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1、微博营销案例：一路向北 金地可可西里的微博之旅新浪房产2011/4/15 23:38:30提要：4月15日，来自深圳万科金地集团的庄侃妍向与会300名嘉宾分享了“一路向北”微博营销的技巧。她表示：真正的微博对我们带来的客户成绩其实是第二位的，最重要的是我们做了一个别人没有做的事情，这也是新浪微博带给我们的经验和成功。金地集团庄侃妍：大家下午好，我来自金地集团市场营销部，今天很高兴来跟大家分享一下，金地作为地产项目跟微博合作的一个项目的微博营销，我们这个活动命名是一路向北，项目位于龙华新城，深圳是东西下场南北宽阔的地区，在这个活动中间，我们希望把城市向北的概念，生活向北的概念带给大家，活动三个品
2、牌的主题，第一个是金地，另外的品牌是奥迪Q5，当时奥迪Q5是在去年3月份是在深圳面临国产Q5全面的上线。这里面我们考虑到都有一个相同的血统，新中心等待后来者，奥迪Q5的就是奥迪Q5紧请未来，当时我们希望找到很好的媒体，把一路向北进行图文的转播，但是在寻找的过程中我们就找到了新浪微博，活动的背景是在2010年的4月份，当时是结束一期的销售，正式二期销售的项目，第一个没有室形图，前期是在09年整个销售中间整体的状况是叫座但在品牌上面没有达到理想的高度，我们希望通过一次好的宣传活动对整个项目的品牌带来成功的飞跃，当时新浪微博属于全面的推广期，当时我们对新浪微博的了解，在09年8月份才开始。作为新的品
3、牌跟渠道，我们判断新浪微博是未来一个非常好的人气传播的平台，而且最大的优势是可以图文的直播，所以我们当时找到了深圳的新浪乐居飞快的启动了二期跟新浪微博的合作，活动的主题就是金地上塘道R系奥迪Q5一路向北。4月份到5月份是活动的招募期，5月份到6月份是整个参与者通过新浪微博以及粉丝的数量产生入微的名单，6月份的时候就正式启程前往可可西里。金地“一路向北”微博营销案例在6月底到7月份我们有17天的全程的报道，主要是通过新浪的微博，当时有一个工作人员，有两个文字记者，有三个出色的摄影师，在全程的过程中做了出色的报道，7月-8月是整个报道的图文展。活动的形式主要是开通了官方网站，通过票选的方式确定了活
4、动的参与者。在4月30日当天我们做了一路向北活动的整个启动仪式，当时除了金地的领导以及奥迪的领导还有新浪乐居的领导出动的发布会，当天我们正式新浪的一路向北做了一个全面的推广，在当天的现场有很多到场的嘉宾并不是太了解，并且本身没有一个好的理解，我们在活动当中对微博做了全面的推荐。5月1日-6月15日主要是活动参与者的招募及评选。 而且结合当时的青海的地震我们对本次活动设置了慈善的主题，由金地集团和奥迪对本次进行了全程慈善的关注。在活动中间我们当时的情况，其实我们觉得在这个活动之间因为时间是在2010年的4月份，当时微博在深圳的普及率并不是很高，我们在活动中间设置了相当多的客户比较要有自己的微博帐
5、号，要求我们工作人员开通微博的帐号，一方面作为项目的销售人员，另一方面还做了整个微博的大使，如何开通微博，如果参与我们的活动。我们利用了整个微博平台对项目的信息做了举重的发布，对这次活动的主题和意义做了发布，到了6月15号的时候，整个车队浩浩荡荡的包括我们的工作人员，文字摄影记者以及通过新浪微博最终的入选人员，浩浩荡荡的出发了。在活动的过程中间，车队传统了金地的品牌主张，奥迪的品牌主张，同时也运用了新浪微博进行了适时全面的报道。最终达到的效果可以说一路向北的官方微博粉丝快速突破了1千多人，可能跟现在的微博效果相比，现在看来还是微不足道的，当然在3个月之间达到这样的数字，还是超过了我们当时的预计
