某农业公司营销策划方案.docx

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1、 中外合资湖北巴硒农业有限公司 巴硒农业 健康选择湖北巴硒农业有限公司营销策划方案 （20142016年短期策划）张俊辉/文目 录：第一部分：策划目标及背景1、 策划目标2、 企业背景第二部分：市场分析一、山区农业市场状况分析及前景预测二、产品分析2.1、品牌运作2.2、产品swot分析 2.3、竞争者分析2.4、公司产品定位第三部分：营销方案策划3.1、营销目标3.2、产品4P策略3.3、费用预算3.4、小组成员及分工实施正 文：第一部分：策划目标及背景 一、策划目标随着人们生活水平的不断提高，人们对农产品的需求量越来越大，对健康的认识越来越强。湖北巴硒农业公司立足武陵山区，发展山区现代生态

2、农业，是一大趋势。而本策划的目的在于打破公司内部产品单一，规模局限；突破市场份额，扩展产品结构和销售渠道，利用“巴硒”品牌运营。挖掘文化背景和文化价值。从健康的角度出发，通过4Ps策略进行推广，分析、预测、落地实施。 二、企业背景湖北巴硒农业有限公司是澳门与内陆合资兴办的现代农业龙头企业，位于龙船调和水杉王的故乡-湖北利川。公司拥有资产过亿元，花园式工厂占地近百亩，现代化设备近百台，员工队伍近千人，按照“政府+公司+合作社+基地+农户+市场”模式发展标准化基地十万余亩。公司下设有行政综合部、财务部、发展计划部、生产技术部、市场开发部和驻外地销售公司。公司主要经营范围：农作物种植，畜禽养殖，农副

3、产品收购、加工及销售。湖北巴硒农业有限公司原料基地分布在神秘的北纬30度生态线上，巍巍齐岳山千峰迭翠，悠悠清江水一尘不染。作物中富含被科学家誉为“生命火种”的有机硒，硒具有抗癌、抗衰老、抑制大骨节病，克疝病等40余种慢性病，400多种慢性病都与缺硒有关。湖北巴硒农业有限公司以“巴硒农业，健康选择”为营销理念，目前面向市场推出三大系列的农业健康产品。第一系列是直接从土壤获取的鲜活农产品，包括：康硒甜玉米，康硒日常蔬菜，康硒山药和土豆，康硒木耳香菇，康硒山野菜等。第二系列是经过无污染烘干脱水的干杂产品，包括：核桃板栗杂果类，黄豆弯豆荚豆类，大米玉米粗粮类，小麦荞麦杂粮类，藤茶绿茶饮品类，猪牛鸡羊肉

4、食类等。第三系列是经过原始初加工直接供应给食品集团的半成品，包括：康硒甜玉米浆，康硒块茎淀粉，康硒各类果汁，康硒矿泉水等。湖北巴硒农业有限公司的康硒产品远销欧美、日本等国家，在港澳台，中国内陆十多个省市自治区都有巴硒健康农产品。与公司建立合作联盟的著名企业有：稻花香集团、哇哈哈、双汇集团、科尔沁集团、寿康物流集团、中北仓储集团、沃尔玛物流港等。湖北巴硒农业有限公司为纪念瑞典化学家贝采里乌斯1818年发现“硒”元素的创举，使“月之女神”的灵光照耀地球上的生命。倡议8月8日为世界全民补硒日，并注册了“八月八” 商标，作为对人类的真诚回馈。根据“巴硒”的谐音公司拟深度开发“八个康硒”产品，每个体系再

5、按照八的倍数细分八个单产品，以满足人们日益增长的物质文化生活的需要。附：公司商标及部分证书图示： 第二部分：市场分析一、山区农业市场状况分析及前景预测1、 我国是一个农业大国也是一个山地大国，据有关数据显示：我国山区面积超过600万平方公里，占陆域国土面积的比重接近70%（69.79%，其中，山地、丘陵、高原约占全国陆地总面积的比重分别为35.1%、7.9%、26）；山区耕地占全国耕地面积的比重约为50；山区县(市)占全部县市的比重接近70；山区户籍人口占全国总人口比重达50%以上，占全部农业人口的比重高达78%；全国约70的人口生计依赖山区的资源，山区提供了70的淡水资源，80以上的少数民族

