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1、 汝州项目产品定位及营销推广方案国房蓝海（厦门）2007年10月提纲：前言：第一部分：整体策划思路简述一、定位基准原则二、定位逻辑结构第二部分：项目深度分析一、汝州概况及宏观经济分析二、项目概况及地块深度分析三、在售住宅项目及调查分析四、商业市场现状及业态分析第三部分、项目整体定位思路一、项目整体定位建议二、住宅产品规划建议三、商业业态规划建议第四部分、项目整体营销策略一、项目总体推广建议二、项目整体销售建议三、项目媒介推广建议总结：从本质上看，每一块地的开发可以有多种发展的可能性，但无疑，它必然有其最适合的定位，我们要做的就是找出那个最适合的！-国房蓝海第一部分：整体策划思路简述一、定位基准
2、原则由于市场的不断细分，决定了任何产品都有多样性和多元化发展的可能；但随着市场竞争的加剧，任何项目必须要有一个适合的定位，才可能与其他项目相区隔，才能在彰显自身价值的同时被市场所接受。在对该项目的分析和定位中，将遵循以下8大基准原则：把握区域特征：定位的基础是建立在市场调查分析的结论之上；强调市场引导：在市场调查的基础上塑造对项目所处地段的号召力；强调扬长避短：针对本案的优劣势提出适用的解决方案；提倡可盈利性：以项目盈利在最短时间内得以体现为出发点；带动品牌衍生：通过产品的实现提升开发商及项目本身的品牌效应；体现可操作性：定位产品须通过可操作的手法最终展现给客户；坚持以客为本：在保障开发商利益
3、最大化的基础上兼顾客户的利益；主张不可复制：在项目功能上具有排他性，其他同类产品不可复制。二、定位逻辑结构由于定位分析强调专业、严谨的推论过程，从而得出更为准确贴切的定位结论。为本案定位的逻辑推论过程如下结构图示，旨在能更清晰地了解各章节内容之间的逻辑因果关系。定位推导体系项目地块分析市场环境分析项目定位分析SWOT（矩形分析）提出客户策略、开发策略、产品策略及对市场策略的宏观把控解构至各个定位细分营销推广定位客户群体定位住宅产品定位商业业态定位项目整体定位第二部分 项目深度分析一、汝州概况及宏观经济分析一）、汝州城市概况1、地理位置及交通汝州市位于河南省中西部，北靠巍巍嵩山，南依茫茫伏牛，西
4、临古都洛阳，南望黄淮平原，北汝河自西向东贯穿全境，形成两山夹一川的槽形地势。汝州市区位优势明显,位于郑州、洛阳、平顶山交叉辐射地带，距郑州约180公里，距洛阳约90公里，距平顶山约60公里。焦枝铁路纵贯南北，洛界公路横穿东西，207国道与省道侯饭线相连，正在建设的上海至洛阳高速公路和将要建设的太原至澳门高速公路在此交汇，在汝州形成“十”字形高速公路构架。公路密度达到每百平方公里63.8公里。汝州市80%的行政村实现了“村村通”柏油路（水泥路），已初步形成了以市区为中心，以干线公路为骨架，以县乡二级公路为脉络，纵贯城乡，联通周边，干支结合，四通八达的交通网络。2、面积人口全市总面积1573平方公
5、里，其中耕地面积62707公顷，城区面积14.2平方公里；全市总人口94万（2004年数据）。汝州人口自然增长率为5.3%，目前全市总人口预计达100万，市区建成区预计达到18平方公里。到2020年，市区建成区将达到28.4平方公里，市区人口将达到27万。3、历史沿袭汝州市原为临汝县，因濒临汝河而得名。汝州有着悠久的历史和灿烂的文化，为仰韶、龙山文化发源地之一，是历代郡州治所，享有汝旁化国和中州名郡的美誉。1988年，经国务院批准，撤销临汝县，设立汝州市，属河南省直辖，由平顶山市代管。汝州市辖15个乡镇、5个街道办事处、453个行政村。1993年汝州被河南省委、省政府确定为全省改革、开放、发展