6、，达到了非常良好的效果。其实当时是引发深圳白领阶层对沈振新城的关注，打牌城市白领，原来深圳在东西饱和之后，北拓是生活发展事业发展的必由之路，从而也关注到我们当时核心的项目就是金帝上塘的二期，是6月份开盘的销售，本次活动为我们二期开盘大定了非常坚实的基础，这不仅打响了我们二期的知名度，同时提升了金地公司的品牌形象，奠定金地是深圳开发商的地位。我觉得真正的微博对我们带来的客户成绩其实是第二位的，最重要的是我们做了一个别人没有做的事情，这也是新浪微博带给我们的经验和成功，在这里谢谢新浪微博谢谢。微博营销：万能微博送房子 25万人见证“微”力无穷新浪房产作者：陈育2011/4/14 23:30:37提
7、要：源于CRIC联席执行总裁罗军的一则“以微博之力，助网友购房”的创想，一场“万能微博送房子”的活动在兔年之春的新浪微博掀起高潮。活动首期历时34日，总参与人数252112人，微博原发、转发近30万次，专题累积总浏览量近200万次，创下了微博营销历史记录。 新浪房产(微博)讯(文/陈育)源于CRIC(微博)联席执行总裁罗军(微博)的一则“以微博之力，助网友购房”的创想，一场“万能微博送房子”的活动在兔年之春的新浪微博掀起高潮。活动首期历时34日，总参与人数252112人，微博原发、转发近30万次，专题累积总浏览量近200万次，创下了微博营销历史记录。乐居记者同时获悉，目前该第二期助购计划已启动
8、。“以微博之力助网友购房”“如果2000人通过微博聚合，每人出100元人民币，通过抽奖，由其中1人独得20万。那么，这位童鞋的购房首付就到位了，一个买房梦瞬间也就实现了，多好啊。这比等政府救济、剥父母血汗、盼彩票得奖都靠谱多了。如何？”这是CRIC联席执行总裁罗军在2011年1月26日发起的购房新思路。在当前全国房价高企，消费者买房成本与日俱增的情况下，罗军的这条微博迅速得到各方积极响应和鼎力支持，“以微博之力，助网友购房”的构思呼之欲出。CRIC联席执行总裁罗军助网友买房的构思【点击看原微博】30万条转发200万次浏览 新浪微博“微”力无穷罗军的构思在四天后成为现实。2011年2月1日，微博
9、史上一个极不寻常的日子。这一天，新浪房产“万能微博送房子，新浪乐居百万助购金计划”正式启动。首期购房启动资金25万元，其中包括1个20万元助购首付大奖、1个1万元助购传播奖、8个5000元买房给力助购奖。网友仅需0元参加团购并在新浪微博上发表自己的“购房梦想”，就有机会获得20万的购房首付等四项助购大奖。万能微博送房子，新浪乐居百万助购金计划于是，新浪微博上掀起一股疯狂转发热潮。从2月1日至3月6日，历时34日，“万能微博送房子，新浪乐居百万助购金计划”首期活动总参与人数达252112人，活动专题累积总浏览量近200万，活动微博原发、转发近30万次，创下微博史上之最。3月6日，“万能微博送房子
10、”首期活动开奖在北京金茂府售楼处展开，北京房地产协会秘书长陈志(微博)、北大房地产研究所所长陈国强(博客)、消费者协会新闻与公共事务部副主任冀铁军等与会嘉宾和随机抽取的50名网友，共同见证了过程。根据当日股市指数、知名房企股票价格、参与活动网友总数等多种数据，依据公开的计算法则，最终，来自杭州的幸运网友捧走20万元大奖。微博营销:天上掉下一百万！北京像素3万条转发的背后新浪房产作者：陈育2011/4/11 20:05:22提要：兔年之春，一条免费赠送百万房产的微博被转发32968了，评论21629次，彻底火了！而与这条微博一起走红的，是北京朝阳区五里桥的地铁盘中弘北京像素。该楼盘承诺赠送一套价
