生鲜处员工培训大全(DOC35页).doc

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1、生鲜处员工培训大纲1、 生鲜处主管的岗位职责及工作内容 2、 生鲜课主管的岗位职责及工作内容 3、 生鲜理货员仪容仪表及服务礼仪4、 生鲜商品陈列规范 5、 生鲜商品订货、上货作业规范 6、 生鲜商品鲜度的管理7、 生鲜商品市调作业规范 8、 生鲜商品定价、变价作业规范 9、 生鲜商品贩售技巧 10、 生鲜电子秤使用及价签使用规范 11、 生鲜道具操作说明 12、 生鲜处卫生标准规范 13、 生鲜理货员服务常识14、 突发事件的处理 15、 生鲜盘点作业规范制度第一章 门店处长岗位职责及工作内容岗位职责：1. 严格执行公司的各项规章制度，负责所属人员的培训教育和作业督导；2. 协助店长作好营运

2、的日常工作，并及时向店长反馈信息；3. 负责对门店周边竞争环境的调查和评估；4. 对所属单位的订单负责，负责卖场、仓库商品的正常回转；5. 对所属单位商品进、销、退、存流程的正常运行负责；对本单位商品的盘盈亏情况负责。工作内容：1. 定期对本处员工进行公司规章制度、商品知识、各项工作流程的培训和考评；2. 定期召开本处会议，布达总部的各项指示，进行本处作业检讨；对本处电脑资料报表进行分析，并根据数据反映的问题提出相应的改进方案；3. 督导各课仓库管理工作、前后场人员的协调；指导营业主管及处内员工的工作；4. 负责制订本处年度、季度、月度的业绩、毛利、预算指标；并根据目标制定相应的工作计划；5.

3、 负责督导处内营业各课对负库存、A类商品缺货、滞销品、残次品、新品、促销品等商品的管理；6. 负责对处内促销品区域、陈列方式的安排与调整；7. 根据季节性、竞争等因素提出和执行卖场相应的调整计划；8. 负责处内商品陈列标准化的监督和检查；9. 协助店长处理各项突发事件、紧急事件和顾客投诉；10、在维护公司利益的原则下，协调并服务好供应商。第二章 生鲜主管岗位职责直属部门：生鲜处直属上级：生鲜处长岗位职责：1 负责完成部门的销售、毛利、损耗、库存等指标；2 负责督导本部门优质的顾客服务；3 负责本部门的所有商品陈列，按照公司陈列标准、规范进行陈列； 4 监督课内商品及原物料的进货、生产、销售以及

4、保质期的检查，为顾客提供新鲜、干净、美味的食品5 执行安全生产的标准，避免工伤事故的发生，控制营运成本和人事成本；6 完成每日订货，负责促销计划的实施，确定竞争品项，提高季节性商品的销售业绩；7 控制缺货和库存积压，保证仓库商品的安全存放；8 负责本部门区域内的清洁卫生标准的维护，保持干净、舒适的购物环境；9 实施每周、每月的生鲜盘点，核算本部门的经营状况，分析毛利情况；10检查所有的冷库、冷柜的温度是否正常，确保所有生鲜加工设备的正常运转；11负责本部门员工的培训、考核等事宜。主要工作：1 关注、处理顾客投诉，检查整个区域内的顾客服务情况，确保无 顾客排队过长的情况；2 召开晨晚会，填写工作

5、日志，传达、执行公司的政策，解决部门的营运难题；3 检查所有商品在开店前是否已经陈列好，自制商品要进行试吃，确保商品的质量；4 检查进货的质量和数量，特别是促销商品；5 检查整个部门的清洁卫生标准，检查个人卫生和着装标准；6 检查整个部门的补货、理货、价格标识、陈列、安全生产情况；7 检查每日变价是否100%正确，确保前后台售价保持一致；8 检查冷库、冷柜温度是否在正确的温度范围内；9 核决本部门每日商品报废登记表；10 负责本部门道具及耗材的申购；11 检查孤儿商品的回收情况；12 检查仓库商品是否安全存放、是否做到先进先出，有无积压；13 检查消毒及清洁工作落实情况；14 负责本部门所有员

6、工的考勤、排班、排岗、绩效考核、人员培训；15 检查水、电、气的安全使用状况，加强防火、防盗、防工伤的管理；16 负责与其他部门进行沟通协调。辅助工作：1 检查电子磅秤的价格与价格牌、价格标签是否一致；2 检查理货员、促销员的个人卫生、着装标准、安全生产、顾客服务等；3 检查专柜厂家的卫生标准、产品质量、安全生产、顾客服务、商品存放等；4 组织盘点，对盘点结果进行分析并提出解决异常问题的措施；5 组织安排市场调查，及时调整商品价格、结构与品项；6 指导对冷库、冷柜和其他设备的正确使用和合理保养；7 审批各种假单、申购单、考勤表等；8 处理突发事件；9 组织优秀员工的评选。农产：1 检查本日蔬果

