某某公司绩效薪酬体系设计研究论文.doc

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1、左岸公司绩效薪酬体系设计研究Research on the design of the performance pay system about Zuoan Company作 者 姓 名 学 位 类 型 学 历 硕 士 学 科 专 业 企 业 管 理 研 究 方 向 人 力 资 源 导 师 及 职 称 60独 创 性 声 明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标志和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得 合肥工业大学 或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何

2、贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签字： 签字日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解 合肥工业大学 有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅或借阅。本人授权 合肥工业大学 可以将学位论文的全部或部分论文内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文者签名： 导师签名： 签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日学位论文作者毕业后去向：工作单位： x通讯地址： 邮编：左岸公司绩效薪酬体系设计研究摘 要21世纪

3、，随着知识经济的发展和市场竞争的不断加剧，如何激励企业的员工为企业创造更多的财富已成为诸多企业家和管理学家关注的问题，绩效薪酬就是在这样的环境下发展起来的，也已经为众多的大中型企业所运用并取得了很好的成效，那么私营企业如何运用这样一个薪酬体系激励企业的员工呢？基于以上原因，本文以安徽左岸汽车贸易有限公司为分析对象，以薪酬管理相关理论为基础，以充分分析该公司的人力资源状况、绩效考核与薪酬管理现状为依据，提出了绩效薪酬体系的设计是目前该公司改善现状的最优选择。在绩效薪酬体系的具体设计上主要采用问卷调查法对公司的岗位进行分析，梳理出岗位说明书；运用岗位排序法和要素几点法对岗位进行评价得出岗位等级；运

4、用市场调研和访谈法对同行业4S店的薪酬水平和绩效考核方式进行调查，最终设计出以基本工资和岗位工资为基础，绩效工资为主要内容的绩效薪酬体系，为了不断完善绩效薪酬体系，文中还提出了绩效薪酬体系运行的三大保障措施。本文希望以此可以为国内4S店乃至整个私营企业的薪酬管理提供积极的借鉴作用。关键词：绩效工资 绩效薪酬体系 绩效考核 Research on the design of the performance pay system about Zuoan Company ABSTRACTIn the 21st century, along with the development of knowle

5、dge economy and the increasing competition of the market, how to motivate employees to create more wealth for business enterprises has become a concerning problem for lots of entrepreneurs and managers. In such an environment, performance pay has developed, it has been used in many large and medium-

6、sized enterprises, and has achieved very good results. Well, the private enterprises how to use such a pay system to incentive employees?Based on above,this article take Anhui Zuoan Auto Trading Company as the analysis object, take the theories of the performance pay as the foundation, take fully an

7、alyzes of this companys human resources condition, performance evaluation and salary management status as the basis, proposed that the design of the performance pay is the best choice in this situation. In the specific design of the performance pay system,this article used the questionnaire survey m

8、ethod to analyze the companys position; used some methods to evaluation the position; used the market research and interviews to get the levels of the all 4S shops in hefei. Also,this article proposed three safeguards for the system. I hope this article can have some positive references to 4S shops

9、and the private enterprises.Keywords：performance pay, performance pay system, performance evaluation致 谢光阴似箭，岁月如梭，两年多的读研生活犹如白驹过隙，即将成为我人生中最美好的回忆。值拙文定稿之际，衷心感谢在学习上和生活上给予我大力帮助、指导和关怀的人。首先，我要感谢我的导师李德明教授！在本文的写作过程中，李老师从选题、构思、写作、修改和定稿都给予了我悉心的指导，使本文得以顺利完成。在两年多的学习生涯中，李老师给我提供了很多的锻炼机会，让我在读研期间学到了很多学校内不能学到的知识，学会如何发

10、现问题、分析问题、解决问题的方法。无论在生活还是学习上，很多次都为李老师的治学严谨、为人正直、和蔼可亲的人格魅力所感动，再次向恩师表示最崇高的敬意！其次，我还要感谢同窗邵雯、范英俊、刘利、王舒以及谭德健，他们给我的学习生活带来的帮助难以言表，和他们一起做课题是一件很幸福的事情，很幸运能够认识他们！再次，我还要感谢安徽左岸汽车贸易有限公司总经理万先生、综合管理部主管解先生以及市场部主管刘先生，感谢他们为我们提供了这样一次产学研合作的机会！最后，在论文的写作过程中参阅了大量的资料，感谢本文引用文献的各位作者，他们研究的成果是本文研究的基础。x作者目录第一章 引言11.1 论文的选题背景与研究意义1

