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1、第2讲 国际贸易合同,国际贸易合同概述,国际贸易合同的缮制,国际贸易合同实例,2.1 国际贸易合同概述,2.1.1 国际贸易合同的形式,合 同,确认书,合同是正式的贸易文本。确认书是一种比较简单的贸易合同。背面没有格式条款，仅包括买卖交易的主要条件。但两者在法律上具有同等效力！,份数：一般一式两份条款要明确、具体，避免使用含糊不清的语句及自相矛盾的内容。,国际贸易合同的成立,发盘（要约）:向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。,询盘（Inquiry）,发盘（Offer）,还盘（Counter offer）,接受（Accep
2、tance）,有效接受须具备三条件：1.接受由受盘人本人做出。2.接受在发盘有效期内做出。3.接受的内容与发盘相符。,受盘人对发盘提出的添加或修改是“实质性”的变更发盘条件，即构成还盘，即使发盘人未提出任何异议，合同也不成立。也就是说：一旦受盘人还盘则原发盘失效。,货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围、解决争端等的添加或不同条件。,案例1我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元，CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C 支付，限7月20 日复到有效”。我方于17日复电：“若单价500 美元 CFR 中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲
3、裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16 日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？,案例分析 合同并未成立。 我方19日电并不是有效的接受，因为16 日的法商发盘经我方17 日还盘已经失效，法商不再受约束。我方应接受的是法国公司17 日复电。,案例2 我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，写明收到信用证后两个月内交货，以不可撤销即期信用证支付，限3天内答复。第二天收到B公司回电称“Acceptyour offershipmentimmed
4、iately”，A公司未作答复，又过两天B公司由旧金山花旗银行开来即期信用证，注明shipmentimmediately，当时该货国际市场价格上涨20%，A公司拒绝交货，并立即退回信用证，试问这种做法有无道理？有何依据？,案例3 我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到。法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对方接受，并着手备货。一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于8月17日来电称：“9日电传系在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为法商这一说法合理吗?,案例4我某进出口公司想进口包装机一批，对方发盘的内容是：“兹可供普通包
5、装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装”。问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？,案例5 我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日5月24日又接到对方当天发来的此笔交易能否达成？,案例6香港某中间商A就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并即6月15日复到有效。12日我方收到美国B商按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称
6、：“你8日发盘已转美国B商”。此时，该商品的国际市场价格上涨，于是我方将信用证退回开证行，再按新价直接向美国B商发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问对方的要求是否合理？,OFFER 5000 DOZEN SPORT SHIRTS SAMPLED MARCH 15TH USD 84.50 PER DOZEN CIF NEW YORK EXPORT STANDARD PACKING MAYJUNE SHIPMENT IRREVOCABLE AT SIGHT L/C SUBJECT REPLY HERE 20TH,实例,See Pa
7、ge2-3,国际贸易合同的组成部分: 约首、本文、约尾,1. 约首,合同名称,合同号码,签约时间地点,卖方名称地址,买方名称地址,2. 本文,品名、规格,数量,单价,金额,总值,保险,支付,包装,唛头,3. 约尾,卖方签字（盖章）,买方签字（盖章）,国际贸易合同内容缮制,1. 约首,销货合同（Sales Contract）货确认书（Sales Confirmation）购货合同（Purchases Contract）购货确认书（Purchases Confirmation）,合同名称,国际贸易合同内容缮制,1. 约首,按便于归类、查找的原则编填，一般包括签约时间、识别/归类代码、合同序号。如:
8、 200907CG012,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,1. 约首,按实际填写,January (Jan.)一月；February (Feb.)二月；March (Mar.)三月；April (Apr.)四月；May五月；June 六月；July 七月；August (Aug.)八月；September (Sep.)九月；October (Oct.)十月；November (Nov.)十一月；December (Dec.)十二月 后面要打点(.)啊,英文年月日的表示方法必须熟记！特别是十二个月的简写表示方法！,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同
9、内容缮制,1. 约首,（3）签约时间地点,按实际填写,详细、准确填写卖方的名称、地址（含电报挂号、电传/传真号码等）,详细、准确填写买方的名称、地址（含电报挂号、电传/传真号码等）,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,1. 约首,（3）签约时间地点,（5）订约意思,文字表明双方达成一定交易条件，如：This Contract is made by and between the Sellers and the Buyers whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under m
10、entioned goods according to the terms and conditions stipulated below.,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,2. 正文,成交商品的名称，如 “东北大豆”（Northeast Soybean)等,品名条款,无唛头用N/M表示有唛头采用双方约定内容或者采用如下格式：买方公司名称可简写合同号目的地数量,成交商品的详细品质/规格，如 Oil content Min. 20%; （含油）Moisture Max. 12%; （湿度）Admixture Max. 1%;（杂质） Imperfect Grains
11、 Max. 8%”（不完善粒）,品质条款,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,2. 正文,成交商品的数量，如 “100公吨”（100 M/TS）。必要时可加列溢短装条款，如 “允许5%溢短装卖方决定（ 5% more or less，at sellers option）”,国际贸易合同内容缮制,2. 正文,价值金额（=数量*单价），如1万2千美元（USD12,000.00),金额,总值,价值总额（大写）如：SAY TWO CARTONS ONLY,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,2. 正文,FOBCFR: “to be covered b
