国际贸易实务全部课件.ppt

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1、国际贸易实务,蒋江林15967585879（661879）,为什么要学习国际贸易实务？随着我国开放型经济的持续发展，参与国际分工的程度日益加深，开展国际化经营的企业和公司越来越多，需要大批熟知和通晓国际贸易规则、惯例和操作方式的涉外经贸人才。在经济全球化发展过程中，国际贸易已突破了传统意义上的国际贸易领域，国际贸易实务课程是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用基础学科。,国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程，也是外语系英语专业商务英语方向的一门专业必修课，为外贸单证实务、报关实务、国际商品交易情景模拟实训等后续课程的学习奠定了坚实的基础。有助取得外贸相关职业资格(外

2、销员、国际商务单证员、报关员、报检员资格证等)。,1)研究对象：国际货物买卖的基本理论和实际业务知识。,国际贸易实务的研究对象和内容,2)主要内容：,国际贸易术语,国际货物买卖合同,与国际货物买卖有关的法律法规和国际惯例,国际贸易方式,国际商会（International Chamber of Commerce，简称ICC）制定的国际贸易术语解释通则 （Incoterms）中涉及的六种常用国际贸易术语、其他国际贸易术语和国际贸易术语的选择与运用。国际货物买卖合同是国际贸易中最基本、最主要的合同。与国际货物买卖相关的法律法规和国际惯例，本课程主要介绍联合国国际货物销售合同公约、国际贸易术语解释通

3、则、跟单信用证统一惯例、托收统一惯例、中华人民共和国合同法等。国际贸易方式：经销与代理、招投标、拍卖、寄售、展卖、对销贸易、加工贸易、期货贸易等。,Contents,第1章 货物的品质和数量第2章 货物的包装第3章 国际贸易术语第4章 货物的价格第5章 国际货物运输第6章 国际货物运输保险第7章 货款的结算第8章 货物的检验第9章 索赔、不可抗力、仲裁第10章 国际货物买卖合同的订立第11章 国际货物买卖合同的履行第12章 国际贸易方式,导论,实 务,参考用书：,国际贸易理论与实务（第三版）. 贾建华、阚宏，首都经贸大学出版社，2012,进出口贸易实务教程(第七版) . 吴百福、徐小薇， 格致

4、出版社，2015,参考网站：,福步外贸论坛 http:/环球外贸论坛 http:/ http:/ http:/中国国际贸易促进委员会 http:/www.ccpit.org International Chamber of Commerce http:/www.iccwbo.org/,成绩考核,平时成绩（出勤、课堂表现、作业等）30%期末考试 70%,掌握 6070%熟悉 2030%了解 10%,教学目的和要求：掌握国际贸易实务的基本概念；明确本课程的研究对象和内容；熟悉国际货物买卖的特点、国际货物买卖合同及其适用的法律法规和国际惯例以及国际货物买卖的基本业务程序。,导论,国际贸易与国内贸易比

5、较,多多种语言和文字的使用；多种消费习俗；多种货币的换算；多重交易环节；多种价格表示形式；多种法律法规的约束。,长交易距离长；履约时间长。大风险大；规模大；收益大。,与国内贸易相比，国际贸易更具有复杂性和风险性。,语言 （Language),English 33%,Others 33%(almost 6,000 languages),Mandarin 10%,Spanish 7%,German 7%,French 5%,Arabic 3%,Hindi 2%,Figure 1. Portion of World output Accounted by Major Languages Group,

6、Silent Language,United States Germany France Japan Its fine You lunatic Zero or worthless Money, especially change,各国货币,国际货物买卖合同及其基本内容,国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当事人双方各自履行约定义务的依据，也是发生违约行为时进行补救、处理争议的法律文件。是国际货物买卖活动中最基本、最主要的合同。,国际货物买卖合同的基本内容,合同的标的（货物的名称、质量、数量、包装）货物的价格（单价、总价，或确定价格的方法，价格调整的条款）

