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1、,雇主责任险培训材料 责意险部 2016年7月,目录,一,二,三,雇主责任险的优势卖点,雇主责任险新产品介绍,雇主责任险的营销要点,四,雇主责任险经验介绍,一、雇主责任险的优势卖点,2015年雇主责任险签单保费26.50亿元，同比增速23.12%,一、雇主责任险的优势卖点,存量业务占比,增量业务占比,2015年雇主责任险业务占比23%，增量占比32%,一、雇主责任险的优势卖点,工伤保险条例,第二条 中华人民共和国境内的企业、事业单位、社会团体、民办非企业单位、基金会、律师事务所、会计师事务所等组织和有雇工的个体工商户应当依照本条例规定参加工伤保险，为本单位全部职工或者雇工缴纳工伤保险费。,第六
2、十二条 依照本条例规定应当参加工伤保险而未参加工伤保险的用人单位职工发生工伤的，由该用人单位按照本条例规定的工伤保险待遇项目和标准支付费用。,一、雇主责任险的优势卖点,工伤保险政策动态,地方人社局动态,重点专项行动的领域：中小微企业家庭服务企业网络企业农村地区企业,人社部动态,关于进一步做好建筑业工伤保险工作的意见对未提交按项目参加工伤保险证明、安全施工措施未落实的项目，不予核发施工许可证此次意见的出台，意味着全国3600万建筑业农民工将被纳入工伤保险建设单位要在工程概算中将工伤保险费单独列支，作为不可竞争费参与竞标，并在开工前由施工总承包企业一次性代缴,一、雇主责任险的优势卖点,工伤保险赔偿
3、责任,第十四条 职工有下列情形之一的，应当认定为工伤：（一）在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害的；（二）工作时间前后在工作场所内，从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害的； （三）在工作时间和工作场所内，因履行工作职责受到暴力等意外伤害的；（四）患职业病的；（五）因工外出期间，由于工作原因受到伤害或者发生事故下落不明的；（六）在上下班途中，受到非本人主要责任的交通事故或者城市轨道交通、客运轮渡、火车事故伤害的；（七）法律、行政法规规定应当认定为工伤的其他情形。第十五条职工有下列情形之一的，视同工伤：（一）在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在48小时之内经抢救无效死亡的
4、；（二）在抢险救灾等维护国家利益、公共利益活动中受到伤害的；（三）职工原在军队服役，因战、因公负伤致残，已取得革命伤残军人证，到用人单位后旧伤复发的。,工伤保险赔偿待遇,伙食补助、交通食宿费,一、雇主责任险的优势卖点,1-4级生活护理费,江西省实施办法（2013年4月24日省人民政府第3次常务会议通过）,赔偿比例表,一、雇主责任险的优势卖点,一、雇主责任险的优势卖点,实践中，业务员经常面对的三个问题是：一、投保团意险为什么不能满足企业需求？一、没有投保工伤保险的企业为什么要买雇主责任险？二、投保了工伤保险的企业为什么还要买雇主责任险？,一、雇主责任险的优势卖点,一、雇主责任险的优势卖点,雇主责
5、任险 VS 团体意外险,雇主责任险既能解脱老板责任，又能补偿员工,雇主责任险保费可进企业生产成本，可税前列支,雇主责任保险可以赔偿因职业病引起的医疗费用,雇主责任保险可以赔偿因工伤纠纷引起的法律费用,三、重点产品介绍雇主责任险,一、雇主责任险的优势卖点,雇主责任险满足了企业在用工风险上的第一需求雇主责任险从雇主权益角度出发，能转嫁企业对员工应负的责任风险，完全对应解决企业需求。人身意外伤害险产品不具有此功能，具有先天性的功能缺陷，如果发生的意外事故属于工伤，人身意外伤害险产品不能替代雇主的法律赔偿责任。案例：2012年10月，某家石料加工厂老板王某，雇佣陆某、李某等8名工人为其工厂工作。王某为
