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1、徒步旅行是指游客以徒步旅行为主要旅行方式，并从中获得强烈的旅行体验和身心健康的一种自助旅游。目前，它已逐渐成为世界范围内的一种生态休闲旅游形式。省级徒步旅游市场发展尚不成熟。但实际上，阿克赛县徒步旅游市场的市场空间很大，具有一定的发展潜力。本文主要分析阿克赛县徒步旅游的现状，明确阿克赛县的营销目标、精准的市场定位和市场细分，制定推广策略。推广徒步旅游可为阿克赛当地旅游企业带来经济效益和社会效益。关键词：阿克赛；徒步旅行；营销目录1 .简介31. 1研究背景及意义31. 1.1研究背景32. 1.2研究意义31.2 国外徒步旅游研究现状31.2. 1国外徒步旅游发展现状研究31.3. 2中国徒步
2、旅游发展现状研究41.3 研究内容42.理论基础42. 1徒步旅行的定义和特点52. 1.1徒步旅行的定义53. 1.2徒步游特色52.2徒步旅游发展现状分析62.2.1徒步旅游现状62.2.2徒步旅游存在的问题7三、阿克赛8徒步旅游现状分析7徒步旅游现状分析81简介1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景徒步旅行曾经是人类最古老的旅行方式，但现在，随着人们回归自然、回归传统的趋势，徒步旅行重新兴起。随着旅游业的发展和可持续发展理论深入人心，徒步旅游正成为人们越来越关注的话题。传统跟团游的标准化、程式化，让人们不再满足于这种出行方式，越来越多的人选择自助游，而徒步游就是自助游的一种形式。在国
3、际市场上，徒步旅游以其经济效益显着、开发投资低、环境污染少等优点受到国际市场和旅游目的地政府的青睐。在我国，自助游发展迅速，徒步旅行是其中一种重要形式。与远足旅游的蓬勃发展相比，学界对它的关注还很少，相关的学术论文也很少见。理论研究的匮乏与实践中徒步旅游的快速发展形成鲜明对比。因此，本文分析了国外徒步旅游的现状。1.1.2 意义从研究的角度来看，现有文献中没有关于徒步旅行作为一种特殊的旅游形式的研究报告。以“徒步旅游”为关键词，检索CNKl资源库，共检索到15篇相关研究文献。本文主要通过搜索互联网和阅读相关资料，分析国外对徒步旅游的研究现状，以及徒步旅游的特点，了解目前市场上徒步旅游的发展情况
4、。能够对徒步旅游的营销做一些研究。1.2 国外徒步旅游研究现状1.2.1 国外徒步旅游发展现状研究徒步旅游属于生态旅游，是在保护生态环境的基础上衍生出的背包旅游。(1) DavidWeaver的生态旅游一书提到生态旅游在1992年将生态旅游定义为“有目的地前往自然区域，以了解当地环境、文化和自然历史知识二此类旅游活动的发展不会尽可能地改变生态旅游系统的完整性，同时为经济发展创造机会，让自然资源保护使当地居民在经济上受益。”(2)弗鲁在在线旅游研究进展与展望一文中表示，信息通信技术已广泛应用于旅游行业，以提高旅游服务质量，降低企业成本，提高企业运营效率，从而保持企业的竞争力。1.2 .2我国徒步
5、旅游发展现状研究国外徒步旅游的发展比较早，国内一些学者的研究也从国外徒步旅游的发展中吸取养分，为我国徒步旅游的发展提供参考。(1)宋俊和等学者在徒步旅游定义初探一文中，基于旅游理论，从自然文化的角度对徒步旅游进行了界定。在分析徒步成因的情况下，徒步旅行的定义如下：徒步旅游是在人们负有保护自然的双重责任的前提下，利用一定的交通工具前往人迹罕至的地区。环境和维护当地人民的生活。在某些旅游区依靠步行进行的户外活动。其次，分析了徒步旅行的特点和徒步旅行的分类。然后，对中国西部的徒步旅游资源进行了分类，介绍了发展路线，介绍了中国徒步旅游的现状，并对中国徒步旅游的现状与中国进行了比较和分析。(2)周耀军、
