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1、选购对于企业和政府而言是特别关键的一个环节，无论是生产资料的选购，还是非生产资料和服务的选购，都将直接影响到成本或利润的升降。由于传统选购缺乏透亮度和稳定性，且难于管理，因此电子选购正在被大型企业或政府接受并且成为主流。电子选购，不仅仅只是局限于国内，随着经济全球化程度的不断深入，国内市场渐渐国际化，选购也在全球范围内渐渐兴起。关键词：电子选购；网上选购；网上工业品选购；网上消费品选购AbstractPurchaseforenterprisesandgovernmentiscriticalforalinkinproductionmaterialpurchase,ornon-production
2、materialandservicesofthepurchase,allwilldirectlyaffecttheriseandfallofcostorprofit.Becausethetraditionalpurchasinglackoftransparency,andstability,andaredifficulttomanageandthereforeelectronicprocurementisbeinglargeenterpriseorgovernmenttoacceptandbecomemainstream.Electronicprocurement,notjustlimited
3、todomestic,withthedeepeningofeconomicglobalizationdegree,gradualinternationalizationofdomesticmarkets,purchasingalsograduallyarisenintheglobalscope.Keywords:electronicprocurement;Onlinepurchase;Onlineindustrialproductspurchasing;Onlineconsumergoodsprocurement摘要AbstractIIII.in前言11电子选购含义及相关概念21.1选购的定义
4、2L2电子选购基本概念22我们国家电子选购现状32.1 传统选购的缺陷32.2 电子选购的兴起32.3 电子选购与传统选购的区分及优势42.4 我们国家电子选购存在的主要问题53我们国家电子选购的进展策略63.1 编制选购方案方案选购合理储备63.2 法律规范制度切实开展比质比价选购63.3 实施战略选购64我们国家电子选购将来进展前景展望8致谢10参考文献H本论文以选购为主要讨论对象，依据选购的进展方向，即全球性选购，同时结合电子商务的优势，分析全球电子选购的特点、主要模式。以这些理论学问和分析结果作为基础，依据国内中小企业的自有特点为其参与国际范围内竞争进行全球电子选购战略的布局。同时详细
5、勾画出国内中小企业在将来进行全球电子选购战略时所必经的阶段，分析各个阶段可能会遇到的各种问题以及解决方案。并且对全球电子选购的前景进行了猜测。由于国内企业具有自身的特点，所以在进行全球电子选购战略时不能照搬国内外大型企业的阅历，应立足于国内的实际状况和详细国情进行战略布局。虽然如今全球电子选购风起云涌，电子选购的方案和模式也是千变万化，但是国内中小企业在进行战略布局时，要依据自身状况选择合适的电子选购方案，同时站在战略的角度上看待全球电子选购，不仅要找到目前的解决方案，更重要的是要对今后的进展前景进行猜测，这样才能提高企业竞争力。1电子选购含义及相关概念1.1选购的定义全部的选购，都是从资源市
6、场猎取资源的过程。【1】这些资源包括生活资料，也包括生产资料；包括物资资源（例如原材料、设施、工具等），也包括非物资资源（例如信息、软件、技术、文化用品等）。能够供应这些资源的供应商，形成了一个资源市场。为了从资源市场猎取这些资源，都是通过选购的方式。选购是企业经济活动的主要组成部分。在整个选购活动过程中，一方面，通过选购猎取资源，保证企业正常生产的顺当进行，这是选购的效益。另一方面，在选购过程中，也会发生各种费用，这就是选购成本，以最少的成本去猎取最大的效益。而要做到这一点，关键一点，就是要努力追求科学选购。科学选购是实现企业经济利益最大化的基本利润源泉。选购活动包括选择所购项目、查找供应商
