自行车营销活动手册.docx

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1、自行车营销活动手册第一章 自行车专卖店营销技巧与实施l 传统自行车店概述传统的自行车店的经营，主要以销售自行车和维修自行车为主，销售产品价格较低，品牌较杂，经营店铺的状态较为简陋，经营种类较为单一。主要是以一些代步自行车位为主要经营内容，从中获得的利润较低。而现阶段的自行车专卖的经营就真正意义上的脱离了传统的自行车店，是以经营单品牌多内容为经营方针进行店铺的整体运营。所经营的品牌有这一定的市场知名度，产品的种类更加鲜明。适合不同年龄，不同性别，不同职业的人群进行购买。自行车车专卖店的经营在某种意义上讲，对消费者供应了更专业的产品，更专业的服务，提供更适合消费者购买的产品。 目前随着自行车市场的

2、快速的成长，同时形成了多个自行车品牌，也形成了各色各样的品牌自行车专卖店。每一个品牌都在推动了自行车行业的进程。l 当代自行车专卖店概述什么是自行车专卖店？ 首先我们先认真的了解一下什么是专卖店。再进一步解读自行车专卖店。专卖店是指：专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。专卖店也称为专营店，并不是有知名品牌的店面才称为专卖店。专卖店指的是专一经营某类行业相关的产品的专营店。各个行业中的专卖店，一方面满足社会需求，一方面也提升企业各自的品牌。随着社会的进步，人们生活水平的提高，消费者更加习惯和热爱在专卖店进行购物。专卖店的特征：专心专业、专卖一类产品或一个品牌，大大增强产品的

3、终端销售能力，更多的创造顾客购买一类产品或一个品牌的系列产品（专卖+优质产品+星级服务）的机会，提升产品的销量。随着社会的进步，人们生活水平的提高，有更多的消费群体倾销到专卖店购物，专卖店可以提供的是一种保障，一种品牌荣誉感，优质的产品和星级服务。随着人们生活水平的提高，大家对个人的吃穿住行，身体健康都增加了更多的时间和精力，这也是自行车行业崛起的一个重要原因， 加上当前中国提倡的“低碳环保，绿色出行”的口号，更是加快了自行车行业的进步。现在我们就在谈一谈自行车专卖店，顾名思义就是自行车+专卖店。自行车产品是专卖店主销的载体，XXX自行车专卖店就是XXX品牌+自行车+专卖店。XXX品牌生产的自

4、行车产品就是专卖店的主销载体。如何经营好我们XXX自行车专卖店才是我们目前重点学习的内容。l 自行车专卖的经营内容：当下的自行车专卖店主要经营模式：自行车（整车）+零件+配件的整体经营模式。整车销售是指自行车的销售，一般是指自行车的零售，但目前自行车品牌供应的自行车产品种类较为齐全，将适合不同年龄段的顾客进行购买。零件销售是指自行车零部件的销售，主要体现的自行车的DIY的经营，可以给消费者提供更多更全的更专业的服务。配件的销售一般占据自行车专卖店的10-20%，也是提升店铺整体经营的重要一部分。XXX自行车专卖店的整体经营在当下自行车专卖店的经营技巧又有所增加和提升。XXX自行车专卖店的主要经

5、营模式“自行车（零售+批发）+零件+配件+服务的整体经营。重点我们讲解一下自行车的零售和批发。零售我们都是可以理解的。 什么是自行车的批发？怎么做批发？在这里我举例进行说明。自行车批发是指自行车的团购，单笔成交数量较多的订单。自行车批发主要是针对哪些群体呢？举例说明：2012年中旬河南省新乡市XXX经销商，联系公司订购一批自行车，数量在75辆，交期为1个月。所供应的对象为河南省某政府单位。2012年年初河北省秦皇岛XXX经销商，联系公司订购一批自行车，数量在110辆，交期为1个月。所供应的对象为当地莫新华书店。2012年年底XXX公司和丰田合作，丰田向XXX采购一批自行车，数量在25000辆。

