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1、成功业务员的良好工作习惯,成功业务员的良好工作习惯,课程大纲一、为什么要养成良好的工作习惯二、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的标准四、如何通过管理养成良好的习惯,课程大纲,首先请大家思考一个问题?,人每天都要刷牙、洗脸，若有一天因停水没有刷牙、洗脸，请问感受如何？会采取什么措施？为什么？,首先请大家思考一个问题? 人每天都要刷牙、洗脸，若有一,工作习惯就是在工作中长期重复逐渐养成一种不自觉的工作行为。 成功的方法：做对的事，并且重复不断的做，使之称为习惯。,工作习惯就是在工作中长期重复逐渐养成一种不自觉的工作,为什么我们需要良好的工作习惯？,养成良好的工作习惯使人工作时很轻松，没有压力，习
2、惯成自然。养成良好的工作习惯使人受益终生，先为习惯而工作，习惯为我而工作。养成良好的工作习惯使人更容易成功，命好不如习惯好，习惯改变命运。,为什么我们需要良好的工作习惯？养成良好的工作习惯使人工作时很,CASH= K.A.S.H,CASH= K.A.S.H,K、A、S、H,丰富的知识 (Knowledge)正确的态度 (Attitude)熟练的技巧 (Skill)良好的习惯 (Habit),K、A、S、H丰富的知识 (Knowledge),课程大纲一、为什么要养成良好的工作习惯二、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的标准四、如何通过管理养成良好的习惯,课程大纲,二、良好工作习惯的内容,1、良好
3、的销售习惯2、良好的自我管理习惯,二、良好工作习惯的内容1、良好的销售习惯,良好的销售习惯（1）养成随时随地开发客户的习惯 出路，出路，走出去就是路，困难，困难，困在家里就难。 见到每一个人，都有可能谈论到保险，因为世界上任何一个家庭都需要保障，买不买是客户的权利，说不说是我们的义务。 当好开发商，方能永续经营。,良好的销售习惯,良好的销售习惯（2）养成做计划书的习惯 生动形象的说明，使客户容易接受，更能打动客户的心。 条理清晰的说明，使客户清楚明白，提高成交率。 开发高端客户，通过计划书的展示，充分体现专业的服务。,良好的销售习惯,良好的销售习惯（3）养成要求转介绍的习惯 客户已经签单了，销
4、售只成功80%，而要求转介绍，才算100%成功的销售。 转介绍是推销的捷径，只要敢于要求，养成习惯，才能拥有源源不断的客户。,良好的销售习惯,良好的销售习惯（4）养成与客户建立良好关系的习惯 不管客户购买保险与否，都需要与客户经常保持联系和沟通。 先做朋友，后做保险；先推销自己，后推销保险。 推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友，把朋友变亲人的一个过程。,良好的销售习惯,良好的销售习惯（5）养成随时随地增员的习惯 出门三件事：找客户、谈增员、转介绍。 增员业绩两手抓，寿险路上齐开花。找增员同找客户一样重要，是我们每天必做的事情。,良好的销售习惯,良好的自我管理习惯（1）养成良好的时间管理习惯 人
5、每天有四个部份的时间：生活时间，工作时间，学习时间和休闲时间。 如何合理安排我们一天的时间，养成良好的时间管理习惯，可以提高工作效率。,良好的自我管理习惯,良好的自我管理习惯（2）养成参加早会及公司规定的各项培训的习惯 早会是公司的基本制度。 早会是一堂课。 培训能提高员工的专业知识和综合能力。 培训是对员工最大的福利。,良好的自我管理习惯,良好的自我管理习惯（3）养成制定工作目标及订立工作计划的习惯 有工作目标，就有了方向和动力。 合理计划是完成目标的前提 营销人员一日之计在于昨晚 按照每日的计划去进行拜访 没有人计划要失败，却失败于没有计划,良好的自我管理习惯,良好的自我管理习惯（4）养成
6、填写工作日志的习惯 工作日志是对自己每天工作的一个记录。 工作日志是对自己长期及短期目标的一个检视、督促，并按计划去工作,工作的过程就是一个按步骤完成计划的过程。,良好的自我管理习惯,良好的自我管理习惯（5）养成自我学习的习惯 学习保险的基础知识；学习保险的边缘知识 学习最新的保险资讯；学习成功人士的社交,良好的自我管理习惯,课程大纲一、为什么要养成良好的工作习惯二、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的标准四、如何通过管理养成良好的习惯,课程大纲,66211标准服务的习惯：每天与6个老客户联络与服务主顾开拓的习惯：每天积累6个名单或准主顾拜访的习惯：每天有效拜访2个客户增员的习惯：每天至少1个
7、增员动作学习的习惯：每月至少看完1本书,66211标准,服务的习惯：每天与6个老客户联络与服务公司的经营情况，客户知道吗？保单的保险利益，客户清楚吗？你个人最新情况，客户了解吗？客户的生活状况，你关心过吗？,服务的习惯：每天与6个老客户联络与服务,压力来源,业务员的压力：客户拒绝客户的压力：业务员的服务,压力来源业务员的压力：客户拒绝,主顾开拓的习惯：每天积累6个名单或准主顾你每天接触多少人？你的亲戚朋友，同事同学，楼上楼下，有多少人知道你在做保险？工作和生活为什么分的很清？,谁赚我的钱，谁就是我的准客户谁与我讲话，谁就是我的准客户,主顾开拓的习惯：每天积累6个名单或准主顾谁赚我的钱，谁就是我
