药品营销活动策划方案五篇.doc

上传人:laozhun 文档编号:196539 上传时间:2020-09-14 格式:DOC 页数:16 大小:21.36KB
返回 下载 相关 举报
药品营销活动策划方案五篇.doc_第1页
第1页 / 共16页
药品营销活动策划方案五篇.doc_第2页
第2页 / 共16页
药品营销活动策划方案五篇.doc_第3页
第3页 / 共16页
药品营销活动策划方案五篇.doc_第4页
第4页 / 共16页
药品营销活动策划方案五篇.doc_第5页
第5页 / 共16页
亲,该文档总共16页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《药品营销活动策划方案五篇.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《药品营销活动策划方案五篇.doc(16页珍藏版)》请在三一办公上搜索。

1、药品营销活动策划方案五篇 推广营销方案对商家发展的作用越来越大,下面就是给大家带来的药品营销活动策划方案,欢迎大家阅读参考!药品营销活动策划方案1一、活动主题甜蜜情人节,甜蜜蛋黄派二、活动门店1、重点活动门店:家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。2、非重点活动门店:_医药其他门店三、活动时间2月11、12、13、14日(重点活动门店)2月13、14日(非重点活动门店)四、主要目标客户群春节后返回工作岗位的青年务工者。五、活动目的1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷,针对该部分人群进行一次促销活动;2、发放现金券,固化客户群体,增加销售额和销售机会;3、

2、消化春节期间购进,尚未使用完毕的蛋黄派。六、活动形式1、主推活动形式1:购满(含购现金券,现金券可无使用限制)158元,送800克装福马蛋黄派一提。2、主推活动形式2:穿越情人节,保健送父母。所有营养品均8折酬宾,写上地址和祝福话语,免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的,折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)。3、其他活动:全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外),每购满50元,送5元无使用限制现金券。七、活动组织和宣传工作1、活动宣传以海报宣传为主,不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。2、自2

3、月8日起,所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派,购满158元送800g装福马蛋黄派1提,可购买无使用限制现金券活动时间:自(根据各自门店情况填写开始时间)至2月14日”3、活动开始前,新设立5元现金券编码,销售金额为5元,成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作,并在活动前将编码告知门店。同时,要逐一告知门店,必须在此次活动发放的现金券中注明:情人节发放。使用截止时间为20XX年3月31日。4、重点门店需要按照春节促销的规格,进行温馨陈列。陈列及检查工作自2月9日开始进行。5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王_后,由

4、王_根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券,其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管,不得用于本次活动。6、蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王_根据系统数据进行调剂解决。7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前,重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作。8、各门店在蛋黄派使用完毕后,可以用提子饼干作为替换。9、门管部负责保持与快递公司的联系,并根据活动开展情况购买明信片。药品营销活动策划方案2一:活动背景是单身人士的狂欢,但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日,_更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二:活动主题三:活动目的1.利用节日消费高峰,提

5、高销量2.借势推广我们产品,促进认知3.回馈广大消费者,建立忠诚度4.加强与终端合作,改善彼此客情四:活动时间和地点_x各药房及专卖店五:活动产品主推产品:_三个规格(96粒、192粒、400粒)辅推产品:48粒六:活动规划(一):活动内容1.凡在活动期限内购买_系列产品满48元,就可参加我们的触摸“”赢幸运摸奖活动一次2.凡在活动期限内购买_系列产品满96元,就可参加我们的触摸“”赢幸运摸奖活动两次3.以48元计,以此类推,凡在活动期限内购买_系列产品满400元,就可参加我们的触摸“”赢幸运摸奖活动五次,最多五次4.活动的最终解释权归_集团皖南分公司(二):活动形式1.每一个专卖店设一个摸奖

6、箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm_宽30cm_40cm),摸奖箱四个面:两个面为_的log0;另两个面为触摸“”赢幸运字样。2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“”字样,用白板笔写。3.乒乓球上字样标志分配:10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“”;另外35个球上写“幸运”4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(三):奖项设计1.一等奖的标志为“”,奖品为价值192元的_远红内衣2.二等奖的标志为“一”,奖品为价值96元的_靠枕3.三等奖的标志为“十”,奖品为价值48元的_48粒装4.四等奖的标志为“双”,奖品为价值28元的_护眼(四):补充说明本次参加

7、活动消费者必须凭电脑小票或收银条七:活动终端要求(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行(5)在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容,及抽奖地点和方式终端的布置设计:(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛(4)在店内堆头上要放上赠品进

8、行展示,激发消费者购买欲望(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力。八:控制点1.产品进场2.促销员进场、培训3.堆头的落实九:效果预估1.促进现有产品的销售2.提升产品的知晓度3.树立彼此的信心药品营销活动策划方案3药店多半会在节日里举行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位:物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅

9、销产品,进行数据分析,找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进行充分备货。譬如,我们找到了30款秋冬季节重点产品,如果每月要货8次,某次要货时库存有35盒,上月销量为160盒,平时补货公式为,要货量=160/8=20,20_2=40,40-35=5,5盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量,根据经验可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列。在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位,测算赠品种类和数量,并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位店内店

10、外氛围到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。一定要确保卖场营销氛围足够,员工满面堆笑,热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛围到位,让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿,增加与店员互动时间。宣传到位以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单。发单界定统一的话术:您好,我们是_药店,X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动,欢迎您来参加。界定动作

11、,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方案了如指掌,是关键。一定要让全体店员演练出来,不只是简单培训和背诵。注重三个统一:统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开始说,为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉,第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话:您好,今天我们做活动,买满88元送不锈钢盆一个!动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆

12、,盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划,七分执行,可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就成功了。药品营销活动策划方案4一、活动时间2020年_月_日二、活动主题六月佳礼扮靓父亲三、活动内容六月佳礼扮靓父亲五颜六色闯关中大奖父亲节活动期间,商品全场88折,购买商品折后单票满128元以上者,可凭电脑小

13、票参加“五颜六色闯关中大奖,为父亲抽个父亲节礼物”活动,为父亲献上精美的父亲节礼物。奖品设置:特等奖:任选服饰一件一等奖:送指定商品一个二等奖:购买商品在打8折三等奖:购买商品在打7折四等奖:明星海报一张活动细则:1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌,并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱,每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11,分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的,即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。在购物袋内放入写有今天别忘了打个电话给父亲、父亲的

14、生日是哪一天?父亲的节日只有一天。为父亲过生日吗?等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。备注:从消费者的感情需要出发,容易引起在外工作的子女们对父亲的想念,而且这种宣传是公益性的,顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。在店门口做一个美观的留言板,用粉红色的作底板,在右上角画上关于父亲的画,在左下角写上关于父亲的诗,中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形,旁边拼成一个梢小点的心形,用一个小心连接起来。所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动,可以增加人气,人可以给顾客一个好的形象。药品营销活动策划方案5一、活动前媒体宣传通过促

15、销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好。、娄底人民广播电台,从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8:00晚9:00每天10次滚动播放。、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主

16、题口号,时间为9月25日10月7日。、刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在9:30开始,请不要太早排队。、注意要在广告边角上加上活动解释权归_公司所有内容,以避免惹一些不必要的麻烦。2、电视:电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。人员安排:(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于

17、识别和引导服务。(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。(4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场,各就各位。2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理,保留可循环物品以备后用。五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结,才能避免以后的活动中少走弯路。药品营销活动策划方案

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 办公文档 > 文秘知识


备案号:宁ICP备20000045号-2

经营许可证:宁B2-20210002

宁公网安备 64010402000987号