7、的进货质量和数量；2 确定每日订货数量、品种和促销计划；3 检查保质期、先进先出；4 检查商品的存放条件是否适宜，存放的方式是否正确；5 检查商品的转化落实情况；6 检查部门的报废情况和商品的调拨情况；7 检查蔬果的包扎物料是否充足 畜产： 1 检查进货质量； 2 核算白条猪的分割毛利； 3 检查分割、服务、补货等情况； 4 检查冷藏库的清洁和存放是否符合卫生标准； 5 检查是否存在交叉感染的危险； 6 检查清洁程序、消毒程序、解冻程序是否正确； 7 检查是否正确操作绞肉机、锯骨机、分割刀具； 水产： 1 检查陈列鱼缸是否正常运转； 2 检查活鲜、冰鲜的进货质量是否优良，进货品种是否齐全，数量

8、是否足够； 3 检查制冰机是否正常运转，早班是否有足够的冰使用； 4 检查杀鱼是否遵循安全程序进行； 5 检查死的海鲜是否已经正确地处理。 6 检查鱼缸的水是否需要更换； 面包熟食： 1 检查所有的商品是否在开店前陈列好； 2 检查所有商品的质量是否符合要求； 3 检查是否正确执行生鲜试吃程序； 4 检查各个生产是否执行公司的配方和标准； 5 开发新商品，制定促销计划； 6 负责所有生产原料的订购、验货、存放事宜； 7 检查生熟是否分开，有无交叉感染的危险； 8 检查凉菜加工间卫生标准是否符合要求； 9 检查所有的食品加工设备、食品器皿、陈列柜、运输车、冷藏库是否清洁完毕； 10检查清洁程序、

9、消毒程序、解冻程序是否正确； 11检查所有的陈列柜的温度是否保持正常； 12检查是否安全用电、安全用气、安全用水、安全使用刀具； 13检查报废商品的品种和总金额； 14检查生产设备是否正常运转。第三章 生鲜理货员仪容仪表及服务礼仪工装规范：农产课员工夏装应白色短袖翻领T恤(自备), 蓝色牛仔裤（自备）, 束腰，绿色围裙。冬装应上着黑色带领衬衣(自备), 蓝色牛仔裤（自备）, 束腰，绿色围裙。畜产课、水产课和面包熟食课理货员(含课主管及生鲜促销员): 夏装： 白色短袖上衣, 白色长裤, 佩戴白色帽子和绿色围裙.冬装：白色长袖上衣, 白色长裤, 佩戴白色帽子和绿色围裙胸卡：胸卡需佩戴于左胸前，胸卡

10、须无破损、无污渍，不得粘贴胶带或其它饰品；班别：农产课、畜产课、水产课员工目前多数采用班别为早、晚班，早班7：0015：00晚班14：3021：00，员工上班应在规定上班时间之前打上班卡，规定下班时间之后打下班卡。如出现因公或忘记等情形而没有打卡，需在返岗8小时内在电子签呈内录入未打卡并由课主管及处主管审核。面包熟食课员工目前多数采用班别为全天班，后场全天班为6:3018：00，前场全天班为8:3021:00。（该班别有加班补助）员工上班应在规定上班时间之前打上班卡，规定下班时间之后打下班卡。如出现因公或忘记等情形而没有打卡，需在返岗8小时内在电子签呈内录入未打卡并由课主管及处主管审核。一、

11、仪容仪表1、 以自然、大方、端庄为基本原则2、 头发梳理整齐,不染彩色头发,不戴夸张的饰物3、 颜面和手臂保持清洁,不留长指甲,不染彩色指甲4、 除农产课员工之外，其他各课员工上班期间必须佩带一次性口罩5、 男性员工的具体要求：（1） 头发整洁无头屑、不留长发及奇异发型（2） 五官清洁、修剪鼻毛、不留胡须（3） 保持口腔清洁，不吃有刺激性气味的食品（4） 不带手链、穿耳洞等标新立异的装扮（5） 随时修剪指甲、保持手与指甲的清洁6、 女性员工的具体要求：（1） 头发整洁无头屑、不染刺眼颜色、不留奇异发型，头发长度不得过长，不宜挡住眼睛（2） 卖场营业部门员工不允许随意将头发披散开来，在上岗之前，

