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1、,中鼎万商汇,开盘前营销策略执行方案,2015/12/271,*,*,一,营销节点,分散认筹,开盘,营销阶段,为了12月份开盘成功必须密集轰炸，推广内容会根据不同媒体传播形象和节点信息。,2015.12.27前,12.27,本次认筹形式分为集中式认筹及分散式认筹，利用招商发布会，以集中认筹筛选诚意客户。,下半年是最佳的开盘时间，竞争对手都会抢在这个时间段开盘，如果我们不能如期开盘将会对客户流失产生巨大的损失，开盘时间暂定在1月10日。,1.10,集中认筹,1.11.8,拿到预售许可证,认筹阶段,强势推广,1.1、营销节点分布,盘客,1.9,了解客户的需求意向，心理价位等因数，做好开盘房源和价格
2、的确定基础，其中对客户购买意向盘查和心理价位盘查两个方面最为重要。,强销期,开盘条件,10月31日成功内部解筹150套商铺，当天有66个交定，已经消化了86个2万元客户，余下44个客户未购铺，因为没有选到铺要后期选铺的有一部份。11月1日-12月25日总计办理了87个2万元认筹号。在1月份房展会、元旦活动后，到1月9号约能办理50-60个。开盘约有160-180多个2万元认筹。,二,认筹缓慢分析,1、市场令人担忧。,中国经济下行，传统生意难做，已经严重影响到玉林商家的销售收入与利润。,2、传统生意难做。,电商崛起，年交易额过13万亿，已经吞噬了玉林商家很大一部份市场份额。,3、受毅德的影响。,
3、商业2、3、5定律，毅德销售（2）招商（3）很火，但营运（5）难度更大而未能成功，大面积空置。毅德已经成为玉林生意、投资人的伤心地。中鼎万商汇的销售、招商受到极大影响。,3、招商销售缺少互动。,本地招商难度大，本地商家已经被毅德搞怕了。本地批发商家不愿意出面参与万商汇招商会议。其次，要实现快速营销，对招商的要求极高，需要有大批发商做为旗帜，起到招销两旺的局势。,4、商铺销售技巧。,销售人员的水平不齐，相当大一部份是入职4个月以内的员工，商铺销售经验较少，客户积累更少。,5、商业标杆问题。,万商汇东盟国际电商产业基地虽投入了大量人力、物力、资金，但标杆作用还没有体现，因万商汇电商而大量拉动销售的
4、作用还没有体现。,三,快速认筹策略,1、1千元认筹客户升级成2万元。,各个项目组手上的1千元客户集中到万商汇营销中心来，万商组织精兵强将对这些客户跟进与营销。,2.1、认筹策略,2、推广重点以招促销的战略转变。,之前主打：我要做老板与电商，项目缺少特色。近期已经与奥特莱斯、韩东东韩国城达成合作意向，可以用他们做为噱头，推广上以强强联手、共赢未来，万商汇聚、商家必争，商家已定、铺铺生金，万人狂抢、预约从速。,3、电商噱头以促进了万商汇入驻电商交易的转变。,由前期的电商推广、培训转变到万商汇电商平台让入驻电商交易了近10万件交易量，1000万元交易额，且每天在不断递增。推广上以：玉林商家的电商财富
5、平台、超级大市场、庞大网购人群，挣大钱绝不是空想！敲敲键盘就卖货，点点鼠标就收钱。,4、10万人的城北中心正在形成，财富巨大。,公园假日是玉林第一生活大城，近5000余户、约2万人聚居的大城，公园假日好居家，万商汇好养家，以万商汇半径5公里内10余万人的玉林城北中心正在形成，投资一铺、财富快人百步，万商汇的铺、成就您的金库。,5、炒作中鼎万商汇商铺升值在即，你还在等什么。,重点抓投资客群，通过：强强联手、大商云集，电商协同、翘首数钱，财富基地、回报丰厚，绝佳机会、欲购从速。,6、强化电销,购买玉林地区优质有钱人员的电话号码：高档小区业主、公务员、私家车主、银行VIP会员、会所VIP会员、医生、
