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1、分类号 编 号 华北水利水电大学North China University of Water Resources and Electric Power 毕 业 论 文题目 联想G470河南省营销策划案 学 院 管理与经济学院 专 业 市场营销 姓 名 * 学 号 201013109 指导教师 * 完成时间 2014年5月 教务处制独立完成与诚信声明本人郑重声明：所提交的毕业设计（论文）是本人在指导教师的指导下，独立工作所取得的成果并撰写完成的，郑重确认没有剽窃、抄袭等违反学术道德、学术规范的侵权行为。文中除已经标注引用的内容外，不包含其他人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重
2、要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。毕业设计（论文）作者签名： 指导导师签名： 签字日期： 签字日期：毕业设计（论文）版权使用授权书 本人完全了解华北水利水电学院有关保管、使用毕业设计（论文）的规定。特授权华北水利水电学院可以将毕业设计（论文）的全部或部分内容公开和编入有关数据库提供检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段复制、保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交毕业设计（论文）原件或复印件和电子文档（涉密的成果在解密后应遵守此规定）。毕业设计（论文）作者签名： 导师签名：签字日期： 签字日期：目录摘要IAbs
3、tractII1 企业及产品简介1 1.1 公司简介1 1.2 产品简介22 市场环境分析3 2.1 当前笔记本市场分析3 2.2 外部环境分析4 2.2.1 政治环境分析4 2.2.2 社会环境分析4 2.2.3 技术环境分析4 2.2.4 经济环境分析5 2.3 内部环境分析53 竞争对手分析7 3.1 竞争品牌分析7 3.2 竞争品牌战略分析94 SWOT分析104.1 优势104.2 劣势10 4.3 机会10 4.4 威胁11 4.5 联想G470 SWOT分析125 波特五力模型分析13 5.1 新进入者的竞争13 5.2 现有竞争者之间的竞争程度14 5.3 替代产品的威胁15
4、5.4 购买者讨价还价的能力15 5.5 供应商讨价还价的能力166 营销策略17 6.1 策略概述17 6.2 细分市场 18 6.3 目标市场18 6.4 营销目标18 6.5 营销组合策略19 6.5.1 产品策略19 6.5.2 价格策略20 6.5.3 渠道策略20 6.5.4 促销策略217 预算和策划控制方案25 7.1 预算分析25 7.2 策划控制方案25 7.2.1 管理问题25 7.2.2 安全问题25 7.2.3 资源的投放问题25参考文献27致谢28附录1： 英文原文29附录2： 中文译文33附录3： 毕业设计（论文）任务书36附录4： 开题报告37联想G470河南省
5、营销策划摘要:随着科技的日益进步，笔记本电脑已成为我们生活中不可缺少的部分，笔记本电脑逐步成为生活、娱乐、以及工作不可缺少的亲密伙伴，消费者对笔记本电脑的需求日益变强。作为中国电脑业的龙头企业，在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥资金效应，净利润率从并购前的5%下降至1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本销量和利润已经基本趋于稳定。此时，联想笔记本当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组，以奠定走向国际化企业的基础。 针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，结合当今河南省市场的现状，进行SW
6、OT分析，从而发现问题，制定关于联想G470面向于河南群体的营销组合策略以解决问题。先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。关键词：联想 河南 营销策略Marketing plan of Lenovo G470 in Henan provinceAbstract：With the growing scientific and technological progress, the notebook computer has become an in
7、dispensable part of our lives, notebook computer has gradually become a living, entertainment, as well as an indispensable partner, consumer demand for increasingly strong notebook computer. As China computer industry leading enterprises, the huge risk investment of $1700000000 are introduced in the
8、 process of acquisition of IBM PC services, and then did not play money effect very good, net profit margin fell to 1.8% from 5% before M & A. At present, the restructuring of global architecture, the adjustment of personnel, create two notebook brand three strategy implementation, notebook sales an