6、陆某、李某等8人每人购买了一份人身意外伤害保险，每份保险的限额为40万元。2013年5月，陆某和李某在加工石料过程中，不幸砸断颈椎，不治身亡。保险公司及时把保险金赔付给了陆某和李某的亲属。但陆某和李某的亲属又找到王某，要求王某赔偿工亡补助金、抚恤补偿金等共计88.6万余元。王某认为，自己已为陆某和李某购买了人身意外伤害保险，陆某和李某也从保险公司得到赔付，因此拒绝赔偿。陆某和李某的亲属将王某诉至法院，要求王某赔偿经济损失共计88.6万元。,一、雇主责任险的优势卖点,雇主责任险保费可进企业生产成本，不挤占企业费用，可税前列支企业所得税法实施条例第四十六条：企业参加财产保险,按照规定缴纳的保险费,
7、准予扣除。 保险法第九十五条规定：财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等保险业务。而根据企业所得税法实施条例第三十六条规定，人身意外伤害险（除法律强制保险和特定工种外）只能从企业的福利费中支出，保费不能税前扣除。,一、雇主责任险的优势卖点,没有投保工伤保险的企业为什么要买雇主责任险？社会保险法要求企业应当购买五险（一金未强制要求），但在实际中，大量中小型企业并未为员工办理包括工伤保险在内的社会保险，因为这会加大企业的运营成本。但是相对其他四险，工伤保险却有着非常现实的需求，企业普遍存在一定的用工风险。如果发生事故，企业需要参照工伤的标准去赔偿雇工。原则上，又不能单独购买
8、社保工伤保险，雇主责任险因此是最好的替代商业险。业务人员展业时应充分了解新工伤条例和当地的工伤规定，扮演好普法专家的角色，给客户留下专业可靠的良好印象，从工伤赔偿的现有待遇标准出发，向客户陈明利害，促使展业成功。,一、雇主责任险的优势卖点,投保了工伤保险的企业为什么还要买雇主责任险？1、工伤保险并不能完全转嫁雇主的法律责任，部分赔偿责任特别是评残为五级至十级的，由用人单位承担，如一次性伤残就业补助金等。因此雇主责任险可作为工伤保险的补充，转嫁此部分风险。2、雇主责任险可不受企业购买工伤保险的影响，定额赔偿，有助于缓解劳资纠纷3、雇主责任险是商业保险，手续较工伤保险简单，赔付速度快，有助于减少矛
9、盾摩擦4、雇主责任险可覆盖不能参加工伤保险或未能及时参加工伤保险的实习生、试用期员工、返聘退休人员、临时劳务人员,一、雇主责任险的优势卖点,退休返聘人员、临时工、 农业从业人员、实习生,死亡一至四级伤残,五至十级伤残,补充,替代,超额赔付,工伤保险基金赔付,用人单位赔付,用人单位赔付,用人单位赔付,赔付主体,雇主责任险,目录,一,二,三,雇主责任险的优势卖点,雇主责任险新产品介绍,雇主责任险的营销要点,四,雇主责任险经验介绍,外部开发背景，受中国保险行业协会委托，牵头开发“雇主责任保险行业示范条款”,A,中国保险行业协会成立项目组，启动示范条款开发我公司牵头项目组开发工作,2013.10,B,
10、项目组开展两次集中论证，三轮书面征求意见，形成了征求意见稿，向全行业广泛征求意见共收到48家主体，182条意见、建议,2014.6,C,中国保险行业协会下发中国保险行业协会雇主责任保险示范条款(中保协发【2014】599号),2014.12,经过了项目组成员公司多次研究、论证，并广泛征求行业意见，形成了最终发布稿，相对而言，较为规范、严谨,二、雇主责任险新产品介绍-2015版雇主责任险介绍,二、雇主责任险新产品介绍-2015版雇主责任险介绍,保险责任 在保险期间内，被保险人的雇员因从事保险单载明的业务工作而遭受意外，包括但不限于下列情形，导致负伤、残疾或死亡，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任
11、，保险人按照本保险合同约定负责赔偿：（一）在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害；（二）工作时间前后在工作场所内，从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害；（三）在工作时间和工作场所内，因履行工作职责受到暴力等意外伤害；（四）因工外出期间，由于工作原因受到伤害或者发生事故下落不明；（五）在上下班途中，受到非本人主要责任的交通事故或者城市轨道交通、客运轮渡、火车事故伤害；（六）在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在48小时之内经抢救无效死亡；（七）在抢险救灾等维护国家利益、公共利益活动中受到伤害；（八）原在军队服役，因战、因公负伤致残，已取得革命伤残军人证，到用人单位后旧伤复发