12、应将长发束起来、编起来或盘起来，或是置于工作帽之内，不可以披头散发（3） 五官清洁，上班期间化淡妆，不浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水（4） 保持口腔清洁，不吃有刺激性气味的食品（5） 不佩戴长耳环等耀眼饰品（6） 双手清洁，不留过长指甲，不涂颜色艳丽的指甲油（7） 夏季着裙装的女性员工在工作期间要穿连裤丝袜，不要光腿、光脚，不要露趾、露跟三、仪态规范（一）原则1、 精神饱满、举止文雅、礼貌待人，神态自然2、 保持微笑,目光平和,不左顾右盼、心不在焉（二）站姿1、 站姿端正。抬头、挺胸、收腹、双手下垂置于大腿外侧或双手交叠自然下垂;双脚并拢,脚跟相靠,脚尖微开2、 卖场男性员工在站立时，可以将双

13、手相握，叠放于腹前，或者相握于身后。双脚可以叉开，大致上以其与肩部同宽，为双脚叉开后两脚之间相距的极限3、 卖场女性员工在站立时，可以将双手相握或叠放于腹前。双脚可在以一条腿为重心的前提下，稍许叉开4、 会见客户或出席仪式站立场合，或在长辈、上级面前，不得把手交叉抱在胸前5、 在公众场合应避免以下不良姿势：身躯歪斜、弯腰驼背、趴伏倚靠、双腿大叉、脚位不当、手位不当、半坐半立、浑身乱动；同时还要避免以下动作，如揉眼睛、掏耳孔、抠鼻眼、剔牙齿、搔头发、抓痒痒、脱鞋袜，或是双手四处乱摸、乱捡地上的物品（三）行走1、 走路步伐有力,步幅适当,节奏适宜2、 在公司内推行“三米微笑原则”3、 公司内与同事

14、相遇应点头行礼表示致意，在示意时要注目、微笑；遇到领导要打招呼4、 遇到同事或领导正在谈话时，点头行礼表示致意即可5、 走通道、走廊时要放轻脚步，不能横冲直撞、悍然抢行、阻挡道路，不能一边走一边大声说话，更不得奔来跑去或唱歌、吹口哨等6、 在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让，不能抢行7、 在卖场行走或进行检查时，几个人不要并排行走，更不得大声喧哗或抽烟、吐痰（四）出入房间1、 进入房间，要先轻轻敲门，听到应答再进2、 进入后，回手关门，不能大力、粗暴3、 进入房间后，如对方正在讲话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要看住机会。而且要说：对不起，打断您们的谈话（五）递交物品1、

15、递交物件时，如递文件等，要把正面、文字对着对方的方向递上去，如是钢笔，要把笔尖向自己，使对方容易接着2、 递交刀子或剪刀等利器，应把刀尖向着自己四、行为规范1、不准在卖场聚堆聊天，打闹嬉戏，大声喧哗。2、不准在卖场双手叉腰，抱胸，插入衣兜。3、不准在卖场揉眼睛，套耳孔，抠鼻眼，剔牙齿，抓痒痒，挠头发。4、不准在卖场靠货架、爬地堆。5、不准在卖场打电话，玩手机和其他饰物。6、不准在卖场吃东西。7、不准在卖场勾肩搭背。8、不准在卖场打哈欠、伸懒腰。9、不准在卖场剪指甲。10、不准横冲直撞、悍然抢行。第四章 生鲜商品陈列规范为营造丹尼斯大卖场良好的购物环境，统一大卖场形象，特制定生鲜商品陈列规范：生

16、鲜商品的基本陈列原则:1、 按商品分类的原则陈列；2、 商品应陈列在合适的温度下；3、 商品陈列的价格标识清楚、干净、醒目、有规律；4、 商品的陈列遵守先进先出原则；5、 商品的陈列与销售相配合；6、 商品的陈列有美感（色系搭配）、协调感、丰满感、整洁感、方便感；7、 排面所陈列的商品质量都是优良的；8、 商品陈列的区域、设备符合清洁卫生标准；9、 节假日、促销活动期间商品的突出性陈列。第五章 生鲜商品订货、上货作业一、订货管理 生鲜区农产品的产量和品种受季节、天气与产地的影响较大，因此订货作业较难把握。订货要掌握货品齐全，不能缺货，又要控制达到质量好，鲜度足。卖场生鲜部必须掌握各种农产品的生