6、特别试点县(市)；2001年9月，被确定为河南省25个加快城镇化进程重点县(市)之一；2004年被确定为全省县域经济发展扩权县（市）。4、人文资源汝州市历史悠久。东周为王畿之地，秦属三川郡，西汉置梁县，隋设汝州，明成化六年升为直隶州，1913年改为临汝县，1988年6月经国务院批准撤县建市。几千年来，生活在这片热土上的各族人民，凭着自己的聪明智慧，用勤劳的双手创造了灿烂的文化，谱写了气势恢宏的篇章。境内文物古迹和人文景观众多。千年古刹风穴寺，为国家级重点文物保护单位，与白马寺、少林寺、大相国寺并称为“中原四大名寺”；万古神汤温泉,富含50多种微量元素,汉唐“九地三后”及文人骚客争相前往沐浴，为
7、理想的疗养胜地。别具一格的连环姊妹怪坡和风光旖旎的紫云山等景点，都具有旅游开发价值；宋代五大名瓷之首的汝瓷，与汝石、汝帖并称为汝州“三宝”，市区张公巷窑址被确定为北宋官窑遗址；汝州还是河南三大剧种之一曲剧的发源地。5、自然资源汝州盛产小麦、玉米、红薯、大豆、烟叶、棉花、花卉苗木、蔬菜等，全市已形成30万亩优质专用小麦基地，20万亩优质玉米基地和6万亩蔬菜基地。无公害蔬 菜、食用菌、林果业等三大产业迅速兴起，农业特色经济全面发展，全市基本实现了农产品优质化、专业化，优质小麦、优质玉米等主导产品所占的比例逐年提高，汝州为全国小麦商品粮生产基地，河南省重点林业县。畜牧养殖业在大农业中的地位凸现，以猪
8、、牛、羊为重点，实现了由分散养殖向规模养殖的转变。汝州成为全国肉类生产百强县和商品猪生产基地，也是河南省瘦肉型猪、商品蛋、肉牛和活绵羊出口基地。汝州自然资源丰富。现已探测发现的矿产资源有46种，主要有原煤、铝矾土、水泥灰岩等。其中，原煤预测储量为35.5亿吨，素有百里煤海之称，为全国50个重点采煤县市之一； 铝矾土部储量为1.66亿吨，品位高，易开采，汝州在发展能源、电力、建材、冶金等行业前景广阔。6、支柱产业汝州市煤炭资源丰富，煤种齐全，煤质优良，以盛产主焦煤而闻名全国。近年来，汝州充分发挥资源、政策、区位、人文优势，牢固树立工业强市观念，积极实施项目带动和开放带动战略。上大项目、大上项目，
9、进一步培强做大能源、建材、冶金、食品四大支柱产业，初步形成了能源、化工、水泥、铁路重载高速机车合金钢铸件、高速铁路无渣轨枕、玉米淀粉、饼干和“三粉加工”七大工业基地，形成了平顶山市第一家产值超10亿元的汝南工业园区。能源、化工-天瑞集团公司（热电、火电、焦化）；水泥-天瑞水泥厂；铸件-亚星铸造；轨枕-郑铁三佳公司；淀粉-巨龙淀粉厂；饼干-梦想食品；7、GDP指标在第五届全国县域经济竞争力评比结果中，汝州市的变化格外引人注目：2005年，汝州市达到11245亿元，比上年同期增长208，是近10年增幅最高的一年。从而使汝州市在全国参选的2005个县市中名列第位，比上一届前移位；在中部百强县市中排名
10、第位；在河南省个县（市）排名中，汝州市位居第位 ，比上年上升了位。2007年上半年，汝州市国民经济平稳增长，效益持续提高，运行质量明显提升。上半年全市生产总值达到74.2亿元，比上年同期增长16.2%；其中第一、二、三产业分别增长5.8%、15.8%和21.6%。从反映经济运行的主要经济指标来看，上半年，规模以上工业实现增加值12.03亿元，增长30.7%。全社会固定资产投资完成18.88亿元，下降1.05%；社会消费品零售总额预计完成15.7亿元，增长17.3%；各项价格指数平稳运行，特别是居民消费价格同比上涨1.4%，保持在相对较低水平。上半年，全市城镇居民人均可支配收入预计4436.7元
11、，增长23.4%；农民人均现金收入预计2093.6元，增长21.7%。8、城市化进程汝州城市功能完善，市区形成了以西环路、洗耳路、望嵩路、风穴路、城垣路和北环路、朝阳路、广成路、丹阳路、中大街等“五纵五横”的城市主干道；建成了污水处理厂，城市污水处理实现了产业化经营；城市绿化率达到18.8%；率先在河南省县市级中建成了煤气工程；移动电话用户达到4.5万户，程控电话装机总容量16万门，开通了无线市话和国际互联网，形成了安全高效的现代化通讯网络。汝州社会事业发展迅速，全市拥有各级各类学校595所，在岗教师8965人，各种科技人员9437人。医疗机构健全，全市现有各类医院28家，专业卫生技术人员14