12、；（九）法律、行政法规规定应当认定为工伤的其他情形。,第一至五条为工伤保险条例第十四条认定工伤,第六至八条为工伤保险条例第十五条视同工伤,关注：职业病剥离为附加险,二、 雇主责任险新产品介绍-2015版雇主责任险介绍,保什么？,损失除外部分，明确了医疗费用的赔偿标准，以及与工伤保险医疗费用的关系 第六条 下列损失、费用和责任，保险人不负责赔偿：（一）罚款、罚金及惩罚性赔款； （二）精神损害赔偿； （三）超出雇员所在地工伤保险诊疗项目目录、工伤保险药品目录、工伤保险住院服务标准的医疗费用；（四）工伤保险已经支付的医疗费用；（五）雇员在中华人民共和国境外（包括港、澳、台地区）发生的人身伤亡；（六）
13、被保险人对其承包商的雇员的赔偿责任；（七）保险单载明的免赔额。,二、雇主责任险新产品介绍-2015版雇主责任险介绍,二、雇主责任险新产品介绍-2015版雇主责任险介绍,超出雇员所在地工伤保险诊疗项目目录、工伤保险药品目录、工伤保险住院服务标准的医疗费用工伤保险已经支付的医疗费用,不保什么？,赔偿处理部分，明确死亡残疾按照责任限额赔偿，简便易行，与工伤保险互不冲突 第二十六条 在保险责任范围内，保险人按照以下方式计算赔偿： （一）雇员死亡的，保险人按照保险单载明的每人伤亡责任限额赔偿； （二）雇员残疾的，由保险人认可的伤残鉴定机构依据职工工伤与职业病致残等级的现行国家标准鉴定残疾程度，保险人按照
14、本保险合同所附伤残赔偿比例表规定的百分比，乘以每人伤亡责任限额赔偿； （三）雇员暂时丧失工作能力超过五天（不包括五天）的，经二级以上（含）或保险人认可的医疗机构证明，保险人依据所在地的最低工资标准，按照每人天补助误工费用，医疗期满或确定残疾程度后停发，最长不超过365天；如最终鉴定为残疾的，保险人对残疾赔偿金与误工费用的赔偿金额之和，以本条第（二）款计算的责任限额为限； 伤残赔偿比例表：,二、雇主责任险新产品介绍-2015版雇主责任险介绍,赔偿处理部分，明确了医疗费用的赔偿标准 第二十六条 在保险责任范围内，保险人按照以下方式计算赔偿： （四）被保险人承担的诊疗项目、药品、住院服务及辅助器具配
15、置费用，保险人均按照国家工伤保险待遇规定的标准，在依据本款下列第1项至第4项计算的基础上，扣除每次事故每人医疗费用免赔额，在每人医疗费用责任限额内据实赔偿。除另有约定外，医疗费用具体项目包括：1. 挂号费、治疗费、手术费、检查费、医药费；2. 住院期间的床位费、陪护费、伙食费、取暖费、空调费；3. 就（转）诊交通费、急救车费；4. 安装假肢、假牙、假眼和残疾用具费用。除紧急抢救外，雇员均应在二级以上（含）或保险人认可的医疗机构就诊。,一、2015版雇主责任险产品介绍,责任限额部分，引导增加每次事故责任限额，控制大事故风险，明确了责任限额关系 第七条 除另有约定外，责任限额包括每人伤亡责任限额、
16、每人医疗费用责任限额、法律费用责任限额、每次事故责任限额及累计责任限额。 第二十七条 在保险期间内，发生一次或多次保险事故时，保险人按照以下方式处理：,赔偿处理部分，坚持实名承保的原则 第二十八条 保险人按照被保险人提供的雇员名单承担赔偿责任。 被保险人对名单以外的雇员承担的赔偿责任，保险人不负责赔偿。,二、雇主责任险新产品介绍-2015版雇主责任险介绍,每人伤亡责任限额 基准费率 投保人数 人数调整系数,每人医疗责任限额 基准费率 投保人数 人数调整系数 每人医疗费用责任限额调整系数 工伤保险调整系数,法律费用责任限额 基准费率 人数调整系数,费率表结构清晰，分为死残、医疗和法律费用三部分，
