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1、第二届河南省大学生职业规划大赛作品【本文由大学生电脑主页 收集整理，大学生电脑主页大学生的百事通】 扉页作者：褚晓旭性别：男作品类别：就业类职业目标：营销员（营销策划类）院校：河南大学班级：工商管理学院06级3班联系方式：15937851368E-MAIL：chuxiaoxu1987 目录引言-（2）一、自我认定-（2）1、人才评估测试-（2）2、亲朋好友的评价-（3）3、自我认识-（3）二、职业选择-（4）三、该职业的可行性分析-（4）1、社会环境分析-（5）2、学校环境分析-（6）3、家庭环境分析-（6）4、内部环境分析-（7）四、确定职业生涯路线-（9）五、该路线的可行性分析-（9）1、
2、前期路线分析-（9）2、中期路线分析-（10）3、后期路线分析-（10）六、目标路线的-（10）1、在校期间路线-（11）2、毕业后期间路线-（12）七、危机处理方案-（14）结束语-（15）引 言我想给自己做规划就像在给自己定做衣服一样，大了小了都不好，适合自己的才是最重要的。古人云：“人无远虑，必有近忧”“凡事预则立，不预则废”任何人的成功都需要一个适合自己的完美的规划，然后再去付之努力。我是一个高度近视的人，很怕黑，因为黑的时候我连路都看不清楚。有时候需要可能就是不远处的一点灯光。那我现在就去点亮我远处的灯，去坚定我的路。当我真正的开始着手准备我的职业规划的时候，我开始让自己冷静下来，思
3、量 思量这个人生，思量社会。当我有意识给自己的人生定个形状的时候，我觉得这个工作还是蛮艰巨蛮沉重的。我的人生还在继续，人生的规划却从这一刻开始。一、 自我认定话说“知己知彼方能百战不殆”。我想首先需要做的就是对自己有个全面的了解。下面我分别通过人才评估测试结果、亲朋好友的评价及自我的认识从三个方面分别阐述说明。1、 人才评估测试。 按照比赛规定，我做了一套严格完整的评估测试。结果如下：性格认定：我是一个合群、共事型、富有想象力的人。有一定的经营能力，情绪比较稳定，管理能力较强。但是消极被动，喜欢跟着感觉走。 职业能力：空间判断能力（9分）、社会交往能力（8分）、学习能力（8分）职业兴趣：商人、
4、管理顾问、人力资源部主任、销售部经理、 广告设计人员。适合职业：艺术型、研究型、管理型 职业能力类型： 适合职业类型：运动协调能力 社会交往能力 亲朋好友的评价：做事计划得当、准备充分、敢想敢做、有创新精神，有拼劲、适应环境和再学习的能力较强。但是浮躁、不塌实、易冲动。 自我认识：性格认定： 我是一个能够吃苦耐劳，对认定的目标有绝对热情的一个人。自我感觉情商较高，能够很好的处理人际关系，自我鼓励。但是做事不注重细节、比较浮躁、不沉稳。个人志向： 从小就没有什么太多的梦想，上初中的时候突然就发现在商场上叱诧风云的人物很帅。笔直的西服、优雅的谈笑、坚毅的眼神和那张永远都不变的脸。我觉得这样的男人稳
5、重、成熟。一直都是我追求的目标。所以，我最大的愿望就是任游商场。小结： “知己知彼方能百战不殆”。 以上角度的分析还是有很多重合点的，从上述结论中可以看出，我是一个从小有确定志向，性格外向，容易交流，但比较浮躁的一个人。二、 职业选择 从上一个环节中我们可以看出，我是一个从小有确定志向，并且对所选目标有执着追求的一个人。所以，参考专家老师的建议，经过多方对比做出以下结论：职业选择营销员（营销策划类）三、从事该职业的可行性分析我选择职业的方针是：择己所爱、择己所长、择世所需。外部环境：1 社会因素：大环境分析：就全国形势而言如今大学生就业难的问题已经是无庸置疑了。对于营销类的人才更是比肩接踵、济
6、济一堂。其实这种现象背后隐藏的问题是基础性营销人才相对过剩，中高级营销人才却重金难觅。根据资料分析：营销类人才的的“跳槽”率占贸易公司的将近70%。人才市场统计的结果发现：销售总监、销售经理和业务精英等销售类职位，几乎是人才市场每家服务、贸易等企业重点招聘的职位。这些资料更能说明：单一性营销人才过剩，复合性人才紧缺的现实。所以，选择营销职业的长期就业形式和发展前景仍是相当可观的。小环境分析：由于高校的影响力存在地域性，所以，我首先选择的就业城市是郑州。我们再来缩小我们的视野，看看郑州的营销人才的就业形势。首先，郑州是国家“振兴中部”政策下的主干发展城市之一。有着政策支撑的郑州，近年来，发展更为