6、所供应对象为购丰田车的消费者。 自行车的团购一般的供应对象：政府单位、礼品公司、教育机构、零售企业等。根据现在自行车的流行趋势，很多的平台已经将自行车纳入赠送的礼品当中。所以XXX自行车专卖店也将自行车的团购纳入重点经营内容之一。现在我们说一下自行车专卖店的服务，我本人走访过许多的专卖店，给我影响最深的是自行车行业的前进造假了自行车专卖店。但是前进速度太快往往就会忽视一些东西，有很多店铺，经营时间长了会忽略自行车专卖店中服务的重要性。经营时间较短的自行车专卖店却不懂得如何做好负责。在消费心理学中提到在经营过程中每一个销售行为会影响消费者的消费心理，例如2家经营内容一样的专卖店，一家专卖店店铺环

7、境较优，一家专卖店店铺环境较差，其经营的产品种类价格接近，消费者会更倾向选择环境较优的店铺，例如2家专卖店硬件条件都是一样的，包括环境、产品和人员。但是服务过程中服务态度的差异会影响消费者的购买。例如2家专卖店经营的内容相当，但是售后服务保养上会有一定的差异，消费者更多层面会选择对他有利的售后了。例如2家专卖店一家客流量大，一家较为冷清，消费者会选择客流量较大的专卖店进行购物。等等其实在现实生活中有很多的品牌都是服务制胜的。餐饮行业中的海底捞家电行业中的海尔电子商务行业中的京东等等。XXX自行车专卖店所提到的服务是，XXX营销战略中的重要一部分。首先是售后服务，XXX公司积极配合个经销商提供专

8、业的售后服务，让购买XXX的消费人群可以得到及时贴心的服务。售后服务内容：1.免费提供自行车保养服务在专卖店市场调研过程中发现：很多自行车专卖店都不免费提供自行车的保养服务，也有部分的品牌在提供此类服务，从消费者的口碑中得知，提供自行车保养服务的店铺在经营过程中，可以有效的建立自己消费群体网络，同时带动消费者的2次购买，进行很好的口碑营销。而自行车保养的成本较低，不但可以提升2次消费，最重要的是本身专业的自行车在骑行一定的周期后是必须要进行保养，专卖店在保养的过程中可以发现潜在的产品使用疲劳造成的质量问题，提高消费者产品体验度等多项益处。同时XXX自行车专卖店提供的各项服务要真正做到坚持，做到

9、明了。坚持就是持续不断的进行此项服务，明了是什么呢？以前走访的很多XXX自行车专卖店也意识到这一点，但是效果不是很明显，我发现了一个问题，大家走在做服务，但也都是在悄悄的做服务。那海尔来说吧，在家电行业里每一个品牌都在为消费者服务，但是只有海尔在专卖店的门头上写明海尔售后服务中心，并设立售后服务点进行服务。一对一的服务，没有太大的宣传相应，但是要是有明确说明，才能更有效的进行提升。2.提供自行车升级服务专卖店的自行车升级服务，一方面可以解决消费者多方位的购车需求，更是可以提升专卖店专业水平。赢得更多的消费者口碑，更可以赢得更高的销售量。3.提供售后保障自行车，改变即使修车客户也会有车骑得现状。

10、 专卖店的售后是专卖店中很重要的一个环节，XXX自行车专卖店在售后中一直在做很多的努力，提供售后保障自行车，可以解决消费者在修车的过程中木叶不耽误自行车的使用。一般专卖店可以选择1-2辆自行车做售后保障车型。4.送货上门服务专卖店在条件允许的时候，可以包含自行车的送货上门服务，多方面的为满足消费者的购车需求。5.全国联保服务，走到哪里都可以感受XXX贴心服务。XXX专卖店的全国联保服务，是需要全国各地每一家专卖店需要做到的，解决消费者异地修车的问题。提升XXX品牌形象。其他经营服务：1.提供自行车租赁服务自行车租赁服务是指在传统的经营上添加了自行车专卖店经营内容，加大了自行车专卖店的经营收益。

11、在自行车租赁上XXX广东省惠州专卖店就是一个很典型的例子。在经营XXX的过程中第一年的整体收益达60万元，净利润达40万元。以租带销是他目前店铺的整体经营模式。预计今后的经营利润会有很大的提升空间。在沟通中经销商本人说到这样一句话：自从做了自行车的租赁，我没有担心过我的车子卖不出去，每天店里都是一群人，买车的顾客看人多都来我店里买。是2份收益啊。2.提供自行车免费存放服务自行车免费存放服务是指在传统的经营服务上添加一项新的经营内容，提高专卖的服务形象，解决个别消费者存在的存车难的问题。一般是在专卖店空间允许的情况下进行。XXX专卖店市场调查目的XXX专卖店市场调查主要目的，是为了更好的进行店面