17、费率水平以现有经营数据为基础,二、雇主责任险新产品介绍-2015版雇主责任险介绍,行业分类部分，采用新版国民经济行业分类（GB/T 4754-2011），积累行业风险数据,二、雇主责任险新产品介绍-2015版雇主责任险介绍,二、雇主责任险新产品介绍-2015版雇主责任险（优点）,新产品特点：与工伤保险相衔接，定额赔偿，赔偿项目表述清晰，费率表采用标准行业分类,二、雇主责任险新产品介绍-2015版雇主责任险介绍,保障范围与工伤保险衔接，列明情形但不局限于下述情形，兼顾明确性和适用性,除外条款约定更加系统、规范、严谨，避免理赔争议，控制巨灾风险,死亡、残疾明确定额赔偿方式，避免法律适用的矛盾及与工
18、伤保险的冲突,医疗费用明确为工伤赔偿标准，且在每人伤亡责任限额之外赔偿，赔偿项目全面，但与工伤赔偿不能兼得,费率表改变了过去8-9类的定性的风险分类，采用国家现行的国民经济行业分类，为精准定价积累数据基础,新产品注意事项：保持产品优势，保障范围扩大， 经营风险加大，对于承保环节风险管控要求更高,保障范围扩大保险责任将工伤保险条例中规定的视同工伤情形，纳入保障范围，岗位猝死，伤残转业军人等风险提高,案均赔款持续提高采用定额赔偿的方式，如果每人伤亡责任限额持续提高，将直接带来案均赔案升高,医疗费赔偿成本加大 医疗费用责任限额在伤亡责任限额以外，而且赔偿项目较多，与2004版一致,附加险成本较高调整
19、伤残赔偿比例调整误工费用计算标准保障自费药保障精神损害赔偿,二、雇主责任险新产品介绍-2015版雇主责任险介绍,适用条款：建筑施工行业安全生产责任保险（ZAW）,投保人/被保险人：房屋所有者,保险责任：1、从业人员责任保险：被保险人的从业人员（含被保险人本人及其家庭成员）在保险单载明的施工地址内依法从事建筑施工及相关工作，因发生生产安全事故造成从业人员人身伤亡，依照中华人民共和国法律（不包括港、澳、台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按本保险合同的约定负责赔偿。2、附加第三者责任保险：被保险人在保险单载明的施工地址内依法从事建筑施工及相关工作，因发生生产安全事故造成第三者人身伤亡
20、，依照中华人民共和国法律（不包括港、澳、台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按本保险合同的约定负责赔偿。,二、雇主责任险新产品介绍-农村自建房安全生产责任保险,附加第三者责任不收费，限额同从业人员限额,三、农村自建房安全生产责任保险,二、雇主责任险新产品介绍-农村自建房安全生产责任保险,（1）被保险人应提供全套索赔单证，包括事故证明、损失清单等与案件有关的有效证明和单据。（2）出险事故证明：由派出所出具（3）死亡证明（如涉及死亡）：死亡医学证明（经医院抢救无效）、公安机关证明（4）残疾鉴定（如涉及伤残）。（5）身份证、户籍簿复印件。（6）医院出入院记录、诊断证明书及医疗费用发票、
21、用药清单。（7）户口注销证明（如涉及死亡）。（8）经劳动仲裁、法院诉讼的，提供劳动仲裁裁决书、法院调解书或判决书。（9）赔偿协议、转账支付凭证、非受害人本人参与事故赔偿处理的，需提供其近亲属与受害人的亲属关系证明。（10）土管部门的审批手续，以证明自建房的合法性。如理赔时无法提供土管部门的审批手续，则在扣除免赔后，按90%进行赔付。（11）其它单证。根据案件需要确定。,二、雇主责任险新产品介绍-农村自建房安全生产责任保险,如何推动？,依托公司农网渠道，由农村协保员进行销售由乡政府相关部门代办利用宣传工具，如省公司制作下发的“安心建房”三折页，加大辖内产品宣传农村自建房或旧房重建需求较大，市场空
22、间大。,二、雇主责任险新产品介绍-农村自建房安全生产责任保险,保险方案（定额方案，便于宣传、展业）根据各行业风险特点不同，将其分为四大类： 一类 社会团体、机关、事业单位、学校、金融企业等脑力劳动行业 二类 娱乐行业、餐饮业、批发业，零售业，仓储业等社会服务性行业。三类 食品制造业、服装制造业、精密仪器、木材加工、家具制造等加工制造业四类 电力行业、汽车加油站及棉纺、化纤等行业,二、雇主责任险新产品介绍-雇主无忧保险方案,三、雇主无忧保险方案,关于持续推进我省雇主责任险业务发展的指导意见.docx,二、雇主责任险新产品介绍-种植大户雇主责任险,一、承保原则：该方案采取非实名投保，按亩收费。二、
