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1、野营销-巨道富。你永远无法知道的赚钱秘籍！-巨道富。野营销本书将带你穿越赚钱的迷雾，走进营 销的七彩世界 正如它改变千千万万的人一样，它将 改变你、你的企业和你家人的命运！ 建议你把它打印出来，找一个没有人 的角落，静静地阅读 作者简介： 易嘉庆，19 岁在深圳 5000 元买 50 万的房子，两 个月内转卖 55 万赚 5 万，就这样不可思议的赚了第 一桶金 21 岁不花一分钱，购买 360 万的房子，并且银行 心甘情愿帮供楼 21 岁在深圳拥有 20 套房产 之后从头再来。做过推销、发过传单、摆过 地摊、期间潜心钻研营销，走在市场实战第一线，前 后又和国内多名实战民间营销大师学习，总结出自
2、己 的一套营销系统！创造出很多不可思议的成绩。 如果你坚持认为赚钱是困难的， 请立即停止阅读。 相反，如果你愿意相信赚钱本来就应该简单， 本书将向你披露赚钱技巧的 实操、细节、流程 今天我将向大家透露一些，你打破脑袋也可能想不出来 的赚钱妙招，每一个都经过验证有效。如果靠你自己琢磨， 我敢打赌，99%的可能性你将终生无法知晓这些闻所未闻的 秘诀。 随着对人性的深入了解，很多秘密被一个接着一个地揭 开了，原来产品卖的不只是好处，原来员工不是对老板忠诚， 原来一个人的成就和他的能力无关 本书就是带着你绕过这些秘密的背后，直接捅破窗户 纸，不用再摸爬滚打，不用再走弯路。全面解码所有实操、 细节、流程
3、 在六个月的时间里让你的财富状况产生难以置信的改 观的秘籍。本书拒绝“花拳绣腿”,只有实战、只为了实战。 目的是为了即看、即用、即有效。 本书不仅可以撬动思维，开始智慧，书中还有大量的“落 地”方法，本书没有枯燥的理论，而都是实战中的方法、策 略，可以直接用在你的营销中，拿来就能用，用了就有效。 说实话，要是你看完这本电子书，你肯定恍然大悟，原 来赚钱如此简单。 我为什么写这篇文章？ 自 2005 年以来，我就战斗在市场的第一线，我实实在 在和成千上万的企业老板、经理及推销员一起工作。在这九 年的时间里，我得意过、失落过、迷茫过、走过很多弯路， 所以不希望很多人像我这样浪费太多的时间。 从小,
4、语文有老师教、数学有老师教、钢琴有老师教、 英语有老师教。 那你有没有找老师学赚钱呢？ 赚钱最快的方法就是，找证明有效、拿结果的人直接教 你如何做，而不是自己慢慢摸索。 成功的快慢取决于摸索时间的长短。 当然我可以很自豪的告诉你我能帮到你！ 找个没有人打扰的地方， 准备好你的笔记， 把随时从你脑袋里蹦出来的 灵感记录下来，让我们现在就开始吧. 第一章 颠覆传统只为结果 第一节 轻松的第一桶金 相信很多人都看过李云龙的经典电视连续剧，这里有一 个情节讲述的是国民党一个师被李云龙部俘虏以后，被俘的 师长对李云龙说：“如果你们跟我们拉开架势打,肯定打不 过我们”。 如果，真的拉开架势打,解放军当初不
5、一定打得过国民 党的全美械装备。可兵力悬殊、装备劣势的情况下打赢原因 就是不按套路出牌，目的只是为了胜利的结果。 当然，战争时期还有很多经典的战法，比如麻雀战、游 击战、地雷战、地道战、围点打援等等，都是为了结果，而 不是为了华丽。 商场如战场，看结果，不看套路。 战场就是残酷的、无情的，按不按规则，有没有套路都 不重要，重要的是把对手打到。在商场上也是一样，当规则 有利于你的时候，就可以利用规则；当规则限制你的时候， 也不要完全拘泥。你要明白你想要的结果是什么，遵循规则 只是你想获利的一种方式，而不是你最想要的结果。 这些骁勇善战，有谋略，有智慧，有胆识的将军们放在 现在就是出色的营销高手。
6、 因为，我们所熟悉的这些战场打法，都是把有限的兵力 装备跟其它资源的整合结果。 所以营销不解决，老板就是带头打工的，还得投资，担 风险。 如果我对100位不了解营销的人说：“赚钱其实很简单， 零风险，只需要很少的投资，甚至无需投资，就能快速赚钱， 而且增长速度2倍，甚至10倍.无论是谁都能做的到” 其中99位都会跟我说： “不可能！开什么玩笑！” 为什么会这样说？因为很多人已经被固定思维模式给 框住了。 很多的人赚钱只依赖自己的努力，没考虑过想借力。而 且绝大多数的人经常说：“我没什么能力、没有经验、没有 文化，没有背景、没有关系、没有很多的钱，也没什么一技 之长，头脑也不像别人那样聪明，所以
