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1、华东液态工业气体市场营销策略研究普莱克斯华东区的市场营销策略剖析及建议中文摘要31.1研究背景51.2研究的目的61.3论文的结构及研究方法72 工业气体市场与国民经济的关系82.1 国际工业气体产业的沿革和发展趋势82.2 我国气体工业的发展现状122.3工业气体产业与国民经济的关系132.3.1 中国宏观经济环境分析经济预测152.3.2 WTO中国经济的影响172.4 国内宏观经济的市场价格环境对工业产品市场的影响203华东工业气体市场概况及发展趋势研究253.1 华东工业气体市场概述253.1.1 华东工业气体市场发展的宏观经济基础及机遇253.2 普莱克斯中国华东区概况273.2.1
2、 普莱克斯华东区概况273.2.2 普莱克斯华东区SWOT分析293.3 华东工业气体市场的供需情况分析313.3.1 气体市场中组织购买者的特点313.3.2华东工业气体市场的供需情况分析363.4 华东工业气体市场的五种力量模型分析443.5 竞争对手的比较与分析463.6 价格战的隐忧及搏弈分析494普莱克斯华东区的营销策略研究及建议534.1供应链的价值优化534.1.2 与客户共创价值544.1.2 顾问式销售574.1.3营销物流5842客户关系管理614.2.1 建立和维护有价值的客户关系634.2.2流失顾客的挽救644.3 大客户的服务和管理674.3.1大客户生命价值673
3、.3.2 大客户的识别和策略（由于涉及商业紧密，在此仅作理论分析）684.3.3 协作式大客户营销6944 经销商渠道的完善7145 战略的竞争和合作7446 定价组合策略及灵活性7547 客户服务为核心产品增加价值785组织营销在工业中间产品市场中的作用和意义82致谢86中文摘要液态工业气体产业是国民经济中的重要组成部分，由于液态工业气体产品是工业经济各产业中必不可少的基础工业中间产品，其发展动态既深刻的影响工业经济，同时又是国民经济的晴雨表。本论文对华东液态工业气体市场的现状和发展趋势进行了较为深入的研究和探讨，运用波特的五种力量模型进行了产业整体分析，同时一方面从宏观角度对华东液态工业气
4、体产品市场的供需状况进行了研究，另一方面又从微观层面对华东液态工业气体市场的参与者组织购买者与气体供应商的市场地位及其市场行为特征进行剖析，在此基础上揭示出华东液态工业气体市场的发展走向：供大于求的市场失衡和国有气体供应商的非理性市场行为将导致整个市场的价格战趋势。未雨绸缪，笔者针对普莱克斯华东区在华东液态工业气体市场中的领导地位的特点和SWOT分析，从供应链的价值优化、客户关系管理、大客户营销、经销商渠道的完善、与竞争对手的战略竞争和合作、定价组合策略和灵活性、客户服务为核心产品增加价值等七个方面提出相应的营销策略，以积极应对市场的变化。作为结论，笔者通过华东液态工业气体市场的研究，对组织营
5、销在工业中间产品市场中的作用和意义进行了思考和总结，为工业中间产品的市场营销提供了自己的经验和建议。关键词：液态工业气体、组织营销、营销策略、关系管理Brief ContentsThe liquid IG industry is a most important part of industry economics. Liquid IG is a kind of basic materials that are necessary for all industrys. It not only is weatherglass of macroeconomic,but also its devel
6、opment affect industry economy deeply. This article studied the status in quo and trend of liquid IG market in eastern China. In this article ,there is the theory of five strength model invented by Michael Potter that are used to analyse the IG industry. Based on the study of supply VS demand and th