23、投保人/被保险人：个人及农业生产经营组织均可作为被保险人，投保时需提供个人身份证件、组织机构代码证、土地权属证、土地使用合同、土地承包合同及相关证明材料。,二、雇主责任险新产品介绍-种植大户雇主责任险,二、雇主责任险新产品介绍-种植大户雇主责任险,特别约定：1、被保险人共有 作物 亩。 2、本保险只承担被保险人雇员在从事与被保险人有关的农业生产工作时，遭受意外所致伤、残或死亡，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。3、被保险人雇员是指与被保险人存在劳动关系的劳动者，不包括投保人、被保险人，如农民个人投保，不包括农民本人。 本险种适用于：水稻、林木、果树、油茶、蔬菜、烟叶等种埴大户(峡江已开办），
24、配合农险业务利用农村营销网点进行展业,三、营运货车雇主责任保险,一、承保原则：1、该方案采取非实名投保，一车一单，投保时需提供车辆信息。2、根据车辆行驶证载明的核定载客人数进行承保。二、投保人/被保险人：营运货车车辆所有者三、承保方案：1、每人伤亡责任限额：投保人自主选择，最高不超过100万元2、每人医疗费用责任限额：每人伤亡责任险额的10%3、免赔额：每次事故每人医药费绝对免赔额200元，赔付比例为80%。4、保费计算方式：每人伤亡责任限额*费率（3）*核定载客数,三、营运货车雇主责任保险,四、使用条款：1999雇主责任保险条款（ZFG）五、特别约定：1、本保单指定车辆信息为： 车牌号：发动
25、机号：车架号：2、营业货车雇员只有在驾驶或乘坐本特别约定第一条指定的车辆过程中或为了维护车辆继续运行的临时停车过程中，如加油、加水、故障处理、换胎、装卸货物等情形而遭受意外伤害，本公司才按条款规定承担赔偿责任。,三、营运货车雇主责任保险,3、若出险时指定车辆所载人数超过核定载客数，则按照核定载客数与实际所载人数的比例赔付。4、如本车同时投保了车上人员责任险，一旦乘车人员发生保险责任范围内的医疗费用，将采取补偿原则进行赔付。5、出险后，需提供受害者与车主有雇佣关系的相关证明。6、当车主作为驾驶员或跟车人员时，发生保险责任范围索赔时，保险人也负赔偿。7、涉及车辆过户的情况，投保人/被保险人必须提供
26、过户手续，没有按时办理保险过户手续，后果由投保人/被保险人自己负责。,目录,一,二,三,雇主责任险的优势卖点,雇主责任险新产品介绍,雇主责任险的营销要点,四,雇主责任险经验介绍,三、雇主责任险营销要点,雇主责任险目标客户群,劳动密集型制造业,海外建工企业,三资企业,一、二类行业,细分行业,乡村干部农业季节性行业物流快递业餐饮旅游行业,三、雇主责任险营销要点,协警城管,环卫工人,家政人员,宗教组织,物流快递,餐饮酒店,保安门卫,金融企业,四、雇主责任险营销要点,起一个名字,XX 无忧护航 XX和谐 XX,安工保医安保银康保,白衣天使绿色卫士最美家政,四、雇主责任险营销要点,想一句宣传语,大爱同行
27、，呵护环卫工人与你携手，为协警撑起一把伞有了“佛爱无疆”，喇嘛可以安心诵经了拒绝医暴，全面保障医务人员工作安全,四、雇主责任险营销要点,低保费、高保障享受税收优惠有效补充工伤保险保障雇主权益,写几条特点,四、雇主责任险营销要点,制定方案,满足客户需求竞争力多档次,四、雇主责任险营销要点,讲几个故事,工伤案例故事,买了工伤保险用人单位还要承担部分赔偿的故事,买了意外险法院判决仍要赔偿的故事,保额不足的故事,投保雇主责任险的故事,四、雇主责任险营销要点,微信营销,四、雇主责任险营销要点,准备其他材料,工伤保险条例当地政策发文工伤赔偿标准表报刊文摘防灾防损建议,三、雇主责任险营销要点,工伤保险并不能