6、生活在山区，90以上的国境线位于山区，大量的矿产资源、生物资源亦分布于山区。无论是从地域分布的广度、资源富集的程度，还是从人口所占的比重等方面看，中国都是名副其实的“世界第一山区（地）大国”。而在这样的一个国情下，山区又呈现3个1/3的局面， 1、真正耕种的土地只有当年正常耕种土地的1/3； 2、留下的人口大致只有富集人口的1/3； 3、只有不到1/3壮丁劳动力能从事一线生产，在农村出现386199部队，38即妇女，61指小孩，99代指老人。大部分青壮年均外出打工。2、 这样的局面造成国家大面积耕地浪费，新型现代化农业的兴起，让土地重新复苏，对改善农村面貌和经济都起到推波助澜的作用。这种模式正

7、在一传十、十传百的快速发展，在恩施州内注册的现代农业公司就有数百家，全国范围内更是如雨后舂笋。开发了除五谷杂粮、蔬菜水果之外的许多特色产品。绿色农业、生态农业的旗帜也是遍地开花。3、 对待现在的农业局面来看：“形式很美好、前途很迷茫”。在这么多大公司大企业和无数类同产品的竞争下，怎样才能使自己的品牌产品脱颖而出，在稳扎稳打“公司+专业合作社+基地+农户”模式的同时稳中求进，建立新型的现代化农业综合体概念和丰富的产品结构，以树立自己的与众不同是发展致胜的关键。4、 对本公司来讲，一手抓概念一手抓发展，争取到2015年，实现销售额1.2亿元，带动农民增收2300万元，进入省级农业产业化重点龙头企业

8、。将湖北巴硒农业有限公司建设成为武陵山区的一根标杆，让产品畅销全国，抓住机遇走向全世界。二、产品运作分析2.1、品牌运作品牌是产品的灵魂，做品牌的目的是为了提高知名度，提高产品价值，并形成永恒的效益。所以既然做品牌，就一定要把品牌做出去，而品牌的关键是做概念、其次是品质、包装。比如，“脑白金”在上市之初，就通过各种各样的品牌突围手法，如硬性广告传播、软文传播、终端推广与炒作等等复合手法，使品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升，从而在低迷的保健市场杀出一片天地，迅速提升了销售，使投资迅速得到了回报。今天公司做农产品，在产品市场上除了一个好的品牌名，再就是产品的定位，是主推高端、中端、还是低端市场

9、，设计相应档次的包装。目前公司注册“巴硒”牌商标，结合“巴硒”品牌，设计一套绿色健康富硒的理念，把亮点很直接的展示给消费者。儿童、小孩产品包装老人整 合 营 销产品结构品牌妇女产品品质学生产品概念品牌概念策划：品牌名称：“巴硒”“东稀”“八月八”品牌概念：A、对上是山区特色农业经济综合体。对产品是以“硒”为贵”、“硒”世珍宝，由于“硒”元素，一直为众商家热捧的话题，是恩施农业的精神支柱，是生长在武陵山区的一个明珠。然而商家们均没有走出对“硒”本身的束缚，大多数都打着“富硒产品”的招牌。慢慢的这个招牌随处可见，高端场合、低级摊位，都能看到。这会使人们觉得没有档次；适合大部分低端群众消费已经游客随

10、带。另外，对于消费者来讲，富硒产品相对于一般绿色产品到底有什么区别，有什么作用，并不明显，有的人知道有利于身体健康，怎么个健康法，又不明了了。然而本公司定位高端市场，面向一二线城市，所以产品在“富硒”上面需要做以下创新和改变：不打“富硒产品”，可以用宣传提示性的词汇，如：“代表巴硒、祝您健康” 指点元素性的：以“硒”为贵”综合性的：“武陵山区的健康使者”对山珍产品用：“硒”世珍宝等提供选择。倡导今年起，每年的八月八日为：“全民补硒日”宣扬硒文化。再把“巴硒”炒作成武陵山区最大的富硒代言人，综合性产销科技园区。B、北纬30度的生态文化环境，我们可以大胆的给别人讲：我们走的是“人下山、农业上山”的

