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1、个人职业规划书 规划未来把握机遇 成就明天机会只留给有准备的人真实姓名：笔名：性别：所在学院：班级及专业：学号：x：E_mail:目录一 前言.4二 知己篇2.1 自我分析 .5 A性格能力.5 B兴趣爱好.9 C家庭环境.92.2 360度评估.102.3 职业测评.11 职业兴趣测评.11 职业价值观测评.122.4 自我认知小结.一三三 知彼篇3.1 成长环境概述.14 A学校环境.14 B专业详情.一五3.2 社会环境分析.16 A就业形势.16 B就业政策.16 C 2014年有发展前景的10大行业.173.3 职业环境分析.一八A行业现状.一八B发展趋势.一八C职业分析.一八 a销
2、售人员的特点.一八 b什么样的人适合做销售.一八c销售人员职位发展.19d职位对应能力要求.19D武汉市地域分析.21 a文化特点.21 b气候水土.21 c发展前景.213.4 职业生涯条件小结.22四 SWOT分析.23五 计划实施方案5.1 短期目标.255.2 中期计划.265.3 长期计划.27六 计划评估和调整6.1 识别风险.286.2 可能带来的负面影响.286.3 推荐风险消减对策.28七 结束语一、前言根据目前我国大学生毕业就业情况得知，大学生毕业后普遍面临着失业的危险。为了降低大学生无法就业的风险，设计个人职业规划就显得异常重要。个人职业生涯规划书主要分为自我评估，职业分
3、析，定位职业，措施测评四个部分。希望通过亲手撰写职业生涯规划书，能对自己未来的职业生涯有清晰的认识，及时把握职业动态，在未来抓住机遇，实现理想，成就人生！二、知己篇2.1自我剖析A性格能力 主观分析1、性格属于中间型，即外向和内向兼具，能很好的与人相处，也喜欢独处思考。2、为人和善，做事谨慎，可靠。喜欢做事之前洞悉全局在行动，一旦下定决心很难再改变，所以也有做事犹豫不决的特点。3、敏感，有时过于在乎别人对自己的看法。有些偏向完美主义的倾向，有时给自己过大的压力。但自己一直在克服。独立思考，善于分析，富有调理，善于体察到自己的情感状态，并从中产生对问题的新思考。4、善于在工作生活中调整自己适应环
4、境，具有很强的沟通能力和应变能力。但反面说明没有鲜明的个性原则，性格善变。但擅长整合内外信息，不会与人为敌，处世圆融，能密切的融于各种环境中。5、喜欢平衡的生活，希望能很好的兼顾生活学习的各方个面，都能协调一致向前发展。6、喜欢观察人、捉摸人、乐于倾听，愿意支持别人。更能够协调处理好团队或组织中的各种人际关系，更懂得理解他人，与他人融洽相处，并影响和带动整个团队的氛围。能够时时从全局角度考虑问题，制定并实施组织愿景和使命，冷静处理和解决突发事件。7、喜欢循序渐进，有上进心，但不好胜，从反面讲办事有时缺乏动力，不愿给自己设立假想敌。8、工作中决断自信，不畏困难，喜欢讲出自己的想法。通常情况下，更
5、习惯于挑战困难，希望可以发挥自己的潜能和才智，而不太在意别人的赞扬或批评。9、好奇心强，喜欢冒险，主意更多，更乐意深入思索事物的奥妙，能把握特殊的现象并观察结果。10、能够客观的看待自己，接纳自己，能对外界事物做到开放自然，给自己空间，勇于面对失败或批评，敢于猜测，能在杂乱的情境下完成任务，勇于为自己的观点辩护。11、喜欢突出重点，在向他人阐述事情时喜欢切入主题，也没有太多耐心听别人绕弯子讲话。从反面说明比较自我，不太重视别人的内心感受，需要静下心来思考审视事情的内在意义。12、追求心灵的安宁。真正关注的只是自己的生活、工作还有情感，再没多余的热情投入无谓的纠纷或用来处理意外的变故。一三、具有
6、做事情的勇气。勇气是先思考再行动，即使有恐惧、不容易，会带来烦恼，我也会“应该这样做，于是就去做。我的勇气与谨慎并存，我不拒绝面对问题，但是会选择合适的时机和方法去解决。我既不莽撞也不忽视，会以平静的房式去感受干预的力量。解释、商讨，直到得出最后结论，我才会罢休。 客观分析 九型人格分析从以上的测评结果可以看到:你的基本性格特点为： 怀疑论者、 享乐者 和 实干者 。1)怀疑论者相信： 世界是危险的、有威胁的，人们不能相信别人。而往往忽略了这样的事实：最初我们都信任自己、别人，还有整个世界。因此，怀疑论者虽然感到害怕、怀疑，但是由此学会警惕与质疑，挑战权威， 与察觉到的威胁和危险作斗争，挑战安
