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1、销售奖励积分的账务处理会计实操销售奖励积分（返券）的会计处理01/先确认积分或返券有无实质价值消费送积分，返券等首先要确认对客户是有实质价值还是“忽悠只有具备实质价值的采用考虑分录，无实质价值的不用记录。企业在销售商品的同时，奖励积分或返券。可以看作向客户授予选择权，允许客户据此免费或者以折扣价格购买额外的商品，或者客户奖励积分兑换商品。对于客户享受权利后企业应当评估该选择权是否向客户提供了一项重大权利。比如：甲企业开展了购物满300元可享受5折购买A产品的活动，但甲企业平时销售时，改A产品的最低折扣也是5折。则可以认定,客户的这个选择权力是“忽悠式”的。不具备真正的商业实质。如上，如果是购物
2、满300享受4折购买A商品，假设A商品100元,则应确定客户享受的选择权价值为10元（100（50%-40%）1图片02/对有价值的积分或返券确认价值积分价值的确认=积分评估单价X积分数量X预估是用来举例（案例1）甲公司每消费1元可获得1个积分，每个积分从次月开始在购物时可以抵减001元。公司2022年6月份销售总额100万元。甲公司估计该积分兑换率90%o积分价值=0.01100J390%=9000返券价值的确认=返券金额般市场最大折扣金额。举例（案例2）甲公司为一家大型购物中心，222年推出客户忠诚度计划，以200元的价格向客户销售A商品，购买该商品的客户可得到一张40%的折扣券，客户可以
3、在未来的30天内使用该折扣券购买甲公司原价50元的任一商品。同时，甲公司计划推出季节性促销活动，在未来30天内针对所有产品均提供10%的折扣。上述两项优惠不能叠加使用。根据历史经验，甲公司预计有70%的客户会使用该折扣券，额外购买的商品的金额平均为50元，本年有1万名客户获得了该折扣券。返券价值二50（商品单价）x70%（预估使用率）（40%-10%）（有实际价值的折扣）=10.5元03/对积分（返券）的销售占比确认销售奖励积分销售额占比确认积分占销售额度=销售额X（积分价值（销售额+积分价值）举例（接案例1）积分占销售额度=IOooOOOX(9000(10000000+9000)=8919.
4、72产品销售收入额度=IOooOoOX(IOoOOoo(10000000+9000)=991080.28返券价值的确认=返券金额股市场最大折扣金额。举例（接案例2）A商品分摊的交易价格=200200/(200+10.5)1=190.02(万元工折扣券选择权分摊的交易价格=20010.5(200+10.5)1=9.98(万元104/会计分录销售奖励积分录(接案例D借：银行存款1000000贷：主营业务收入991080.28合同负债8919.72销售返券的会计分录（接案例2）借：银行存款200贷：主营业务收入190.02合同负债9.9805/后期积分（返券消费处理）销售奖励积分录（接案例D下个月，
5、客户使用积分消费7000元。借：合同负债7000贷：主营业务收入7000销售返券的会计分录（接案例2）6月份，客户实际使用折扣券购买商品，总标价10万，实际收款4万。请列出6月份收入的会计分录。分析总标价款10万，使用折扣券优惠6万（4折券但无折扣券客户依然可以享受10%的优惠。（甲公司计划推出季节性促销活动，在未来30天内针对所有产品均提供10%的折扣。）所以折扣券实际抵款6万万=5万。分录：借：合同负债5万银行存款4万贷：主营业务收入9万（商业折扣不计入营业收入）06/返券或奖励积分的特殊情况在实务中，经常出现评论返积分,晒单返券.好评返券或积分。这时的积分奖励（或返券奖励）已经和销售的产
6、品无关，而是商家为了更好的下次销售而做的营销手段，返券或奖励积分的款项，应当计入销售费用。分录如下：借：销售费用贷：合同负债合同负债的金额确定，如本文第二项内容所示。销售业绩管理第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%2
7、0%比较合适。具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。(1)销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。(2)销售价格区间。如果在销售价格区间内才是成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。第三，提成奖金不宜一次发放完毕不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责另一方面,可以限制销售人员随意跳槽,把客户信息带到竞争对手那边。建议销售提成按5:3:2的比例发放，回款实现后发放50%,年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。销售人员业绩的好坏,要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。
