现科工商102市场营销.docx

《现科工商102市场营销.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《现科工商102市场营销.docx（81页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、问题 1 得 2 分，满分 2 分 市场营销的核心是 正确答案：C. 交换 问题 2 得 2 分，满分 2 分 市场营销环境是企业营销职能外部（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境 正确答案：D. 不可控制问题 3 得 2 分，满分 2 分 威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（ ） 正确答案：B. 冒险业务问题 4 得 0 分，满分 2 分 影响消费者购买行为模式的基本因素是 正确答案：A. 经济收入水平 问题 5 得 2 分，满分 2 分 以下家庭生命周期阶段中（ ）不属于满巢阶段 正确答案：A. 新婚阶段 问题 6 得 2 分，满分 2 分 ）是生产者用户购买决策过程的起点 正确答案

2、：D. 提出需求 问题 7 得 2 分，满分 2 分 在买方选择供应商的阶段应当把产品信息传递给（ ）。 正确答案：D. 采购部门负责人 问题 8 得 2 分，满分 2 分 20世纪80年代，可口可乐放弃了曾经进入的影视娱乐和房地产业，以集中精力和资源应对饮料市场的激烈竞争，这属于（ 正确答案：D. 收缩防御 问题 9 得 2 分，满分 2 分 杜邦正在由化工行业向新的领域如生命工程领域进军，从市场领先者防御策略看是采用了（ 正确答案：A. 运动防御 问题 10 得 0 分，满分 2 分 “你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？”这个问句存在（ ）问题？ 正确答案：C. 缺少选项 问

3、题 11 得 2 分，满分 2 分 采用（ ）模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 正确答案：D. 市场全面覆盖 问题 12 得 0 分，满分 2 分 “金利来，男人的世界”能表达企业的（ ）观念。 正确答案：B. 市场定位 问题 13 得 2 分，满分 2 分 顾客购买产品实质上是为了（ ） 正确答案：A. 满足某种需要 问题 14 得 2 分，满分 2 分 非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也（ ）的产品 正确答案：B. 不想购买 问题 15 得 2 分，满分 2 分 宝洁公司为洗发水设计了三个品牌：飘柔、潘婷、海飞丝，这属于（ ）策略 正确答案：A. 个别品牌 问题 16 得 0 分

4、，满分 2 分 （ ）是竞争导向定价。 正确答案：D. 随行就市定价 问题 17 得 2 分，满分 2 分 如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（ ）承担。 正确答案：B. 顾客 问题 18 得 2 分，满分 2 分 在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（ ）策略的可能性较高。 正确答案：B. 顾客自行定价 问题 19 得 2 分，满分 2 分 工业分销商向（ ）销售产品。 正确答案：B. 制造商 问题 20 得 2 分，满分 2 分 对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（ ）。 正确答案：D. 佣金商问题 21 得 2

5、 分，满分 2 分 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ ）。 正确答案：C. 地点效用 问题 22 得 2 分，满分 2 分 在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（ ）。 正确答案：A. 事前测定法 问题 23 得 2 分，满分 2 分 公关活动的主体是（ ） 正确答案：A. 一定的组织 问题 24 得 2 分，满分 2 分 人员推销活动的主体是（ ）。 正确答案：C. 推销人员 问题 25 得 2 分，满分 2 分 企业营销计划实施的第一步工作为（ ）。 正确答案：B. 发现和诊断问题 问题 26 得 2 分，满分 2 分 现代市场营销管理哲学思想可以归纳为（ ）

6、正确答案：A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 社会营销观念E. 营销观念 问题 27 得 0 分，满分 2 分 市场营销环境的特点大致有（ 正确答案：B. 复杂性 C. 客观性 D. 动态性 E. 不可控性 问题 28 得 0 分，满分 2 分 社会阶层是根据（ ）对人们进行的一种社会分类 正确答案：A. 动机 B. 知觉 C. 学习 D. 态度 E. 信念 问题 29 得 2 分，满分 2 分 市场领先者扩大总需求的途径有（ ） 正确答案：B. 开发新用户 D. 寻找产品新用途 E. 增加使用量 问题 30 得 0 分，满分 2 分 企业在市场定位过程中（ ）。 正确答案：

