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1、西安交通大学城市学院本科生毕业论文 本 科 毕 业 设 计 论 文题 目 苹果公司新产品营销策略研究 系 别 经济系 专 业 市场营销 班 级 市场202 学号 12121014 学生姓名 贾茜 指导老师 祁蔚茹 2016年6月西安交通大学城市学院本科毕业设计（论文）任务书题 目苹果公司新产品营销策略研究姓 名贾茜专 业市场营销学 号121210141.毕业设计（论文）课题的主要任务：营销策略是企业以消费者需要为出发点，通过协调的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略为消费者提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。在当今激烈的环境当中企业若想站稳脚跟必须认真研究市场了解产品的特点细分消费者群
2、体研究消费者行为找准目标群体做好市场的运作方案，好的营销方案有利于更有效的优化资源配置和满足社会需要，增强企业竞争力，极大的提高企业营销素质，改善经营管理，提高管理水平和工作成效，增强应变与竞争能力，实现营销创造效益的目的。苹果公司在国际市场通过对的环境分析、消费者需求的了解、世界各国不同的文化需求才获得了好的销售额。通过对该企业营销策略以及经营理念的分析，势必会给予国内企业相关启示，促进其更快更好的发展。论文要求学生掌握好市场营销的基本知识，了解苹果企业的相关知识，结合所学相关学科的知识进行论文写作，锻炼对现实问题的观察能力和分析能力。2.课题的具体工作内容（原始数据、技术要求、工作要求）：
3、 （1）查阅相关资料，并到实际部门作调研。（2）分析资料，提出观点。（3）编写论文大纲。（4）撰写论文初稿，并交由指导老师修改。（5）定稿，准备论文答辩。3.课题完成后提交的书面材料要求：（1）毕业论文开题报告。（2）毕业论文任务书。（3）最终所提交的论文其正文部分不少于一五000字，全文不少于20000字（包括中英文摘要、关键词、目录、前言、正文、结论、致谢、参考文献、外文翻译、附录等内容）。（4）提交20000字符左右的与自己论文题目有关的外文以及翻译资料。（5）论文体系完整，符合西安交通大学城市学院本科生论文规范化要求。（6）书面材料能反映文章主旨，中心突出，主题明确，表达自己的思想和观
4、点，文字表达清晰、连贯、逻辑性强，重点突出。4.主要参考文献：1 West，Joel，Mace，Michael. Browsing as the killer app : Explaining the rapid Success of Apples iPhone MTelecommunications Policy，2010.2 Porter，Michael E (2008) The Five Competitive Forces that Shape Strategy，Harvard Business Review，2008.3祝源，汪莉，豆传秀浅析 iPhone的营销策略J商业文化，201
5、2 (1)：46-47；4雷大章.我国新产品营销策略分析J.商场现代化,2005（10）：11-17；5黄继刚,黄海英. iPhone 时尚文化符号的消费营销D.洛阳师范学院学报，2012(12)；6刘嵘. iPhone对中国3G终端策略的启示D.移动通信，2008(21)：3-7；7李蛟.从iPhone谈苹果公司营销策略的创新与应用J.江苏商论，2010（6）：21-22；8钟星，张沈伟苹果的战略与启示M.2010（04）：54-58；9徐军.企业新产品营销策略探究J.现代商业,2010（02）：30-31；10江洪涛.苹果公司：持续创新打天下.企业改革与管理,2011.11杨清钰.从iPh
6、one广告解析国内iPhone的符号消费现象J.新财经（理论版, 20一三(12)：7-8；12王一锋.论iphone6在中国的饥渴营销期刊论文-商场现代化，2014(29)：17-24。要求完成日期： 2016年 5月 一三 日指导教师（签名）：祁蔚茹接受任务日期： 20一五年12月 14日学生（签名）：贾茜摘 要安德鲁说,“如果你开发的新产品,哪怕只比现有产品更好一点点,你还是会很快的在现有市场实现规模化的成功。”中国企业需要注重顾客的需求,还有与同类企业之间的交流。在现在的市场中,依然存在没有被满足的需求,而企业则需要更契合市场需求的产品和服务,更具创新的意识。很少有消费者会情愿购置同一
7、品牌的所有产品,供应商必须能够互相操作进行无缝通信,以满足消费者的需求。对于消费者来说,同样的内容和服务,较低的价格更具吸引力。因此，这就要求新产品销售部门认真依据新产品的特征属性，制定出针对产品新颖性的市场策略。新产品市场策略的选择首先要明确营销目标，就是向目标市场的消费者传递新产品的信息，激发他们对新产品的购买动机，进而产生购买行为，实现新产品的创新利润，为企业创造价值。众所周知的苹果公司不断的对已有产品功能和外观等方面进行革新，同时也谨慎的拓展新产品线和进行产品线延伸，苹果公司产品革新的频率为1年左右，每次革新都会在原有产品的基础上进行功能技术等其他方面的升级，推动消费者进行消费，有计划
8、的激发消费者的购买欲望,从而达到销售目标。在20一五年6月4日，美国财富杂志发布了20一五年美国500强排行榜。沃尔玛再度蝉联榜首，苹果公司排名第五。但利润在榜上所有公司中位居第一，苹果公司以359.1亿美元的利润，成为榜上最赚钱的公司。另据市场报告显示，苹果20一五年智能手机利润率占整个市场的87%至92%之间，相比之下Android厂商们的利润率低得惊人。iPhone系列仍是世界上最畅销、最赚钱的智能手机产品，它本身也占据了苹果60%的销售额。 本文以苹果公司的iPhone6s新产品营销策略为例，主要从4Ps策略的角度，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，进行新产品营销策略的研究，通
9、过研究可以清楚的认识到苹果公司的成功之处，进而让我们的国企从中得到一些启示。关键词：营销策略;苹果公司;新产品ABSTRACTAndrew said, If you develop a new product, even if only a little better than existing products, or you will quickly achieve large-scale success in existing markets.Chinese enterprises need to focus on customer needs, as well as exchanges
