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1、,汇报人：邵亚京 制作人：邵亚京,2018,襄阳星途教育策划案PPT,2,前言 / INTRODUCTION,汇报人：邵亚京,首先感谢您在百忙之中审阅我，当播放这个文件时，您将开始对我的能力进行评估，对我的经历进行阅读；希望当您听完之后，我能够契合您的要求，加入一个新的家庭，共同奋斗！,2022/12/25,快速学习收藏专业知识与行业动态，跟随销售主管学习销售话术和销售技巧；每天上门拜访新客户 ，及时发现客户的潜在需求，根据客户的需要为客户推荐相应产品；与客户建立并保持良好的关系，并得到了单周销售亚军。,根据公司制定的季度及年度目标，实施相应的推广宣传计划。电话拜访新来客户，挖掘需求，邀约上门
2、。接待新学员，并进行学员情况分析，制定对应的培优补差课程计划。维护老学员，并转好转介绍。,主要采用合作外包形式，将公司市场部承包，所有宣传费用及市场人员招聘由市场部负责。针对小升初，以及初升高做市场推广。精准一对一VIP跟踪服务。,2012.022012.09,西迪欣科技有限公司,2012.102015.03,长沙三汇教育咨询有限公司,2015.052016.12,湖南百哲教育,业务员,市场部主管,市场总监,2014.02至今,湖南添艺教育,CEO,自主经营，小初高文化辅导及托管。,自我介绍 / INTRODUCE ONESEIFTO,邵亚京,Tel：17707241738,4,目 录CONT
3、ENTS,1,公司简介,2,市场调研,3,产品与服务,4,市场与销售,5,财务计划,5,公司简介,第一章,市场调研,产品与服务,市场与销售,财务计划,4,公司简介,公司简介,市场调研,产品与服务,市场与销售,财务计划,公司介绍 | COMPANY INTRODUCTION,5,襄阳星途教育咨询有限公司（简称“星途教育”）计划定址于襄阳樊城区领秀中原写字楼，拥有1000平教学场地。主要从事小学、初中、高中所有涉及文化课程的教学及课外辅导，是襄阳市中小学课外培训、学生能力拓展、教育人才培育的中心。范围涵盖了高中、初中、小学、幼儿文化课以及其他英语、艺术、特长类等，现拥有“XXX、XXX”等精品课程
4、。 公司宗旨是全心全意为广大学员提供专业的指导和服务，小学作业无忧、初中择校冲刺、错题修复、高中艺考加分、兴趣培养全面发展！,7,1,场地设施,场地选址,2,场地租金,3,设计装修,4,硬件设备,5,办公用品,6,我们怎么做,22,公司简介,市场调研,产品与服务,市场与销售,财务计划,场地设施 | SITE FACILITIES,消防设施,8,战略目标 | TRATEGIC TARGET,7,01,02,03,04,宏观,初期,短期,中期,教育培训市场将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营。小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略，打造发展初
5、期的核心竞争力。应该根据自身的实际情况，有侧重的选择其中一种或几种经营模式，制定竞争策略，探索并维持自己的核心竞争优势。,作为新进入者，资源处于劣势，需要找准自身的定位，依靠仅有的资源挖掘与其他竞争对手产生差异的能力，吸引客户。提高服务品质，以此来形成良好的口碑，建立客户基础。1、定位细分市场。2、通过服务建立口碑。3、选择合适的办学地点。4、选择最适合的师资。,这个时期的辅导机构需要平稳扩张其业务，扩大业务范围以增加企业的规模。多元化的业务有利于各业务之间共享资源，传递知名度，节约成本。1、复制并推广成功经验。2、改善办学条件。3、升级营销手段。4、注重挖掘客户潜在需求。,经过了平稳扩张布局
6、，业务快速上升，师资、资金等已经积累到一定程度，应该及时完善制度，将企业各部门各职能协调规范好。1、调整辅导模式。2、强化企业特色，实行标准化经营。3、建设企业文化，重视人才管理。4、建立现代企业组织结构。,长期,05,企业在经历了业务和地域的扩张、巩固已初步形成的规模经济之后，就应该大胆创新，进一步深化辅导层次，提升教学品质，产生协同效应。课外辅导机构要在经营运作中找到最佳的营利模式，打造产品价值链条，在经济效益和社会效益之间寻求最佳平衡点。1、从种类和深度两个方向扩展经营范围。2、通过整合产业链形成连锁品牌。3、形成客户关系网络。4、回归教育本质。,公司简介,市场调研,产品与服务,市场与销