12、49人，市中医院被评为全国示范中医院。汝州投资环境优越，成立了行政审批服务中心，实行了一站式办公和一条龙服务。并取消了一大批不合理收费项目，对重点企业实行挂牌保护和统一集中收费制度，发展环境更加优化。2004年汝州提出了创建全国卫生城市、省级文明城市、省级园林城市的目标。汝州市城市建设步伐逐年加快，城市空间扩展加剧。城市发展的主要方向是向北，其次是向东发展，未来城市中心将向北转移。城市化步伐的加快将对房地产产业起到推动作用。本章小结：（1）、煤炭及矿产资源丰富，属于单一的资源型和粗放的乡镇企业型经济。（2）、1988年，汝州撤县设市，由平顶山市代管（原属洛阳管辖），对城市发展和经济发展影响重大
13、。（3）、改革开放以来，大量企业相继破产，政府“工业兴市”计划遭受重挫。（4）、居民收入的变动对消费需求产生较大的影响。由于近几年来经济调整的影响，近两年城镇居民收入增长出现较大幅度的下降，不同收入阶层的消费倾向存在的明显的差异，高收入阶层边际消费倾向较低，而低收入户潜在消费需求因收入增幅下降难以转化为事实的需求，总体边际倾向降低，因此收入水平增幅的下降会使消费停留在一个较为低迷的状态。 （5）、消费预期改观不大，使消费需求不足的状况不可能有较大的突破。由于收入增长没有以前快了，加上居民未来生活的不确定因素增加。人们对未来收入的预期也不很乐观,居民对未来消费预期不可能有较大的改观。二、项目概况
14、及地块深度分析（一）项目概况项目位于汝州市朝阳路与西环路交叉口往路东，原属化肥厂用地。项目地块呈包围形，目前只有与西环路相连约70米沿线，其它三面均为未规划开发的道路。虽然占地面积较大，但是项目周边的配套设施不完善，缺少居住及商业氛围。（二）、周边现状地块东西北三面临路，临西环路一段具备一定商业气氛，除了以汽配为主的业态以外，同时也设有移动营业厅、宾馆、餐饮、小型超市、医院及五金机电等相关配套设施，虽较为低档，但一定程度上为生活提供了便利。南临道路道路另一侧为破旧建筑及热电厂；北临道路另一侧为新建民宅，再往西走则为麦田及村庄；西面地块则紧临屠宰场及民宅，往西约20米处为火车轨道，有一定噪音影响
15、。从初步的调查结果看来，目前项目周边的市政、生活等配套设施很不完善。西环路整条商业街区以汽车修配为主，车辆占道停放，卫生较为脏乱，一定程度上影响了整个项目的商业环境塑造。（三）地块现状地块方正，地势平坦，有利于景观的营造，土地基础优越，土地价值较高。项目临西环路段被一长条形的破旧建筑及一方正荒芜地块相夹。地块现状为废弃的化肥厂，拆迁工作较易开展、成本较低。（四）生活配套1、交通系统项目紧临的西环路为汝州市的对外交通要道之一，从市区通往郑州的车辆几乎都在此经过。地块距汽车西站约500米左右，距火车站约1000米，距市中心仅需几分钟路程。交通十分便捷。2、市政配套地块所处区域属骑岭街道区，距项目不
16、远（朝阳路与西环路交汇处）有骑岭信用社及电力公司等事业单位，第四医院分院也将落址于此，项目斜对面则是第四医院的妇产科门诊及惠民医院，靠汽车北站处有中国农村信用社及近200亩的汝州市唯一一家公园，煤山公园，沿广成路往西200米为一私立学校，丽宝学校。从整体来看，大的市政配套类尚算完善。（五）项目规划要求经粗略测算，地块总占地约100亩，若总建面积达到16万平方米，则容积率需控制在2.1左右。地块指标规划占地面积约100亩暂定建筑面积16W建筑密度未定容积率21左右(六) 土地住宅价值分析在汝州本地人的印象里，本地块属于地段有点偏，周边环境有点脏乱的一个地方。然而从整个区域的大环境来看，本地块靠近