7、全感，勇敢面对风险。注意力集中于： 危险的或者可能出错的东西，潜在的有缺陷、有困难、不合理的事物； 暗示、推论以及隐藏的含意。精力投入到： 怀疑、检验及寻找双方面的讯息，通过逻辑分析来断定事物； 扮演唱反调的人，对权威既肯定又否定； 展露实力； 通过从别人那里获得友好来赢得安全感，讲信誉，专心致力于有价值的事业。竭尽全力以免： 在面对危险与伤害的时候显得无助或者无法控制，向危险与伤害低头； 陷入怀疑与反面的观点； 通过反驳或否定疏远信赖的人。优势： 可信赖，忠心，慎重，坚定不移，负责，可以提供保护； 好问，热心； 有直觉力，机智，敏感。个人发展的阻碍： 怀疑，矛盾情绪，凡事都要非常肯定，追求过
8、分的控制或者过分的保护； 怀疑自己的能力与决定，让最坏的打算占据自己的念头。压力： 给自己施加的压力，即努力应付不确定与不安全的事物； 对于权威的困惑，既可能过分地服从又可能完全反叛； 当自己对别人产生猜疑和矛盾情绪时，仍然设法保持对他们的信任和友善。愤怒： 言而无信，背信弃义； 被逼到绝路，受控制或者受压迫； 与要求太多的人交往； 别人对自己不负责。2)享乐者相信： 世界限制了人们，让他们遭受挫折，也给他们带来烦恼。而往往忽略了这样的事实：生活就是由各种随意体验的可能事物编织而成的。因此，享乐者通过参与愉快的活动，通过想象未来可能发生的美妙事物，学会让自 己摆脱限制与烦恼。他们热衷于有趣的想
9、法和经历。注意力集中于： 有趣的、令人快乐的、奇妙的想法，计划、选择方案； 不同领域的信息与知识之间的相互关联； 所有自己想要的。精力投入到： 尽可能地体验和享受生活，坚持自由选择，保持乐观态度； 保持活跃的想象力； 讨人喜欢，让人放心； 维持特权地位。竭尽全力以免： 挫败、约束及限制，让人烦恼的处境或者让人心烦的感觉； 无聊。优势： 有幽默感，富有独创性，让人快乐、乐观，精力充沛，热爱生活，有眼光，有想象力； 热心，能帮助别人。个人发展的阻碍： 当务之急和想要的东西； 不愿承认与自己有关的、负面的任何事，不愿体验烦恼与冲突； 遇事无法达到专心致志。压力： 处理过重的负担，这源自于对体验生活的
10、执着； 为了避免痛苦而反复地犯同样的错误； 许诺后又觉得自己受了骗。愤怒： 约束与限制，妨碍得到自己想要的东西； 遇到经常不高兴的人、黏人的人、心情忧郁的人，以及那些喜欢指责别人的人。3)实干者相信： 我们所做的事依靠每个人的个人努力；人们应该从他们的劳动中获得报酬，而不能因为他们是谁而获得酬劳。而往往忽略了这样的事实：每件事情都是根据通用法则起作用和实现的。因此，实干者通过努力工作获得成功；通过保持良好的形象，学会如何去赢得别人的热爱与承认，并形成了自我激励、勇往直前的精神。注意力集中于： 所有要做的事情，如任务、目标以及将来的成就； 最有效的解决方法； 怎样成为最出色的人。精力投入到： 快
11、而有效地把事情做好，调动所有能达到成功的因素； 保持积极与忙碌，参与竞争，通过成绩来获得承认与信任； 提高自我，举止优雅。竭尽全力以免： 不能达到理想目标，停滞不前及行事缓慢所引发的不适感和怀疑； 别人比自己出色，丢面子； 所有妨碍办事的因素，也包括情绪。优势： 器宇不凡，热情，有领导能力，自信，有令人鼓舞的希望，镇静； 有经验，有能力而且有效率。个人发展的阻碍： 处理自己和别人的感受时没有耐心； 工作时废寝忘食以致筋疲力尽，不能放慢自己的脚步。压力产生于： 感觉好坏基于自己做了多少事，以及由此出现的压力； 基于地位、威望、权利而产生的压力； 不知道自己的真实感受和价值，做得太多。愤怒： 任何
12、威胁或阻碍成功达到目标的人或事； 没有能力，优柔寡断； 他人的批评。 DISC人格测验报告从以上的测评结果可以看到:在你的行为风格特点中，占主导地位的类型是：I以I型为主导行为风格的你，可以被大致描述为“沟通者”的类型。属于这种类型的你通常热情和乐观，通过他人来实现目标。你喜欢在人群中，因此不喜欢独自工作。你有着显著超于常人的交流技巧。你喜欢社会承认，害怕不被接受。你精力充沛，但是在实际工作中却可能会粗心并缺乏组织性。你善于鼓励，有时候却会发展为奉承。行为特征：沟通者的行为特征，带有典型的“影响”特征，在没有其他行为特征因子的平衡下，属于这种行为类型的你展现出乐群、外向、善于交流的行为风格。你
