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1、0,7,目 录,世界最大的网络和移动商业公司,正在改变中国的商业,支持中小企业发展,通过商业数据实现消费者洞察的领导者,1,7,生活成为每个人生活的中心,我们的愿景：建设未来的商业基础,社交实现上百万人的商业和社交互动,工作提供消费者的消费数据和商业基础设施到商家,2,7,关键投资概要,庞大的中国商业机会,我们的规模和市场领导地位,我们蒸蒸日上的市场地位，不断完善的平台和生态系统,在移动端的领导地位,清晰的发展战略,成功的管理团队和企业文化,强劲的营收，利润率和现金流,3,7,中国巨大的商业机会,网络购物占2013年总消费份额的9%,使用者,消费量,13.5亿人口,6.18网络使用者,3.02
2、亿网络购物者,3020亿美元 网络成交金额,3.4万亿美元消费金额,9.5万亿美元GDP,4,7,拉动中国商业增长的多重因素,不断增长的网络消费支出,不断增长的互联网渗透率普及率,不断增长的移动网络渗透率普及率,增长中的消费量,5,7,全球最大的网络和移动商业公司,阿里巴巴 亚马逊 易趣 京东 乐天 史泰博 沃尔玛 奥托 魅卡多网 高朋,电子商务平台TOP10企业(2013),美元 十亿,6,7,年度成交订单,年度活跃卖家,年度活跃买家,产品和服务名录,我们聚集的平台使用规模,2960亿美元,7,7,我们蒸蒸日上的市场地位，不断完善的平台和生态系统,加入我们生态系统，寄希望于我们的成长与成功,
3、8,7,我们在中国的零售市场,任何你所想的，任何时间，任何地点,9,7,我们批发和境外市场,批发,批发,零售,零售商的货源地72.9万付费用户22.7Bn成交额（通过支付宝）,中国最大的网络批发市场12.8万付费用户,国际消费者从中国批发商和生产商购买产品的市场4.5Bn成交额,10,7,我们的公司网络,在我们的零售和批发市场间形成强劲的协同效应,中国零售市场可以进行跨平台推广,买,卖家,零售市场,零售卖家,批发市场,批发卖家,卖,买,卖,11,7,我们的支付解决方案：支付宝,易于使用,通过担保支付保护消费者,客户对产品不满意,客户通知支付宝对产品满意,支付宝付款给卖家,支付宝通知卖家已到账,
4、支付宝将资金返回到买家账户,买家将钱转入支付宝账户,卖家发货,12,7,我们的物流平台,127个城市超过了100万人口,9个城市超过了100万人口,我们面对的需求：地理分布广泛的买卖双方和超过60亿的包裹,我们解决方案：通过智能物流网络将物流商链接在一起,14家合作伙伴，超过1800个配送中心，97000个配送站点和超过1100000的配送人员,覆盖超过600个城市,集成信息和软件平台,13,7,我们的技术和数据平台,搜索引擎生成个性化的搜索结果,提供数据和服务的无缝接入体验在多种设备上,为交易安全提供坚实的系统安全保证,深度挖掘，大流量处理和实时分析,数据库独有的分布式相关数据库,定向营销给
5、消费者加标签，提高针对性,14,7,我们的云平台,被app开发者用于移动应用程序托管和质量内容共享,被网络游戏开发者和站点运营者用于避免系统过载和实现精准的媒体投放,被政府、系统集成商和数码娱乐平台应用于广泛的需求中，包含系统稳定性改善和系统架构效率提升,2013年“光棍节”当日24小时内处理了2.54亿份订单,截至2014年6月30日，阿里云服务用户超过140万,移动APP开发者,网络游戏和线上平台,电子商务和互联网金融,系统集成,中小企业贷款的资产评估和风险管理,15,7,移动商业市场的领导者,33%的交易额来自移动端,占据中国86%的移动零售成交额,移动收入总额为710亿美元,移动端MA
6、U（月活跃用户）1.88亿人,16,7,移动端拓展了我们的机会,阿里巴巴手机APP,移动市场地位,购物,支付,浏览器和搜索,地图服务,娱乐,社交媒体,17,7,关键增长战略,提升活跃买家数量和钱包使用份额,强化数据和云服务技术,发展境外商业机会,成为移动端的领导者,不断丰富商品种类和服务内容,多方面助力卖家的成功,18,7,加强我们的生态系统：战略合作和收购,不断提升消费者的体验,拓展产品和服务,通过战略联盟和并购加强公司的生态系统,19,7,重构和小微金融服务公司的关系,聚焦核心的电商业务,从完整的金融服务中获取长期利益,优惠条款继续存在,潜在的股票权益,中小企业贷款并入到小微金融服务公司,
7、去除先前的潜在流动资产支付帽,调整利润分享协议，小微金融提供37.5%，支付宝则是49.9%,税前利润最多可有33%直接转化为小微金融服务公司的股本,支付宝商业协议经济条款保持不变,融入金融行业的整体发展,20,7,成功的管理团队和企业文化,公司多年来稳扎稳打地不断开发和推出大型新业务,常务董事长马云 常务副董事长蔡崇信 CEO陆兆禧 CFO武卫 COO张勇 CTO王坚,21,7,财务概况,1、具有吸引力的商业模式2、可预期的成交额的持续增长和不断提升的移动端贡献3、 移动端的货币化率预期将继续接近非移动端4、强劲的营收增长5、结构成本优势和显著的运营杠杆效应6、长期投资增长率7、强劲的现金流
8、,22,7,我们收费模块,会员和增值服务费线上市场服务,手续费第三方营销会员费,手续费展位费,手续费线上市场服务,线上市场服务店铺运营费,手续费展位费,手续费第三方营销会员费,会员和增值服务费线上市场服务,手续费第三方营销会员费,线上市场服务,天猫,淘宝卖家,中国批发商,国际批发商,速卖通,23,7,强劲的成交额增长概况,季度成交额（中国零售市场）,活跃买家,年成交额增长率,年成交额,活跃买家,成交额,2012.6.30 2012.9.30 2012.12.31 2013.3.31 2013.6.30 2013.9.30 2013.12.31 2014.3.31 2014.6.30,人民币 十
9、亿,人数 百万,24,7,移动端成交额贡献,移动端成交额和移动端使用渗透率（中国零售市场）,移动成交额,移动成交额占比,人民币 十亿,2012.6.30 2012.9.30 2012.12.31 2013.3.31 2013.6.30 2013.9.30 2013.12.31 2014.3.31 2014.6.30,25,7,显著的移动变现机会,营销展示渠道推动产品目录以非强迫的方式传递到消费者,26,7,不断增长的移动市场货币化,移动端变现增长率,非移动端变现增长率,混合变现增长率,混合变现增长率,移动端变现增长率,非移动端变现增长率,季度变现增长率（中国零售市场）,2012.6.30 20
10、12.9.30 2012.12.31 2013.3.31 2013.6.30 2013.9.30 2013.12.31 2014.3.31 2014.6.30,27,7,我们商业模式的成本优势,较低的库存成本,市场模式,不需要大量的销售投入,为买家提供商业服务,对淘宝市场具有重大意义的自然流量,较低的引流成本,28,7,结构成本优势和显著的运营杠杆效应,调整后的营收和利润,调整后的EBITDA和利润,2012,2013,2014,2013.6.30,2014.6.30,2012,2013,2014,2013.6.30,2014.6.30,人民币 十亿,人民币 十亿,29,7,强劲的现金流,自由现金流,自由现金流,收入占比,2012,2013,2014,2013.6.30,2014.6.30,人民币 十亿,7,大佬的青葱岁月,