17、西环，做为通往郑州和洛阳这两个与汝州联系较为紧密的城市的截点位置，地块的增值潜力还是很大的。从居住角度来分析，更适合人们居住和生活的仍是这样的一个地方离繁华不远，居幽静之所（火车道噪音对项目居住品质所产生的影响，需通过后期销售人员来进行规避和引导）。如何通过合理的规划与设计，进而树立本案的高品质形象，则为重中之重！(七) 土地商业价值分析本地块距朝阳路（未来的行政大道）不过百米，且为进出郑州与通往洛阳的必经要道，可以想像，交通的优势为本案带来的将是源源不断的客流和商机。而目前地块临西环路仅有近16米的面宽，进深为53米左右，周边方正地块属于私人用地，谈判进展不顺，故本案仅有的商业价值被完全抵消
18、，商业价值不高。如何通过对现有可操作商业的规划来获得利润最大化并兼顾长远发展，则当深思熟虑！附：西环路朝阳路至广成路一段商业现状分析：共计73家店面，其中汽配、汽修类店面近20余家，其余为饭店、宾馆、小型百货超市及农科服务等几种业态，普遍较为低档，店面一般为一间或两间合并，进深以10米居多。现存的这几种业态模式也决定了其惨淡的商业气氛，本地段租金较低，从10元/-15元/居多。蓝海分析：目前该路段可以说是一个商业盲区，现存的业态形式和较低的租金使得本路段无法形成一个商业的良性循环。而结合项目地块来考虑，要想发挥出项目商业部分的最大价值，必然需要通过对现存业态进行改良或颠覆来实现。本地块可以依托
19、临近城市交通要道的地段优势，打造出属于自己的特色商业经营模式。（八）项目开发基地素质宗评地块所具有的资源条件是本案发展最重要的依据与基础，通过以上分析，现从策划角度对地块资源价值给出如下评析： 权比细 目 优良一般较差差土地级别自然景观交通情况环境情况生活配套社会治安学区情况增值价值区位形象交通优势及所带来的增值前景是本地块开发最重要的优势；良好的自然景观及较大的开发规模对本案的高品质形象创造了硬件的支持；环境和区位形象将是本案的弱点，所以在开发中要注重对周边环境的改造。（九）项目SWOT分析S-优势1、开发商所带来的品牌地产效应；2、整个汝州可竞争楼盘相对较少；3、距汝州市唯一的公园咫尺之遥
20、；4、西站为本案地段塑造交通优势。W-劣势1、周边业态较单一，路面环境较差；2、紧邻村庄，对项目品质产生影响；3、紧邻热电厂，造成对空气的污染；4、紧邻火车道，将产生较大的噪音；5、周边生活配套设施缺乏一定规模。O-机遇1、本案距朝阳路不过百米，其发展潜力巨大；2、本案距市区稍远，可营造舒适的居住环境；3、本案百亩规模容易塑造本案的高品质形象；4、规划中的汽配市场，为本案增加商业价值；5、规划中的四院分院，完善了生活配套设施。T-挑战1、高品质的定位，对产品规划提出了更高要求；2、现有项目的存在，容易使本案产生区域抗性；3、周边现有业态，为本案商业操作增加了难度；4、市场现存的各类小项目，分化
21、本案有效客源。分析小结：通过对项目的SWOT分析可以看出，就项目整体而言，需要谨慎乐观，项目可发挥自身优势，抓住机会，弱化劣势，降低威胁。为了避免产生与其他项目的同质化，就不仅仅是需要把握好项目的入市时机和营销策略的创新，更重要的是要做到产品这个核心要素的差异化突破，为项目构筑核心竞争力，进而赢得市场主动。蓝海观点：综合以上地块研判和分析结论，本地块开发应以一个主题思想为统领，商业和住宅两条线相辅相成、相互促进，其中住宅将占较大体量。商业因地块因素将受到一定的限制，因此本提案将偏重以住宅来做为重点研究对象。三、在售住宅项目及调查分析1、可类比项目分析项目名称蓝湾半岛香榭水郡地 址骨科医院北10