12、在当地市场的生存和运营，更好的进行专卖店主要经营产品的选择，经营内容的添加。分析竞争品牌的经营现状，了解市场的竞争压力，更好地提出应对方法，提升和完善XXX自行车专卖店的整体运作。为完成专卖店的整体销售业绩和盈利服务铺垫。XXX专卖店市场调查内容XXX专卖店市场调查内容主要是针对竞争品牌主要销售的产品种类、价格、经营特色进行调查，及当地市场消费人群的对自行车的消费想法进行调查，了解当地消费者的产品需求。提升销售可能性。 竞争品牌的调查主要方式是竞争品牌店铺的走访，统计当地竞争品牌的数量，经营时间，从而分析竞争品牌的整体实力，针对竞争品牌产品种类、价格、经营特色的调查，更加系统的了解当地的消费者

13、的市场需求。对当地市场消费者的调查主要是为了更明确消费者的消费动向。 调查时间一般按照每个月进行一次，为了更好的完成销售任务，挖掘每个月的消费人群的消费动向。落实每一次的店面营销活动。完成销售任务。 l 市场调查过程明确调查目标、设计调查方案、制定调查工作计划、组织实地调查、调查资料的整理和分析、撰写调查心得。专卖店分类调查 ：专卖店开业前：竞争对手、潜在客户需求、商品价格、商品用途等。专卖店试营业：主要是商品自身、店面服务、店面宣传效果竞争对手近期活动。日常销售情况：根据往常销售报表、产品需求、产品价格、店面服务、宣传结果、宣传途径、其它需求等等。年度调查：主要是产品、服务、客户喜好、客户期

14、望等做调查。以助于来年的产品定位、活动策划。活动策划目的专卖店在进行活动策划时目的一定要明确。首先一定要考虑专卖店当地的市场情况，顾客的消费能力怎么样？开展这次活动直接目的是处理库存？是提高销售量？是新品上市？是打击竞争对手？还是为了品牌的认知度、美誉的提升？只有明确的活动的宗旨，才能更好的策划活动内容。l 活动策划注意事项活动对象不管是哪种类型的促销活动，要达到什么样的活动目的。目标对象是针对产品所对应的消费群体。 活动主题专卖需要在每次活动实施的过程中制定一个明确的活动主题，活动主题的特点：简单明了，有吸引力，可以直接影响消费者的购买心理。活动主题往往比较简单，例如：“五一劳动节，购车有豪

15、礼”等。活动方式一般情况下，活动方式分为以XXX品牌为引导的大型促销活动，专卖店按照公司要求一一进行实施。另一种方式是专卖店根据当地的具体情况，为了提升专卖店的日常销售量进行制定和实施。 活动时间和地点XXX专卖店在制定活动时间一般和中国的各大节日有着直接的关系，时间的长短一般最长不得超过1个月，最短不要短于3天。 活动地点的选择一般以专卖店的店内为主，特殊的外展活动要具体落实活动的地点。广告配合方式根据活动需求，要制定具体的宣传策略，宣传成本，根据每一次活动的力度和预期达到的效果，明确广告投放的方式和力度。一般的小型活动，以海报、宣传单页和店外横幅为主，特殊的大型活动可以根据具体的运作，适当

16、的投放广告，投放广告需要注意一定要明确活动内容，吸引更多的消费者到店购买，还有要注意投放的媒介和时间长短，每一次投放的力度和有效的方法都会决定专卖店因活动实施带来的销售利润。活动实施一个好的营销活动除了活动策划，同样也要把握好活动的实施过程，否则也会影响活动结果的导向。活动实施中也有可能会遇到很多不可遇知的麻烦问题，所以活动实施过程中一定把握好每一步骤，要对每一个步骤进行汇报与总结，提出解决办法。这样才能保证营销活动能够更好的展开，更好的达成的预期的营销结果。l 活动目的1. 为XXX自行车店的各项活动增添隆重和热烈的气氛，起到壮大声势、扩大影响、提高宣传力度的作用，使XXX店的各项活动具有新