6、齐莹在论徒步旅游的发展现状及未来发展建议中运用社会学、文化的知识和理论分析了徒步旅行的休闲价值，认为徒步旅行是关于快乐、休闲和松弛。主要目标是亲近自然，积蓄能量，以崭新的面貌投入到新的生活中。结论：目前学界只对徒步旅游的概念和特点进行潜在研究，对徒步旅游的概念没有严格统一的界定。就研究领域而言，侧重于概括总结，仅对前人的结论进行补充概括。关于徒步旅行的推广以及如何在偏远地区发展的研究很少，对地区徒步旅行的研究也是空白。本文在其他学者研究的基础上，首先分析了徒步旅行的现状和市场特征，然后制定了适应措施。不同消费者的徒步旅行线路，利用独特的自然风貌和民族特色来推销市场，让喜欢徒步旅行的人加入到这个
7、行列，为该地区的经济发展和生态环境做出自己的贡献。1.3 研究内容本文从理论角度阐述了徒步旅游的发展和现状，结合阿克赛自身的生态旅游特点，提出适合不同消费者的徒步路线，分析当前阿克赛市场，确定目标市场，为消费者制定合理的价格。是一个全生态的徒步旅行，从宣传方式和销售策略等方面进行推广，最后进行整合，并对徒步旅行的现状提出建议。二、理论基础2.1 徒步旅游的定义和特点2.1.1 徒步旅行的定义徒步旅行是一种背着背包在自然环境中的小径或徒步小径上进行一定强度和长度的步行，是户外活动和自助游的一种特殊形式。徒步旅行可以是当地居民或外国背包客。许多户外活动，如钓鱼、登山、探洞等，都可以以徒步旅行为基础
8、。许多美丽的地方只有徒步才能到达，或者只有徒步旅行者才能发现。徒步旅行被认为是观察、亲近和了解自然的最佳方式。这也是一种成本相对较低的旅行方式。根据徒步旅行的定义，徒步旅行、背包旅行和自助游的关系表达如下:背包旅游起源于西方发达国家，因大多薮参与者将旅行必需品打包成一个大背包而得名。从本质上讲，背包旅行是一种自助旅行，是指游客对旅行有清晰的认识，旅行行程灵活变化的一种旅行方式。它的一些参与者单独或与少数人一起旅行。背包客最流行的旅行方式是徒步旅行。从某种意义上说，徒步旅行甚至可以成为背包旅行的代名词。因为在徒步旅游的参与中，游客不仅可以从自然和人文景观中获得强烈的旅游体验，而且作为一种强身健体
9、的方式，步行可以有效增强游客的体质，锻炼游客的意志，所以步行旅游逐渐成为一种国际时尚的旅游方式。硬登山和软登山的区别：本文根据体力要求、技术要求、危险程度对徒步旅行进行分类，可分为硬式徒步旅行和软式徒步旅行。硬式徒步旅行一般都有一定的风险，费用高，时间长。他们对参赛者的体力有较高的技术要求，如珠穆朗玛峰登山徒步、穿越撒哈拉沙漠、大峡谷攀岩等；软徒步旅游一般具有经济投入少、时间投入少的特点。适合各年龄段参加，对体力和技能没有特殊需求，如郊区登山游、国家公园徒步游等。硬式徒步游主要包括探险游、登山游和徒步游。软徒步是一种户外中短距离徒步旅行。2.1.2 徒步旅行的特点（一）徒步旅游发展迅速，但徒步