11、1.1.1 论文的选题背景11.1.2 论文的研究意义11.2 论文的研究思路和研究方法21.3 论文的框架结构与创新点2第二章 绩效薪酬设计理论概述42.1 绩效薪酬概述42.1.1 薪酬的涵义42.1.2 绩效薪酬的演变52.1.3 绩效薪酬的含义与特点62.1.4 绩效薪酬的设计72.2 激励理论回顾92.2.1 内容型激励理论92.2.2 过程型激励理论102.2.3 强化理论122.3 绩效考核相关理论知识122.3.1 绩效考核的主要工具122.3.2 绩效考核的指导思想142.3.3 绩效考核体系的主要内容一五第三章 左岸公司绩效薪酬体系现状及存在问题分析163.1 左岸公司概况

12、及组织机构163.1.1 左岸公司概况163.1.2 左岸公司组织结构163.2 左岸公司人员构成情况分析203.3 左岸公司绩效考核与薪酬管理现状与存在的问题分析213.3.1 绩效考核现状与存在的问题213.3.2 薪酬管理现状与存在的问题213.3.3 分析评价23第四章 左岸公司绩效薪酬体系设计254.1 左岸公司绩效薪酬体系设计的原则和步骤254.1.1 绩效薪酬体系设计的原则254.1.2 左岸公司绩效薪酬体系设计的步骤254.2 左岸公司的岗位分析274.3 左岸公司的岗位评价274.3.1 基本职层的划分284.3.2 岗位评价方法的选择284.3.3 要素计点法对操作类岗位进

13、行评价294.3.4 AHP层次分析法确定岗位评价指标的权重334.4 左岸公司的薪酬调查364.4.1 大步福特4S店的调查364.4.2 江铃4S店的调查374.5 左岸公司绩效薪酬体系384.5.1 基本工资设计394.5.2 岗位工资设计394.5.3 绩效工资设计394.5.4 工龄工资、加班工资和福利的设计44第五章 左岸公司绩效薪酬体系的实施保障465.1 完善的绩效考核体系465.1.1 绩效考核的基本原则465.1.2 绩效考核维度与权重475.1.3 绩效考核周期与流程475.1.4 绩效考核结果485.2 多元化的激励机制495.2.1 重视非货币性薪酬的运用495.2.

14、2 领导对员工的重视495.2.3 制度的透明化495.2.4 负面激励的应用505.3 绩效薪酬体系运行监控制度505.3.1 绩效薪酬体系监控的内容和目标505.3.2 绩效薪酬体系监控的原则505.3.3 绩效薪酬体系监控的措施50第六章 结束语51参考文献52攻读硕士学位期间发表的论文54附表一：左岸公司员工调查问卷55附表二：职位说明书模板59插图清单图1-1 左岸公司绩效薪酬体系设计框架图3图2-1 总体薪酬结构图5图2-2 绩效薪酬理论的演变6图2-3 绩效薪酬设计内容7图2-4 激励理论的研究内容9图2-5 马斯洛需求层次论10图2-6 BSC四个角度之间的循环关系图一三图2-

15、7 绩效考核的PDCA循环图14图3-1 左岸组织结构图17图3-2 左岸公司员工按专业职务分类图20图3-3 左岸公司员工按文化程度分类图20图3-4 左岸公司现有薪酬结构图22图4-1 左岸公司绩效薪酬体系设计步骤26图4-2 左岸公司管理类岗位序列图29图4-3 左岸公司操作类岗位序列图33图4-4 左岸公司岗位评价层次结构模型34图4-5 左岸公司绩效薪酬结构图38图4-6 工龄工资的设计图44图5-1 左岸公司绩效薪酬体系的实施保障46表格清单表3-1 销售部岗位设置17表3-2 售后服务部岗位设置一八表3-3 保险理赔部岗位设置一八表3-4 配件装潢部的岗位设置一八表3-5 市场与