7、e analysis about organizational buyer & IG supply in market, it is brought forward that the price war will occur by any possibility resulted from the breakdown of supply VS demand balance and the unreasonable action of nation-owned IG supplier. To deal with the problem, it is suggested that PX Easte
8、rn China should improve their work on supply chaincustomer relationship management Big account managementchannel buildingstrategical competition and cooperation with competitorprice tactic customer service add value into core product. Through the study of liquid IG market in eastern China, some expe
9、riences and thoughts are contributed into organizational marketing application in industrial semifinished pruduct market.Key words：IG=industry gas, organizational marketing, marketing strategy, CRM=customer relationship management1、总论1.1研究背景液态工业气体是工业经济的重要基础物质，液态工业气体被比喻为现代工业的“血液”，作为基础产业，与水、电、石油一样在国民经
10、济中有着重要的地位和作用，广泛应用于化工、冶金、石油、石化、机械、电子、轻工、纺织以及航空、航天、核工业等诸多领域，在国防建设和医疗卫生等领域中的作用也十分突出。全球化的工业化为工业气体产业的发展带来机遇，同时，工业气体产业与石油、电力等基础产业一起为工业化奠定基础，并为电子、化工、食品、新材料等产业的迅速崛起提供了加速器。经过近百年的发展，世界上的气体工业已由原来分散在钢铁、化工等行业的分散部门，逐渐脱颖而成为一个跨部门、跨地区、跨行业的基础工业门类，形成了专业化、独立化的工业气体产业。气体市场的发展体现了如下特点与趋势：以大型空分设备为基点，辅以管道联接构筑网络，实现区域供气管道化；在中小
11、企业逐步淘汰小空分与钢瓶气，实现供气液体化与现场制气设备专业化；在用气量小、使用点分散、用气不稳定的加工、制造等企业实现供气钢瓶化；客户需要的不再仅仅是气体产品本身，而是安全、高效、便捷的系统化供气解决方案。气体产品包含了从空气分离产品到化学工艺制品等上千个品种，液态工业气体主要指空气分离产品，是空气通过气体制造设备生产出氧、氮、氩等气体产品。这类产品同时根据其生产和储存的方式不同形成不同的产品层次，如下表所示：表1.1 工业气体的供应方式分类钢瓶气体液态工业气体小型现场制气装置大型空气深冷分离装置包含气体类别钢瓶装的氧、氮、氩气及通过混配等方式生产的衍生钢瓶气体的综合通过空气分离装置生成的深
12、冷液态氧、氮、氩等大宗工业气体通过膜分离技术和真空吸附技术制造气态也气体并通过管道供应客户通过空气中各类气体液化点不同加以压缩分离出工业气体并通过管道供应客户液态工业气体主要指工业气体中的液氧、液氮和液氩三种大宗工业气体。在本论文中，我们主要讨论液态工业气体。液态工业气体的生产往往与大型空分设备紧密联系，大型空分设备一方面生产现场使用的气态工业气体，另一方面生产液态工业气体供应社会，被广泛应用于汽车、造船、电子、食品及制药等工业领域。 在本论文中，据统计，工业液态气体的增长速度是区域经济增长速度的1.5至2倍，中国随着经济的发展与持续增长，工业气体在各行业应用的广度和深度正在迅速发展之中。中国