7、赚钱而且赚大钱对我 来说只能是梦里想想”，可我想说的是赚钱跟这些肯定是有 关系的，可没有决定性的关系，没有这些条件依然可以赚钱， 而且赚大钱。 我并不准备说服你，让你相信赚钱就是这么简单。我选 择与你分享几个故事，我自己的故事，我的客户和朋友的故 事。透过这些故事，你自然可以得出自己的结论。 一个没有什么背景的，刚从学校出来的 19 岁男孩，出 社会不到 6 个月就在深圳买到了自己的房子。 我想问的是，一个刚从校门出来的 19 岁的孩子， 他会有能力吗？ 他会有经验吗？ 他会有很多钱吗？ 他会有人生阅历吗？ 他会有一技之长吗？ 显然他什么都没具备，可他能做出同龄人，甚至很多人 努力大半辈子都实
8、现不了的买房梦想，短短的不到 6 个月时 间里完成了。 如果这个男孩就是我的话，你会相信吗？不管你相不相 信这就是事实，所以我想通过我的真实的故事，想跟大家说 赚钱其实不难，难就难在你的思维方式没打破，没从旧的观 念“破框而出”。不多说了，拿我的真实的故事来打开你的 财富之门。带你进去你之前从未看到过的财富世界，在这里 你会看到七彩斑斓的另一片，轻松、快乐的财富世界，我们 开始吧 2005 年 1 月 23 日，我收拾厚重的行李踏上了去往深圳 的火车。自从初二时父亲去世，作为一个女人把我拉扯大， 母亲多么不容易，而且所有的希望寄托在我的身上。希望我 考上名牌大学，可学习成绩一直不错的我，却在高
9、三的时候 做出了母亲难以想象的决定，我主动从学校退学。 我觉得上大学不是我走的路，因为我觉得上大学会浪费 4 年的时间和 4 年所需费用，在我的大脑中大学就是大概学 学。可这决定遭到了母亲一顿大骂，责怪我辜负她的苦心， 看着母亲的泪水，一时间我胸口撕心裂肺般难受。那一刻， 我发誓要好好保护这个女人-我要让她幸福！ 不顾家人和老师的反对，带着傲人的自信和年轻气盛的 勇气走出了校门，踏上了走出社会的一步。到了深圳后,我 就被深圳华丽的夜景深深吸引住了。 当晚舅舅把我安排到一个三层复式的豪华房子住。一进 门整个一层是客厅，上一层有两个房间，下一层是一个房间 跟洗手间连在一起，洗手间就跟房间那么大，我
10、躺在大大的 床上彻夜难眠,因为我看到的是另一个世界，同时也开始酝 酿了我的梦想，下定决心自己也一定要买这样的房子。因为 当初亲戚们是在深圳做房地产投资的，他们可以，我相信我 也可以。 第四天带着无比的兴奋和向往，开始投入了这份事业。 投入后发现长辈的赚钱方式是我从来没想过的，而且想都不 敢想的方法，我第一次看到这么不可思议的交易。 我还看到 相信你也和我一样，急不可耐地想知道这些令人不可思 议的案例背后的秘块。 这个交易方式是居然用 5 千元可以买到房子，是的！ 你没看错！是用 5 千元就可以实现买房梦。得知方法后我也 决定这样做。 可当初刚到深圳也没什么钱，虽然不愁吃、不愁住，可 对于一个
11、19 岁的我，拿不出这 5 千元，可我深信这个方法 绝对可以赚钱。 平时除了跟长辈们学习以外，业余时间我开始找合适的 房子，锁定目标后就给朋友打电话了 我：“兄弟借我 5 千元，我要买房子”， 朋友惊讶的语气问我：“买房？多少钱啊？” 我很坦然的回答：“50 万。” 朋友：“50 万？你哪来的那么多钱？就差 5 千？” 朋友以为我有 49.5 万，就差那么点钱. 我回答：“不是的，我没钱，可只有 5 千就可以了” 朋友：“5 千能买 50 万的房子？怎么到深圳没多久，就 开始变不正常了？” 显然，我跟谁说都不会相信，没办法只能跟妈妈求助了， 我拿着 5 千元跟业主开始签了合同了，合同内容大概是
12、这样 的。 “这 5 千是我买房子的定金，可我是年轻人需要时间筹 剩下的 49.5 万，给我 3 个月时间。如果 3 个月内补不了 49.5 万，这 5 千的定金就是违约金，业主你拿去。可我也有要求， 三个月内业主你，如果把房子卖给别人，那就要赔我 5 千元。 还有你这个房子有点旧了，我要装修。装修需要 2 个月，即 使我装修好了，可 3 个月内补不了 49.5 万，5 千定金你也拿 走，装修我也等于免费给你装修，所以你要给我房子的钥匙， 让我装修你的房子”。这样的合同内容相信很多人是可以接 受的，当初的业主也同意了。 还有一个最重要的步骤，这个步骤是整个过程中最重要的。这个过程在深圳的大部分