13、通常很容易与他人建立关系并侃侃而谈。你重视互动与交流，并期望与他人建立积极正面的关系。交流沟通：你的交流沟通能力，可能是你孜孜以求的。你外向自信，因此在社交能力方面表现突出。对于你周围的人来说，往往会被你那种明显的自信，以及对于他人表现出的热情与互动所吸引和打动。能力特征：你善于沟通，是优秀的说服者，完全以人际关系为导向。你善于传递思想与观念，并影响他人；同时，你也可以适应不同的情境要求，并尝试去理解他人的观点与建议。行为优势：你总是显示出热情开朗的一面，你信任他人，深具说服力而且健谈，对待生活或工作非常乐观，同时通常也是感性的。行为弱势：你可能过于关注大众或人际的关系而忽略了实际结果的重要性
14、。你可能不重视细节，而空喊方向。因为你活跃的性格，很可能不能仔细聆听。B兴趣爱好1、 喜欢阅读，爱读史书，财经类书籍，名著小说。2、 喜欢英文歌曲，并乐于学习。3、 喜欢新奇的事物，对一切新鲜事物很感兴趣。4、 喜欢广泛交友，与他人建立友好的关系。5、 喜欢轮滑运动，并勤加练习。6、 喜欢联系钢笔字。C家庭环境1、父母是工薪阶层，家庭环境一般。2、母亲对我的学习严格要求，让我养成自觉学习还有阅读的习惯。而且母亲宽容大方，教会我很多做人的道理。3、父亲对我一向比较宽松，但是会在大方向上给我指出问题。而且会在做事上要求我有效果有效率不拖泥带水。4、家里一向很民主，父母很尊重我的意见，有关我自己的事
15、情他们会给我提出中肯的建议，然后按照我喜欢的方式做决定。5、学校老师要求严格，但在高中老师采取放羊式管理。2.2 360评估 项目优点缺点自我评价性格内外向兼具，开朗，适应性强，处事灵活，有韧性，不放弃，谨慎，考虑周全比较自我，做事有时随意性大，冲动，犹豫不决，欠缺坚持，好享乐，欠缺耐性 家人评价孝顺，开朗，健谈，有爱心，善良，幽默做事马虎有些冲动不顾后果，做事情有时候欠缺思考，做事情有时不分主次老师评价学习认真努力，肯坚持，反应快，理解力强有时固执己见，不听劝告，马虎， 有侥幸心理亲密朋友评价朋友A 善良，乐观，活泼，乐于助人，积极向上，重义气，对朋友特别好学习积极，勤学好问，宽容，坚强朋友
16、B善良，纯洁，努力朋友C性格直爽,快言快语,说话干净利落，很注意一些小细节,信任自己的新朋友朋友A脾气倔主观意识强烈,有时候会犯傻,有些事分的太清楚,性子直不会拐弯朋友B优柔寡断朋友C不自觉地将自己的意愿加在别人身上同学评价友善开朗，慷慨助人 ，幽默直爽，健谈对自己不熟悉的人显得冷漠，容易使人误解，对班级的各种活动显得不太积极其他社会关系评价有礼貌，尊重他人，善解人意，尊老爱幼，有见解，值得深交有时显得拘谨不善谈，实践活动参与的较少，缺少锻炼2.3职业测评 职业兴趣测验报告从以上的测评结果可以看到:相对来说，你更倾向于从事企业型、社会型和传统型的职业。 对于这三种类型职业的环境，你也相对来说更
17、容易适应和胜任企业型职业兴趣倾向的人，通常具备以下特征： 精力充沛，自信，个性外向积极、有冲劲，热情洋溢，富于冒险，喜爱竞争，支配欲强； 社交能力强，特别善于沟通协调，具有领导才能，能够影响、说服他人共同达到组织或个人的目标； 做事有组织、有计划，喜欢立刻采取行动，有时比较武断； 为人务实，喜欢追求权力、财富和地位，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。适合企业型人的工作环境： 需要展示自己的经营、管理、劝服、监督和领导才能，并实现机构、政治、社会及经济目标； 充满了权力、金融或经济的议题，需要胆略、冒风险和承担责任； 重视升迁、绩效、权力、说服力与推销能力；
