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1、关于短信营销的方法各位销售同事：短信是营销工作中最重要、最廉价、最直接、最能给人留下印象的一种营销方法，大家在销售过程中要加以充分利用，形成销售习惯。但是大家在过去的销售工作中，给客户发的短信基本是问候、祝贺、天气、感谢等等内容；这样的方法现在太多的公司都在用，已经没有新意，对客户也产生不了深刻的印象。为此，规定以后给客户发的短信，一定要发能引起客户兴趣，对客户的工作起到帮助的短信内容。特对以后销售工作中给客户发短信作如下流程规定：一、 初次访问客户发短信的方法：1、 见完客户离开后，十五钟之内，一定要发出感谢短信；如“X总，十分感谢您在百忙中的接见，感谢您对我们工作的指导与支持；我们期待着为
2、贵企业提供最专业的媒体资讯服务。再次感谢您！新动传媒XXX。“ 2、一周内，根据客户身份的不同，在如下短信中选一条发出。如：“在新经济时代，什么是克敌制胜的法宝？第一是质量，第二是质量，第三还是质量。新动传媒XXX与您分享，并祝您吉祥如意！。“3、以后每周开始，一定要在以下短信中，选择一条，在你认为合适的时候发出。二、多次访问长期跟踪的客户或已经成交的客户，请你在以下短信中，选择一条，在你认为合适的时候，每周发给客户。 三、发生重大事件、突发性事件时，要给客户发短信，起到告之的作用。四、遇到天气变化较大时，要及时给客户发短信，起到提醒客户的作用。五、遇到客户生日、升职、搬迁等重大喜庆事件时，要
3、发祝贺的短信。 销售短信集1、为人多些诚信便是厚道 待人多些忠肯才是精明 行事多些勤勉终有所成 思谋多些谨慎难成大错 求财多些和善自然富足 立业多些磨难才算成就 合作多些自醒方可服人 商战多些舍得必王天下 2、什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情。非常认真地做好它，就是不容易。3、企业家只有两只眼睛不行，必须要有笫三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇，超前发展。4、在新经济时代，什么是克敌制胜的法宝？第一是质量，第二是质量，
4、第三还是质量。5、每一个人都是责、权、利的中心，“人人是经理，人人是老板”把每个人的潜能释放出来。6、盘活企业，首先盘活人。如果每个人的潜能发挥出来，每个人都是一个太平洋，都是一座喜马拉雅山，要多大有多大，要多深有多深，要多高有多高。7、所有成功的企业必须有非常强烈的企业文化，用这个企业文化把所有人凝聚在一起。上百年的企业，不知道有多少东西都变化了，惟独它的企业精神百年不变，这非常能够说明问题。所以企业文化就是企业精神，企业精神就是企业灵魂，而这个灵魂如果是永远不衰、永远常青的，企业就永远存在。8、“日事日毕，日清日高”的OEC管理模式，其含义是全方位地对每个人、每一天所做的每件事进行控制和清
5、理，做到“日清日毕，日清日高”，每天的工作每天完成，而且每天的工作质量都有一点儿（1%）的提高。（日事日毕，解决基础管理问题；日清日高，解决速度问题）。9、市场永远不变的法则，就是永远在变。“变易，不易，筒易”易经上这样说。10、“鲶鱼效应”即通过内部竞争机制，把每个人的活力激活起来。（挪威民间传说：渔民捕沙丁鱼通常很难活着返港。偶尔一次发现有一艘船的沙丁鱼全活着返回。秘密原来里面有一条鲶鱼，它的存在使沙丁鱼们惊恐万状，左冲右突，结果反而都保全了性命）。11、人无我有，人有我优，人优我奇。12、求才，识才，容才，用才，培才，育才，护才，将才，“八才”。企业必须关心人、理解人、尊重人、爱护人，即
6、把人当作“人”而非“非人”。13、管理无小事，“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”（老子所言）可谓“成也细节，败也细节”。14、斜坡球体理论：企业在市场所处位置，如同斜坡上的一个球体，需要强化内部基础管理，才能产生强有力的止动力。否则，球体肯定会向下滚动。15、管理专家钟敬山认为，如何做一个成功的领导？其实很简单，只要做好三件事：选对人，做好事，分好钱！16、变革中授权不是简单的权力转移，而是为了清除中的障碍，以改变那些严重影响的陈旧系统和流程，因此变革中要给参与的足够的自由度。17、过往的经验告诉我们，善于处理逆境的公司通常具备三个条件：清晰且鼓舞人心的公司愿景、热情且敬业的员工队伍