11、值100万的北京地铁新房，于是，一场疯狂的转发战揭开序幕。 新浪房产(微博)讯(文/陈育)兔年之春，一条免费赠送百万房产的微博被转发32968了，评论21629次，彻底火了！而与这条微博一起走红的，是北京朝阳区五里桥的地铁盘中弘北京像素。该楼盘承诺赠送一套价值100万的北京地铁新房，于是，一场疯狂的转发战揭开序幕。【点击看一条被转发了3万次的微博】天上掉下100万 中弘北京像素微博送房子“天上掉下100万，地铁小户型免费送”，3月1日，北京新浪乐居的官方微博上重磅发布了这一条送百万房产的信息。参赛者只需关注新浪房产、北京房产、中弘北京像素 3个微博，填写资料转发并7位好友，便有机会活动中弘北京
12、像素提供的一套价值100万地铁小户型。截至3月31日，该微博在一个月内被转发32969次，平均每日有超过1000次转发，评论数达21692次，平均每日有超600个评论。随着这条微博一起火了，还有北京像素的疯狂热销。中弘北京像素持续热销 高踞销售部榜榜首在北京，提到中弘北京像素，可能很少有人不知道，因为它曾数度摘取销售冠军的。虽然新政出台后，楼市均呈现颓靡的情况，但北京像素由于属于商改住项目不受新政影响，加上在微博上的疯狂转发，从3月1日到3月14日半个月内，中弘北京像素售出103套房源，在3月前两周住宅的销售排行榜上，住宅中销售量排名第二的楼盘只能卖掉88套。中弘北京像素获奖者诞生 知名度再次
13、打响踏入4月，中弘北京像素又再一次以重大新闻事件主角的身份闯入网友视野，那便是百万房产获得者诞生，来自重庆的网友pengsky 成为本次活动的幸运儿，成功捧走“天上掉下的100万”。一时间，多家媒体纷纷报道，中弘北京像素的知名度进一步打响。微博营销：转微博赢IPAD 富力金港城官博沉淀购买力新浪房产作者：陈育2011/4/11 18:11:12提要：随着保利、万科等知名房企纷纷抢饮地产微博营销头啖汤，“岭南五虎”中的富力地产也迅速把握商机，于3月25日抢注广州花都大盘富力金港城官方微博并于4月8日推出“转微博，赢IPAD，周周有礼”的微博总动员活动打入市场，短短三天内，该微博已被转发128次，
14、评论86次。 新浪房产(微博)讯(文/陈育)随着保利、万科等知名房企纷纷抢饮地产微博营销头啖汤，“岭南五虎”中的富力地产也迅速把握商机，于3月25日抢注广州花都大盘富力金港城官方微博并于4月8日推出“转微博，赢IPAD，周周有礼”的微博总动员活动打入市场，短短三天内，该微博已被转发128次，评论86次。 【点击看原微博】 转微博赢IPAD 富力金港城开博半月重磅营销 “转微博，赢IPAD，周周有礼！富力业主微博总动员！”4月8日，广州市花都区生态大盘富力金港城入驻新浪微博刚满半个月，便迅速开展其微博营销。 该活动要求广州富力地产的业主关注新浪微博“富力金港城微博”，评论并转发每阶段指定微博，在
15、指定时间内该微博被转发最多次的业主将获得IPAD一部！此外，每次将抽出两名参加转发并评论的幸运业主获得名牌数码相机一台。 虽然该活动只是针对富力地产的业主，但在有奖信息发出的三天内，该微博已经被迅速转载了128次，评论86次。 其实，“转微博，赢IPAD”扩大知名度的活动只是富力金港城微博营销的第一步，更重要的，是沉淀真实购买力和意向客户。由于活动本身的针对性很强，一旦有足够的业主关注了富力金港城的官方微博，其效果便相当于一个永不落幕的新闻发布会。一旦有需要推广的信息，直接在微博上发布，能更高效地抵达特定受众并接收到良好的反馈信息。 微博营销经典案例:CBD项目开盘即售罄 奇迹诞生全始末新浪房