7、迅速，岗位需求量巨大。第二、许多新兴行业涉及营销类人才，如医疗卫生业、高科技电子产业等。第三、从今年8月分在郑州举行的人才招聘会的结果来看，营销类人才的需求量仍占居首位。所以可以看出：郑州对营销类人才的需求量还是很大的。营销类人才在郑州的发展前景也是相当可观的。2、学校环境分析我现在所处的学校是一所以浓厚的文化气息和优良的校风所著称的百年名校河南大学。河南大学是河南的一所重点高校，有悠久的历史。在社会上有较高的知名度和社会认可度。我所处的学院是河南大学工商管理学院，一所正在蓬勃发展并具有强大生命力的学院。学院采取的是以培养“复合型”人才为目的的大类教学的方法，前两年学会计、人力资源管理、营销学
8、、管理学等基础课程，大三再根据自己的意愿选择专业方向。我想选择的是市场营销专业。这个专业与我所选职业也是对口的，并且，学校大类的教学方法对日后从事营销业是有很大裨益的。3、家庭环境分析 我出生在一个文化气息比较浓厚的农村家庭中，父母都是中学教师，有稳定的收入。父母的思想都比较开放，能够充分尊重我的选择。所以，我在自己的职业生涯的选择上有充分的空间。姨夫是一个比较成功的商人，从小对我的影响比较大，对我的价值观和性格的培养产生了很大的作用，也是我一直学习的榜样。所以，我对商业知识是有自己独特的理解和认识。内部条件；营销人员应具备的素质：人品端正，作风正派、信心、能吃苦耐劳。韧性、交际能力、知识面要
9、宽。工作内容 ：调研、策略、产品定价、市场环境分析、监测行业及竞争对手信息、推广等。在职条件： 营销人员对工作经验要求较高。需要的专业知识主要有市场调查与预测、消费心理学、广告学、市场调查与预测、谈判与推销技巧等。自身因素： 兴趣是最好的老师，首先，我觉得我兴趣在这个上面，所以我可以投入最大的精力来做好它；其次我所学的专业与我所选择的职业是恰恰对口的，这在专业知识的学习上具备了一定的优势。最后，就我本人来说，从大家的评价出可以看出，我还算是一个能够吃苦耐劳，有一定交际能力的人。但是，许多方面存在着不足，如：知识面太狭窄，应变能力不强、学习成绩不优秀等。工作内容在职条件应备素质自身因素性格相符兴
10、趣相投专业对口 小结：综上所分析，通过SWOT分析方法，总结从事此职业的可行性。（SWOT分析法）自身因素（内）外界因素（外）S（优势）1、有从事营销事业的热诚2、具备从事该职业的基本素质如：沟通能力、交际能力等3、在校期间的实践活动增长一些经验。4、所选专业与该职业对口。1、行业发展迅速，人员需求大2、郑州是正在发起的中原城市，就业几率大3 新行业的发展需要营销人员的加入4、河南大学良好的社会认可度5、父母的支持W（劣势）1、学习成绩不优秀2、应变能力较差3、容易浮躁4、知识面窄1、单一性营销人才不好就业2、营销业内竞争激烈。O（机会）1、担任学生社团负责人，实践机会多。3、有充足的时间学习
11、专业知识和拓宽知识面3、不断在培养自己良好的性格1、学校、学院内有资深的就业指导老师做指导2、就业灵活T（制约）1、专业学习与课余实践的冲突1营销人员刚参加工作工资较低四、职业生涯路线设计：大二 大三 大四 广告设计人员会计公关人员营销人员 客户主任部门主管企业营销总监创业跨国公司营销总监五、职业生涯路线的可行性分析。1、前期目标分析：目前，就业形式严峻，竞争激烈，毕业后从事的工作存在不确定性。但是，根据我所了解的企业对营销人员所要求的条件来看，很多相关行业都是营销职业的切入点，特别是一些有公关、会计、广告或政府工作经验的从业人员特别受到青睐。2、中期目标可行性分析：中期目标是企业营销总监，这
12、需要较强的管理能力和创新能力和谈判能力，而我在次有所欠缺。3、后期目标的可行性分析在有一定的销售经验及成绩后可以有两个发展路线，一个是向更高级的管理人员发展，另一个是自行创业，这要取决于当时的环境及自身的发展状态。这个目标的设定也存在不确定因素，首先，创业来说，我较大的瓶颈是资金和性格的缺陷。跨国公司而言，英语口语能力不达标。六、目标路线的实施方案俗话说：“对症下药”，从前面的“职业可行性分析”与“职业生涯路线可行性分析”这两个单元中可以看出，我对职业规划所存在的一些不足。针对这些情况，在阶段目标的实施上都注意锻炼这方面的素质。1） 在校期间路线： 现在-大学毕业（三年）总方案： 学习目标执行