10、旅游市场还不成熟。与徒步旅游的快速发展形成鲜明对比的是，徒步旅游市场还不成熟。表现为徒步旅游机构管理松散，监管机制不完善。（2）国家和地方徒步会议层出不穷，旅游部门开始关注徒步旅游产品。随着远足的日益普及，远足大会从最初的无人参与到现在的无休止，各地政府也越来越重视远足旅游及相关产品的发展。（3）年轻的徒步旅行者以互联网为主要信息。如今，互联网已成为主要的信息来源。徒步爱好者通常以互联网的形式发起活动，招募人员，一起旅行。这种活动招募方式方便、省力、省时，已成为会议发起和宣传的最重要方式。结论：（1）中国背包旅游市场具有相当规模和发展基础。作为背包旅游最主要的形式，徒步旅游的市场规模相当大。我
11、国徒步旅行的发展相对滞后，还处于发展起步阶段。硬登山尚待发展，而软登山正处于快速发展阶段。（2）徒步旅游具有显着的经济效益，是一种纯粹的环保、生态旅游方式。此外，它的发展不需要政府提供大量资源，因此逐渐引起各国政府相关部门的关注。徒步旅游产品特别适合在发展中国家和地区发展。因此，在我国旅游资源较好但经济不发达的地区，应大力开发徒步旅游产品作为前期区域旅游发展的主流产品。（3）互联网是外国徒步游客最重要的信息媒介。信息的收集和交流主要通过论坛、电子邮件和即时网络通讯工具。因此，有关部门应大力发展徒步旅游市场，其主要宣传阵地是互联网，特别是对那些国际国内知名的徒步旅游者，做积极、客观、真实的宣传。
12、2.2 徒步旅游发展现状分析2.2.1徒步现状徒步旅游发展潜力巨大，但市场不成熟，认知度低。随着丝绸之路的发展，带动了该地区的旅游经济，具有自己独特的自然生态和民族文化。目前，很多游客对徒步旅行的概,念比较模糊。在现有的徒步线路中，几乎没有徒步导游，也没有相应的配套服务设施。徒步旅行仍处于自组织状态。也就是说，不熟悉的线路和环境很容易造成危险。就我国的旅游保险而言，市场上只销售旅行社责任险和旅游意外险，而旅行社责任险只针对旅游团的游客，而旅游意外险的承保范围较窄。，而且很多保险合同条款都不利于被保险人的全面维护。尽管旅行社和游客普遍缺乏环保意识，生态破坏日益突出。沿途随处可见废弃的塑料袋、果石
13、等生活垃圾，对自然生态造成破坏。历届徒步游影响最深远的是玄奘路戈壁挑战赛，连续6年被省体育局列为省级体育精品赛事之一；队员们在漠河沿戈壁进行了四天和三天的角逐。晚上，徒步穿越112公里的荒无人烟的戈壁。还有梁子不凡的足迹戈壁徒步挑战赛。这些活动主要集中在瓜州和敦煌地区，由于其特殊的地理环境和自然景观，深受广大徒步爱好者的追捧。2. 2.2徒步旅行的问题(1)徒步旅行的单位归属不正确。自徒步进入以来，徒步被模糊地归类为运动项目，各级政府对团体运动的重视不够。最终的后果是徒步旅行没有得到适当的推广、宣传和管理。负责单位不明确的后果是资金不足、发展规划不明确、活动产生的社会反响不够。(2)徒步旅游的
14、定位存在误解，徒步旅游的政策和社会导向存在偏差。在国际上，徒步旅行是得到各界专家认可的旅游产品。研究表明，徒步旅行的人均消费远高于其他形式的旅游。然而，在中国徒步旅行的最初几年，各行各业都将其定位为一项危险的草根运动，并将徒步爱好者描述为“破坏自然”的群体。即使是现在，媒体也更愿意报道“驴友失踪”，而不是“驴友公益活动二国际上，各国普遍将“徒步旅游”视为全民健身、学生教育、心理健康等的有效手段，通过各种政策鼓励公民参与徒步旅游。例如，在国际公民体育联合会成员国，参加徒步旅行或远足活动的参与者可以向全国联合会出示记录簿，并在达到一定程度时获得各级奖牌、臂章、证书等奖励。标准。到目前为止，还没有专