13、业主都能接受，就是去公证处 把房子全权委托给地产公司，委托书里的收款账户是留业主 的，全权委托目的就是，让地产公司全程帮业主去国土局过 户、替业主过水电煤气、去管理处过户，说白了就是替业主 跑腿，而且银行放款也认委托书的账户，所以对于业主也有 绝对的保障。 而且我跟地产公司也说好了，把我的名字也写进委托书 里，委托书里一般有 5 到 7 个名字，都有经理名字、帮过户 的地产业务员的名字、银行按揭的按揭员的名字等等，所以 多加一个我的名字业主也看不出来，当然也可以加我指定的 名字。委托书一般做 6 份，因为每个部门都需要，比如国土 局、银行等等。 一切手续就绪，再让地产公司的业务员找买家，当然我
14、 有委托书，所以以业主的名义到处放盘，让各个地产中介帮 我卖这个房子，一家地产中介平均有 10 名业务员，放 50 家 最少也有 500 名的业务员帮我推这个房子。 因为，当初业主里我是最小的，所以地产公司业务员也 容易记得我，而且为了让他们记得我的房子，我都带他们先 看房子，然后几乎每天都把整个地产中介的地方转一圈，目 的是为了让他们有客户第一时间想起我的房子。 而且，当初不仅跟他们放我的房子，还要放长辈们买的 房子，一去地产中介就跟他们说放盘（把房源告诉中介）， 一放盘就放很多套，所以地产业务员们都非常重视我，因为 我借助长辈的名义变成了所谓的“大客户”。 通过 2 个月的时间他找到了另一
15、个买家，因为是在他的 手里买的，所以价格相差不是很明显的情况下，优先让他卖。 客户看了房子之后确定 55 万买，而且我也是受托人，所以 有权利签这个合同。就这样我的第一桶金也到手了。那到底 多少人获利了呢？ 第一，银行把全款 55 万里，给了原业主 49.5 万，剩下的 5.5 万给了地产公司，然后地产公司给了我 5 万，5 千是他们的 佣金，所以我的第一次就是赚了 5 万元。 第二，地产公司赚了我的 5 千的佣金，然后第二次交易我是 55 万实收卖的房子，所以下一个买家要出 55 万的 3%的佣金 就是 16500 元，一套房子地产公司一共赚了 21500 元的佣金。 第三，原业主也规定时间
16、内拿到了 50 万的全款 第四，新买家也买到了，自己所期望的房子。 赚了第一个 5 万后，我就开始复制这个方法，一年的时 间里有自己的多套房子，因为买的房子多，而且这样操作的 方式几乎没有，再加上讲信用给好处，所以没用多长时间我 就在房地产投资圈里小有名气。 虽然我是最没有实力的投资者，可买的频率多，所以他 们误认为我有实力，而且是最小的投资者所以很多人容易记 得我，愿意第一时间把好的，超值的房子通知我购买。 因为，我给他们就留下了“年纪虽小可有钱，买房的目 的不是为了住而是为了投资，所以不止买一套”这样的印象。 如果，你买过二手房你就知道，你去地产公司说买房很 多人就是打开电脑看，哪个房源符
17、合你，然后优先给你看他 们有钥匙的或者看房方便的房子。 但是，打开电脑有很多房子的信息，在里面找符合客户 的房子需要时间，这样客户就不愿意等。 可我给大部分业务员留下的印象好，而且经常带他们看 我的房子，并且只要有客户看我的房非常方便，所以很多业 务员就推荐给客户我的房子。 而且，客户货比三家，可到哪个中介都推荐我的房子， 短时间内又没有那么多可对比的房子，要么业主不在看房不 方便，要么客户时间不是很足，等不了业主赶过来，而且中 介第一时间给客户看的是我的房子，因为看房方便，所以给 客户留下的印象就是这个房子相对不错，要不然不可能这么 多人推荐，最终也影响了客户的决定。 所以，客户买东西买的是
18、印象，买的是相信，买的是感 觉，而不是产品的本身。我们没办法做到我们的产品是同行 里最好的，可我们能做到让客户感觉我们的产品在同行里最 好的就可以了。 在营销时，老板们可能会产生这样的困惑：产品很好， 但就是没有销量，客户不买单；产品质量非常好，但就是卖 不上价格，而别人质量没我们的好却卖上了高价。 这些年在打磨产品上花费了很多精力和资金，进设备搞 研发，抓质量，占用了大量的流动资金，最后生产出一大堆 产品都变成了库存，被逼无奈只能和对手拼价格 孙子? 谋攻篇原文“故曰：知彼知己，百战不 殆；不知彼而知己，一败一负；不知彼不知己，每战必殆。 我们与其大量的研究自己到不如先研究客户。 所以，我们
