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1、 市场营销学必修考试模拟练习题一、判断题1. 市场营销学是20世纪初在英国产生的。()2. 从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。 ()3. 市场营销就是推销和广告。()4. 市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。()5. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。()6. 企业任务一般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。 ()7. 制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。()8. 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对他最适宜的投资策略是发展策略。()9. 企业采取种种积
2、极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。()10. 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，它们各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。()11. 市场营销组合指的是对企业微观环境因素的组合。()12. 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品行业来说是一种市场机会。()13. 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。()14. 恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。()15. 个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。()16. 文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的
3、。()17. 不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。()18. 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。 ()19. 马斯洛的需要层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。()20. 需要层次论的首创者是美国学者菲利普科特勒教授。()21. 消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。()22. 需求和欲望是一回事，我们说的消费者需求就是消费者欲望。()23. 生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
4、()24. 消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。()25. 因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。 ()26. 我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。()27. 预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，因此企业可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。()28. 公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。()29. 市场领先者战略的核心是进攻。()30. 对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。()31. 采用跟随策略的缺点在于风险很大。()32. 市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
5、()33. 差异性市场策略的最大缺点是风险较大。()34. 如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，企业宜实行无差异性市场策略。()35. 细分后的每一个市场，对企业市场营销都具有重要的意义。()36. 整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。()37. 某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在照相机这类产品中，海鸥DF就是一个产品项目。()38. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的深度。()39. 一个产品，即时其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。 ()40. 一个设计出色的产品包装，不但可以保
6、护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。()41. 包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。()42. 某企业经营儿童六一礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。()43. 某乳品企业经营着四大系列产品：奶粉系列、豆奶粉系列、液态奶系列、麦片系列，该企业产品组合的宽度为4。()44. 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。()45. 产品的生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。()46. 开发新产品首先要提出目标，搜集构想。 ()47. 原始资料的来源主要有消费者
7、、促销员、卖场仓库的保管人员等。()48. 市场营销学所说的新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。()49. 每一种产品都需经历引入、成长、成熟和衰退等四个阶段。()50. 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。 ()51. 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业对产品价格的决定有较大的自由度。()52. 从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性是，企业往往能成功地实施撇脂定价。()53. 当消费者对商品的价格反应敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略。()54. 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品
8、价格下降引起乙产品需求的增加，那么，甲和乙产品是互替产品。()55. 一般而言，与人们生活关系密切的必需品的需求价格弹性比较小。()56. 生产者市场多采用间接式分销渠道，消费者市场多采用直接式分销取渠道。()57. 分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。()58. 凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。()59. 在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。()60. 自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。 ()61. 网络营销能够为
9、企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。 ()62. 企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。 ()63. 网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。()64. 开展网络营销不利于企业品牌的建设与传播。()65. 网络营销的核心工作是网上信息收集和发布。()66. 伊利集团的网站根据产品线和产品的诉求制作了多种在线游戏，消费者可以免费进行游戏，这类活动属于直效营销。()67. 企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用更大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。()68. 价格较低、技术性弱、卖主多而分散的
