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1、 学生顶岗实习总结年级专业： 机械设计与制造10-2班 学生姓名： 朱 彬 学 号： 1030310211 指导教师： 王仲文 朱锋 实习单位： 阳光造纸机械技术服务有限公司 实习起止时间：2012年6月18日2012年10月19日 哈尔滨理工大学荣成学院完成时间： 2012 年 10 月 19 日哈尔滨理工大学荣成学院学生顶岗实习成绩评议表姓 名朱彬学 号1030310211班 级机械设计与制造10-2班实习题目顶岗实习实习单位阳光造纸机械技术服务有限公司实习地点山东省潍坊市 起止时间2012年6月18日2012年10月19日指导教师评语该生在顶岗实习期间积极保持与指导老师的联系，态度诚恳极
2、其认真，工作积极，能虚心接受指导；具有较强地沟通能力和沟通技巧，能保质保量地完成交办的任务；同时该生能够严格遵守实习单位的各项规章制度，能与同事和睦相处，实习效果良好，实习成绩优异，希望该生能在工作中不断努力，不断提高业务水平为今后走出社会打下良好基础。指导教师签字：年 月 日评议成绩评阅教师：年 月 日系主任意见系主任签字：年 月 日第（1）周实习内容总结 本周是开始实习的第一周，我周一就来到阳光造纸机械有限公司人事部。阳光造纸有限公司是一家专业从事造纸技术改造服务；造纸净化设备、造纸备料设备来料加工；销售高速切纸机、造纸机械配件、造纸自动化设备、环保设备的现代化企业。由于是第一天去实习，在
3、部门主管带领我熟系了该公司的工作环境后周一的实习就告一段落。到了公司，我的老师杨姐向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况，使我对公司有了初步的了解。因为之前学的机械，但对于以后我想从事销售工作，杨姐为我量体裁衣，定制了一套学习方案，并针对我个人的性格特点，为我指出未来的几个发展方向，使我受益匪浅。在实习期间我要跟随实习老师进行实地学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习做业务的基本技巧，加强人际交往，锻炼自己的言语表达能力，学会与人交流，为以后的就业做好充足的准备。 学生姓名：朱彬 日期：2012-6-24指导教师评语： 你已经明确了自己未来的就业发展方向，这点老师很欣慰，
4、有明确目标，那么你在实习过程中就会有针对性的锻炼自己，老师相信你会成长的很快，加油！ 教师签字：王仲文 日期：2012-6-25第（2）周实习内容总结 一周实习临近末尾，做一下心得，呵呵，回头想想在过去的两周中自己个人能力那方面有提高呢？似乎没有什么比较大的改变，亦或许时间太短，转变不能发生在一瞬之间，也可能自己未能竭尽全力，有点力不从心，个人思维还未能从大学生生活中转变过来，张宝海老师以前经常说：能力不是一句空话。确实深刻认识理会到这一点了，能力包括很多方面，专业能力、销售能力、为人处事能力、待物能力，由于本周没有更加明晰目标，没有很好有针对性的规划和设计导致自己没有深刻的认识，凡事都是说起
5、来容易做起来难，比如专业能力，绝大部分在于个人的领悟和感性，如何学会把我必须下一番功夫，因为没有人会教你，对于我所陌生的销售工作，单凭仅仅靠一张嘴是不行的，要有具体行动，要不断的跑市场，去接触各种形形色色的人，而更重要的是接触众人之后的个人分析，以及碰到问题做到准确的判断分析，一两天可以，可如果能坚持到底就绝非易事，对于接下来的一周工作，我准备吸取经验教训，多跟其余销售员交流，在市场的调查法方面有所突破，一切才刚刚开始. Yes we can 学生姓名：朱彬 日期：2012-7-1指导教师评语： 你理解的很对，销售这个工作其实是很锻炼人的，不是仅靠一张嘴就可以做好的，希望你能坚持到底。 教师签
6、字：王仲文 日期：2012-7-2第（3）周实习内容总结 本周我主要负责管理产品销售的单据,用电脑准确地开据产品的销售凭证,由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司,为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单,在我一开始的几天每晚都要工作到九点多钟,真的特别辛苦,这时我才想起学校生活的悠闲,尽管在学校时,感觉学校生活很苦。通过近三周紧张而充实的适应,我逐渐适应了公司工作节奏，此外,通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号,使自己的工作效率大大提高,也使自己在公司同事心目中的地位的到了极大的提升,为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我