19、首先解码一下客户购买产品时的大脑运作模 式：当客户购买的时候他们并不知道这个产品好还是不好， 什么时候知道？用过了以后才知道。 真正决定客户掏钱的不是你的产品真的好，而是客户相 信这个产品好。 如果，你的产品很好，可客户不相信，他也不会购买； 如果你的产品不好，但是客户相信好，他也会购买。 当然并不是说产品不重要，客户购买了以后，能否兑现 好处是产品要解决的。 如果，客户在实用过程中发现产品好处兑现不了，信任 感也不会长久的。但那个是另一个话题，单就客户购买的一 瞬间来说，是由他的感觉、印象所决定的。 讲到这里有些人就有这样的疑惑，那个时期房价一直是 在涨的，可为什么不把房子租出去等几年房价涨
20、到很高再卖 呢？ 从 05 年到现在房子一直放着最保守也有 2 倍的涨幅， 为什么不留着呢？那到底是看涨囤货还是出手呢？ 今年来各地房价猛涨，买几套放着什么都不做，几年下 来资产也翻倍了，可还有比这个更轻松的挣钱的方式吗？其 实，开店的人也在盼望着店里的存货每天都涨价，多囤些货， 自然可以多挣钱。但是这样的经营思路是正确的吗？有没有 比这更划算的方式呢？ 这里讲一个故事。 老谢已经 50 多岁，好不容易等到了退休的年纪，能拿 退休金过日子了，可儿子下岗带着儿媳妇去广东打工，留下 孙子有老谢照顾，几年来没有向家里寄过钱。 老谢那点退休工资，养活自己刚刚够，可现在还要负责 孩子的开销，有点捉襟见肘
21、。于是老谢在菜市场租了个摊位 卖蔬菜，挣点生活费。 有一天，老谢从批发市场拉回来 200 斤黄瓜，以 1.6 元 一斤进，再以 2.2 元卖。由于那几天连续下雨，外地的蔬菜 运输有困难，所以城里的蔬菜价格猛涨。 老谢心想：“现在的黄瓜很紧销，从今天批发市场的情 况来看，明天肯定还会涨。”所以，老谢一点都不担心，一 个上午过去，按每斤 2.2 元就销了 60 斤。 这时来了一对年轻的夫妇，要称 5 斤黄瓜，开始和老谢 讨价还价，最终每斤 2 元成交了。 这时又来了一位大婶问：“黄瓜多少钱一斤？给我来两 斤。” 老谢随口说到：“2 块 2 一斤” 大婶还价：“2 块一斤行不行？” 老谢想都没想说：
22、“大婶，你看这瓜多好，市场上都卖 2 块 2，我不骗你，而且明天就涨价了，你还是赶紧买吧！” 大婶低声嘀咕了什么，提着菜篮子，慢慢地转到其他的 摊位去了。 这对年轻的夫妇心想：“要不了几秒钟，他就得喊大婶 回来，现在小贩生意都是这样”，谁知，老谢没有一点喊回 来的意思。年轻的夫妇好奇问老谢：“你能 2 块一斤卖给我 们，说明 2 块能挣钱，那为什么大婶的生意不做呢？” 老谢说：“这个简单啊，你们买 5 斤，她只是 2 斤，所 以我可以给你打折啊。现在做生意不是都给大客户优惠嘛！ 再说了这几天黄瓜价格肯定会涨，明天就会涨一二毛钱，我 留着明天卖啊。” 年轻的夫妇很有兴趣对老谢说：“我们是学工商管
23、理的， 正在写这方面的文章，你能告诉我们你进货的底价吗？我们 想以你的这个例子写篇文章。我们都买了即使知道底价也不 会跟你再还价的。” 老谢虽然没有读过大学，却很喜欢读书人，所以就和这 对夫妇一起算起了账。 年轻夫妇说：“你进了 200 斤黄瓜，每斤 1 元 6 进卖 2.2 元，利润是 6 毛。这批货全部卖完共赢利 120 元。按现在的 销售速度，要 2 天销售完，每天赢利 60 元。” 老谢说：“没错啊，我就是这么算的。还要怎么算呢？” 夫妇说：“那我们换一个方式再算一下，如果你每斤卖 2 元，你看你多长时间能销完？” 老谢说：“那一天肯定能销完，可能还不止，应该能销 到 300 斤呢。”