9、d profits have tended to be stable. At this time, a pressing matter of the moment is the combination of Lenovo notebook market changes, make group of marketing strategy with customer oriented, internationalized enterprises in order to lay.The Lenovo notebook facing the marketing environment and busi
10、ness situation, in combination with the current university market, SWOT analysis, to find the problem, appropriate marketing mix strategy for making in college students to solve problems. It simply introduces the general situation of Lenovo Group, the notebook business strengths and weaknesses, oppo
11、rtunities and threats, and then through the analysis of Lenovo notebook marketing present situation, discovered the existence of Lenovo Inc laptop Business Problems and shortcomings, aiming at the existing problem formulation corresponding notebook marketing combination strategy.Key words：Lenovo Hen
12、an Marketing Strategy 1 企业及产品简介1.1公司简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。自2014年4月1日起， 联想集团将会成立四个新的、相对独立的
13、业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。联想在国内除北京平台外，在香港、上海、深圳、惠阳、沈阳、武汉、西安、成都设有区域平台，在哈尔滨、济南、南京、杭州、广州、郑州、贵州、重庆、昆明、乌鲁木齐、长春、兰州、南昌和南宁设有办事处。在国外设有欧洲区、美洲区，包括美国、英国、荷兰、法国、德国、西班牙、奥地利七家子公司。联想在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品，年生产能力达到500万台（电脑）；同时在厦门设有大规模的手机生产基地在2002年9月财富杂志公布的中国上市企业百强中，联想集团位列
14、第六；2002年底，作为“中国最有价值品牌”之一，“联想”品牌荣登前五，品牌价值达到198.32亿元人民币；2003年1月，在亚洲货币第十一届“Best-Managed Companies”（最佳管理公司）的评选中，联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等评选的第一名。 面向新世纪，联想将自身的使命概括为四为，即，为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量1。1.2 联想G470产品简介 联想G470这款笔记本的配置是中低端的商务笔记本，娱乐功能较低，作为商务办公本可以轻松应对
15、上网和office办公的需求，对于浏览网页的流畅度和同时开多少网页这个和硬件配置以及浏览器软件的兼容性有关系，对于浏览器的选择主要还是根据使用偏好来选择。 联想G470不同配置，分为不同的使用了奔腾双核，Intel 酷睿i3和酷睿i5处理器，这集中处理器的性能完全可以应对网页浏览，在线高清视频的播放，下载和播放高清蓝光电影的需求，对于一些普通的3D游戏也是没问题的。 联想G470的标配内存是2GB，虽然2GB内存能够满足Windows 7系统基本应用，但还是建议购买之后至少升级到4GB内存，对系统的速度提升还是比较明显的。 联想G470的硬盘是500GB的5400转的SATA硬盘，对于联想G4
16、70的硬件综合标准来说这块硬盘算是合适的配置，没必要再做升级，升级到7200转硬盘会提高读写速度，但由于联想G470AL-ITH的其它硬件性能不高，提升性能幅度有限。 联想G470的独立显卡是HD 6370M，这款显卡的性能比较直接的比如就是类似Intel HD graphics 4000核心显卡。 2 市场环境分析2.1当前笔记本电脑市场状况随着科学技术的进步和经济状况的发展，笔记本电脑由原来的高端消费品变为了一般消费品，笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期，市场规模发展迅速。 中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如IBM、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，
17、联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级，特别是英特尔和AMD双核技术的发布，使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。在消费者心理认知中，品牌就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能2。联想笔记本电脑虽然起步较国外知名品牌起步晚，但是有联想品牌的强大号召力为依托，以并购IBM PC为基础，产品性能、技术、外观等方面的不断创新，市场份