13、的气体工业是在计划经济体制下成长起来的，因受“大而全”、“小而全”思想的影响，存在着一系列问题。主要表现在：1.缺乏行业宏观管理，重复建设严重；2.设备综合利用不足，能源浪费严重。如中国目前的空气分离机组90%以上为小型机组，而小型机组氧气单耗是大型机组的3至4倍；拥有大型空分机组的企业多为冶金与化工行业，设备综合利用率低，多数设备至少有50%的生产能力未能发挥，而运行的机组放空率也很高；3.市场“玩家”众多， 供求失衡，缺少行业规范，其中既有跨国公司、国有企业又有乡镇企业与私营企业，无序竞争，低价倾销，导致行业利润率大幅下滑；4. 气体的使用停留在初级阶段，应用技术的推广，非价格竞争力的提高
14、是整个行业所共同面临的问题。自从中国打开改革开放之门，中国的气体行业也和其他各行各业一样敞开双臂拥抱世界工业气体行业的新技术、新管理、新理念。世界五大气体公司，法国液化空气公司(AL)，美国普莱克斯公司(Praxair)，美国空气化工产品公司(APCI)，英国比欧西(BOC)公司和德国梅塞尔公司(Messer)等以合资、合作或独资形式陆续进入中国工业气体市场。这些外资的进入，不仅为中国工业气体市场带来新技术，更带来气体理念的革命和先进的管理经验。1.2研究的目的笔者是普莱克斯华东区的市场销售部经理，希望将在MBA课程中所学的理论知识运用到实际工作之中，通过对华东液态工业气体市场现状以及未来发展
15、趋势的研究，从供应和需求的关系变化的分析和市场参与者的行为特征剖析，预测市场可能的发展方向并相应提出了普莱克斯华东区的市场营销策略。并在研究华东液态工业气体市场的基础上总结归纳出笔者在实际工作中对组织营销在工业中间产品市场的意义和作用的一些体会。普莱克斯公司是世界上著名的工业气体供应商和工业气体解决方案的服务提供公司，长期以来，在中国投下巨资，尤其是在经济最具活力和发展前景的华东地区，希望与中国这个巨大发展潜力的市场共同发展，分享中国经济快速发展的巨大利益。本论文希望通过市场的供求及其竞争对手分析，辨别市场供需平衡被打破而发生剧烈变化的前期征兆，提出了普莱克斯公司的营销策略，为普莱克斯在华东的
16、进一步发展出谋划策。1.3论文的结构及研究方法本论文紧紧围绕普莱克斯华东区在华东液态工业气体市场的营销策略展开分析和研究，第一章：研究目的和意义，第二章：液态工业气体市场与国民经济的关系，第三章：华东工业气体市场概况及发展趋势研究，第四章：普莱克斯华东区的营销策略研究及建议，第五章，组织营销在工业中间产品市场中的意义和反思。在研究中主要应用了波特的五种力量模型分析SWOT分析方法，并在对市场供需平衡的研究和各市场参与者在市场中所处位置分析的基础上，结合华东液态工业气体市场中组织购买者行为特征和市场竞争行为特征的分析，揭示市场的发展趋势，进而有针对性的为普莱克斯华东区提出市场营销的策略对策。在最
17、后一章，总结了组织营销在工业中间产品市场的指导意义和思考。在本论文中，主要研究了外部宏观经济环境为华东液态工业气体市场发展所带来的历史机遇，运用迈克尔波特的五种力量模型分析了华东液态工业气体产业的产业竞争状况，通过收集大量数据剖析了华东液态工业气体市场的供需状况，并通过分析市场的参与者-组织购买者和市场供应者的行为特征对华东液态工业气体市场的发展方向作出预测。为迎应市场的变化，笔者在结合MBA课程所学和查找的大量资料基础上为普莱克斯华东区提出市场营销策略的建议。2 工业气体市场与国民经济的关系2.1 国际工业气体产业的沿革和发展趋势当今，世界科技与经济飞速发展，各行各业对氧、氮、氩的需求急增，
18、用量越来越大，也就促使工业气体行业迅速发展壮大。现在国际上气体行业发展的特点是：巨型化、无氢制氩、内压缩、气液并产、高自动化、高可靠、低能耗、长周期等。自1903年德国林德发明世界上第一台10m3/h制氧机，工业气体行业已走过百年的历程。而到今天，已届百岁的工业气体正迎来新的发展机遇和挑战。 在百年历程中，国际上 国外各大工业气体的发展代表了整个气体行业的历史和发展趋势。法国液化空气公司法国液化空气公司(以下简称法液空或AL)建于1902年。1910年制成第一台中压带膨胀机的10m3/h制氧机，开始生产 空分设备。1917年制成125m3/h制氧机。1925年法液空在意大利建成世界上第一家以管