7、卖方的义务（何时、何地、以何种方式交付货物，提交与货物有关的单据和转移货物的所有权等）买方的义务（何时、以何种方式支付货款和收取货物）争议的预防与处理（商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等）,国际货物买卖合同适用的法律法规和国际惯例,（一）国内法国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。国际货物买卖合同必须符合国内法，即符合某个国家制定或认可的法律。中华人民共和国合同法法律适用问题“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家法律。”,法律适用问题案例1,案情介绍：2002年7月29日，中国甲公司

8、与美国乙公司签订1份出口货物合同。甲公司向美国丙船公司订舱发货后，丙船公司签发了一式三份记名提单，提单记载：承运人为丙船公司，收货人为乙公司，装货港上海，卸货港纽约，运费预付，提单背面印有：“货物的收受、保管、运输和提单所证明的运输合同条款调整，适用美国1936年海上货物运输法”条款。货物运抵纽约后，乙公司用提单副本要求丙船公司将收货人为乙公司的货物交给他，丙船公司将货物放给了乙公司。乙公司未依合同规定向甲公司付款。甲公司将丙船公司告到某海事法院，请求法院判令美国丙船公司赔偿因无提单放货而对其造成的经济损失共16万多美元及利息。,案例分析,相关国内法：美国 1936年海上货物运输法 ：承运人将

9、货物交给记名提单的收货人即完成交货义务，无须收货人出示正本提单。中国海商法规定：承运人在记名提单记载的收货人未向其提供正本提单的情况下而交付货物，仍然要承担无单放货的违约责任。 审理结果：2002年1月，某海事法院经审理认为，处理本案应依照提单背面条款确定适用法律，并由于双方争议发生在交货地美国，依最密切联系原则也应适用美国法律，故适用美国法律为准据法。因此，依照美国海上货物运输法的相关规定，判决被告不承担赔偿责任。,案例,有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此

10、项纠纷应适用香港法律还是美国法律？,法律适用问题案例2,案例分析,应适用于美国法律。理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港。,（二）国际条约,国际条约：是指由两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种书面协议的总称。与我国对外贸易有关的国际条约，主要是相互缔结的双边或多边贸易协定、支付协定，以及我国缔结或参加的有关国际贸易、海运、陆运、空运、工业产权、知识产权、仲裁等方面的协定或公约。与我国进行货物进出口贸易关

11、系最密切的国际条约是联合国国际货物销售合同公约。,中华人民共和国民法通则第142条明确规定：“中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。但中华人民共和国声明保留的条款除外。”根据“条约必须遵守”的原则，在法律适用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约，除国家在缔结或参加时声明保留的条款以外，优先于国内法。,（三）国际贸易惯例,国际贸易惯例(International Trade Practice)，或称国际商业贸易惯例(International Commercial Practice)，是买卖双方当事人订立和履行国际货物买卖合同应当遵循的

12、重要规范。是国际贸易法的主要渊源之一，它是在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和固定的贸易习惯和一般做法。国际贸易惯例主要有：国际商会2010年国际贸易术语解释通则（简称INCOTERMS2010)、跟单信用证统一惯例（简称UCP600）、托收统一规则（简称URC522）,国际贸易惯例的性质国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有强制性或约束力；国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力，具有强制性；通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在国内法明文规定适用国际惯例。如：我国民法通则规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事

13、关系，可以适用国际惯例。”通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。司法实践中引用国际贸易惯例。默示适用国际贸易惯例。当事人在采用国际贸易惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充。,国际贸易惯例的作用如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。,国际货物买卖遵循的基本原则,自愿原则平等原则公平原则诚实信用原则合法原则,