16、产作者：陈育2011/4/10 23:41:34提要：江景价高达3.8万/平的项目开盘2小时内首批单位被抢购一空，这是去年12月18日，在CBD绝迹已久的南向江景小户佳润临江上品开盘时所创下的记录。对于佳润临江上品的开盘盛况，信息时报知名楼记的评论是“成就CBD项目开盘即售罄即加推的热销神话。” 新浪房产(微博)讯(文/陈育)江景价高达3.8万/平的项目开盘2小时内首批单位被抢购一空，这是去年12月18日，在CBD绝迹已久的南向江景小户佳润临江上品开盘时所创下的记录。对于佳润临江上品的开盘盛况，信息时报知名楼记的评论是“成就CBD项目开盘即售罄即加推的热销神话。”滨水CBD、市政利好、5分钟抵
17、达珠江新城、3条隧道横穿珠江、6条轨道搭建立体、绝迹已久的南向江景小户型、人均公共绿地达12.7平方米一系列不寻常的标签，让佳润临江上品在2010年岁末调控趋紧的广州楼市显得格外引人注目。应该说，除了一系列的特色标签外，在开盘前，佳润地产已敏锐地捕捉到新浪微博上的无限商机，于是，一场精心策划的疯狂转发活动迅速登场。【延伸阅读：佳润临江上品首批单位售罄】“一张照片可换16G的Ipad！” 临江上品开盘前的微博冲刺“一张照片可换一台16G的Ipad！”佳润临江上品开盘前一周，广州新浪乐居的官方微博上出现了这样一条信息：“如果你现在还缺一台Ipad，如果你是摄影爱好者，如果你还没试过用微博参与比赛，
18、那就快快抢先报名。”【点击看该活动详情】【点击看原微博】主办方佳润地产承诺，作品转发次数前三名的网友可获16G的IPAD；第四至第六名可获8G的IPAD touch；第七至第十名可获IPOD shuffle。该消息一出，迅速被转发148次，一天内超过80名摄影爱好者私信报名。【点击看佳润临江上品新浪微博营销活动】超过5699次的疯狂转发 佳润临江上品火了！其实，148次的转发只是刚开始。在新浪乐居的组织下，广州数十名摄影爱好者结队赶往佳润临江上品，用镜头记录下珠江北岸佳润临江上品的一线江景并发上新浪微博。通过楼盘本身的优美景观资源与新浪微博的即时无限传播强强结合，各位摄影爱好者的作品被铺天盖地
19、地转载，佳润临江上品随即蹿红网络，一夜成名。数据显示，截止比赛结束时，前十名的参赛作品已累计被转发5699次。其中，转发量最高的网友lwxting 的微博更是被转发2116次，轻松捧走16G的IPAD。佳润临江上品的微博营销方式也成为微博营销的经典案例。【点击看前十名获奖者转发详情】【点击查看该网友作品】开盘即售罄 成就CBD项目开盘的热销神话佳润临江上品开盘日，微博营销的确见证了奇迹。乐居记者在现场看到，销售中心现场火爆，认购地点设在2楼，而叫号在一楼，有多名保安在现场维护秩序。有些买家抱怨货少人多，叫号到自己时心仪的房子早成他人囊中物。在场的工作人员和买家都非常忙碌，销售对着模型和销控表卖
20、力的推销房子，后勤忙着端茶倒水招呼客人，选到房子的买家兴奋地和其他买家讨论房子的景观潜力，还没拿定主意的买家忙着和家人朋友商量，场面火爆。项目开盘2小时内首批单位被抢购一空，成就CBD项目开盘售罄即加推的热销神话。V团购楼盘V折扣V团购日优惠有效期报名广硕上城额外优惠5万4月16日5月30日前我要报名风神公社优惠8万-10万4月16日4月16日前碧桂园清泉城待定4月23日当天全国联动 保利“和乐中国”开地产微博营销先河新浪房产作者：郑秋元2011/4/6 10:59:42提要：中国(华南)地产微博大会将于2011年4月15日闪亮登场，为迎接微博大会的到来，新浪乐居从4月6日起每日为大家分享一个
