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1、药浴培训大纲,药浴的概念,是利用单味中药或复方中药煎水，滤渣取液，选择适当温度，洗浴全身或患部的一种方法。原理是采用温热法（即选择一定的温度）使药物透过皮肤、穴位等直接进入经络、血脉，分布全身，通过物理效应与药理效应发挥治疗作用。属中医外治法，与精油、灸疗法等都是通过皮肤的吸收功能，循经走脉，作用于病患部位，达到治疗和保健的作用。,我们的药浴的优势,品牌优势。同仁堂300多年的品牌，中华老字号。（述同仁堂历史）技术优势。中药纳米破壁技术，完全破壁，使有效成份完全释放，促进人体吸收。配方独特，精选同仁堂乐氏祖传秘方，历代名医名方，宫廷秘方配制而成，疗效显著。安全可靠，无需入口，循经走脉，对肝肾的
2、负荷小。,药浴的功效,可起到疏通经络、活血化淤、驱风散寒、清热解毒、消肿止痛、调整阴阳、协调脏腑、通行气血、濡养全身等养生功效。现代药理也证实，药浴后能提高血液中某些免疫球蛋白的含量，增强肌肤的弹性和活力。长期使用，可以降解因长期服用西药带来的毒副作用。,药浴的销售方法,在药店，一定是与西药进行捆绑式、连带式销售。要学会按疗程或周期推荐销售，只有这样才能形成反复销售。在养生堂、美容院及综合专柜项目上，要学会与其他养生养颜产品连带搭配销售，内调外用，效果更好。,药浴的使用方法,全身浴，把药浴粉用90以上的沸水冲开，然后到入洗澡水中，洗浴30分钟为宜。隔日一次，30天一个疗程。20-60毫升注意事
3、项：1，禁止入口。2，女士经期禁止坐浴。3 ，皮肤有溃损者禁止使用（康复浴除外）。,足浴，中药纳米粉放入足盆中，用90度以上沸水冲开，温度适合后足浴30分钟为宜。一日一次，30天一个疗程。5-10毫升注意事项：1，禁止入口。2，皮肤有溃损者禁止使用。,面浴，首先彻底清洗面部，取适量中药纳米粉用90度以上沸水调成稀糊状，均匀涂于面部，按摩3-5分钟，然后用面膜在温水中浸湿敷于面部30分钟，用清水洗净既可。隔日一次，30天一个疗程，3-5毫升固发的调成糊状涂在发根和头皮。按摩15分钟左右。香口漱口粉，取1毫升左右在200毫升左右水杯中用90度以上沸水冲开，温度适宜后漱口。,脐疗，1，将中药纳米粉放
4、入脐部，用脐疗贴固定，24小时更换一次。 2，将中药纳米粉放入脐部，用脐疗座治疗15-20分钟，一天一次。放脐疗粉的时候可适当滴几滴白醋，效果会更好。,脐疗使用注意事项,1、2周以内小孩不要使用，因为其脐部闭合还不完全，而且皮肤娇嫩，可能导致过敏。2、有过敏现象，要即刻去药，然后清水洗掉。严重者采用皮肤过敏处理办法进行处理。3、熏脐疗法时，选季节较为凉爽或寒冷气候来做，并确定无咽喉不适或咽痛、发烧的病情发生，才可使用，以免薰后发炎现象更为恶化。,4、不宜饭后马上做或空腹施行脐疗法。5、便秘患者及实邪患者慎用熏脐疗法。6、实邪症表现，面红目赤，声高气粗，腹痛拒按，二便不通，脉实有力等。7、采用脐