7、售,财务计划,9,2018提高服务质量建立市场口碑,2019提升转化率开拓新市场,2020开设艺术课程开拓小学市场,2021举办“挑战杯”等赛事,2022开设五家分校打造本土优秀企业,28,战略目标 | TRATEGIC TARGET,公司简介,市场调研,产品与服务,市场与销售,财务计划,五年发展计划,10,组织结构 | THE COMPANY STRUCTURE,9,校区总监,教学总监,行政总监,市场总监,企划部,市场部,产品设计,教务部,教学部,财务部,人事部,售后部,投诉处理,客服部,出纳,会计,教师,教学,档案整理,课程安排,教学督查,考试,市场专员,咨询师,网络推广,董事会,行政,人
8、事,档案管理,公司简介,市场调研,产品与服务,市场与销售,财务计划,11,市场调研,第二章,11,市场调研,产品与服务,市场与销售,财务计划,公司简介,2022/12/25,市场分析 | MARKET ANALYSIS,社会的竞争日趋激烈使每个人都感受到了巨大的压力。为了孩子“赢在起跑线”上，很多家选择让孩子上各种各样的辅导班，假期也为了孩子在各个辅导机构间奔波的高峰时期。目前，中国有超过70的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.增长空间大、发展快、竞争激烈、市场分散、周期变化不
9、敏感、区域差异明显的中小学课外辅导成为最被看好的投资领域之一。,课外辅导已成为学生提高成绩不可缺少的途径，调查显示，学生本人是选择课外辅导的最主要决策者。,市场调研,公司简介,产品与服务,市场与销售,财务计划,58%,16%,25%,课外辅导主要决策者,学生,爸爸,妈妈,其他,13,重点中学,非重点中学,12,不同学校课外辅导主要决策者,学生,爸爸,妈妈,其他,65%,11%,23%,54%,20%,23%,市场调研,公司简介,产品与服务,市场与销售,财务计划,7%,重点中学学习压力大、竞争激烈，相比非重点中学，更多学生会自主决定课外辅导班的选择。,市场分析 | MARKET ANALYSIS
10、,2022/12/25,中学生课外辅导关注点调查及分析,教师优秀是学生选择课外辅导机构的关键影响因素。老师对教材的把握、语言表达力、个人感染力，以及是否能传授学生科学实用的学习方法与考试技巧等，都会影响到学生对课外辅导班的评价。,70%,能够感受到个人的进步,整体学习氛围,提分快/升学率高,课程内容有特色,教材有优势,有合适的课程设置,辅导班名气大,家人/朋友/同学推荐,服务好,价格合适,交通便利/路程短,学校老师推荐,受广告宣传影响,有折扣/促销活动,教师优秀,52%,46%,44%,36%,31%,31%,27%,26%,24%,23%,20%,13%,8%,8%,市场调研,公司简介,产品
11、与服务,市场与销售,财务计划,市场分析 | MARKET ANALYSIS,15,SWOT分析 | SWOT ANALYSIS,1、投资小，午托和补习合作互补性很强；2、赏识激发、因材施教、习惯为王和1对1补习让学生提高快；3、劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；击此处添加文本,优势,1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学
12、生家长，因此我们可以充分利用。,劣势,机会,威胁,10,SWOT分析,目前为止襄阳市的辅导机构正如雨后春笋一般在襄阳大地萌芽，一些国内大型机构已在市场内分了一杯羹，但是基于襄阳市场较大，在校中小学生众多，家长对教育的重视程度相当的高，其中大部分市场被一些小型辅导机构所占领，规模和管理都很欠缺，未来几年还有很大空间发展。,1、现有同行机构有生源，在汉发展时间较长，但是规模有大有小，开办者的水平也是参差不齐，所以还是比较混乱。2、家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势。 3、新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争