24、 夫妇接着说：“按每斤 2 元卖，那么你今天有 4 毛的利 润，每天销 200 斤，你每天的利润就是 80 元，每天能多赚 20 元。如果按你说每天能卖 300 斤，那么你每天赚 120 元， 等于每天多赚 60 元。那么你为什么不 2 元一斤卖呢？” 老谢说：“我也知道薄利多销好，但我明明知道黄瓜明 天一斤会涨 2 毛，我为什么还要薄利多销呢？今天卖不完， 明天还可以加 2 毛呢，也一样也能卖 100 斤，那我为什么还 要急着卖呢？如果明天市场价要降价，那我肯定要加快卖不 是吗？” 夫妇说：“明天整个批发价每斤涨 2 毛，那你们的零售 价也跟着涨 2 毛，这没错。可明天是明天的事。刚才我们算
25、 过，今天你按 2.2 元卖可以赚 60 元，今天 100 斤明天 2.4 元卖明天的利润是 80 元，加上今天的 60 元，你这两天的总 利润是 140 元。” “如果你今天卖完 300 斤，就可以赚 120 元。明天再进 100 斤还是每斤 2.4 元卖，明天的利润是 60 元。加上今天的 总利润是 180 元，你看是哪种经营方式更能赚钱呢？” 老谢听了年轻夫妇的算法，想了好久才转过弯来：“是 这个道理，平时我怎么就没这么算过呢？看来还是你们读书 人想得细一些。” 像老谢这样的人有很多，一听说什么东西要涨价，第一 反映就是囤货，坐等货价涨到最高时抛出。比如，有的做钢 材生意的老板看到涨价几
26、个月舍不得出一次货，资金全在里 面压着。 他们并没有仔细分析各种数据，其实在这个时候快进快 出，每次如有 10%利润，几个月的时间做成十几次生意，可 以将财富翻几倍。如果只是被动的等待行情上涨，可能几个 月下来，行价是涨了百分之二，三十，也就是只能多赚百分 之二三十的利润。很多老板不明白这点，像老谢一样赚少很 多。 做生意不仅要看单价，也要看市场流通次数，提高资金 利用率，这就是为什么小饭店翻新了营业额反而下降的原 因。 因为，虽然环境是提高了，以前是等客户吃完饭就走， 可现在是吃完聊聊天，做的时间长，导致返台率下降了一半。 除非菜和酒的档次提升，把单价提高才可以。 饭店的返台率的高低直接决定
27、饭店的营业额大小。比 如，有的饭店中午放节奏快的音乐，麦当劳、肯德基座位也 都是不舒服的硬座，实际上追求的都是返台率，让自己的资 源流动起来，周转起来才能获得更大的收获。 虽然当年我也不只知道这些客户购买时大脑的运作模 式，也不知道这些周期，可就是这么做了。给了中介好印象 好感觉，地产公司一有客户第一时间推荐我的房子，买卖的 频率高没想过等着涨，而是快速周转。 当然那年也把自己的母亲接到了深圳，一家在深圳定居了。通过我的案例大家应该知道了，我是几乎没有摸索，是 有结果的人手把手教我怎么做的，所以在那个年龄里有了跟 当时的年龄不相符的结果。所以想赚钱如果只有一种方法那 就是借力，如果有 1 万个
28、方法还是借力。 自己不会就直接跟会的人学有效果的办法，跟我们常说 的能力、阅历、很多资金等等没有决定性的关系，当然这些 具备肯定更好。 在这个案例里，我借助合同约束的力、地产公司的力、 公证书的力、舅舅的力等等，所以轻松实现了自己的第一桶 金。 我的案例不一定适合每一个人也不一定适合当下，可我 想的是通过我的案例跟老谢的案例让大家明白，其实赚钱是 有办法的。 跟大家所说的能力、经验、阅历、人脉、资金、学历等 等没有很大的关系，而且这种办法很多人不理解，并且跟品 牌销不一样的。 就是这些方法不华丽，所以很少人知道，而且绝大多数 不为人知的策略，也没有人愿意公开，可我决定把这些不为 人知的秘诀公开
29、，只要你肯学并且应用，你也肯定可以得到 你想要的结果的。 创造放大交换请记住这个图，只要你能灵活运用，你想要的一切都不 是问题。好好想想，我第一次买房是把什么放大，交换成房 子呢？赚到第一桶金呢？ “更简单、更快速、更安全”的方法在等着你，只要你 相信，只要你愿意继续往下看，你会发现这种方法真的简单、 实用、有效。 通过 9 年不懈的努力，最终我形成了一套自己的营销体 系，这套理论在实践中发挥出巨大的威力，帮助很多人实现 了他们的赚钱梦轻松的赚钱梦。 如果你也想成为他们中的一员，那么恭喜你，现在你手 中的这本书将会告诉你，“如何杠杆借力，用最简单、最轻 松的方式赚到最多的钱”。 下一节我们详细