19、道来供应氧气。1945年制成800m3/hO2、3300m3/hN2同时制取的空分设备。1957年制造10750m3/h空分设备。随后法液空制造过16250、20800、25900、43700、50400、66900 、74000等m3/h大型空分设备。法液空是法国唯一生产空分设备的厂家，是世界上资格最老的空分设备制造公司之一，是世界第一大气体公司。法液空2000年销售额7289.6百万美元，同比增长23.9%，排世界七大气体公司之首。现法液空在65个国家有130家子公司，2001年销售额8328百万欧元，法国境 外收入达77%。据1993年资料，法液空在本国与世界各地已拥有450个气体生产企
20、业。在欧洲建立起世界上最大的氧、氮、氩供应网络，管路总长达3000公里，在法国北部以管路沟通比利时、荷兰、 卢森堡、德国等国家。在美洲也有2300公里的供气管网。那时空分设备最大生产能力为90000m3/h。据1998年资料，法液空自1970年以来，已向各行业提供了1400多套空分设备，遍布140多个国家。氧产量大于60000m3/h的大型空分设备，法液空市场占有率达55%。目前世界上投运最大的空分设备为3200t/d(93440m3/h)，就是法液空制造的，已制造投运两套。第一套3200t/d空分设备，1998年4月投产，安装于比利时安特惠普港的巴斯夫公司现场，其管网与法液空长达2600公里
21、、从敦克尔克至鹿特丹的北欧管网相连。法液空第二套3200t/d空分设备，2000年5月投产，就是取代1997年12月25日爆炸掉的在马来西亚宾突鲁壳牌石油公司中间蒸馏合成公司的19 93年投产的2500t/d(73000m3/h)、99.8%O2空分设备。新上3200t/d空分设备，对安全防爆作了新的设计，不再用膜式主冷，而全部采用浴式主冷，增强对碳氢化合物的监控，增加液氧吸附过滤器。美国空气制品与化学品公司美国空气制品与化学品公司(以下简称APCI)创建于1939年。1941年制造出第一台空分设备 。1961年制成10500m3/h空分设备。1964年制成25000m3/h空分设备。另外还制
22、造过30000、33500、35000、48000m3/h等空分设备。APCI提供菲利普石油公司北海埃科菲斯克油田的一套22万m3/h特大型制氮设备，首次将大空分设备安装在近海采油平台上，于1992年底投入使用。APCI公司19892003年制氧量为1500t/d以上空分设备有14套业绩。这些大型空分设备分布在欧洲的荷兰、德国及美国、南非、沙特、中国等。APCI2000年销售为5467百万美元，同比增长9%；2001销售额5717百万美元，同比增长5%。美国普莱克斯实用气体有限公司美国普莱克斯实用气体有限公司(以下简称普莱克斯或PX)的前身是美国联碳工业气体公司(UCIG)，是美国联合碳化物公
23、司(UCC)的三大分公司之一。1991年12月16日美国联合碳化物公司宣布，将公司分成两个独立自主的公司一个仍名为美国联合碳化物公司，主要从事 化学品与塑料生产；另一个定名为美国普莱克斯实用气体有限公司，主要从事工业气体生产与销售，拥有15000t/d容量的气体生产能力，约占美国工业气体产量的31%，是北美洲和南美洲最大的工业气体生产商，也是全球最大的工业气体生产商之一，2000年销售额为5043百万美元，同比增长8.7%。因为普莱克斯前身是美国联碳工业气体公司，所以普莱克斯自称有近百年历史。那是1907年德国林德公司制成50m3/h制氧机后，在美国建立林德空气制品公司，即为美国联合碳化物公司
24、林德分公司，这是美国生产低温设备的第一家公司。1976投产2000t/d(58400m3/h)空分设备。美国普莱克斯至今最大的空分设备是2700t/d。1996年第一套装于印度Jindal钢铁公司，1999年又生产两套，一套仍在印度Jindal钢厂，另一套在美国特拉华州，提供煤气化联合循环发 电(IGCC)用，即氧气-煤气化站-燃汽轮机-发电，这种综合利用空分设备，可省能耗30%左右 ，很有发展前途。英国氧气公司(英国BOC集团)英国氧气公司(以下简称BOC)1886年1月26日创立，原名布赖恩斯氧气公司(取自创始人布赖恩期两兄弟之名，也有叫布林氧气公司，当时用氧化钡-过氧化钡可逆反应制氧)，