12、y the buyer” ；,装运时间：during/in xx 、before xx,装运港、目的港：据实填（有重名的，加国别）,CIF成交时“to be covered by the seller for ll0% of invoice value against W.P.A. and W.R as per CIC dated Jan.1.1981）,FOB成交时呢？,F.P.A,ALL Risk,国际贸易合同内容缮制,2. 正文,支付条款,汇付：The Buyer shall pay 100% of the Sales proceeds by T/T to reach the Selle
13、r not later than Dec.20th,2008,托收：By D/A（D/P）xx days sight,信用证：The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight letter of credit， to reach the sellers xx days before the month of shipment， valid for negotiation in china until the 15th day after the month of shipmen
14、t,国际贸易合同内容缮制,2. 正文,In cartons of 50 kgs each,包装条款,除包装材料、方式外还须有包装规格（数量），如：,或 20pcs to a box,10 boxes to a carton,国际贸易合同内容缮制,3. 约尾,InspectionClaimForces majureArbitritionGoverning LawVersions,其他条款,检验、索赔、不可抗力、仲裁、法律适用、文字译本等,卖方名称、签字（盖章）,买方名称、签字（盖章）,异议索赔条款（Discrepancy Clauses）罚金或违约金条款（Penalty Clauses）,10.
15、Packing To be packed in new strong fumigated wooden cases or cartons suitable for long distance ocean/air freight transportation and well protected against dampness, moisture, shock, rust and rough handling. The seller shall be liable for any damage to the goods on account of improper packing and fo
16、r any rust damage attributable to inadequate or improper protective measures taken by the seller and in such case or cases and all loses and/or expenses incurred in consequence thereof shall be borne by the seller.,11、Shipping Mark The Seller shall mark the following on the four adjacent surfaces of
17、 each package with fadeless paint the package number, measurements (LWH), gross weight, net weight, contract number, port of destination and the wordings “KEEP AWAY FROM MOISTURE”, “HANDLE WITH CARE”, “THIS SIDE UP”, the lifting position, gravity centre and the shipping mark. Shipping Marks: SCK-732
18、 XINGGANG TIANJIN.CHINA,15.Inspection and claim(检验索赔条款) After arrival of the goods at the port of destination the buyers shall apply to the China Entry-Exit Inspection and Quarantine (Hereinafter Referred to as CIQ) for a further inspection in respect of the specification and quantity/weight of the
19、goods. If damages of the goods are found, of the specifications and/or quantity are not in conformity with the stipulations of this contract, with the exception of the responsibilities for which insurance company or shipping company are liable, the buyers shall, within 90 days after arrival of the g
20、oods at the port of destination, lodge claims against the sellers, or reject the goods according to the inspection certificates issued by the above-mentioned institution.,See Page7-8,16. Arbitration(仲裁条款) Any dispute arising from or in connection with this contract, shall be settled amicably through
21、 friendly negotiation. In case no settlement can be reached through negotiation, the case shall be submitted to the foreign trade arbitration of CCPIT for arbitration in accordance with the commissions arbitration rules in effect rules at the time of applying for arbitration, the arbitral award is f
22、inal and binding upon both parties, arbitration fee shall be bore by the losing party.,17.Force Majeure(不可抗力条款) The Seller shall not be held responsible for delay in shipment or non-delivery of the contract goods due to Force Majeure such as war、serious fire、flood、typhoon、earthquake or other cases,
23、which are agreed upon by both parties as the cases of Force Majeure . The Seller shall advise the Buyer immediately of the occurrence mentioned above and within 14 days thereafter, the Seller shall send by air mail to the Buyer for their acceptance a certificate of the accident issued by the compete
24、nt government authorities at the place where the accident occurs as evidence thereof. Under such circumstances, the Seller, however, is still under the obligation to take all necessary measures to hasten the delivery of the contract goods.,18.This Contract is made out in English 3 copy to be held by the Buyer and 1 copy by the Seller.The Buyer The Seller ,