10、 and similar enterprises. In todays market, there are still unmet needs, while enterprises need to be more fit the market demand for products and services, more innovative consciousness. Few consumers would be willing to purchase the same brand for all products, suppliers must be able to operate sea
11、mlessly communicate with each other, in order to meet consumer demand. For consumers, the same content and services, lower prices and more attractive. Therefore, it requires a new product based on the sales department seriously characteristic attributes of new products, develop marketing strategies
12、for product novelty. Choose a new market strategy must first clear marketing objectives, that is to the target market of consumers in new product information, stimulate their motivation to buy a new product, and then buy the products, profit innovation of new products, create value for the enterpris
13、e .Apple is known for constantly existing product functionality and appearance and other aspects of innovation, but also prudent to develop new product lines and product line extensions, Apples product innovation frequency of about one year, every innovation will be in the original product carried o
14、ut on the basis of technical upgrades and other aspects of promoting consumer spending, there are plans to stimulate consumer desire to buy, so as to achieve sales targets. In the June 4, 20一五, the US Fortune magazine released the 20一五 Fortune 500 list. Walt-Mart is once again the top, Apple ranked
15、fifth. But profits in the first place in the standings all companies, Apples profit to 35.91 billion US dollars, becoming the most profitable company standings. According to the market report, 20一五 Apple smart-phone margins accounted for between 87-92% of the market, compared to Android manufacturer
16、s shockingly low profit margins. iPhone series is still the worlds best-selling and most profitable smart phones, which itself occupies 60% of Apples sales. December this year, Forbes magazine, in a new analysis reports that Apple will be the earliest in the second quarter of 2016, which is to reach
17、 100% of the smart-phone profit target in June 2016In this paper, Apples iPhone6s new product marketing strategy, for example, from the perspective 4Ps strategy, namely product strategy, pricing strategy, channel strategy and marketing strategy, new product research marketing strategy, through studi
18、es can clearly recognize Apple successes, thereby allowing our state-owned enterprises get some inspiration.KEY WORDS: Marketingstrategy；Apple；New product导论一三目录1 导论11.1 选题背景和意义11.2国内外研究现状11.2.1 国内研究现状11.2.2 国外研究现状21.3 主要研究方法32 新产品概念及其营销方式42.1 新产品概念42.2新产品营销的必要性42.3新产品营销与一般产品营销区别43苹果公司概况63.1苹果公司简介63.