10、消费品，适宜采用广告方式促销；而价格昂贵、技术性强、卖主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。()69. 推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。()70. 蒙牛投入1亿多元，向全国500所小学的在校生免费供奶一年，这是该企业的销售促进活动之一。()71. 劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。 ()72. 公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。()73. 生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常宜设置市场管理型组织。()74. 经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业，一般应建立以产品型模式为主的营销组织结构。()75
11、. 所有的服务产品都是纯粹无形的。 ()76. 制定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。 ()77. 同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。()78. 基于服务的特点，服务广告要努力实现无形产品的有形化，消除顾客的不确定心理。()79. 确定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。()80. 那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行营销。()81. 直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少，风险小。 ()82. 近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。()83. 独资经营是进入国际市场方式中风险
12、最大的方式。()84. 在国际市场营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品。()85. 语言障碍是企业制定国际市场营销促销组合策略时唯一需要考虑的因素。()86企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。()87市场细分是目标市场营销的基础。()88相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响大，反之影响小。()89避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。()90早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。()91品牌的基本功能在于标示产品的来源以
13、区别其他产品。()92促销的最终目标是引起顾客注意，并将企业的正面信息有效地传递给顾客。()93营销在公司在最理想的地位是营销作为公司的主要功能。() 二、 单项选择题1市场营销的核心是（ C ）。A生产 B分配 C交换 D促销2市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（A ）。 A推销与广告的方法B如何提高生产效率C如何改进产品质量D如何制定适宜的产品价格3市场营销观念的中心是（ B ）。A推销已经生产出来的产品B发现需求并设法满足它们C制造质优价廉的产品D制造大量产品并推销出去4选出产品观念的代表性口号（ A ）。A酒好不怕巷子深B顾客利益高于一切C推销重于生产 D顾客是企业真正的主人5“适应
14、企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B ）。A企业的短期目标B企业的任务C企业的经营策略D企业的计划6企业市场营销管理过程的第一步是（D ）A规定企业任务B确定营销组合 C管理营销活动D分析企业市场机会7对哪些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ）战略。A紧缩B抽资C稳定发展D维持8在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（ B ）。A问题类B明星类 C金牛类D狗类9市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（ B ）。A环境威胁B市场机会 C市场利润D成本优势10企业面临环境威胁时，可
15、通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C ）。A转移B减轻 C对抗D竞争11根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民生活水平（ A ）。A越高B越低 C不一定D不变12市场营销环境是影响企业营销活动的（ B ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A可改变B不可控制 C可控制D不可捉摸13以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴？（ B ）A经济环境B竞争者 C政治环境D社会文化环境14在消费者购买行为中，以下哪一点不是探究性购买行为的特点？（ A ）A不必花费很多时间收集商品信息 B消费者对所需要的商品很不了解C商品一般价格高 D消费者一般对该类商品没有购买经历15消费者购
16、买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？（ C ）A日常生活用品B家用汽车 C服装服饰D商品住宅16消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ C ）。A经常性购买B选择性购买 C探究性购买D多变性购买17一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。A确认需要B筹集经费 C收集信息D决定购买18消费者购买饮料属于哪类行为？（ A ）A经常性购买B选择性购买 C探究性购买D集中购买19分析影响消费者行为的内在心理的目的是为了（D ）A降低调研成本B了解消费者的经济承受能力C区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D采取适当的营销策略，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策20下列商
17、品或服务的购买对我国城市居民来说，哪一项不属于个人可任意支配收入项下的开支？（ A ）。A蔬菜B远程旅游 C美容D打保龄球21以下哪一点一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（ A ）。A市场营销信息系统B市场营销调研系统C企业生态环境系统 D市场营销组织系统22不是典型调查法与抽样调查法的相同点？（ C ）A二者都是选择性调查B二者都是市场调研的方法C二者都是根据调查者的主观标准选定的样本D二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况23在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（C ）。A重
18、点调查法B典型调查法 C抽样调查法D全面调查法24回归分析收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（C ）。A防御性市场营销B经济控制 C环境调研D外部指导25技术是（ D ）预测方法的主要工具。A对数直线趋势B线性变化趋势 C时间序列D因果分析26一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ A ）方面进行。A产业和市场B分销渠道 C目标和战略D利润27当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ B ）竞争策略A进攻策略B专业化生产和经营C市场多角化 D防御策略28市场领先者扩大市场需求量的途径是（ A ）。A开辟产品的新用途B以攻为守C正面进攻D保持市场份额2