7、、评估供应商、发订单以及解决收货后消失的问题。选购经理可以监控整个选购交易，从而在保持并改进产品质量和降低成本方面发挥重要作用。很多管理者要求这种专业选购同一般购买的最大区分在于前者比后者更具有方案性、决策性和政策性，前者所负责任的范围要更广泛。因此，选购一词涵盖全部购买活动以及对购买过程中全部活动的监控，还包括保持和进展与主要供应商的关系。【2】12电子选购基本概念电子选购是企业实现电子商务的重要环节，它已经成为B2B市场中增长最快的一部分。与以往的选购方式，特殊是与近20年来“电子化”的选购方式不同，电子选购是指基于、至少部分基于互联网技术的选购方式。【3】电子化选购就是通过互联网络，借助
8、计算机管理企业的选购业务。详细说来，开展电子化选购的企业在网络上公布所需的产品或服务的内容，供相应的供应商选择；选购企业通过电子名目了解供应商的产品信息；通过比较选择合适的供应商，然后，下订单并开展后续的选购管理工作。与原有的选购模式相比，电子化选购从选购要求的提出、订单的产生、商品运输以及存货管理等方面都有了重大的转变。网络的介入使选购流程得到优化，并在降低成本、提高效率、增加选购透亮度等方面都可使选购企业和供应商双方受益，优势特别明显。企业的电子化选购一般是通过应用相关的软件来实现的，不同的软件供应了不同的解决方案。2我们国家电子选购现状2.1传统选购的缺陷1、响应用户需求力量迟钝，传统选
9、购模式中的选购部门和选购员始终处于被动地位，设计人员规定买什么就买什么，双方简单产生难以调和的冲突。供应链管理下的选购模式推出一种DesigntOSupply的策略，即在设计的初期，选购经理就要向设计人员灌输可长期供货性，成本和标准化等思想。供应链经理不仅负责电子元器件的选购，而且可进入企业全面战略管理层，甚至参与设计。2、信息私有化，传统选购模式中买卖双方的信息是不对称的，即双方都保留各自的信息，生怕自己的利益受到损害；受地域限制，可选择供应商数量有限；不能全面把握原材料市场的进展信息，报价来源不充分；缺乏与供应商的信息沟通，无法与其资源系统连接，难以协同。对于质量和交货期进行事后把关，传统
10、选购模式较留意产品价格的比较，往往要货比三家。对产品质量的掌握往往是事后把关。3、供需关系是临时的或短期的合作关系，传统选购模式中，买卖双方的合作关系是临时的，或者是短暂的，一旦供需关系不平衡时，合作体系就瓦解，即使是联盟体系也是脆弱的。供应链管理下的选购模式主要从如下两个方面来影响传统选购模式，一是从内部选购管理向外部资源管理过渡，二是从一般买卖关系向战略、协作和伙伴关系转变。4、缺乏法律规范、统一化以及选购战略意识，企业总体选购量很大，但各个部门或组织各自为战，分散选购，丢失整体选购量的优势；选购过程人为因素难以排解，透亮度不高，导致不必要的资源流失。5、信息分析力量低下，选购工作的信息处
11、理量大，没有针对性的信息系统支持,效率低，出错率高；企业选购基本数据难以汇总和分析，不利于猜测和掌握选购行为。6、不能满意网络经济进展的要求，网络经济要求对市场作出准时有效的响应，要从准时发货，正确单证和总成本掌握向全方位集成的数据挖掘、方案和逊尼库存管理过渡，它要求建立库存周转、电子付款、全程订单跟踪和定制的物流系统。鉴于传统选购方式自身所存在的不行转变的缺陷，人们也在不断对传统选购模式进行改进。2.2电子选购的兴起电子选购是采用网络和信息技术为选购人员供应的一个快速降低选购成本工具系统，借助于这个工具，选购人员能够通过互联网在全球范围内即时地同其供应商进行通讯和交易。如今企业普遍看好电子选
12、购的前景。IBM选购经理里克特说：“由于实行前瞻性的选购管理，过去4年中我们得以清晰地体现在企业成就中。与其他3/4接受调查的企业相比，实施改革最快的企业盈利增长率要高出1/3,而自有资本收益的增长率要高5倍。我们可以清晰的看到：通过因特网从事原材料交易的时代已经来临，企业间通过因特网进行原材料交易的订单在渐渐增多。全球最大的询问企业安德森公司最近调查报告表明，因特网在食品领域已经发挥了重大作用，它为生意人供应了更多更广泛的赚钱机会。2.3电子选购与传统选购的区分及优势在国外，电子选购已经引起了企业界的足够重视，实施电子选购成为建立企业竞争优势所不行或缺的手段。美国三大汽车厂商通用汽车、福特、