19、2iPhone产品介绍63.3iPhone营销74苹果公司的新产品营销策略研究-以iPhone6s为例94.1 iPhone6s创新之处94.1.1新增隐形功能94.2iPhone6s产品营销策略104.2.1产品策略104.3价格策略一三4.4渠道策略144.4.1现有分销渠道144.5促销策略一五5、苹果公司新产品营销策略的启示205.1注重创新205.2重视消费者需求和体验205.3树立全程营销的理念205.4以宏观的战略的眼光进行经营决策215.5合理运用营销组合216结论23致 谢25参考文献27外文文献及翻译1导论1 导论1.1 选题背景和意义广告大师奥格威曾说过：一只天才的笔也比
20、不过一件天才的产品”，他认为创造市场奇迹的前提是优秀的作品。但是，创新性再好的产品，如果离开了与之相匹配的营销策略，也很难创造出市场奇迹。依据优秀的新产品为基础，采取独特的营销策略获得得市场。各行各业的竞争已经成为了产品的竞争，而产品竞争的归宿有是产品营销策略的选择上，所以产品的营销策略是决定商家致胜的首要因素。营销策略即以了解消费者需求为前提，,通过协调4P为消费者提供满意的商品和服务,从而为企业创造价值的过程。在当今竞争激烈的市场环境中,企业若想站稳脚跟,就应当认真研究市场,了解市场上产品的特点。细分消费者群体,研究消费者行为,找准目标群体做好市场的运作方案。良好的营销策略将有助于满足社会
21、需求,提升企业竞争力,大大提高企业营销质量,达成营销创造收益的目的。 2009年金融危机后,经济萧条,苹果却能够逆流而上,荣登福布斯全球排名高绩效的富豪榜。20一五苹果手机在中国市场手机份额已经占到了24.4%。去年同期为17.5%，如此快速的增长主要是由于苹果新产品苹果6和苹果6plus再加上其自发布以来在中国市场取得的显著成就，如果你想问苹果是如何创造如此之高的销售额的，我认为这与苹果对其独特的营销策略是分不开的。在一方面,苹果的饥饿营销吊足了消费者的胃口。在另一方面,苹果捆绑软件和内容,并保证控制,为自己创造了丰厚的利益。苹果的成功不是偶然的，苹果的成功为多家中国企业提供经验和借鉴。中国
22、企业如果要像苹果成为这样的世界一流企业还有很长的路要走，但只要中国企业积极从经验中学习，努力提高自己的实力，将会有越来越多的世界一流的企业来自中国。苹果在国际市场上通过环境分析,了解消费者的需求,技术创新等获得了不错的销量。因此,向苹果公司这样的传奇企业学习新产品营销策略,对我国企业的发展大有帮助，势必给国内相关企业带来启示,促进国企更快更好的发展。1.2国内外研究现状1.2.1 国内研究现状苹果公司产品的营销策略已经被来自国内的不少研究者从不同视角进行了研究学习。钟星,张沈伟浅谈了苹果公司战略与对国内企业的启示,国企可以借鉴苹果公司营销精粹来打造自己的战略优势。学者李蛟通过IPhone谈了苹
23、果营销策略的创新,创新力是企业竞争的关键因素,也是企业融入世界，与世界接轨的必要竞争力，班然和岳慧认为手机生产商要赢得顾客，就必须了解和把握影响消费者购买行为的因素，然后在这个基础上制定相应的策略来更好地满足顾客的需求。秦文胜和罗德宇通过分析中国手机市场的现状和调查在校大学生这一重要手机消费群体，发现服务好坏是决定手机生产商在竞争中能否取胜的重要因素之一。综上所述，目前国内学者对于营销策略的研究还相对比较落后，仍局限在传统的 4P 营销理论上，对 20 世纪 90 年代以来西方所提出的一些新的营销策略还没有进行借鉴和吸收。因而，国内研究者应该不断学习西方的营销理论，将新的营销策略运用到我国的市
