理的4您认为工作中最大的困难是什么四、工作权限1在工作中您有哪些权限2为了更好地展开工作，您觉得还应增加哪些权限五、工作关系1在工作过程中您需要和哪些人员发生联系(包括企业内部和外

12、部)2若工作联系密切，在联系过程中有无发生过摩擦?若有，发生的频率大概是多少?通常最后是怎么解决的六、工作时间1您正常的工作时间从几点到几点2工作期间任务是否分布均匀3平常有无加班4工作期间是否经常出差七、工作环境1请简要描述一下您的工作环境2工作中有无职业病或其他危险发生3您对目前的工作环境有何改善的建议八、工作设备请描述工作中需要使用哪些设备，并说明使用的频率1一般使用2经常使用3偶尔使用九、岗位任职资格说明1您认为胜任本岗位的最低学历要求是什么2本岗位对工作经验有什么要求3胜任本岗位具体需要具备哪些能力?请举12个实例说明4其他要求十、其他补充事项123三、访谈法的技巧即便访谈方案、访谈

13、提纲设计得很科学，如果不掌握访谈的技巧或者技巧运用不当，也难以保证访谈的效果。实施访谈大致分为四个步骤：双方的见面、建立融洽的关系、正式访谈、访谈结束。访谈者要熟练地掌握访谈技巧，如选择合适的访谈环境、制造愉快的访谈气氛、注意谈话的语气及提问的方式等。在进入正式访谈之前，访谈人员可以先谈谈受访者较熟悉或感兴趣的事情，以消除其拘束感，然后逐步地把话题引向调查的内容。在正式访谈时，访谈人员要注意控制访问的进程、提问的语气、语速、语言表达清楚程度、表情等方面的问题。在访谈过程中，访谈人员的目光要直接与受访者交流；受访者回答问题时，访谈人员要专心倾听。无论采取何种访谈方法，访谈过程中一般都需要做记录。

14、在做记录之前，访谈人员应事先征求受访者的意见，对于有顾虑的受访者，访谈人员应对其做好思想工作，对其讲明调查内容的保密性、所获得的信息的用途、记录的内容对他们产生的影响等。若受访者仍然不能消除顾虑，则可在交谈时不记录，待交谈结束后访谈人员再做记录。记录的方式有两种：笔记和录音。一般来说，受访者都不愿意接受录音这种方式，故录音前必须征得对方同意，否则容易引起对方误会和不安，影响访谈的顺利进行。访谈人员在做笔记时，要注意不能只顾着记笔记而忽视受访者的存在。访谈人员还应控制好访谈的进程和时间，最好能在预定的时间内结束访谈，若因某种原因未能完成访谈的内容，需要延长访谈时间时，则应征得受访人员的同意且表示

15、歉意。在访谈结束后，访谈者应真诚地感谢受访者对其工作的支持和配合。四、使用访谈法的注意事项访谈法有其自身的优点。其实施较为容易且方便可行，访谈者还可以引导被访谈者进行深入交谈以获得利用其他方法不易观察到的多方面信息。其不足之处是受访者对访谈的动机往往持怀疑态度，在回答问题时有所保留，且容易从自身利益考虑而导致信息失真。访谈者在使用访谈法的时候须注意，访谈开始之前要设计一个比较完善的访谈提纲，访谈过程中要与受访者建立一种融洽的关系，并把访谈的目的、内容等介绍清楚。访谈者的语言要通俗易懂，态度要诚恳。访谈结束后，访谈者要对所获得的资料进行核对和检查，以确认所收集到的信息的真实性和可靠性。访谈法一般

16、不单独使用，最好与其他方法配合使用。访谈法一般适用于访谈者不可能实际去做，或不可能去现场观察以及难以观察到的某项工作的分析。问卷调查法问卷调查法就是根据工作分析的目的、内容等，事先设计一套岗位调查问卷，由被调查者填写，再由调查者将问卷加以汇总，从中找出有代表性的回答，用于对工作相关信息进行描述的一种方法。一、问卷调查表的设计方式问卷调查的关键是设计问卷。问卷设计是一项非常专业的工作，必须将需要获得的信息转化为简单明确的问题。问卷设计形式分为开放型、封闭型、混合型三种。无论采取何种设计方式，问卷问题的设计都应围绕拟分析的工作岗位进行设计。(一)开放型问卷开放型问卷，指设计的问卷只有问题而没有给出