17、颖、独特、气势恢弘的轰动效果。2. 增加和消费者的近距离沟通，更多了解消费需求。增加和消费者的亲和力。3. 以各种活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉。4. 借助各种活动让消费者了解XXX的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象。5. 利用 “以少带多”、“从部分到整体”、“以点带面”的形式使活动影响的群体将XXX店的好口碑传播出去。l 活动原则1、 任何活动不管形式如何，要坚持义利原则，互惠互利。2、 活动时间要符合时节性、时间性、要避开与产品活动相关的反感性的时间活动。3、 活动一定要坚持诚实守信原则，与活动内容一定要相

18、附。4、 根据活动内容、产品一定寻找合适的客户群。l 活动主题 * XXX自行车专卖店l 活动时间 *年*月*日*年*月*日l 活动地点 *地点l 活动对象与范围 *年龄段或某一工作群种l 执行方式 根据活动主题、活动目的来确定活动执行方式。是折扣促销还是好礼相送等等。活动惊喜：活动服务：1、 车辆归放处；2、 饮用水服务；3、 洗手间服务；l 活动物料跟据专卖店制定的营销活动内容制定相应的活动物宣。1、 宣传物料2、 场地部置物料3、 活动赠品物料4、 服务、工具物料等。l 活动配合部门及人员公司：公司配合专卖店做活动策划及活动物料的设计。 公司配合专卖店活动前期的网络宣传。专卖店：专卖店全

19、体人员。l 活动费用活动起动前一定要做好活动预算。活动费用在预测目标的10%20%。l 活动宣传 专卖店可以在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，短期广告，主要是活动专用，发布活动时间及惊喜活动内容，在活动前7天左右较合适。宣传海报内容：最大程度的展现XXX品牌的品牌价值，和当地专卖店活动的相关信息。2、活动前一周：1) 商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达活动信息及活动的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；2) DM传单内容：需要有效的展现活动的最大力度，活动车型一定要符合所面向的客户群。同时也可以和附近商家达成活动意向，共同展开XXX品牌专卖店营销活动攻略；

20、3) 可以找当地强势报媒合作，进行宣传单加带宣传；4) 根据店面的具体情况，合理的利用经费进行开业活动的宣传； 3、活动当天，可在主要街道进行骑行宣传，引起行人关注，发布活动信息及活动内容。l 活动工作进程与安排媒介形式数量宣传时间宣传地点投放人数负责人费用预算户外广告更新*月*日商场外广告*元DM单发放（*张）*日期 时间闹市区，街道，商超门口*人/日*元*日期时间花园小区*人/日*元*日期时间*人/日*日期时间*人/日店内：充气拱门店外：充气漂风气球*日期*短信*日期店内店外及广宣期间收集到的所有新老客户，短信公司城区业主客户*红色地毯*日期活动期间用以进行自行车展览及试骑等*X展架、吊旗

21、、地贴 海报等专卖店*其它*合计*元注：每次营销活动开始前，由店长负责要对店员、技术人员、宣传人员等进行活动培训，每次活动注意事项等都要进行指导，以助于活动可以正常进行，确保更好的完成销售指标。XXX自行车2013年营销活动汇总详情表格：活动主题活动时间执行方式爱你，送你一生健康。2月13日2月15日惊喜1：特价车出售。（情侣购车有礼）惊喜2：除特价车外，其它所有车型均享9.5折优惠。（情侣购车有礼）三八妇女节，XXX送给爱人的好礼！3月1日3月10日惊喜1：除特价车外，所有女款车型9.5折优惠。惊喜2：除特价车外，男性为女性买女款车型享9.5折优惠。并可获好礼。（自行车水壶、手套套装等）惊喜

22、3：凭宣传彩页购车，可获100元代金券，并享以上优惠。田野骑行，快乐春游4月4日4月26日惊喜1：除特价车外购车均可获（骑行服和自行车水壶一只）。惊喜2：凭宣传页进店购车可先参与免金抽奖（8%，5%，3%），同时可享以上优惠。惊喜3：自行车租赁服务。制作租赁卡，卡上有租赁费用及任。同时可享100元购车代金券。此活动不享惊喜2活动。惊喜4：专卖店组织车友，一起外出骑行。 XXX自行车，保障骑行每一天5月1日5月30日惊喜1：购3000元以上自行车，赠送价值150元维修工具。惊喜2：购车可获赠价值100，200元不等的礼品。惊喜3：团购车型8折起。惊喜4：专卖店组织车友，一起外出骑行。“快乐童年，