13、者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。,市场调研,公司简介,产品与服务,市场与销售,财务计划,16,湖北高考改革方案出台 2021年实施3+3模式,湖北省教育厅正式出台湖北省深化考试招生制度改革实施方案。根据方案，湖北省新一轮高考综合改革方案将从2018年秋季入学的高一新生起开始启用，在2021年普通高校招生录取中正式实施。,在这样的改革政策下，课外补习将会有更大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。,在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种“散、小、乱”的特点。现在广大的
14、市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A、其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；例如巨人、学大、京翰、新东方、龙文、学而思等等。B、在校教师个人在家举办的辅导、午托也瓜分了市场；C、大学生家教也扮演了重要的角色；D、各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。,13,市场调研,公司简介,产品与服务,市场与销售,财务计划,需求分析 | DEMAND ANALYSIS,17,13,需求分析 | DEMAND ANALYSIS,市场调研,公司简介,产品与服务,市场与销售,财务计划,需求分析,18,预计未来几年，市场将逐渐整合，出现大的全国性课外辅导机构。行业将进一步规范
15、，小作坊形式的课外辅导机构生存空间被压缩，教学质量得到进一步提高。大型机构借由品牌影响力，横向开发多元素平台，,目前网络授课这一形式基数不大，但增速较快，在五年内都将保持高速增长。而过去优质师资仅聚集在北京、上海这样一线城市的困境也将受益于互联网技术进步从而被解决。,二胎政策开放后出生率反弹，学生群体正在增长。并且随着城镇化日益推进，消费者对于教育的需求也在增长。,中国家长对子女期待高，而公立学校正在实行减负政策。这种情况下学生群体拥有更多课余时间，为课外辅导提供了时间基础。预计五年后全国课外辅导市场平均参与时间将由现在的每周5小时提高到7小时。,就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同
16、时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。湖北省历来就是中国的高考大省，家长、学校、老师对孩子的学习都是重中之重来抓，考上名校是几代人的共同追求，在这种社会背景影响下，课外补习将会有更大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。,15,发展空间 | DEVELOPMENT SPACE,市场调研,公司简介,产品与服务,市场与销售,财务计划,二胎开放,期望增高,市场整合,互联网+,19,15,发展趋势 | DEVELOPMENT TREND,市场调研,公司简介,产品与
17、服务,市场与销售,财务计划,教育培训机构未来十年的发展趋势,先谈谈什么是趋势？,雷军先生，小米的创始人，曾经说过一句话“猪站在风口都能飞”，意思是一个人如果把握住了趋势才能做大做强。他的投资公司叫“顺为资本”，顺为，就是顺势而为的意思。几年前，他发现移动互联网时代的趋势来了，毅然创办小米科技，这也是顺势而为成功的典范！,教育培训行业的发展有两个趋势,还记得前几年的煤老板吗？没文化，没素质，但大把的赚着钞票，而那些比他们能力强的人却不及其十分之一，为什么？再看看今天，能力再强的人开煤窑都是死路一条，又是为什么？趋势不在了，再努力都没用！所以不管是做什么创业，选对趋势很重要。,1、教学的专业化、标
18、准化教学专业化是为质量服务的。只有专业了，我们的教学质量才能有保障！标准化是为批量复制老师准备的，只有具备了标准化，我们校区的每一个老师才能和“一个模子刻出来”一样。才能实现我们的规模化发展的需求，再开两家三家校区，我们的质量不会下降。,2、服务的精细化、极致化服务的极致化是学生提分的有一大保障，如果每周只是两个小时的补课，提分很难有保障，在每周两个小时补课之外，给学生提供的增值服务也是提高机构与家长的黏性，提升品牌影响力的又一个战场，是下一个十年培训机构的必争之地；我们能为孩子做点什么？比如帮孩子整理错题，帮孩子做预习提纲等等。这些服务不是伺候人，而是以提分为目的产生的服务行为。,20,班级