24、场营销环境中来，从而推动我国企业的发展本文在综合了前人研究结果的前提上,从营销策略的最根本理论出发,主要从4Ps营销策略的角度对苹果公司的新产品营销策略进行研究,从而为我国企业的产品营销及发展带来一些帮助。1.2.2 国外研究现状市场营销理论在美国诞生,随着社会经济环境的变化，市场营销理论得到了不断的发展和创新，1953 年，Neil Borden首次提出营销组合策略，意图帮助指导企业的营销实践。从此，西方市场营销专家对市场营销策略展开了大量的研究，提出了许多新理论和新思想。文章通过查阅国内外有关营销策略研究的文献.美国密西根州立大学的学者将企业的营销要素归结为四个基本的策略组合。4P 营销策
25、略的四要素: 1.产品是指重视产品的开发功能，要求产品有自己独特的优点，把功能摆在产品最重要的位置。2.价格是指根据的市场定位差异，制定有差异的价格策略，产品的定价应该以企业的品牌战略为基础，并注重产品的品牌价值。3.分销是指企业并不是将产品直接销售给消费者，而是通过经销商和销售网络来对企业的产品进行销售，分销商架起了企业和消费者进行沟通的桥梁。4.促销是指企业通过广告、宣传等活动引起消费者注意，从而刺激消费者购买，通过上述活动来吸引其它品牌的消费者或者促进消费者提前消费，从而从短期内来增加消费。4P 营销策略以市场为导向，市场调研为基础，生产出质量合格而且销路很好的产品，然后综合各方面的情况
26、制定合理的产品价格，利用顾客网络渠道，通过采用一定的促销方式达成交易去实现企业的营销目标。4P 营销策略无论是对市场营销理论还是实践，都产生了极其深远的影响。因此，营销界奉它为营销理论的经典和基石。随着市场营销理论的发展，有6Ps，10 PS，11Ps，这些都是从4Ps营销策略中衍生的，但其核心仍然是4Ps。 40多年来，每个营销经理的营销活动的规25划，基本上是从理论的4Ps考虑问题。据欧洲企业的数字营销状况研究，近一半的市场营销由网络营销构成，网络营销成为营销战略的一个重要组成部分。在美国，不断完善法律和网络营销制度的规定为消费者创造良好的购物环境。新加坡不仅制定相关政策法规，也积极推动网
27、络营销，并确保获得全面的网上交易，安全性和质量的服务。日本知名电子产品正在积极实施网络营销，这在全球市场份额增长的电子产品，促进企业重组，拉动经济增长起到了关键作用。网络营销，因为没有空间，地域，时间限制的优势，成为一个重要的市场交易模式，网络营销已经成为最具活力的经济增长。 1.3 主要研究方法 本文综合运用品牌学、市场营销学、消费者行为学、客户关系学等相关理论,以苹果公司新产品营销策略为研究对象,充分运用文献检索法、理论与实践相结合的方法、归纳与演绎的方法,较为仔细地剖析了苹果公司新产品营销策略,主要从4Ps策略的角度,研究了新产品的营销策略。,经过研究可以清楚的认识到苹果公司新产品营销的
28、成功之处,可以让我们的国企从中得到一些启发。新产品概念及其营销方式2 新产品概念及其营销方式2.1 新产品概念新产品是引用新技术和新的设计开发理念,生产新产品,或在构造,材料,技术,比现有产品有明显改进的方面,从而提高了产品的性能或增强了使用功能的产品。从营销的角度看,在过去的向市场提供所有的公司都没有产生所谓的新产品的产品。具体来说,只要该产品发生了任何地方的改变或者创新,为购买者带来新的体验,满足了其新的需求,这个产品就可以被看作是一个新的产品。2.2新产品营销的必要性优秀的产品是形成奇迹市场的先决条件。然而，即使是再怎么优秀的创新产品，没有匹配的政策来支持市场，就很难创造一个市场奇迹。有