18、 非常强调自信、社交手腕与当机立断。可以优先考虑的职业：项目经理、房地产销售/售楼员、职业经理人、律师、拍卖师等 职业价值观测验报告从以上的测评结果可以看到，你最看重的三种职业价值要素为智力激发、创造发明和经济报酬1)智力激发： 希望能在工作中不断进行智力的操作，动脑思考，学习和探索新事物，解决问题。2)创造发明： 能在作中不断创造新的东西，或产生新的想法。3)经济报酬： 通过工作获得优厚的报酬，使自己有足够的财力去获得自己想要的东西，使生活过得较为富足4)安全稳定： 望在工作中，不管自己能力怎样，都有一个安稳的局面，不会因为奖金、工资或岗位变动等经常提心吊胆。5)成就满足： 希望能及时看到自
19、己工作的成绩，不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事。6)管理权力： 希望能在工作中获得管理支配权，能指挥或调遣一定范围内的人或事。7)工作环境： 希望能有比较舒适、优越的工作条件和环境。8)声望地位： 希望自己所从事的工作在人们心目中有较高的社会地位，从而使自己得到他人的重视与尊重。9)独立自主： 希望能在工作中充分发挥自己的独立性和主动性，按自己的方式、步调或想法去做，不受他人的干扰。10)上司关系：希望领导人品较好，处事公平，能与之愉快地沟通、相处。11)生活方式：希望工作能轻松、自由，成为生活中令人享受的一部分。12)同事关系：希望一起工作的大多数同事人品较好，相处在一起感到
20、愉快、自然。一三)多样变化：希望工作内容经常变换，使工作和生活显得丰富多彩，不单调枯燥。14)利他主义：希望自己的工作能够直接为大众的幸福和利益尽一份力。一五)美的追求：希望能够在工作中实现对美的追求，得到美的享受。2.4自我认知小结适合处于经营管理环境，重视绩效适合学习市场营销专业，从事营销性工作。个人分析：热情乐观，适应力强，善于沟通， 擅长整合信息，精力充沛，有冲劲，做事有目的性，社交能力强，做事有计划，坚韧，务实谨慎。 三 、知彼篇3.1成长环境概述A学校环境B专业详情 专业概况：从专业内容看，该专业综合性强，涉及多方面知识，所以就显得较为空洞；从就业看，一方面，大学生在进入企业需要的
21、是基本的基层本领，但大学内教学内容大多适合于管理层人员学习进修，学校提供人才与企业需求不符合；另一方面从事该事业的门槛较低，即便没有该专业的知识还是能胜任相关工作，所以竞争激烈，淘汰率高。 特点：全程性，综合性，实践性 学习课程：微观经济学 宏观经济学 市场营销学 管理学原理 消费者行为学 市场调研预测学 营销渠道与物流管理 广告学 商务谈判 营销组织与推销管理 营销策划 国际市场营销学 品牌与形象战略 营销伦理 服务营销 网络营销 毕业生应获得的知识和能力：1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2、掌握市场营销的定性、定量分析方法；3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通
22、以及分析和解决营销实际问题的基本能力；4、熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5、了解本学科的理论前沿及发展动态；6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 优点：内容综合，专业素质要求很高内外兼修、涉猎广泛 缺点：对于刚毕业的大学生来说实用性差，空洞，需要大量的实践 作为该专业的大学生，我觉得存在以下问题：1、 专业内容华而不实是针对从事营销基层人员的大学毕业生，所学在今后晋升到高层还是很有帮助的。所以应该认真有选择性的学习大学课程。2、 营销行业就业门槛低，所以竞争激烈。大学生相对于其他劳动力明显欠缺一定的实践经验。有相当一部
23、分高中生在4年中具备了一个营销人员的基本素质和技能，大学生用年时间学习自己在就业初期用不到的管理层技能。所以大学生应该利用假期多进行兼职实习，增加工作经验。3.2社会环境分析A就业形势 当前关键词： 任难好转数据证明：20一三年大学生毕业人数699万，是高校毕业生最多的一年。2014年27万人，加上去年未找到工作的毕业生预计2014年高校就业生多达810多万。2014年上半年全国共倒闭了6.7万家民营企业，而在 2011年民营企业吸收了34.2%的大学毕业生。相关资料：100家典范企业计划招聘2014届本科应届毕业生45577人，比20一三年的招聘量减少7.3%。企业计划面向大学本科以上的应届