22、0米洗耳河畔朝阳西路洗耳河畔东开发商河南一帆置业登封市颖南建筑开发有限公司建筑设计郑州华瑞工程设计有限公司郑州大学（户型设计）景观设计TESSUN LANDSCAPE(加拿大)清华工美全案代理无太谷策划建筑特点错层设计，复式南北双露台彩色铝合金窗，外墙面砖，客厅现浇楼板，错层主力户型三房两厅104-111-126-141，四房两厅160，复式150-190三房两厅128136-142顶楼复式190-230社区配套智能化、暖气、煤气（一期送）暖气、煤气开盘时间2006年7月排号；2006年10月28日开盘2007年9月1日排号；10月28日正式开盘工程进展2006年10月4日动工2007年7月3
23、日动工销售动态一期13栋1-3层售罄，去化率约70一期6栋（共154套房源）销售价格6F 980 -1180元/5F 1350元/4F 1460元/1-3F售罄（176016501560）均价1600元/最高价格1798元/左右顶楼复式990-1059元/优惠方式一次性优惠5按揭优惠3前50名优惠10000元后100名优惠3300元（一）蓝湾半岛1、项目基本概况该项目占地面积约100亩，总建筑面积约10万平米。位处汝州市骨科医院（洗耳河畔），由河南一帆置业公司开发建设。该项目2006年7月份正式开始销售，目前一期销售约260套已接近尾盘。2、项目规划该项目以现代风格为主，同时拥有大型的园林水景
24、。规划有多层住宅（20栋）、高层（3栋）。商铺建筑面积约8000平方米（开发商自留不予销售）。3、户型规划该项目规划有110-160平米的三房，为主力户型，一期总户数约360套左右，三房占到95%，还规划有160190平米左右的四房，大概有20余套；4、价格分析该项目多层住宅均价为1400元/，高层均价为1900元，起初开盘一次性付款方式优惠15%，按揭付款优惠8，目前一次性优惠5%按揭2-3%。（目前购买减免智能化、暖气集资以及煤气集资等费用）。5、销售去化情况该项目2006年7月份正式开始销售，目前一期销售率为70%左右，客户群主要以：城市化人群、私营业主、公务员和二次置业者为主。（其中按
25、照汝州购房的习惯喜欢3房的人群较多，需求量自然大）。6、综合评述该项目地理环境占有很大优势，与洗耳河紧邻，项目定位为：“汝州市首家大型园林亲水高尚社区”。与大自然的亲近奠定了其开发为中高品质住宅的基础；社区内观湖小高层的开发，更加提升该项目的档次。该项目的销售价格目前创汝州市房产项目的新高，这与其优越的区位环境是分不开的。（二）香榭水郡1、项目基本概况该项目总占地面积约45亩，位于汝州市朝阳路西洗耳河畔东，由登封市颖南建筑开发有限公司开发建设。10月28日正式开盘。2、项目规划该项目规划住宅多层10栋，高层2栋（目前开发的为1#、4#、5#、6#、7#、8#），总共户数为308户，一楼为临街底
26、商，车位152个。3、户型规划该项目一期户型设计以三房为主，占整个项目一期的80左右，面积在128142平米之间，其余为顶层复式，面积约在190-230平米左右。预计二期将有部分二房产品投放市场。4、价格分析9月1日起开始发放VIP贵宾卡进行放号销售。10月28日刚开盘，均价在1600元/左右，11月5日有进行小额度上涨，约控制在40-50元/。5、综合评述该项目西邻洗耳河，北邻朝阳路，项目定位为：“行政级水岸名宅”，虽占地规模相对较小，但做为外来开发企业来说，其高端的定位和较好的户型设计均为其增添不少亮点，与蓝湾半岛各踞洗耳河两侧，具一定竞争力。（三）望嵩苑1、项目基本概况该项目总占地面积约
27、60亩，位于汝州市朝阳路中段，目前一期两幢已入住。2、项目规划指标占地面积：40352.42总建面积：72436住宅面积：63092容积率：1.8绿化率：32%3、户型规划望嵩苑户型配比情况四室两厅24户三室两厅306户三室一厅42户两室两厅216户 共计588户4、市场情况望嵩苑一期规划有临朝阳路一排三幢住宅楼，大概户数为90户左右，06年底已销售完毕，当时价格大概在1100元/左右，其二期将在年底或明年初动工。5、综合评述该项目临朝阳路风穴路- -洗耳路段，小区规划较为合理。相信随着汝州房地产市场的逐步发展，其所处地段多带来的价格空间将出现较大涨幅，有望在明年的市场中分得一杯羹。（四）绿洲
