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1、NLP沟通术,世界上最简单的沟通术,什么是NLP 呢？,NLP最初诞生于20世纪70年代中期的美国，由时任加利福利亚大学圣库鲁兹分校语言学副教授的约翰.格林德以及研究心理学和数学的理查德.班德勒研究总结而成。 他们是NLP的共同创始人。,NLP 是Neuro Linguistic Programming的简称 可以翻译成神经语言程序学 大脑通过五感学习到的某种经验称为程序 五感：视觉 、听觉、 触觉、 嗅觉 、味觉,你是否有以下困扰： 对什么都没兴趣，看不到自己的未来 不敢和陌生人说话，不知如何与人沟通 任务堆积如山，却怎么也提不起劲儿,到底什么是NLP？,NLP是最有效的心理学实战技巧，帮你
2、换掉旧脑袋，轻松改变自我，实现完美沟通！你无需将NLP理解成复杂的Neuro Linguistic Programming（神经语言程式学），只需把它看成是New Life Path（新生活之道）。,13种NLP方法,1、亲和力 8、有效的提问2、度测 9、后设模式3、改变次元感 10、米尔顿模式4、设心锚 11、部分整合技巧5、时间线 12、隐喻6、换位思考 13、消除恐惧症7、框式重组,第一章 亲和力,面对对方时，一个小小的动作就能让对方产生亲近感，构建出沟通的基础。 也许一个小动作或一次呼吸都可以获得对方的信任！ 你们相信吗？,不被接受就不可能开始,首先，我们必须明确一个基本原则，即人与
3、人互不相同。 人对事物的看法及感受方式千差万别。 在这种差异中，当人们在他人身上发现共同点时，会觉得“这个人跟我很投缘”，进而产生一种难以形容的安全感和信赖感。 相互持有安全感，彼此相互接受，并且可能建立起充分信任关系的状态被称为“有亲和力”。,人通过五感感受一切,人通过五感把握自己体验的一切，理解其中的意思并作出反应，采取相应行动。比如：同是80后 相同的地方 相同的学校 在各种各样的印象中，如果发现有人和自己想的一样，找到彼此的相似性，双方的距离就会一下子拉近，进而产生“这个人或许不错”的想法。,与对方构建信任关系，培养亲和力，需要配合对方的语言和动作，这种方法被称为“协调”。,培养信任感
4、的5种“协调”方法,1 映现：和对方做相同的动作,“映现” 就是与对方做相同的动作，在视觉上传达出“我和你一样”的信息，就好像照镜子，让对方看到与自己相同的动作。 使对方觉得自己非常合拍, 2 复述：重复对方说的话,巧妙地重复对方的话就是利用对方的听觉来构建信任关系。这种方法被称为“复述”，俗称“鹦鹉学舌”。 让对方感到被尊重，意见被接受, 3 配合对方的语速,如果对方说话速度很快，而自己却慢悠悠的，对方会觉得“跟你说话真着急” 如果对方要字斟句酌后才开口，而你却口若悬河、滔滔不绝，对方很可能会向你投来冷淡的目光，心想“真是个急性子”, 4 配合对方的呼吸：偷偷的进行,我们经常会说那些相互了解
5、的朋友“臭味相投”、“意气相通”，配合对方呼吸就是与对方建立起这种关系的方法。 首先必须仔细观察对方的肩、胸、腹，了解其呼吸的速度和节奏，并加以配合。配合对方的呼吸时，可以灵活运用映现方法，不动声色的移动手或手指。, 5 配合对方的价值观,交谈中，说“比起钱，健康更重要”配合对方的价值观，可以有效的建立亲和力。这并不是简单的迎合对方，而是与对方保持步调一致，完全进入到对方的世界。 毋庸置疑，建立亲和力的目的在于通过建立良好的人际关系，使双方的关系达到更理想的状态。,总而言之,以上就是建立亲和力的方式方法，为的是引导对方进入一种更好的状态，从而建立相互间之间的信任关系。,待续,其他章节技巧待下次分解,谢谢大家的聆听！,