24、生的招聘职位主要为技术(产品)研发和销售。对此，前程无忧首席人力资源专家冯丽娟分析认为，由于多数行业在2010至2012年期间招募的大学毕业生规模较大，加上全球经济依然不景气，诸如IT、机械和汽车等行业的招聘遇冷，更深刻的原因则在于企业技能要求和大学生职业态度的矛盾。报告同时指出，20一三年大学实习生的招聘高过2012年17.2%，显示出典范企业仍有旺盛的人才需求。报告分析，中国二、三线城市人才需求蓬勃，并逐渐向四线城市推进。尽管仍有超过七成的典范企业在上海、北京、广州和深圳缺乏人才，但是几乎所有的企业在一线城市之外的区域都有着迫切的人才需求，缺口较大的区域包括武汉、沈阳和西安等地，新疆、内蒙
25、和宁等也成为人才导入的新区域。 未来中国作为人口大国，人口基数大，即便有着政策控制人数的增长，但未来大学生毕业就业人数人有增加的趋势。随着越来越多放弃高考走向社会的人数的增多，大学生在劳动力市场的竞争中也会越来越激烈，除了大学生之间的相互竞争，还会面临同有社会经验的身怀一定技能的同龄人之间的竞争。所以未来的就业形势任不容乐观。 就业挑战具体来说，一方面，全球经济相对脆弱，发展前景不太明朗，存在下行风险。世界经济增长速度的减缓，直接影响着已经融入世界经济的我国对外贸易，使得外向型出口企业发展困难，吸纳就业能力下降。另一方面，为维护竞争优势，各国多采取贸易保护措施，使得我国已经连续十几年成为全球遭
26、受贸易摩擦最多的国家。后危机时代，我国外部经济发展环境比较复杂，对我国外部经济拉动就业产生了不利影响。从国内环境来看，总量压力和结构性矛盾依旧突出。与此同时，我国经济进入由高速增长步入中速增长这个换挡期，经济增长速度变缓对我国就业工作的开展产生了挑战。一是就业的总量压力。虽说我国劳动年龄人口于2012年底达到顶峰，之后开始出现下降，但2059岁就业年龄人口仍在增加，就业的总量压力依然不小，尤其要注意高校毕业生的就业、农业富余劳动力的转移就业和就业困难群体的再就业等三个方面。二是结构性矛盾突出。20一三年，我国经济自身正处于从规模扩张向内部调整的拐点，经济结构的调整也必然带来需求的变化，从而造成
27、一些新兴行业需求人才、中高级人才供不应求，而一些传统行业、过剩产能和落后产能的行业却出现大批失业人群。三是经济运行总体平稳，但发展速度变缓，下行的压力短时期内还难以改变，用工整体需求下降，进而极大地减少了由经济快速增长而带来的就业需求量的增加，影响了经济增长对就业的拉动效应。B就业政策1、 高校毕业生求职补贴发放、离校未就业毕业生实名登记等配套政策，组织开展离校未就业毕业生就业促进计划。2、通过落实鼓励劳动者创业的税收优惠、小额贷款、场地安排等政策，扶持一大批劳动者成功就业。3、完善全国公共招聘网，组织开展应届高校毕业生网络招聘活动、民营企业招聘周等就业服务专项活动。4、深入推进人力资源服务机
28、构诚信体系建设，取消对举办全国性人才交流会的行政审批，实施人力资源市场一线观察项目，积极推动人力资源市场整合。C 2014年有发展前景的10大行业 第十名：就业服务 就业服务就业指导/猎头公司/临时工公司 销售增长（过去十二个月）：一五% 第九名：个人和家庭用品维修保养 个人家庭用品维修保养家居和园艺修理设备、家具、皮具、珠宝、自行车销售量长（过去十二个月）：16% 第八名：化工和相关产品批发商化工和相关产品批发商基础化学品；用于制造的化工产品（人工合成物、塑料）；化工成品（肥料、肥皂等） 销售增长（过去十二个月）：16% 第七名：房地产中介房地产中介 销售增长（过去十二个月）：16% 第六名
29、：计算机系统设计和相关服务产业计算机系统设计和相关服务产业编程、系统集成、设施管理 销售增长（过去十二个月）：16% 第五名：其他种植业其他种植业干草、棉花、甘蔗、烟草 销售增长（过去十二个月）：一八% 第四名：农业、建筑和矿山机械制造 农业建筑和矿山机械制造 销售增长（过去十二个月）：20% 第三名：饮料制造业饮料制造业软饮料、瓶装水、啤酒厂、葡萄酒厂、酿酒厂 销售增长（过去十二个月）：20% 第二名：油籽和谷物种植油籽和谷物种植小麦、玉米、大豆 销售增长（过去十二个月）：20% 第一名：采矿支援机构采矿支援机构钻孔，采集样本，对可能出现石油、天然气和矿产的区域进行地质勘查 销售增长（过去十