16、客服部的岗位设置19表3-6 综合管理部岗位设置19表3-7 财务部岗位设置19表4-1 左岸公司职层划分标准28表4-2 左岸公司操作类岗位评价因素及等级30表4-3 知识要求指标的等级判断标准30表4-4 左岸公司操作类岗位评价因素分数31表4-5 左岸公司喷漆工岗位评价分数32表4-6 左岸公司操作类岗位的等级分数幅度表32表4-7 判断标度定义表35表4-8 RI值表36表4-9 福特维修人员提成37表4-10 销售顾问月度绩效考核表40表4-11市场部客服专员月度绩效考核表42表5-1 考核维度的权重分配表47表5-2 年度绩效考核方式与比重48表5-3 员工绩效考核结果48第一章

17、引言1.1 论文的选题背景与研究意义1.1.1 论文的选题背景论文主要来源于安徽左岸汽车贸易有限责任公司（以下简称左岸公司）与合肥工业大学营销管理研究所合作的关于左岸绩效薪酬体系设计项目。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，主要包括整车销售(Sale)、零配件营销(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。4S店是1995年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。在中国，随着汽车消费进入大众化阶段和汽车营销方式的发展，作为汽车品牌专卖店的新颖形象汽车4S店也越来越多。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有环境优美、品牌意识强等优势，一度被国

18、内诸多厂家效仿。随着竞争的越来越激烈以及汽车4S店在中国发展的不成熟，汽车4S店的发展所存在的问题也越来越多。而左岸公司就是这样一家经营业务围绕江淮厂生产的瑞风商务车和瑞鹰越野车的汽车4S店，其内部管理也存在着很大的问题。那么在汽车销售由卖方市场向买方市场转变的背景下，如何在这个激烈竞争的市场环境中使得汽车4S店得到稳定长足的发展？一个4S店最重要的资源又是什么呢？这是很多4S店经营者都会问的问题，左岸公司同样也面临着这样的问题，作为一家经营规模不大、业务范围不广的4S店，对其经营业务影响最大的是什么呢？到底是资金?厂房?设备?还是地理位置呢?都不是。任何企业最重要的资源都是人，或者说是员工。

19、一切价值，归根结底都是人创造的，没有人的劳动，将不会产生任何东西无论是产品，还是利润。因此，松下幸之助曾经说过：“企业最好的资产是人。”对于现代企业来说，“人”确实是企业最宝贵的资源，只有充分发挥这一资源的效能，企业才能够在市场竞争中立于不败之地，可以说，员工是构成公司有机体的细胞，是公司生命力真正之所在。既然员工是公司的根本之所在，那么企业领导如何知道每一名员工能力的发挥程度，如何让每一员工最大限度的发挥光与热？20世纪90年代，美国学者曾对12个国家1200多名专家进行“组织如何利用人力资源来赢得21世纪的竞争优势”的调查，结果大部分专家都认为薪酬是关键因素。而对23个国家2000多家公司

20、最高决策者的调查显示78%的决策者认为，“绩效工资是完成战略的最关键因素1。”由此可见，健全的薪酬管理体系是吸引、激励、发展与留住人才的最有力的工具，而绩效工资也越来越受到高层管理者的关注。1.1.2 论文的研究意义企业薪酬体系设计是人力资源管理的一个重要方面，也是经济学家和管理学家历来研究的重点，绩效薪酬体系就是这其中一个很重要的研究成果。在当今企业越来越重视薪酬管理和薪酬激励的环境下，私营企业如何运用绩效薪酬体系来为企业的人力资源管理添砖加瓦，从而谋求企业更大的发展，具有很重大的意义。本文就是以左岸公司这样一家企业薪酬管理存在较大问题的汽车4S店为研究对象，进行了比较完整和系统的绩效薪酬体