15、门的组织研究徒步旅游，出台徒步旅游活动的政策，也没有详细的、积极的徒步旅游官方信息组织。(3)徒步旅游基础设施不完善，缺乏监管机制，存在安全隐患和科学徒步问题。徒步旅行是前往旅游目的地最不人工的方式。但这并不意味着徒步游客的活动可以完全放纵。在我国，到目前为止，还没有满足步行旅游标准的道路、满足步行旅游需求的救援系统、安全科学的步行旅游课程。事实证明，徒步旅游具有冒险性，具有一定的危险性，但我国的徒步旅游事故大多是游客自身问题和主办方利益问题造成的。也就是说，旅游基础设施不完善，对徒步旅游的监管不力造成的。完善的旅游设施、需要提升的步行旅游安全意识、专业的旅游组织，都是户外运动的基本常识，不容
16、错过。三、阿克赛徒步旅游现状分析目前，阿克赛步行活动主要由各单位组织，旨在激发广大群众的积极性和全民健身的积极性。例如，阿克赛县妇联举办了“走进春天，快乐行走”步行赛跑活动。，徒步俱乐部组织家长和孩子在阿克塞多水坝进行户外野餐和露营活动。3.1 阿克赛徒步旅游现状分析（一）区位优势从地理上看，阿克赛县被柴达木盆地沙漠和河西走廊包围。赛石腾山、吐尔根达坂山等山脉呈西北-东南走向分布。从山区到盆地中心，大致可分为山地地貌、丘陵地貌和平原地貌三种地貌。阿克赛隶属于，地处三省（区）交汇处，是全省唯一一个以哈萨克族为主体的少数民族自治县，也是中国三个哈萨克族自治县之一。而且靠近敦煌，为中外游客体验民族风
17、情提供了便利。近年来，丝绸之路的发展吸引了众多游客前往该地区。地理位置的特殊性为热爱探险的游客提供了探索的机会，从而发展了徒步旅游产业。阿克赛县目前有3条远足径：根据游客的不同需求，徒步线路分为三种。由于徒步的特殊性，有一定的年龄限制：儿童必须在12岁以上，老人必须在50岁以下。徒步旅行会有一些调整；季节限定为每年的3-8月，是适合远足的季节。第一条轻松线路：从阿克塞县政府门口出发红柳湾村野生动物观光公园，车程约2小时30分钟，约12公里，行程1天。红柳湾村是阿克赛县的农业发展基地。沿途有绿色的油菜花、高大的柏树、美味的水果和奶牛场。从县城到红柳湾村，游客可以在这里补给，感受远离城市的喧嚣，欣
18、赏自然的农家风光，免费喝纯酸奶。游客补给休息后，从红柳湾村前往野生动物园。阿克赛野生动物观光园始建于2006年，经过几年的建设，已圈养了100多只鹅喉羚、2只野骆驼、猫头鹰、狼、雪鸡等国家级保护动物。为适应森林防火，必要时修建瞭望塔。并建成生态餐厅和垂钓区。到达目的地后，游客稍作休息，安排导游带领游客参观野生动物园。中午，他们将安排在生态餐厅用餐，欣赏文工团准备的节目。用餐后，游客有1小时的时间前往畸望塔或垂钓区。活动。最后，巴士返回游客。总路线二：从阿克赛县政府-工业园区-老县城出发，行程约4小时30,海拔1028米，距离27公里，行程1天。主要使用戈壁公路。由于途中海拔高、气温低，游客的身
19、体素质会受到一定的考脸。出行前，将进行统一体检。患有高血压、心脏病等疾病的游客不得徒步。并且专业教练会带你做一些基本的活动，游客需要穿厚一点的衣服。从县城出发到工业园区，游客会在这个大本营进行短暂的补给和休息。途中，他们会感受到戈壁的荒凉。从工业区到老县城，老县城旧址保存完好。游客可以在这里重温旧时光。近年来，影视业的发展，在老县城拍摄了西风、鬼吹灯等多部电影。相关电影场景保存完好，供游客参观和拍照。因为这个地区比较荒凉，游客会体验到戈壁的荒凉，旧社会的建筑给人一种戈壁留恋的感觉。领队将带领游客在当地大本营用餐，有哈萨克族特色的羊肉、炕锅肉等特色小吃。之后乘车返回，晚上在县民风情园用餐，在亚洲