17、备选的答案，由被调查人根据自己的判断，自由地回答问卷所提出的问题。由于被调查者可以自由回答问题，因此调查者容易获得某些新的或更为全面的信息；但同时也可能会收集到一些无效的信息，且难以对收集到的信息进行统计和对比分析。(二)封闭型问卷封闭型问卷是指由调查者先设计好所要调查问题的备选答案，被调查者在其中选择合适的答案即可。封闭型问卷要求规范化、数量化，适合于用计算机对结果进行统计分析。但它的设计比较费时，也不易获得较为全面的信息。(三)混合型问卷混合型问卷，就是将封闭型问卷与开放型问卷有机地结合，其问题既包括开放型问题也包括封闭型问题。二、问卷调查表样表表2-10、表2-11、表2-12、表2-1

18、3分别给出了四种不同的问卷样表，读者可以根据自己企业的不同情况，选用适当的问卷方式。表2-1 0 问卷调查样表一尊敬的员工： 您好!非常感谢您参加本公司工作分析的问卷调查活动，以下信息请您根据所在的岗位如实填写，如发现有遗漏或者不足之处，请您在后面附言或与人力资源部联系。谢谢合作! 公司人力资源部 年月 日基本情况姓 名性 别职位名称职位编号直接领导所属部门工作时间1正常的工作时间每日( )小时， ( )时开始至( )时结束2每日午休时间为( )小时3每周平均加班时间为( )小时4所从事的工作是否忙闲不均(口是口否)5若工作忙闲不均，最忙时常发生在哪段时问( )6是否经常出差(口是 次/月 口

19、否)续表工作设备1为完成本职工作，需要使用的设备或工具2平均每周使用( )小时任职资格要求1本岗位所需的学历要求口硕士及以上口本科口大专口高中及以下2完成本职工作须具备的能力评分标准1不需要，2较低，3一般，4较高，5高能力要求 得分领导能力 ( )执行力 ( )沟通能力 ( )组织协调能力 ( )分析判断能力 ( )创新能力 ( )语言表达能力 ( )3是否需要培训口是口否若需要培训，需要哪方面的培训4工作经验要求任务综述简要地描述工作任务，工作中您觉得最困难的事情是什么?您通常是怎样处理的日常工作任务请您尽可能多地描述日常工作，并根据工作的重要性和每项工作所花费的时间由高到低排列与其他部门

20、的联系请您列出在公司或公司外所有因工作而与您发生联系的部门和人员，并依接触频率由高到低排列工作压力1您工作时是否要求精神高度集中?若是，占每天工作时间的比重是多少2工作中是否经常遇到棘手的问题且要迅速做出决定3是否需要不断地补充新知识才能更好地完成工作?若是，需要学习哪方面的知识工作环境1.请描述您的工作环境与条件2对工作条件及其环境满意状况为(口好 口一般 口差)，并可提出您的宝贵意见其 他请写出前面各项中没有涉及的，但您认为对本职务很重要的其他信息表2-11 问卷调查样表二一、基本信息姓 名岗位名称职位编号所属部门直接上级从事本工作时间二、工作职责1职责概述(描述本岗位设置的目的和主要工作

21、目标)2工作具体事项每日必做的工作负责程度(负全责，部分协助)完成工作所占工作时间的比重(1)(2)每周每季度必做的工作负责程度(负全责，部分，协助)完成工作所占工作时间的比重(1)(2)突发、临时性的工作负责程度(负全责，部分，协助)完成工作所占工作时间的比重(1)(2) 三、工作权限为了更好地完成工作，您觉得还需增加哪些权限四、工作联系评分标准：1几乎没有，2-偶尔，3经常，4频率较高组织内部部门(人员)分 值组织外部机构(人员)分 值续表五、指导监督1您直接领导的下属人数2被临督的对象-六、工作失误之处及带来的影响1工作中容易出现失误的地方及其原因2工作失误带来的影响口只对自己的工作有影