21、系的设计构建研究工作，这一选题反映了我国私营企业人力资源管理改革的实践方向，也符合当今我国企业完善内部管理制度体系建设的现实要求，是重要的实践和研究课题。1.2 论文的研究思路和研究方法本文立足对左岸公司的绩效考核和薪酬管理现状进行实证分析，以绩效考核理论、激励理论和薪酬管理理论为依据，紧密联系左岸公司的实际，重点研究如何构建一个兼顾内部公平和外部公平的、合理的、动态的绩效薪酬体系，以及这个薪酬体系实施的一些保障措施。本文在研究过程中主要运用了文献阅读分析法、问卷调查法、访谈法、定性与定量分析法等对左岸公司的绩效薪酬体系的实际进行研究：第一，文献阅读分析法。通过阅读文献资料，认真收集和整理相关

22、信息和资料，然后采用公式、图表和模型进行分析研究，使分析更为透彻、更易于理解。第二，问卷调研与访谈相结合的方法。通过市场调研和左岸公司的内部调研，了解左岸公司薪酬管理的现状以及整个合肥地区4S店的绩效考核方式、薪酬管理模式、岗位的大致薪酬水平等情况。第三，定量分析与定性分析相结合的方法。运用岗位排序法和要素计点法对左岸公司的现有岗位进行岗位排序，并运用AHP层次分析法确定岗位评价要素的权重，为岗位工资的设计提供依据。1.3 论文的框架结构与创新点本文共分为6章：第一章，引言。简单的介绍本文研究背景、研究意义、研究方法与内容。第二章，绩效薪酬体系设计的理论概述。主要介绍了薪酬的涵义、绩效薪酬的演

23、变、绩效薪酬的含义与特点、绩效薪酬设计以及绩效薪酬设计的两大理论支柱：绩效考核理论和激励理论。第三章，左岸公司绩效薪酬体系现状与存在的问题分析。主要运用市场调研法和访谈法，分析了左岸公司的组织结构、人力资源状况、绩效考核现状与薪酬管理现状，以及绩效考核与薪酬管理存在的问题，得出改善现状的方法就是建立完整的绩效薪酬体系。第四章，左岸公司的绩效薪酬体系设计。具体分析了左岸公司绩效薪酬体系设计的步骤以及每个步骤的做法，包括岗位分析、岗位评价、薪酬调查、绩效薪酬结构模式。第五章，左岸公司绩效薪酬体系的实施保障。薪酬体系的实施保障包括完善的绩效考核体系、多元化的激励机制和体系运行监控制度三个部分。第六章

24、，结束语。小结整篇文章，指出左岸公司的绩效薪酬体系对其他同类型4S店的借鉴作用和论文在研究过程中存在的一些不足。其中，论文的主体部分是第四章绩效薪酬体系的设计，第二章理论部分是为绩效薪酬体系的设计提供理论基础，第三章现状分析是为绩效薪酬体系设计提供现实依据，第五章是为设计好的薪酬体系提供实施保障，第六章是对设计出的绩效薪酬体系的评价，包括意义和不足。论文的框架结构如图1-1所示。本文的创新点：第一，在岗位评价和绩效考核指标的设立上，科学的运用定性与定量相结合的方法对其进行研究。第二，理论联系实际，在绩效薪酬体系中融入了动态的绩效考核机制和体系运行监控制度。 绩效薪酬体系现状与存在的问题概况和组

25、织结构人力资源状况绩效考核与薪酬管理现状与存在的问题理论概述绩效薪酬综述绩效考核理论激励理论绩效薪酬体系实施保障完善的绩效考核体系多元化的激励机制体系运行监控制度结束语意义和不足原则和步骤岗位分析岗位评价薪酬调查绩效薪酬结构模式绩效薪酬体系设计图1-1左岸公司绩效薪酬体系设计框架图第二章 绩效薪酬设计理论概述理论的发展是伴随着知识经济的发展而发展的，对于绩效薪酬的理论，目前也只见于人力资源管理相关领域内。本章就着重论述了绩效薪酬的理论知识以及绩效薪酬体系设计过程中的两大理论支柱：绩效考核理论和激励理论相关知识。2.1 绩效薪酬概述2.1.1薪酬的涵义薪酬是一个内涵丰富、外延广泛的概念。对薪酬含