23、骑乐融融”儿童购车有好礼！6月1日-6月3日惊喜1：12周岁儿童购车赠送儿童骑行头盔一个。惊喜2：成长型童车，9折销售。暑期到，学生购车有惊喜。7月1日-8月30日惊喜1：所以的学生车型，9折起销售。惊喜2：学生购车可获赠188元的礼品。不限车型。“畅想红色骑行风”党员购车有好礼。7月1日-7月5日凭党员证购车，不限车型，均9折销售。并赠送200元购车券。“八.一”建军节，选择你的好车。8月1日-8月5日凭军人证购车，不限车型，均9折销售。并赠送88元的配件礼包。教师节，感恩恩师，购车有豪礼！9月10日-9月15日凭教师证购车，不限车型，均9折销售。并获赠99元的配件礼包。XXX“一起去拉萨”

24、口号：体验能量，追逐梦想7月1日7月30日1、通过微薄、官网报名。详情资询专卖店。 报名人员100名截止。2、由公司提供帐篷、自行车水壶等一些工具。根据京藏线路设定全程36天，因不可抗拒因素，设定45天。我骑行，我自在9月28日10月7日惊喜1：双节同庆，除特价车外，全场享9折超值优惠惊爆价。惊喜2：可享骑行精品套装。（手套、护膝护腕、车载梁包、自行车水壶、安全锁）。惊喜3：惊喜3：自行车租赁服务。制作租赁卡，卡上有租赁费用及任。同时可享100元购车代金券。圣诞、元旦，好礼不断2013年12月15日2014年1月10日惊喜1：特价车出售。惊喜2：购车2000元以上者，可获赠100元好礼。 （自

25、行车手套、自行车水壶+架）惊喜3：购车3000元以上者，可获赠200元好礼。 （自行车手套、自行车水壶+架、安全锁、自行车前灯）惊喜4：购车4000元以上者，可获300元好礼。 （安全帽、自行车手套、自行车水壶+架）新年快乐、好礼连连2014年1月19日2014年1月30日惊喜1：除特价车外，全场享9.5折超值优惠。惊喜2：抽奖活动：1等奖,价值2000元的自行车一辆。1个 2等奖，套装（骑行帽、自行车水壶、安全锁、护膝护腕）。2个 3等奖，50元现金。注：抽奖活动只有XXX专卖店的新老客户可以参加。68牵手，感恩长行。每月的逢6、8每月6、8购车除特价车外均享9.5折优惠，并可获（自行车水壶

26、、安全锁、护膝护腕任意一件）注：如在促销活期间，此活动不与同行。在情人节前后几天内各经销商都在举办各种活动为情侣让利，同时也为消费者提供情人节更加入微的服务，让更多的消费者了解XXX品牌，XXX服务。同时也为更好的巩固客户群，提高销售业绩，特举办此次促销活动。注：一定要坚持活动流程中的活动目的、活动原则。活动主题爱你，送你一生健康。活动时间2月13日2月15日活动人群与范围人群：此次活动主要面向情侣及夫妇。范围：城区、及周边重点乡镇。活动地点XXX专卖店。活动方式惊喜1：特价车出售。（情侣购车有礼） 礼：自行车水壶一只。（建议）注：任选其三。惊喜2：除特价车外，其它所有车型均享9.5折优惠。（

27、情侣购车有礼） 礼：自行车水壶一只+水壶架、安全锁。（建议）活动物料准备1、 活动赠品：自行车水壶、水壶架、安全锁。2、 宣传彩页：所有宣传彩页由公司设计，活动地点分别设置。张贴海报：张贴海报由公司设计，活动地点分别设置。促销价签：由公司统一设计。注：以上宣传特料由经销商提供印刷。2、 场地部置物料：红色地毯，用以摆放车辆和客户试车（如若室外展示，自行车不沾地面）。 展篷。 自行车展架。 注：以上物料由经销商自行提供。 人员分配活动期间主要由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。 注：每个岗位人员都各职其责。活动宣传1、由专卖店负责人进行促销活动宣传