30、讲如何借力，哪怕你什么都不具备， 你也依然可以实现你想要的结果，杠杆借力让你赚钱更轻 松！ 第二节 借力的四种方式 很多人觉得创业、赚钱或者成功只能依赖自己努力，要 求自己非常有能力、强大、变成最棒才可以，其实这是大错 特错了！ 什么叫创业？创业不是孤胆英雄的寂寞旅程，创业是一 种合作、借力、整合资源的结果。 作为创业者，你最大的能力是组织能力。 当你看到了一群人的资源(各种各样的资源，包括顾客、 产品、资金），你应该通过某种巧妙的借力机制，把这群人 团结起来，互相借力，一起来实现彼此共同的梦想.。 在你借力的时候，一定要先考虑怎样让别人成功，怎样 让你的成功变成别人成功后的附带结果，这样你才
31、能实现共 赢局面。 记住，杠杆借力！我不是呼吁大家去从零开始，又从头 再来。我教你通过借力，通过你已有的成功或者别人的成功 模式或方法去复制去创造更多的成功。 “怎样把所有人的力量凝聚到一起？怎样为你的客户 的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。 永远不要认为创业是一个人的事，所有人都是你的竞争 对手，这是错误的！我们要学会整合资源，学会使用杠杆借 力，这不仅仅是一门技术，也是一种思维模式，更是我的一 个营销策略。 这个世界上有很多人都愿意帮助你，但是他们不知道怎 样帮你，为什么要帮你。你需要告诉他们理由，你需要向他 们描绘你的蓝图，让他们知道“帮助你，其实就是帮助他们 自己”，
32、你成功了，他也成功了。掌握了这种思维模式，你 才能“杠杆借力”。 让我们用案例来看看，借力的重要性和必要性。 英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书 非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到 新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。 怎么办？有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几 千块钱就解决了问题。 图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可 以免费从大英图书馆借 10 本以上书。结果，许多市民蜂拥 而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么 还呢？大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力 量搬了一次家。 下面揭开杠杆借力四个原
33、则！ 杠杆借力的第一原则： 在这个世界上,不管你想要的是什么?都至少有一个或 者更多的人已经得到你想的东西，你要做的不是发明创造而 是要想办法找到这个人，通过某种方式来让他来帮助你成 功！ 当年之所以能买到房子是因为，当初我舅舅愿意带我。 跟着成功人士一步一步学习，所以成功也是必然的。这里我 再举个案例： 在深圳做地产公司的朋友，她平时就很喜欢喝咖啡，她 的梦想就是想开一家温馨的咖啡馆。 她在深圳几年的时间积攒了20万块钱，准备开一个咖啡 馆。我问她，你准备怎么办呢？她说准备租场地，买家具， 然后开业。 我问她：“你有开咖啡馆的经验吗？” 她摇摇头，说：“没有。” 我坦率地告诉她：“你开咖啡馆
34、失败的可能性是 99%。” 为什么？其实对于她来说，成功的方法很简单，那就是 要借力。借助别人的力量来实现自己的成功。 我告诉她说：“在深圳有很多咖啡馆，有些是成功的， 有些是不成功的，你把最成功的店找到，然后跟老板说，我 看你的咖啡馆很成功，我也想开一家，不过我是在其他的地 方开，所以不会跟你有竟争。我帮你打工三个月，我一分钱 都不要，但是你要让我接触到咖啡馆的整个经营环节，你可 以每个星期抽出两个小时的时间来指点我，告诉我你成功的 秘诀，三个月后我去另外一个城市开店，但你要做我的顾问。 如果你愿意，我可以把第一年的利润百分之百全归你，而且 还要给股份。也许你谈了 10 家店，可能就有两家店