7、A. 要了解竞争产品的市场定位 B. 要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C. 要选定本企业产品的特色和独特形象 问题 31 得 0 分，满分 2 分 生产资料常用的细分标准有（ ）。 正确答案：C. 用户地点 D. 用户规模 问题 32 得 0 分，满分 2 分 企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（ ）。 正确答案：A. 开发新市场 C. 寻求新用户 E. 改进老产品 问题 33 得 0 分，满分 2 分 产品组合包括的变量是（ ）。 正确答案：B. 长度 C. 相关性 D. 宽度 E. 深度 问题 34 得 0 分，满分 2 分 影响分销渠道设计的因素有（ ）

8、。 正确答案：A. 顾客特性 B. 产品特性 C. 竞争特性 D. 企业特性 E. 环境特性 问题 35 得 2 分，满分 2 分 下列营业推广形式中，适合中间商的有（ ）。 正确答案：A. 批量折扣 B. 现金折扣 D. 订货会或展销会 问题 36 得 0 分，满分 2 分 消费者购买商品时越来越注重让渡价值，而不是单纯的质量和价格 正确答案：错问题 37 得 2 分，满分 2 分 恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。 正确答案：对问题 38 得 2 分，满分 2 分 通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动 正确答案：对问题 39 得 2 分，满分 2 分

9、 在产品已被市场普遍接受的情况下，消费者会在产品本身的选择上更多地接受参照群体（相关群体）的影响。( ) 正确答案：错问题 40 得 2 分，满分 2 分 作为市场补缺者的制铝厂专门生产铝锭，是属于垂直层面专业化来进取利基 正确答案：对问题 41 得 2 分，满分 2 分 选择性专业化覆盖市场的方式可以帮助企业分散风险。（ ） 正确答案：对问题 42 得 2 分，满分 2 分 市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（ ） 正确答案：对问题 43 得 2 分，满分 2 分 产品组合的宽度越宽代表企业风险越大。（ ） 正确答案：错问题 44 得 0 分，满分 2 分 每个产品都必

10、然经历引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。（ ） 正确答案：错问题 45 得 0 分，满分 2 分 企业定价的目标是为了追求短期盈利最大化。 ( ) 正确答案：错问题 46 得 0 分，满分 2 分 销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。（ ） 正确答案：错问题 47 得 0 分，满分 2 分 如果产品用户专业化程度高，可采用宽渠道。（ ）正确答案：错问题 48 得 2 分，满分 2 分 只要通过中间商来分销产品的渠道就是长渠道。（ ）正确答案：错问题 49 得 2 分，满分 2 分 市场型组织结构的缺点是容易存在着权责不清和多头领导的矛盾。（ ）正确答案：对问

11、题 50 得 2 分，满分 2 分 市场营销计划描述了将要进行和采取的任务和行动。（ ）正确答案：对问题 1 得 2 分，满分 2 分 生产观念产生的条件是（ ） 正确答案：B. 卖方市场 问题 2 得 2 分，满分 2 分 认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进的观念是（ ）。正确答案：B. 产品观念 问题 3 得 2 分，满分 2 分 某位顾客在选购29英吋纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、T、CL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（ ）。正确答案：D. 品牌竞争者问题 4 得 2 分，满分 2 分 某人从城东去城

12、西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（ ）。正确答案：B. 属类竞争者（一般竞争者） 问题 5 得 2 分，满分 2 分 以下家庭生命周期阶段中（ ）不属于满巢阶段 正确答案：A. 新婚阶段 问题 6 得 2 分，满分 2 分 消费者低度介入，并且所购买的不同品牌的产品之间没有多大差别的购买行为属于（ ）购买行为。正确答案：D. 习惯性购买行为 问题 7 得 2 分，满分 2 分 （ ）是购买活动的起点 正确答案：B. 需要 问题 8 得 0 分，满分 2 分 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（ ）。 正确答