21、成功的微博营销案例，今日案例是保利地产“和乐中国”。微博改变营销：全国联动 保利“和乐中国”开地产微博营销先河新浪房产(微博)讯(文/郑秋元)中国(华南)地产微博大会将于2011年4月15日闪亮登场，为迎接微博大会的到来，新浪乐居从4月6日起每日为大家分享一个成功的微博营销案例，今日案例是保利地产“和乐中国”。“和乐中国”是保利地产倾心打造的大型品牌活动，让青少年施展才华的同时，又宣传以“和”为中心的企业理念，整个活动大气磅礴，影响深远，是房地产品牌树立的标杆之作，也是地产界全国性微博营销的先例！人气选手获奖图片五大亮点博营销亮点一：开地产界全国微博营销之先河。2010年8月底，保利地产集团携
22、23个子公司集体开通新浪微博， 这是中国房地产企业首次大规模登陆微博平台，也标志着开发商与公众之间新增一道“点对点”的沟通桥梁。 亮点二：活动让保利品牌深入人心。“和乐中国”的主题颇具人性化，把当前旋律“和谐”和“快乐”植入其中，醒目且又让人联想到保利品牌形象。在微博推广中，以图文并茂的方式进行全程直播，吸引众人围观点评。亮点三：活动覆盖人群广。青少年是祖国的花朵，是家庭核心和社会的关注点，本次活动不仅让青少年热情参与，也吸引了众多家长的目光，拓宽了活动的人群覆盖面。同时，活动借助微博粉丝的力量，把更多关注青少年健康，社会和谐发展的人群聚集在一起，实现保利品牌的爆炸式传播。 亮点四：通过微博转
23、发送礼活动，带动了和乐中国在线上的广泛传播。转发和乐为主题的中秋祝福短信活动，让天南海北的微博用户品尝到了保利地产送出的保利洲际月饼，在扩大活动影响力的同时，也让佛山保利洲际酒店在微博上打响了知名度。亮点五：活动后期，保利地产发动和乐中国参赛选手开通微博，并展开了人气选手线上评比。此举在全国总决赛开始前，既展现了选手风貌，又为活动造起了宏大声势。在广州大剧院的颁奖典礼上，新浪华南区的负责人为人气选手颁发奖项，可谓达成了企业与媒体之前的良好互动宣传。人气选手比赛中微博线上报名推人气活动采取微博报名的新颖方式，为了利用网络的广泛传播性，给“和乐中国”打造舆论影响力。首先保利地产集团携23个子公司集
24、体开通新浪微博，在全国范围内进行宣传造势，吸引了大批网友的围观及参与报名。在进行比赛期间又发起中秋送月饼活动来植入其中，体现了企业的人文关怀，更让企业的品牌深入人心，更为活动引来了大批的业主和网友，扩大活动的宣传辐射范围。活动后期，发动参赛选手开微博，展开线上人气比拼，为活动带来了大量的粉丝，为日后的品牌宣传积累了大量巩固的客户群！四大手法展营销首先通过微博线上召集的报名方式，把人员凝聚在一起，也是一次潜在客户资源的收集；其次利用好的主题“和乐”为导向，进行线上和线下的大量推广宣传，在活动得到广泛传播的同事，也使得保利品牌深入人心；然后，活动中期通过微博转发送月饼环节的植入，不仅使活动人气再次
25、飙升，更让保利的人性化形象得到网友的赞赏。最后发动参赛选手开微博，以粉丝数展人气，进一步借助网络的力量进行传播，赢得大量网友的关注及参与，使活动达到高潮，保利的品牌宣传也达到了高潮。活动圆满成功 保利品牌深入人心保利集团在活动中引领子公司集团开微博，员工开微博，利用媒体宣传带动周围的潜在新老客户一起开微博，不仅开创地产界全国微博营销之先河，还为集团内部进行线上“点对点”快速交流架起了一座坚实的桥梁，更为开发商与公众进行互动营销提供了一个快捷的平台。“和乐中国”的成功举行和完美落幕都标志着整个活动的完满和成功，在业界和社会上引起了巨大的反响，更让保利的品牌通过活动深入人心。保利地产把“和乐中国”