29、效的方式来创造市场奇迹的就是以优异的新产品作为一个基础，创造独特的营销策略，来赢得市场。行业的竞争中，产品尤为关键，因此制定产品的营销策略更是重中之重。无论让消费者普遍接受什么类型的新产品,必须制定相应的营销策略。因此,企业市场部门需要认真审核新产品的性能和各种功能,以此制定出依据产品新颖性的市场策略。选择一个新的市场策略首先要明确营销目标。新产品营销的目标是传递给消费者新产品的信息,刺激他们的购买动机,然后购买产品,达成产品创新利润。根据新产品的产品特征以及生命周期,制定具体的营销目标,如创造新产品的消费者感知,增强消费者对新产品的了解,引起消费者的购买兴趣，从而激起潜在消费者的购买行为。以
30、及购买后,成为忠实客户。2.3新产品营销与一般产品营销区别在哈佛商学院的一项研究表明：如果一个新产品在生产过程中发现了一个问题，它的亏损为$ 100，那么，在生产发现问题之前，损失$ 1。进入市场之前损失$ 1,000，进入市场后发现是$ 10,000。因此，该新产品的营销应该从预生产时开始。第一步是开展有关新产品，包括技术调查和市场研究新产品的市场调研。技术调查是调查产品的技术现状和发展趋势，预测未来可能出现的新技术，为新产品开发提供技术依据;市场调研是了解各种国内外市场的产品，规格，数量，质量，销售环节的价格，消费者反映等需求。此外，随着新的调查竞争，了解竞争对手的产品，营销策略，计划和市
31、场的特点，优势和劣势分析未来的竞争，这是为新产品成功上市提供依据。因此，通过仔细和直接的前期市场调研，形成技术上可行的产品概念开发，再开发市场上适销的新产品。新产品的营销策略与一般市场战略之间的区别在于相比于一般的产品，新产品的市场整体营销战略更强调其营销活动是一个多环节，多因素动态的过程，这一动态过程的出发点是新产品的市场调研。此外，新产品的营销策略营销对象也不同。一般产品的营销策略营销目标群体是普通大众，而新产品的消费目标群体是早期使用过上代产品以及潜在消费群体。新产品的成功或失败已经成为考量公司是否可以自如应对市场变化的一个重要指标，反映了企业竞争力。 苹果公司概况3苹果公司概况3.1苹
32、果公司简介苹果公司是美国的高科技公司，2007年公司名称从苹果电脑更名而来，核心业务是电子科技产品，公司总部设在加州。苹果公司是世界上最大的手机制造商之一。这么多年以来，苹果在全球手机市场，它使用的是完全覆盖市场的差异化的营销方式，公司也进入了不同的细分市场，而且为每个细分市场设计不同的产品。 iPhone是智能手机领域中能基本上满足各类消费者需求的佼佼者。 3.2iPhone产品介绍 iPhone由苹果公司首席执行官史蒂夫乔布斯于2007年1月9日宣布推出，在美国2007年6月29日上市， iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新的用户界面，让用户用手指控制iPhone。
33、iPhone也创造了移动设备软件尖端功能的新纪元，刷新了移动电话的功能。苹果的iPhone收入占比越来越重，为苹果创造了高收入。如图31，营业收入的比例，iPhone达到图63 图31细分产品线占比3.3iPhone营销一个优秀的新产品,要想获得高的市场份额,就要有一个良好的营销策略,促使消费者接受新产品,并且采取购买行为。因此,正确的营销策略是企业成功的关键要素。典型代表iPhone + App store的创新营销组合。用苹果封闭式的操作系统,增值软件和在线商店服务催生了一个新的软件应用开发的市场,使得消费者和开发商的利益最大化。苹果的APP Store的iPhone 结合迄今为止,苹果已