18、额也在持续不断的迅速增加， 犹如初升的朝阳。2.1.1 笔记本电脑市场前景分析 2010年是全球笔记本电脑重要转折点，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的中国笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。2.1.2 联想笔记本电脑市场分析 首先，未开发市场潜力巨大。调查显示，河南地区有60%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市
19、场。在河南相对于东部地区经济条件落后的情况下，大部分地区消费等级还未能升级，把笔记本电脑转化为一般消费品。但是随时人们购买力的提高和消费转型，笔记本电脑始终会走向千家万户。其次，笔记本替代台式机的步伐加快。笔记本相比于台式机虽然存在一系列不足，但是其带来的便捷性会更强。尤其是体现在城市上班一族，其便携性更是不容忽视。 然后，技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能市场需求变为可能。联想笔记本正是依靠必要的技术研发开发出了润眼电脑。这将会大大的带动联想笔记本电脑在河南市场的份额提高。最后，价格竞争十分激烈。国内厂商依然不能改变价格战的局面
20、，加上国际品牌冲击低价使笔记本市场利润下降。联想笔记本发挥差异化战略的利润支持降低。联想G470正是大部分普通群体追寻的一款性价比极高的电脑，无论对于办公或者是普通工作需求，是他们的不二选择。2.2联想电脑外部环境分析2.2.1 政治环境分析国家政策大力支持信息产业发展，还为各种产业创造良好的环境，这就为PC的发展提供了有利条件。国家宏观政策对内需的有效拉动，中国电脑市场的容量依然将保持快速的增长，在中国即将成为IT市场第一的同时，预计未来市场销售量将会超过3500亿元。计算机应用已成为现代人必备技能之一，不管是学生，普通上班族，以及个体，信息化的普及总由计算机技术发展推动进行。2.2.2 社
21、会环境分析随着信息化时代的到来，企业对信息化的需求越来越强烈。不管是工厂或是学校，甚至是养殖场都会利用信息化管理来提高自身的办公效率。这大大的推动联想G70在河南市场的开发和应用。廉价和便捷是最具竞争的因素。随着社会的发展，现在对电脑的态度也发生了很大转变，很多对电脑的偏见和顾虑被消除了，普通的工薪家庭也常会购买PC机用于平时的消遣活动，茶余饭后会在PC机上玩个游戏打发时间。2.2.3 技术环境分析 在有力的研发机构的引领下，联想集团针对不同用户群，结合差异化战略的优势，联想分别推出G系列、Y系列、Z系列、IBM商务机等一系列产品为渠道赢得更多客户机会。与此同时，联想电脑坚持“高端品质、创新、
22、国际化、企业责任”的品牌精神，这些举措不仅破解了当前PC市场的同质化迷局，更提升了联想电脑的品牌美誉度和市场美誉度。2.2.4 经济环境分析随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然河南地区经济条件相比于其他省份较为落后，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用。2.3 联想笔记本电脑内部环境分析2.3.1 企业定位 联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。2.3.2 使命联想主机为客户利益而努力创新创造世界最优秀、最具创新性的产品像对待技术创新一样致力于成本创新让更多的人获得更新、更好的技术
23、最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率2.3.3 核心价值观成就客户致力于客户的满意与成功创业创新追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新精准求实基于事实的决策与业务管理诚信正直建立信任与负责任的人际关系2.3.4 品牌精神高端品质、创新、国际化、企业责任2.3.5 企业传统联想的创新精神和IBM个人电脑事业部不断寻求突破的传统在今天的联想得到了延续，新联想是一个具有全球竞争力的IT巨人。在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一
24、系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达35.2%（Q2/FY2007，IDC数据）。联想已连续10年保持中国排名第一。2.3.6 管理团队联想集团除了调整高层管理团队成员、组建了中西合璧的领导班子之外，更大的变化在于“新班子”和“老班子”运作方式的差异。在“老班子”中，CEO很强势，重大决策只和少数人商量，然后就开会公布，交给下面执行，导致执行力很差、各部门之间难以有效配合与协同。而在最高领导的搭配与组合方面，也存在错位，配合不畅。例如，表面上看，杨元庆作为董事长负责战略制定，阿梅里奥负责日常运营，但实际的运作使得两人更像“联席CEO”这种通常会影响决策效率的权力分配，让联想
25、看起来更像是一只齐头并进的“双头怪兽”：一个年富力强、注重执行力、喜欢亲力亲为的中方董事长；一个个性鲜明、国际化经验丰富、精于日常运营的西方成本杀手。除此之外，“班子”成员来自多家公司，不仅有正在整合的联想与IBM两种亚文化，又被汇入了戴尔文化，价值观和习惯的行为模式存在着诸多差异，相互之间有隔阂，容易产生一些矛盾和冲突，降低了协同作战的效率。再有，班子成员普遍是“职业经理人心态”，过于注重短期绩效，对战略和成长（如品牌、研发）投资不足。而在“新班子”中，最高管理层是磨合多年、堪称绝配的“杨柳组合”（柳传志担任董事局主席，杨元庆担任CEO），执行委员会成员由4名中国人和4名外国人组成。2.3.