26、也作为了一个文化品牌进行打造，持续性做成系列活动，使之形成一种品牌体系，成为保利地产独有的企业文化。星河时代微博营销经典案例：开盘售九成背后的秘密新浪房产作者：陶文杰2011/4/9 21:48:31提要：中国(华南)地产微博大会将于2011年4月15日闪亮登场，为迎接微博大会的到来，新浪乐居从4月6日起每日为大家分享一个成功的微博营销案例，今日案例是星河时代微博营销经典案例。调控市道下200人通宵排队抢房 开盘售九成背后的秘密新浪房产(微博)讯(文/陶文杰)“通宵排队抢房”，这样的盛景，即使在楼市极其火暴的2007年、2009年也难得一见，更别提在如今房地产调控正酣，限购、限贷、加息、提首付
27、种种调控手段尽出的当下。但是，深圳星河时代做到了。2011年3月26日，位于深圳龙岗的星河时代新推300套单位，单价1.6万-2.1万/平方米，开盘当天销售超九成，现场出现200多客户通宵排队的状况。南方都市报(微博)的评价是：“如果不是媒体频现的“房地产调控”的新闻提醒，到了星河时代发售现场你根本不会想到深圳正限购。而现场购房者表示：“这哪里是买房，简直就是抢房嘛。”。当很多开发商在为地产调控下，楼盘的销售前景忐忑不安时，星河时代为何能逆势热销？这背后有怎样的秘密？应该说，星河时代楼盘本身具有的资源、品质、品牌是基础，但是，同样重要是前期成功的营销推广。这其中星河时代与深圳新浪乐居联合开展的
28、“送孩子读名校”微博营销，是点睛之笔。在差不多十天时间内，项目营销的微博“送孩子读名校”，就发展了14000多粉丝。微博营销瞄准项目最核心卖点星河时代是深圳品牌开发商星河地产，在龙岗中心城开发的一个大型项目，总建筑面积46 .8万平方米，包括7.9万平米大型购物中心、17万平别墅与高层住宅，汇聚20万平米社区公共配套。其中住宅部分包括17栋联排别墅，11栋多层住宅，及10栋高层住宅。从项目卖点而言，可以列举众多，如星河品牌、地铁口、COCOPARK大型购物中心、深圳实验学校进驻、山姆会员店、大运场馆等等。而最终在微博营销的主题选择中，星河时代没有选择山姆会员店、COCOPARK大型购物中心、地
29、铁口等要素，而是最终选择了“深圳实验学校进驻”这一核心卖点。当时，深圳媒体在报道深圳学位房的紧俏状况。有媒体报道，一些名校片区的二手房，十几年房龄的，价格都到了5万元/平方米。还有媒体报道，为了抢学位，家长提前一周通宵排队抢报小学学位。在全深圳都在关注学位房的大舆论环境下，新浪乐居和星河时代，选择“深圳实验学校进驻”这一卖点作为微博营销的核心卖点，借力打力，收到和非常好的效果。“送孩子读名校”紧扣需求名字，是微博博友间相互注意的第一眼印象。对于项目营销而言，一个好的微博名，意味着成功了一半。当新浪乐居和星河地产确定将”实验学校“作为微博营销的主题后，取名的问题摆在眼前，怎样的名字，才能最能体现
30、卖点，又最易于吸引博友转发。经过双方的头脑风暴，最近将微博营销名确定为“送孩子读名校”，简简单单的六个字把孩子、名校联系起来，通俗易懂却直抵人心深处，演化是一种愿望、一个目标、一个理念，抓住了中国父母望子成龙的心理，抓住了购房者内心深处最基本的需求。物质奖励与知识追求的结合在后续项目微博的维护中，深圳新浪乐居和星河地产，收集、整理、发布了大量有关于孩子教育、名校的资料，吸引博友主动传播这些知识，并就“名校对孩子意味着什么”、“如何才能让孩子读名校”、“如何进行孩子教育”等话题，吸引博友进行讨论，取得了非常好的效果。与此同时，星河时代微博营销还提供了丰富的奖品，吸引微博博友转发和评论。项目主微博