14、国际货物买卖的一般业务程序,出口贸易的一般业务程序交易前的准备主要包括：国际市场调研工作；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源，制定出口商品生产计划；开展广告宣传；选定客户和建立业务关系。商订合同即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。履行合同如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主要包括：备货；落实信用证；安排装运、制单结汇。,交易磋商前的准备工作,申请出口许 可证,市场调查与 研究,选择交易 对象,掌握货源 情况,交易磋商阶段询盘发盘还盘接受签定合同（CIF、L/C条件为例）,履行合同阶段,备货、刷制运

15、输标志,催证、审证、改证,租船订舱,配载后送至码头仓库,向海关报验放行,装船后凭大副收据换取B/L,制单，连同L/C交银行议付,向商检局报验,向保险公司投保,出口合同的履行,合同履行出口商：备货；租船、报检、保险、核销备案、报关、出运、交单等。,海关 办理出口报关手续,商检局 办理出口报检手续,外汇局 办理核销备案,保险公司 办理保险手续,出口地银行 交议付单据,外运公司 办理租船订舱, 装船出运,进口贸易的一般程序,交易前的准备主要包括：制定进口商品经营方案或价格方案；在对国外市场和外商资信情况调查研究的基础上，选择适当的采购市场和供货对象。商订合同与商订出口合同的程序与做法基本相同；需做好

16、价格比较工作；在通过发盘与接受达成交易后，要签署一份正式的书面合同，如购货合同或购货确认书。履行合同如按FOB条件和信用证付款方式成交，主要包括：向银行申请开立信用证；租船订舱、发出装运通知；办理保险；付款赎单；接货、报关、报检；拨交、结算。,交易磋商前的准备工作,编制计划并上报审批,填制进口订货卡片,进口公司审查卡片,市场调研选择卖主,制定商品经营方案,交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）,履行合同阶段,租船订舱,投保,装船,接货,向海关报验,提货拨交、结算,索赔,催装通知,申请开证,审单付款,买汇赎单,进口合同的履行,进口商：赎单、报检、报关、提货、销售。,进口地银行 办理赎单,出

17、入境检验检疫局 办理进口报检手续,海关 办理进口报关手续,外运公司 办理提货手续,保险公司 办理索赔事宜,消费市场 销售进口的产品,第一章 商品的品名、品质、数量与包装,教学目的和要求：了解商品贸易中有关商品品质、数量、包装的基本知识，掌握有关的国际惯例和做法。,教学重点与难点：重难点是合同中有关商品品质、数量及包装条款的内容。,1、货物的名称,品名，也叫货物的名称。指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼或概念。,第一节 货物的品质,E.g.:,Name of Commodity:,Chinese Green Tea,2.命名方法：,以其主要用途命名：,以其所使用的主要原材料命名：,以其主要成

18、分命名：,以其外观造型命名：,以其褒义词命名：,以人物名字命名：,以制作工艺命名：,织布机,蜡笔,西洋参蜂皇浆,喇叭裤,青春宝,孔府家酒,精制油,洗衣机 电冰箱 跑步机,羊毛衫 羽绒衣,喇叭裤 连衣裙,Louis Vuitton,Gabrielle Bonheur Chanel （Coco Chanel ）,买卖合同中的品名条款,1.列明品名条款的意义买卖合同的一个重要特征，就是通过履行合同，将标的物的所有权由卖方转移至买方。按照有关的法律法规和国际贸易惯例，对合同标的物的描述，是构成货物说明的主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。,2.品名条款的基本内

19、容在“货物名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交货物的名称。为进一步明确起见，有必要对货物的具体品种、等级和型号进行概括性的描述，并将其纳入品名条款的内容之中。若把货物的品质及规格也包括进去，就是品名条款和质量条款的合并。,泰顺公司合同中品名条款：Goods DescriptionART.No.bs-12 100% Cotton BED-SHEETS,型号,品种（棉花）,品质,3.注意事项,文字表达应明确、具体，尤其在采用外文名称时，应做到译名准确，与原名保持一致实事求是商品的品名要尽可能使用国际上通行的称呼确定品名时必须考虑其与关税、 运费的关系,French chalk 滑石粉Swee