34、经售出超过千万的iPhone,销售额约90%,每年的增长速度显著增加,而该计划的总金额的APP Store已经超过了20万款,总下载约30万次,和iPod颠覆音乐产业一样,iPhone也成功地推翻了原有的手机行业。苹果全球各大区域的营收变化图，最大的亮点是大中华区已经稳超欧洲区，成为苹果在全球范围内仅次于美国区的第二大收入来源，这几年来库克频繁的访华也是越来越看中大陆用户的表现之一，如图32所示图31 近3年苹果全球分区营收的变化据苹果财务报表报道,2011年，网上商店的应用的下载为苹果公司带来了突破20亿美元的收入。第一代iPhone正式发售前,苹果的产品的所有信息保密长达30个月,这份神秘
35、感提升了消费者对新产品的热情度与关注度,让市场和媒体对新产品的信息极度渴望绝望。在智能通信市场上,iPhone代表科技的最前沿。拥有iPhone,就离时尚更近一步。同时iPhone具备的不断创新的精神,则一直吸引着对苹果有品牌忠诚的消费群体。iPhone结合了iPod、手机和互联网通讯设备等功能,是智能手机的一次“飞跃”。对于苹果而言,iPhone的核心功能是通讯和数码终端,它融合手机、相机、音乐播放器和掌上电脑的功能,这种多功能的组合为消费者提供了许多方便。苹果的APP Store拥有大约20万个程序,也能为客户提供更好的服务。由此可以看出，苹果的产品性能，操作系统，销售渠道和服务完成差异化
36、营销，取得了良好的效果。与此同时，苹果的饥饿营销策略到位，在生产中产量有意下降，以实现供需的调节，导致供不应求的幻觉，从而提高品牌形象，产品附加值和市场利润。苹果每年新iPhone的旗舰店门口排长队等待购买苹果公司的情况足以证明营销策略的成功。此外，保密机制的的程度也是提高消费者饥饿的力量，进一步促进产品的销售好办法。它根据自己的产品交叉使用这些灵活的营销策略，让苹果的产品在世界市场上都得到很好的推广。 另外,苹果在用户体验方面做得十分优秀,设立了许多“苹果直营店”,添加消费者的体验和产品展示,大力进行品牌营销。苹果公司的新产品营销策略研究-以iPhone6s为例 4苹果公司的新产品营销策略研
37、究-以iPhone6s为例4.1 iPhone6s创新之处iPhone6S和iPhone6在外观上并没有太大的区别，只是增加了玫瑰金的机身颜色;手机将原来的800万像素升级到1200万像素，前置摄像头也从120万提升至500万;相比于iPhone6A8处理器，6S的A9处理器在图像的处理能力上提高近90性能;此外，iPhone6S最大的亮点就是3D触控触摸感应技术，二维升级到三维操作，按下屏幕采用了新的垂直的焦点，再加上垂直平面，操作变得立体。4.1.1新增隐形功能1现场照片动态画面现场照片运动画面是苹果iPhone 6S和iPhone 6S加的主要功能之一，该功能允许消费者拍照的同时，录制1
38、.5秒的视频。这样可以让画面变得更加生动，我们甚至可以将动态图片作为桌面使用。2 3D触摸功能通过最新加入的3D触摸功能，iPhone 6S和iPhone 6S用户可以打开一些功能，而无需进入应用程序。例如，如果你想上传照片，用力按压应用图标调出菜单，然后选择“New Post”按钮直接发送新照片。4.1.2 iPhone 6S与前代产品的区别与上一代相比，6S更加注重运用消费者求新求异的消费心理。不断推出新技术，拓展市场，例如新的玫瑰金的产品，以用来吸引女性用户。另外增加了光学防抖功能的新功能，现场照片动态影像，3D触摸功能，3D Touch可以让iPhone有更好的应用体验，例如，用力按快