7、、高效的服务型领导者。18、广告的宣传技巧：突出重点；制造悬念；恭维顾客；正话反说；施以小惠；利用权威；诱导客户得出购买的结论。19、勤奋但不聪明的人不可使用，当他找不准方向走错路时，但他还有股子倔强劲儿，会向错误的方向努力，会走的越来越偏，给团队造成的损失也会更大。20、即使我们生产的产品不能超过别人，但却可以给产品塑造出一个比别人更好的形象。换言之，可通过、公关等手段提升产品的形象，从而形成优势。21、运用的时候，要想发挥促进动力，必须熟悉感情、帮带、培训、奖励、处罚、竞争、公正、授权十六字真言，并加以综合运用，你的部下就会跑起来。22、对于员工来说，并不在乎上级能教给他多少工作技巧，而在
8、乎你究竟有多关注他。在公共场合要认可并鼓励员工，这对其他员工来说也会起到激励的作用。23、医生对病人说：您要多走动走动。“我是10公里长跑全国冠军。”医生：是吗，听我的，您会成为世界冠军的！ 启示：就是给他一个远景和希望。24、解决销售人员带走客户问题，你需要将销售工作拆分成为由两个或两个以上的员工共同参与完成，这样销售人员流失就很难带走客户，损失就会大大减小。25、决策技巧：一个沉稳的人不会马上就作出重大决策，而且会尽量先跟别人磋商，重大决定至少要隔夜发布，因为很可能一觉醒来，你的想法就完全不同了。26、激励技巧：公司的处罚单不妨改名为“改进单”，并附上一句话“纠错是为了更好地正确前行”，这
9、样寓激励于处罚中，也增加了人情味，员工更易接受。27、要赢得拥戴者的首要任务是：认同我们的拥戴者，并找出他们共同的渴望是什么。假如说领导人需要具备什么特殊天赋的话，那就是感受他人目的的能力。28、有效沟通是管理艺术的精髓。卓越的领导者习惯用约70%的时间与他人沟通，30%的时间用于处理事务，通过广泛沟通能使员工成为事务的全面参与者。29、丰田公司认为教导不是只问部属是否了解而已，看了部属的动作却无法立即判断是不可以的，在改善方面，改善过一次的地方再做一次改善是很重要的。30、每月让一些优秀的营销人员上台介绍他成功的经验，同时也让个别做的差的员工上台分享他失败的经历，通过树立正反榜样能激发大家赶
10、先进、避教训。31、管理过程与阅读完全相反。看书的时候是从头看到尾，但是管理企业就得与此相对：你先确定要什么样的结果，然后尽一切能力去实现这一目的。32、选高层就是选有策略的人，选中层、基层就是选执行意识强、学习能力强的人。大前提是，首先要选一个想做事情的人，而不是选混日子的人。33老板用人是用人所达到的结果，而不是某个人。在影片亮剑中旅长用李云龙就是在用他创造的结果！老板累就在于又想让下属听话，做个乖孩子，又想让他们创造结果。这个 重任就连李去龙就做不到。34、攻心销售五颗心：1、相信自我之心；2、相信产品之心；3、相信客户相信你之心；4、相信客户现在就需要之心；5、相信客户使用后会感谢你之
11、心；35、人每天要做三件事：第一件是微笑，第二件是欢笑，第三件是大笑，祝你欢笑每一天。36、老板要吸引员工靠什么？靠的是比员工更神圣。在核心点上老板引导员工在不同点上神圣！顶尖企业家就是利用这一原理：李嘉诚，三分人才，七分重用，八分待遇；康熙，用乞丐打败吴三桂。武则天，在死囚牢里选人才。有神圣感，才会有企业的灵魂，待续坚持的就是灵魂。神圣感核心就是被需要。37、坚，有钢之感，易脆易折，坚不可摧；韧，有劲之感，能屈能伸，屈伸自如；两者结合是打不垮、折不弯、百折不挠的坚韧精神，一种真正无敌的个性坚强。38、宽容对待人与事，开朗时刻随身行，洒脱面向世界万象，常怀进取之心，微笑总拂面，每日三醒悟身，轻
12、松享受每一天，定保你身体健康，心情愉快！周末愉快。39、企业只有成为学习型组织，才能长久生存和发展而不致消亡；员工只有不断学习，才能跟上社会发展的步伐而不被淘汰。知识就是财富，本领就是身份，学习就是积累资本，学习就能创造幸福。40、让员工持续有向上的能量要做到：1、培养员工的敬畏感，敬畏公司的领导、产品、文化；敬畏才能产生尊重；2、培养员工的依赖感，依赖公司团队；依赖公司有计划的帮他成长、依赖稳定收入；3、培养员工耻辱感，员工不尊敬领导、没有状态、收入不理想，不遵守制度是在违背自己。做到让员工认同，老板做事的出发点必须得到认可，认同才会凝聚，才会成为一个和谐整体，还需构建一套系统化的价值观，才