6、老师、企业家、高级白领等。万商汇案场通过SP活动，快速call客邀约客户上门。,7、强化县城外拓渠道,加大玉林下面几个县城的营销与推广力度。增加销售人员、与培训，加大广告力度、加强圈层活动。,执行方式：利用招商、电商成果发布会，通知客户于2016年1月9日到现场，按照先到先得的原则依次序派发筹码（这样会形成客户自发的排队行为，吸引市场关注并刺激观看者对项目的兴趣及信心），收取诚意金，集中派筹日是项目销售工作的一个成果表现，要在各个方面做好充分的准备。,完成派筹后，待项目内部认购时，分批通知认筹客户认购单位,集中式认筹,+,2.2、认筹策略,分散式认筹,四,认筹活动,中鼎万商汇招商、电商成果发布
7、会,3.1、集中认筹活动方案,一、地点：项目地二、时间：2016年1月9日15:00至18:00三、方式：招商主力商家签约、电商交易展示,中鼎万商汇招商、电商成果发布会,四、目的： 确保本项目选房合理有序进行，保证在大客户成交的基础上对中小客户进行筛选、梳理； 刺激诚意客户对项目及发展商的信心，为中鼎万商汇开盘蓄势 ; 制造新闻事件，提高市场形象，扩大产品知名度； 提高发展商的美誉度和知名度。,3.2、集中认筹活动方案,五、活动必备条件： 保证活动的整体档次高，声势与影响力大； 活动前后媒体宣传推广的积极配合； 折页/海报/沙盘模型/效果图/宣传片/手提袋等宣传资料到位； 相关物料的前期准备必
8、须到位。,六、活动礼品：当场客户礼品：每人精美雨伞一把；认筹客户礼品：油一桶,3.3、集中认筹活动方案,七、组织单位：,主办：中鼎营销中心、商管公司、IT部,公司领导：董事长、廖总、吴总等领导主力商家：商管公司负责邀请（本地大品牌、大批发商，外地大品牌，不低于80家）媒体及相关专家：XX负责邀请（玉林电视台、玉林电台交通频道、玉林晚报 及日报相关记者、桂房网记者等）活动主持人：XXX负责邀请诚意客户：销售部负责邀请（现场活动客户人数500人）,八、嘉宾邀请：,3.4、集中认筹活动方案,12：0014：00 现场布置完成14：0015：00 各相关部门、相关人员到位，现场准备到位15：0015：
9、30 客户排队领取认筹序号，可自由品尝餐点15：30 招商、电商会正式开始15：3015：35 主持人致辞，介绍各位嘉宾，提醒到场客户及领取并保存好认筹序号15：3515：40 公司领导代表公司欢迎到场嘉宾、商家、客户，介绍开发背景、节奏、公司 实力等15：4016：00 主力商家签约等16：0016：10 XX领导介绍项目定位、业态定位、市场前景、招商进展进度，VIP优惠政策、 销售政策、销售招商的等。16：1016：15 XX领导致辞，感谢到场嘉宾和客户，对项目提出若干希望，并祝 福项目成功。16：15 主持人宣布VIP认筹活动正式开始16：1518：00 已取得认筹序号的客户按顺序到财务
10、区交纳选房诚意金，并填写相关表格，与此同时到场客户品尝现场的各类甜品、饮料等。注：置业顾问在认筹前一个星期对自己接待的客户逐一通知活动信息。,九、活动流程：,3.5、集中认筹活动方案,五,营销推广,6.1、营销推广,营销推广策略,6.2、营销策略执行,营销推广策略,推广节奏与主题,主推广告语：强强联手、共赢未来，万商汇聚、商家必争，商家已定、铺铺生金，万人狂抢、预约从速,6.3、营销策略执行,营销推广策略,“范围轰炸”广告目标受众广泛，有利于树立“第一商贸城”新形象；,非常规手法，项目形象与开盘信息同时发布，在媒体类别选择上需要强劲的组合拳，根据时间节点和媒体的特性突出重点的形式进行推广。,“定向推广”效果较易把控，配合推广信息有效传播。,预祝项目销售取得圆满成功！,谢 谢！,