17、产季节、产地、各种保鲜方法、鲜度判断方法、市场价格变化等产品因素，这是订货管理中必须做好的工作。 生鲜区经营能力较强的超市一定会招徕很多顾客，它可以使超市在竞争中处于绝对有利的位置。生鲜经营务必重视生鲜商品的周转率，而生鲜商品周转率又是建立在订货准确与上货勤快上的。因此要实现以生鲜来抓住顾客的目的，订单、上货的质量、数量、配送稳定度务必要求到位。 生鲜订货必须考虑的因素 1、库存天数、当日库存数量及生鲜库存空间（冷冻、冷藏库房）。 2、天气、节庆、周六、日各种旺日下单。 3、季节性大宗产品。 4、日均销售量及商品的周转率。 5、生鲜基本的陈列面乘以上货次数。 6、促销期及折扣期。 7、依往年的

18、销售记录及购买习性下单。 8、健康、安全、卫生的生鲜绿色食品。 9、市场流行趋势下单。 10、加工厂产品的特殊要货规定。二、上货管理 （一）上货作业 商品管理首先必须严守先进先出原则。上货时除了空间陈列补足外，应将旧货取下，补进新货，再将旧货放在前边。要知道“整理排面比上货优先”原则。商品入库存储时也要遵守先进先出，堆积在库房外的商品先行上货，再补库房内的商品，避免仓库内的旧货有效期过期。 （二）上货注意事项 1、收掉不可贩卖的商品-已变质、受损、破包、血水渗出、受污、过期、条码有错误或不清楚的商品。 2、上货前先整理并维持陈列架或冷冻、冷藏柜的清洁，保持良好的商品卖相。 3、利用平板车、周转

19、箱等工具上货。 4、货物叠放在栈板上时，注意重的、体积大的放在下层，体积小、怕压的放在上层，尽可能互相交叠整齐。 5、上货商品尽可能靠近陈列架，避免影响顾客购物。上货完毕后、速将托板车、栈板、纸箱及剩余商品归回定位。 6、上货完毕后须注意价签是否对齐，品名、价格是否正确。 7、上货时商品要轻拿轻放，避免重摔。 第六章 生鲜商品的鲜度管理一、鲜度管理 1、鲜度管理的目的 保证生鲜商品在卖场及加工间都能处于最佳卫生状态下，使商品的寿命更长、价值更高，从而提供给顾客最新鲜的商品。 2、鲜度管理的重点 如何长时间保持生鲜商品的鲜度，以确保商品品质不受损失，这是顾客放心购买的关键，只有具备良好的现场作业

20、管理与良好的保鲜专业技术才能确保生鲜商品的鲜度和质量。二、保鲜方法 （一）卫生管理是生鲜商品鲜度管理的关键 细菌滋长是导致生鲜商品鲜度下降的原因之一，因此有效地抑制细菌活动，是达到保持鲜度的第一步，而抑制细菌滋长最有效的方法就是将生鲜商品保持在低温状态下，才能确保质量。 （二）商品保鲜的基本方法 1、低温与湿度管理-防止蔬菜的散热作用及抑制呼吸量最有效的方法。 2、冰冷水处理-利用冰冷水及碎冰覆盖于生鲜产品上面的方法。如：冰鲜鱼、葱、蒜保鲜等。 3、冰盐水处理-提供一个盐浓度3.5%、加上碎冰、使水温降至0C环境下的处理。此方法可保持生鲜商品养分不易流失、保持新鲜。 4、强风预冷设备-利用强风

21、预冷，使其呼吸未达到高度时就迅速下降，因而保持叶面翠绿，常用于刚采摘的叶菜类。 5、保鲜膜包装-抑制水分的蒸发，防止失水、皱缩，以达到保鲜目的；抑制呼吸作用，防止呼吸热的无谓消耗，以达到保鲜目的。 6、冷藏库冷藏-将生鲜商品保持在05C的低温条件下保鲜. 7、冷冻库冷冻-将生鲜商品保持在18C以下冻温条件下冷冻。 8、清洁、卫生条件-作业场地、设备、处理切割刀具清洁，作业员工个人卫生好、服装干净。 9、冷藏、冷冻的运输设备-防止长时间的运送而产生的鲜度减退问题，是极重要的鲜度管理。运送过程中，温度过高、风吹、无冷藏、冷库、退温等均需防止。第七章 生鲜处市调作业规范一、市调目的：为提高市场竞争力

22、在合理的利润下建立市场最低价的形象，并籍由市调的行为，了解公司经营状态的优劣缺失，继而拟定更完善的经营策略，保持并创造良好的经营业绩和利润，同时也吸引更多的消费客流。二、市调对象：同类的同级别的竞争店，不同形态的集贸市场或专营店。三、市调的周期：1、定期市调 即每周市调一次，或一次市调多少内容。 2、不定期市调 即每一内容的市调在不同的时间，不同的地点加以市调，或不同内容的市调在不同的地点进行。四、市调的内容：1、整体性 2、局部性1、整体性 A、市场或竞争店的位置区域的优劣。 B、市场或竞争的周围消费人群多少，及消费水平高低。 C、市场或竞争的市场定位如何。 D、竞争店的交通便利性及停车位，