39、进按钮会使快进的速度更快、用力度触摸代替了长按拖拽选项、用力按屏幕时用户可以自行调节应用界面等等。比如用力按压某个应用图标，就可以弹出一个功能菜单，然后直接在菜单中选择要进行的操作，松手之后，就可以跳到该应用的相应功能，而无需先打开应用，再在应用中寻找这个功能。这让应用操作方便了不少。以满足消费者的不同需求。在工业设计中，必须有计划地将原来的产品和技术逐渐淘汰，使产品在短时间内失去效用，成为旧事，让它逐渐被淘汰，并慢慢退出市场，从而让消费者关注新产品。苹果将这个方法发挥得淋漓尽致。苹果公司对其产品，实施一年两年进行一次小改动，三年或者四年则进行一次大的改动，以这样的原则来促进产品的升级换代。当
40、今科学技术的不断发展和成熟，消费者会淡化对旧的产品和技术的喜好，而去追逐时代新潮流，选择最先进，最高端的产品。因此，苹果的这种策略实际上是抓住了消费者的心理需求，通过新技术的应用，给消费者带来更新奇的体验，这就为苹果的新产品赢得了更大的市场。4.2iPhone6s产品营销策略最近几年，苹果系列手机在全球手机市场上的占有率大幅增长，据数据显示，20一五苹果手机在中国市场手机份额已经占到了24.4%。去年同期为17.5%，如此快速的增长主要是由于苹果新产品苹果6和苹果6plus再加上其自发布以来在中国市场取得的显著成就，如果你想问苹果是如何创造如此之高的销售额的，我认为这与苹果对其独特的营销策略是
41、分不开的。4.2.1产品策略 苹果从整个到目标市场已经选定：即高端人群和专业群体。同时注重塑造公司自身的品牌和产品的高逼格的形象和独特的特点，再加上苹果自己的产品，公司产品定位于时尚、娱乐、和高贵，然后公司和产品差异化战略和形象差保持公司的定位。苹果可以做的一切，那是在外观和功能上都充满了创新，它独特的公司直营店和标志已成为它在市场领先的地位保证，这是与其他公司不同的。也有助于保护自我产品的利润空间。iphone6s也定位在高端市场，并增加了一个玫瑰金，以吸引更多的女性用户。玫瑰金iphone6s把握好女性的消费心理，大多数现代女性喜欢追求时尚和优雅。在现代社会中，职业女性总是充满着对生活中的
42、新事物和创造性事物的积极性，年轻女性的情绪和情感也主宰着时尚。女性购买商品更注重产品本身美感的感觉，容易被周围和产生购买行为。玫瑰金，单从浪漫的名字就可以引发无限精彩的想象力，带给你领先的时尚元素，并带给你具有温柔和优雅的女人味的体验。非常适合现代生活的职业女性、白领阶层。如高收入群体和追求时尚女大学生都有强烈的诱惑。把苹果的颜色应用到苹果的手机上，让原本有时尚元素的苹果在蛋糕上结冰，让更多的女性无法自拔。玫瑰金iphone6s只是反映了苹果手机的市场定位和产品领先战略，以满足消费者的需求，这一点很棒。苹果公司参与消费电子产品市场有一个独特的理解和分析，每一个公司的新产品的市场是非常有针对性的
43、，都走在市场前面，这是在前面的产品研发全面的市场调查和预测的基础上建立。这种差异化的市场定位也成功地建立了苹果的忠实客户群。而苹果对母公司的品牌形象有了极大的提升，使苹果成为与创新、时尚、高贵的代名词。虽然苹果公司最近发布的“苹果se”本身主要是在低端市场,但这只是为了迎合市场和解决销售增长放缓这一系列的产品策略，对公司的整体定位没有太大的影响。北京时间20一五年9月10日，美国苹果公司推出iPhone 6S。6S的iPhone有金、银、灰黑、玫瑰金四种颜色。采用高强度ion-x玻璃屏幕，处理器采用苹果A9处理器，CPU的性能比A8是提升70%，图形性能提高90%，后置摄像头1200万像素，前