30、二个月）：21%3.3 职业环境分析A 行业现状1、 大多数企业已经树立起通过满足客户需求取得利润的市场营销观念，理性营销的思维已经初步出现。2、 大多数企业的市场研究部门的职能不健全。3、 企业对营销人员的培训还以短期见效为主要目的，而针对企业的长远发展进行人员素质提高、观念转变方面的培训依旧欠缺。4、 了解市场营销信息的途径单一，主要通过销售人员反映情况。5、 当前企业普遍重视价格竞争，其他竞争手段有限。但随着市场经济的渐趋规范和成熟，企业应切实加强产品策略。B发展趋势1、 品牌营销的发展。2、 发展网购等无店铺销售形式3、 以更长远的眼光对企业销售人员进行培养C职业分析所学专业为市场营销
31、专业，将来打算从事营销类工作，下面将介绍有关职内容： 销售人员的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于 销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层 外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 什么样的人适合做销售从销售人员的工作特性谈需要的能力，其他共性的东西一概略去。1.经常与客户沟通，需要一定的沟通能力2.经常一个人出差，不
32、惧怕奔波之苦甚至喜欢出差，有独自解决问题的能力;3.会遇到意想不到的困难，要有抗压能力，有自信会坚持;4.会碰到无诚信的客户，对于这样的人讲道理是没用的，要懂得恩威并施，需要你的智慧和魄力;5.销售人员应有的思维模式，是为了把产品卖出去钱收回来了事，还是为了满足客户需求，显然后者才是根本，秉持双赢和多赢的理念，切忌损人利己;6.销售人员的处在联接产品和市场的位置上作用在哪?不是简单的卖出产品而更重要的是反馈市场需求进而改进产品。 市场营销人才成长历程图 销售人员职业成长阶梯如下图注：上图中导购员即为销售专员 对应职业能力要求 a销售员 销售员是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立
33、业务联系。 工作内容：联系客户，提供销售服务。 职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展作出些规划。 发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。 b销售代表 销售代表是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。 工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。 职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和
34、定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？ 发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路还是继续“个人英雄”，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。 c区域销售经理 区域销售经理要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。 工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。 职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境