23、便利性等。 E、竞争店的人员服务水平和服务的深广度。 F、生鲜商品的齐全性和新鲜度。 G、商品价格的价格带。 H、促销品、特价品的设定。 I、商品的陈列及供应的量感。 J、竞争店的企划指引氛围及销售氛围。 K、竞争店使用的生鲜道具的优势及便捷性。2、局布性： A、生鲜道具的使用和运用。 B、生鲜区的企划布置及指引系统，图文配置。 C、生鲜各课的商品售价、特价对比。 D、生鲜价格标识及POP的使用。 每个内容单独作为一个市调目的来进行。五、市调分析：A、整理市调内容进行分类。B、书写市调报告，竞争店与本店进行对比说明。C、市调者分析，或呈交给上级主管进行市调分析。D、提出可行性应对措施或建议意见

24、。（可操作性的）E、立即改变或重新制定策略方案。F、及时与相关部门协调、沟通，达到更好的效果。（如采购、营业部、公司领导等） 第八章 生鲜商品定价、变价作业制定售价是超市经营管理成效的关键，定价并不是获得利润的手段，而最有效的手段是运用定价策略来赚取最大的利润。若单纯以毛利率的多寡来拟定价格高低，是经营管理者最不可原谅的错误。高明的手段是灵活运用定价策略，“制定合理售价，赚取最大利润”。 对于生鲜商品，定价策略的核心是用低毛利来刺激销量，生鲜是以量取胜，量大才能维持产品的鲜度及周转率，而不是采取高毛利、低销量的策略。一、定价策略1、市场区隔策略： 不同区域、城市、消费水平，决定了毛利空间大小不

25、同，不能以偏概全。要会综合该地影响价格的种种因素：消费人群的收入、支出水平、人口密集度、消费习惯等来决定自己的价格水平。另外，市场空间的大小、市场的成熟度、竞争环境的优劣及市场的开放或封闭程度，都影响价格的制定。2、商品的敏感度策略：消费者对商品的敏感度决定价格的变化、毛利率的高低。较不敏感品项（水产冻品、干货）价格、毛利偏高；较敏感品项（肉、蛋、菜）价格、毛利偏低。 3、树立公司低价形象策略：经常性的促销，略低于竞争对手的价格水平，调低敏感商品价格等方式，在消费者头脑中建立整体低价的印象。并周期性不断强化，刺激购买欲，提高销售量，同时也带动高毛利品项销售，赚得利润。 4、市场竞争策略：根据所

26、在区域的竞争环境，有竞争的适当调低售价，无竞争的适当调高售价。5、定价配合促销策略：公司的毛利指标作为定价指导，并不是进价加上毛利指标等于公司售价，价格制度也要配合促销计划。降价不等于毛利损失，生鲜的定价核心是以量赚取利润。二、定价依据 售价的制定有数字依据与市场背景依据： 1、数字依据来源 （1） 生产基地、批发菜市场、零售市场的价格信息采集，并综合比较，确定自己的价格层。 （2） 市调竞争对手价格，进行比较并制定对策。 （3） 消费者数字喜好心理：促销定价时，数字0、3、5、6、8较常出现，而1、4、7较不受欢迎。 （5） 运用四舍五入法，如：￥2.00 可改为 ￥1.88,或 ￥9.90

27、改为 ￥ 9.88。这是利用人们的忽略心理，淡化注意焦点，给予低平印象。2、市场背景依据来源 （1） 节庆、气候、季节性：价格、毛利并非一成不变，也要根据依据起伏波动，如节庆时价格与毛利会高于平时；气候不佳时高于平时等。（2） 季节性产品：这类商品突出表现在蔬菜、水果。初上市时，价格毛利水平高，应季时价格低。 （3） 市场供需状况：供大于求则低平，求大于供则高，这是普遍规律。供求变化也是多方面因素影响的，如：丰年高产则低平，反季节上市则价格高等。 （4） 商品损耗率大小：在收货、售卖过程中，生鲜商品都会产生自然或人为损耗。在定价时也要计算平均损耗率，在价格中弥补，如干果类商品因被偷吃等原因损耗