11、绿色生态之路，无大气污染，农药污染。农作物在高山生长期相对平原和大棚要长得多，吸收养分足，使得每一颗粮食都融合天地精华，营养丰富。C、本公司产品专为大集团、高端客户提供。路线概念是：“你有我有、你无我有”这个概念不是说产品的种类多少，至少别人能做的产品我们也能做，主要是从产品本身的炒作上，把单件产品的价值提上去。名牌质量：许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林

12、放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。我们目前公司主要是在种植过程中，收购过程和加工过程控制，生在“天然氧吧”，产出于：“绿色工厂”，融于：“世界硒都”。品牌包装：一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感

13、觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，现在，还有大多数

14、的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。 对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品

15、的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。（具体包装、产品制定后见设计图） 对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产富硒玉米汁的厂商，完全可以在在标签纸上印有一些：玉米汁养颜，天天喝不用买化妆品”科学常识和民间谚语，消费者每天喝玉米汁，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。品牌推介：一句鲜明的广告：“巴硒农业，健康选择” 以及品牌概念用语。诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面

16、粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。一首惊心动魄的歌谣： 巴硒壮歌 何智斌/作世界的东方有座巴山超凡脱俗一尘不染这是龙船调的故乡这是土家族的摇篮在原野上播撒五谷在清江边牧放牛羊这里驻扎着龙的传人巴西集团祖国的西南有种硒矿开启智慧传播健康这就是生命的火种这就是长寿的仙丹在太阳下吸引能量在月亮中释放光芒这里崛起虎的部落巴西集团虎的部落巴西集团龙的传人巴硒集团一部精美的产品图册：后期制作。一个综合性的网络宣传交易平台：后期制作，新闻+论坛+网站+社区网站+阿里巴巴会员+淘宝店铺。一道明亮的风景线：路牌广告、车身广告、灯笼等。后期品牌维护：“三不断”：新品不断、新闻不断、广告不断。（具体品牌操作详见营销

17、板块4PS策略）2.2、产品swot分析 SWOT（strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来。结合本公司的现状和展望，我们用SWOT的方法作一下分析： 2.3、竞争者分析 武陵山区在今年来现代农业蓬勃兴起，初步统计,有数百个现代农业公司，其中较大的农业公司有：湖北长友现代农业有限公司， 恩施州天地人农业开发有限公司， 湖北施州实业

18、有限公司， 利川市柏杨康美食品有限公司， 来凤县凤头食品有限公司， 恩施益寿天然果品有限公司等。附：(以下为部分资料):其中以施州实业居首，该公司拥有基地，加工、销售一体，主营恩施十大名吃和茶叶等产品，除了“施州”品牌，还代理有一些产品，在恩施州来看，几乎所有的土特产超市都有他的一片天地，这个公司虽然是对手，但也能为我所用，可以拿部分产品给施州实业代理，做分销。其他众厂家，各有特色，如柏杨康美以柏杨豆干为核心，恩施益寿以猕猴桃为核心、凤头公司以凤头姜为核心。这些产品都有相对较高的知名度和接受率。在竞争中采取优势互补的原则，包装同类异名产品跟随销售，其次发展本公司特色产品，占据核心地位。针对饮料

19、市场开发玉米汁和豆奶类。2.4、公司产品定位目前根据武陵山区种植情况和市场情况来看，农产品分鲜活农产品、干杂产、加工成品和办成品，大致归纳有：大米、大豆、玉米、高粱、芝麻、小麦、荞麦等谷物类；红豆、绿豆、黑豆、青豆、扁豆、四季豆、蚕豆、豌豆等杂豆类；土豆、山药、红薯、魔芋、葛根等块茎类；番茄、青椒、茄子、甘蓝、白菜、萝卜、生菜、菠菜、大葱、大蒜，香菇、木耳等蔬菜类；油菜、花生等油料作物；蜂蜜、山楂、党参、天麻等营养保健食物类。莼菜、薇菜、八月瓜、刺糖果等野菜野果类核桃、板栗、猕猴桃等干果水果类恩施十大名吃：土家油茶汤、张关合渣、 土家腊肉（系列）、 柏杨豆干、社饭、鲊广椒、葛仙米、凤头姜、福宝