26、7 研发机构 联想集团是一间极富创新性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，联想持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入。联想将最新的研发成果从实验室带到市场，转化为生产力并改善人们的工作和生活。联想为全球PC技术的进步做出了重要贡献。联想集团拥有包括众多世界级技术专家在内的一流研发人才，他们曾赢得了数百项技术和设计奖项，并拥有2000多项专利，开创了诸多业界第一。 3竞争对手分析3.1竞争品牌分析 关注度：用户关注度是以数千万网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和。 关注比例：各个品牌的频次在所有品牌总频次之间所
27、占有的比例。2012年6月，中国笔记本电脑市场品牌格局前三甲保持不变，联想领先，华硕、惠普其后。在家用领域，华硕、戴尔、神舟、宏碁表现良好，而在商用市场联想在Thinkpad的助力下独揽超过七成关注比例。偏家庭用的笔记本电脑越来越受到消费者关注，对应的学生本、家庭娱乐本的热度也日渐提升。 (图) 2012年6月中国笔记本电脑市场品牌关注比例分布 2012年6月，中国笔记本电脑市场品牌格局依然保持高集中度，最受用户关注的前10家品牌累计关注比例高达95.1%，前15家品牌累计则获得了98.5%的关注比例。联想、华硕和惠普占据前三甲，其中联想含Thinkpad关注比例超过30%，达31.2%，华硕
28、和惠普关注比例分别为13.1%和11.5%。戴尔、神舟、宏碁、东芝四家品牌关注度接近，分别以7.9%、7.7%、7.3%和6.8%的关注比例列居第四至第第七位。入围前十的还有索尼、三星和清华同方。 排名2012年2013年品牌关注比例品牌关注比例1联想32.0%联想31.2%2华硕17.0%华硕13.1%3惠普12.5%惠普11.5%4戴尔8.9%戴尔7.9%5神舟7.4%神舟7.7%6宏碁7.2%宏碁7.3%7索尼3.7%东芝26.8%8三星3.5%索尼14.1%9东芝2.4%三星13.5%10清华同方1.4%清华同方2.0%-其他1.8%其他2.4%(表) 2012年-2013年中国笔记本
29、电脑市场品牌关注比例对比对比2012年，在关注度最高的前十家品牌中，东芝排名提升两位，从原第九跃居第七，索尼和三星则分别下降一名。整体来看，6月笔记本电脑品牌格局相对稳定，但前四家品牌联想、华硕、惠普和戴尔的关注比例相比5月都有所下滑，其中华硕降幅最高，下跌近4个百分点。尽管联想品牌关注度一直是保持第一的领先优势，但是在过去一年里，其他品牌或多或少有的提升很多，这从中也给联想的品牌带来一定的影响和冲击，其他品牌关注度的提高势必会带来销售量的提升，从来导致联想品牌市场份额的下降。3.2主要竞争对手的战略分析3.2.1 华硕 华硕的产品线分布广泛，启动本本环保战略(宏基E1系列）。华硕基本上覆盖了
30、目前市场上所有的笔记本产品类型，可供选择性很强。其次，华硕近期还启动本本环保战略，再添N系列新军，以绿色科技计划积极推进环保公益，再以环保公益促进品牌形象。华硕又在市场引起了一遍哗然。 3.2.2 戴尔扁平的直销渠道，低成本，为其提供资金周转（戴尔灵越系列）。戴尔与联想相差20多个百分点，以7.9%的比例排在第三位。一方面，戴尔是很多大学生的营销课堂案例，在高校中颇具影响力；另一方面，戴尔在近期采取了降价促销，特别是十.一期间还送礼促销，自然很受广大消费者欢迎。但是由于戴尔的直销模式遭遇发展瓶颈，很难再维持其成本优势，联想则将供应链缩短，就可以削弱了戴尔的优势。另外，本土化、国际品质、本土反应
31、快等均是联想的优势。3.2.3 惠普 业务全球化，零售渠道扩张（惠普G4系列）。惠普的全球采购、本地化运营、全线产品、强势品牌以及在消费市场的拓展均是惠普的优势。惠普的渠道销售网点主要集中在一、二级城市，在三、四级城市的渠道建设较为匮乏。因此近期，惠普凭借着强大的零售渠道网络正在扩大其零售覆盖范围，使其消费类产品与解决方案更易于为各大中小城市的消费者获取。今后两年，惠普(HP)将与其零售合作伙伴一起投资开设另外7500家商店，它们分布于1000多个亚太新兴市场城市。可看出其雄心勃勃。联想应抓住这一两年机会，以本土化、反应快等优势继续扩充市场3。4 SWOT分析4.1 优势 国家支持发展，财力雄