28、较大，相对价格也较高。三、定价原则：1、正常商品：售价与竞争门店售价相当，要以赚取正常毛利为目的。如果无竞争门店或离竞争门店较远时，以就进的集贸市场的价格为参照。2、季节性商品：售价与竞争门店售价相比要低于竞争门店58%。季节性商品定价要以新鲜、有价格优势来吸引顾客而定价。3、热带或进口水果在定价时，因该商品敏感性不强，因此在定价时，可以持平或高于竞争门店。4、水产课的大部分商品市场售价比较性不强，由门店按正常商品来定价（另带鱼、带鱼段、鲤鱼、鲳鱼、扒皮鱼、草鱼等，在定价时门店可参照蔬果的定价方法。）5、面包熟食课，由于在加工原料方面，生产技术方面，口感口味方面的不同定价由处、课主管以商品的成

29、品率多少、原料的购入价以及贩售当中的损耗率的多少，加上应抓取的毛利率来制定合理的售价。四、定价程序1、定价前应先做市调工作1)生鲜处主管每天安排2-3名员工于早上7：009：00分别到门店周围的集贸市场或竞争门店询价。2)市调内容：应季商品价格和常规性商品价格；竞争门店正常商品价格和特价信息，商品的陈列量的大小，商品的质量的好坏。3)市调单品要求：蔬菜要市调25个以上单品；水果要市调20个以上单品；猪肉和鸡肉要市调15个以上单品。2、确定商品损耗率3、确定商品应抓取的毛利率4、制定商品的销售价格制定商品销售价格时应考虑的因素 ：1)采购商品的进价；2)到货商品的品质，预计商品损耗率的大小；3)

30、门店要抓取商品毛利率的多少；4)商品的质量新鲜度： 当日到店的新鲜商品的定价应以商品优质价格合理的形象出现。 前天剩余的商品定价时，商品毛利率应抓取510%，以便尽快销售完。5)商品的季节性、敏感性：刚上市的季节性商品定价时应抓取50100%商品毛利率，以抢鲜上市赚取高毛利为目的。上市中期的商品定价以赚取正常的毛利率为目的。上市后期的商品定价应抓取毛利率510%，以维持商品不缺断货为目的。非季节性的商品：一年四季均有的商品，定价以稳定赚取毛利为目的。商品的定价为既高于集贸市场，又持平或略低竞争门店。敏感性商品：商品正常销售时定价要略低于竞争门店，竞争门店商品特价时我们要跟进并打压。非敏感性商品

31、：商品定价以赚取正常的毛利率为目的。6)集贸市场和竞争门店的价格影响：集贸市场商品供应量的多少和质量的好坏决定着商品价格的高低。竞争门店有没有做商品促销活动。7)政策性定价：由公司事业处划定的某些分类单品或海报特价商品：平进平出。该商品的定价为：抓取商品毛利率（25%），如大米、鸡蛋。由门店自己划定的某些分类单品的售价：低毛利率2-5%，香蕉、半片鸭。8)商品的经营策略：经公司批准同意，由门店操作进行低毛利或负毛利销售，目的是应对竞争门店的大型庆典，稳定现有的客流。商品的定价方式：商品售价=商品的进价+商品的损耗，即平进平出商品售价=商品的进价*0.9，既赔损耗又赔10%的进价9)当门店决定运

32、用负毛利定价策略时，应提前向事业处作呈报。 10) 门店商品量陈列的大小也是影响商品定价的一个因素。11) 门店生鲜各课主管、处主管依据以上九种因素及时制定新的商品售价，并填写门店生鲜商品定价表。该表由店长每日查核，处长留存备查，保存期为三个月。五、变价规范 1、店内变价的商品范围 所有生鲜商品的售价。 2、生鲜商品变价时机 1）店内促销：店内制定的促销品。 2）当天天气影响销售造成积压；订货过多。 3）鲜度下降时：开始变价促销，叫卖、出清，减少损耗。 3、变价权限 由生鲜各课课长进行变价。 4、生鲜变价操作注意事项1）任何人不得擅自直接用电子秤变价，必须使用电脑变价程序变价后下传电子秤，以保

33、持前后台售价一致。2）称重商品以公斤为单位，使用18位码；非称重商品以个为单位，使用13位码。 3）变价处理的商品售卖完毕后，应立即将此商品价格变回原价。六、毛利控制1、影响毛利的因素 1）进货价格与进货质量 2）定价时毛利率的抓取 3）损耗的大小 4）特价销售、降价销售产生的利润损失等2、提高毛利率的方法 1）降低生鲜的进货成本 采购采买时彻底执行比价、议价工作； 以大量进货压低价格； 随时掌握商品资讯与市场行情变动。2）提高生鲜商品的周转率 确实掌握消费者习性及适当选择商品； 依据日均销量来进行订货，畅销品不得缺货，滞销品要剔除； 促销活动的配合。 3）降低生鲜损耗 4）商品库存的调整，控