28、苑1、项目基本概况该项目总占地面积约75亩，位于丹阳路与城垣路交汇处，规划有多层及部分别墅，临街有部分商业，目前内部认购中郑州百年兴业代理。2、项目规划指标占地面积：50400总建面积：77900容积率：1.55绿化率：41%3、户型规划多层以三房为主，有部分两房及四房，约375套，别墅18套三层，约300左右。4、市场情况目前主要推出的有两栋多层，约计48户，别墅18套据销售人员介绍已全部预定。多层价格据销售人员保守估计约在1400元/，别墅47万一套。预计将于明年上半年正式对外推出。5、综合评述该项目地理位置十分优越，属于中心城区的延伸带，做为汝州第一个规划有别墅的项目，将具备一定的先发优
29、势；代理公司有介入前期，但整体规划水平一般，代理公司的操盘手法将对该盘后期销售产生很大影响。蓝海分析：目前真正与本案构成直接竞争的商品房项目仅此几家，可以看出，汝州目前的房地产市场仍是处于初期阶段，可挖掘和增值空间很大。而目前1400元/的均价（香榭水郡开盘均价在1600元/）相对于同等发展水平的城市而言不算很高。归其原因，主要是由一些包工头、村集体或本土小地产公司所建的遍布整个汝州市区内外的小项目，尤其是部分整栋出售的项目，更是直接拉低了整个汝州商品房的单价。相信随着小规模出让土地的减少和越来越多的商品房项目出现，汝州房地产市场价格将出现较大的上升空间。08年，汝州的整个房地产市场竞争将会有
30、所加剧。2、其他商住项目情况：朝阳路项目名称楼层产品规划总建面积价格（元/）销售情况吉星德亿朝阳路与风穴路交汇处5F临街，共31套，连体出售，1F为商铺，带80独院，后排有宅基地。约15W80W一套仅剩3套汝州置业朝阳路与城垣路交汇处6F、9F三栋，两栋临街。共计60户，门面24间，车库9间。9F每层规划400，有部分小户型产品。约12W6F：7985F：1080-11304F：12302-3F：1280商铺：8600所剩不多某住宅小区北临香榭水郡4F个人私建，5排，计45套，约2500无无创新誉州东临蓝湾半岛4F两栋，均沿街，连体出售，共15套，每层面积约100约650070-75W一套已售
31、磬某项目朝阳路与西环路交汇处5F一栋，沿街，连体出售。共10家。约5500未知未知广成路项目名称楼层产品规划总建面积价格（元/）销售情况公园新居临煤山公园5F2栋，并排临街，共45套，店面26间，车库（独立）约12间。约60006F:9004F:11602F：1300店面：6500住宅售罄，商铺有余某项目骨科医院对面6F两栋，一栋临街，约50套，店面10间。约70002-3F：1260店面：6000未知金鼎时代广场12F地下一层为超市，13层为商场，4层以上为宾馆、酒店及餐饮、办公类用房，整层出租或出售。约3.3W1-3F：1W以上4F以上：6000招商中其他路段（1）项目名称楼层产品规划总建
32、面积价格（元/）销售情况洗耳路家属楼逸夫小学对面6F一栋，临街，共60套，店面34间。约70006F：9805F：10182-3F：1260门面：只租不售高层有剩西环路吉祥花园火车站斜对面6F两栋，一栋临街，共40户，店面26间，车库12间。约60006F：9205F：11004F：12602-3F：1300高层有剩烂尾楼项目火车站北侧两栋，一栋临街，一栋临火车站，共48户，店面约36间约75002-3F：1400店面33：19W有剩其他路段（2）项目名称楼层产品规划总建面积价格（元/）销售情况丹阳路某项目城垣路与丹阳路交叉处6F、5F、3F两栋，一栋临街，共48套（4户独院），店面14间，车