25、1906年改名英国氧气公司，1960年改名为BOC，1982年3月1日起更名为BOC集团公司。BOC 1940年建造第一台4m3/h制氧机，1956年开始制造500m3/h以上空分设备，1958年制造出6000m3/h空分设备，1966年制造出20000m3/h空分设备，1970年制造出同时提取粗氩 、氖、氦、氪的25000m3/h空分设备，1979年为英国钢铁公提供了一套38480m3/h空分设 备。至1993年，BOC最大空分设备为2200t/d。英国BOC集团BOC工艺设备公司已有80多年历史，从事空分设备等的设计制造。自1995年以来 ，已先后制造和投产多套大中型空分设备，如；美国匹茨
26、堡Weirton钢铁公司的1600t/d空分设备；美国宾州美国钢铁公司的2200t/d空分设备；南非氧气公司的700t/d空分设备；挪威Statoil的1100t/d空分设备；印度Dolvi 1250t/d空分设备和Tata钢铁公司的1051t/d空分设备；英国钢铁公司的1800t/d空分设备；泰国曼谷的1300t/d空分设备；英国威尔士的1098t/ d空分设备；波兰ZAK的1340t/d空分设备；印尼Grosik钢厂的1090t/d空分设备等。别有资料报道，英国BOC公司有一套2400t/d(67680m3/h)空分设备在美国运转，那是BOC最大的空分设备了。这里顺便提及一下：1999年曾
27、传得沸沸扬扬的美国APCI和法液空联合收购英国BOC事,后来失败，BOC则从美法联合收购失败中，反思自己，吸取教训，对业务进行重组，调整了组织机构和经营战略，开始重视把市场扩大，加大了扩张速度和企业宣传力度。经过一年多的重整旗 鼓，现在BOC不仅重新站在了世界工业气体生产商的前列，而且扩张能力和再发展潜力都大大提高。在全球经济不景气的情况下仍然取得了2001年销售收入61亿美元的好业绩。德国梅塞尔公司德国梅塞尔公司(MESSER，简称MG)在60年代前也生产过空分设备，以后主要从事销售氧氮等工业气体。MG制造的最大空分设备为1700t/d(5000m3/h)，投资5600万马克，安装在德 国奥
28、贝赫森，产品为氧50000m3/h、氮70000m3/h、氩1800m3/h，以及其它稀有气体。2001年3月，梅塞尔集团的股东变更落定，赫司特/安万特公司将持有的梅塞尔67%股份转让给安联投资和高盛基金，出售价格约为15亿16亿欧元(13.6亿14.5亿美元)，包括债务 ，比希望的19亿欧元要低，这是欧洲最大的私人股本交易，其余33%股份仍由始创人HANS ME SSER家属持有。股权虽然变更，但梅塞尔气体业务仍继续正常开展。梅塞尔的气体市场份额是：在德国约占30%，占整个欧洲市场的17%，在美国约占3%4%，其中美国东北部约为10%。MG 1999年净销售额为3436百万马克。国外公司工业
29、气体发展的特色与启示三足鼎立，竞争发展当今世界，三大气体公司法液空、APCI、普莱克斯已形成“三足鼎立”局面，均造出了超大型空分设备，显示了各自的先进科技与强大实力。法液空一直以来牢牢地坐在世界八大气体公 司排名的第一把交椅上。美国APCI近年努力追赶，排名上升。美国商业周刊公布2001年全球排名1000强的各大公司，气体行业中被列入的只有4家：法液空排名第379位，APCI排名第476位，普莱克斯排名598位，BOC排名646位。因而APCI股票上升，经济效益快速增长，进入世界500强，从而超过BOC和Praxair,成为世界第二大气体公司，仅名列法液空之后。世界八大气体公司销售额排名，19
30、99年：法液空，BOC，普莱克斯，APCI，AGA，林 德，梅塞尔，酸素。科技与实力竞争的条件法液空、APCI、普莱克斯现“三足鼎立”竞争发展，靠的就是先进科技与强大实力!由于国外大气体公司经济实力浓厚，就具备以大型空分设备向外投资的条件，开展租赁经营。法液空这方面做得较多，装在BASF公司的第一套3200t/d空分设备，就是法液空欧洲气体部投资兴建的。法液空开发不用膨胀机、灌液启动的空分设备。 普莱克斯近年亦不断向外投资扩张，也显示实力，1988年进入中国市场至今投资已超过2亿美元，广东韶关钢铁公司的23500m3/h空分设备，2001年5月投产，总投资2960万美元，普莱克斯投资50%。普