19、9市场细分是根据（ A ）的差异对市场进行的划分。A买方B卖方 C产品D中间商30同一细分市场的顾客需求具有（ B ）。A绝对的共同性B较多的共同性 C较少的共同性D没有共同性31在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ A ）。A同质性市场B异质性市场 C消费者市场D目标市场32无差异性策略的最大优点是（ B ）。A市场占有率强B成本的经济性 C市场适应性强D需求满足程度高33产品的有形部分所组成的是产品的（ B ）。A实质层B实体层 C延伸层D服务34产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（ D ）。A产品尽快投入市场B保持市场
20、占有率 C建立知名度，争取试用D提高市场占有率35产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的（ C ）。A引入期B成长期 C成熟期D衰退期36宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。.宝洁公司采取的商标策略是（ B ）。A推进商标策略B家族商标策略 C等级商标策略 D类似商标策略37品牌资产是一种特殊的（ B ）。A有形资产B无形资产 C附加资产D潜在资产38对于拥有良好声誉且生产产品质量相近的企业，宜采用的包装策略是（ B ）。A等级包装B类似包装 C分类包装D配套包装39在新产品
21、开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（C ）。A进行环境分析B评核和筛选 C搜集构想D进行营业分析40在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ B ）。A业务折扣B现金折扣 C季节折扣D数量折扣41理解价值定价法运用的关键是（ D ）。A确定适当的目标利润B准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本D找到比较准确的理解价值42某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ B ）类产品效果明显。A产品需求缺乏弹性B产品需求富有弹性 C生活必需品D名牌产品43影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需
22、求价格弹性最大？（ D ）A与生活关系密切的必需品B缺少替代品且竞争产品也少的产品C知名度高的名牌产品D与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品44以下哪一个不是非货币成本？（ B ）A时间成本B管理成本 C搜寻成本D心理上的成本45在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（ B ）。A上升B下降 C不变DB和C46以下属于需求导向定价法的有（ B ）。A成本导向定价法B理解价值定价法 C随行就市定价法D追随定价法45在市场对产品价格极为敏感，企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（ B ）A撇脂定价B渗透定
23、价 C中间定价 D理解价值定价47市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ B ）。A甲和乙产品是互替产品B甲和乙产品是互补产品C甲为低档产品，乙为高档产品D甲为高档产品，乙为低档产品48下列情况下的（ B ）类产品宜采用最短的分销渠道。A单价低、体积小的日常用品B技术性强、价格昂贵的产品C处在成熟期的产品D生产集中、消费分散的产品49经纪人和代理商属于（ A ）。A批发商B零售商 C供应商D实体分配者50制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ A ）。A所有权式垂直分销渠道结构B管理式垂直分销渠道结构C契约式垂直分销渠道结构D水平式分销渠
24、道结构51下列情况下的（ C ）类产品宜采用最短的分销渠道。A单价低、体积小的日常用品B处在成熟期的产品C技术性强、价格昂贵的产品D生产集中、消费分散的产品52以下哪一项不是批发商的职能：（ D ）。A集散商品B沟通产销信息 C承担市场风险D延长产品的生命周期53特许专营组织属于（ B ）。A个别式分销渠道B垂直式分销渠道C水平式分销渠道D复式渠道54生产消费品中的便利品的企业通常采取（ C ）的策略A直销B独家分销 C密集分销D选择分销55向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（ A ）。A零售B批发 C代理D直销56以下哪一个不是网络营销的优势：（ D ）。A竞争更
25、公平B沟通更有效 C成本更节省D品质更保障57以下哪个不是网络营销的手段：（ C ）。A搜索引擎注册与排名B交换链接 C商品展销会D网上商店58网络营销的分销链比传统的要（ A ）。A短B宽 C长D一样59以下哪个是报纸媒体的优点：（ C ）。A形象生动逼真，感染力强B专业性强，针对性强C简便灵活，制作方便，费用低廉D表现手法多样，艺术性强60人员推销活动的主体是（ C ）。A推销市场B推销品 C推销人员D推销条件61人员推销的缺点主要表现为（ D ）。A成本低，顾客量大B成本高，顾客量大 C成本低，顾客有限D成本高，顾客有限62一般日常生活用品，适宜于选择（ C ）做广告。A人员B专业杂志
26、C电视 D公共关系63以下哪一项不是公共关系的功能？（ C ）A传播沟通 B协调关系 C刺激消费者即兴购买D增进社会效益64公共关系是一项（ D ）促销方式。A一次性B偶然 C短期 D长期65旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（ D ）。A广告B人员推销 C公共关系D营业推广66年度计划控制过程的第一步是（ A ）。A确定目标 B评估执行情况 C规定企业任务D选择目标市场67产品市场管理型组织的主要缺点是（ A ）。A组织管理费用太高B有些产品和市场容易被忽略C容易造成计划与实际的脱节D不能及时得到足够的市场信息68服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（ D ），并不
27、涉及所有权的转移。A管理权B保护权 C所有权D使用权69服务的（ C ）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。A无形性B异质性 C不可分离性D不可贮存性70在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（ A ）。A有形展示B无形展示 C服务蓝图D支持过程71国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（ D ）。A统一定价策略B多元定价策略 C控制定价策略D转移定价策略72以下哪一个不是影响国际营销定价的因素（ D ）。A成本B竞争 C汇率变动D中间商的资信条件73直接
28、出口策略的主要缺点是（ A ）。A投资大、风险多、费用高B获得的利润少C企业无法掌握对国际市场营销活动的控制权D有可能为自己制造竞争对手74（ B ）国家的市场机会最为有限。A原料输出型B传统经济型 C工业化型D工业发达型三、简答题1什么是市场营销观念？新旧两类市场观念的区别何在？0807 0907市场营销观念是20世纪50年代中期在美国新的市场形式下形成并迅速获得推广和发展的一种全新的市场观念。它是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企
29、业以消费者需求为出发点；企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。2产品组合策略有哪几种？0807产品组合策略是制定其他各项决策的基础。企业必须对产品进行组合，做出正确的产品组合决策，使企业的产品组合独具特色，并通过不断调整保持最佳状态。产品组合调整策略一般有以下类别：（1）扩充产品组合策略。即开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度，实行更多品类或品种的生产或经营。（2）缩减产品组合策略。即削减产品线或产品项目，实行更少品类、更专业化的经营，以利于企业采取先进的生产技术和营销方法，提高效率，降低成本和费用，提高产品质量和服务水平。（3）产品线延伸策略。是指全部或部分地改变原有产品的生产定位。3企业进行有效沟通及制定促销组合时需经过哪几个步骤？0807 0907（1）找