34、制损耗的内部管理与各种销售计划等。 第九章 生鲜商品的贩售技 为提高销售、增强卖场销售气氛，现要求各门店对贩售商品采用如下技巧折价销售：按商品的原价进行打折销售，例如：8折、7折、5折等。限额折价：购足一定金额才可享受折价，此方式可加大销售数量。例如：布丁蛋糕原价4元1个，现价10元5个，只有买足10元才能享受折扣。在当日生产量较大或滞销较多时采用此方式。限时抢购：在规定时间段内享受超低折扣，例如：在晚8：108：30之间麻辣螺丝买一斤送一斤。销售人员不足时，提前装好袋，在各个时间段进行分类出清，效果较好。搭赠销售：以一种销售较好的商品搭配销售较差的商品进行销售。例如：销售较好的烤鸡原价11.

35、8元/只，晚8：30还剩5只，销售较差的炸带鱼段还剩卖相不好的10余段，可采用“烤鸡10元/只，同时搭赠炸带鱼段2段”进行叫卖销售，以吸引消费者进行商品的尽快购买。也可以以同一种商品进行搭赠出清，例如：炸翅根“买二送一”等方式。免费试吃：为打消顾客对商品是“剩货”、“品质不好”的观念，提供顾客免费品尝，“先尝后买”，鼓励顾客提意见和建议，顾客一般情况下都会购买。面对面叫卖：此方式是拉近卖场与顾客距离的最好方式。叫卖商品一定要选择折扣最大，对顾客吸引力最大的商品，叫卖语气不可平淡无力，要声调高亢，有爆发力，才能够吸引顾客的注意力。门店也可以利用其他的手段进行贩售， 以达到增加的目的。 第十章 生

36、鲜电子秤价签使用一、电子秤价签的使用范围电子秤价签使用于生鲜商品及食品类散装商品。电子秤价签通常包括品名、重量、金额、生产日期、保质期、配料表、生产地址等，通常以289开头，有13位码和18位码之分。二、电子秤价签粘贴位置要求（一）、生鲜商品1、盘装、盒装商品：电子秤价签应正贴于正面包装的右上角。如：农产课：进口水果、包装蔬菜、干货蜜饯（盘装部分） 畜产课：鸡肉类、猪肉内脏类、蛋类 水产课：水产干货类熟食课：糕点、配菜等2、袋装商品；电子秤价签应贴于袋装正面中间，不能歪斜。 如：农产课：杂粮、干货蜜饯（袋装部分）、水果蔬菜过磅后。 熟食课：面包类3、农产课长茎类商品：过磅后用连卷袋包好，用价签

37、封紧袋口，价签应和商品的方向一致，方便收银刷价。4、体积较大无法袋装的商品：价签应贴于商品醒目位置，同时门店生鲜、收银、安管应加强管理，以防调包。5、食品类散装商品：在过磅封口后，电子称价签正贴于连卷袋的正面中间。三、电子秤价签的使用要求1 大格式价签适用于需要在价签中显示商品附加信息的商品。2 小格式价签适用于不需要添加附加信息的称重商品。3 在使用价签的同时要注意品名与商品名对应，单价与价格对应。4 电子秤打印的字体是宋体，字体大小符合电子秤的格式要求。四、电子秤价签的管理办法1、电子秤价签不能用来当胶带使用。2、电子秤价签按课别，按商品分类的不同要求分开使用。如：农产课、畜产课、水产课的

38、商品可以使用18位码的小电子秤价签； 面包熟食课及农产课的蜜饯分类可以使用18位码的大电子秤价签。3、电子秤价签张贴时必须和实物保持一致。4、理货员必须每天对自己负责的已包装并贴过价签的商品进行全面检查，对出现价签破损、受污、商品过期等应及时更换处理。5、对于打错的价签，不能随便乱贴，注意卫生。第十一章 生鲜设备操作使用生鲜区需要投资的各种设备很多，如：开放式陈列冷冻、冷藏（立、卧式）柜，加工调理生鲜商品的各种机械设备。 生鲜设备可分为:（1）可移动设备，如电子称、手动包装机、砧板、工作台、刀具等；（2）不可移动设备，如绞肉机、切片机、面包烤箱、烤鸡炉等。 生鲜设备的保养是为了执行质量和成本控

39、制的正常运作，若生鲜设备无法维护，小则影响正常作业、成本控制与经营业绩，大则可威胁生鲜员工（现场作业）的生命安全，因此在管理上需要特别加以重视。一、锯骨机操作规范及清洁注意事项（一）操作规范1、 使用锯骨机前，要先将被加工的冻肉、排骨从冻库内拿出，做好准备后方可开锯加工。2、 用前检查电源是否切断，锯条松紧是否合适，锯条安装是否正确，各装置是否缺少，手动转动部位，观察运动是否平稳和灵活，检查自身衣帽、手套。3、 送上电源，启动机器空转，观察运转是否平稳，有无异常声响。送电时禁止湿手操作。4、 加工时，将适量物件，平衡放到机台移动板上，一手扶稳物品，一手推动工作平台，平稳、均匀移动，不得推的过快