35、的老板 会同意你的方案。” 这里可能很多人想，一年全年的利润都让给别人会不会 太吃亏了？ 我们好好想一想，万事开头难，而且所有的生意头一年 是打基础的，可如果让你自己来经营，有可能不会经营导致 倒闭，可让专业人士来经营，他不用摸索，就能直接创造结 果，如果第一年创造了 60 万，那第二年就不会低于 60 万， 这样你就一下子飞跃了。 这就是借力，只要你做的事帮你的人也能获利，借力就 简单了。如果你还达不到让对方获利的方式借力，也可以用 你的真诚打动成功人士来帮助你。说到咖啡馆，后面我给大 家讲 2 个月之前，我给朋友做的咖啡馆的营销，不增加成本 的前提下，一个月营业额增加 600%的案例。 其
36、实每个人都需要帮助，尤其是创业时期的新人。而且 每个成功人士都喜欢帮助别人，就看能否说出理由跟决心打 动对方才可以。 当我那年刚破产以后，我也需要别人的帮助。那年坐动 车时认识了一位老总，当时没想过要赚多少钱，只想学习更 多成功人士的做人做事方式和赚钱的方法，可当时能力有 限，资源有限没办法跟他对接，也不知道怎么打动对方来帮 我，想了很多办法，最后一个短信最终改变了我对财富的思 考方式。我给她发的短信内容是这样的： “你好徐总，我是有梦想、有想法的年轻人。我想请教一 下徐总，作为当今有梦想的年轻人，如何规划好自己，如何 规划自己对社会有贡献？徐总，你不仅是成功人士而且也是 营销大师，能否给一个
37、渴望成功的后生一个指点？” 当我发出这个短信以后，我确信徐总肯定会回话。我是 上午 10 点左右给她发的短信，徐总下午 5 点多回了短信， 短信内容很简单，可激发了我的欲望。 “大师不敢当，可想成功并非是难事。” 就这样一句话，可就这一句话让我看到了希望，后来确 定时间跟徐总见了面，也谈事了。就见面当天徐总说她想做 一个项目，可时间不够所以让我写项目计划书，可对于从来 没写过项目计划书的我来说，写一份报告书太难了。 辛辛苦苦写了一个星期的项目报告书，她看了一眼就否 定掉了。后来连续写的几次都同样否定掉了，可我不是轻易 放弃的人，我相信只要我不放弃没有人能拒绝我，项目计划 书我没法再写的好了，可
38、我写了让她出乎意料的“报告书”。 我写了“我必须做这个项目的 100 个理由。”当我把这 个“报告书”摆在她面前的时候，我感觉我打动了她了，因 为每个成功人士都喜欢有决心、有野心、渴望成功的年轻人。 看完，她就说“明天开始过来跟我一起做事吧”，因为 有别的原因只跟她共事了三个月，可这三个月让我学到了， 多种营销方法，而且都是零风险、零投入的方法。（后面会 实际案例讲解比如“将面临关门的保健日用品店，一个月内 营业额增长 55 倍的策略”）。 作为创业者，你第一年的目的不全是为了赚钱，更重要 的是，你要找到一种成功的赚钱模式和方法。如果通过学到 的方法、技巧让你一个月你赚了 10 万，那么 10
39、0 万离你还 会远吗？ 杠杆借力的第二个原则： 在这个世界上，不管你的梦想是什么，至少有一 个人也跟你一样，拥有类似的梦想，你要做的就是找 到这些人，和他们一起合作，达成梦想。 前几年在深圳做房地产投资的时候，有几个朋友他们每 人手上只有5万左右，可也想买房子，也想投资房产来赚钱。 最后3个人商量，一起买下一套房子。 这个房子卖70万，当时贷款可以带60万，首期款加税费 加上佣金需要13万左右。每个月供楼3000元左右，可这个房 子租金是2800元，所以他们每个月贴200元的供楼就可以了， 这样过了一年左右以后这个房子卖掉了85万，这样他们每个 人就可以赚了4万左右，而且是业余时间。经过这样几
40、次交 易以后，他们也有了自己的居住房子了。 看到这里你感觉是这么回事，可我已经有店了不可能几 个人合伙再开吧？有没有我的店里能用的到的“落地”的杠 杆借力方法呢？ 当然有，下面就给你讲我给北京的一家羊汤店的一种策 略之一。 当我跟这位老板聊天后得知，顾客对这家店产品的口碑 是不错的，可就是因为刚做不久，所以最大的问题之一就是 知道的人太少，也就是新客户太少了，那如何通过杠杆借力 的方式增加新客户呢？ 杠杆借力的第二个原则就是我们想要的，很多人也很想 要，我们想增加客户，别的店铺也想增加客户，那如何相互 合作呢？ 方法很简单，我跟这位老板问：“你们店里成本低，但 是消费者喜欢的产品是什么？可以当