28、彩页发放工作。 发放地点、日期的分配由专卖店进行分配。 宣传策划请参考活动策划流程中的活动宣传。2、由公司网络部通过贴吧、论谈、门户网站、公司网站、微博等进行网络宣传。活动注意1、 发放彩页时要顺时说一句“XXX自行车促销活动，请看一下，谢谢！”2、 每个岗位人员都在自已的岗位上，不得随意走动。3、 活动期间不得与顾客发生争执，如自已不能解决问题，及时请教店长。4、 活动期间，一定要坚守活动流程中的活动原则。三八妇女节促销方案三八妇女节，感恩亲情回馈。在节日期间特举办女款车折扣送好礼，同时也提供更加入微的服务，让更多的消费者了解XXX品牌，XXX服务。同时也为更好的巩固客户群，提高销售业绩，特

29、举办此次促销活动。注：一定要坚持活动流程中的活动目的、活动原则。活动主题三八妇女节，XXX送给爱人的好礼！活动时间3月1日-3月10日活动人群与范围人群：此次活动主要面向女性朋友、情侣及夫妇。范围：城区、及周边重点乡镇。活动地点XXX专卖店活动方式惊喜1：除特价车外，所有女款车型享9.5折优惠。惊喜2：除特价车外，男性为女性买女款车型享9.5折优惠。（手套、自行车水壶等）（建议）惊喜3：凭宣传彩页购车，可获100元代金券，并享以上优惠。（建议）活动服务1、 要为消费者提供车辆归放服务。2、 要为消费者提供引用水服务。3、 要为消费者提供洗手间服务。活动物料准备1、 活动赠品：安全帽、护膝护腕、

30、自行车水壶。2、 宣传彩页：所有宣传彩页由公司设计，活动地点分别设置。张贴海报：张贴海报由公司设计，活动地点分别设置。代金券：由公司统一设计。促销价签：由公司统一设计。注：以上宣传特料由经销商提供印刷。3、 场地部置物料：红色地毯，用以摆放车辆和客户试车。(如需室外展示，自行车不可沾地) 展篷。 拦丝带，用以进行场地的区域划分。（如需室外展示） 自行车展架。 提供方：以上物料由经销商提供印刷。 人员分配活动期间主要由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。 注：每个岗位人员都各职其责。活动宣传1、在市区的主要商场、小区、公园等公共场所及周边重点乡镇进行

31、彩页发放宣传。2、由公司网络部能过贴吧、论谈、门户网站、公司网站、微博等进行网络宣传。活动注意5、 发放彩页时要顺时说一句“XXX自行车促销活动，请看一下，谢谢！”6、 每个岗位人员都在自已的岗位上，不得随意走动。7、 活动期间不得与顾客发生争执，如自已不能解决问题，及时请教店长。8、 活动期间，一定要坚守活动流程中的活动原则。四月春游促销活动进入四月后，天气逐渐转暖，冬藏了一冬，人们开始外出春游。特在四月万物始出的时节给消费者让利，同时也为消费者提供更加入微的服务，让更多的消费者了解XXX品牌，XXX服务。同时也为更好的巩固客户群，提高销售业绩，特举办此次促销活动。注：一定要坚持活动流程中的

32、活动目的、活动原则。活动主题田野骑行，快乐春游。活动时间4月4日4月26日活动人群与范围人群：所有消费者。范围：城区、及周边重点乡镇。活动地点XXX专卖店活动方式惊喜1：除特价车外购车均可获（骑行服和自行车水壶一只）。（建议）惊喜2：凭宣传页进店购车可参与免金抽奖（8%，5%，3%），同时可享以上优惠。（建议）惊喜3：自行车租赁服务。制作租赁卡，卡上有租赁费用及任。同时可享100元购车代金券。此代金券不享惊喜2免金抽奖活动。（建议）惊喜4：专卖店组织车友，一起外出骑行。（建议）活动物料准备1、活动赠品：骑行服、自行车水壶。2、宣传用品：宣传彩页：所有宣传彩页由公司设计，活动地点分别设置。张贴海

33、报：张贴海报由公司设计，活动地点分别设置。骑行队旗：骑行队旗由公司设计。代金券：由公司设计。促销价签：由公司设计。抽奖签：由公司统一设计。8%的免金券点10%，5%的免金券占20%，3%的免金券占7 0%。自行车租凭卡：由公司统一设计。上面有租凭方法、费用、责任。注：以上宣传特料由经销商提供印刷。3、 场地部置物料：红色地毯，用以摆放车辆和客户试车。 展篷。 拦丝带，用以进行场地的区域划分。 自行车展架。 注：以上物料由经销商提供印刷。 人员分配活动期间主要由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。 注：每个岗位人员都各职其责。 活动宣传1、在市区的主