31、是这么设计的“深圳每年出生超15万人，名校学位却低于5千个。让孩子赢在起跑线，我们一起出力吧！加关注、评论并转发，抢到含*99楼的微友可获星河COCOPARK电影票2张，抢到含*999楼的微友可获价值736元星河思卡尔顿五星酒店自助餐券，抢到含*9999楼的微友可获星河系购物卡5000元！”在差不多十天时间内，星河时代“送孩子读名校”微博，就发展了14000多粉丝，对于主微博的转发，一度达到1万多条。微博点将台：投笔从“戎”的保利董事长秘书谭胜新浪房产作者：陈育2011/4/8 0:00:00提要：中国(华南)地产微博大会将于2011年4月15日闪亮登场。会议将邀请华南地产名人以及著名主持、模
32、特、歌手、艺人等20位嘉宾出席。通过视频、动态展示等方式，结合专业人士的讲解，解读、剖析微博产品，分享与探寻微博运营的成功案例。新浪乐居自3月14日起将以微博点将的方式，展示华南地产界微博达人。 新浪房产(微博)讯(文/陈育) 中国(华南)地产微博大会将于2011年4月15日闪亮登场。会议将邀请华南地产名人以及著名主持、模特、歌手、艺人等20位嘉宾出席。通过视频、动态展示等方式，结合专业人士的讲解，解读、剖析微博产品，分享与探寻微博运营的成功案例。新浪乐居自3月14日起将以微博点将的方式，展示华南地产界微博达人。【延伸阅读：中国(华南)地产微博大会将登场 地产大腕煮酒论慈善】 保利董事长秘书谭
33、胜今日将官谭胜建筑理念秉承“务实、创新、规范、卓越”的理念，一贯主张与坚持“和谐、自然、舒适”的开发理念与产品特色，并将“和谐”提升至品牌建设战略的高度。微介绍保利地产董事长秘书谭胜将官个性做事一丝不苟，充满追求，热爱生活，心系慈善。原广州日报记者出身，才华横溢，灵气竖飞，对事物有自己独到的见解。微博职务保利地产董事长秘书微语录魏武王常所用微博帐号！1、为什么我的眼里长含泪水，因为这是我国的基本国情决定的。2、 (回应颐和副总赵永爽限购下买小户型很傻很天真论)我买不起大户型。想来这大户型是个罕物儿，岂是人人都能买得起的？3、(回应网友提问为何微博上面言论寥寥)随手删除，以防万一。延伸阅读 微博
34、点将台：爱好文学的金地深圳公司营销总监汪劲松 微博点将台：秉承谨慎观市的绿景集团副总裁张梧峰 微博点将台：地产界精英人物诚品地产总经理罗雷 微博点将台：拥有独到眼光的龙光地产董事副总裁肖林伟 微博点将台：地产领军人物广州尚东地产董事长郭泽伟 微博点将台：绿色地产践行者招商营销中心总经理王钻 微博点将台：低调实干家万科集团执行副总裁杜晶 微博点将台：坚持“人文地产”的时代地产品牌总监赵趄 微博点将台：地产舆论领袖房地产专家喻海文 微博点将台：讲究“真实能力”的广州万科总经理张海 微博点将台：神话执行者美林基业集团营销副总监吴兵 微博点将台：智慧营销高手雅居乐全国营销总监刘鹏飞 微博点将台：房地产
35、业的诗人汇景常务副总裁曾晓华 微博点将台：广州地产圈的一枝花香江副总裁翁曼红 微博点将台：房产圈里的“红人”富力陆毅 微博点将台：广州房地产界的“发哥”方圆副总裁黄新发 微博点将台：流着道德血液的保利地产副总余英星河时代微博营销经典案例：开盘售九成背后的秘密新浪房产作者：陶文杰2011/4/9 21:48:31提要：中国(华南)地产微博大会将于2011年4月15日闪亮登场，为迎接微博大会的到来，新浪乐居从4月6日起每日为大家分享一个成功的微博营销案例，今日案例是星河时代微博营销经典案例。调控市道下200人通宵排队抢房 开盘售九成背后的秘密新浪房产(微博)讯(文/陶文杰)“通宵排队抢房”，这样的