20、第一座哈萨克风格的蒙古包里欣赏表演。第三个难度线：阿克赛县政府-CPl-CP2-胡林。这条路线对于徒步体脸赛来说是一项极具挑战性的团体活动。参赛者分组报名，限3支队伍，每支队伍不超过6人（不含工作人员），徒步102公里，3天2夜戈壁、沙漠、高山、虎林。阿克赛湖林，虽然胡树不多，但都在峡谷中，胡仍矗立在戈壁滩上，河两岸的景色很美，可以感受山石，树木葱茏，水淅淅沥沥，草木茂盛，林中鸟儿在叽叽喳喳。碧绿高大的胡，红色的柳树，芦苇丛生，峡谷淡青花艳，沟壑轮转。多巴沟有山有水、有草有树、有沙漠、有岩石、有峭壁、有瀑布、有芦苇塘。并且可以体验沙地越野车的体验，也就是真正的CS模拟对战。因此线路难度系数较高
21、，需报名后统一体检，徒步前几天进行实训，配备专业教练、救护车、急救车等。每个团队都配备了无线设备，并配备了自己的专业组件。此外，他们将在赛场有食宿，赛场帐篷和食材将由主办方提供。三种不同的路线可供不同的旅游需求，轻松的路线适合家庭和学生。一般线路适合情侣和生态游客。难度线适合有一定徒步旅行经验的游客、专业人士、科学考察游客、商务拓展培训等。易线和普通线对游客的专业能力和装备没有太多限制。在领队老师的指导下，可以自己带一些基本的装备。但是，对于困难线路的游客，对于身体素质和装备有严格的定义，所以困难线路游客的装备需要企业自行采购，以保证游客的安全。（二）自然环境优势阿克赛县幅员辽阔，自然资源十分
22、丰富。环境中已发现铁、镒、铜、石棉、石灰石、花岗岩、白云石、钾盐等37种矿产，已发现55个矿区。全县草地可利用面积1480万亩，年正常畜牧承载能力18.9万只羊。有哈腾国际狩猎场、大孝感湖候鸟自然保护区和安南坝野骆驼自然保护区。野生动物的种类。主要河流有大小哈腾河和安南大坝3条，流域面积8560多平方公里，年径流量4.52亿立方米。大小干湖面积119.6平方公里，是全省最大的陆湖和候鸟自然保护区。目前，有6个旅游景点。其中，甘湖景区和民族风情园分别通过了2A级景区和3A级景区的评审；金山湖风景名胜区被评为“国家水利风景名胜区”，通过了3A级风景名胜区评定。（三）民族风俗追女孩是哈萨克青年男女喜
23、爱的一项马术运动，也是青年男女表达爱意的一种特殊方式。青年男女通过“追女”相识相知，最终恋人成婚。“少女追逐”通常在夏秋两季在开阔平坦的草地上举行，远近牧民骑马前来参观。赛马是哈萨克人民非常喜爱的一项传统体育和娱乐活动。赛马有两种：步行赛马和疾驰赛马。当哈萨克人遇到喜事时，他们想用牛奶泡芙、糖、巴尔萨克等食物来表达他们的祝福和欢迎。哈萨克人称其为“，恰修”，意为“萨徒步旅游的意境就是边走边欣赏美景，而这些民俗风情一定会吸引更多的人来体脸徒步旅行。（四）政策支持政府高度重视旅游业发展，依托西部旅游战略，以旅游专业化为重点，以旅游产业结构调整为目标，以延长停留时间、提高旅游质量为重点.“十二五”期
24、间，提出打造精品丝绸之路、多彩旅游形象，打造精品旅游线路321条，做大做强丝绸之路旅游线路，培育一批优秀旅游名城、旅游强县、布局合理、功能齐全的特色旅游线路。旅游小镇。建设旅游商品研发基地，建立健全旅游商品设计、生产和供销体系，开发旅游纪念品、土特产和大众旅游商品。4、阿克赛徒步旅游营销目前，阿克赛地区没有企业或旅行社参与徒步旅游产品的开发。随着大量徒步游客的参与，户外健身运动的盛行，以及人们环保意识的不断增强，符合阿克赛自身丰富的徒步经验。旅游资源方面，徒步旅游市场将越来越大。如何开拓徒步旅游市场，也是对企业专业化、细分化的挑战。4.1 营销目标和市场目标由于游客和旅游目的地的构成不同，我们