13、克莱斯勒合作，运营B2B电子选购的商务网站，该网站面对全部的汽车零配件供应商，它的网上交易额将达到6,OOO亿美元以上。列美国其次的Sean和欧洲第一的家乐福联合成立B2B电子选购成本，与沃尔玛竞争，估计网上的交易金额将达到3,000亿美元以上。由此可以看出电子选购的进展对全球经济的影响力。电子选购作为一种先进的选购方式，主要体现在：1、大大削减了选购需要的书面文档材料，削减了对电话传真等传统通讯工具的依靠，提高了选购效率，降低了选购成本；2、采用网络开放性的特点，使选购项目形成了最有效的竞争，有效地保证了选购质量；3、可以实现电子化评标，为评标工作供应便利；4、由于需要对各种的电子信息进行分
14、析、整理和汇总，可以促进政府选购的信息化建设；5、能够更加法律规范选购程序的操作和监督，大大削减选购过程中的人为干扰因素；6、一个胜利的电子选购解决方案能为企业制定一套法律规范的选购流程，有利于加强企业的管理；7、不仅能降低选购中的管理成本，缩短选购周期，加强对选购流程以及库存等的掌握，此外它能有效的供应新的供应商信息，降低选购商品的价格；8、企业能获得更多与客户需求相关的信息，这使得企业可以实时生产制造产品，并大幅削减超额库存及昂贵的平安储备；9、一个完全统一的在线供应链系统不仅使得企业可以依据前期合同简便精确的从卖主那里选购货物，而且企业还可以通过此供应链在产品设计和生产方面与不同层次的供
15、应商交换修改意见，从而实现供应链选购。2.4我们国家电子选购存在的主要问题如今，基于互联网的电子选购在我们国家才刚刚起步，实施的企业也不多，主要是一些大企业，而且主要是用于直接物料的选购。大量的中小企业还没有实施电子选购。不行否认，在全球电子选购这一方面，我们国家的起步较慢，而且也存在很多问题：1、电子选购形式化尽管大多数的企业都声称电子选购是其“正在进行着的商业方案的一部分”，但其实只有极少数企业对他们供应链中的电子选购有有一些粗略的方案。只有很少一部分企业采用网络平台购买办公材料。尽管很多公司都意识到了B2B交易的重要性，但是很多公司目前所作的也仅仅是作些最基本的说明书发放或网络宣扬之类的
16、小事。2、电子选购无法“电子化”很多公司埋怨，尽管可以采用网络，但是网络与企业传统体系之间存在隔膜。企业可以从在线价目表中选择产品，但是仍不得不采纳与过去同样的人力和有纸化的文件及订单程序。3、电子选购的“非普遍性”尽管今日媒体关于电子化、网络经济、互联网等的宣扬铺天盖地，但事实上，大部分中小企业仍旧无法获得在线服务；而对于另一些小型企业，通过网络进行电子选购的概念还只是最近才听说，还没来得及去体会其真正含义。其中的缘由是多方面的：首先，我们国家的大多数企业没有互联网访问入口(InternetACCeSS)或者相当有限，整个电子选购的企业运作环境还处于初级阶段；其次，不少企业电子商务的意识淡薄
17、，尚未把电子商务作为企业的重要战略来看待；再者，目前与电子商务相关的法律法规很不齐全，无法为电子化交易供应保障和监督；而且具备设计性能良好的电子商务工具的力量的人员和企业特别有限。虽然存在着诸多问题，但我们国家的电子选购仍有值得注目的方面。3我们国家电子选购的进展策略3.1 编制选购方案方案选购合理储备物资无储备或低于平安储备、不留比价、招标选购的余地，不利于降低选购价格，并可能增加选购费用，从而增大选购成本；方案量过大，不但会增加储备资金的占用利息，而且还会随着时代的进展，因产品淘汰而贬值，加大成本。所以，选购方案必需科学、合理、具有预见性。方案的编制依据必需来源于基层，但又要高于基层。流程
18、是：由基层单位编报，业务科室结合历史消耗阅历，依据A、B、C分类管理法，考虑仓库的库存，该增的增,该减的减，然后再上报管理部门及上级领导审批后执行。除生产急用物资外，坚决杜绝无方案选购。2006年经济运行部通过深化市场调研，比质比价选购，制定价格标准件等手段，将部分帮助材料选购价格降低20%左右，如：铝丝原选购价格0.56元/米，现选购价格为0.28元/米，降低50队GBR出口纸箱谈判降低进价约10%,设施选购备件下浮5%,轴承配件选购价格下浮10%左右，全年通过比质比价选购，制定价格标准件、招标选购等方法共节省选购资金2000多万元。对于某些预见性较差的物资，可以考虑代储代销，但必需签定合同
19、并严格执行，不使用绝不进帐，用不上的坚决退货。目前，国外制造业广泛应用的MRPI1（制造资源规划）是一种先进的、功能强大的集成生产规划与掌握的管理信息系统，可以为企业的选购管理，特殊是对方案的编制和储备管理供应支持。3.2 法律规范制度切实开展比质比价选购比质比价选购是招标选购的必要补充，对于形不成批量或来不及招标选购的物资可以实行比质比价选购。要切实做好比质比价选购工作，加强比质比价选购的自觉性，做到货比三家。对于一些专利产品或急用物资也尽可能把价格降到最低。同时，应建立完善的监督机制，经济运行部价格处、纪委监察部、工会民管部等部门作为物资选购的监督部门，要加大监督检查力度。相关部门要找准自