40、，以免机器震动或锯条断裂。严禁加工超重、超宽、超高物品；被加工物品体积绝对不能大于工作平台5、 操作人员注意力要集中，眼睛始终观察锯口，注意手离锯口的距离。6、 对小件物品，不规则加工物，一定放平稳，用移动板将加工物送过锯口，禁止手拿物件直接切割。7、 因其他原因要停止加工，必须关掉机器后，才可进行其他工作，禁止设备长时间空转。8、 加工时注意机器温度，加工完毕，关掉机器，切断电源。9、 当设备出现异常情况时，及时通知养护进行检查维修。调整、更换锯条时应由养护人员进行。（二）清洁规范1、 每日加工完毕后，要清洁锯骨机内外各部位。2、 清洁时，首先切断总电源，然后才可做清洁工作。3、 用水加少量

41、洗洁剂（液），手持抹布或钢丝球沾水擦拭台面，不得用水管冲刷。4、 清洁锯条时要细心，打开侧门，清除碎削，禁止用硬物擦拭。5、 清洁完毕，要关闭侧门，检查所有部件是否缺少。二、绞肉机操作规范及清洁注意事项（一）操作规范1、 将被加工的冻肉从冷库内拿出，经过分割、解冻后，方可进行绞肉操作。禁止用未经解冻的肉直接加工。2、 加工前检查下料口是否异物，网片、刀片是否安装合适，电源是否断掉，下料棒的位置。3、 送上电源，合上开关，使机器运转，观察运转是否正常。4、 把加工物放入下料口，用下料棒均匀下料，进行加工。5、 禁止用手送料，禁止用下料棒大力捣肉，禁止把整个下料棒插入料口。禁止用铁器物代替下料棒捣

42、肉。6、 因其他原因要停止加工，必须关掉机器后，才可进行其他工作，禁止设备长时间空转磨损。7、 长时间加工肉馅，要注意机器温度。当温度达到手不能摸时，要停止加工，让机器冷却后，才可继续加工。8、 经过一段使用，要注意绞肉机产量，当出现产量、声音、温度等异常情况时，立即通知养护检查维修。（二）清洁规范1、 每日加工完毕后，要清洁绞肉机内外各部位。2、 清洁时，首先切断总电源，然后才可做清洁工作。3、 拆除网片、刀片，清除内部残余肉，拆除旋转轴进行清理。4、 用容器盛适量加洗洁剂（液）的水，手持拆下的部件，用抹布或钢丝球沾水擦拭。5、必须擦洗绞肉机内部，不得用水管冲洗。6、清洗干净后，晾干组装。7

43、、检查部件是否装齐，送上电源，短时间启动机器，观察运转，正常后，关掉机器、电源方可离开。三、切肉机操作及清洁规范（一）操作规范1、 检查电源是否关掉，切肉机部件是否缺少，加工的肉类、使用的物品是否到位。2、 必须检查下料口安全防护网是否安装。3、 送上电源，启动机器，观察运转情况，正常后才可加工。4、 加工时，将分割适当大小的肉块放入下料口，可用下料棒送料，禁止用手送料。5、 因其他原因要停止加工，必须关掉机器后才可进行其他工作，禁止设备长时间空转。6、 加工完成后，关掉机器，切断电源。（二）清洁规范1、清洁时，首先切断总电源，然后才可做清洁工作。2、首先清除内部残余肉，然后用容器盛适量加洗洁剂（液）的水，手持拆下的部件，用抹布或钢丝球沾水擦拭。3、清洗干净后，晾干组装。4、检查部件是否装齐，送上电源，短时间启动机器，观察运转，正常后，关掉机器和电源方可离开。四、制冰机操作规范1. 设备的开、关由专业人员操作，使用人员禁止开关。2. 设备运行过程中，使用人员发现制冰量明显减少或不制冰、设备异常声响情况，要及时向养护报告维修。3. 取冰时，储冰箱口的盖板要轻开轻关；使用冰车、冰铲时应小心，避免碰撞箱体。4. 取冰时要及时清理储冰箱出冰口的冰，防止堵塞出冰口造成停机。5. 经常清理储冰箱，避免箱体内的冰大面积冻结。6. 当储冰箱较小，用冰量较大时，可将白天产的冰取出部分，放置冻库