20、t water 淡水Busybody 爱管闲事的人Mad doctor 精神科医生Confidence man 骗子Service station 加油站Capital idea 好主意,E.g. 一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为 “APPLE WINE”。 有一种商品叫“合金钨”，是半成品，它的商品编码 是“81019400”，属于战略物资，出口企业必须具有政府签发的出口批文和出口许可证才能出口：另一种商品叫“钨合金”是制成品，其商品编号“81019500”，属于非战略物资，企业可以自由

21、出口，不需要任何进出口批件。,相关链接,(1) 商品名称与关税的关系 往美国销售家具，如用Furniture K.D（即Knock Down）, 其税率为8%；如改为furniture, 则税率为15%。又如非洲商人买我们的理发椅（barters chair）时要征税，如改写为医疗用椅（hospital chair）则不征税。,（2）商品名称与运费的关系 干麦（dry wheat gluten）的运费高，如改为牛用饲料（cattle padiock），运费可以减少一半。（3）商品名称与一些国家的风俗习惯 向日本出口猪肉时，不要写成猪肉，而要写成“豚”；向英国出口羊毛衫时，不要使用“山羊牌”商标

22、名，他们认为穿山羊牌是不正经的标志，在风俗习惯上属禁忌名。,1、含义 (Quality of Goods),指货物的内在质量 和外观形态的综合。,2.2 货物的品质,内在质量：包括货物的物理性能、机械性能、生物特性、化学成分等自然属性。外观形态：货物的外形、色泽、款式、气味等。,2、货物品质的表示方法,1.凭实物交易 （1）看货成交,卖方样品 Sale by Sellers Sample,买方样品 Sale by Buyers Sample,（2）凭样品销售（Sale by Sample）,对于那些必须采用凭样品销售，而在某些制造、加工技术上确实有困难，难以做到货样一致或无法保证批量生产时品质

23、仍然稳定的产品，应在订立合同时特别规定一项弹性条款。,凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sample),原样（Original Sample),标准样品（Type Sample),复样（Duplicate Sample),留样（Keep Sample),=,=,留样（复样）：卖方生产的样品送交买方时保留一份作为备用。,凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample),回样（Return Sample),对等样品（Counter Sample),=,回样（对等样品）：是卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品被称为“对等样品” 。,

24、案例 我国与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问我方应否同意对方的要求，为什么？,答案： 我方不应同意对方的要求。 因为，合同中规定的复验期内，越商复验后未提出任何异议，说明货物质量得到越商认可。而半年后镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意

25、对方的要求。,2.凭文字说明销售,规格,等级,标准,说明书和图样,品牌或商标,产地,(Sale by Description),方便准确最广泛采用,凭规格买卖（Sales by specification）,指一些足以反映货物品质的主要指标，如：成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、容量、性能等。,例如东北大豆的规格为：含油量(oil content): 最低(min)18%水分(moisture)： 最高(max)13%杂质(admixture): 最高(max)1%不完善粒(imperfect grains): 最高(max)7%,凭等级买卖 (Sale by Grade),E.g.:Fre

26、sh Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade A: 60-65gm per egg Grade B: 55-60gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade E: 35-40gm per egg,指同一类的货物按其质地上的差异，或尺寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同，使用文字、数字或符号所作的分类。,凭标准买卖（ Sale by Standard）,标准：规格和等级的标准化。 为了取得国民经济的最大效果，依据科学技术和实践经验的综合成

27、果，在充分协商的基础上，对经济技术活动中具有多样性和相关特性的重复事物，以特定的程序和特定的形式颁发的统一规定。,标准化：以制订标准和贯彻标准为主要内容的全部活动过程。,国际标准化组织,ISO (International Organization for Standardization)，国际标准化组织，是世界上最大的非政府性标准化专门机构，总部设于瑞士日内瓦，成员包括162个国家。目前负责绝大部分领域（包括军工、石油、船舶等垄断行业）的标准化活动。,ISO 9000简介,ISO9000是指由国际标准化组织（ISO）所属的质量管理和质量保证技术委员会ISO/TC176工作委员会制定并颁布的关