26、义的理解，古今中外，理论界众说纷纭。1.薪酬在不同的国家含义是不同的。在美国，薪酬等同辛勤付出或者工作所换来的工资和福利之和；在日本，代表薪酬的词语是“Kyuyo”，这个词是由两个汉字（给和料）构成的，意味着“给予某种东西”；在中国，薪酬是以木和水为基础的，因为其为我们的生活提供必需品；在捷克，代表薪酬的词语是“plat”，意思是亚麻布或帆布（捷克10世纪的货币），后来引申为“付账”、“有价值”2.薪酬在不同的历史时期含义也是不同的。中国人民大学劳动人事学院人力资源系主任文跃然教授认为“在历史上，薪酬并不总是用Compensation来表示。学术界和企业界所运用的词汇大致经历了从Wage到Sa

27、lary，再到Compensation，最后衍变出Total Reward的过程2。”20世纪20年代以前，被企业广泛应用的概念是“工资”（Wage），它指的是根据工作量（例如工作时间长短）而给付的报酬；20世纪20年代到80年代这一时期，“薪水”（Salary）这一概念被引入到企业中，它是指企业在单位时间（例如一个月）内，一次性支付给员工的一个相对固定的报酬数额；20世纪80年代起,“薪酬”（Compensation）的概念开始为大多数人所接受，它是指平衡、回报和补偿，暗含着支付者和被支付者之间的一种等价交换关系；近几年来，由于企业报酬支付形式的多样化和各种隐性报酬形式的层出不穷，有些薪酬研

28、究专家引入了“总体薪酬”（Total Reward）的概念，把劳动者从企业方获得的所有形式的报酬都归在“总收入”的范畴中予以关注。中国人民大学劳动人事学院彭剑峰教授对总体薪酬的定义是，“所谓总体薪酬，不仅包括企业向员工提供的经济性报酬与福利，还包括为员工创造的良好工作环境以及工作本身的内在特征、组织的特征等所带来的非经济性的心理效用 3 。”也就是说，总体薪酬包括外在的薪酬和内在的薪酬，总体薪酬结构如图2-1所示。总体薪酬外在薪酬内在薪酬经济性报酬福利良好的工作环境培训机会发展机会工资津贴奖金股权五险公积金其他福利成就感图2-1总体薪酬结构图2.1.2 绩效薪酬的演变 20世纪90年代后，在管

29、理学界，越来越多的学者和专家开始将薪酬与新的管理思想变革结合起来。素有“企业管理之父”之称的费雷得里克泰勒（Frederick W.Taylor）提出了科学管理理论，他认为员工作为一个追求个人利益最大化的“经济人”，会为收入最大化而竞争和挑战，为了经营和产出的最大化，他主张从组织的角度建立一种报酬体系计件工资报酬制度，这也是早期绩效薪酬的雏形。 随着激励理论和行为科学理论的不断发展和完善，计件工资制虽然对员工的个人绩效有一定的刺激作用，但是这些激励大部分都是短期激励，很难进行长期的质量和责任方面的监督，很多员工以破坏团队合作精神和客户利益来获得这种短期的利益。因此，在这些短期激励的基础上，逐渐

30、产生了“绩效薪酬”的概念。绩效薪酬是近年来西方比较流行的一种员工薪酬管理计划，被称为“与绩效相关的收入”，或简称“绩效报酬”、“绩效工资方案”（Pay-For-Performance,PFP方案）4。它与早期的计件工资制不同之处在于不是简单的将收入和产品的数量挂钩，而是通过建立一整套管理方案，将员工的绩效管理与薪酬管理有机的结合起来，绩效有一个全面的考核指标，囊括了其工作业绩、工作态度和工作能力等诸多因素。绩效薪酬的演变过程如图2-2所示。计件工资报酬制度绩效薪酬制度员工是“经济人”员工是“社会人”泰勒的科学管理理论西方的行为科学理论图2-2绩效薪酬理论的演变2.1.3 绩效薪酬的含义与特点绩