20、山莼菜、年肉延伸产品有：巴硒菜籽油、巴硒豆干、巴硒干豆腐、巴硒巴硒豆瓣酱、巴硒豆沙酱、巴硒玉米罐头、巴硒肉鸡、巴硒鸡蛋、巴硒腊肉、巴硒野鱼、巴硒榨菜、巴硒豆浆、巴硒八宝粥、巴硒绿豆粥、巴硒豆鼓、巴硒豆腐乳、巴硒豆奶、巴硒酱油、巴硒米糕、巴硒爆米花、巴硒燕麦片、巴硒花茶、巴硒果汁、巴硒山珍、巴硒矿泉水等 亮点农业：景观立体农业理念：将挂果蔬菜按季度盆栽，如：盆栽西红柿、盆栽青椒、盆栽大蒜、盆栽韭菜、盆栽大葱、盆栽草莓等等。在挂果前期开始宣传连盆出售，所销售的盆栽蔬菜可以终身循环使用，当植被上面的瓜果采完之后，可以将花盆可带回再换一盆继续享用，这种盆栽蔬菜既有食用价值又有观赏价值，并可以为室内造氧

21、，吸收二氧化碳，净化室内空气。最重要的是具有保鲜功能。目前市面上存在的保鲜技术有冷藏法保鲜，抽真空法保鲜，喷洒保鲜剂等。这些保鲜方法使得食用蔬菜中的营养物质代谢沉淀，降低营养价值，使用保鲜剂更是对人体有害。而类似于这种生长式保鲜方法正是顺应了环保健康的理念。操作场地：品种隔离，大盆栽培，有机绿色。价值体现：每盆蔬菜按大小，挂果率，1、定价在50-100元不等（花盆另算，可以收押金，完好无损退还押金）2、定价在100-500元（在使用完蔬菜价值后可将花盆带回另取一盆）若按1000株计算，一个季度收入可达：100*1000=100000元，另外算上花盆的利润，一个花盆按15元计算可达：15*100

22、0=5000元。总计105000元，除去一次性成本约2万，种子人工肥料单次成本5000元，净利润80000元，后期利润单次100000元左右，年利润可达300000.元。载体研究：一般花盆材料采用瓦盆、瓷盆、陶瓷盆、塑料盆和木盆等，由于这类产品的受众大多是退休老干部，领导及都市人群，所以公司从客户角度的设计理念是典雅，从自身角度考虑要造价不贵。放在家里中看，受看，从这个点出发，又要轻便而不易损坏。比如瓷盆、瓦盆较重不能摔故不作为选择，另外塑料盆又没有档次，而且烂根。综合之下宜采用防腐木盆另外设计座驾一个，木盆价格偏高，具体材质还在研究中；附：样板图：更具市场状况与公司规划，在对产品的定位开发上

23、遵循循序渐进，优势开发，快速获利的原则。拟先开发产品：序号分类鲜活农产品干杂产品加工产品1甜玉米种植回收核桃收购玉米汁 （青少年市场）2西兰花种植回收绿茶花茶收购豆腐乳、豆奶、豆干等3盆栽景观蔬菜黄豆收购康硒蜂蜜包装（礼品）4山药收购山野菜收购康熙鲊广椒、面粉5高山土豆收购康硒一级菜籽油6香菇木耳收购山野菜包装（莼菜）7大蒜收购康硒绿茶花茶包装8白萝卜种植回收巴硒鸡蛋（家庭）2014年开发进度和开发流程：从现有资源入手，逐步推进。将基地的甜玉米一部分直接销售，一部分加工成玉米汁、玉米糊，甜玉米收割后分区种植红萝卜和西兰花，红萝卜加工成酸萝卜和萝卜干。收购高山土豆直接面向大市场和加工成土豆淀粉；