33、库8间。约7500未知基本售罄八团项目九州家具西侧6F3栋，一栋临街，共68套，店面约15间。约1W6F：9002-3F：1200店面50：29W基本售罄城垣路某项目城垣路中段5F一栋，沿街，玻璃外立面，有入口大堂，约24套，门面12间。约3200未知未知蓝海分析：在走访中发现，这部分小项目基本都是在动工前期就基本售罄，且收取全部房款，而四处张贴的求房售房信息，二手房交易市场的活跃也证明了汝州消费者对商品房有着强劲的需求趋势。总结：1、汝州房地产市场的消费群体不成熟、消费观念不成熟。具体表现在：价格会不会过高（一般他们会选择一次性付款方式）；消费群体仍关心的是面积够不够住；附近有没有学校、市场
34、；是不是多层住宅（一般他们会选择2、3楼为佳）；离自己原有的习惯了的生活圈子会不会近（地段好不是重点）。2、汝州房地产市场的产品不成熟，缺乏足够刺激消费者购买欲望的楼盘。从城市发展中银行、房产买卖等相关部门的调查中，你可以获悉，其实二、三级房地产不缺乏有购买力的人群，只是没有足够刺激他们产生购买行为的楼盘出现。没有引导他们要有“新的选择”！致使二、三级市场的消费群体没有去注重楼盘的景观、物业、社区内部配套等等的完善。楼盘的附加值就在二、三级市场流失！没有了意义！3、汝州房地产市场销售、策划推广的初级化。一些没有了解市场的一些策划人，可能会主观地认为：二、三级市场的广告推广很简单！是，的确是简单
35、，但多少著名策划机构往往在这些二、三级市场兵败。那是因为，二、三级市场的客户，甚至无论是几级市场的，都不是傻子！甚至更精明，因为他们追求的是实在的东西！所以，也只有切合当地市场的，本土化的、以虚辅实的战略才是可行的策略！附：住宅市场消费者调查1消费者购买力及消费水平（1）、户型面积分析走访中了解到，消费者会购买的房子的户型面积在100以下的占6%，100-140 的占78% 其中选择100-120 的占35%，120-140的占43%,特大套型及复式140以上的占16%，可见，在户型方面，120-140之间的住宅面积接受程度最为广泛。（2）、户型结构分析走访中发现，选择两室一厅或以下的仅占到1
36、0%，三室二厅的占到72%，四室二厅的占15%，四室两厅以上的占3%。可见，在户型面积和户型结构上三室二厅仍然是最受市民可以接受的。（3）、朝向差价分析采访中发现，人们普遍认为同一楼层的南北朝向差价应为100-200元/ 及100元以下，分别占总调查人数的42.5%和37.5%；而认为景观好，光线足就可以，无所谓朝向的也有相当一部分，为总调查人数的20%。可见，户型朝向的设计水平对价格和品质的提升有较为明显的作用。2.消费者的购买行为（1）环境和价格与地段是购房者首先考虑的因素汝州市民购房，首先考虑的因素依然是价格、环境和地段、增值潜力、户型，三者分别占到28%、25%、25%、14%、8%的
37、比例，其它如物业管理、视野开阔、社区配套、智能化及安保设施也是购房者较为关注的问题。（2）购买欲望分析调查者中对购买住宅的计划，大都选择“一年以后”占44.7%，一年内的占15.5%，马上买的占5.7%，半年之内占11.4%,不买者也有22.7%。数据显示现汝州消费者对房产市场处于观望，只有好的项目才会心动。（3）76.6%的调查对象购买住宅是为了自住消费者购房用来自己居住占多大数，所占比例为76%，用来投资占10%，旧房换新房占10%，为亲人购房占4%。（4）购买住宅的客户群定位大多数人认为企业主、煤矿老板最有可能购买，占35%；其次是政府工作人员及县市城镇居民，分别占28%与29%；投资者
