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1、内部资料、严禁翻印“亿万美圆周末”行销课件 杰。亚布拉罕目 录说明 页码突破成功秘诀 3调整与采用 4我身处何境？ 5我使用的突破战略 8我们侧重于 914个坚定信念支柱10制定最佳计划12逆向制定你的飞行计划14愿景逆向制定模板15通往出色营销的七个潜在途径16我们将利用并最大限度发挥其作用的项目17让您的想法、表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法20九种业务推动力量21二十个营销错误30您在哈佛商学院无法学到的七个营销概念32成功企业家运用的21项权力定律 35让你在市场营销中脱颖而出的25个策略 36能得出多种结果的测试能力41测试要素42中心提要44风险逆转45重新定位你的业务
2、、产品或服务、使其与众不同47独特卖点48可测量数据49问题与挑战50充分发挥行销效力的九个技巧51实现业绩增长的业务规则53高级“卓越策略”笔录59卓越战略68二十五位企业家必须做的事84在全球实现企业成功的五项关键89挑战自我，不断超越90力量加倍效应96强大的巴台农神庙战略，促进商业几何战略9828项建立强大巴台农神庙的通用战略99通过升级销售、交叉销售、持续销售，扩大交易利润104亚伯拉罕的93种推荐方案 105计算终生价值，边际净值，可支持成本135什么是MNW边际净值客户的终生价值？ 136再投资扩大你的当前成就至新的高度138再投资乘法表140如何做出客户无法拒绝的特惠141在广
3、告、销售信函、销售掩示和网站中使用这些计划142撰搞基础143撰稿公式144标题建议的力量145137个已经验证的最佳可用版本 14637个价值100万美元的标题147杰亚伯拉罕的100个最著名的标题165十分钟行销天才广告培训182我的销售信函我主要产品的电子邮件促销183无现金广告实物交易184成熟业务改进模板185重新思考栏内各项双0矩阵189学习壮大自己190战略性业务增长的12大支柱 191战略与技术193利用您的战术194战略定义195行销战略196影响巨大的标题200卓越策略既是你的企业价值原则204战术接触206“收视率出众的传媒”216销售周期218Abraham行销101
4、219构建我的后端220验证221研究222系统化226我的主要行销计划234价值何在？244策划小组任务245附录246五种方式创造商业财富246力量加倍效应248突破成功秘诀“貌似无用 实则高深”“如果一个老师确然睿智，他并不命令你进入他的智慧的屋宇，而是引导你步向自己心智的门槛。” Kahil Gibran 入座音乐椅 习题与功课 精英聚会 闪电献策 调整与采用调整与采用实例方法原理我的对策图书出版商保持支票30天风险逆转如果在12个月内，您的收入没有翻一番，我们将双倍偿还您的收入 我身处何境？我的企业正在从何处构筑整体价值？_我在担任下列角色所占用的时间（）：首席执行管 财务总监 营销
5、总监 运营总监等？_资产与资源目录我自己与我的团队成员所拥有的技能与能力。_财政实力当前财政情况 可用资本_其他资产销售能力 战略关系_可用资源设备 空间 未被充分利用的高技能劳动力_我的主要营销手段是什么？（我的“跳板”）_次要营销手段是什么？_从哪里赢得我的前途？_我的转换率（conversion rate）?_发生在什么时期？_我现在拥有多少客户？_我平均接受多少订单？_与客户交易的平均频率是多少？_我的独特卖点（USP）是什么？_我使用的突破战略我们将专注于四类突破： 营 销_ 战 略_ 创 新_ 管 理_我们侧重于 隐藏的资产_ 被忽略的机会_ 成效欠佳的工作_ 被低估的关系_ 未被
6、充分利用的分销渠道_ 未使用的销售系统_ 不熟知的营销方法_14个坚定信念支1） 人们都会树立伟大目标并努力实现之或实践各自的梦想_2） 我所认识的所有人都知道如何轻松，有效地克服困难_3） 将消极转化为积极_4） 坚 持_5） 道 德_6） 信仰与承诺_7） 专注与勇往直前_8） 冒险精神 _9） 无畏精神_10） 从别人的错误中吸取教训_11） 日常激励_12） 谨慎对待每一次的成功_13） 回 报_14） “延续成功”_制定最佳计划要想成功发展企业，创造财富，增加销售与扩大利润，我的最新观点是，企业应该投入大量时间向世界一流的营销大师讨教，这些睿智的思想家包括：安东尼罗宾经济学家Paul Zane Pilser Gerald Coffee与W.Edwards Deming。我认为您必须制定清晰明确且标注最终成果的愿景蓝图您的企业不可能构建于不实际的梦想上（更不用谈现实之）而构建成功愿景的秘诀就是充分掌握“最优化的技巧”（the art of opti