22、响口对整个部门工作有影响口对整个组织的工作有影响请举12个例子说明3工作失误的影响程度口很严重 口严重 口比较严重 口没太大的影响七、工作压力(单选)1工作时间是否要求精神高度集中，若是，约占工作时间的比例大概是多少( )A 10一20 B 2l一40 C 4180 D 811002工作中是否经常迅速地做出决定( )A几乎没有 B偶尔 C较多 D经常3工作中是否需要运用其他跨专业的知识( )A几乎没有 B偶尔 C较多 D经常4工作对灵活性、创造性方面的要求如何( )A几乎没有要求，大部分工作都是常规型的、程序化的工作B大部分工作都是常规型的、程序化的工作，偶尔会要求灵活变通，处理临时性的问题C

23、经常会要求自己有较新的创意用来完成工作D需要快速地在不固定的情况下对突发事件做出处理5工作任务量( )A较轻 B适度 C较重 D不均衡，有时较闲，有时特别忙八、工作时间1每天工作时问共计( )小时，自( )开始，至( )结束2加班情况说明续表九、培训与发展1企业组织的培训企业组织的培训项目(内容)培训课程(内容)培训时间(1)(2)(3)2为了更好地完成工作，您觉得还需进行哪些方面的培训培训项目(内容)培训课程(内容)培训时间(1)(2)(3)十、关键业绩考核指标(1)(2)(3)建议十一、工作环境请简要地描述一下您的工作环境，有何建议十二、岗位任职资格知识技能要求(1)最低学历要求口高中及以

24、下口大专口本科口硕士及以上(2)工作经验口一年以下口l2年口34年口5年以上(3)计算机水平要求口一般口熟练口精通(4)外语水平口一般口良好的听、说、读、写能力能力要求评分标准：1较低，2般，3较高，4一高评估要素要素得分(1)领导能力(2)计划组织能力(3)分析判断能力(4)决策能力(5)沟通协调能力(6)语言表达能力(7)灵活应变能力其 他备 注表2-12 问卷调查样表三姓 名所 在 岗 位所属部门直接上级本岗位工作时间填写日期职务概要(请简明地概括该职务的主要工作职责)工作的主要内容所占时间(用百分比表示)重要性(用百分比表示)临时性的，突发性的工作发生的频率工作关系(频率的高低：l偶尔

25、，2般，3经常，4频率高)企业内部部门岗 位发生的频率企业外部组织、机构发生的频率工作权限123工作过程中容易失误之处123岗位任职资格123教育水平您认为胜任本岗位所需的最低学历是(请在您认同选项前的方框里划)口高中及以下 口大专 口本科 口硕士及以上专业工作经验您认为胜任本岗位所需的从事过该岗位的工作年限口6个月及以下 口6个月1年 口12年 口2年及以上（续表）能力要求分数：1极少，2需要，3很需要，4必须具备分析能力计划、组织能力决策能力创造力其他技能外语水平计算机水平其 他培 训您认为为了更好地完成工作，需要哪些方面的培训培训项目培训课程培训目标晋升方向工作时间1正常的工作时间每日(

26、 )小时，( )时开始至( )时结束2每日午休时间为( )小时3每周平均加班时间为( )小时4是否经常出差 口是 口否工作环境描述工作设备备 注表2-13 问卷调查样表四职位名称职位编号填表人部门名称等 级审核人直接上级直接下级填表日期职责概述工作内容(按重要程度依次列出)工作职责工作时间所占比例()任职资格任职资格项目本岗位所需的最低标准学历和职称专业知识和技术相关业务知识计算机水平外语要求工作经验所需接受的培训个性特征工作能力类 别需求程度(单选，在合适的选项中打“”)不需要较低一般较高高领导决策能力组织协调能力授 权监控能力计划能力语言表达能力书面表达能力灵活应变能力学习能力谈判能力续表

27、人际沟通的能力团队合作能力创新能力工作主动性工作权限工作关系1内部关系2外部关系工作特征工作环境出差情况工作时间需使用的办公设备工作流程考核标准12345本岗位应遵守的工作规程或规范1234工作失误的影响工作经历1工作中是否经常需要迅速做出决定2手头的工作是否经常被打断3工作是否经常需要注意细节4工作任务是否多样化，若是，各项业务彼此是否相关5.在工作中是否要求精力高度的集中，若是，约占工作总时间的比重大概是多少6工作中是否需要运用多方面的知识和技能7工作是否需要创造性可升级或转换的职位职业发展建议：三、设计问卷时要注意的问题 (一)提问准确、语言通俗易懂 问题、备选答案的设计要准确，避免使用