28、完全转嫁雇主的法律责任，雇主还需承担部分赔偿责任,员工发生五到十级伤残，雇主还要承担一次性就业补偿金,员工发生十级伤残，老板要赔2万多/发生五级伤残，老板要赔9万多,销售话术工伤补充为例,员工断一根手指，老板要赔2万多/ 员工断一只手，老板要赔9万多,三、雇主责任险营销要点,销售话术,1、没听说过雇主责任险？,2、我们单位没什么风险？,答：雇主责任险就是商业性质的工伤保险，专门保护企业和老板的权益，一旦发生工伤事故，雇主责任险将会按照限额赔偿，而不会和社保冲突。,答：可能您也听说过，员工上下班买菜途中遭遇交通事故也算是工伤，这个发生在公司外，您也没办法控制，确实存在风险。员工在单位难免不小心磕
29、着碰着，上班前在更衣室滑到也算工伤。您单位经常会派一些人员到各地出差，路上不安全的话很可能出现一些意外情况，这也算工伤。,三、雇主责任险营销要点,销售话术,3、我们单位已经为员工买了五险一金？,答：给您举个例子，根据XX省的标准，员工断一根手指，工伤保险赔完了以后，用人单位还要再赔偿2万多，如果员工断一个手掌，那用人单位还要再赔偿7万多。工伤保险并不能完全转嫁雇主的法律责任，部分赔偿责任特别是评残为五级至十级的一次性伤残就业补助金，需要由用人单位承担。雇主责任险可作为工伤保险的补充，转嫁此部分风险。而且如果买了雇主责任险，和工伤保险也不冲突，会赔双份，对员工也是种福利，还能缓解矛盾。,4、我们
30、公司给员工买了团意险？,答：团意险是员工与保险公司之间的事，出了事以后保险公司直接赔给员工。员工拿了保险公司的赔款还能找老板再要赔偿，打官司的话老板会输。不如买雇主责任险，雇主责任险是老板和保险公司之间的合同，实际上是保护雇主权益。而且买团意险没有税收优惠，买雇主责任险可以税前列支，省下一笔支出。要是发生工伤纠纷要打官司，保险公司还能赔偿您的法律费用。,三、雇主责任险营销要点,销售话术,5、公司准备买雇主责任险，买多少额度合适？,答：全国现在是同命同价，如果发生工亡，赔偿标准是全国城镇居民可支配收入的20倍，2015年是31195元，算下来是62万多。建议一次性保全，避免发生事故以后还要掏口袋
31、。如果觉得保费过高，我们还有从50万到10万不等的几档方案供您选择，能满足各种需求。,目录,一,二,三,雇主责任险的优势卖点,雇主责任险新产品介绍,雇主责任险的营销要点,四,雇主责任险经验介绍,四、雇主责任险经验介绍,涉农雇主,农林局,宁波鄞州,1,农网渠道,新疆“金农保”,2,新疆分公司责任保险事业部联合三农事业部灵活制定承保方案，针对务农人员流动性大的特点，改按人收费为按亩收费，并制作相关展业材料，利用公司农网渠道推广雇主责任险，收到了良好效果。,区农林局财政出资，为全区农林从业人员投保雇主责任险，每人限额10万解决了广大无社保工伤保险的农业从业人员干农活出意外时“流汗流血又流泪”的问题,
32、四、雇主责任险经验介绍,河北货车司机雇主责任险,由于营业性货车高风险的特性，各家保险主体均对机动车车上人员责任险均设定了较低的承保限额，造成营业性货车车上人员保障较低，一旦发生意外事故，往往导致货车车主的赔偿风险无法得到有效转嫁，加大了车主的经营风险。针对这此类市场需求，营业性货车雇主责任险可提供高额度的保障，营业性货车车队和车主非常欢迎，既能促进了车险业务的发展，又开辟了责任险业务发展的新渠道。河北分公司抓住市场契机，开展营业性货车驾乘人员雇主责任险营销竞赛，制定定额方案和激励政策，实现保费收入2000多万元。,最高人民法院关于审理工伤保险行政案件若干问题的规定,“个人挂靠其他单位对外经营，其聘用的人员因工伤亡的，被挂靠单位为承担工伤保险责任的单位”,雇主责任险发展状况及拓展思路,各公司2016年上半年雇主责任险业务发展情况2016年6月30日雇主类责任险保费及同期保费情况表(1).xlsx雇主责任险业务拓展方式 ：结合区域特色，逐个突破行业、逐个实现统保。如工业园区企业、当地形成规模的行业（新干箱包城）、 运输企业、环卫“雇主无忧”产品方案定额化，销售方式简便化。个体工商户信用险+雇主责任险。在公司投保信用险的企业，同时带动信用险创新计费方式，“按人收费”向“按亩收费转变”。种植大户,感谢聆听！,