31、效薪酬从广义上理解是个人、团队或公司的业绩与薪酬的明确联系，薪酬的多少依据个人、团队和企业业绩的变化而具有灵活的弹性；其狭义的理解是员工个人的行为和业绩与薪酬的联系，薪酬根据员工的行为表现和业绩进行相应的变化，由于员工自身的业绩和行为在较大程度能受到自己控制，因此，员工可以控制他们自己薪酬总量水平的高低，从而达到薪酬对员工进行业绩调控的目的5。绩效薪酬主要具有以下几个特点： 首先，绩效薪酬能够有效激励员工。在绩效薪酬体系下，以薪酬为杠杆，能够将员工的薪酬与个人绩效和团队绩效对应起来，真正起到挖掘员工潜能、调动员工积极性、激励员工努力工作的作用，实现企业和个人的“双赢”。 其次，绩效薪酬能够营造

32、一种较好的工作氛围。绩效薪酬体系下，获得高工资的员工都是为企业付出足够努力的人，因此，能够在员工中间营造出一种相互竞争的气氛，我们知道适度的竞争有利于企业员工的成长，因此为了限制这种竞争的恶化，绩效薪酬体系可以将团队绩效纳入绩效考核中，从而使得这种竞争朝着良性的方向发展，提高组织总体的绩效水平。再次，绩效薪酬能够留住优秀的人才。现代企业人力资源管理中，人才的流失是很大的一个问题，很多企业都是在冒着很大的风险来培养一个优秀的员工，绩效薪酬体系这种“按劳分配”的市场化薪酬制度会对成就导向型的人才形成天然的吸引力，从而在员工和企业之间一种纽带6。2.1.4 绩效薪酬的设计绩效薪酬设计主要包括绩效薪酬

33、的支付形式、关注对象、配置比例、绩效等级、绩效分布、分配方式和绩效薪酬增长方式等七个方面的内容7-9。绩效薪酬设计内容如图2-3所示。支付形式关注对象 配置比例 绩效等级 绩效分布 绩效报酬的支付方式支付对象是团队抑或是个 人基本工资与绩效工资的比例关 系绩效考核是绩效工资发放的依 据绩效考核结果符合正态分 布绩效薪酬如何在团队或个人间分配增加工资标准抑或一次性工资奖励分配方式 增长方式 图2-3绩效薪酬设计内容1.绩效薪酬的支付形式。表现为企业以怎样的薪酬支付来建立与绩效的相互联系，这种联系有很多种，而且不同的企业差别很大。可能包括常见的业绩工资、业绩奖金和业绩福利，也包括股票或利益共享计划

34、等形式。2.绩效薪酬关注的对象。绩效薪酬的关注对象主要包括个人、团队或在关注团队绩效的基础上注重个人业绩。绩效薪酬关注对象的确定受到企业文化价值观和不同发展阶段的战略等因素的影响，各个企业可以根据其实际情况选择到底是以个人还是以团队为关注对象。3.绩效薪酬配置比例。即绩效薪酬在不同部门或不同层次岗位中的配置标准，确定绩效薪酬配置比例的方法有很多种：第一种是切分法，先依据岗位评价和外部薪酬水平确定不同岗位的总体薪酬水平，再对各个岗位的总体薪酬水平进行切分，如某岗位总体薪酬水平（100%）=基本固定工资（50%）+业绩工资（50%）；第二种是配比法，先依据岗位评价和外部薪酬水平确定各个岗位的基本固

35、定工资水平，再在各个岗位基本固定工资的基础上上浮一定比例，使各个岗位薪酬的总体水平处于市场薪酬水平的中高水平，如某岗位的薪酬总体水平=基本固定工资+业绩工资（业绩工资为基本工资的40%）。4.绩效等级。是依据绩效评估后对员工绩效考核结果划分的等级层次，它一方面与具体的绩效指标和标准有关，另一方面也与企业考核的评价主体和方式有关。在设计绩效等级时还要考虑绩效薪酬对员工的激励程度，等级过多造成差距过小将会影响对员工的激励力度，等级过少造成差距过大将会影响员工对绩效薪酬的预期，以至使员工丧失向上的动力。5.绩效分布。在确定了企业绩效等级以后，还应明确不同等级内员工绩效考核结果的分布情况，即每一等级内