36、盛景，即使在楼市极其火暴的2007年、2009年也难得一见，更别提在如今房地产调控正酣，限购、限贷、加息、提首付种种调控手段尽出的当下。但是，深圳星河时代做到了。2011年3月26日，位于深圳龙岗的星河时代新推300套单位，单价1.6万-2.1万/平方米，开盘当天销售超九成，现场出现200多客户通宵排队的状况。南方都市报(微博)的评价是：“如果不是媒体频现的“房地产调控”的新闻提醒，到了星河时代发售现场你根本不会想到深圳正限购。而现场购房者表示：“这哪里是买房，简直就是抢房嘛。”。当很多开发商在为地产调控下，楼盘的销售前景忐忑不安时，星河时代为何能逆势热销？这背后有怎样的秘密？应该说，星河时代
37、楼盘本身具有的资源、品质、品牌是基础，但是，同样重要是前期成功的营销推广。这其中星河时代与深圳新浪乐居联合开展的“送孩子读名校”微博营销，是点睛之笔。在差不多十天时间内，项目营销的微博“送孩子读名校”，就发展了14000多粉丝。微博营销瞄准项目最核心卖点星河时代是深圳品牌开发商星河地产，在龙岗中心城开发的一个大型项目，总建筑面积46 .8万平方米，包括7.9万平米大型购物中心、17万平别墅与高层住宅，汇聚20万平米社区公共配套。其中住宅部分包括17栋联排别墅，11栋多层住宅，及10栋高层住宅。从项目卖点而言，可以列举众多，如星河品牌、地铁口、COCOPARK大型购物中心、深圳实验学校进驻、山姆
38、会员店、大运场馆等等。而最终在微博营销的主题选择中，星河时代没有选择山姆会员店、COCOPARK大型购物中心、地铁口等要素，而是最终选择了“深圳实验学校进驻”这一核心卖点。当时，深圳媒体在报道深圳学位房的紧俏状况。有媒体报道，一些名校片区的二手房，十几年房龄的，价格都到了5万元/平方米。还有媒体报道，为了抢学位，家长提前一周通宵排队抢报小学学位。在全深圳都在关注学位房的大舆论环境下，新浪乐居和星河时代，选择“深圳实验学校进驻”这一卖点作为微博营销的核心卖点，借力打力，收到和非常好的效果。“送孩子读名校”紧扣需求名字，是微博博友间相互注意的第一眼印象。对于项目营销而言，一个好的微博名，意味着成功
39、了一半。当新浪乐居和星河地产确定将”实验学校“作为微博营销的主题后，取名的问题摆在眼前，怎样的名字，才能最能体现卖点，又最易于吸引博友转发。经过双方的头脑风暴，最近将微博营销名确定为“送孩子读名校”，简简单单的六个字把孩子、名校联系起来，通俗易懂却直抵人心深处，演化是一种愿望、一个目标、一个理念，抓住了中国父母望子成龙的心理，抓住了购房者内心深处最基本的需求。物质奖励与知识追求的结合在后续项目微博的维护中，深圳新浪乐居和星河地产，收集、整理、发布了大量有关于孩子教育、名校的资料，吸引博友主动传播这些知识，并就“名校对孩子意味着什么”、“如何才能让孩子读名校”、“如何进行孩子教育”等话题，吸引博友进行讨论，取得了非常好的效果。与此同时，星河时代微博营销还提供了丰富的奖品，吸引微博博友转发和评论。项目主微博是这么设计的“深圳每年出生超15万人，名校学位却低于5千个。让孩子赢在起跑线，我们一起出力吧！加关注、评论并转发，抢到含*99楼的微友可获星河COCOPARK电影票2张，抢到含*999楼的微友可获价值736元星河思卡尔顿五星酒店自助餐券，抢到含*9999楼的微友可获星河系购物卡5000元！”在差不多十天时间内，星河时代“送孩子读名校”微博，就发展了14000多粉丝，对于主微博的转发，一度达到1万多条。
