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2、日子、 是走亲访友的日子、 是洋溢欢乐幸福的日子、 更是我们生命人收获的日子 ,春节是朋友相聚的日子、,同样是走亲访友，只不过多讲一句话，顺手多做一个动作，就可以让客户产生购买行动，使我们增员成功！,同样是走亲访友，,奇迹 把看似不可能而实际可能的事变成现实！ 让我们在快乐中创造伟大的成就！,奇迹 把看似不可能而实际可能的事变成现实！,保险公司新春假日经营送福活动技巧含话术,1、休闲目标,让每一个员工在春节期间孝敬父母、看望兄弟姐妹，与家人团圆 ；让每一个员工春节期间与朋友相聚，聊聊陈年旧事、展望未来发展。,1、休闲目标让每一个员工在春节期间孝敬父母、看望兄弟姐妹，与,2、业务目标,2、业务目
3、标,3、行动目标,所有员工春节期间尽可能多讲，至少签一张保单；（绝好的市场、绝佳的时机）所有员工春节期间探亲访友时至少谈两个增员；（配合2月份中支新人培训班）所有员工春节期间至少收集5个新名单。（难得的转介绍、陌生拜访机会）,3、行动目标所有员工春节期间尽可能多讲，至少签一张保单；,统一思想:建立正确的春节观、经营观,成功人士的生活方式（在弯道处领跑）顺手捎带，遍地是菜创造团队的奇迹,统一思想:建立正确的春节观、经营观成功人士的生活方式（在弯道,短信问候 送福到家,假日经营,短信问候 送福到家假日经营,保险公司新春假日经营送福活动技巧含话术,送福流程及话术介绍,送福,整理保单,提出建议书或加保
4、,获取转介绍名单,增员面谈,送福流程及话术介绍送福整理保单提出建议书或加保获取转介绍名单,一、送福目的,1、联络感情进一步联络双方的感情，使客户感到营销员并没有忘记他们。而是非常地重视他们，将他们放在了心上。,一、送福目的1、联络感情,2、谋求介绍 因为上门为客户送福，而时间又正好选在人们放假在家休息的时间里，此时，亲戚朋友欢聚一堂，因此，有可能赢得客户转介绍的机会,2、谋求介绍,3、赢得加保 客户有可能职级被提升，有可能投资赢利大赚了一把，有可能单位经营良好，年终得了一个大红包。这都是我们为客户加保的好时机。难道不该前去“打探打探”吗？特别是企业中的高级主管和部门负责人，更应该对他们“特别关
5、照”了。,3、赢得加保,二、送福的具体时间： 按中国的风俗习惯，特别是农村的风俗习惯，从过小年这一天开始，就进入到新年庆祝活动之中。内容包括贴门神、贴对联、打扫屋室、浆洗衣被、采办和准备节日用品，等等。,二、送福的具体时间：,三、基本的拜访规范：, 业务伙伴在上门之前，应先打电话问候，然后约定具体时间。 业务伙伴在与客户见面后，不应放下礼了事。而应使用随身所带的粘胶，帮助客户将春联与福字等物贴好。 如果公司有新的产品宣传资料，不要忘记可以借此机会一同派发给客户。 业务伙伴可以要求客户推荐左邻右舍，并一同给客户的邻居们送上福字。,三、基本的拜访规范： 业务伙伴在上门之前，应先打电话问候，,四、送
6、福话术,1、电话约见时哥（姐），我是*生命保险公司的，今天特意给您拜个早年。祝您新春快乐，吉祥如意，我们公司，正在开展“送福得福”大行动。您看什么时间有空，我给您送过来二十六日有空，太好了，六六大顺，来年您一定事事顺利，就这么说定了！,四、送福话术1、电话约见时,有关日期吉祥的话术:,二十四日有空，太好了，那天正好四喜临门呀。二十五日有空，太好了，五福相聚呀，我还真是给你送福来了。二十六日有空，太好了，六六大顺呀，您来年一定一帆风顺。二十七日有空，太好了，七乃佛之吉数，上上之数呀。二十八日有空，太好了，要想发，不离八呀，明年您一定大发财。,有关日期吉祥的话术:二十四日有空，太好了，那天正好四喜