25、将徒步游客的群体分为生态旅游、情侣旅游、家庭团游、学生团、科技文化考察、企业团发展六类。可根据游客的不同需求安排不同的旅游线路。阿克赛当地旅游公司目前主要为企业团体开发这种类型的徒步旅行。因为在新的经济环境下，企业的发展离不开人才的培养。除了公司的业务培训，员工的整体素质考核也越来越重要。他们可以步行挑战自主，锻炼意志和团队协作。阿克赛当地旅游公司选择组团来扩大这类人群，主要是因为这类组团的目的是一致的，可以减少前期的工作准备，比如游客的相互协调和食物的安排等环节。早期。与散客旅游相比，团体拓展业务可以更好地组织和开展活动。虽然前期筹备和开展活动难度较大，但旅游企业也能在短时间内获得回报。一次
26、成功的团体发展活动可以为当地旅游企业带来社会和经济效益。公司利用有效资源，专业领导带领团队三天两夜体验102公里的戈壁徒步。路线设置为难度线，是现有徒步路线中难度最高、行程最长、路线最长的路线。徒步旅行。市场主要位于阿克赛县，可以为员工提供更好的拓展平台。长期市场定位于省内其他旅行社，通过旅行社的线路吸引游客。4.2 市场定位首先，在市场形象方面，阿克赛在旅游市场开发过程中，以“民族风情、珍珠”的旅游形象，从多角度、多角度打造“民族、风情、绿色、生态”，体现了阿克赛旅游。重视“绿色、环保、自然”的重要性，营造良好的社会文化和生态环境。其次，从市场客户来源来看，阿克赛当地旅游企业的目标客户是企业
27、员工的发展培训。自己的。4.3 市场细分目前徒步是软徒步，可以根据路线和旅游功能对徒步的景点进行分类。按线路分类，可分为易线路、一般线路、困难线路三种。目前，企业主要是一条困难线。难度线是指每天步行时间超过6小时，步行距离超过25公里，运动负荷和运动量都比较大的徒步路线。4.4 推广策略分析4.4.1产品策略（一）徒步旅游产品内涵徒步旅行是一项考脸团队自身能力的具有挑战性的活动。有合作，有沟通，有竞争，也有压力。大家积极热情地参与了活动。为了共同的目标，他们“忘记”了彼此的年龄、职位、性别、烦恼、默契、团结和效率。团队合作精神，在工作中注重培养队友的合作精神，让每个成员都明白团队的重要性，也感
28、受到工作中互相帮助、取长补短的好处。(2)体现产品的参与和体验为增强阿克赛徒步游的吸引力，应在传统徒步活动的基础上，力口强景区特色和接待专业水平。可以开设一些参与性、体验性和娱乐性的项目。徒步、观光、娱乐的有机结合，比如在高难度线路中加入一些沙地越野车体验，可以丰富产品的体脸，激发游客的兴趣。既可以扩大产品的外延，避免产品的单调，又可以与游客互动，活跃气氛，提高对游客的吸引力，给企业带来直接的社会效益和经济效益。(3)徒步旅游产品、餐饮产品和娱乐产品的有效结合将徒步的徒步要素与其他要素相结合，科学合理规划徒步景点，既满足了不同层次徒步游客的需求，又提高了旅游的整体规模效益，带动相关经济产业发展
29、。旅游业的发展。，从而促进社会经济整体进步。露营和徒步旅行，难免会涉及到野外生存所需的帐篷、睡袋等物品，因为徒步路线较长，对食物和饮料的要求非常高。(4)全面调查和深入分析阿克赛资源，实施差异化战略少数民族是我县得天独厚的优势资源，也是吸引游客的主要资源。因此，企业在开发徒步旅游资源和产品时，应将其作为重点开发对象。同时，强调徒步旅游与我县丰富的生态资源和特色文化相结合，注重产品的整体结构。4.4.2定价策略(1)折扣定价策略徒步旅游线路的第三难点线路，适合单位和团体。为了稳定市场，需要在价格上保持相对优惠的策略。对旅行社组织的徒步旅游者给予同样的优惠政策，以刺激旅游团体的发展。难度之三：由于