13、能征服员工精神世界。41、看一个人能否做好事情，就看他对待工作的态度。每个公司都有三种人：一、人手；二、人才；三、人物；人手出力，人才用心做，人物用灵魂做事。42、成功的人和不成功的人就差一点点：成功的人可以无数次修改方法，但绝不轻易放弃目标；不成功的人总改目标，就是不改方法。43、马太效应告诉我们：要想在某一领域保持优势，就必须在此领域迅速做大，而若没有实力迅速在某领域做大，就要寻找新的发展领域，才能获得较好回报。44、智者取其谋，愚者取其威，怯者取其真。优点突出的人缺点也突出，经营企业只要知人善任，让每个人的优势得到充分发挥即可。45、用人之道给猴一棵树，给虎一座山。46、照顾高人的面子，
14、 发挥能人的长处， 保证好人的利益， 无视庸人的作为， 控制女人的距离， 警惕小人的心机， 抓住恶人的短处47、哪些朋友可以共事？= 1、天真做人，天真做事，可做朋友，不可共事；2、世故做人，世故做事，不可做朋友，只可共事；3、世故做人，天真做事，不可做朋友，不可共事；4、天真做人，世故做事，既可做朋友，又可共事；5、假天真做人，真世故做事，要么是魔鬼，要么是成大业者。48、看一个人的心术，看他的眼神；看一个人的身价，看他的对手；看一个人的底牌，看他的朋友。49、做人的7张底牌：1.忍有容方为大，忍者无敌；2.藏藏锋藏巧，胜者总是笑到最后；3.防强者都是弱点最少的人；4.稳稳扎稳打，不走弯路便
15、是捷径；5.变变则通，通则久，求变就是赢；6.牵暗中牵制好过明面的强制；7.退胜败无常，给自己留后路就是留希望。50、“赢”由五个汉字组成：分别是：亡、口、月、贝、凡。包含着赢家必备的五种意识或能力。其中“亡”指：要具备危机意识；“口”指：要有良好的沟通能力；“月”指：时间观念；“贝”指：取财有道；“凡”指：要保持平常心态对待成功与挫折。51、经营企业就是经营人，经营人首先尊重人，管理的关键不在于行，兵随将转，无不可用之才。思路决定出路，观念决定企业命运。52、一流的人在为明天的事做准备，二流的人在为今天的事赶速度，三流的人在为昨天的事追进度。53、人才是企业宝座的基石；知识是企业挺直的脊梁；
16、市场是企业追梦的热土；优质是企业信誉的保障。54、松下幸之助说：企业即人。企业的兴衰，关键在人，企业能否发展，在很大程度上取决于是否具备一支高素质的员工队伍。55、企业经营管理的理念：军队+学校+家庭。祝您的企业纪律像军队一样严格，企业学习氛围像学校，员工之间的感情像家庭中的亲人一样。56、企业制胜策略：一、建卓越团队，二、寻赢利模式，三、打造核心竞争力，四、完美服务，五、特领导风格，六、创建以客户为倒向的学习型组织。57、企业管控四要素：战略是方向，措施是制度，检查是流程，奖惩是激励。58、老总一天最有生产力的事：1）定战略；2）建班子；3）建文化；4）出智慧；5）建系统；6）沟通核心客户、
17、员工；7）人脉；8）招兵买马，训练团队；9）运动锻炼身体健康；10）思考，学习。59、企业的核心竞争力就在于执行力，没有执行力，一切都是空谈。执行力决定企业的成败，任何企业的成败都是执行的失败，任何企业的成功都必然是执行的成功。60、人四原则：一、有德有才破格重用。二、有德无才培养使用。三、无德有才限制使用。四、无德无才坚决不用。61、曹操用人成功之道：1）真心实意，以情感人；2）推心置腹，以诚待人；3）开诚布公，以理服人；4）言行一致，以信取人；5）令行禁止，以法制人；6）设身处地，以宽容人；7）扬人责己，以功归人；8）论功行赏，以励奖人。62、高层管理者：做正确的事；中层管理者：正确的做事
18、；执行层人员：把事做正确。63、管理规则有两层含义：一个是程序，一个是制度。程序就是教员工做正确的事，而制度就是防止员工做错事。64、管理人员应该带齐工具上岗：一要带望远镜，能够足够长远地看待问题；二要带显微镜，及时发现企业存在的问题；三要带手术刀，正确解决现有的各种问题。65、一流的企业要有一流的管理，一流的管理来自一流的制度，有了科学高效的制度，企业管理才能做到有法可依，有章可循。企业员工才能明确什么该做和什么不该做。66、做细节是为了忘掉细节，形成习惯，战略决定成败，习惯决定卓越。67、管理是树，品牌是挂在树上的果子，细节是大树的枝叶，放弃细节就等于打完大树的树叶，大树再也结不出美丽的果