19、人数,1、大班授课：这种方式每个教室通常有超过30个学生，这是课外辅导最传统的方式。2、小班教学：小班人数较大班少，每个教室通常有520个学生。3、一对一个性化辅导：大学生家教一般是一对一辅导的，但现在越来越多的辅导机构采取这种模式，针对学生的学习情况 和个人特点，设计全方位的辅导方案。典型的有学大教育、精锐教育。,1、面授。上文提到的模式都可视为面授课程。不管是一对一的还是一对多的，都是当面教学。2、网授。通过网站提供预先录制或直播的教案进行学习。,1、单科辅导班：只辅导某一门课程，如新东方最初只做英语辅导。2、全科辅导班：辅导课程涵盖中小学文化课所有课程。,1、提高班：针对成绩一般的学生进
20、行同步辅导，旨在帮助学生消化课堂所学知识，提高学习成绩。2、培优班：针对成绩较好的学生面向名校考试进行培训。3、精英班：面向各种竞赛对学习成绩拔尖的学生进行大强度训练。,21,经营模式 | MANAGEMENT MODEL,市场调研,公司简介,产品与服务,市场与销售,财务计划,学生水平,科目划分,教学途径,21,1,2,3,从管理看，影响因素主要是成本。,从市场的可持续发展看，影响因素主要是市场特色。具体影响因素见表。,30,经营模式 | MANAGEMENT MODEL,市场调研,公司简介,产品与服务,市场与销售,财务计划,不同类型经营模式的影响因素分析,课外辅导机构不同经营模式的关键影响因
21、素不同，其中从资源看，影响因素主要是师资和生源。,2022/12/25,经营模式 | MANAGEMENT MODEL,市场调研,公司简介,产品与服务,市场与销售,财务计划,23,竞争对手 | COMPETITORS,1个校区,13个校区,1个校区,2个校区,3个校区,4个校区,6个校区,学大教育,龙文教育,巨人教育,昂立教育,卓越教育,快学教育,新东方,市场占有率2008年起新东方针对1318岁市场提出优能中学计划，发力中小学课外辅导市场，凭借品牌号召和渠道优势迅速抢占份额，目前已经成为该细分领域规模最大的培训机构，襄阳市场占有率达到43%，是最大的竞争对手，其次就是湖北巨头快学教育，拥有6
22、个校区，涵盖中小学课外辅导领域。另外就是一些大学生家教，学校老师在家辅导等也是潜在竞争对手，但是冲击不明显。,43% 新东方,16,市场调研,公司简介,产品与服务,市场与销售,财务计划,24,产品与服务,第三章,18,市场调研,产品与服务,市场与销售,财务计划,公司简介,25,产品概述 | PRODUCT OVERVIEW,27,公司简介,市场调研,市场与销售,财务计划,产品与服务,1、小学： 语文 数学 英语 奥数 作文；2、初中： 语文 数学 英语 物理 化学 政治 历史 地理 生物 作文；3、高中： 语文 数学 英语 物理 化学 政治 历史 地理 生物 作文；4、日语、韩语、法语、西班牙
23、语、德语等小语种；5、钢琴、古筝、提琴、电子琴、手风琴等乐器类音乐科目；6、美术、体育、舞蹈、棋类、计算机、英语口语、各类外语考试等课目。,26,产品形式 | PRODUCT FORM,精品大班8-15人班。稳固学习内容、增强学习能力、查漏补缺、超前学习；,精品小班3-8人班。同步辅导班、假期衔接班、小升初衔接、中高考冲刺班；,赢在起跑线。培养学习习惯、增强思维能力；,VIP一对一教学，超级名师、 一对一个性化辅导、一线名师，量身打造、快速提分；,37,公司简介,市场调研,市场与销售,财务计划,产品与服务,一对一,小升初,小班,大班,27,个性化“一对一”的教学模式,小学到高中全程定向辅导,针
24、对每个孩子不同的学习情况和心理情况，有针对性地制定出一套独特的、行之有效的教学辅导方案和心理辅导策略，并由每个学生所配备的教学团队加以实施执行（包括一位专业教师+专业的心理咨询师+潜能开发专家+励志拓展专家+专职班主任），通过全方位、策略性地辅导，不仅使学生掌握一种切合自身的学习方法，改善不良学习习惯，稳固提升学科知识，而且在树立自信，完善人格、为人处事等方面均得以提升。,教学内容涵盖中、小学所有大纲内容，适合全、单科基础知识薄弱或知识点需要拔高的学生。由专家组设计个性化教学方案，考试中心出培养方案为学生量身订做教学计划，根据需要结合整体学习效果，灵活安排课程时和学习进度。每一个孩子由老师来照