5、疗贴时，可先把脐部周围揉热，可用精油作为活血的辅助。,全身浴,芳香浴：香体、除烦，醒脑提神。常用可使身体散发自然幽香，肌肤柔嫩如水，是魅力女性的首选。适用于：肌肤萎黄、粗糙、有体臭异味和心理压力大的亚健康人群。对 比：手术和香水与中医药浴的优劣。,全身浴,美胸浴粉：疏通肝气，调理脾胃。可以使乳房丰盈，形态完美。适应于：乳房发育不良，松弛缺乏弹性，皮肤粗糙以及经常郁闷，发怒，情绪激动的人群。 对 比：注射法、手术丰乳塑胸与中医药浴粉塑胸的优劣。,全身浴,纤体浴粉：调理脾胃，利水渗湿 。可帮助减肥。适应于：脾胃功能失调，体态臃肿，体味异常人群。 最对症是虚胖的人。对比：减肥药，手术抽脂等与中医药浴
6、的优劣。,提问：与纤体浴功能类似的保健药茶是？白茯苓茶饮,全身浴,康复浴粉 ：治疗各类皮肤病，包括神经性皮炎，牛皮藓，银屑病湿疹等。有效率100%。从三方面进行调理：1、宣肺解表，增加皮肤的通透性 ；2、活血化淤，增加病灶部位的血液循环。 3、软坚散结，软化病灶部位的皮肤，促使皮肤生理功能正常。对比：皮肤病易反复，外用抗菌膏不能根除，药浴可从根上调理。,全身浴,筋骨健浴粉 ：祛风散寒，利水渗湿；可消除关节酸痛、麻木、发热等症状 。适应于：风湿、类风湿、肩周炎、腰椎盘脱出、颈椎病、腰酸腿痛等疾病 患者。对比：镇痛药和激素类药品治标不治本，膏药容易使皮肤过敏。药浴从根上调理，治愈不复发。,全身浴,
7、罗布麻浴粉 ：平稳降压，除烦，利于睡眠 。适应于：高血压高血脂引起的头晕目眩等症状，可有效解决服用西药带来的毒负作用。对比：血压药抑制症状，药浴从根上调理。但前期不能立刻停血压药。,提问：与罗布麻浴功能类似的保健药茶是？决明子茶饮,同仁御颜的药浴目前上市的有 50个品种，其中全身浴有 7种 ，规格是180毫升每瓶，最贵是 康复浴 ，价格是138元每瓶。最便宜是芳香浴，价格是66元每瓶。,足浴,罗布麻足浴：同罗布麻全身浴。筋骨健足浴：同筋骨健全身浴。,案例,邢台王经理那有位顾客患有多年的风湿性关节炎，王经理给他推荐筋骨健足浴，建议他天天泡脚，用完一瓶之后感觉效果很好，腿不再像以前那么疼了！邢台王
8、经理有位顾客患有高血压，王经理给他推荐罗布麻足浴搭配决明子茶饮，顾客用了一段时间后血压明显下降，之后又各拿了一瓶。,案例,邢台王经理有位顾客患有高血压，王经理给他推荐罗布麻足浴搭配决明子茶饮，顾客用了一段时间后血压明显下降，之后又各拿了一瓶。唐山张经理的母亲患有关节炎，有时候疼痛难忍，张经理就把公司的筋骨健足浴调成糊状给母亲敷到关节处，然后用保鲜膜包好，第二天母亲的关节真的就不疼了，张经理的母亲高兴说，公司的产品就是好啊！,足浴,安神足浴：养心安神 ，利睡眠。适用于：入睡困难、睡而易醒或醒后难以入睡。减轻因长期睡眠不足导致的人体各机能衰退。对比：安眠药与药浴的对比,提问：与安神足浴功能类似的保
9、健药茶是？酸枣仁茶饮,足浴,抗疲劳足浴粉 ：补益气血，提神醒脑 。适用于：神疲体劳，精力不集中，易健忘人群。手足癣浴粉：祛湿解毒，止痒利肤 。治手气脚气的。适用于：因脚气或手足癣引起的搔痒、水泡、蜕皮等患者。,足浴,活络足浴：疏经活络，活血化瘀。适应于：中风后肢体麻木、行动不便、吐字不清、半身不遂。对比：长期吃西药和药浴的优劣。,足浴,胃尔康足浴：疏肝理气，和胃止痛。防治慢性胃炎。适应于：长期持续性中上腹疼痛、进食后加重、多有消化不良，有慢性胃炎等患者。对比：与传统胃药的比较，刺激胃黏膜，使胃壁越来越薄弱。,足浴,前列宝足浴：补肾固本、消淤散结。防治前列腺疾病。适应于：因前列腺炎或前列腺增生引