19、实品牌。68、1世纪的竞争是细节的竞争。只有把每一个细节做好，做得与众不同，企业才能在激烈的市场竞争中拥有竞争力，才能生存和发展。69、口号不是目标，倡议不是管理，重要是落实；布置不等于完成，经历不代表功劳，关键看结果。70、领导是沟通，沟通是平等的交流，只有平等的交流才是真实有效的交流，真正的领导是让每一个人都成为领导。71、作为团队的领导者，您应适时控制自己发表演说，更应给下属更多参与的机会和发挥的空间。每个人都很有潜力，如果给他们机会，你会逐步发现，他们往往干得比你期望的还要好。72、忙碌的一天开始了，面对下属时给予一个灿烂的笑容，将会是他们全天动力的源泉。73、员工不一定会做您吩咐过的
20、事情，但一定会做你要检查的事情。企业执行力之检讨制。74、执行战术四化：复杂过程简单化；简单的东西量化；量化的因素流程化；把流程的因素框架化。75、指标分解：千斤重担人人挑，人人头上有指标；人人有事做，事事有人做。76、执行型团队管理的两大核心：1）榜样+激励，树立楷模，标杆管理；2）军队+学校+家庭，确保战斗力，学习力和团队归属感。77、什么叫做执行，这个战略即使是错误的也要执行下去，在执行中不断修正，而不是回头再讨论。78、有效地激励会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱动力释放出来，为企业的远景目标奉献自己的热情。79、如果你所
21、用的人都比你差，那么他们就只能作出比你更差的事情，如果我们每个人都雇用比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司。80、对企业来讲，应先对员工进行理念培训，然后才是岗位技能的培训，因为理念是“神”，技能是“形”，结合起来才能“形神兼备”。81、用人品去感动别人，用改变去影响别人，用状态去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持去赢得别人，任何环境中你都是个优秀的人！82、感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感谢欺骗你的人，因为他增长了你的智慧；感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立。83、昨天是使用过的支票，明天是还未发行的债券，今天是现金。所以
22、让我们好好把握现在，快乐地工作生活着。84、谁是未来十年里的成功者，狮子一样的野心，老虎一样的活力，牛一样的勤奋，十年至少经历三到五次，巨大挫折而依然站立！85、当一个人有高飞的冲动时，再也不满足在地上爬行：当飞翔的欲望消失时，翅膀也会成为累赘；当激情与理想共舞时，几人也能成为英雄！86、哪有一双眼睛不曾流过泪水；哪有一张笑脸背后没有创伤；哪有一次成长不经历千锤百炼；哪有一种成功不曾遭受挫折！请谨记：我为你祝福。87、用快乐带动心情，用观念导航人生，用执着追求事业，用真诚对待朋友，用平淡对待磨难，用努力追求幸福。用感恩对待生活。88、用人四原则：一、有德有才破格重用。二、有德无才培养使用。三、
23、无德有才限制使用。四、无德无才坚决不用。89、智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎。我们企业的经营过程中一定要做到知人善任，将人才放在最合适的位置上。90、成功企业需要增强的几种能力：领导力、经营管理、生产管理、营销战略、执行力、团队凝聚力、面对面销售、电话行销、服务、收款能力、学习力。91、经营就是超越，管理就是平衡，在新的平衡基础上，不断打破现在的平衡，然后走向新的平衡，平衡的企业才是优秀的。92、企业在市场的竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，而实现核心竞争力的唯一途径是培训人才与创新。93、企业应该首先看自己有没有问题：第一是否战略失误；第二是否有盲目扩张；第三有没有公司