36、应有多少名员工或有百分之几的员工。通常来讲企业决定员工绩效分布时基本符合正太分布现象，即优秀的10-20%，中间的60-70%，而差的10%左右。严格的绩效分布一方面有利于对员工的绩效进行区分，另一方面也有利于消除绩效评价各方模糊业绩，使得被评价对象的评价结果趋中。6.绩效薪酬分配方式。是指绩效薪酬如何在个人或团队中进行分配，常见的有两种方式。一种是个人绩效模式，另一种是团队绩效模式，这中间又包含两种形式完全分配和不完全分配，完全分配是将企业计提的绩效薪酬总额在团队与员工中进行彻底划分，一分不剩；而不完全分配是在控制绩效薪酬总量的情况下，在团队与员工之间依考核等级进行层次分配，绩效薪酬总量存在

37、一定剩余。7.绩效薪酬增长。员工薪酬增长不同的企业执行的标准各不一样，就绩效薪酬增长来讲主要有两种方式，一为增加工资标准，一为一次性业绩奖励。在具体处理时，各个企业采用的策略也各不相同。增加工资标准将长久地提高员工工资水平，随着时间的推移，就变成了员工对薪酬的一种权利，而且考虑到薪酬刚性的特点易上难下，不利于企业薪酬的灵活决策；一次性业绩奖励是对达到企业业绩标准或以上的员工一次性进行奖励支付，在数量上可以与企业当期收益挂钩，即可以使员工感受到激励的效果，也可利于企业薪酬的灵活决策。2.2 激励理论回顾激励就是激发人的动机，调动人们工作的积极性。激励理论是西方行为科学理论的核心。大量的管理实践证

38、明，激励理论的确立对提高组织效率发挥着重要的作用。激励的一般原则是将物质激励和精神激励相结合，正激励和负激励相结合，内在激励与外在激励相结合，组织目标与个人目标结合，严格管理与思想工作相结合等原则。也有很多大师从各自的领域对激励理论进行了大量的研究，其中主要从内容型激励理论、过程型激励理论、强化理论三个方面来进行研究。激励理论的研究内容结构如图2-4所示。内容型激励理论过程型激励理论强化理论激励理论马斯洛的需求层次论奥尔德弗的ERG理论赫茨伯格的双因素论麦格雷戈的X-Y理论弗隆的期望理论亚当斯的公平理论正强化负强化图2-4激励理论的研究内容2.2.1 内容型激励理论内容型激励理论着重研究激发人

39、们行为动机的各种因素，这一理论实际上是围绕人们的各种需要来进行研究的，因此，它又被称为需要理论。主要包括马斯洛的需要层次论、奥尔德佛的ERG理论以及赫兹伯格的双因素理论等。1.马斯洛的需求层次理论美国心理学家马斯洛(Abraham.H .Maslow)通过对人类需求层次的研究，提出了经典的“需求五层次”论，即任何人都有五个层次的需求，从低到高依次是生理需求、安全需求、社交需求、受尊重的需求和自我实现的需求。只有当最基本的需求得到满足之后，才会有更高的需求，如图2-5所示。马斯洛认为，激励的根源是人的内在压力和内在需要，而需要又能引发人们的行为动机，从而引导其行为。生理需求安全需求社交需求受尊重

40、需求自我实现需求图2-5马斯洛需求层次论2.奥尔德弗的ERG理论马斯洛之后，耶鲁大学克莱顿奥尔德弗（Clayton Alderfer）重组了马斯洛的需求层次，使之与实证研究更加一致，经他修改的需求层次成为ERG理论。奥尔得弗认为人有三种核心需要：生存（existence）、相互关爱（relatedness）和成长（growth），所以称为ERG理论。3.赫茨伯格的双因素理论双因素理论是美国的行为科学家弗雷德里克赫茨伯格在马斯洛的五层需求理论上提出来的，与马斯洛的需求层次论有很多相似之处。他的研究主要围绕两个问题:在工作中，哪些事项是让他们感到满意的，并估计这种积极情绪持续多长时间；又有哪些事项