24、收购蜂蜜进行包装；收购豆类加工成豆浆、豆奶粉和直接委托加工豆干，加工豆腐乳和豆鼓；夏季绿豆粥。收购菜籽榨油和收购菜籽油包装；收购绿茶、花茶包装土鸡蛋营销注：红萝卜相对于白萝卜应用广泛，且发展较少。这是理论值，具体数据详见调研报告，确定以上产品进行深度调研，着手开始包装设计、图册制作、随后进行网站、网店建设和渠道开发。第三部分：营销方案策划3.1、营销目标通过产品结构规划后，在2014年-2016年度（试运期），在原有渠道的鲜活农产品销售基础上，新添加的鲜活农产品收购销售及加工销售营业额相对原公司甜玉米销售额增两番。实现甜玉米和生猪养殖收入1.2亿的基础上，销售包装产品1000万的目标。3.2、

25、产品4P策略杰罗姆麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其基础营销（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4Ps”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy)，所以简称为“4Ps”。用一个简单的模型表示： 注：P1Product（产品） P2Price （价格） P3Place （渠道） P4Promotion （促销）此模型优势是显而易见的：它把企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象，概括为三个圆圈，把企

26、业1营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素，即4Ps理论产品、价格、分销和促销，的确非常简明、易于把握。得益于这一优势，它不胫而走，很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。3.2.1、实施产品战略 产品定位、包装及组合:公司产品中的鲜活农产品面向农贸市场，供销公司以及食品加工厂和商超。主要针对加工产品经行定位。 产品三大块：鲜活产品、干杂产品、半成品（加工） 定位三大类：青少年、妇女、老人 近年来、玉米产品陆续出品的有玉米爽，玉米汁等，一直受到年轻女性，少年儿童的追捧和喜爱，包装设计尽量以阳光、营养、能力为主。豆制品中，种类繁多，如豆干受年轻人喜爱，包装以温馨问候为

27、主，腐乳受中老年喜爱以工艺老，美味推广最佳，豆奶为日常饮品从健康出发、绿豆沙受年轻人喜爱夏季清热解暑、富硒养生。那么这类产品属于中低消费群体。 例如：蜂蜜、保健茶属于礼品市场，适合女性。我们可以适当加一些爱的色彩，刺激男朋友送女朋友，晚辈送长辈。 其他诸如菜籽油，鸡蛋等属于家庭型市场，第一要讲究原生态，其次讲究品质。例如：高山土鸡蛋、“一级菜籽油、出自老榨坊”等。在包装上要吸引眼球，又要突出品质不同。 在产品组合上，从横向和纵向两方面，一是正对不同的消费者发布不同的主题，如：小孩子吃了聪明，女人吃了漂亮，老人吃了健康。；二是从产品本身的包装上，设计大盒装/大壶装、小盒/小壶装、袋装等。 挖掘农

28、产品本身的特色，塑造卖高价的理由。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打 塑造产品传奇故事，推广一种文化、一种理念、一种生活方式。 开发多样化个性化需求，例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的最佳营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以

29、求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。3.2.2、实施价格战略定价参考市场标价及批发价，特色产品相对外地产品，稍微偏高，标价相对本地产品略微偏高，以体现价值。3.2.3、实施渠道战略A、 收购渠道：先通过对武陵山区，恩施州内农业种植的了解、地域品种收集，确定原料来源地备选，让后确定标准，并综合市场和基地实地考察研究回收要求。为避免品种杂乱，在第一年回收后宣传种植种子和技术，用于第二年规范化种植回收。建立武陵山区种产销一体化。当规模成熟，市场成熟阶段可以兼并其他农业种植公司，按照集团模式操作。B、营销渠道：高端农产品，渠道创新是出路，现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超

30、市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。 事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。 当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。再通过实体的店铺加上网络销售平台，实现线上推广，线下配货。 前期在对传统渠道巩固的基础上，搜集新渠道数据库及

31、访谈。3.2.4、实施广告促销战略 1、传统的传播方式： 广播电视广告前期借助农科频道科教频道新闻推广，费用较低。后期可以在卫视做产品广告宣传和招商广告。 报刊杂志广告在相关都市报，日报，晚报发布新品广告，新闻。 户外广告道旗、喷绘、墙体广告、路口广告、车身广告，旗帜 2、打破传统传播方式，采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，网络营销，搭桥营销、绑定营销、打开市场。如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和