13、：以优异的成绩结束本科专业的学习，完成好实习工作。同时提高英语水平，同时关注企业与该职业的发展方向。及时补充相关的专业知识。 职业目标执行：获得中级会计资格证书，学好相关专业知识为获中国市场营销经理助理资格证书做准备，过CET-6和计算机二级测试。 家庭目标执行：与家人做好沟通，让他们了解我的职业路向，寻他们的最大支持。具体实施方案：A大二目标与具体实施： 做好协会，锻炼自己的管理能力和创新、沟通、谈判等能力。目前，我是河南大学管理协会会长，我将利用自己的有利平台，尽可能多的参加社会实践。锻炼自己在该职业所需求的一些能力。同时，通过英语4级和6级考试。B大三目标与具体实施： 这一阶段主要以学习
14、专业知识为主。 大三，我们细分专业，学的是必要的专业知识，并且即将面对社会，我将刻苦学习，泡图书馆，关注该职业和有影响力的企业的发展方向，做到与时俱进，随时更新自己的知识。在此期间，通过计算机二级考试，和中级会计师资格证书。C大四目标与具体实施： 这一阶段主要以专业实习为主大四上半年参与实习基地的实习，或者自己寻找实习单位实习，将理论联系实践，消化在校期间的理论知识。同时，关注面试和简历的制作等一些应聘的相关知识。大四下半年，找工作为主，对比分析，找一个适合自己的有发展潜力的工作。2） 毕业后期间路线A 毕业后五年学习目标执行：结合实际案例学习在实践中的营销知识，注意培养自己的性格，关于税法和
15、经济法的知识要熟悉，懂得如何做帐和审核会计报表。同时，不放松英语和计算机知识的学习。职业目标执行：要是要适应公司的制度、人文等各方面环境，建立一定的客户联系积累一定的案件素材。同时，虚心学习总结，不断提高业务能力。成为中高级业务人员。家庭目标执行：要分担家庭的一部分经济负担，关心父母。B毕业后十年学习目标执行：这个时期加强管理方面的知识和英语知识的学习。 职业目标执行：企业、公司高层管理人员，营销总监等职务。 同时关注行业的发展。 家庭目标执行：建立属于自己的小家庭，这个时期我觉得工作与家庭同样重要，因为那个时候家庭是职业的重要支撑，同时也不能忽略对父母的照料。C毕业后二十年方案一：做更高一级
16、的管理人员学习目标执行：关注行业的专业研究，多参与国内外的培训交流。 职业目标执行：资深营销人。策划国际有影响力的营销活动。 家庭目标执行：关注父母健康，多陪父母。方案二： 创业学习目标执行：学习该行业的知识，快速融入该行业。职业目标执行：选择一个在当时比较有潜力的并且资金壁垒不太明显的行业，做职业经理，处理公司相关事务。家庭目标执行：关注父母健康，多陪父母。D毕业后三十年及以后学习目标执行：活到老学到老。什么新鲜的都学。 职业目标执行：退休。做些关于营销的讲座，发挥余热。 家庭目标执行：享受天伦之乐。 小结：根据职业规划的大赛的要求，我着重规划了在校期间和毕业后五年的职业生涯。对毕业后五年以
17、后的，粗枝带过，因为越往后，变数越大。但唯一不变的是我对该职业的执着。七、危机处理方案 做这些职业规划只是我们所制定的一个理想的目标，而在实际实践过程中，绝对会存在很多变数。这需要我们及时准备危机处理方案。以上所存在较大风险的有：风险一、如果是从公关、会计、广告等相关行业切入营销行业，存在难度。应对方案1： 加强业务能力，加强学习，耐心等待机会；应对方案2 ：立刻转换公司寻求更大发展。风险二、自身发展跟不上行业的发展，最终被淘汰。 应对方案 ：继续进修充电，并且转换环境寻求其他的发展机会；如果出现这样的危机，我想除了加强学习、锻炼，应该没有更好的方案了，不过经历一个阶段的挫折不一定是坏事，可能
18、还能锻炼更坚韧的意志。风险三、家庭、教育与职业发展的冲突。 应对方案：寻求能和谐发展的结合点，该取时取、该舍时舍，因为完全不顾及一个方面都不利于另一方面的发展。不确定因素的应对方案有些风险是可以预知的，但有一部分风险是不可预知的。所以要应对这种不确定性的风险的唯一方法就是经常对自己的职业生涯进行 量化评估。紧随时代发展，我给自己所要求的是三年反思修改期。三年做一次规划和总结，适当做成相应的改动。 结束语经过一个暑假紧锣密鼓的准备，职业生涯规划终于告一段落了。看着电脑上存的这么多资料，和桌上一沓沓的手稿。真的很欣慰。不管怎么说，我在这个过程中是比较快乐的，可能这就是“乐此不疲”吧。我仿佛看到了自己的未来，确实很美。我一直在思考，我想做规划最重要的还是实施，同时，我觉得在以后实施的过程中，最重要的是坚持走下去，不要因为一点点小的挫折而去轻易的改变自己的方向。在这里，谢谢那些关注我成长并在成长过程中给我的鼓励的家人和朋友！
