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1、怎样销售你自己,1,t课件,目 录,销售自己的重要性,如何销售自己,2,t课件,第一部分销售自己的重要性,3,t课件,销售的最高境界,态度的影响,情绪的感染,信心的传递,4,t课件,有三个男孩同时追一个女孩，第一个男孩说：“我喜欢你，我想做你男朋友”，这是一种推销。第二个男孩说：“我家里有车有房，我想做你男朋友”，这是一种促销， 第三个男孩说：“我家里有车有房，我愿意全部给你，我想做你男朋友”，这是一种营销。如果是你，你会选择谁做你的男朋友呢？不仅是谈恋爱，生活中的方方面面都需要你去销售你自己。,小故事,5,t课件,在生活中，人们无处不在销售自己。这里说的销售不是指买卖。而是指自己得到别人的赞
2、同。,人活着就是在推销，每个人无时不在推销着世界上最伟大的产品自己。,在茫茫职海中，把自己推销出去是很重要的。,6,t课件,如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？,销售自己,7,t课件,销售过程中销的是自己,世界汽车销售第一人乔拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”,贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己,产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身,面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？,8,t课件,销售过程中销的是自己,不管你如何跟顾客 介
3、绍你所在的公司是一流的， 产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？,让自己看起来像一个好的产品,9,t课件,演员要向观众推销自己的表演才华，销售员要向客户推销自己的产品，求职者要向主考官推销自己的能力和专长推销自己是门艺术，只有掌握了其中的策略和技巧，才能把自己的意图、知识、优点、服务、人格魅力等推销给别人，博取对方的理解、好感和支持，顺利取得成功。,10,t课件,如何包装、展示、推销自己的秘密：人们最看重什么，你真正推销的是什么；如何打破人们的思维定势，突出你的与众不同之处；怎样与人
4、沟通，打造你自己的“品牌”；怎样掌握“听”和“说”这两项技能，以达到有效倾听和讲述；,11,t课件,为创造梦想的生活，应该有什么样的态度和信念；提示你注意自己平时的习惯，在推销自己的过程中要注意仪表和礼仪细节等，让你可以轻轻松松地把自己推销出去，成功实现愿望，掌握自己的命运，拥有精彩的事业和生活。,12,t课件,今天的人们要面临的挑战，已经开始从“生产自己”向“销售自己”转移，交往、礼仪、演说、商务、管理、面试、恋爱、生活都需要推销自己。身处人生竞技场，不会推销自己，就难以展示自己的思想和才华，难以获得他人的肯定、尊重、信任和支持，会被遗忘、埋没。事业的成功、生活的美满以及命运的改变，都依赖于
5、如何成功地把自己推销出去，即推销的艺术。,13,t课件,我们为成功的销售自己到底要做哪些准备呢？正所谓打铁需要自身硬。因为竞争，因为资源缺失，所以我们必须要走在别人的前面，必须要塑造自己。所以要深深的思考如何来提升自己，到底在哪些方面提升呢？,14,t课件,第二部分,如何销售自己,15,t课件,如何销售自己,做好准备,充满自信,外在形象的塑造,真诚有信用,把握机会,装扮外表内在,学习和充电,了解自己,16,t课件,个人外在形象的塑造,我们在职场中的角色就一定要职业化，不能生活化，包括穿着，言行。特别是我们的言行，我们要用微笑来对待别人，要多用礼貌用语。第四、在具体的交往中，特别是在同别人沟通时
6、候要专注，认同。不要去打断别人说话，要仔细去聆听。,17,t课件,在同别人沟通时，面对不同的见解，不要去争论，不要去批评对方。多赞美对方，寻找对方的优点去赞美，而且要发自内心。因为人都喜欢喜欢自己的人，人都喜欢和自己有类似的人交往。不要在他人面前说别人的不是，不要背后议论你所在的组织，这也是沟通的原则。,个人外在形象的塑造,18,t课件,19,t课件,自己的品牌八宝箱,信赖,倾听,仪表,记名,微笑,热枕,关心,赞美,20,t课件,成为一个真诚有信用的人,这也是做人的基本，古人已经很好的告诉我们做人的真理也正如孙子所教育的那样。,我们经常的要思考，我们在和别人，在和同事相 处时，我真诚以对了吗？
7、,我从对方的角度考虑了吗？我考虑过别人的感受和需要了吗？在沟通的理论中也特别强调这一点。,很多事情不要过于从主观考虑，要多想想对方的需要和感受。,21,t课件,充满自信,要推销自己的第一个对象是自己。应该对自己有足够的自信，所以推销自己时。即使没有你也要装出来，要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你自信感染。相信你能力，那么你离成功就近了一步。所以你应该懂的不同的场合，不同的人面前充当不同的角色。一句话概括的很好，外圆内方。,22,t课件,充满自信,一个充满自信的人更能展现个人的价值,自信会使你更有个人魅力,使你更加能动他人，从而成功的销售你自己,23,t课件,你在推销自己的时候，一定要从错
8、误当中吸取教训，推销自己就像是参照一本详细的菜谱，别担心做错事，当你认为每一步都确实照做了以后，发觉必须到第一页，返回头来看一看，不断的领悟，才是成败的关键！,充满自信,24,t课件,足够的了解自己,必须要明确的知道 你的优点和缺点，发扬你的优点，摒弃你的缺点。,特别是在重要场合， 你需要将你的优点放大， 将你的缺点缩小，尽量 做一个受人欢迎的人。,25,t课件,足够的了解自己,什么样的人，能给别人带来什么，目的何在别人对我印象如何，对我有什么反应，以及我优缺点何在每一个人必须找出自己的答案，个性，风格。跟你亲近的人，也许不好意思指出你缺点。因此当你考虑推销自己的时候，不得不诚实地对自己评价一
9、翻。,26,t课件,装扮自己外表和内在,你需要让别人看起来干净大方，这样的你才具有可信度,你需要不断的学习新的知识，不断的壮大你的内涵和修养，让自己成为一个对社会有价值的人。,27,t课件,别人首先是通过你外表，外表。第一次与人接触时。简单的来判断你随着了解的加深，其次在言行，谈吐，最后在内心的想法。当你外表不过关时，那么就很难继续下去。推销自己时，永远不要忽视外表。,装扮自己外表和内在,28,t课件,形成自己的战略思考格局围绕自己从事的职业学习专业的技能。而且还要进行关于商务礼仪，沟通技能的学习等。只有自己素质提升了，才能更好的去和别人沟通，成为对别人有帮助的人。今天的组织也是要建设成学习型
10、组织，我们也必须融入这样的氛围中。这样别人才愿意与你打交道，喜欢你，记着你。,要进行学习和充电,29,t课件,30,t课件,做好准备,机会是留给有准备的人的，为了能把握好机会,你需要做好充分的准备,特别知识，你需要有更多的专业知识打动他人,为了成功的销售自己，你好好的为下一次机会做好准备吧。,31,t课件,每个人都会有大大小小的机会，不过机会不是任何时候都有的，而且你错过了一个特好的机会，也许你下次就没这么好的机会了。所以我们要把握好机会，顺势，销售自己。,把握机会,32,t课件,最重要的要认为你有资格担任那项职务。认为你会做的很好，如果被雇佣的话。千万不要顾虑太多，要尽自己最大的努力去争取。人都是从年轻人走过来的当别人看到有一股朝气的时候，会认为是个可用之人。,把握机会,33,t课件,九段销售人员级别,34,t课件,35,t课件,