28、于质量管理体系的系列标准的统称。根据ISO9000-1给出的定义，ISO9000系列是指“由ISO/TC176技术委员会制定的所有国际标准”。目前由ISO/TC176技术委员会制定并已由ISO正式颁布的国际标准有19项。对于这19项标准，我国已全部将其转化为我国国家标准。 ISO9000系列标准有利于企业与世界上最先进的管理体系接轨，打破发达国家的贸易技术壁垒，适应加速化的国际竞争环境等，所有这些标准给质量管理界带来了深远的意义。,ISO 14000简介,ISO14000系列国际标准是国际标准化组织在总结全世界环境管理科学经验基础上制定并正式发布的一套环境管理的国际标准，涉及环境管理体系、环境

29、审核、环境标志、生命周期评价等国际环境领域内的问题，旨在指导各类组织取得和表现正确的环境行为。ISO14000环境管理认证被称为国际市场认可的“绿色护照”，通过了认证，无疑就获得了“国际通行证”。许多国家，尤其是发达国家纷纷宣布，没有环境管理认证的商品，将在进口时受到数量和价格的限制。,区域标准化组织,随着世界区域经济体的形成，区域标准化日趋发展。区域标准化是指世界某一地理区域内有关国家、团体共同参与开展的标准化活动。目前，有些区域已成立标准化组织，如欧洲标准化委员会（CEN）、欧洲电工标准化委员会（CENELEC）、欧洲电信标准学会（ETSI）、太平洋地区标准大会（PASC）、泛美技术标准委

30、员会（COPANT）、非洲地区标准化组织（ARSO）等。,行业标准化组织,是指制定和公布适应于某个业务领域标准的专业标准团体，以及在业务领域开展标准化工作的行业机构、学术团体或国防机构。如美国电子电气工程师学会（IEEE），美国国防部（DOD）以及中国的国防科学技术工业委员会（GJB）等。,国家标准化组织,是指在国家范围内建立的标准化机构以及政府确认（或承认）的标准化团体，或者接受政府标准化管理机构指导并具有权威性的民间标准化团体，如美国国家标准学会、英国标准学会、德国标准化学会、法国标准化学会、日本工业标准调查会、中国标准化协会等。,ANSI BS DIN JIS GB 国家标准YB 冶金工

31、业部标准,随着科学技术、生产技术的发展，商品的标准不断地被修改或变动。同一组织颁布的某类商品标准往往有不同年份的版本，版本不同，质量标准内容也不相同。在合同中援引标准时，应注明采用标准的版本名称及其年份。 E.g.1 利福平（甲哌利福霉素）英国药典2013年版 E.g.2 母水貂皮串刀长大衣 中国标准 胸围身长 120115厘米 Female Mink Overcoat Full Let Out Made Chinese Standard Body length 120115cm,有些农副土特产品及水产品的品质变化较大，难以确定统一的品质标准，一般采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。

32、良好平均品质(Fair Average Quality, F.A.Q.), 一是指以装船时在装船地同季节装运货物的平均品质为准。二是指生产国有农副产品收获后，对产品进行广泛的抽样，从中制定出该年度的“良好平均品质”标准。以F.A.Q.作为品质条款时，要明确何年、何季、何月、何地的F.A.Q标准。,F.A.Q示例,2012年新东北大豆，良好平均品质 2012 New Northeast Soybean. F.A.Q.中国花生仁F.A.Q.水分不超过13%，不完善粒最高5%，含油量最低44% Chinese Groundnut F.A.Q. Moisture (Max.)13% Admixture