34、要商场、小区、公园等公共场所及周边重点乡镇进行彩页发放宣传。2、由公司网络部能过贴吧、论谈、门户网站、公司网站、微博等进行网络宣传。活动注意1、 发放彩页时要顺时说一句“XXX自行车促销活动，请看一下，谢谢！”2、 活动期间不得与顾客发生争执，如自已不能解决问题，及时请教店长。3、 活动期间，一定要坚守活动流程中的活动原则。五一劳动促销活动五一促销活动主要以宣传XXX企业文化、服务品牌为前提，提高XXX自行车的企业形象宗旨，让更多的消费者了解XXX，提高XXX销售量。活动主题XXX自行车，保障骑行每一天活动时间5月1日5月30日活动人群与范围人群：自行车爱好者。范围：城区、及周边重点乡镇。活动

35、地点XXX专卖店活动方式惊喜1：购3000元以上自行车，赠送价值150元维修工具。（建议） 组织技术人员门前讲解自车维修，维护知识。惊喜2：购车可获赠价值100，200元不等的礼品。（建议）惊喜3：团购车型8折起。（建议）惊喜4：专卖店组织车友，一起外出骑行。（建议）活动物料准备1、活动赠品：防风眼镜、安全帽、自行车水壶+架2、宣传用品：宣传彩页：所有宣传彩页由公司设计，活动地点分别设置。张贴海报：张贴海报由公司设计，活动地点分别设置。促销价签：由公司设计。注：以上宣传特料由经销商提供印刷。4、 场地部置物料：红色地毯，用以摆放车辆和客户试车。 展篷。 拦丝带，用以进行场地的区域划分。 自行车

36、展架。 注：以上物料由经销商提供印刷。 人员分配活动期间主要由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。 注：每个岗位人员都各职其责。 活动宣传1、在市区的主要商场、小区、公园等公共场所及周边重点乡镇进行彩页发放宣传。2、由公司网络部能过贴吧、论谈、门户网站、公司网站、微博等进行网络宣传。活动注意1、 发放彩页时要顺时说一句“XXX自行车促销活动，请看一下，谢谢！”2、 活动期间不得与顾客发生争执，如自已不能解决问题，及时请教店长。3、 活动期间，一定要坚守活动流程中的活动原则。儿童节童车促销六一儿童节，让孩子也炫起来。促销活动主要以宣传XXX企业文化、

37、服务品牌为前提，提高XXX自行车的企业形象宗旨，让更多的消费者了解XXX，提高XXX销售量。活动主题“快乐童年，骑乐融融”儿童购车有好礼！活动时间6月1日6月3日活动人群与范围人群：自行车爱好者。范围：城区、及周边重点乡镇。活动地点XXX专卖店活动方式惊喜1：12周岁儿童购车赠送儿童骑行头盔。（建议）惊喜2：成长型童车，9折销售。（建议）活动物料准备1、活动赠品：骑行头盔2、宣传用品：宣传彩页：所有宣传彩页由公司设计，活动地点分别设置。张贴海报：张贴海报由公司设计，活动地点分别设置。促销价签：由公司设计。注：以上宣传特料由经销商提供印刷。5、 场地部置物料：红色地毯，用以摆放车辆和客户试车。

38、展篷。 拦丝带，用以进行场地的区域划分。 自行车展架。 注：以上物料由经销商提供印刷。 人员分配活动期间主要由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。 注：每个岗位人员都各职其责。 活动宣传1、在市区的主要商场、小区、公园等公共场所及周边重点乡镇进行彩页发放宣传。2、由公司网络部能过贴吧、论谈、门户网站、公司网站、微博等进行网络宣传。活动注意1、 发放彩页时要顺时说一句“XXX自行车促销活动，请看一下，谢谢！”2、 活动期间不得与顾客发生争执，如自已不能解决问题，及时请教店长。3、 活动期间，一定要坚守活动流程中的活动原则。暑期学生档促销暑期学生档各种