41、是让他们感到不满意的，并估计这种消极情绪持续多长时间。通过研究哪些事情使人们在工作中快乐和满足，哪些事情造成不愉快和不满足。研究发现，使员工满意的都是属于工作本身或工作内容方面的因素，叫激励因素；使员工感到不满意的，都是属于工作环境或工作关系方面问题的，叫保健因素10。2.2.2 过程型激励理论过程型激励理论着重研究人从动机产生到采取行动的心理过程。这其中主要包括：麦格雷戈的X-Y理论、佛隆的期望理论、亚当斯的公平理论等。1.麦格雷戈的X-Y理论就激励方面来讲，X-Y理论关注的是管理者对待员工的态度、信念以及由此产生的影响，因此，道格拉斯麦格雷戈(Douglas Mc Gregar)提出两种完

42、全不同的人性假设:一种是基本消极的，称为X理论；另一种基本上是积极的，称为Y理论。根据X理论，管理者持有以下四种假设:(1)员工天生讨厌工作，尽可能逃避工作；(2)由于员工讨厌工作，必须对其强制、控制或惩罚，迫使他们达到目标；(3)员工逃避责任，并且尽可能地寻求指导；(4 )大多数员工认为安全感在工作相关因素中最为重要，并且没有什么进取心。与这些关于人性的消极假设相反，麦格里格还提出了4个积极假设，即Y理论:(1)员工会把工作看成与休息或游戏一样自然的事情；(2)如果员工对工作做出承诺，它能自我引导和自我控制；(3)普通人能学会接受甚至寻求责任；(4 )人们普遍具有创造性决策能力，而不只是管理

43、层次的核心人物具有此种能力。2.弗隆的期望理论维克多弗隆认为，员工选择或不做主要工作主要基于三个因素：第一个因素是员工对自己做某项工作能力的知觉，如果员工相信他能做，则动机就是强烈的，反之动机就不足；第二个因素是员工的期望，如果从事这项工作会带来之前期望的结果，则做这项工作的动机就是强烈的，反之动机就不足；第三个因素是员工对某种结果的偏好，如果员工渴求加薪、晋升或其他结果，则工作动机就很强烈，反之，如果员工认为这是一个消极的结果，如额外压力、领导的不重视等，则他不会受到激励。弗隆期望理论的模式是：个人努力个人成绩组织奖励满足需要11。因此，作为管理者要注意处理好以下关系：个人努力与个人成绩的关

44、系；个人成绩与组织奖励的管理；组织奖励与满足需要的关系。3.亚当斯的公平理论斯塔亚亚当斯(JSAdamas)是美国心理学家，它在社会交换中的不公平一书中提出了公平理论。亚当斯的公平理论揭示了人们由于将报偿与他人比较而得到心理平衡感与他的行为积极性之间的关系，其基本公式可以写为:(本人对自己所得报偿的感觉/本人对自己所做贡献的感觉)=(对比较对象所得报偿的感觉/对比较对象所做贡献的感觉) 12 一般认为，这里的报偿项目通常包括:薪酬、晋升机会、工作地位、工作兴趣、工作环境、上级赏识、同事的尊重、表扬、工作安全、额外的福利等。而贡献项目包括:资历、年龄、努力、绩效等。当等式成立时，员工会感到公平，

45、工作处于稳定状态；反之，则感到不满。2.2.3 强化理论强化理论是由美国心理学家斯金纳首先提出来的。这个理论认为人的行为是对其所获取刺激的函数。若这种刺激对他有利，则这种行为就会重复出现；若对他不利，则这种行为就会减弱直至消失。因此，管理者要采取各种强化方式，以使人们的行为符合组织的目标。根据强化的性质和目的，强化可以分为正强化和负强化。正强化就是奖励那些符合组织目标的行为，从而加强这种行为有利于组织目标的实现；负强化就是惩罚那些不符合组织目标的行为，从而削弱这种行为以保证组织目标的实现不受干扰。正强化的方法包括奖金等物质条件，还包括表扬，提升等精神上的奖励。负强化的方法包括罚款、批评、降级等。各种实践证明，正强化比负强化更有效。管理者在强化手段的运用上应以正强化为主，对一些差的行为也要给予惩罚，做到奖惩结合。因此，管理者在制定员工的薪酬时，可以结合强化理论，充分激发员工工作的积极性。2.3 绩效考核相关理论知识“绩效”是指具有一定