33、 (Max.)5% Oil Content (Min.)44%,上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q.), 是指卖方必须保证其交付货物的品质良好，合乎销售条件，在成交时无须以其他方式证明产品的品质。抽象笼统，容易引起争议或纠纷，很少使用。,凭品牌或商标销售 （Sale by Brand or Trademark）,凭说明书和图样销售,(Sale by descriptions and illustrations)是指以说明书并附以图样、照片、设计图纸、表格及数据来说明产品的具体性能和结构特点。有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。 技术密集型产

34、品e.g. 成套设备、大型机械产品、电器、仪表 品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。 Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller.,凭产地名称销售(Sale by Name of Origin),在国际货物买卖中，有些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品，一般也可用产地名称来表示其品质。 E.g. 长白山人参、西湖龙井茶、韩国泡菜,品名条款引发的

35、争议,韩国仁川某公司向我国山东某公司订购一批大蒜。双方在签订合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以山东公司就按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。山东公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但仁川公司来电，所交货物与合同规定不符，要求山东公司要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。,分析：本案是由于商品品名条款所引发的争议，仁川公司的要求合理。品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买

36、卖，产地名称代表着商品的品质。不同产地同种货物的品质可能存在很大的差别，因此仁川公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。,案例,我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。,案例（续）,我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请

37、该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。,案例分析,此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。 合同条款只规定了品质规格条款，并未规定凭样品交货。但是在签约前曾寄交了样品，在签约后卖方又电报确认了货物品质与样品相似。这个电告可以理解为：交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，这笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。 样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物

38、证。,3. 买卖合同中的品质条款（1）品质条款的基本内容：一般要写明货物的名称和具体品质。凭样品销售列明货物名称、样品编号、寄送和确定样品的具体日期。凭文字说明销售列明规定货物的名称、规格、等级、标准、品牌、商标或产地名称。凭图样和说明书销售还要列明图样、说明书的名称、份数。,1）品质机动幅度（Quality Latitude）是指对某些初级产品，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订一定的允许幅度。,规定范围,漂布幅阔：35/36英寸,E.g.:,规定极限,Fish Meal Protein 55%Min Fat 9%Max Moist

39、ure 11%Max Salt 4%Max,规定上下差异,2. 品质机动幅度和品质公差,C708中国灰鸭绒，含绒量90%，允许1%,2)品质公差 (Quality Tolerance)是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。 公差条款可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。公差条款有两种做法：一是只作出笼统规定，例如：“质地、重量、尺寸、颜色均允许合理差异”，另一种做法是明确规定一定幅度的公差，例如：“尺码或重量允许有3%5% 的合理公差。,案例,我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%，含油量18%，含杂质1%。国外客

40、户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%，含油量10%，含杂质4%，并要求我方合同金额40%的损害赔偿。 问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？,答：对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握给我方交货带来的困难。,品质表示方法的正确运用,（1）根据货物的特性选择货物品质的表示方法能用具体的指标说明货物

41、品质的，适合采用凭规格、等级或标准销售难以规格化和标准化的货物，适合于凭样品销售某些品质稳定并具有一定特色的名优产品，适合于凭商标或品牌销售某些性能复杂的机械、电器和仪表，适合于凭说明书和图样销售具有地方风味和特色的产品，可凭产地名称销售 * 能用一种方法表示货物品质的，一般不宜用两种或两种以上的方法同时来表示。,（2）依据科学性和合理性规定合同中的品质条款,从实际出发，根据需要和可能，实事求是地确定品质条款，防止品质偏高或偏低。合理地规定货物品质的各项主要指标，凡是影响货物品质的重要指标应将其订明，切忌遗漏，对于次要指标，则可以尽量少列入，对于与品质无直接关系的指标或内容，则不宜列入，以免繁