7、深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力,也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，加油吧。 学生姓名：朱彬 日期：2012-7-8指导教师评语： 刚开始对于公司的事物流程不了解，节奏不适应是正常的，现在知道工作的辛苦了吧，好好努力。 教师签字：王仲文 日期：2012-7-9第（4）周实习内容总结 “在学习里学到的不是知识，而是一种能力”到现在才理解这句话，在公司要时刻善于学习，善于发现机遇，抓住机遇，由于家里离工作地方好远，每天都要很早起床，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，有时要做到很晚才下班，那留给个人支配的时间更少。我必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而
8、在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈，所有的业务并不是一次就能交易成功的，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，一直以来，我都是依靠父母的收入，几乎就是大手大脚的花钱，直到实习工作以后，我才能体会父母挣钱的来之不易。而且开始有意识地培养自己的理财能力，我刚实习，工资水平普遍不高，除掉餐费和日常的开支，常常所剩无几，因此很多时候我要合理支配我手中的这笔少的可怜的钱，呵呵，继续努力，为了我的奥迪，为
9、了儿子的奥利奥。 学生姓名：朱彬 日期：2012-7-15指导教师评语： 看到你发自内心的体会，老师心里说不出来的高兴，这段时间你成长了很多，对于工作，为人处世，生活都有了一定的认识，有自己的奋斗目标，呵呵老师相信你能行，为了自己的奥迪，儿子的奥利奥加油！ 教师签字：王仲文 日期：2012-7-16第1阶段总结 我的本次实习是在阳光造纸有限公司，本月做的工作比较繁杂，开始时我主要负责管理产品销售的单据,用电脑准确地开据产品的销售凭证,由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司,为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单,在我一开始的几天每晚都要工作到九点多钟,
10、真的特别辛苦,这时我才想起学校生活的悠闲,尽管在学校时,感觉学校生活很苦，后来跟着同事跑过市场，做了一些调查逐步向外推销，虽然没能做成什么大的订单但对于我而言已经是一个很好的开头，通过一个个月的实习,我开始认识到实践的重要性，实践中蕴涵着无穷无尽的知识,这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事,他们没有受过正规的大学教育,但是他们仍然作出了良好的业绩,在公司占据了一席之地,为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知,实践是认识发展的动力和源泉。 “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”通过这个月的实践学习,我学到了学多在校园内无法学到的知识,这些宝贵的人生经历将激励我
11、在以后的人生路上勇于实践,开拓创新,为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础。 学生姓名：朱彬 日期：2012-7-15指导教师评语： 销售这份工作需要你具备各方面的能力，是比较全方位锻炼人的，你既要能吃得了辛苦，又要与人良好沟通，具备很强的心理素质，可以说对于还没走出校园的我们是个挑战，但老师从字里行间能够看出你是个具备这写能力潜质的人，好好加油，干出点样来！ 教师签字： 日期：第（5）周实习内容总结 要说所做的工作哪个最累，我想现在在店里做的是最累的了，之前在公司就是接电话之类的，要不就是出去做市场调查，没怎么有大的体力劳动，现在在店里，太累了，因为本周销售额好，本来可有可无的我一下子变得忙起来，
12、一些老主顾通过电话定材料，于是我不得不放下分内的事不做，做起了搬运工和送货员，现是和同事们把客户预定的各种笨重的钢材装上车，然后跟随车把货送到指定地点，要是遇到全部订规格还好，结完帐就走，但是绝大多客户往往要不同规格的材料，数量很多，需要一个个核实结算，显得十分繁琐，尤其是现在这么热的天气，不管怎么说还是好好干吧。 学生姓名：朱彬 日期：2012-7-21指导教师评语： 刚开始参加工作不要怕累，有时候忙点是好事，不忙怎么会有钱赚呢，对吧，工作时自己也要多注意安全和休息。 教师签字：王仲文 日期：2012-7-22第（6）周实习内容总结 有时候出来社会做事或多或少会看到一些比较现实的社会现象，例