25、管和教育，能让孩子得到较负责、较系统、较适合其身特点的指导和帮助。,38,公司简介,市场调研,市场与销售,财务计划,产品与服务,服务特色 | SERVICE FEATURES,28,服务优势,36,公司简介,市场调研,市场与销售,财务计划,产品与服务,服务优势 | SERVICE ADVANTAGE,专业咨询,交流学生情况，找出问题及提升空间 ，提供科学的建议。,科学测评,权衡优势和薄弱科目，找到适合自身特点的个性化学习方法。,签订协议,签订培训协议，建立全套学生档案。,制定方案,选定学科，确定课时安排，制定个性化教学方案。从充沛的师资队伍中为您挑选到较适合的老师，取得较满意的教学效果。,实施
26、方案,“1对1”授课，“N对1”服务。配合心理辅导，从心理、家庭、健康全方位优化其学习方法，激发斗志，调整心态。,全程教学跟踪,班主任全程跟踪每位学生的学习过程，实时监督保证学习效果,29,市场与销售,第四章,25,市场调研,产品与服务,市场与销售,财务计划,公司简介,2022/12/25,组建招生团队,市场计划,每一场战争要想决胜于千里，都离不开精锐的军队和将军，培训机构也是如此，没有一个综合实力较强的招生团队，即使拥有再好的招生计划和战略目标，也是无法完成和执行的，所以要想成为第一品牌，必须有精锐的团队把市场和品牌推至极限，所有的计划和战略其实都是有团队来执行才能得以运行和启动。所以组建团
27、队固然重要，但是重要的前提就是：不能病急乱投医，需要的是：慢慢的组建不可操之过急。当前我们要组建线上线下两个团队，一个负责电销招生，一个负责线下推广。,区域市场调研,招生团队组建之后，我们必须了解生源集中的地方，还要划分哪些学员是我们的招生的目标，市场调研做的越准确越详细，对我们招生越是有利，可以为我们节省很多时间，防止我们浪费宝贵的时间去做无效的宣传及招生。首先划分每一个招生团队所负责的区域，根据所负责的区域，做一次详细的市场调研，如（一共有多少所中小学，学校规模，一个年级多少人，周边有几家竞争对手）等等做一次详细的市场调研、这样可以起到针对性的宣传节省了人力和物力，大幅度的提高了业绩和节省
28、了时间，去做更有意义的宣传及开发新大陆。,提高宣传及口碑,当一切准备就绪就可以放手去宣传了，这样招生团队就可以更容易的去操作开拓市场了，宣传方式如下：1、 筛选出主要的宣传的目标，首先以传单海报的古老形式，增加生源的印象，传单发放到学生和家长手中，海报除了宣传栏外，最好在周边商铺设立宣传展板，防止海报被撕毁覆盖，保存的时间较长可以达到长期存在的效果，达到计划之中的战略目标。2、 一方面宣传学校的课程，一方面招聘市场人员，两者皆可一起运作。其次就是与学校周边商铺进行合作，广告位摆放等等。3、 经过一段时间的宣传和招生接下来就需要提高宣传力度：公开课 ，公开课面向的是学员和家长直接对学校师资有所了
29、解，现场报名还有更多的优惠，考验让哪些犹豫不决的学员立刻报名，一场成功的公开课让学校的品牌在生源及学员的脑海中根深蒂固，大大的提高了宣传效果和学校的品牌知名度，为下一期招生打下坚实的基础和发展前景。,市场与销售,公司简介,市场调研,产品与服务,财务计划,市场计划 | MARKET PLAN,25,2022/12/25,公司简介,市场调研,产品与服务,财务计划,市场与销售,销售策略 | MARKETING STRATEGY,31,销售策略,19,遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。 在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略
30、。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为快学类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。,2022/12/25,公司简介,市场调研,产品与服务,财务计划,市场与销售,销售策略 | MARKETING STRATEGY,19,2022/12/25,渠道合作,报纸,广播电台,网络,海报,MD单,销售渠道 | DISTRIBUTION CHANNEL,公司简介,市场调研,产品与服务,财务计