20、己的位置，不要盲目地操作选购。3.3实施战略选购坚持公开、公正、公正的原则，组织纪委监察部、选购部门、质保部、工会民管部及专业技术人员参与，对供应商的资质、力量、信誉等方面进行全方位的审查,优选一些供应商作为长期的战略伙伴，建立双赢的供需关系，同时可以让供应商参与到企业的生产过程中，以便把握精确的信息，实现JlT选购（准时生产制），降低选购费用。目前,哈轴划小核算单位，下放选购权实际上也是战略选购的雏形，有待于进一步法律规范、细化和向企业深层次进展。4我们国家电子选购将来进展前景展望近年来如雨后春笋消失在人们生活中的网上购物网站也是电子选购的胜利典范。网上购物网站用吸引用户留意力的低廉价格、全
21、面的商品、良好的平安性以及完善的网页版块赢得了市场。网站的“节省金额”提示列出商品的一般市场价格和在购物网站购买的更低的价格，显示购物者所获得的折扣优待。同时，每当某个商品被加入到购物车，网站都会自动计算出节省的费用。提示顾客所获得的价格优待,以刺激顾客在线购买。网站把登陆页针对用户搜寻的关键词直接指向该产品的页面,消退全部的导航因素和其它产品名目对搜寻者的干扰，让潜在顾客在第一次点击后就直达搜寻目标，而不是铺张时间在首页或名目中查找，一目了然。一系列的优势显示着我那个上购物模式的优越性。拥有很多迷人优势，同时又有着不同行业的胜利典范作为引导的电子选购是否也有缺陷和不足呢？答案是确定的。我们国
22、家当前电子选购存在着很多平安性和诚信问题。诚信问题成为电子商务的首要问题，电子商务要快速持续的进展，必需加快诚信问题的建设。当然，要全方面推广电子选购还存在其他方面困难。首先，电子选购的技术性过强，效果甚至取决于技术相的凹凸。其次，电子选购兼顾了简单化和细节化的特点，简单性表现在有太多不确定因素，导致风险较大，而细节性则反映在有时一些小的细节把握不好便会影响重大。最终，客户上网行为的分析数据较难取得或者不详细,故很难做出针对性的操作，当然问题的产生总会有他根源的缘由，以诚信缺失为例，我们国家诚信基础薄弱，导致网上交易社会信任度低。其次,社会信用体制尚未完全建立，网上交易也难于运营。还有，网络购
23、物的虚拟性、技术上的特点都不行避开地导致买卖双方地位的不公平。那么，电子选购能否在我们国家长期存活并且得到大范围的应用呢？我个人认为是可以的。任何新奇事物都有着双刃剑的特性，尤其好的方面，也有其不好的方面。面对其优势我们应大力发扬,不断创新，劣势则应究其根源，从源头根治，进而进展成适于我们国家经济特点，社会形态的模式，而不应讳疾忌医。在经济全球化的进程不断加快的大背景下，加之我们国家网民数量不断增加和网络的日渐成熟，电子选购必定会成为将来的主流。结论我们国家是世界经济一体化的组成部分，随世界潮流而动是经济进展的必定规律，也是选购进展的必定规律。我们国家电子选购在快速进展中取得了很大成就，但也存
24、在很多问题，在国际形势下，我们国家必定需要调整选购的进展方向，否则将不能适应代经济全球化趋势。我们应准时调整我们国家有关的法律、规章、操作程序，尽早采用现代化手段采纳电子商务技术，使我们国家市场在国际竞争环境中健康地进展。本次论文已经顺当完成，作为一个本科生的论文，由于阅历的匮乏，难免有很多考虑不周全的地方，假如没有老师的督促指导，以及同学们的支持，想要完成这个论文是难以想象的。本文是在张老师的悉心指导下完成的。承蒙张老师的亲切关怀和细心指导，虽然有繁忙的工作，但仍抽出时间赐予我学术上的指导和关心，使我从中受益匪浅。张老师对同学仔细负责的态度、严谨的科学讨论方法、敏锐的学术洞察力、勤勉的工作作风以及勇于创新、勇于开拓的精神是我永久学习的榜样。其次，还要感谢高校全部指导过,教育过我的老师们，正是你们不倦的教导，使我打下了扎实的专业基础；同时还要感谢全部的同学们，正是由于有了你们的支持和鼓舞，此次论文才会顺当完成。参考文献1王槐林.选购管理与库存管理M.北京中国物资出版社.20222(美)Gary.Schneider,JamesT.Perry,电子商务(EIeCtroniCCOmmerCe).3徐晓雨,朱道立.基于互联网的电子选购模式讨论M.北京.化学工业出版社.2004