28、生涩难懂的文字或词语。 (二)问题不可模棱两可 问卷的设计除了准确外，还需注意文字表达清楚、简洁，让被调查者很清晰地明白所要回答的问题。 (三)避免诱导性的问题 设计问卷时，应避免带有倾向性的、诱导性的问题。例如，“大多数员工认为，该职位的任职资格应该是需要l2年相关的工作经验，您也是这样认为吗?” (四)问题的排列次序 (1)把能吸引被调查人兴趣的问题放在前面。 (2)简单的问题放在前面，难于回答的、开放式的问题放在后面。 (3)按照时间的先后顺序排列。 问卷调查法的调查样本量大、范围广，且节省时间，但不像访谈那样可以面对面地交流信息，因此，不容易了解被调查对象的态度和动机等较深层次的信息。

29、其缺陷在于：一是不易唤起被调查对象的兴趣；二是除非问卷很长，否则就不能获得足够详细的信息。观察法 观察法就是工作分析人员在不影响被观察人员正常工作的条件下，通过观察，将有关工作的内容、方法、程序、设备、工作环境等信息记录下来，最后将取得的信息归纳整理为适合使用的结果的过程。 利用观察法进行工作分析时，应力求观察的结构化，根据工作分析的目的和组织现有的条件，事先确定观察的内容、观察的时间、观察的位置、观察所需的记录单等，做到省时高效。一、观察法的类别 观察法分为直接观察法、阶段观察法和工作表演法三种。 (一)直接观察法 直接观察法是指工作分析人员直接对员工工作的全过程进行观察。它适用于工作周期很

30、短的岗位。例如保洁员，他的工作基本上是以一天为一个周期，工作分析人员可以一整天跟随着保洁员进行直接的工作观察。 (二)阶段观察法 有些员工的工作具有较长的周期性，为了能完整地观察到员工的所有工作，必须分阶段进行观察。例如行政文员，由于他需要在每年年终时筹备企业总结表彰大会，职位分析人员就必须在年终时再次对该职位进行观察。有时由于工作时间阶段跨度太长，而工作分析无法拖延很长时间，这时采用“工作表演法”更为合适。 (三)工作表演法 工作表演法对于工作周期很长和突发性事件较多的工作比较适合。例如保安工作，除了有正常的工作程序以外，还有很多突发事件需要处理，如盘问可疑人员等，工作分析人员可以通过让保安

31、人员表演盘问的过程来进行该项工作事项的观察。二、观察法的操作样例 (一)观察法操作实例 采用观察法进行工作分析时，如果事先拟订一个初步的提纲作为观察内容的清单，可以取得更好的效果(如表214对超市理货员的现场观察样本)。表2-14 超市理货员的现场观察样本被观察者姓名观察日期观察时间上午7：30上午ll：30观察者岗位名称超市理货员所属部门百货部一、观察内容1工作地点：超市卖场2准备的内容：按时打卡上班(上午7：30)，更换工作服、整理着装、佩戴胸卡于左胸口处(7：307：35)3理货员正式开始工作，时间：7：35 4工作的主要内容及时间安排工作的主要内容时 间(1)查看交接班记录7：357：

32、38(2)电脑查询所在部门的变价商品并打印新的价签7：347：45(3)将打印好的新的价签摆放到该商品对应的位置7：467：50(4)检查所在区域内货物摆放是否整齐、商品和其对应的价签是否相符7：518：05(5)检查货架上商品是否需要补货、是否有过期或破损包装的商品8：068：15(6)若货架上需要补货，按照商品的补货原则处理：重量沉的、体积较大的商品放在下面，重量轻的、体积小的放在上面；生产日期相对长的放在外侧，生产日期较新的放在里侧；有过期商品或包装破损的商品立即下架，放回库房处理8：168：25(7)做好迎宾准备8：268：40(8)服务顾客：为两位顾客提供商品方面的信息、引路8：41

33、8：50(9)商品补货8：518：55(10)查看电脑库存，并向主管报告库存不足的商品并建议订货8：569：00(11)主管进行工作任务分配9：019：10(12)呼叫保洁员做地面清洁因一顾客不小心打碎了一个杯子9：119：20(13)到仓管收货处收货9：2l9：30(14)库房整理9：3l9：45(15)商品销售9：4611：30(16)销售工作期间离开卖场一次，去员工休息室休息片刻10：0510： 15(17)准备用餐11：3512：35二、所处的工作环境卖场，相对一般环境较嘈杂工作分析人员在进行观察时，可以先对岗位任职者的工作行为进行观察并做好相应的记录，然后再与被观察者进行面谈，对相关