10、起的尿痛、尿急、尿频、排尿困难、阴囊潮湿等患者。说明：如果坐浴或熏蒸会阴部位，效果更佳。,足浴,更年康足浴：散寒止痛，疏肝下气。防治更年期综合症。适应于：绝经前后表现的潮热、出汗、头晕、头痛、抑郁、失眠、急躁易怒、善悲善哭等更年期综合症患者。,足浴,阳春足浴：补肾壮阳。肾阳虚表症：畏寒怕冷，面色白或黝黑，常有肢体浮肿，尤其以下肢为甚，自汗，阳痿早泄，腹泻，宫寒宫冷不孕等。适应于：形寒肢冷，自汗，阳痿早泄，头晕耳鸣，性功能低下等患者。对比：与补肾药和壮阳药相比较。,足浴,滋阴补肾足浴：补肾阴虚。肾阴虚表症：怕热，盗汗，口干舌燥、皮肤瘙痒、手足心热、失眠多梦、心情烦躁等症状 。适应于：上述症状的病
11、患者适合用。,提问：补肾阳虚的药茶是？阳春茶饮。补肾阴虚的药茶有哪种比较类似？西洋参茶饮可以实现，补了肺阴就间接补了肾阴。,面浴,美白防皱面浴：美白皮肤，抗皱防皱。适应于：皮肤老化多皱、肌肤粗糙、暗淡无光的人群。该产品可以作为美容院特色项目之一，与其他的美容产品相结合进行拓客。,面浴,红血丝面浴：活血化瘀，改善微循环。适宜于：各类型红血丝患者。可单独作为美容院的特色项目进行开展。,案例,河北平山县霍经理的店里有一位客人，面部红血丝严重，脸像个紫茄子，她每次洗脸时，把红血丝面浴粉掺在洗面奶里，揉开，抹到脸上停留两到三分钟，然后洗掉。不到十天，红血丝现象就没有了。平时她只要是一活动或是情绪一激动，
12、接着就能成个大红脸，喝点酒就更不用提了，吓得她平时连点啤酒都不敢喝，因为她只要喝一口酒，脸就红得像不成样子，像是喝醉了一样。 “现在我再也不怕了，红血丝面浴真是解决了我的面子问题。”,面浴,斑净面浴：去除色斑，美白皮肤。适应于：晒斑、妊娠斑、蝴蝶斑、老年斑等，雀斑除外。可单独作为美容院的特色项目进行开展。也可以加到珍珠口服液的活动中，可以和珍珠口服液活动结合在一起，丰富这个项目，可以使顾客更快见到效果。,面浴,化妆品皮炎面浴：消炎，抗过敏。适应于：因使用劣质化妆品或彩妆不彻底造成的化妆品皮炎患者。痤疮面浴：消炎杀菌，祛痘平印。适应于：青春痘、粉刺、痤疮患者。可作为美容院的特色项目进行开展。,案
13、例,河北平山霍经理的一位员工，她脸上的暗疮比较严重，虽然护肤品和洗面奶换了不少，总是治好了接着又长出来。几年来，在治疗暗疮方面，她几乎灰心了。看到痤疮面浴治好了顾客的痘痘，她也开始使用，于是每次洗净脸后，她就把面浴调好，敷在脸上，用蒸汽机蒸一会，慢慢地，她发现脸上的暗疮正在逐步减少，便坚持每天使用。一个疗程下来，她脸上的暗疮慢慢地萎缩，脱皮，消失了，皮肤也变得光滑了，连以前小痘痘的痕迹也没有了，到现在也没再长过。以后我向顾客推销起产品来就更加有信心了。,面浴,美目眼膜粉：活血化瘀，祛除眼袋、浮肿、黑眼圈。适应于：有眼袋、上眼睑下垂、眼周浮肿及黑眼圈等人群。固发首乌洗发浴：养发防脱，生发乌发。适
14、应于：血热引起的白发，血虚引起的脱发和发质干枯。,与固发首乌洗发浴功能类似的药茶是？覆盆子茶饮,面浴,香口漱口粉：去胃火，清口气。适应于：胃热造成的口气不清新、口苦、口臭等人群。胃热的患者经常会在面上生痘痘，因此我们这款产品可以和祛痘的产品相搭配着使用。,脐疗,阳春脐疗粉：同阳春足浴滋阴补肾脐疗粉：同滋阴补肾足浴胃尔康脐疗粉：同胃尔康足浴前列宝脐疗粉：同前列宝足浴安神脐疗粉：同安神足浴抗疲劳脐疗粉：同抗疲劳足浴筋骨健脐疗粉：同筋骨健足浴,脐疗,更年康脐疗：同更年康足浴斑净脐疗粉：同斑净面浴固发首乌脐疗粉：同固发首乌洗发浴罗布麻脐疗粉：同罗布麻足浴活络脐疗粉：同活络足浴,脐疗,体虚脐疗粉:补中益