13、如本周，店里的比较轻松，不是特别的累，前天上午正当我无聊的时候，一个中年男子走了进来，我看到后就很热情的招待，为他倒水，请座，本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不在，我说老板出去了有事就找我吧，当我回答完他后，他没说什么就走了。 当时我就感觉很蹊跷，时候才知道，他是过来拿回扣的，这个对我来说简直无法相信，但是老板还是给了，说现在的工作不好做，同时竞争很激烈，不给中间人回扣，他们下次不给你推销，使得生意很难做，为了生意不得不牺牲点什么，我想这就是社会现实的一方面吧，然而我去无可奈何，以后还是慢慢适应吧，又是新的一周还是继续做好自己的工作，不能辜负老师家人期待。 学生姓名：朱彬 日期：2012
14、-7-28指导教师评语： 这个社会就是这样，很多事情不是我们在学校看到的想的那么简单，纯净，而且这也是我们走出校门同样要面对的，所以多观察，对学习社会吧 教师签字：王仲文 日期：2012-7-29第（7）周实习内容总结 经过家人同意我还是回到公司，本周我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉，于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受
15、好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的，呵呵，感觉还好，继续努力。 学生姓名：朱彬 日期：2012-8-4指导教师评语： 工作做的好，心里的成就感立马就有了，自己也自信了，这样才会形成一个良性循环。到现在为止你状态都还不错，坚
16、持下去，会有诸多收获的。 教师签字：王仲文 日期：2012-8-5第（8）周实习内容总结 工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们，大家互相帮助也使问题容易解决得多了，毕竟公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能，周末的时候，小叔请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意，其实自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适
17、应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！ 学生姓名：朱彬 日期：2012-8-11指导教师评语： 在工作过程中，大家是一个团队，合作精神尤为重要，你表现很好，获得他人帮助的同时没有忘记积极主动帮助他人。你说的很对：凡事只要用心，就能做得更好，加油！ 教师签字：王仲文 日期：2012-8-12第2阶段总结在本月的实习期当中，我可谓是一个全能人员，呵呵，基本所有的工作都有过接触，受益匪浅，在店里工作了几天，整天相对清闲但是如果忙起来，累得要命，打工处
18、处不容易处处累死人，嘿嘿，不过总体来说这个月干的还是不错的，对于工作还是积极地，贡献还是不小的，虽然销售没怎么做，但是对于布置的工作完成的还是不错的，对于社会的认识逐渐提升。在店里工作期间，遇到了诸多不如意的事，之前脾气不怎么好但是在这段时间克制改正很多，我想这也是自己的一大改善，在这段时间的实践中，逐渐认识到，所有的东西都是团队努力的结果，仅仅通过一个人的努力远远不够，要了解一个事物要先接触他，虽然在这期间我们会遇到诸多困难，但是努力虽然不一定会成功但是不努力一定会失败，在学校里有好多事的处理方法不够成熟，以后再工作中要逐渐修正，完善自我，充分利用这次实习的机会，细节决定成败，作为销售人员的
19、，要有良好的心理素质，善于和他人交流，以微笑来交流。两个月时间一晃而过，我感慨万分，在当今社会要想生存，尤其是要想得到理想的生活，需要我们为之付出的努力是不可估量的，很多时候因为没有信心而导致失败，所以成功者不是很多，成功不是偶然的，必须具备炼钢高的心理素质，自信心是最重要的额，心理抗压打击能力也是极其必要，在接下来的工作中我要全方位锻炼自己，打造自己，为以后的路程打下坚实基础。 学生姓名：朱彬 日期：2012-8-12指导教师评语：老师也要表扬你这段时间的表现，不论是从工作实践方面还是为人处事，你都有了较大的进步，并且对于自己有一个很好的定位与了解，知道自己有哪些缺点如何去改善，希望你能够按