34、信息进行补充说明；也可以在不影响任职者正常工作的前提下，一面观察员工的行为，一面与员工进行交谈。 在观察结束后。工作分析人员应通过多种渠道对所收集到的相关工作信息的准确性进行核实。 (二)使用观察法的注意事项 (1)注意所观察的工作行为应具有代表性、稳定性。 (2)观察人员在观察时尽量不要引起被观察者的注意。 (3)观察前应确定观察计划和提纲。 (4)观察时所记录的信息应反映工作的有关内容，避免机械记录。 (5)在使用观察法时，可以事先用适当的方式将工作分析人员介绍给员工，使之能够被员工接受。 采用观察法进行工作分析，工作分析人员可以获得工作现场的第一手资料，结果比较客观、准确，但需要岗位分析

35、人员具备较高的素质。当然，观察法也存在一些弊端，如不适用工作循环周期很长的工作、难以收集到与脑力劳动有关的信息等。 一般来说，观察法适用于外形特征较明显的工作岗位，如生产线上工人的工作、会计员的工作等。 它不适用于对心理素质的分析，也不适用于工作循环周期很长的、脑力劳动的工作，偶然、突发性工作也不易被观察，且观察人员不能获得有关岗位任职资格要求方面的信息。关键事件法 关键事件法要求岗位工作人员或其他有关人员描述能影响其绩效好坏的“关键事件”，即对岗位工作任务造成显著影响的事件。一、关键事件的特征及分类(一)关键事件的特征 (1)关键事件所产生的个人绩效和组织绩效具有内在的必然联系。 (2)关键

36、事件关注的是达成绩效和组织目标过程中的行为及结果。 例如，销售工作可以选取的九种关键行为特征如下。 品行端正。 迅速调查并掌握所销售的产品的最佳性能和其他同类产品的状况。 根据对方的需要灵活地对推销策略进行调整。 对他人(客户、同事、领导)信守承诺。 积极收集产品的反馈信息。 善于倾听，并站在客户的立场上想问题。 工作态度热情主动。 努力扩大企业产品的市场占有率。 维护企业形象。 (二)关键事件的分类 关键事件按性质可分为正向关键事件和负向关键事件。 (1)正向关键事件指对个人绩效及组织绩效产生积极影响的关键事件。 (2)负向关键事件指对个人绩效及组织绩效产生消极影响的关键事件。二、关键事件法

37、操作样例 (一)关键事件描述的内容 (1)导致该事件发生的背景、原因。 (2)员工有效的或多余的行为。 (3)关键行为的后果。 (4)员工控制上述后果的能力。 关键事件法要求分析人员、观察人员或其他相关人员，将工作过程中的“关键事件”给予详细的记录，见表2-15和表2-16。 表2-15 关键事件描述记录单(一)行为者小 林地 点公司市场部时间9月13日观察者总经理事情发生的背景下午5：30左右，公司市场部接到上次提交的一个策划方案(该策划方案主要是针对十一长假而设计的促销方案)被公司总部驳回的通知单行为者的行为市场部核心骨干小林下班后重新认真地研究了上次提交的这份策划方案，发现了这份方案的不

38、足之处，并提出了一个较为完善的新的策划方案，直至21：30完成工作后才离开公司行为后果市场信息瞬息万变，小林快速地解决了公司遇到的问题，抓住了商机，为公司创造了更多的价值 表2-16关键事件描述记录单(二)行为者市场部经理地 点公司市场部时间9月13日观察者总经理事情发生的背景下午5：30左右，公司市场部接到上次提交的一个策划方案(该策划方案主要是针对十一长假而设计的促销方案)被公司总部驳回的通知单行为者的行为由于临近下班时间，市场部经理想等明天上班再做处理，于是下班离开了行为后果这样的行为可能会失去很多潜在的商机，给公司造成重大损失 (二)收集关键事件信息的方法 收集关键事件信息的方法有很多，在此仅介绍访谈法和工作会议法两种。