15、气。适应于：因长期患病或大病初愈造成的体虚懒言、面色无光泽、气血两虚的患者。,和体虚脐疗粉功能类似的保健药茶是？黄精培元茶,脐疗,润肠通脐疗粉：补虚泄实，润肠通便。适应于：因内热大便干燥及体虚肠蠕动慢的便秘患者。便秘有实证和虚证之分，实证则无论脐疗粉或火麻仁药茶都能很快见效，但对虚证便秘则起效慢，要同时补虚，一般都要从肺上下手找补，或者直接补脾胃。,脐疗,益母草脐疗粉：活血通经适应于：月经不调、经期提前或延后、量多色深、有血块，经期疼痛等人群。这款产品如果是给血虚患者使用，最好搭配阿胶或阿胶麦斯奇一起用。,案例,陕西西安的魏小姐今年21岁，却有8年的痛经史，从13岁那年来月经的第一个月起，魏小
16、姐便过上了痛苦的生活。听到益母草脐疗能治痛经，她便买了一瓶，她把一瓶脐疗粉分成六份，每天取一份放在肚脐上，贴上脐封贴，一瓶用完了，来月经的时候竟然没有疼，魏小姐简直不敢相信这是事实，没想到脐疗粉这么有用。她立刻决定了要做养生堂这个项目，因为她自己首先成了同仁堂产品的受益者，她要让像自己一样饱尝病痛折磨的患者早点用上养生堂的产口，早日解脱病痛。现在，魏小姐已经是我们公司养生堂的客户。,脐疗,克感脐疗粉：发汗解表、止咳化痰适应于：风邪导致的感冒、鼻塞、流涕、打喷嚏、头痛、恶寒、发热、咳嗽等与其功能类似的茶饮是？玉屏风茶饮,脐疗,泄尔停脐疗粉：涩肠止泻。适应于：排便次数多、粪便稀薄、甚至泄出水样，腹
17、痛等患者。小儿泄尔停脐疗粉：敛肺降火，涩肠止泻。适应于：排便次数多、粪便稀薄、甚至泄出水样，腹痛等小儿患者。配方上小儿的比成人的稍微温和一点。,脐疗,保肝脐疗粉：清热化湿，保肝利胆适应于：湿热或饮食不节、疲倦内伤形成的肝硬化、胆囊炎、酒精肝、脂肪肝等肝病患者。与其功能相类似的药茶是？栀子茶饮,脐疗,小儿厌食脐疗粉：消食化积，促进食欲适应于：儿童食欲低下、不欲饮食或食量明显低于同龄儿童的小儿患者。与其功能相类似的药茶是？红三仙茶饮,脐疗,乳核消脐疗粉：疏肝解郁适应于：乳房内有肿块、结节等乳腺增生和乳腺炎患者。这款产品和美胸浴有类似的地方，可以搭配的使用，也可搭配内服的产品，比如玫瑰精油软胶囊，花
18、草茶等,西安分公司的一位老会计想买同仁堂的乳核内消液。他的一位亲属患了乳腺增生。但当时这种药恰巧缺货，就拿了两盒乳核消脐粉，两个月后他来公司办事，我们顺便问起效果，他很感激地说，非常好，使用当天就不疼了。以后也没有再用其他治疗办法,脐疗,鼻通脐疗粉：祛风解表，通窍适应于：鼻塞、流涕、常反复发作、经久不愈、伴有嗅觉失灵、头部不适等症。牙痛脐疗粉：祛风止痛，清热解毒适应于：火热牙痛、阵发性牙痛、牙龈红肿、牙周炎等。,脐疗,头痛脐疗粉：祛风止痛适应于：受风引起的头痛、偏头痛、神经性头痛等人群。解表止痒脐疗粉：祛风止痒，宣肺解表适应于：皮肤自觉发痒、皮肤肥厚等患者。,实战模拟,两两一组进行对练，巩固效果 对练模式，一位扮演销售员，一位扮演顾客。从顾客一进门开始，销售员要从眼神、面部表情、肢体动作、语言语调等方面进行演练。,促销活动,罗布麻、筋骨健免费足浴活动，详见活动。,