35、中的优势和特点显得更为重要？ 发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。 d总经理 总经理：主管总理销售业务。人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内容：了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评。 职业问题：如何具备几乎面面俱到的领导能力？怎样调配使用职员？未来的发展方向是什么？ 发展建议：作为高级的经理人，应以“人”为本，更多的注意个人素质和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同样使用“人”的标准衡量部
36、下。注重自身的积累就能丰富各方面的能力。这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报。 另外可能的发展路径是：一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间；二、获得更多的社会认可和赞誉；三、成为销售顾问或者专家。D地域分析 文化特点大武汉坐拥三镇，怀抱两江，纳湖几十座，自古以来都是九省通 衢的华中重镇。这一切决定了生活在武汉的人也是开明大度，思想活跃，乐观活泼开朗的。武汉市的城市精神：敢为人先，宽厚容忍，崇尚文明，兼收并蓄。 气候水土武汉号称是中国三大火炉之一，那里的夏天非常闷热，即使是站在长江边，也没有一丝风。整个夏季的会有十几天40以上的酷暑天气。因为武汉地
37、区江河湖泊众多，水域面积大，白天太阳暴晒，水汽大量蒸发，空气湿度增大，团团热气像一个巨大的罩子将整个城市罩住，一方面使地面的热量向空中辐射的速度减慢，室内气温持续不降；另一方面使人体表面不易散热，宛如桑拿室，故汗出如浆，闷热难耐。 发展前景 1、形成城乡经济社会发展一体化格局2、合理控制城镇规模，建立空间管制体系3、城镇化突出重点和方向4、促进新型工业发展5、加强金融商贸，科教文化，交通物流和通信信息产业功能6、建设城市快速道路系统和轨道系统7、正在积极的实施“中部崛起”战略计划，武汉作为中部的龙头老大，面临着很好大发展机遇。8、武汉的一些项目投资，中国最高楼，中国高铁枢纽中心，国际博览中心，
38、最近的一些顶级奢华的酒店威斯汀，希尔顿。欢乐谷，中国最大的摩天轮。纷纷选择落户武汉，说明非常看好武汉的发展前景。9中国光谷，武汉的楚河汉街，武汉王家墩CBD，武汉“8+1”城市圈。这都说明武汉正在从以前的老工业向第三产业积极转型，武汉城市圈就承担这些工业基地的转移，如“武钢部分迁往荆州，还有东风集团，雪铁龙，武船等等。10、武汉将大力发展现代服务业，打造时尚消费中心，基本建成国内旅游中心城市。11、搭建大学生创业服务平台3.4职业生涯条件小结 通过上述内容的分析可看出，中国社会的人口红利正在逐步消失，也就意味着劳动力的减少，这有利于大学生就业。市场营销在当前还发展不是很成熟，需要进一步系统化，
39、具有一定的发展空间。营销行业门槛低，竞争大淘汰率高，需要提高自己的综合素质。武汉作为正在崛起的中部中心，具有巨大的发展潜力，能提供更多的就业创业机会。通过以上部分，我给自己的职业定位是在武汉地区从事销售工作，具体步骤是：销售员，销售代表，区域经理，销售经理四、SWOT分析外部因素内部因素外部机遇：OpportunitiesO1：1武汉发展潜力巨大，相对于毕业生提供的机会较多，地理距离近，能进行实地考察；2网络提供的信息资源进行采集后也能发现创业就业机遇；3国家对大学生创业的政策支持；4人脉为自己带来的就业机遇 外部挑战：ThreatsT1：1人才市场供大于求，大学毕业生就业难；2相关经验的欠缺使得大学毕业生创业屡屡失败；3国际金融环境动荡致使我国经济增速放缓，相当一部分企业关门倒闭，失业人数明显增多；4大学教育与企业要求严重脱节，致使企业对大学毕业生的聘用数量缩减内部优势：StrengthsS1：适应力强，社交能力强，有说服力，思维灵活，应变能力强，精力充沛，擅长整合内外信息，性格可塑性强，坚韧不轻易放弃。优势-机遇：SO1利用闲暇时间对武汉进行实地考察，了解具体就业创业情况，并积累人脉;2每天定期通过网