38、占8%。3.消费者的心理承受价位分析(1)均价1400-1600元/是大多数人对这一区域住宅的心理价位调查显示，如在此地块建设配套好、套型佳的住宅，合理价位选择中，选择1400元左右/的最多，占58%；选择1600元左右/ 左右的占27%；而选择1600元/ 以上的占15%，可见，1600元/ 的价格仍然是人们可以接受的心理价位.（2）消费者对汝州市面住宅价格接受程度大多数消费者认为汝州住宅价格偏贵，占调查的38%，认为价格适中的占调查的18%，认为非常贵的占调查的13%，认为贵但可以接受的占调查的17%，认为房价会下调的占调查的15%，认为房价会上调的占调查的11%。可见，大家认为住宅价格偏
39、贵，可能受到了当前房地产行业普遍偏高的影响，这个数据可能不是大家心理的一个真实反映，因为有相当一部分人认为汝州现在的房价还可以接受。（3）对现有住房满意程度本次调查显示，汝州人对自己现有的住房认为基本满意的占36%，满意的占22%，非常满意的占12%，不满意的占22%，非常不满意的占8%。可见，大家对现在的居住环境不太满意态度。由于相当一部分人的住房是自建房及单位分配的家属楼，几乎不存在物业的管理，大家希望能够享受到更好的一个居住环境，也希望能有这样的小区出现。三、商业市场现状及业态分析按正常的逻辑思路，商业的经营主要以以下几点做为依据：1、迎合当地的消费习惯，切实考虑当地的消费能力2、分析已
40、成型的商圈、市场对项目建设及发展的影响3、未释放购买力的分析及选定，寻找市场空白点。（一）、汝州商业街分析汝州市现有的核心商业圈主要由几大商业街构成，主要包括广成路、望嵩路、丹阳路、洗耳路、广育路等，其中，以望嵩路和丹阳路的交叉辐射区域为核心，形成汝州市的核心商业版块。1、各商业街现状描述望嵩路：汝州传统商业街，主要以服饰经营为主。丹阳路：各类商店和经营种类参杂，人流量较大。广成路：汝州市中心大街，主要以经营通讯设备为主。洗耳路：北面以经营五金杂货为主，南面以经营百货及水果批发为主。广育路：业态较为破落，以经营小吃为主。2、各商业街的租金及经营情况望嵩路路段租金状况业态经营状况广成路-丹阳路3
41、5-85元/月以服饰经营为主良好金 世 界 步行街50-100元/月以服饰经营为主一般丹阳路-市广场50-80元/月以服饰经营为主良好市广场-中大街20-35元/月服饰、餐饮、日杂等一般附：节妇寺街8-15元/月家具、沙发一条街低端附：中大街5-12元/月日杂百货为主极低端丹阳路路段租金状况业态经营状况火车站-洗耳路20-35元/月五金、旅店、日杂等尚可洗耳路-广育路50-80元/月各类商店、经营种类参杂良好广育路-城垣路20-35元/月五金、门窗、日杂等一般城垣路-东环路15-20元/月摩托、家居、电器等一般广成路路段租金状况业态经营状况西环路-洗耳路10-15元/月餐饮、美容、日杂等一般洗
42、耳路-望嵩路12-18元/月以饭店经营为主低档望嵩路-广育路15-20元/月通讯、手机一条街良好广育路-城垣路12-18元/月餐饮、日杂、文印等一般洗耳路路段租金状况业态经营状况朝阳路-广成路12-20元/月陶瓷、餐饮一条街尚可广成路-丹阳路15-25元/月饭店、宾馆、烟酒百货等尚可丹阳路-中大街15-18元/月水果、五金日杂一条街尚可广育路路段租金状况业态经营状况丹阳路-广成路25-30元/月饭馆、通讯、日杂等一般附：老二门街15-25元/月电动车一条街窗帘、五金尚可附：风穴路12-18元/月百货及零散经营空白西环路路段租金状况业态经营状况北环路-朝阳路8-12元/月汽配、汝瓷、日杂等一般朝阳路-广成路10-15元/月汽配、轮胎、饭店、日杂低档汽车西站交叉口15-25元/月饭店、轮胎、旅店等一般广成路-火车站10-15元/月汽配、五金、旅馆等低档火车站-西关街8-12元/月旅店、美容美发、日杂等低档城垣路路段租金状况业态经营状况丹阳路-中大街8-12元/月日杂店等，无商业构成破落丹阳路-广成路15-25元/月厨柜、门窗、足疗一条街尚可广城路-朝阳路12