41、赠品的产品？比如豆 浆类似的饮料？” 这位老板说：“果汁可以一杯卖7元，成本2元。” 我接着说：“那我们就用这2元当作广告费，把客户买 过来吧。” 老板很疑惑的问：“2元就可以买新客户，而且来了还 能消费？可能吗？” 我：“当然不可以，可如果是用420元绝对能买新客户 来。你做一个精美的卡片上面写，凡有这张卡片者可以在每 天十一点半到下午一点半和下午五点半到晚上九点时间段， 到本店免费喝一杯价值7元的新鲜果汁，卡片使用期限两个 月，然后你把这样的卡片送给你店附近的服装店、理发店等 等跟你没有竞争关系的店，跟他们说凡是在你们店消费满 150元就送这张420元的卡，他们会不会高兴呢？” 老板：“当
42、然高兴啊，可这420元” 我：“你也不用担心，这张卡使用时间刚好是吃饭的时 间，人来了拿到了你的饮料能不在你的店里吃饭吗？如果今 天没吃，改天也会吃，而且这么新奇的事会不会到处传开？ 这样你店的名气也是不是起来了呢？只要改变他们的生活 习惯，你的店也肯定火起来的，并且跟你合作的店的顾客慢 慢都会变成你的客户，虽然你的成本只是每次2元而已，但 是这2元是客户来了再花，而不是先花钱打广告，所以这种 广告是为结果而付出的广告。而且客户来了，购买你的其它 产品，你就会赚钱，这样算你的总成本其实就是零。” “我们再算一下，你给的广告费是420元可这是零售价， 成本只是120元，也就是说你用120元买了一
43、个客户在你店消 费两个月机会。一次消费15元羊汤你就赚8元，虽然客户来 拿2元的饮料，可消费了15元的羊汤饭，所以单次你还是赚 每人6元，可重要的是让客户变成一到中午就能想到你家的 店，这样即使过了这个活动期，这个阶段客户的习惯就慢慢 养成了，就会变成你的忠诚客户了。” 会不会变成忠诚客户就要看会不会办会员卡，也就是充 值卡，营销就是一环扣一环，可单吸引新客户而言，420元 的饮料卡是非常诱惑人的，会吸引很多准客户，然后能不能 让他们办会员卡是后一事了。 做生意就像谈恋爱一样，我们首先得有想办法让女方见 面，才有机会展示我们的能力，魅力等等，可连见面的机会 的都没有何来的下一步呢？营销也是如此
44、，上面也讲过消费 者购买时买的就是感觉，只要你让消费者感觉好，他就会买， 吃完好不好吃是下一步的事，可当客户有感觉，购买的时候 我们就是赚钱了。 这种办法是既简单又实用，而且只要用马上有结果，所 以我们做什么都是以结果为导向，只要没结果的事都要停止 或者减少。 那同样的方法的基础上有没有更好的方法呢？ 有没有真正的零风险，零投入的方法和策略呢？ 当然有，一套67万的工业设备，一套50万的高级家具， 高级大理石地板，在没有人脉基础的陌生市场如何用杠杆借 力一分钱没投入，零风险撬开市场并占据市场呢？ 请看野营销。“野”就是“野路子”意思，也就是 不按套路出牌，颠覆我们常规的思维模式。营销就是如何让
45、 大家以最少的投入最大的回报。 传统的营销，以“定位”、“广告”、“价格”、“渠 道”为运作支点，专注于现有产品的销售；而野营销与 之不同，它是以“资产”、“整合”、“交换”、“平台” 为着眼点，专注于企业业绩跨越式的增长。 传统的营销往往要较多的资金来启动，实施过程中有大 量的资源消耗；野营销是对社会资源的充分吸纳，以无 换有、以少换多，从而以最小的代价、最少的投入，实现最 大化的业绩目标。 传统的营销，需要较多的人力去推动及执行，更多的是 靠“力”。而野营销是在市场本质的把握基础上，无中 生有，其结果就是自动化，不仅营业额的倍增而且还要让老 板从忙碌中解脱出来。 什么叫“无中生有”？ 也就
46、是说： 没有渠道不要紧，可以通过互惠合作，把别人的渠道 变成自己的渠道。 没有客户不要紧，可以通过一系列的渗透，把别人 的客户变成自己的客户。 没有产品不要紧，可以借用别人的厂房，贴自己的 品牌，把别人的产品变成自己的产品 野营销之妙在于：运用智慧的力量，可以毫无费力的得 到自己想要的一切资源，并最终变成自己的财富。 这正是野营销的价值超越了普通人的思维，超 越了市场的常规，完全颠覆传统。 所以，我们称之为野营销可以帮助企业或销售 人员业绩迅速倍增其应用广泛，无处不在。 如果按照传统的销售模式，这家羊汤店的方式就是有钱 就打广告，没钱就是发传单，等待客户上门，可正式因为这 种方法，100家商家里几乎99家都用这样的方法所以很难做 开市场，所以不是行业不好，而是自己的方法跟99%人的方 法一样，