39、专卖店都在针对凭学生证、报到证购车送好礼活动。XXX自行车暑期档促销活动同样以宣传XXX企业文化、服务品牌为前提，以提高XXX自行车的企业形象为宗旨，让更多的消费者了解XXX，以此提高XXX销售量。活动主题暑期到，学生购车有惊喜活动时间7月1日8月30日活动人群与范围人群：自行车爱好者。范围：城区、及周边重点乡镇。活动地点XXX专卖店活动方式惊喜1：所有的学生车型，9折起销售。（建议）惊喜2：学生购车凭学生证、报到证可获赠188元的礼品。不限车型。（建议） （防风镜、安全锁、自行车水壶+架、炫彩风火轮、车架梁包）（建议）活动物料准备1、活动赠品：防风镜、安全锁、自行车水壶+架、炫彩风火轮、车架

40、梁包（建议）2、宣传用品：宣传彩页：所有宣传彩页由公司设计，活动地点分别设置。张贴海报：张贴海报由公司设计，活动地点分别设置。促销价签：由公司统一设计。注：以上宣传特料由经销商提供印刷。人员分配活动期间主要由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。 注：每个岗位人员都各职其责。 活动宣传1、在市区的主要商场、小区、公园等公共场所及周边重点乡镇进行彩页发放宣传。2、由公司网络部能过贴吧、论谈、门户网站、公司网站、微博等进行网络宣传。活动注意1、 发放彩页时要顺时说一句“XXX自行车促销活动，请看一下，谢谢！”2、 活动期间不得与顾客发生争执，如自已不能解

41、决问题，及时请教店长。3、 活动期间，一定要坚守活动流程中的活动原则。红色骑行促销XXX自行车红色骑行促销活动以宣传XXX企业文化、服务品牌为前提，提高XXX自行车的企业形象宗旨，让更多的消费者了解XXX，以此提高XXX销售量。活动主题“畅想红色骑行风”党员购车有好礼。活动时间7月1日7月5日活动人群与范围人群：党员。范围：城区、及周边重点乡镇。活动地点XXX专卖店活动方式凭党员证购车，不限车型，均9折销售。并赠送200元购车券。（建议）活动物料准备1、宣传用品：宣传彩页：所有宣传彩页由公司设计，活动地点分别设置。张贴海报：张贴海报由公司设计，活动地点分别设置。购车券：由公司设计，活动地点分别

42、设置。注：以上宣传特料由经销商提供印刷。 人员分配活动期间主要由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。 注：每个岗位人员都各职其责。 活动宣传1、在市区的主要商场、小区、公园等公共场所及周边重点乡镇进行彩页发放宣传。2、由公司网络部能过贴吧、论谈、门户网站、公司网站、微博等进行网络宣传。活动注意1、 发放彩页时要顺时说一句“XXX自行车促销活动，请看一下，谢谢！”2、 活动期间不得与顾客发生争执，如自已不能解决问题，及时请教店长。3、 活动期间，一定要坚守活动流程中的活动原则。八一促销“八一”建军节，向军人致敬。为此XXX自行车专卖店举办八一促销活动

43、，活动以宣传XXX我企业文化、服务品牌为前提，提高XXX自行车的企业形象宗旨，让更多的消费者了解XXX，提高XXX销售量。活动主题“八.一”建军节，选择你的好车。活动时间8月1日8月5日活动人群与范围人群：军人。范围：城区、及周边重点乡镇。活动地点XXX专卖店活动方式凭军人证购车，不限车型，均9折销售。并赠送88元好礼。（建议）（手套、自行车水壶+架等）（建议）活动物料准备1、活动赠品：手套、自行车水壶+架。（建议）2、宣传用品：宣传彩页：所有宣传彩页由公司设计，活动地点分别设置。张贴海报：张贴海报由公司设计，活动地点分别设置。促销价签：由公司设计。注：以上宣传特料由经销商提供印刷。 人员分配活动期间主要由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。 注：每个岗位人员都各职其责。 活动宣传1、在市区的主要商场、小区、公园等公共场所及周边重点乡镇进行彩页发放宣传。2、由公司网络部能过贴吧、论谈、门户网站、公司网站、微博等进行网络宣传。活动注意1、 发放彩页时要顺时说一句“XXX自行车促销活动，请看一下，谢谢！”2、 活动期间不得与顾客发生争执，如自已不能解决问题，及时请教店长。