31、莱克斯提供我国的大型变压吸附制氧设备，大都是以租赁方式投资的。自强、重整，在困境中持续发展任何事物发展都不是一帆风顺的，世界各大气体公司也一样，都受到政治风暴与经济危机的冲击。近年，BOC与MG就经受了被收购与转股的冲击，但他们自强不息，事后重整旗鼓，继 续向前了。知耻而后勇，BOC在被法液空、APCI收购失败后，BOC决策层正视自己的不足，吸取教训，鞭策自己，发奋图强，对公司业务进行了重组，调整组织机构，改变经营方式 在全球经济不景气的景况下依然取得年销售收入61亿美元的好成绩。BOC近年来在中国经营仍然活跃。2002年6月28日，南京扬子石化比欧西气体有限责任公司(BYC)成立暨揭牌仪式在
32、北京举行。这是英国BOC集团公司与南京扬子石化有限公司各出资50% 成立的公司，总投资7.73亿元人民币，是BOC迄今为止在华最大的投资项目。新公司将新建一套38500m3/h空分设备，并收购扬子石化现有的三套空分设备，即杭氧的“10000”两套 ，普莱克斯的“20000”一套。要新建的“38500”，BOC自己不制造，在招标中被林德中标 ，BOC自己只作资本投资。BOC的近年之路，对我们的企业在处于置之死地而后生，要继续生存发展来说，是很有启迪的。开拓应用，扩展市场有应用，才有工业气体的市场。可以说，国外气体公司，就是在为用户服务中发展壮大起来的，它们既选设备，又供气体，也就是俗话所说的“市
33、场定位”，形成了“不光卖奶牛还要卖牛奶”。为此，各家公司都全力注重开拓应用。普莱克斯公司非常重视新技术、新用途的研究开发与应用，拥有七个研究开发中心：气体分离工程研究中心；工业气体应用研究中心；特种气体研究中心；气体贮运研究中心； 燃烧学研究中心；金属热处理及焊接研究中心；食品工业气体应用中心。各个公司为各个用户满足应用的例子很多，国外气体公司在开拓应用服务中发展自己。各大世界气体巨头创建均已100多年了。一个世纪的发展历程，已谱写出一代又一代的空分设备篇章。世界国民经济的发展，促进了空分设备的发展，相辅相成，互相促进，互动发展，工业气体产业为世界经济的发展也作出了历史贡献!当今，世界经济随科
34、技进步而飞速发展，各行各业出现好多“大”：大钢铁、大化肥、大石 化、大化纤、大乙烯、大芳烃、大炼油、大发电(IGCC)、大电子、大注氮采油、大煤气化、大煤化工等等，它们都需要超大型空分设备为之服务。从趋势看，化工型空分设备的需求可能要超过冶金型空分设备的需求。因此，工业气体的未来前景还将是好的。当前世界工业气体市场，法液空、普莱克斯、BOC“三足鼎立”，竞争发展；APCI、林德 、梅塞尔也在努力拼上，可谓后“三足鼎立”。 我们行业应借鉴国外经验，努力创新开拓，追赶工业气体先进水平，进一步为我国的国民经济发展作出贡献!2.2 我国气体工业的发展现状解放初期，我国的气体工业规模很小，只有几家日本人
35、留下的小机组。随着我国工业的发展，特别是改革开放以来，我国空气分离设备的制造和工业气体的生产发展很快，已形成相当的规模，品种质量基本满足国民经济发展的需要，部分空分设备的制造技术已达到或接近国际先进水平。截至1997年年底，我国累计设计制造8021套气体分离设备，制氧总能力已达206万立方米H，而且设备技术水平也在不断提高。生产企业机制发生了重大转变。随着改革的日益深化，原来附属在大公司、大厂的一大批气体分厂（站）进行了体制改革，发展为独立的公司，纷纷走向市场，成为气体行业的主力军。引进和上马大型机组推动了行业发展。据有关统计，截至1998年6月，我国共引进大、中型空气分离设备141套，总生产
36、能力为130万立方米H。尤其是宝钢引进的72000立方米H的空分设备，为我国气体设备的大型化开创了先河。另据不完全统计，冶金行业仅6000立方米H以上的空分设备就有近百套。先进技术不断推广应用，如规整填料上塔技术、分子筛变压吸附前端净化空气技术、氧气产量负荷跟踪调节技术等的应用，无氢制氩设备的设计制造，变压吸附（PSA）与膜分离技术（非低温气体分离技术）的广泛推广。冶金企业是气体行业最大的用户，也是最大的生产企业。每个钢厂都有自己的氧气厂，生产氧气用于炼钢。以往生产氧气的同时，产生的氮气全部放空。现在作为钢铁企业动力部分的气体厂开始意识到这个问题，有的已经开始转变机制，走向市场，如上海宝钢集团