13、案：D. 互惠购买 问题 9 得 2 分，满分 2 分 市场利基者发展的关键是实现（ 正确答案：D. 专业化 问题 10 得 0 分，满分 2 分 下列（ ）不属于同业竞争的形式 正确答案：D. 进入竞争 问题 11 得 2 分，满分 2 分 适用于调研市场营销策略、销售方法、广告效果以及各种营销因素的变动对销售的影响的方法是（ ）。 正确答案：D. 实验法 问题 12 得 0 分，满分 2 分 企业的目标市场意为（ ）。 正确答案：A. 企业欲给予满足的消费者需求 问题 13 得 2 分，满分 2 分 某些消费者先连续购买A品牌商品，后来又连续购买B品牌商品，对A品牌来说，这类消费者就是（

14、）。 正确答案：C. 转移忠诚者 问题 14 得 2 分，满分 2 分 新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是（ ）、激励及提高新产品构思 正确答案：C. 寻找 问题 15 得 2 分，满分 2 分 大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（ ） 正确答案：B. 全新产品 问题 16 得 2 分，满分 2 分 期望产品是指购买者在购买产品时，期望得到与（ ）密切相关的一整套属性和条件 正确答案：C. 产品 问题 17 得 2 分，满分 2 分 企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略是（ ）。 正确答案：B. 渗透定价 问题 18 得 2 分，满

15、分 2 分 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。 正确答案：A. 渗透定价 问题 19 得 2 分，满分 2 分 （ ）宜采用最短的分销渠道。 正确答案：C. 技术性强、价格昂贵的产品 问题 20 得 2 分，满分 2 分 物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（ ）。 正确答案：D. 存货水平 问题 21 得 2 分，满分 2 分 产品单价高低影响渠道长短的选择，一般来说，产品单价如果低，选择的渠道宜（ ）。 正确答案：A. 长 问题 22 得 0 分，满分 2 分 人员推销的缺点主要表现为（ ）。 正确答案：

16、D. 成本高，顾客有限 问题 23 得 2 分，满分 2 分 下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握（ ）。 正确答案：A. 公共关系 问题 24 得 0 分，满分 2 分 公共关系的目标是使企业（ ）。 正确答案：C. 广结良缘 问题 25 得 2 分，满分 2 分 根据产品（或品牌）的类别不同，来划分销售人员职责, 这种市场营销部门的组织形式是（ ）。正确答案：C. 产品型组织 问题 26 得 2 分，满分 2 分 企业竞争环境包含的层次有（ ） 正确答案：A. 愿望竞争 D. 品牌竞争 E. 产品形式竞争 F. 属类竞争（一般竞争）

17、问题 27 得 2 分，满分 2 分 消费者一般会通过以下几种途径去获取其所需要的信息：（ ） 正确答案：A. 个人来源 B. 商业来源 C. 公共来源 E. 经验来源问题 28 得 0 分，满分 2 分 企业进行差别竞争时，通常采用（ ）形式 正确答案：A. 服务差别化 B. 产品差别化 C. 营销差别化 D. 品牌内涵差别化 问题 29 得 0 分，满分 2 分 无差异营销战略（ ）。 正确答案：A. 具有成本的经济性 B. 不进行市场细分 D. 只强调需求共性 问题 30 得 0 分，满分 2 分 市场细分对企业营销具有以下利益（ ）。 正确答案：A. 有利于发现市场机会 B. 有利于掌

18、握目标市场的特点 C. 有利于制定市场营销组合策略 D. 有利于提高企业的竞争能力 问题 31 得 0 分，满分 2 分 企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（ ）。 正确答案：A. 开发新市场 C. 寻求新用户 E. 改进老产品 问题 32 得 0 分，满分 2 分 以下属于新产品开发过程的是（ ）。 正确答案：A. 构思 B. 筛选 C. 形成产品概念 D. 商业分析 E. 产品试销 问题 33 得 0 分，满分 2 分 影响营销定价的因素有（ ）。 正确答案：A. 营销商品成本 B. 市场竞争因素 C. 市场需求因素 D. 国家有关方针政策的影响 问题 34 得 2