31、划,市场与销售,“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。,19,2022/12/25,公司简介,市场调研,产品与服务,财务计划,市场与销售,定价策略 | PRICING STRATEGY,定价策略,一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对物有所值。初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。,
32、我公司的另一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来。对于那些需要补习，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们在每周日特别设立了免费课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。,2022/12/25,定价策略 | PRICING STRATEGY,公司简介,市场调研,产品与服务,财务计划,市场与销售,参考意见,36,财务计划,第五章,32,市场调研,产品与服务,市场与销售,财务计划,公司简介,37,成本预算 | COST BUDGET,投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。,50,00
33、,00,预算费用：,按照一般课外辅导机构投资预算，在襄阳举办一个教学点需投资约50万元。其中办公场所租金3万/季度（12万/年），装修费用10万元，办公用品3万，水电费 1万/年， 员工工资 10万/年，宣传费用5万/年，流动资金10万/年。,17,办公场地,员工工资,装修费用,硬件设备,宣传费用,流动资金,财务计划,公司简介,市场调研,产品与服务,市场与销售,38,Risk mechanism,风险机制,把利润范围,40%,控制在40%,培训费,会员费题,教材费,加盟费题,31,利润来源 | PROFIT SOURCE,财务计划,公司简介,市场调研,产品与服务,市场与销售,盈利模式 学生培训
34、收费、家长培训收费、会员费、加盟费、管理费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费100元/小时，共计4000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，公司净利润14万元，利润占比达到58% 。,管理费,在襄阳发展校区500平米，培训学生达到80-100人。,第1年搞试点,在襄阳发展校区1000平米，培训学生达到200-300名学生；,第2-3年打基础,在襄阳发展校区2000平米，培训学生达到300-500名学生。,第4-6年谋发展,财务计划,公司简介,市场调研,产品与服务,市场与销售,目标
35、预测 | TARGET PRDDICTION,40,20W,80W,190W,第一阶段2018年1月2018年12月年培训人次80-100人次， 平均学费4000元/人，年总营业额32-40万元，年利润12-20万。,第二阶段2019年1月2019年12月年培训人次200-300人次， 平均学费4000元/人，年总营业额80-120万元，年利润40-80万（支出按40万/年）。,第三阶段2020年1月2020年12月年培训人次300-500人次，平均学费5000元/人，年总营业额150-250万元，年利润90-190万（支出按60万/年）。,34,目标预测 | TARGET PRDDICTION,财务计划,公司简介,市场调研,产品与服务,市场与销售,41,做一个机构，四件事一定要做好，市场的开发、教学质量、服务质量、团队管理，还有一个重要的就是落地执行，我们承包前面四个，你只需做好落地即可！,总结 / SUMMARY,42,谢谢您的指导,THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE,汇报人：邵亚京,