42、琐，或者引起不必要的纷争。要综合考虑，注意各项指标之间的内在联系和相互关系，保持它们之间的一致性，避免由于某一项指标的规定不科学或不合理而影响其他指标，造成不应有的损失。,第二节 货物的数量,1. 商品数量的含义,数量（Quantity）指用一定的计量单位表示的商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等等。,决定成交规模，是交货的依据,2. 计量单位,国际贸易中常用的度量衡制度1、米制（The Metric System），又称公制，它以十进位制为基础，“度量”与“衡”之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。主要在东欧、拉美、东南亚、非洲等地区采用。2、英制 (The British Sys

43、tem)，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。英国、新西兰、澳大利亚等国采用。 3、美制（The U.S. System），以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。北美国家采用。4、国际单位制（The International System of Unit, SI）, 是在米制基础上发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。,我国于1985年9月6日通过中华人民共和国标准计量法，于1986年7月1日实施国际单位制。,国际单位制中的基本单位,3.常用计量单位,个数:,长度:,面积:,体

44、积:,容积:,piece,pair,set,dozen,drum bag bale,meter,yard,foot,1m=1.094yd=3.281ft,m2 yd2 ft2,m3 yd3 ft3,liter gallon bushel,重量:,kg. metric ton long/short ton,1MT=2204.62pounds=1000kgs1LT =2240pounds=1016kgs1ST=2000pounds=907.18kgs,4 计重方法,在国际贸易中，采用按重量计算的方法很多。用件数计量的商品，由于有固定的包装，比较容易计量，大宗散装货物和无包装或简单包装的货物，则采用

45、衡器检重。在计算重量时有以下几种主要方法：（1）毛重（Gross Weight）毛重是商品本身的重量加包装的重量。它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。以毛作净（Gross for Net）:有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”。,（2）净重（Net Weight）净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。,国际上计算皮重的方法,1) 按实际皮重(Real Tare)计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量。

46、,2) 按平均皮重(Average Tare)计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。,3) 按习惯皮重(Customary Tare)计算：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上公认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。,4) 按推定皮重(Computed Tare)计算：用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。,(3)法定重量(Legal Weight) 法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。(4) 实物净重(

47、Net Net Weight) 实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。,(5) 公量 （Conditioned Weight）指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，成为公量。适合于经济价值高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。,公量=商品的干净重(1+公定回潮率) = 实际重量（1+公定回潮率） 1+实际回潮率,公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定标 准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,公量 =商品的干净重(1+公定回潮率) =8+8*11% =8.88（公吨）

48、,(6) 理论重量（Theoretical Weight）,对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。在买卖合同中，如果货物是按重量计量或计价，但又未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据国际惯例，应按净重计量。,1)规定“溢短装条款”（More or Less clause）指在买卖合同中明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之几。,5、买卖合同中的数量条款,如：1000MT，5% more or less at sellers option 数量1000

49、公吨，溢短装5%，由卖方决定,数量机动幅度,2)规定“约数”,“约数”是指在交易数量的前面加上“约”或“大约”（About，Circa，Approximately）字样，有了“约数”，即允许卖方交货的数量与合同约定的数量之间可以有一定的差异。,跟单信用证统一惯例第39条A款规定：“凡约、近似、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。”国际上对“约数”并没有统一的解释，有的解释为5%，有的解释为9.5%。为防止日后引起纠纷，交易双方洽商时，应先取得一致的理解，并且在合同中明确规定下来。,Case Study,我方A

50、公司向阿联酋B公司出口冻羊肉20公吨，每公吨400美元FOB上海。合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。后来，我方A公司按22公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。请分析为何出现这一情况。,答：因为单证不符。在使用信用证作为支付方式时，银行议付是以信用证规定的金额为限，如果议付金额超出信用证金额，就会遭到银行拒付。在上述交易中，虽然合同规定数量可增减10%，但由于买方在开来的信用证中规定金额为8000美元，没有相应规定约量，故而会遭到银行拒付。信用证是一个自足文件，在遇到信用证条款与合同条款不符时，出口方在发货前应要求进口方按合同规定修