37、与普莱克斯成立上海宝钢普莱克斯实用气体有限公司、上海第三钢铁公司与梅塞尔合资成立的三钢梅塞尔，太原钢铁公司与英国BOC气体公司合资成立了太钢BOC，湘潭钢铁公司与梅塞尔合资成立了湘钢梅塞尔。现在众多钢铁企业的气体厂已进入市场或准备进入市场，不仅节约了大量气体资源，而且创造出非常可观的经济效益。建国以来，我国气体行业取得了令人瞩目的成绩，据统计，我国气体工业年增长率达12，预计2003年全国气体产品市场销售额可达到400亿元。但我国气体行业也存在一系列严重问题，如缺乏行业宏观调控，重复建设严重，综合利用不足，能源浪费较大，生产方式落后及布局不合理等问题。为了解决这些问题，今后我国气体工业将向专业
38、化、社会化、集约化、液态化、管道化、综合化方向发展。气体工业是朝阳产业，有着非常广阔的前景。气体的应用技术在发达国家已经达到相当高的水平，但在我国还处于起步阶段。许多气体有很大的利用价值，能够产生很高的经济效益和社会效益。如天津梅塞尔凯德气体系统有限公司与石油科学院合作，成功地将膜分离制氮设备生产的氮气用于油田的二三次采油，取得巨大经济效益。还有推广富氧或纯氧燃烧技术，既节约能源，又能减少NO2、SO2、CO2的排放量，改善生态环境；氧和臭氧在污水处理方面有十分广泛的应用；在农业中推广气肥，将使二氧化碳工业得到空前发展；以燃料电池方式发电，在21世纪将会成为继火电、水电、核电以后的第4种供电方
39、式，所用原料就是氢气和氧气，输出电能后的反应物是纯水，不会影响生态环境。可见，经济的发展离不开气体，人们的生活也越来越需要气体。合理、高效和广泛地发挥气体的作用，将对国民经济和人民生活质量的提高具有重要意义。要实现这一目的，要使中国气体工业进一步发展，就必须大力推广气体的应用技术。目前，国际气体工业仍然呈上升趋势。1997年全球工业气体销售额达到300亿美元，世界主要跨国气体公司（9家）占78.6，达到236亿美元。1998年销售额大约314亿美元。我国改革开放后，特别是近些年来，许多外国气体公司看好中国市场，来中国发展，其中包括德国梅塞尔、APCI、普莱克斯和法液空等世界跨国气体公司纷纷在中
40、国投资建厂。预计到2003年，外商投资总额将达到10亿美元，市场份额将达到70左右。这即给中国的气体工业带来压力，也给中国气体工业带来了活力以及先进的生产技术和应用技术，促进了中国气体市场的繁荣。2.3工业气体产业与国民经济的关系工业气体产业在国民经济中有着十分重要的地位与作用，他既是国民经济的基础和重要的有机组成部分，它是一种基础产业，如同水、电一样，广泛地应用于化工、冶金、石油、机械、电子、轻工、纺织以及航空航天、核工业等诸多领域。由于气体的运用涵盖工业领域的各个方面，工业气体产业的发展既深刻的影响整体国民经济的发展，同时，整体国民经济的发展有对气体行业的发展产生积极的促进作用。工业气体产
41、业和国民经济的联系主要体现下面三个方面：国民经济的规模发展速度决定工业气体产业的规模和发展速度由于工业在国民经济中占有举足轻重的地位，工业气体做为与水电具有相似性的基础工业，与国民经济有重要的联系。据国外的经验证明，一个经济体内的工业气体行业的行业增长率及国内生产总值增长率的两倍。十六大报告提出，到年，我国经济总量比年翻两番，意味着国内生产总值将从万多亿元增长到万亿元，按目前汇率折算，将超过万亿美元，大体相当于目前日本的水平，这使我国的经济总量有可能超越法国、英国、德国，位列世界第三；要实现这个目标，意味着从现在到年，应保持年均增长的速度，这就意味着中国气体行业将以15%左右的增长率发展，工业
42、气体产业面临着巨大的发展机遇。产业结构决定工业气体产业的产品结构在大宗工业气体中，三个品种的应用针对不同的行业，从工业气体的产品结构中可以了解产业结构的发展水平。液氧主要用于金属冶炼、金属加工，在工业化的初期，由于劳动力密集型产业主要集中在金属粗加工产业，氧气用量较高；液氮用途广泛，用于金属精炼、金属精加工、电子、半导体、化工、食品、制药等行业，液氩主要用于不锈钢冶炼和加工、半导体等行业，液氮，液氩的广泛使用代表产业结构升级到技术含量高、资本密集的产业增长；目前，我国在液氧大量使用基础上，液氮和液氩的使用正大幅度增长，从另外一个角度证明我国的产业结构正在不断提升和优化，同时，我国产业的升级也为