19、 分，满分 2 分 无门市零售的主要形式是（ ）。 正确答案：A. 直复市场营销 B. 直接销售 C. 自动售货 D. 购货服务公司 问题 35 得 0 分，满分 2 分 人员推销与非人员推销相比，具有如下特点（ ）。 正确答案：B. 推销过程的灵活性 C. 推销目的的双重性 D. 满足需求的多样性 E. 信息传递的双向性 问题 36 得 2 分，满分 2 分 市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化 正确答案：对问题 37 得 2 分，满分 2 分 企业只需做好经营管理，勿需了解和熟悉有关企业营销活动的法令法规。（ ） 正确答案：错问题 38 得 2 分，满分

20、2 分 消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。 正确答案：对问题 39 得 2 分，满分 2 分 影响生产者购买决策的基础性因素是文化因素。 正确答案：错问题 40 得 2 分，满分 2 分 集中优势力量攻击对手的弱点属于迂回进攻策略 正确答案：错问题 41 得 0 分，满分 2 分 市场营销调研是进行市场营销的起点。（ ）正确答案：对问题 42 得 2 分，满分 2 分 市场细分的依据是产品存在差异性。（ ） 正确答案：错问题 43 得 2 分，满分 2 分 选择性专业化覆盖市场的方式可以帮助企业分散风险。（ ） 正确答案：对问题 44 得 0 分，满分 2 分 某产品销售量迅

21、速增长（销售增长率高达15%），成本逐步降低，利润也迅速增加，竞争者纷纷介入，该产品处于成熟期。（ ） 正确答案：错问题 45 得 0 分，满分 2 分 产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。 （ ） 正确答案：错问题 46 得 2 分，满分 2 分 随行就市定价法适用于同质产品。（ ） 正确答案：对问题 47 得 2 分，满分 2 分 分销渠道主要包括各类中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。（ ）正确答案：对问题 48 得 0 分，满分 2 分 如果存货、仓储和运输单位的决策中心的经营状况良好，并且都能降低个别单位的成

22、本，那么该物流系统是有效的。（ ）正确答案：错问题 49 得 2 分，满分 2 分 优惠券、特价包、赠奖等都是企业进行销售促进时所采用的工具。（ ） 正确答案：对问题 50 得 2 分，满分 2 分 营业推广的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（ ）正确答案：错问题 1 得 0 分，满分 2 分 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）企业 正确答案：C. 市场营销导向型 问题 2 得 0 分，满分 2 分 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的 正确答案：C. 美国 问题 3 得 0 分，满分 2 分 威胁水平高而机会水平低的业务是（ ）

23、正确答案：D. 困难业务 问题 4 得 0 分，满分 2 分 某位顾客在选购29英吋纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、T、CL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（ ）。正确答案：D. 品牌竞争者问题 5 得 0 分，满分 2 分 消费者购买过程是消费者购买动机转化为（ ）的过程 正确答案：C. 购买行动 问题 6 得 0 分，满分 2 分 以下家庭生命周期阶段中（ ）不属于满巢阶段 正确答案：A. 新婚阶段 问题 7 得 0 分，满分 2 分 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ ）。 正确答案：D. 安全需要 问题 8 得 0 分，满分

24、2 分 ）是生产者用户购买决策过程的起点 正确答案：D. 提出需求 问题 9 得 0 分，满分 2 分 如果企业对所处行业的发展预期是悲观时，会选择（ ） 正确答案：B. 多元化竞争 问题 10 得 0 分，满分 2 分 （ ）会降低产业的吸引力 正确答案：B. 替代产品多 问题 11 得 0 分，满分 2 分 在测定广告宣传效果时，宜采用的问句是（ ）。 正确答案：B. 竞争选好问句 问题 12 得 0 分，满分 2 分 根据消费者为了保持牙齿的洁白而生产相应牙膏，这是（ ）细分标准 正确答案：B. 购买动机 问题 13 得 0 分，满分 2 分 （ ）差异的存在是市场细分的客观依据。 正确