24、治理制度缺陷；第四是不是预期过于乐观，做了不节实际的计划。企业家要冷静理智，不要在硬碰硬，要巧战。94、没有战略的企业一定是短寿的企业，因为战略是企业发展的雷达，没有发展的雷达，企业的大船就会失去方向。有的人认为小型企业不需要战略，只要埋头苦干就可以了，其实小型企业也需要战略。战略并不是厚厚的文档，而是一个长远的发展思路。95、竞争的优势在于速度，速度的关键在于策略，策略的成效在于资讯，而好的资讯来源与学习。杰克韦尔奇说过：学习能力就是竞争能力。96、唯一持久的竞争优势将是具备比你的竞争对手学习得更快的能力，二十一世纪最大的力量就是学习力。伟大团队并不是一开始就成功，而是透过学习创造出惊人的成
25、果。应变的根本之道是学习，学习最重要的是去悟。97、人之所以快乐，不是因为得到的多，而是计较的少，财富不是一辈子朋友，而朋友却是一辈子的财富！98、认识人、了解人、无所不能；做对人、跟对人、锦绣前程！99、许多时候我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上，因为缺陷常常使我警醒，而优势却常常让我们忘乎所以。100、张瑞敏说：什么叫做不简单？把简单的事情天天做好就是不简单；什么叫不容易?大家公认的非常容易的事情，非常认真的做好它，就是不容易。101、双赢理念是指企业不仅要考虑自己的利益，同时也主动的考虑顾客的利益。“我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，客久存，
26、我久利”的双赢理念。客户的持续增长是企业恒久发展的源泉。102、可口可乐公司的总裁说，即使某一天可口可乐的厂房全部毁坏，他们第二天就可以凭借其品牌筹到足够的资金，从建一个新的“可口可乐”。海尔的张瑞敏在企业发展的初期的砸冰箱事件时，曾对其员工说：“要么不干，要干就要争第一，创中国家电第一名牌，创国际名牌。”103、民营企业二次创业的核心命题，就是使自己变成职业队而不再是业余队。当你还是羊的时候，如何与狼竞舞？你必须成为狼，才能与狼竞舞。104、企业在人才方面要做到内部提升与外部招聘并举，既要加强内部人才的培养，又要注意对外来人员的扶持，要唯才是用，不避亲疏，大胆放权，做到人尽其才，才尽其用。1
27、05、经营家族企业的第一条规则是，如果家族成员和非家族成员一样能干努力，就可以让他们来公司任职。如果他们平庸懒惰，必然引起非家族成员的不满，甚至使人才离开。106、企业经营者要学会跳出管理看管理，跳出经营看经营，方能真正掌握经营管理之道。世界最成功的组织不是企业，而是宗教、军队和学校。宗教是常青的组织，学校的寿命很长，军队执行力最强，企业学习为什么不换一个维度来思考呢？107、成功者先相信，后看见。目标决定策略，只要精神不滑坡，方法总比困难多。祝每天都有好事情发生在您和您家人的身上。108、人生有三天：昨天！今天！明天！愿你：昨天值得回味！今天尽情发挥！明天充满机会！祝你昨天开心！今日顺利！明
28、日如意！109、世界会向那些有目标和远见的人让路。110、最有效的资本是我们的信誉，它 24 小时不停为我们工作。111、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。112、所谓门槛，过去了就是门，没过去就成了槛。113、如果不读书，行万里路也不过是个邮差。114、一件事，会干了，好好干；不会干了，乱干。干的次数多了，自然会干，但是，首先，你要干。115、人生最大的敌人是自己。人生最大的失败是自大。人生最大的愚蠢是欺骗。人生最可怜的是嫉妒。人生最大的错误是自卑。人生最大的痛苦是痴迷。人生最大的羞辱是献媚。人生最危险的境地是贪婪。人生最烦恼的是争名利。人生
29、最大的罪过是自欺欺人。人生最可怜的性情是自卑。116、益者三友：友直、友谅、友多闻。孔子 117、智者顺时而谋，愚者逆时而动。 118、君子之修身，内正其心，外正其容。119、滴水穿石,不是力量大,而是功夫深。120、寡言养气，寡事养神，寡思养精，寡念养性。121、个性创造了命运。习惯变成了个性。行动变成习惯。生命的多少，在于你珍惜了多少。122、愚蠢人“光吃堑，不长智”；普通人“吃一堑，长一智”；聪明人“少吃堑，多长智”；智慧人“别人吃堑，自己长智”。12.29.202211:4811:48:4022.12.2911时48分11时48分40秒12月. 29, 2229 十二月 202211:48:40 上午11:48:402022年12月29日星期四11:48:40