8、,拜访的习惯：每天有效拜访2个客户如果每天有效拜访2访一周：2*6=12成交率：12*10%=1.2件1.2*4=4.8件（5件）业绩=（6000件均）* 5=30000佣金=30000 * 20% = 6000元,拜访的习惯：每天有效拜访2个客户,增员的习惯：每天至少1个增员动作,出门三件事：做业务、增员、转介绍 其实我们每天的工作都离不开这三项重要工 作，如果我们能够把这三项工作，变成像呼 吸一样简单的话，我们就永远不愁任何的组 织发展与与业务发展！,增员的习惯：每天至少1个增员动作 出门三件事：做业务、增员、,学习的习惯：每月至少看完1本书了解理赔的相关知识-医学从理财说起-经济学、法学
9、如何开发高端客户-综合素质,学习的习惯：每月至少看完1本书,课程大纲一、为什么要养成良好的工作习惯二、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的标准四、如何通过管理养成良好的习惯,课程大纲,时间管理：成功业务员的一天,8：008：30 到营业职场，再次确认当天工作计划8：3010：00 早会学习时间10：0011：30 交单、电话约访、售后服务时间11：3014：00 午餐（与客户一起最佳）、休息14：0018：00 开拓拜访客户时间。18：0019：30 晚餐19：3021：00 电话拜访、工作日记填写21：0022：00 充电时间22：00 休息,时间管理：成功业务员的一天8：008：30,工具
10、管理：属于你自己的财富,-计划100-工作日志-客户档案、客户积累表,计划100、工作日志是工具，而客户档案却是财富！,工具管理：属于你自己的财富-计划100计划100、工作日志,我们的工作目标：,1、每天与6个老朋友联系2、每天积累6个准客户名单3、每天有效拜访2次4、每天至少1个增员动作5、每月读完1本书,我们的工作目标：1、每天与6个老朋友联系,成功业务员的良好工作习惯课件,谢 谢,22.12.2908:16:3808:1608:1622.12.2922.12.2908:16,08:1608:16:3822.12.2922.12.2908:16:38,2022年12月29日星期四8时16
11、分38秒,谢 谢10月-2219:54:5619:5419:5410,每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。22.12.2922.12.29Thursday, December 29, 2022天生我材必有用，千金散尽还复来。08:16:3808:16:3808:1612/29/2022 8:16:38 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.12.2908:16:3808:16Dec-2229-Dec-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。08:16:3808:16:3808:16Thursday, December 29, 2022安全在于心细，事故出在麻痹
12、。22.12.2922.12.2908:16:3808:16:38December 29, 2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年12月29日上午8时16分22.12.2922.12.29扩展市场，开发未来，实现现在。2022年12月29日星期四上午8时16分38秒08:16:3822.12.29做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。2022年12月上午8时16分22.12.2908:16December 29, 2022时间是人类发展的空间。2022年12月29日星期四8时16分38秒08:16:3829 December 2022科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。上午8时16分38秒上午8时16分08:16:3822.12.29每天都是美好的一天，新的一天开启。22.12.2922.12.2908:1608:16:3808:16:38Dec-22人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2022年12月29日星期四8时16分38秒Thursday, December 29, 2022感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。22.12.292022年12月29日星期四8时16分38秒22.12.29,谢谢大家！,每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。10月-,