30、难度和难度较高，每位队员需要提前3天到达阿克赛进行体检、徒步前训练和心理素质评估。只有符合三项条件的游客才能参加。公司负责：体检、意外保险、拓展训练费用、县内住宿、专业设备(帐篷、收音机等)，每支队伍配备专业教练、救护车、急救车、证书和奖品等游客自理物品：基本生活用品(轻装)、沙滩车体脸。人均费用：2万元4. 4.3渠道策略一是针对难度较大的徒步路线，采用直销渠道。二是利用当地县政府旅游局的宣传、旅游局的宣传、火车站和机场大橱窗的展示、制作精美的宣传册，大力宣传阿克赛一年一度的赛马活动.三是在聚焦社会群体渠道的基础上，通过多种宣传推广方式，积极加强与相关企业、学校、科研院所及各类社会团体的联系
31、，努力开辟会议、协会、科学研究、奖励和其他步行旅游市场。四是通过互联网等最新媒体，利用电子商务作为传统销售渠道的补充，直接面向徒步游客销售。此外，要抓住重大节假日、纪念日等特定时期的营销推广工作。5. 4.4推广策略(一)企业要根据远足和阿克赛的特点，制定统一的市场形象、宣传口号和营销重点。坚持做好徒步旅游宣传品的制作和发放、新闻媒体广告宣传、举办旅游推介会等定期旅游宣传推广工作。(2)网络宣传是现代和未来时代的主要宣传方式之一。企业非常有必要建立专门的徒步旅行团，完善徒步旅行团的信息，让游客对徒步旅行有更多的了解，同时仍然保证徒步旅行团追求个性、独立和自由。(三)公关策略，加强新闻公关工作，
32、充分利用各种媒体手段，拍照留念，通过网络、电视、宣传册等方式广泛宣传，提高知名度。其目的是树立和强化徒步旅游的形象，可以将团体徒步拍摄成短视频，让游客更生动地感受徒步的意义。(4)团体单位，累计金额可用于促销。登山团人数达到一定限额时，可免费赠送保温杯、太阳镜等礼品。(5)当徒步旅游发展到一定阶段时，可举办徒步比赛、团体或个人，实行奖励制度，可相对增加赠送金额，培养徒步旅游专业人才。徒步旅游的发展需要专业的营销人才、产品开发人才、专业的团队教练。徒步旅游的发展离不开各种素质的人才。随着全球化进程的加快和国际旅游大众化的快速发展，徒步旅游专业人才的培养也将更加专业化。4.5风险预测与预防(一)徒
33、步游客注意事项：1、游客必须在指定时间缴费并完成所有登记手续。2.游客必须符合徒步旅游法规的规定才能参加。3、所有游客必须在起点提交签署的免责声明，以表明本公司对游客的死亡、受伤或财产损失概不负责。4、游客必须听从专业教练的指导，不得无故退缩或违抗。5、游客要注意自己的身体状况，量力而行。如果觉得不舒服，请及时告知队友，不要勉强行事。6、为安全起见，建议游客在求救时带足用电。（二）游客建议：1、游客报名后，应进行适当的体育锻炼，锻炼意志力和体质。2.足部护理，首先要有一双舒适的登山鞋。建议不经常运动的游客在足部涂抹润肤霜，以防长途跋涉对足部造成伤害。3、游客自备：手机、太阳帽、太阳镜、适量饮用
34、水、纸巾、防晒霜、高热量食物（巧克力）、口哨（求救）、更换衣物、手电筒、医用纱布、雨具、路线图、药丸等五、结论与展望6. 1结论作为一种新兴的特色旅游形式，其发展过程中存在许多亟待解决的问题。营销分析和策略作为其中之一，备受关注。本文根据阿克赛现有资源总结了一些徒步旅行的营销策略。根据当地市场和徒步环境，进行相应的市场分析、定位和战略组合，建议阿克赛当地旅游企业深化徒步旅游的内涵，可以开设一些参与性和娱乐性相结合的项目；发挥赛县优势，实施差异化战略；在定价方面注重折扣定价；拓展宣传渠道，借助新型网络媒体宣传；积极做好促销策略。希望在阿克赛当地的徒步旅游企业中发挥作用。5.2展望阿克赛徒步旅游市