20、照自己所定的目标不断努力，提高自我水平，争取早日达成奥迪和奥利奥的愿望！ 教师签字： 日期： 第（9）周实习内容总结 作为一名销售人员，捕捉顾客的信息很重要，因为信息的获取是多渠道的，通过对事物的观察和感知从中获取许多有用信息，而销售工作离不开信息，我们的销售主管每次在会上都会说，你们的每一次销售成功都是从获取信息开始的，捕捉顾客的信息，从而顺其自然的影响顾客间接接受我们的产品，这就是成功销售人员的能力所在，自己在过去的销售言语中出现过很多错误，有的是极其不应该的，最大的错误是我不能完全的接收顾客的反馈信息，因此也受到过批评，每个产品都有他们的优缺点，在介绍同一款产品的时候，要照顾到不同顾客的
21、喜好，多介绍产品共有的优点，淡化缺点，是销售出神入化，往往过多的陈述会引起客户的反感，另一方面也丧失了获取顾客信息的机会，所谓言多必失，透漏一些不应该泄漏的信息就更是得不尝试了，在接下来的一周中还有好多事情等着我，好好迎接吧。 学生姓名：朱彬 日期：2012-8-18指导教师评语： 销售卖东西，当然它不是简单的卖东西，要想使产品有更好的销量，那么肯定要有一个可持续的销售链，建立大量的客户群，这就要有一定的策略和方法才能实现，其中包含很多技巧和学问，等你练到一定境界就厉害了，好好加油吧。 教师签字：王仲文 日期：2012-7-19第（10）周实习内容总结 体会社会人生，“一回生，两回熟，三回就要
22、成为老朋友”的待客之道要长留心中，在对待顾客的时候，要用心去体会用心去交流，记得我在店里工作的两周，去了一些大学生去买钢材，我和他们很谈得来，交流五六次，直到今天我们也经常联系，即使是没有业务的往来，我感觉这就是财富，一笔无形中生成的财富，会影响我的一生甚至，在和他们的交流中我学到了很多，懂得了很多其他专业的知识，其实对于我而言，实习工作挣钱都是次要的，我真正想要的是在实习中能够学有所成，得到我想得到的东西，达到志同道合的境界，和他们在一起聊我可以看到我们这一带大学生的敬请，有许许多多的共鸣，我们都怀有理想和抱负，关心国家，关注民生，我也看到自己的未来，相信自己，好好努力的做好眼下的一切。 学
23、生姓名：朱彬 日期：2012-8-25指导教师评语： 你很好的理解了我们实习的目的，并非是钱也不是仅仅是学习专业知识，在工厂这个社会环境下，我们除了可以获得专业方面的知识，为人处事等等，其实对于我们来说还是一个人际关系储备的过程，你现在结交的每一个人都可能是你未来的客户对吧，人脉也是很重要的，多积累对你以后从事销售工作很有益处。 教师签字：王仲文 日期：2012-7-26第（11）周实习内容总结 近一周由于乡镇安装数字电视机顶盒，需要使用我们店里的各种导线，所以我就暂时性的跟着其他员工做会计工作，每天收取的发票都有成千个，工作异常繁琐，我的任务就是把收起来的发票账号和发票代码以及相关的奖额输入
24、到电脑当中，工作量非常大，因为是白天在外安装数字电视，发票得到晚上才能送到公司，所以我基本上白天没有什么工作，就是下午从五点多开始特别忙碌，数字特别麻烦，本周刚开始感觉特别吃力，因为对于这个票务的软件不熟悉所以造成很多不必要的麻烦，而且工作效率也不是很高，逐步的适应，最麻烦的事发票的奖额并不是一样的，每次输入后都得挨个核实，毕竟这是会计的工作，和钱打交道，我不敢有丝毫马虎，一晚上工作下来，我累得胳膊抬不起来了都，现在见了电脑我就恨得咬牙切齿，哎，还有是几天才能做完这个，好好坚持吧。 学生姓名：朱彬 日期：2012-9-1 指导教师评语： 老师能够理解你那种看见电脑机就想吐的感觉呵呵还要面对一堆
25、数字可想而知，但是你也对会计工作有了接触，多接触点领域对你也算好事，坚持住。 教师签字：王仲文 日期：2012-9-2第（12）周实习内容总结 本周还是坚持做票务输入工作，相比于上一个周，我的工作效率明显的提升，以前去移动公司充话费，看到他们哪些工作人员输入数码的速度那么快，不禁羡慕惊叹，现在经过两周的磨练，哈哈，我也练成了这门技能，也算是一个小的收获吧，呵呵，哎，工作十分繁琐，我又出错了，刚开始的一周出的错误集中起来一算账，我输入的钱数目少了七百多，这可急死人了，因为刚开始的时候使用软件不熟练，造成一些十分繁杂的错误，现在检查也没法检查，帐上少了七百多，哎，我不得以耗费三晚上加班到十一点一点
26、核实，有些遗漏的账单我没有输入，活着就是输入了忘记保存了可能，没办法啊，经过几天努力，查账后最后还是少二百多，没办法我就东拼西凑了一些票代码，把钱补上，明天就上交劳动局了，很紧张，我这是在做假账啊，呜呜，没办法啊可是，但愿别查出来。 学生姓名：朱彬 日期：2012-9-6指导教师评语： 把这次当成一次严重的教训吧（就算不被查出来），牢记：工作中一定要万分认真，实事求是，否则会造成不必要的麻烦。 教师签字：王仲文 日期：2012-9-7第3阶段总结本月做的东西很多，因为店里需要人，我在那呆了一段时间，后来两周后继续回到公司，这月虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎
27、样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+12的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓？”时，得这样回答：“免贵姓*”；还有递东西好比是名片给对
28、方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。 通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，邓小平同志就说过：“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。 学生姓名：朱彬 日期：2012-9-9指导教师评语： 看得出来这段实习期间你很努力很勤奋，学习了作为一名销售员最起码要具备的能力与人良好
29、沟通，这包括如何尊重他人，如何待人接物，进而如何去谈成订单等等。通过实践懂得了生活的艰辛，工作的不易与珍惜的重要性。“活到老，学到老”老师和你一起共勉！ 教师签字： 日期： 第（13）周实习内容总结今天很开心，因为今天受到领导表扬了，说我工作很认真，我非常开心啊，原来认真的去做一件事情并且得到别人的肯定是这么开心的一件事，就想通过自己的努力和奋斗，达到目标，得到了别人的认可和肯定，最后发现了自己的价值一样，是一件非常有成就感的事情，最近几天大家相对空闲，在一起经常聊聊天，说说笑笑，感觉很好，张姐依旧对我很照顾，我十分感激她，有什么事情请教她他会很热心的帮助我，不会因为我犯错而批评我，呵呵，前几
30、周做的账单终于结束，不管怎样，我还是很开心，尽管做错不少东西但真的很长见识长知识，在以后的工作中要好好努力，必须做到一丝不苟，尤其是会计之类的工作，呵呵，加油吧还是，新的一周。 学生姓名：朱彬 日期：2012-9-16指导教师评语： 什么工作咱都不希望错误出现，所以不管是什么工作，多一分认真都是没错的，尤其是涉及到钱的事要万分谨慎。领导表扬是好事，要继续努力哦，不要过分骄傲。 教师签字：王仲文 日期：2012-9-17第（14）周实习内容总结 今天是面试的日子，林经理让我接待那些面试的人，先迎接进来做好登记，然后拿问答卷和简历给他们填写，顺便带杯水给他们，都填写好了没什么问题了再拿给林经理看，
31、其实我对这个工作还是比较熟悉的，毕竟自己也经历过，呵呵，折腾来折腾去还是这些步骤，剩下的就是挨个把面试人员引进经理办公室给经理面试，面试结束后林经理然我把其中比较优秀的觉得可用的人的资料整理一下，然后打电话让他们来参加最终的面试，我应允后看时间距离下班时间还早，把资料整理好便打电话了，呵呵，最后经理夸我工作很有头绪，精明干练，呵呵。 学生姓名：朱彬 日期：2012-9-23指导教师评语： 首先老师要恭喜你再一次得到了领导的表扬，可以肯定的是你共作还不错，比较认真有条理，懂得如何去做好，但老师还是那句话：继续努力，切勿骄躁！ 教师签字：王仲文 日期：2012-9-24第（15）周实习内容总结今下
32、午去了趟会议室，由于秘书有事去外地了，我来暂时性质的充当一下，以前一直是在销售办公室，自己也没有啥活可干，就在那呆着，不过今天的这个会让我懂了好多知识，知道了网络营销是怎么回事，了解了其中的内涵，也有了自己的很多见解，其中有好多销售员自身素质不高，对本家产品认识不够，对网络的认识也是很少，应该加强这方面的训练，作为单位，应该在原有的销售员的基础上开发新的销售人员，避免培训后人才的流失，对单位造成不利，让员工认识自身重要性，真实人外有人天外有天，看到这么多优秀的销售人员，感觉自己很渺小，希望数年后自己也能成为成功人士。 学生姓名：朱彬 日期：2012-9-30指导教师评语： 在科技发展如此迅速的
33、今天，如果不会利用网络，那么真的有愧于那些在计算机网络事业拼命的战士们，而且当今要成为一名优秀的销售人员，我想肯定也离不开网络的力量的。经常反思、修正自我，老师相信不远的未来你会是成功人士的一份子，加油！ 教师签字：王仲文 日期：2012-9-30第（16）周实习内容总结 为了迎接公司一位大客户，我们可是做了充足准备，一大早上全体员工都打扫自己办公室卫生，我们这新来的员工还得打扫其他的死角，异常辛苦，我帮着打扰了会客室、会议室等，看我累的我满头大汗经理也没有多交待安排什么工作给我，便让我会办公室准备明天会议需要的文件之类的，并且确认一下明天需要的各种东西，我甚是欢喜，呵呵，这活轻快，脑力劳动果然是比体力劳动轻快多，差不多确认完毕也就到中午了，中午我和经理来到预定好的酒店看了一下环境还是很不错的，我也热切希望明天的谈判一切顺利，呵呵，有点激动。 学生姓名：朱彬 日期：2012-10-7指导教师评语： 帮干活是不会吃亏的，领导什么都看在眼里，心里有数呵呵跟领导一起活动是难得的机会，多观察领导怎么说话办事的，以后自己也学点。