7、临门呀,如果对方说自己已经购买了，我们则可以这样说：“福不可以买，只可以送。只有我们送福给您，您才能得到它。您买的福，可以送给您的其它家人，让他们得到您的福。”（在此，我们可以主动要求帮助客户将他们的福送给朋友，这也是获得转介绍的好方法）,如果对方说自己已经购买了，我们则可以这样说：,见面寒暄时,*您好，新年快到了，我特意来给您送“福”字，祝您全家幸福，您可是我今年的第一个送福的人哇，今天您的气色不错，又有什么喜事呀看来您还真是有福之人。,见面寒暄时*您好，新年快到了，我特意来给您送“福”字，祝您,索取转介绍名单,*，您可以把和您比较亲近的朋友或亲戚的地址、单位写出来，我来帮您把福字送过去，也
8、好让他们知道是您的心意。,索取转介绍名单*，您可以把和您比较亲近的朋友或亲戚的地址,增员面谈,业：*，您看像你那么好的家庭条件，找了那么好的老公，他又心疼你体贴你，这么长时间呆在家里觉不觉得你的朋友圈子越来越小？生活空间越来越窄，你有没有想过找点事情来做呢?*：没想过，我能做什么?这么多年了我除了带孩子什么都不会做了。,增员面谈业：*，您看像你那么好的家庭条件，找了那么好的老,业：也不是你想象的那样，主要是你在家里待了几年对自己已经不自信了，其实你也是很能干的一个人，我一直都很欣赏你，想不想做点事情？要不你到我们公司来看看？*：有没有这个必要业：看你现在还这么年轻，都感觉与社会都有点脱节了，几
9、年过后孩子上学了不需要你照顾了，你再想出来工作会不会更难？难道你希望到你先生的单位上去随便找个事情做，让老公把你当个小工一样呼来唤去，我想 那种感觉绝对不是你想要的。更何况在这个过程中如果你先生生意上遇到困难，你能给他帮助吗？你现在都已经和社会有点脱节了，几年以后你给先生提供的资讯肯定过时了，怎样让自己与时俱进，在先生遇到困难时能与先生共同分担？,业：也不是你想象的那样，主要是你在家里待了几年对自己已经不自,业：其实我们公司的培训做的非常好，对你和你的家庭肯定有帮助，不如趁现在你有时间到我们公司来学习，提升自己的能力；我们公司类似于你这种情况的人还是很多的，很多伙伴都是家庭条件很好，先生事业很
10、成功，她们也和你一样曾经自己也很能干，但是为了家庭放弃了自己的事业，在家相夫教子，现在她们也成为了我们团队的一员，其中还有很多是销售高手。等节后我请你到我们公司去看看，感受一下,业：其实我们公司的培训做的非常好，对你和你的家庭肯定有帮助，,春节送福八大优势,客户在家容易找收入丰富消费高走亲访友介绍好规划未来时机好,温馨祥和氛围好外出归来话题多公共场合服务好转换工作话题多,春节送福八大优势客户在家容易找温馨祥和氛围好,年关岁末，老百姓通常这时的手头是最宽裕的，除了年货或必需 品，对于大笔的资金，通常是选择存银行，年后再打算； 很多在职人员、外出务工人员都是在年末的最后二天返家，手 中的资金来不及
11、在年后消费； 各大银行会在春节期间推出各种超短期理财产品，收益在3% 7%之间，比传统储蓄高很多，老百姓图省事会选择先存再说； 春节期间走亲访友孩子拿到的压岁钱，父母在没有大的计划的情 况下，也会选择帮孩子存银行，节后再做打算；,春节市场：金矿的特点分析(资金流市场),年关岁末，老百姓通常这时的手头是最宽裕的，除了年货或必需春节,春节市场：金矿的特点分析(资金流市场),春节市场：金矿的特点分析(资金流市场),创富相随吉祥无忧,创富相随,在最短的时间采取最大量的行动就是成功的关键！,在最短的时间采取,成功属于那些用心的、做好积极准备的和善于捕捉机会，并付诸行动的优秀营销员。,成功属于那些用心的、做好积极准备的和善于捕捉机会，并,聪明的人都是在别人花钱时赚钱,聪明的人都是在别人花钱时赚钱,保险公司新春假日经营送福活动技巧含话术,