25、答案：C. 需求偏好 问题 14 得 0 分，满分 2 分 企业获取利润的黄金季节是（ 正确答案：B. 产品成长期 问题 15 得 0 分，满分 2 分 顾客购买产品实质上是为了（ ） 正确答案：A. 满足某种需要 问题 16 得 0 分，满分 2 分 新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是（ ）、激励及提高新产品构思 正确答案：C. 寻找 问题 17 得 0 分，满分 2 分 统一交货定价就是我们通常说的（ ）定价。 正确答案：D. 邮资定价 问题 18 得 0 分，满分 2 分 当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜采用的定价法是（ ）。 正确答案：B. 渗透定

26、价法 问题 19 得 0 分，满分 2 分 财务薄弱的企业，一般采用（ ）的分销方法。 正确答案：B. 佣金制 问题 20 得 0 分，满分 2 分 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。 正确答案：C. 专业商店 问题 21 得 0 分，满分 2 分 工业品中的标准化、通用化程度高的产品，一般适合采用（ ）形式。 正确答案：A. 密集性分销 问题 22 得 0 分，满分 2 分 公共关系的目标是使企业（ ）。 正确答案：C. 广结良缘 问题 23 得 0 分，满分 2 分 开展公共关系工作的基础和起点是（ ）。 正确答案：A. 公共关系调查 问题 24 得 0 分，满分 2

27、分 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。 正确答案：A. 广告 问题 25 得 0 分，满分 2 分 下列对象不属于营销目标的有（ ）。正确答案：D. 员工满意度 问题 26 得 0 分，满分 2 分 营销观念与推销观念的主要区别是（ ） 正确答案：A. 出发点不同 B. 中心不同 C. 手段不同 E. 目的不同 问题 27 得 0 分，满分 2 分 以下竞争形式中属于同行业竞争的是（ ） 正确答案：A. 产品形式竞争 C. 品牌竞争 问题 28 得 0 分，满分 2 分 一般来说，参与购买决策的成员大体可形成（ ）几种

28、角色 正确答案：A. 发起者 B. 影响者 C. 决策者 D. 购买者 E. 使用者 问题 29 得 0 分，满分 2 分 市场利基者的作用是（ ） 正确答案：A. 拾遗补缺 B. 更好的满足细分市场 C. 见缝插针 问题 30 得 0 分，满分 2 分 地理细分的变量有（ ）。 正确答案：B. 地形 C. 气候 D. 城乡 问题 31 得 0 分，满分 2 分 企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（ ）。 正确答案：A. 开发新市场 C. 寻求新用户 E. 改进老产品 问题 32 得 0 分，满分 2 分 衡量产品组合时有四个不同因素（ ）。 正确答案：C. 宽度 D.

29、 长度 E. 深度 F. 相关性 问题 33 得 0 分，满分 2 分 竞争导向定价方法包括（ ）。 正确答案：A. 通行价格定价法 B. 主动竞争定价法 C. 密封投标定价法 问题 34 得 0 分，满分 2 分 超级市场的主要竞争对手是（ ）。 正确答案：A. 方便食品店 C. 折扣食品店 D. 超级商店 问题 35 得 0 分，满分 2 分 推销人员一般应具备如下素质（ ） 正确答案：A. 态度热沈，勇于进取 B. 求知欲强，知识广博 C. 文明礼貌，善于表达 D. 富于应变，技巧娴熟 问题 36 得 0 分，满分 2 分 市场的构成要素是：人、购买力 正确答案：错问题 37 得 0 分，满分 2 分 营销活动只能被动地受制于环