35、场具有较大的市场空间和一定的发展潜力，这对阿克赛徒步旅游产业来说既是机遇也是挑战。徒步旅游作为一项重要的休闲旅游项目，以其身心锻炼、形式多样、参与步行旅游简单、要求低等特点，必将受到广大市民的追捧。市场规模大、投资小、回报高的优势也将受到广大商家的尊重。现阶段我国徒步旅游市场正处于高速发展期，体现了我国休闲产业的新风尚；在不久的将来，徒步旅游的巨大市场潜力将逐步得到开发。参考1黄翔.国外徒步旅游发展特点比较研究世界地理研究。2009.14(3):72-792文，宋俊和。徒步旅游定义初探。旅游职业学院学报。(17)：300-3013胡海燕，罗旭武.尼泊尔徒步旅游发展经验分析及对我国的启示J.师范
36、学院学报。2012.27.27：54-564邵永平.乌鲁木齐户外徒步的经济思考中共伊犁州委党校学报.2010(1):58-605红梅.乌鲁木齐市徒步旅游发展研究师范大学。20106金乔，贾淑芳，滕.中国徒步旅游的发生、发展与展望。第三届国际(中国)徒步论坛论文集。2012:11-167谭大顺.新时代徒步旅行的社会文化研究。大众体育。2011(27):152-1548饶华清.旅行社徒步旅游产品开发研究。学院学报。2009.28(11):51-539肖胜河.基于需求层次理论的徒步旅游动机与体验效应分析。地理和地理信息科学。2010.26(3):95-9810朱璇.背包旅游者的特点及其对我国旅游目的
37、地开发的意义.旅游科学。2005.19(3):38-4311白思君.项目管理案例教程：机械行业。2004.3.56-6812屠美增.项目管理：人。2006.133-14313文，宋俊和。徒步旅游发展中存在的问题及对策分析经济研究指南。2009(25)14容勤.对徒步旅游发展现状及未来发展建议的思考2010.515任铭.徒步旅行消费者行为影响因素模型构建。2009.8至余先生的悉心指导下完成的。本论文是步都是在在每一位老师的精心指导下完成的，从选题到完成，老师们倾注了大量心血。在此，谨向老师表示崇高的敬意和衷心的感受！在写论文的过程中，遇到了很多问题，在老师耐心的指导下得到了解决。所以在这里，再
38、次对老师说，老师您！时光荏苒，转眼间就到了大学毕业的时间。离校的日子渐渐地推进了，毕业论文的完成也告一段落。从立项到毕业论文的顺利完成，一直离不开老师、同学和朋友的热心帮助。请在此接受我的诚挚用意！师父苦修四年，师父更在教。就是教给我们做人的道理，四年来你不知疲倦地教给我们！四年的寒窗，我收获的不仅仅是越来越丰富的知识，更重要的是在阅读和实践中培养出来的思维方式、表达能力和开阔的视野。四年来，我很幸运认识了这么多好老师和好朋友。无论是学习、生活还是工作，他们都给予我无私的帮助和热情的关怀，让我在温暖的环境中度过了四年。大学生活。感恩是难以用语言衡量的，我想用最简单的语言表达我的崇高敬意。最后要感谢的是我的父母，在漫长的人生旅途中，他们给了我心灵深处的一个虔诚的避难所，也为我顺利完成毕业论文提供了极大的支持和帮助。在以后的日子里，我会更加努力学习，不负父母的厚望！我一定会尊重他们，回报他们！父母，我爱你们！
