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1、电子商务薪酬方案,解决方案,一、薪酬设计的目的与原则,目的,以富有竞争力的薪酬吸引优秀人才；调动员工积极性，提高工作绩效；符合电商目前发展现状及所属地域特性。,公开原则 公平原则 激励原则 差别原则,原则,解决方案,电子商务有限公司,综合部,直营部,策划部,分销部,产品部,非销售性岗位高底薪低提成,销售性岗位低底薪高提成,三、电子商务体系职位分类,解决方案,三大职层,四大职类,基层,中层,高层,管理类,技术类,营销类,辅助类,岗位体系分类,部门提成分配方案,四、电子商务薪酬结构,参考附表：,解决方案,策划部：,工资结构：基本工资+岗位工资+提成；高底薪，低提成；（以下数据仅参考）参考薪金：基本
2、工资2500元/月，岗位工资500元/月，提成按比例发放；岗位职责：1、负责公司日常宣传、策划设计制作；2、广告平面设计制作及其它图文处理；宣传资料的设计、制作与创新。3、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成；4、协助网页设计人员对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理、企业徽标处理等等； 5、文案策划，修改、数码照相处理；8、各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收。考核指引：1考核频率 月度考核、季度考核、年度考核；2关键业绩指标 网络业务推广计划完成率、网络销售计划完成率、网络营销渠道拓展计划完成率等,产品部：,1、产品组 工资结构：基本工资+岗位工资+销售提成
3、 参考薪金：基本工资1800元/月，岗位工资400元/月，提成按比例发放； 岗位职责：产品的成本忧化及控制；产品的营销计划；库存计划；产品的质量控制；产品的下单、跟单、催单等；在公司的产品定位下，制订产品价格，并提供产品的价格分析；按公司产品的定位要求开拓新产品；在负责的产品的范围内协调与产品有关的所有问题，包括协调与采购部、销售部、生产部、质控部、OEM厂商间的关系； 考核指引：销售毛利，产品质量系数；库存占有率，非有效库存等等。,解决方案,2、物流组 岗位职责： 仓库管理员货物的收，存（在库管理）、发、退、验、仓库管理； 工资结构：基本工资+销售提成 参考薪金：基本工资2000元/月，无岗
4、位工资，提成按比例发放； 配货员拣货、装箱、对单、装货、卸货、盘点； 工资结构：基本工资+销售提成 参考薪金：基本工资1600元/月，无岗位工资，当月提成按比例全额发放； 考核指引： 1、仓库整齐度，仓库货物出入库及时率等； 2、发货错误率，配货及时率等等。,直营部：,运营店长工资结构：基本工资+岗位工资+销售提成参考薪金：基本工资1500元/月，岗位工资500元/月，当月提成按比例发放；根据网站的整体定位，负责网站体系架构（前台、后台、客服中心）的策划，网站栏目的整体策划，重点栏目的策划与推进；整体把握网站运营理念，负责网站建设方案策划及相关需求文档的撰写；负责网站业务流程规划、具体页面布局
5、策划、功能逻辑策划等工作；分析网站用户行为习惯，优化网站用户体验，提升网站亲和力和易用性 ；根据产品实施效果以及业务发展状况，不断改进网站产品，深度挖掘用户需求；负责网站整体策划及线上线下活动策划，宣传策划，媒体推广方案的策划和实施，根据产品商业需求制定整体运营计划并推进落实；,解决方案,推广专员 工资结构：基本工资+销售提成 参考薪金：基本工资1400元/月，岗位工资300元/月，当月提成按比例发放； 岗位职责：参与公司网络营销和网络推广；撰写网络热帖、热稿；撰写网络文案和推广贴网络创意、视觉、内容不断突破与完善；各种网站推广手段，帮助提升形象，引进流量。 考核指引： 1、PV、UV、订单转
6、化率； 2、顾客回头率、成交率、用户体验等等。,客服专员工资结构：基本工资+销售提成参考薪金：基本工资1400元/月，无岗位工资，当月提成按比例发放客服分职级调整，试用期实行股份公司工资内控制度。,如目标完成率50%以下，无提成；目标完成率50%-60%，客服组提成比例为总销售额1%；目标完成率60%-80%，客服组提成比例为总销售额1.5%；目标完成率80%-100%，提成比例为总销售额2 %；目标完成率100%以上提成比例为总销售额2.5%。每月1号前设定下月销售目标，销售目标公开及细分化；,解决方案,分销部：,渠道拓展工资结构：基本工资+岗位工资+销售提成参考薪金：基本工资1500元/月
7、，岗位工资500元/月，当月提成按比例发放；岗位职责：分销渠道的搭建与优化；分销客户（分销商、重点分销终端）档案资料的建立、完善、更新；分销商业合作模式的确认评估合作分销商业的合作质量，建议相应的评估体系；分销渠道的合理库存与合作价格的管控，确保公司各产品的价格体系平衡；分销客户大型活动的组织，以及区域活动实施与活动后业绩与市场状况的跟踪与监督；流向监查。各环节产品的违规行为检查及调查，以确保公司产品上市后的“绿色”销售环境；竞争对手、竞争产品信息的收集与反馈；,解决方案,分销专员工资结构：基本工资+岗位工资+销售提成参考薪金：基本工资1400元/月，岗位工资300元/月，当月提成按比例发放；岗位职责：管理公司网上商城的零售订单处理，组织发货、退换及客户咨询工作；经销商零售代发货系统的管理；组织代发货、退换、对帐、催款及咨询等工作；渠道发货； 渠道代理的维护；仓库盘点； 相关周月报表整理提交等,薪酬调整方式,整体调整,个别调整,整体调整形式是改变薪点值，即按比例调整所有职位的薪点值（即月薪）；调整周期与调整幅度根据股份公司内控制度决定。,个别调整根据员工个人年度绩效考核结果和职位变动决定，调整方式为薪等调整和薪档调整，具体调整方法后期具体情况确定。,解决方案,