32、水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。（火车头营销模式、借力搭桥、跟随式营销） 3、促销手段：买赠礼品。我们既可以简单地以我们自己的产品“买一赠一”或其他买赠促销活动。也可以与其他商家、品牌进行强强联手，共同搞买赠促销活动。如对针对春节市场的家庭日用品搞“商场买电器”、“买家具送”、“买房子”、“4S店买汽车”、“安装太阳能”送巴硒绿色产品等活动。现场抽奖。在节假期策划广场，社区策划抽奖活动。用奖品轰动市场附送样品：在顾客购巴硒产品时，免费赠送

33、巴硒纪念品以小件生活用品刺激其购买欲望。与大包装捆绑赠送。折扣优惠：在特定节假日，如春节、五一、十一这种大型节日期间以及全民补硒日，进行打折让利活动，吸引潜在顾客，通过有效刺激使潜在顾客转变为现实顾客。公共关系加强新闻宣传：争取机会同新闻等媒介单位建立联系，及时将其有新闻价值的信息提供给报纸、杂志、电台、电视台等媒介，以扩大产品的影响，加深顾客印象，激励推销人员及其他职工的工作热情。开展公益性活动：可通过赞助和支持文化教育、社会福利等公益性活动，树立良好的品牌形象。组织专题公关活动：可通过组织或举办新闻发布会、交流会、庆典、开放参观等专题公关活动，介绍产品情况，推销商品，增进了解，扩大宣传，强

34、化形象。 人员推销上门推销：我们将派出推销人员携带巴硒公司的样品、宣传画册、产品目录、价格体系表和订单等走访顾客，推销产品。柜台推销：由超市专柜推销产品。会议推销：利用各种会议向参会人员介绍产品，开展推销活动。例如，在订货会、交易会、展览会、物资交流会等会议上推销巴硒公司均属会议推销。5.3、线上推广方案（电子商务）：常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告，交换链接，信息发布，邮件列表，许可E-mail营销，博客营销，个性化营销，会员制营销，病毒式营销，论坛、软文推广、口碑营销等等。一、搜索引擎营销搜索引擎注册与排名这是最经典的，也是最常用的网络营销方法之一，现在，搜索引擎的效果

35、已经不像几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。二、交换链接交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单的合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。三、病毒式营销病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是听过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样，传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以百万计的受众。四、网络广告几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。五、信息发布信息发布既是网络营销的基本职能

36、，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量的商业信息，同时还可以自动发布信息，最重要的是将有价值的信息及时的发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如：新产品信息，优惠促销信息等，许可Email营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。六、邮件列表邮件列表实际上也是一种Email营销方式，邮件列表也

37、是基于用户许可的原则，用户自愿加入，自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容加入适量的促销信息，从而实现营销的目的。七、个性化营销个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的网页设计形式，根据自己的需要设置信息的接收方式和接收时间等等。据研究，为了获得某些个性化的服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意听过有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。八、会员制营销会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会

38、员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头活动信息发布巴硒农业电子商务框架子商务框架论坛、贴吧软文宣传微信、QQ淘宝、阿里巴巴交易平台E商城网站公布活动信息互动工具及渠道营销客户关系管理链接到交易平台交易平台（农副产品、QQ农场、景观农业）交易平台、同步淘宝产品售后信基地信息3.3、内部涉及费用预算1、 市场调研所需费用实销实报2、 样品采购研究费用：3、 产品包装设计及制作费用：4、 产品宣传画册设计制作费用：5、 阿里巴巴诚信通开通（包含网站）费用：3600元/年6、 花盆采购费用：7、 宣传资料费用及广告费用8、 参加文化节活动费用3.4、小组成员及分工实施市场调研后需要增派人手： 网络1人包含设计、信息发布数据库收集1人，收集原料商到客户供 应链商家资料并整理成册，并负责原料跟踪市场跟单1人、负责联络，洽谈外界客户。 29