44、摄像头500万像素。相机对焦更精确，以使用“CMOS噪声深沟隔离技术，支持4K视频录制。数据连接，支持23个LTE带网，连接和WiFi的2倍速度。企业不存在于静态的环境中，但每天都能面对各种技术变革，企业产品质量也受到消费者偏好的变化和竞争对手的产品战略的改变，因此随着时代的变化，适时制定产品战略是十分必要的。1. 新产品的开发 苹果继续对现有产品的功能和外观进行创新，苹果的产品创新频率约为1年。每次改革都会让原来的产品升级功能，来刺激消费，有计划刺激消费者的购买欲望。6S的iPhone系列新版本有金、空间粉尘、玫瑰金、白四种颜色。新版本的苹果正在使用视网膜屏幕。为了完全消除弯曲的苹果的身体，
45、他们更换了7000系列合金，硬度增加了至少2倍，上一代。值得一提的是选 ion-x材料当新iPhone的屏幕玻璃外壳，苹果声称该行业最高的强度，使消费者更可靠！因为苹果公司可以做到每次在新产品带给我们惊喜，所以新产品的开发已经成为公司的品牌和产品的最佳宣传。这种发展战略在现有市场份额的同时，不断开拓新的市场，这是一步一步。而我国企业却忽视了新产品的开发，很少的精力投入到新产品的市场调研，新产品的研发和开发，一旦开发、定价、宣传和上市，却没有明确的发展战略，也没有一贯的营销策略，总是靠运气，不进行创新，认为只要研发了十种产品，只需有一个成功，所有的投入都是值得的，但这显然是在企业的发展中浪费时间
46、，停滞不前。 2. 产品创新与技术融合 苹果6S及其产品的美誉度和消费者的青睐，市场营销的成功是密不可分的，在外观和功能，消费者喜欢的产品和产品创新是分不开的。技术创新是最大的苹果6S增加了一个新的3dtouch功能，iphone6s屏幕上加入了压力敏感的触摸，使触摸屏手机的操作有了进一步的扩展。感应压力控制是第一次添加到苹果的iPhone，苹果在iphone6s的发挥有了一个新的名字“3D触摸”3dtouch直接改变iPhone操作系统，基本是重新定义了触摸屏操作，使原来的平面操作立即变得更加立体活泼了。它可以实现电子邮件的功能如：重力式点击查看邮件内容，不公开。支付宝：重力按点击可以扫描代
47、码来支付，而不是打开。信息：新闻可以看到日历、航班信息、链接预览，无需转换的应用程序或打开链接；按单个应用程序直接显示预览，如音乐、照片、信件、微博等；而升级的配置是6S的重点，配备A9处理器,新的协处理器，苹果声称A9性能图形处理能力比上一代A8分别增加了70%和90%。为A9，苹果强调，同时性能的提高，效率也得到了很大的优化，使更多的功率可以做到。我认为一个公司有良好的创新能力和技术集成，如苹果公司，将成为消费者的宠儿。4.2.2产品组合策略苹果的一体化产品战略，使设计可以完美的形式，在群众心目中的实物产品。苹果进行了深入的产业链的垂直整合，从芯片到操作系统，从软件到硬件都是自己研发的，因此，不使用外部力量，使谈判成本达到最低，这样就可以实现高度的协调和统一的各个组成部分的产品，达到极致。这是其对产品的垂直整合的深度，以控制能力，为建筑的质量奠定基础。苹果采取封闭式经营的策略也是为了提高产品的控制能力。它不仅可以提供最好的硬件，而且是最好的软件。循环的iPhone和App Store推广App Store服务为iPhone和iPod touch的苹果创造了，iPad和Mac，允许用户从iTunes Store或Mac App Store浏览和下载iPhone SDK开发Mac应用。用户可以购买或免费试用，让应用程