43、工业气体行业的发展带来机遇，尤其是液氮和液氩产品。国民经济的技术水平决定工业气体的应用水平改革开放以来，我国空分设备的制造和工业气体的生产发展很快，已形成相当的规模，品种质量基本满足国民经济发展的需要。但长期以来，我国的工业气体的应用水平与国际应用水平有相当的距离，完全处于一种粗放式的气体使用。跨国气体供应商，不仅带来资金和先进的管理，也给我国的气体工业带来了先进的生产和应用技术，提高了我国对工业气体的应用水平。普莱克斯将其2000多项气体应用专利技术带到国内，并建立气体应用技术中国中心，向各行各业推广这些先进的气体应用技术。工业气体行业及时宏观经济的重要组成部分，同时由于其所服务的行业覆盖了
44、多个方面，所以工业气体产业又是宏观经济的晴雨表。同时由于气体与各行各业的密切关系，单个行业的兴衰对工业气体产业的影响不十分明显，只有整个宏观经济发生波动时，工业气体才会随之波动。我国气体工业面临着中国经济腾飞的历史机遇，发展的潜力巨大。但是目前还存在着不少问题。我国气体行业要大发展，必须克服现存的大量低水平重复建设和行业内的恶性竞争，改变落后的生产方式、不合理的生产布局和综合利用不足等问题，以适应国内经济发展的需要。2.3.1 中国宏观经济环境分析经济预测改革开放20多年来，我国国民经济的发展取得了举世瞩目的成就，尤其是从1997年到2002年，国内生产总值有7.4万亿元增加到10.2万亿元，
45、按可比价格计算，平均年均增长7.7%。 图1. 1 1998年至2002年国内生产总值增长态势作为国民经济的主体和支柱性产业，制造业为今后我国国民经济的发展奠定了坚实的基础。我国已经初步进入工业化的中期阶段，未来20年的主要任务是基本实现工业化，不能再走传统的工业化道路，要充分利用科学技术以信息化带动工业化，提升和改造传统产业，推动产业结构升级，实施与可持续发展战略相结合的工业；同时要充分考虑就业的压力，做好高新技术产业和劳动密集型产业的协调发展。进入二十一世纪，我国制造业的发展面临的国际和国内环境发生了深刻变化，加入世贸组织，使我国的经济体制改革和对外开放进入到一个更加广阔和深层次的阶段。四
46、大因素将保证明年我国经济保持以上的增速：一是宏观政策的连续性和稳定性是重要的支撑力量，积极的财政政策和稳健的货币政策以及扩大内需的方针有助于继续巩固和推动内需的增长；二是加入世贸组织带来的积极效应会继续释放，将进一步扩大经济增长的空间；三是市场自主增长力量的进一步增强提供了更大的活力和动力，十六大报告明确提出毫不动摇地鼓励、支持、引导非公经济，为民间经济提供了非常有利的发展环境；四是消费热点将继续为经济的发展提供新的动力。在目前的条件下，投资的拉动是国民经济增长的重要源泉和动力。今后在我国宏观经济环境中， 投资增长将呈现出如下方面的特征并为经济的长期稳定快速发展奠定了坚实的基础：一是总量继续保
47、持较快增长。2002年全年我国全社会固定资产投资将完成43908.6亿元，同比增长19%，比上年提高6.9个百分点。2003年将达到50934亿元，增长16%左右，继续保持一个较高的增长速度。二是国有投资仍是拉动投资增长的主力。2003年，国有投资增速依然是全社会投资增长的关键，其占全社会投资的比重依然很大，投资增长主要依靠国有投资增长的格局在短期内还不会改变。三是民间投资将进一步活跃。2002年，民间投资不断活跃，成为投资领域突出的“亮点”，2003年，民间投资将继续加快增长，对整个投资增长的贡献度将进一步提高，预计全年增长22%左右。四是西部地区投资增速快于中、东部地区。国家实施西部大开发
48、战略，在投资项目、税收政策和财政转移支付等方面加大对西部地区的支持，必将对2003年西部地区投资增长产生重要影响，其增速快于中、东部地区。 五是基建投资不断加速。从2002年1月开始，基本建设投资增长逐月加快，更新改造投资增长缓慢。在受2002年基数高、政策支持力度存在不确定性等因素的影响下，2003年基建投资应该不会出现加速增长。 六是技术改造投资增速相对加快。虽然2002年基建投资增长不断加快，但是更新改造投资则明显回落。在国家技改贴息政策的覆盖面将进一步扩大、普通商品供大于求的现实使得大多数企业开始注重内涵式增长和设备投资的影响下，2003年技术改造投资将实现相对更快的增长速度，估计更新改造投资增幅将接近18%，占全社会固定资产投资的比重会有所上升。 七是外商直接投资继续保持高增长。随着改革开放的不断扩大和深入，近年来我国利用外资持续高速增长，2003年也将继续保持高增长。 八是投资体制改革进一步深化，投资环境