32、厚；联想集团是由中国科技院计算技术投资创办的。 在中国市场上，品牌知名度很高；联想在收购了IBM PC以后，品牌影响力逐步提升。联想集团拥有中国30%以上市场份额，远远高于其竞争对手宏基、戴尔、华硕和惠普等，联想集团所有的这几家竞争对手各自拥有中国PC市场均不到10%。在推出G470之后，预期形成竞争机型的宏基E1，戴尔灵越，惠普G8等，在中低端机型上，在联想品牌影响力的推动下，还是遥遥领先。在售后上，各个大城市均设有联想售后服务中心，由于本土化，以及雄厚的财力，其影响力远大于宏基，灵越，惠普等。技术创新是联想产品的生命线，因此联想注重PC的研发和设计。联想G470综合了各种人士的不同需求，打
33、造这款适用于不同人群，性价比很高的机型。不全面针对用户的切身需求，使各机型可满足用户多样化的需求。本土品牌的优势；联想集团在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。这也有给了G470相对于其他竞争对手，尤其是国外的品牌以无形的影响。4.2 劣势 联想G470笔记本外形方面不具备优势，没有戴尔灵越系列看着轻薄。联想本身品牌形象的中高端产品较少，更不如戴尔的定制化需求。这将导致联想品牌影响力的下滑。 在中国市场上，一些海外品牌的介入市场，许多内地人认为国产的品牌质量不及国外品牌。4.3 机会 中国经济大环境良好；经济环境由消费者购买力和支出模式的各种环境构
34、成，虽然经过金融环境后，世界仅仅萎缩但中国的经济环境是十分好的，而且中国一直是联想集团传统的根据地，集团营收的42%来自这里，联想集团最高利润率在中国市场。 消费PC市场的发展机会；据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这无疑将给联想在消费市场的发展提供良好契机。 “新农村战略”将成为未来联想的王牌随着农村信息化的深入，联想日前发布了“新农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。可见，在战略规划下，中低端产品且性价比极高的G4
35、70将成为联想在河南地区的重头王牌4。4.4 威胁 竞争激烈，从我国加入WTO，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调，促使电脑等大量进口。由于国外许多知名品牌的涌入，造成在河南市场以及全国笔记本电脑市场竞争激烈。与G470形成直接竞争的机型如戴尔的灵越，惠普E1会挤占G470一定的市场空间。 价格竞争激烈，国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱；国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。 消费市场面临惠普、戴尔强有力竞争对手的挑战。惠普就是借助在消费PC上的成功得到全球第一的宝座，戴尔也打破多年的单一直销走进零售卖场。最
36、近HP的势头很强，特别是消费类的PC销量，已经直逼联想了。联想在消费类市场稍不小心就有比HP赶上的可能了，到那时联想将面临内忧外患的局面。如果联想不采取有效措施的话，很有可能陪了自己的老本，甚至陷入TCL的局面。4.5 联想G470 SWOT分析 内部外部优势1. 国家支持，财力雄厚2. 品牌知名度高3. 技术创新4. 性价比高，适应各种需求5. 本土品牌优势劣势1. G470外形单一机会1. 经济环境良好2. PC普及率越来越高3. 新农村战略推进增长性战略（SO） 利用已有优势抓住发展机会。品牌知名度高，技术创新能力强，以及G470的性价比来提高市场占有率。扭转型战略（WO） 利用存在的机
37、会克服劣势。注重联想品牌，而非G470外形。提高顾客的忠诚度。威胁1. 与G470匹配机型竞争激烈2. 价格优势不太明显3. 受到竞争对手挤占多经营战略（ST） 利用优势，避免威胁。利用技术优势，已经本土的品牌优势来应对国外PC机型的挑战。售后服务是一大亮点。提高G470在消费者心中的归属感。防御性战略（WT） 保持自身性价比和全面适应各层次的简单需求与竞争对手进行差异化竞争。 5波特五力模型分析 迈克尔波特在其经典著作竞争战略中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”，认为:行业现有的竞争状况;供应商的议价能力;客户的议价能力;替代产品或服务的威胁 ;新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置
